说实话有时候看到摆子脑海中不禁飘过真相是假歌词，“换成别人也没差”，我的意思摆子真没什么特殊性惟一性，reo在楼梯间偶遇的只要是天才就行，反正在蓝锁世界天才真的很廉价（
reo甘心去当他的副手根本不是出于喜欢吧，事实上reo不过是想要那个奖杯罢了，至于怎么得到的重要吗？至于那个人究竟是谁重要吗？我根本不信只能是nagi。
退一万步说，哪怕reo在日常相处中被nagi的人格魅力给打动了，但对于一个从小养尊处优的全能高手来说，他只不过是想要在自己的人生中增加一些挑战而已——更何况一向温顺的nagi后期脱离了reo的掌控，reo从来都是第一名，什么都是他的，必然会极度痛苦啊，换句话说谁敢否认其中没有快感（）但那和喜欢究竟有多大的关系？不如说反而是nagi爱的太深。总之如果一定要磕摆子，不如舞一舞这种阴间风味。

为什么很努力，但是投入产出不成正比？

下午跟一位团队伙伴聊1小时，她很努力，三年了一直都是mdrt，保费达成的情况下，收入没有太多变化。

协助梳理了一下现状

一、
发现第一个问题是目标定错了
之前的目标是达成mdrt，每年确实都达成了，现在反而很不开心，感觉和自己的付出不成正比。

应该定一个跟自己有关的目标，比如收入、家庭时间、亲密亲子关系、朋友客户关系等。

这样梳理后，很多纠结的事情就变得更容易选择，因为目标跟自己有关，每靠近一步都是正反馈，更容易让自己开心和获得幸福感。

二、
第二个问题是她经常会用自己的标准去「要求」和「评判」客户的想法。

很多成交客户，在沟通中，都有过小摩擦，后面部分客户也成交了，也可能存在一批本该成交但是错失的客户。

这位伙伴对客户超级好，为了争取更好的核保利益，会帮客户投保几十家公司，有的时候因为客户各种各样的想法而「自己有情绪」，进而说了伤客户感情的话。

意识到问题后只能时刻自己跟自己复盘，反思哪些客户是因为自己的「情绪」而失去，再回过头去追踪一下。

三、
她会好奇最近成交大一点的客户为何更关注保单权益，而不是保单纸面利益

也许是自己过份关注利益，进而会认为客户都关心利益，用自己的思考方式去往客户身上套，匹配时比较容易成交，不匹配必然会丢单。

所以放下成见，深入了解客户的诉求很重要。

我之前经常劝身边朋友用飞书，劝了很久都没有效果，这位朋友被另外一位朋友用一句话打动，马上就追着我问怎么用飞书。

另外一位朋友对她说：年轻人都用飞书。

看，客户需求千千万，我们认可的价值，对方不一定认可，对方认可的价值，我们没有找到，就不是好的销售。

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暗香来，为有幸亏昨天有事没追，30全集要不然又被你的预告撞飞[裂开][裂开]，等结局再一块看吧，周也如果结局he的话[生病][生病]追剧日历周也/王星越/演技好​人一辈子，走走瞧瞧，吃吃喝喝，不生病，就是福气，如果能遇到自己爱的也爱自己的人，再发点小财，就是天大的福气。现在绊倒了，你的修行开始。在你与世隔绝的修行室外，有很多人希望捎给你一句轻柔的话，一个温暖的眼神，一个结实的拥抱，可是修行的路总是孤独的，因为智慧必然来自孤独。所有美好明天的幻想，都是今天生活迫切的希望，即使在万丈深渊边缘徘徊，想一想家人的明天，也会纵身一跃，勇往直前，绝不退缩。​​​​