【李佳琦为何成为众矢之的？】10月24日，一桩由“京东采销工作人员收品牌商律师函” 事件引发的矛盾，将李佳琦拉入了“底价协议”的漩涡之中，多个相关话题登榜热搜。事件起因于小家电品牌海氏指责京东私自改价，导致公司利润受损，而涉事京东采销人员在朋友圈公开回应时，反称超级头部主播“二选一”的“底价协议”行为，损害了品牌长期发展、伤害消费者权益。

对此，李佳琦所在公司美ONE方面回应称，不存在“底价协议”，也不存在“二选一”，定价权在于品牌；海氏方也发声明否认与李佳琦直播间签订“底价协议”。未料该事件的不断发酵，逐渐演变成一场针对李佳琦的多方口水战。

同在24日，另一位大主播大杨哥在“疯狂小杨哥”直播间称李佳琦控价控库存，导致其直播间多数大牌被下架，某大牌比李佳琦直播间价格低的商品只能撤掉链接，不能销售。

10月25日，京东家电家居相关负责人再在朋友圈发文，炮轰“某些头部主播为了一己私利，剥夺消费者享受真低价权益的乱象。”

尚不论孰对孰错，上述一系列事件已折射出电商竞争白热化的背景下，各大平台、主播与商家之间的竞合矛盾正从幕后走到台前。

伴随李佳琦被推上舆论的风口浪尖，一份“美ONE直播推广服务合同”也浮现在大众眼前。根据合同条款，在固定期限内，品牌需保证双方约定的所有推广服务下的促销力度最大，如其它渠道高于李佳琦直播间，品牌需向消费者退还五倍差价，并向美ONE赔偿违约金200万元，同时承担由于退还差价发生的一切费用和损失。

据界面新闻记者了解，高额违约金已经成为行业的一种默认规则。一位近期上过李佳琦直播间的某品牌创始人向界面新闻确认，该合同内容属实，“就是这样一份标准制式合同。”

事实上，不只李佳琦，每个平台的超级头部主播都有类似的保价机制，以确保“全网最低价”或者“全网独家”。

直至今日，由于强流量优势，很多品牌方仍愿意挤破头上李佳琦直播间，而李佳琦的销量保障及影响力也让他们愿意为保价合同买单。

李佳琦之所以能拥有今日之地位，是由背后平台——淘宝直播一手扶持起来的。不过，哪怕是超头部直播间，其流量密码和核心竞争力始终离不开价格优势。如果没有超低价，李佳琦也不一定能维持热度至今。

而消费者始终会跟着价格走，一旦李佳琦“中间商赚差价”的角色被不断放大，甚至因此而自命不凡——例如在花西子眉笔事件中放出傲慢言论——其在大众舆论场上也必然会落入“人人喊打”的境地。

当然，李佳琦的困境需要结合更大的市场背景来看。疫情后消费情绪并不如预期般积极，迫使今年各家电商平台的双11大促集体回到对“低价”的争夺。而低价给消费者带来切实优惠的同时，商家的利润空间也被进一步挤压，行业内卷严重。

界面新闻从一位走平价路线的品牌处了解到，其品牌日常的利润水平本就微薄，只有约3个点，但今年双11打出价格战后，想做出数据就必须亏钱，因此今年该品牌决定“半躺平”，不会过度加入内卷竞争。持类似态度的商家不在少数，不光是消费意愿疲软，商家对于大促活动的参与热情也在普遍走弱。

以此来看，李佳琦遭遇的一系列事件更像是平台和卖家的矛盾之火在大主播身上集中爆发。存量竞争的压力之下，未来电商领域类似的冲突可能会越来越多。更多详细内容请查看原文>>https://t.cn/A6WInVLp

新手做抖店无货源，前期按照这几步去做，开店前一定要看

大家好，我是电商笨笨熊

对于新手玩家来说，前期刚刚进入抖店都一定会遇到很多迷茫无措的时候；

尤其是第一步该做什么，怎么出体验分，怎么出销量，怎么找达人带货，怎么选品等等；

那么接下来就来和大家聊一聊新店铺起店的方法。

1、做店铺基础搭建

基础搭建，可能很多人都不知道这几步，直接就是上品、售卖，

那我可是要说你一句话，开店你还不知道先做基础搭建，真的是错失了一个非常重要的机会。

首先开店后的第一件事，我们就要去抖店后台开通精选联盟，

很多玩家都不清楚这一步，一直以为只有体验分出来后才能开通精选，

实际上，在我们刚开店的短期内可以直接开通精选联盟，不需要任何条件，因为这个机会一定要抓住。

其次设置好运费模板，偏远地区不包邮，这点也很容易被忽略，因此很容易导致新疆等这些偏远地区购买商品后运费我们自己付，从而导致了很多人赔本的情况。

2、选品

选品之前我们首先要选好一个类目，这样有了大致方向也会更好选品，且好的类目也能让店铺快速起店；

我更建议大家去选择日用百货、母婴、宠物等受众群体广、实用性强的类目，更好出销量。

其次才是选品，选品直接关系到你的店铺流量和销量，可以说是抖店运营的决定性因素。一般来说，爆品都会有以下几个特征：高颜值，新奇特，性价比，实用度，适用人群广，且新奇特的商品，这些品的销量一般都不会差。

3、商品优化

（1）商品主图清晰。商品的主图一定要选择正面图片高清的，不要出现logo标志，同时要与同行店铺之间的主图尽可能的保持差异，这样会更容易吸引用户点击。（2）商品标题不违规。标题不要出现极限词和违禁词，可以适当加入平台的热词及营销词，加大商品被搜索到的频率。（3）小批量商品上架同品类。上架商品不要大批量的，一定要熟悉平台规则，要不一旦触犯就容易扣分罚款，严重的话还会封店。

4、找达人推广售卖

新店铺也同样可以找达人带货，这点完全可以放心；

且利用达人帮带货的方式也能快速让商品出销量，当我们销量达到30单后，店铺体验分自然也就出来了。

找达人的方式也很简单，达人广场、直播间都是不错的选择。

以上就是我们新店铺开店起店的流程了，今天的分享就到这里，更多关于抖店的玩法及内容分享移步

公众号 电商笨笨熊

我是电商笨笨熊，一个专注做无货源电商的90后。

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随时随地都能吃火锅是众多火锅爱好者的梦想，而自热火锅不用电、不用火、不用锅、菜品调料独立包装、一瓶饮用水、食用仅需15分钟，就足以让人快活乐逍遥。懒得出门、懒得做饭、懒得烧水、懒得洗碗的你，真的需要自嗨锅，自嗨锅铝箔盒包装内胆，耐高低温，也可直接明火加热，加热包加热也不会产生对人体有害的物质，相对于普通的自嗨锅塑料内胆来说，铝箔盒内胆是一款值得推广且又好用实用的包装，其材质是健康安全且又环保无危害的。
现如今，速食产品越来越受人们的欢迎，先有方便面，后有自热火锅，对于我这种爱吃辣的人来说，自热火锅算是我的心头爱了，平时做饭不方便，又想吃一点比较重口味的，第一个就会想到自热火锅，而每次吃自热火锅首选的就是自嗨锅，真的是宅家美食，当然了自热火锅也有很多种类型，挑选自热火锅也可以让人眼花缭乱，因为有时候吃火锅不是很方便，这时自热火锅就可以成功的成为火锅的平替，反正自热火锅解解馋是没有什么问题的，完全可以平常馋了来两盒。
自嗨锅以自热火锅界真正的火锅为核心理念，以产品力、品牌力、渠道力为核心竞争力，通过线上线下全渠道布局、多场景营销方式为特立独行、拒绝恪守常规的互联网原住民打造出有颜、有料、有趣、有味的自热锅系列，同时帮助都市年轻人从厨房中解放出来。就外观而言，包括包装材料，因为不同的包装材料会对口味产生影响，在包装材料上，自嗨锅放弃了便宜的塑料加热餐盒，毫不犹豫地选择铝箔餐盒，就是为让消费者享受到最新鲜的美食，自嗨锅一开始定位的目标群体，就是年轻的新生消费力量。因此，其在品牌营销上也一直是围绕年轻化来做的。
此外，年轻化的消费群体，意味着其消费场景以及消费方式和传统消费群体有着巨大的不同，传统的聚餐等消费方式已经不是年轻人的首要选择，而自嗨锅的方便属性则恰好符合年轻人一人食的消费需求，而且现在年轻人的消费方式已经不是纯粹的购物，相反，他们更喜欢通过一些场景化内容和体验，来发现自己的情感诉求，进而转化成消费行为。
铝箔盒用做自嗨锅内胆具有较多特点和优势，质量安全，方便加热、加热后不产生有害物质、容易成型、方便密封、保证食品卫生，阻隔性强、密封后可保护食物原味、并延长食品保质期，可以高效回收再利用、节约资源，只要能触及到年轻人，自嗨锅就想方设法让年轻人触及到，而自嗨锅通过场景化内容赋予产品以灵魂，也恰恰迎合了年轻人追求个性、标榜自我的消费方式，迅速赢得了年轻人的市场。