【普公音】与私董会成员（创始人）对话。
A：年底了，对授出去的权力做一次复盘是必要的，我说的是做专项复盘
B：如何做呢？
A：可以分两级来做，一级就是你作为老板今年以来哪些权力下放给你的团队成员了，
还有一级就是你的直属团队管理者，他们的哪些权力下放给他们的下属团队了？
B：你的意思是复盘这些权力下放之后实际的结果如何？
A：是的，这些结果包括实际的经营业绩、任务完成情况，
以及每一个接受这些授权之后的管理者，他们的实际工作表现、能力提升状态等等，越具体越好
B：这个具体程度，还要依赖于每一个个体的具体情况吧？
A：就是一定要能够反映这个管理者的实际情况，
所以需要多角度发现他在一些具体事件和工作方面的实际行动，
包括思考，如何做计划，如何去与他人沟通，
特别是遇到了一些棘手的问题，他是如何处理的等等，
从细节处来看他在实际工作中，如何运用这些权力来扮演一个合格的，甚至是优秀的管理者的角色的
B：我可以针对我的直属团队中，我给了哪些力，列一个详细的清单，
包括一年来我的权力是完全放出去的，还有一些临时的工作授权，都列出一个清单，
可以分成这两类
A：这样做可行，
你的下属团队管理者也可以列这样一份放权清单，
也可以分成这两类
B：我发现你的这个建议，可以让我自己发现，这一年来到底有没有真正意义上的授权
A：是啊，往往放权的人觉得自己很开放，
接受权力的人认为，你并没有多少真正意义上的放权，
两者的认知差异很大
B：这有沟通方式的问题吧？
A：不仅是沟通方式，
更关键的还在于是不是用比较固定的方式，将这个权力放出去了，
比如说有比较正式的文件，
这样在执行的过程中，对授权者和接受权力者都是一个很好的约束
B：可是临时授权通常不会用比较正式的文件，但会在会议上作比较正式的通知，
或小范围内的授权
A：这些很常见，也很有效，就看双方的沟通效果了
B：是的，我发现有时候沟通不畅，
或者说大家会存在一些理解和认知上的差异，
导致授权无效
A：授权无效会有怎样的结果呢？
B：很令人沮丧，甚至会有一些愤怒。
有一些临时授权的工作，还是比较重要的，
授权的人寄予希望，
可是接受权力的人，理解有差异，
导致某项工作产生不良后果。
A：授权和被授权的理解和认知还是有差异的，这是一种回避不了的现象，
因此需要工作过程中加强沟通。
我提出年底来做这样的复盘，
也是可以让我们好好分析一下，一年来彼此之间，在授权和接受权力过程中到底发生了什么？需要在新的一年中做哪些改进？
B：过去，我们没有从这个视角来做专项复盘
A：可以从今年开始做，非常有意义
B：可以看清授权者，也可以看清接受权力者，到底处于什么样一种状态
A：花一点时间做这样一种复盘，对企业来说，对每个管理人来说都是有价值的，
你会发现自己存在哪些从思维到方法上的问题，
可以找到解决授权效率提升的路径和方法
B：从中可以看到包括我自己在内的管理者，哪些权力该放没有放，
哪些权力是放过度了，失掉底线，产生了不良后果等等，
可以发现我们的领导方式和管理经验，到底处在什么样的一个水平
A：你只要做了这方面专项、认真地复盘，就一定会得到你刚才说的这个结果
B：是的，这一点可以推导出来
A：很有可能在复盘中，你会发现你的直属团队将权力放出去的概率比你要低一些
B：为什么呢？
A：他们面临业绩目标和团队成长的双重需求，
能不能平衡好，还取决于他们的领导经验，
以及是不是能从更长远的角度看清楚，究竟如何做对企业更有利，
这种责任感和洞见水平，都会在授权中发现
B：我对这个复盘很期待，与我们过去的工作复盘有很大的不同，
是视角上的不同
郑敬普 2023年11月3日7:07☕️ https://t.cn/RSOguft
A：年底了，对授出去的权力做一次复盘是必要的，我说的是做专项复盘
B：如何做呢？
A：可以分两级来做，一级就是你作为老板今年以来哪些权力下放给你的团队成员了，
还有一级就是你的直属团队管理者，他们的哪些权力下放给他们的下属团队了？
B：你的意思是复盘这些权力下放之后实际的结果如何？
A：是的，这些结果包括实际的经营业绩、任务完成情况，
以及每一个接受这些授权之后的管理者，他们的实际工作表现、能力提升状态等等，越具体越好
B：这个具体程度，还要依赖于每一个个体的具体情况吧？
A：就是一定要能够反映这个管理者的实际情况，
所以需要多角度发现他在一些具体事件和工作方面的实际行动，
包括思考，如何做计划，如何去与他人沟通，
特别是遇到了一些棘手的问题，他是如何处理的等等，
从细节处来看他在实际工作中，如何运用这些权力来扮演一个合格的，甚至是优秀的管理者的角色的
B：我可以针对我的直属团队中，我给了哪些力，列一个详细的清单，
包括一年来我的权力是完全放出去的，还有一些临时的工作授权，都列出一个清单，
可以分成这两类
A：这样做可行，
你的下属团队管理者也可以列这样一份放权清单，
也可以分成这两类
B：我发现你的这个建议，可以让我自己发现，这一年来到底有没有真正意义上的授权
A：是啊，往往放权的人觉得自己很开放，
接受权力的人认为，你并没有多少真正意义上的放权，
两者的认知差异很大
B：这有沟通方式的问题吧？
A：不仅是沟通方式，
更关键的还在于是不是用比较固定的方式，将这个权力放出去了，
比如说有比较正式的文件，
这样在执行的过程中，对授权者和接受权力者都是一个很好的约束
B：可是临时授权通常不会用比较正式的文件，但会在会议上作比较正式的通知，
或小范围内的授权
A：这些很常见，也很有效，就看双方的沟通效果了
B：是的，我发现有时候沟通不畅，
或者说大家会存在一些理解和认知上的差异，
导致授权无效
A：授权无效会有怎样的结果呢？
B：很令人沮丧，甚至会有一些愤怒。
有一些临时授权的工作，还是比较重要的，
授权的人寄予希望，
可是接受权力的人，理解有差异，
导致某项工作产生不良后果。
A：授权和被授权的理解和认知还是有差异的，这是一种回避不了的现象，
因此需要工作过程中加强沟通。
我提出年底来做这样的复盘，
也是可以让我们好好分析一下，一年来彼此之间，在授权和接受权力过程中到底发生了什么？需要在新的一年中做哪些改进？
B：过去，我们没有从这个视角来做专项复盘
A：可以从今年开始做，非常有意义
B：可以看清授权者，也可以看清接受权力者，到底处于什么样一种状态
A：花一点时间做这样一种复盘，对企业来说，对每个管理人来说都是有价值的，
你会发现自己存在哪些从思维到方法上的问题，
可以找到解决授权效率提升的路径和方法
B：从中可以看到包括我自己在内的管理者，哪些权力该放没有放，
哪些权力是放过度了，失掉底线，产生了不良后果等等，
可以发现我们的领导方式和管理经验，到底处在什么样的一个水平
A：你只要做了这方面专项、认真地复盘，就一定会得到你刚才说的这个结果
B：是的，这一点可以推导出来
A：很有可能在复盘中，你会发现你的直属团队将权力放出去的概率比你要低一些
B：为什么呢？
A：他们面临业绩目标和团队成长的双重需求，
能不能平衡好，还取决于他们的领导经验，
以及是不是能从更长远的角度看清楚，究竟如何做对企业更有利，
这种责任感和洞见水平，都会在授权中发现
B：我对这个复盘很期待，与我们过去的工作复盘有很大的不同，
是视角上的不同
郑敬普 2023年11月3日7:07☕️ https://t.cn/RSOguft
医疗反腐后，药企营销全面变革
以患者为中心建立营销构想
在我国医药市场发展的很多年里，产品本身的价值驱动因素被掩盖或者曲解，尤其是国内医药企业普遍缺乏自主创新能力，导致行业竞争出现劣币驱逐良币的现象较为普遍。
在驱动因素迁移下，药企只有回归诊疗需求，回归患者需求以患者为中心设置营销组合。回归最关键的不是理念，而是路径。
随着数字化的普及，为处方药触达医生和患者提供了很多可能的方式方法，这几年数字化赋能营销的方式方法满天飞，大到生态、小到合规，但真正适合企业的、能够落地执行的少之又少，战术的重点还是需要驱动营销。
以患者为中心，药企当下可以解决以下几个痛点：
1、可以更好知行合一的触达医生（合规的诉求）；
2、可以深度洞察产品价值所在（深度审视STP）；
3、可以更高效的实现价值传播（合规，降价下的数字化营销链接）；
4、平台私域营销的探索布局（有患者，就可以整合产品）。
其中红色横线以上部分为第一阶段，第一阶段在执行中逐步成熟并优化后，再过度到第二阶段（红线以下）。
受处方药属性的限制及与营销决策的特殊关系，既往处方药的营销主要围绕医生，除部分外资企业外，大多数很少涉及患者，即使涉及也大多发生在产品定位阶段，做产品的STP需要。
以上链路主要是将各种碎片化的有关患者的触达方式整合为系统，并将其之前具备的价值扩充延展，红线以上部分赋予了其内容产出的主要任务，如患者深访时由专业的摄像人员录像剪裁，为后期内容素材的生产提供基础素材。
另外这个链路之下，会涉及合规的诸多问题需要权衡，一个是内容营销平台的主体问题，可能需要单独注册主体运营；接触患者从法律法规上的合规程序需要保障等等。
以患者为中心建立营销构想
在我国医药市场发展的很多年里，产品本身的价值驱动因素被掩盖或者曲解，尤其是国内医药企业普遍缺乏自主创新能力，导致行业竞争出现劣币驱逐良币的现象较为普遍。
在驱动因素迁移下，药企只有回归诊疗需求，回归患者需求以患者为中心设置营销组合。回归最关键的不是理念，而是路径。
随着数字化的普及，为处方药触达医生和患者提供了很多可能的方式方法，这几年数字化赋能营销的方式方法满天飞，大到生态、小到合规，但真正适合企业的、能够落地执行的少之又少，战术的重点还是需要驱动营销。
以患者为中心，药企当下可以解决以下几个痛点：
1、可以更好知行合一的触达医生（合规的诉求）；
2、可以深度洞察产品价值所在（深度审视STP）；
3、可以更高效的实现价值传播（合规，降价下的数字化营销链接）；
4、平台私域营销的探索布局（有患者，就可以整合产品）。
其中红色横线以上部分为第一阶段，第一阶段在执行中逐步成熟并优化后，再过度到第二阶段（红线以下）。
受处方药属性的限制及与营销决策的特殊关系，既往处方药的营销主要围绕医生，除部分外资企业外，大多数很少涉及患者，即使涉及也大多发生在产品定位阶段，做产品的STP需要。
以上链路主要是将各种碎片化的有关患者的触达方式整合为系统，并将其之前具备的价值扩充延展，红线以上部分赋予了其内容产出的主要任务，如患者深访时由专业的摄像人员录像剪裁，为后期内容素材的生产提供基础素材。
另外这个链路之下，会涉及合规的诸多问题需要权衡，一个是内容营销平台的主体问题，可能需要单独注册主体运营；接触患者从法律法规上的合规程序需要保障等等。
谁来评评理？我不相信玩光夜的人都这样
都会难道婉拒也有罪了吗？讲不过就来骂我的父母和我推？
一个付邮送的东西搞成这样，一开始我是好心问他需要我提前在菜鸟驿站上点好寄件吗？这样想着会方便一点，因为以往计件都是对方说预约好取件，结果就开始曲解我的意思，我就婉拒了。然后就开始拉黑我挂我，还诬陷我说开了八个小号，没他那么厉害好吗。之后还找了他的朋友过来私信网暴，今天中午的时候私信骂我上升到我推。这个忍不下去了，吵不过就拿别人喜好来骂？这素质未免也太低了
#谁来评评理 ##光与夜之恋##陆沉#
都会难道婉拒也有罪了吗？讲不过就来骂我的父母和我推？
一个付邮送的东西搞成这样，一开始我是好心问他需要我提前在菜鸟驿站上点好寄件吗？这样想着会方便一点，因为以往计件都是对方说预约好取件，结果就开始曲解我的意思，我就婉拒了。然后就开始拉黑我挂我，还诬陷我说开了八个小号，没他那么厉害好吗。之后还找了他的朋友过来私信网暴，今天中午的时候私信骂我上升到我推。这个忍不下去了，吵不过就拿别人喜好来骂？这素质未免也太低了
#谁来评评理 ##光与夜之恋##陆沉#
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