今年双十一，哪有最低价（上）

摘自石晗旭 中国新闻周刊

消费者想分辨最低价并不容易

一台电烤箱，点出了今年双十一的主题：全网最低价。
近日，据新浪科技报道，有京东采销人员在朋友圈喊话，称收到海氏电器商律师函，起因是某款海氏烤箱因京东自掏腰包补贴后售价低于李佳琦直播间，这违反了海氏与李佳琦签署的“底价协议”，将导致其产生巨额违约金。
对此美ONE则回应称，李佳琦直播间与品牌方签订的合约中并没有涉及“全网最低价”和“二选一”的约束条款，直播间商品的定价权在于品牌。
后续海氏电器也表示“没有和该采销人员所指的渠道签订任何‘底价协议’”，并称京东采销无权擅自修改价格，调低价格出售的损失都由品牌承担，并非京东采销声称的由平台补贴费用。
10月25日晚，京东家电家居直接挂出“价低李佳琦直播间”横幅，并强调将抽万支眉笔，再次正面硬刚。

事情的真相或许还有待进一步厘清，但毫无疑问的是，低价将是今年双十一各大平台比拼的核心。
只不过，当所有平台都想成为全网最低价，谁才是真正的最低价？
全网最低价，卷到白热化
“还是喜欢以前的双十一，想买的东西当天下单就行了，是真便宜，还没有这些花里胡哨的玩法”，一位生活在北京的32岁宝妈在谈及又一年双十一时表示，“很累，预算也比较有限，但看到低价宣传又控制不住想看看能不能打折囤点啥”。
这也是多位消费者在双十一购物时的真实写照——虽然被过往几年愈发复杂的玩法折磨到疲惫，也因各类购物节层出不穷逐渐对花里胡哨的优惠脱敏，但仍然忍不住想看看能不能得到真实惠。
低价竞争也确实重新成为了今年双十一的主旋律。双十一来临之前，包括淘天、京东、拼多多、抖音、快手在内的各大电商平台便纷纷释放了拼低价的决心。
此前在天猫双十一启动会上，淘天集团将“全网最低价”定为团队核心绩效指标，营销时也主打“降香型双十一”。“今年双11我们会有超过8000万的热销商品达到全年最低价”，淘天集团市场部总经理暮珊在发布会上表示。

具体来看，除了官方百亿补贴、买贵必赔、跨店满减，还有无需凑单的“官方立减”，并新增“天天低价”活动、提前派发总计10亿元现金优惠券。
京东则打出“真便宜”的口号，并在百亿补贴、9.9包邮等低价举措之外，取消预售环节，号称“要做就做现货人”。据京东方面透露，相比于618，双十一参与百亿补贴的商品数量扩容2倍，双十一活动全程中用户可享受超8亿商品30天及以上的价保。
除“猫狗”外，拼多多、抖音商城、快手电商也都分别通过单件立减、尾款85折起、跨店满减、消费补贴等玩法压低商品到手价格。
而从各电商平台此前陆续释放的招商规则看，低价竞争在面向商家的要求上体现得更为具体：比如天猫要求商家标价不能比一定周期内的平日标价高，且双十一到手价至少要在平日优惠基础上再打九折；抖音商城、快手电商、小红书也分别在招商的价格规则中提及“全网最低价”这一关键词。
“我们天猫旗舰店今年双十一的机制应该是前所未有的，不仅价格在75折以下，而且预售赠品很丰厚，折合下来是历年来最划算的一次促销，肯定在85折以下了”，宠物食品品牌久生Joyzone创始人塔拉告诉中国新闻周刊。
浙江大学国际联合商学院数字经济与金融创新研究中心联席主任、研究员盘和林表示，在双十一愈发常态化、消费者也随之越来越平常心的背景下，卷低价状态是对的，这也反映了电商回归性价本源，“玩比价游戏对平台和消费者都是折磨，而平台的目标是提高销量，减少这种折磨，让双方迅速达成交易，然后下一单，这种方式更好”。

结合最近看到的一些信号，我大胆预测一下未来的电商趋势，以及中小卖家的方向[举手]大家可以看到，电商三巨头市值变化：

三年前阿里8600亿美元，现在只剩2000亿美元左右，而拼多多从1080亿美元增长到1360亿美元，京东从1200亿美元掉到现在380亿美元。

以前是阿里一家独大，后来淘京拼三足鼎立，现在阿里掉了四分之三，拼多多反超京东逼近阿里。全球消费趋势都在往低客单走。对商家来说，并不是好事。我想问问各位pdd商家，赚到钱了吗？

对消费者来说，最重要的是品质有保障的情况下，省钱，划算。拼多多虽然越来越香，但是里面山寨劣质品也很多，淘宝和京东现在也开始妥协推低价，如果商家为了迎合都去牺牲品质的话，那就是灾难。

平台是赛马机制，中小商家，是被裹挟的。如果完全靠平台，那就是一枚随时可以牺牲的棋子，哪怕大商家，也一样会被绑架。比如最近的京东李佳琦事件。

我刚才和一位做内衣工厂的朋友聊。他走了另外一种路线，私域。不是自己做那种私域，而是对接许多达人，团长。让他们帮自己卖。每个团长每个月推1次，找100个团长达人，那一年就有1000多次曝光机会。他家品质好，所以不愁没达人。图中就很多达人去他家溯源。

而且不怕被平台绑架。运营也不费力。不像以前那样还要刷单投流学这个那个技术。你只需要做好备货和发货就可以了。

再来说头部达人，最近信号很明显，头部主播很难继续扩张下去了。以前头部主播量大，商家便宜，顾客越来越多，于是搞霸王条款，商家更便宜，顾客更多，渐渐形成垄断，破坏整个商业生态，甚至影响就业。傻子都看出来，这肯定不能无限制扩张下去的。所以我觉得未来头部会受限，让一些给中小达人。

做过传统生意的都知道，不能把宝押在一个大客户上。电商现在也要意识到，不要押宝在一个平台，或者一个大主播身上。除了多平台铺货，更重要的是多找中小达人。公司应该有一个岗位，就是商务，找海量达人。

而对于消费者来说，百花齐放，打破垄断，才能真正得到实惠。

这个朋友也提到，虽然现在他规模缩小了，每年只有一个小目标，但日子更舒服了。以前快速增长的时候，虽然量大，却焦虑，看着虎视眈眈的对手。现在做精品，做口碑，对手也看不到你，不以增长为目标，反而轻松。转 厂长备注

#读书微笔记##心理学# 在实验室中，长时程突触增强通过人工刺激产生。研究人员使用电脉冲的爆发刺激动物大脑的某个个特定区域的一束神经元。这导致上述神经元与突触后神经元形成的突触得到强化，因此对同一束神经元的弱刺激引发突触后神经元比以前更强烈的反应。这一增强是长时程的：它能视情况而定持续几个小时、甚至几周。其后的研究已经显示：长时程突触增强至少在大脑的某些区域以以下方式进行。