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不要期待,不要假想,不要强求,顺其自然,如果注定,便一定会发生。人生这本书,你愿意也好,不愿意也好,都要非写不可,非读不可的,而且是非要写好,读好不可的;人生的道路上有许多坎坷,如果你选择面对,你就成功了;如果你选择回避,那么你就失败了。
不要期待,不要假想,不要强求,顺其自然,如果注定,便一定会发生。人生这本书,你愿意也好,不愿意也好,都要非写不可,非读不可的,而且是非要写好,读好不可的;人生的道路上有许多坎坷,如果你选择面对,你就成功了;如果你选择回避,那么你就失败了。
暗香来,为有幸亏昨天有事没追,30全集要不然又被你的预告撞飞[裂开][裂开],等结局再一块看吧,周也如果结局he的话[生病][生病]追剧日历周也/王星越/演技好当我们还是只猫的时候,记得我们的目标是成为猛虎;当我们成为猛虎时,别忘了我们曾经是只猫。心态要高,姿态要低。不要清看别人,更不要高估自己。彷徨不是我们的答案,拼搏才是我们的选择。让我们全心全意地收获生活的每一天,在平凡的日子里感受生命的美好,在耕耘里感受劳动的快乐和收获的期待! 在琐碎的五味杂陈中且行且珍惜。只有懂得了人活着的意义,时常在心田里修篱种菊,坦然自若地面对昨天与今天的风雨,当回首往事,能坦然自若的说,尽力了,知足了,无愧于心,便是生命存在的意义!
金山办公23Q3业绩会核心要点
1、C端业务:1)Q3:一般Q3是相对弱的季节,9月开学后活跃和付费用户数迅速冲到新高,我们对Q4和明年都比较乐观;
2)会员体系变革:成功打开了传统C端业务的天花板,目前ARPU是提升的,后续会进一步提升用户周期和ARPU。
2、AI:1)算力成本:AIGC需求直接用伙伴的公有云服务,Copilot、Insight需求我们自己有做小模型,硬件成本可控,量化、不量化的情况下1~2张4090就可以跑;我们之前也已经囤了足够的算力。
2)定价:从中长期规划考虑,希望整体利益最大化而非短期利益、让更多用户使用。
3)AI测试情况和产品节奏:几个核心大的能力留存率都不错,有些超过我们的预期。后续AIGC会最先上,这块准备最充分。Copilot和Insight还是依赖我们自己的模型,我们期待明年上。同时我们也需要拿到备案。
4)B端场景:知识库(文档检索问答),目前基本每家客户谈的时候都很感兴趣;另外是数据分析,这块技术要求更高,我们预计年后邀请用户测试。
3、信创:1)党政信创:今年我们本身就是比较保守的预期,实际情况是我们保守预期的一半。
2)行业信创:今年金融、能源、交通等行业信创增长空间比较大,这些行业今年因为信创带来的商机是翻倍的。就算没有党政信创,B端业务还会有持续稳健的增长,党政信创如果出来会是增量。
3)节奏:今年9月份的时候有一点动静,一些省份有了启动迹象;另外今年常态化的进展也有,分散性的小规模采购比较多;时间节点和信心都没有变,越来越紧。
1、C端业务:1)Q3:一般Q3是相对弱的季节,9月开学后活跃和付费用户数迅速冲到新高,我们对Q4和明年都比较乐观;
2)会员体系变革:成功打开了传统C端业务的天花板,目前ARPU是提升的,后续会进一步提升用户周期和ARPU。
2、AI:1)算力成本:AIGC需求直接用伙伴的公有云服务,Copilot、Insight需求我们自己有做小模型,硬件成本可控,量化、不量化的情况下1~2张4090就可以跑;我们之前也已经囤了足够的算力。
2)定价:从中长期规划考虑,希望整体利益最大化而非短期利益、让更多用户使用。
3)AI测试情况和产品节奏:几个核心大的能力留存率都不错,有些超过我们的预期。后续AIGC会最先上,这块准备最充分。Copilot和Insight还是依赖我们自己的模型,我们期待明年上。同时我们也需要拿到备案。
4)B端场景:知识库(文档检索问答),目前基本每家客户谈的时候都很感兴趣;另外是数据分析,这块技术要求更高,我们预计年后邀请用户测试。
3、信创:1)党政信创:今年我们本身就是比较保守的预期,实际情况是我们保守预期的一半。
2)行业信创:今年金融、能源、交通等行业信创增长空间比较大,这些行业今年因为信创带来的商机是翻倍的。就算没有党政信创,B端业务还会有持续稳健的增长,党政信创如果出来会是增量。
3)节奏:今年9月份的时候有一点动静,一些省份有了启动迹象;另外今年常态化的进展也有,分散性的小规模采购比较多;时间节点和信心都没有变,越来越紧。
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