我们先达成一个共识：今天99%的创业者做的产品，都没有特别的壁垒。
经常遇到一些创业者，因为对市面上现存产品的品质不满，所以决定自己创业做产品，他们认为让自己满意的产品，也会被市场所接受。
当然，在很少数的领域，确实会存在这种问题，但更多的情况其实是，所谓“更高品质、更满意”的产品，早就有人尝试过了。不是没有人做，而是因为其他原因，这件事行不通。
比如更好的品质，就意味着更高的成本，更高的成本就意味着更高的售价，更高的售价就意味着消费人群的急剧缩小，最后导致终端销售无法持续。不是别的厂家做不出来，其实是做出来不好卖。
还有更多的创业者，甚至也没想过要改造这个行业，他就是觉得这种买卖不错，我也想干。结果一头扎进去，产品做出来了，不知道怎么卖！在过去物质匮乏的阶段，商业历史更多的是“生产制造发展”的历史，谁能更高效地制造出产品，谁就能获得收入，销售本身不是特别大的问题。但伴随着人类社会生产效率和运输效率的飞速提升，生产制造早已经不是问题了。
问题是，怎么卖出去？怎么才能把商品卖出去，这个问题有很多维度的解答，我们从营销的角度来说，就要搞清楚4P框架：产品、定价、渠道和推广，而后两者更是与卖货强相关。推广，解决的是和消费者的沟通问题，你有什么好东西，你要让顾客知道并了解。渠道，解决商品的物流运输、储存、交易和交付的问题，你有一个商品，你要让顾客能顺利方便地买到你，并且更方便地交付给顾客。
大多数初创公司，尤其是一些莽撞的创业者，以为有了好的产品，卖货就很容易，结果把产品生产出来了，自己却一脸懵逼，不知道该怎么去卖，这样的创业企业不在少数。所以在今天这个物质丰沛的时代，我给创业者们最重要的提醒，就是在创业之前，首先想好要怎么销售的问题。毕竟，产品卖不出去，设计和生产就变得毫无意义。
我们的产品有多么好，您能否策划一些营销活动，帮我把货卖出去？其实，这是对营销最大的误解。
把货卖出去，不应该是某个营销动作的结果，它需要你有给顾客创造价值的产品，有反向赋能营销动作的定价策略，有强大且适配的销售渠道，以及行之有效的推广策略。
除了4P框架，我认为营销还有一个最基本的东西，那就是：以客户为中心。你只有真正的以客户为中心，你才能理解你的产品是否真正的满足消费者；你的定价是否真的符合消费者预期；你的渠道是否能方便的触达消费者；你的推广是否把最正确的信息推给消费者。
这些，才是把货卖出去的真相。
经常遇到一些创业者，因为对市面上现存产品的品质不满，所以决定自己创业做产品，他们认为让自己满意的产品，也会被市场所接受。
当然，在很少数的领域，确实会存在这种问题，但更多的情况其实是，所谓“更高品质、更满意”的产品，早就有人尝试过了。不是没有人做，而是因为其他原因，这件事行不通。
比如更好的品质，就意味着更高的成本，更高的成本就意味着更高的售价，更高的售价就意味着消费人群的急剧缩小，最后导致终端销售无法持续。不是别的厂家做不出来，其实是做出来不好卖。
还有更多的创业者，甚至也没想过要改造这个行业，他就是觉得这种买卖不错，我也想干。结果一头扎进去，产品做出来了，不知道怎么卖！在过去物质匮乏的阶段，商业历史更多的是“生产制造发展”的历史，谁能更高效地制造出产品，谁就能获得收入，销售本身不是特别大的问题。但伴随着人类社会生产效率和运输效率的飞速提升，生产制造早已经不是问题了。
问题是，怎么卖出去？怎么才能把商品卖出去，这个问题有很多维度的解答，我们从营销的角度来说，就要搞清楚4P框架：产品、定价、渠道和推广，而后两者更是与卖货强相关。推广，解决的是和消费者的沟通问题，你有什么好东西，你要让顾客知道并了解。渠道，解决商品的物流运输、储存、交易和交付的问题，你有一个商品，你要让顾客能顺利方便地买到你，并且更方便地交付给顾客。
大多数初创公司，尤其是一些莽撞的创业者，以为有了好的产品，卖货就很容易，结果把产品生产出来了，自己却一脸懵逼，不知道该怎么去卖，这样的创业企业不在少数。所以在今天这个物质丰沛的时代，我给创业者们最重要的提醒，就是在创业之前，首先想好要怎么销售的问题。毕竟，产品卖不出去，设计和生产就变得毫无意义。
我们的产品有多么好，您能否策划一些营销活动，帮我把货卖出去？其实，这是对营销最大的误解。
把货卖出去，不应该是某个营销动作的结果，它需要你有给顾客创造价值的产品，有反向赋能营销动作的定价策略，有强大且适配的销售渠道，以及行之有效的推广策略。
除了4P框架，我认为营销还有一个最基本的东西，那就是：以客户为中心。你只有真正的以客户为中心，你才能理解你的产品是否真正的满足消费者；你的定价是否真的符合消费者预期；你的渠道是否能方便的触达消费者；你的推广是否把最正确的信息推给消费者。
这些，才是把货卖出去的真相。
#小鹏P7ix吃豆人PAC-MAN# 我对小鹏P7i与《吃豆人 PAC - MAN》的跨界合作感到十分兴奋。这种跨行业的合作不仅可以为消费者带来全新的体验，也可以为两家公司带来更多的曝光度和市场份额。
首先，我认为这次跨界合作的最大亮点在于它的创新性。《吃豆人 PAC - MAN》是一款经典的游戏，而小鹏P7i则是一款新能源汽车。两者的合作打破了传统的界限，将游戏元素融入到汽车设计中，这种创新无疑会吸引大量的年轻消费者。
其次，这次合作也体现了小鹏P7i对市场趋势的敏锐洞察。随着环保意识的提高，新能源汽车的需求也在逐渐增加。小鹏P7i通过与《吃豆人 PAC - MAN》的合作，成功吸引了这部分消费者的注意，从而提高了其产品的销售量。
最后，我认为这次跨界合作也为小鹏P7i带来了更多的品牌价值。通过与《吃豆人 PAC - MAN》的合作，小鹏P7i成功提升了其品牌形象，使其在消费者心中的地位更加稳固。
总的来说，我对小鹏P7i与《吃豆人 PAC - MAN》的跨界合作持肯定态度。我相信这次合作不仅能够为消费者带来全新的体验，也能够为两家公司带来更多的商业机会。
首先，我认为这次跨界合作的最大亮点在于它的创新性。《吃豆人 PAC - MAN》是一款经典的游戏，而小鹏P7i则是一款新能源汽车。两者的合作打破了传统的界限，将游戏元素融入到汽车设计中，这种创新无疑会吸引大量的年轻消费者。
其次，这次合作也体现了小鹏P7i对市场趋势的敏锐洞察。随着环保意识的提高，新能源汽车的需求也在逐渐增加。小鹏P7i通过与《吃豆人 PAC - MAN》的合作，成功吸引了这部分消费者的注意，从而提高了其产品的销售量。
最后，我认为这次跨界合作也为小鹏P7i带来了更多的品牌价值。通过与《吃豆人 PAC - MAN》的合作，小鹏P7i成功提升了其品牌形象，使其在消费者心中的地位更加稳固。
总的来说，我对小鹏P7i与《吃豆人 PAC - MAN》的跨界合作持肯定态度。我相信这次合作不仅能够为消费者带来全新的体验，也能够为两家公司带来更多的商业机会。
【马莱莱：申花明年2月或和C罗过招，中超相比沙特更有活力】更快更全的足球资讯戳：https://t.cn/A6CChGhu
近日，上海申花瑞士籍前锋马莱莱接受罗马尼亚“flashscore”网站专访时透露他现在的母队明年2月或和C罗所效力的利雅得胜利踢友谊赛。
您此前效力过沙特球队，现在上海生活，感受有什么不同？
在沙特阿拉伯，生活节奏很慢，那边的人都是夜猫子，因为白天太热了。而上海更像是一个商业城市，总有很多事情发生，拥有一切：美味的食物、美丽的城市、热情的粉丝、优秀的俱乐部。
你是否在所效力过的俱乐部一直抱有梦想？
应该这么说：在一定的年龄之前，你应该怀有梦想，但也必须正视现实。
你最大的成就是什么？现在的梦想又是什么？
我在意甲踢过三场比赛。第一场比赛前我非常非常紧张，第二场对拉齐奥，我在一次冲刺后就拉伤了，踢过以后我想：啊这！意甲真的太难了，完全不像训练赛。我的梦想一直都是踢英超，但不幸地是，现在的我还不足够（笑）。
你如何评价沙特和中国的联赛
就我当时效力时的情况看，沙特的节奏比较慢，中超则更有活力、更具运动性、球员速度更快、身体素质也更强。但就整体质量而言，今年夏天（巨星纷纷加盟沙特）之后肯定沙特更胜一筹。
中国之前也出现过现在沙特刮起的金元浪潮，但已经降温？
现在确实趋于冷静，申花俱乐部更关注年轻人才，青训营建设和组织得很好。我认为他们目前走得不错，当然整体规模肯定无法和沙特相比。
你认为沙特也会重蹈覆辙吗？
我认为他们只会持续到2034年，我觉得那时候他们会举办世界杯，沙特人现在挥金如土。
在我看来，沙特应该像中国人现在那样，依靠青训的力量，而不是在大牌球星身上花那么多钱。其实中国人已经认识到了这一点，但沙特如果情况会有所不同，我也不会感到惊讶。
你后悔离开沙特吗？那边现在一大堆顶级球星……
我是一个不喜欢活在过去的人，我喜欢活在当下。只能说，很遗憾没能和C罗、内马尔过招。不过，也许我还有机会，申花可能会在2月和利雅得胜利踢友谊赛。
这算梦想成真吗？
是的，我一个梦想是有天能和C罗、梅西过招。迈阿密国际11月会来中国、他们本来要和我们踢友谊赛、但因为足协杯赛程的原因告吹。这很遗憾，但我更喜欢踢足协杯半决赛，跟随申花夺冠也是我的梦想，我认为我们有很好的机会（夺冠）。
10月上旬，您见到了罗杰-费德勒
是的，我代表我的球队欢迎费德勒。他这样的传奇人物是一个非常谦和的人，浑身散发着优雅的气息，这是一次非凡的经历。
我问他要了签名并简单寒暄了几句。他问我来自哪里，他的新别墅离我妻子老家很近。
近日，上海申花瑞士籍前锋马莱莱接受罗马尼亚“flashscore”网站专访时透露他现在的母队明年2月或和C罗所效力的利雅得胜利踢友谊赛。
您此前效力过沙特球队，现在上海生活，感受有什么不同？
在沙特阿拉伯，生活节奏很慢，那边的人都是夜猫子，因为白天太热了。而上海更像是一个商业城市，总有很多事情发生，拥有一切：美味的食物、美丽的城市、热情的粉丝、优秀的俱乐部。
你是否在所效力过的俱乐部一直抱有梦想？
应该这么说：在一定的年龄之前，你应该怀有梦想，但也必须正视现实。
你最大的成就是什么？现在的梦想又是什么？
我在意甲踢过三场比赛。第一场比赛前我非常非常紧张，第二场对拉齐奥，我在一次冲刺后就拉伤了，踢过以后我想：啊这！意甲真的太难了，完全不像训练赛。我的梦想一直都是踢英超，但不幸地是，现在的我还不足够（笑）。
你如何评价沙特和中国的联赛
就我当时效力时的情况看，沙特的节奏比较慢，中超则更有活力、更具运动性、球员速度更快、身体素质也更强。但就整体质量而言，今年夏天（巨星纷纷加盟沙特）之后肯定沙特更胜一筹。
中国之前也出现过现在沙特刮起的金元浪潮，但已经降温？
现在确实趋于冷静，申花俱乐部更关注年轻人才，青训营建设和组织得很好。我认为他们目前走得不错，当然整体规模肯定无法和沙特相比。
你认为沙特也会重蹈覆辙吗？
我认为他们只会持续到2034年，我觉得那时候他们会举办世界杯，沙特人现在挥金如土。
在我看来，沙特应该像中国人现在那样，依靠青训的力量，而不是在大牌球星身上花那么多钱。其实中国人已经认识到了这一点，但沙特如果情况会有所不同，我也不会感到惊讶。
你后悔离开沙特吗？那边现在一大堆顶级球星……
我是一个不喜欢活在过去的人，我喜欢活在当下。只能说，很遗憾没能和C罗、内马尔过招。不过，也许我还有机会，申花可能会在2月和利雅得胜利踢友谊赛。
这算梦想成真吗？
是的，我一个梦想是有天能和C罗、梅西过招。迈阿密国际11月会来中国、他们本来要和我们踢友谊赛、但因为足协杯赛程的原因告吹。这很遗憾，但我更喜欢踢足协杯半决赛，跟随申花夺冠也是我的梦想，我认为我们有很好的机会（夺冠）。
10月上旬，您见到了罗杰-费德勒
是的，我代表我的球队欢迎费德勒。他这样的传奇人物是一个非常谦和的人，浑身散发着优雅的气息，这是一次非凡的经历。
我问他要了签名并简单寒暄了几句。他问我来自哪里，他的新别墅离我妻子老家很近。
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