“最难喝”的东方树叶 帮了中国首富大忙?

“我们不生产水,我们是大自然的搬运工”这是农夫山泉最经典的广告,没有之一。

虽然,不生产水,但这并不影响农夫山泉生产茶水,更不影响创始人钟睒睒蝉联中国首富。

或许,就连钟睒睒也没曾想到,在自己成为首富路上献上助攻的竟然还有号称最难喝的东方树叶。

最难喝 还能火?

在2017年时,贴吧的一位博主发布了一篇名为“中国五款最难喝的饮料”的帖子,其中东方树叶饮料赫然在榜。

要知道,彼时东方树叶新品已经上市了6年,六年的时间,在快消领域绝对是算长的,然而依旧没有获得多数消费者的好感。

对于东方树叶,大升财经也亲自品尝过几款。怎么评价呢?大概是这样一种感觉,没有自己冲泡的好喝,但如果在户外喝上一口,也是有茶的味道,只是说到上瘾也并没有。在冲动的购入一箱之后,就再也没去复购过。

当然,对于东方树叶,农夫山泉确实是狠用心的,而且舍得砸钱。

2011年,农夫山泉在几乎无人看好无糖茶市场的时候逆势而上,推出了东方树叶,还为此率先引进了昂贵的LOG6无菌生产线,将当时国内饮料普遍采用的log5升级到新的阶段。12年前东方树叶就做到了 0糖、0卡、0脂、0香精、0防腐剂五个健康“零”,并自创了无糖茶抗氧化技术,据说,这至今仍然是行业内的技术天花板。

从2019年开始,东方树叶就成为了无糖茶的市场占有率第一名,销量逐年稳步增长。根据AC尼尔森数据显示,东方树叶占据50%以上的市场份额连续多年成为无糖茶第一品牌。

难喝,也能成为一种潮流时尚,确实令很多人没有想到。

或许是因为挑战难喝,各种调制版攻略随之而来。

在一些社交平台上,流传着关于东方树叶的各种神仙喝法,包括东方树叶+旺仔牛奶、青梅冰、椰树椰汁等,调制成奶香普洱……

最难喝的东方树叶,就这么火起来了。到底是无心插柳柳成荫,还是重要一步,市场有着不同的观点。

但有报道说,据农夫山泉内部人士透露,早在2010年,农夫山泉就预判东方树叶会迎来爆发式增长,内部曾称之为“未来的饮料”。

东方树叶的欢喜和隐忧

卖水、卖茶水就能成就中国首富,确实令很多企业羡慕不已。

在《2023 胡润全球富豪榜》中,农夫山泉创始人钟睒睒以 4650 亿元的身价蝉联中国首富,位居全球富豪榜第 15 位。

8月29日晚,农夫山泉公布了2023年上半年业绩:营收204.62亿元、盈利57.75亿元,较去年同期分别增长23.3%和25.3%;其中茶饮料板块(东方树叶、茶π)营收高达52.86亿元,同比增长59.8%。

上半年农夫山泉的茶饮料贡献率大致在30%的利润。毫无夸张的说,茶饮料已经成为农夫山泉的第二增长曲线和新的利润来源。以尼尔森数据估算,东方树叶全年零售规模可能会达100亿元。

东方树叶的未来,可以说绑定的是无糖茶饮的趋势。亿欧智库数据显示,无糖茶饮在2022年保持7.9%的增速,远高于含糖茶饮;预计2022-2027年无糖茶饮市场CAGR达10.2%。

既然市场前景这么好,竞争自然是不可避免的。会带来哪些变化呢?东方树叶和三得利的较量将会更加激烈。

其后的元气森林旗下燃茶、纤茶双双入围无糖茶饮品牌市场份额前五。

赛道上的追兵还有很多,比如娃哈哈、统一、康师傅、雀巢……甚至还有各种跨界而来的老品牌。

可以预见的是价格战、产品战,一个都不会少。东方树叶尽管目前占据有利位置,但市场总是变化的。

同时,东方树叶还面临食品安全问题,在黑猫投诉平台就可以看到不少关于产品质量的投诉。

东方树叶,或许要明白一个道理,在做大做强的同时,更不能忘了产品初心。

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