#箴言书苑[超话]#
灯火通明的路上，勇敢做自己的人生指南

人生若书，书里的篇章无论是平实还是绚烂，都是我们独一无二的人生。

书名:《你一定要走，走到灯火通明》
作者: 唐安妮
出版社:中国画报出版社

唐安妮，资深媒体人，百万公众号主编，一个认真成长的小镇女孩。她用文字治愈自己，也用文字治愈万千读者。她的小红书笔记内容被央视网微博转发，登上微博热搜，让人一次次感受到文字温柔却坚韧的力量。

本书是作者根据自己的亲身经历编写的，一本反映作者真实内心，讲述其成长经历的书。我想这是很多人梦寐以求的事情，然而，往往因为文字功底不行，经济情况的限制，或者其它种种原因而不得不搁浅，但是作者——一个小镇女孩，她做到了。她真实而美好，初心只为让和她一样普通的女孩，从其身上找到一点勇气和力量，我们为如此善良而美好的女孩点赞，为其欢呼。

每个人的成功都不是平白无故与偶然的，背后付出的努力和苦楚只有自己清楚。“台上一分钟，台下十年功”就是其最好的写照。

书中传达的理念是：很多事情不是看到了希望才坚持，而是因为坚持才会让你看到希望。这无疑给那些在困境中挣扎的人们带来了巨大的鼓舞。当我们面临困难时，不要轻易放弃，而是要坚定信念，勇往直前。只有不断前行，才能找到属于自己的灯火通明之处。

书中一个引人深思的观点：你一路踏踏实实走来的每一步，都是你和这个世界对话的底气。这句话让我们明白，生活中的每一个经历，每一次的努力，都是我们成长的一部分。我们要珍惜这些经历，从中汲取力量，让自己变得更加坚强。

《你一定要走，走到灯火通明》这本书，就像一个灯塔，为我们指引了一条清晰的人生道路。它让我们明白，只有勇敢地做自己，才能找到人生的真谛。

希望每一个人都能在这本书的陪伴下，一路踏踏实实走下去，直到灯火通明。在这条路上，我们将会遇到无数的希望和美好，收获满满的幸福和成长。

#长沙[超话]##常德[超话]##常德[超话]##我要上热门[超话]# 谷医堂话术的秘密（十二）

秘密，是指一种合法或是不合法的不能公开的事情和行为。但是很多秘密一旦公开，却是一些伤天害理的证据。

上次说的第三通问客户反应，然后给客户安排膏滋类产品的用量加大了最大，也就是一天用三袋。

一般情况下，有些客户会出现一些反应，但是，由于谷医堂的产品大多数都是保健品和保健食品，是很难真正解决客户月经问题的。

所以，绝大多数客户还是不可能完全出现哪些反应。

今天就分析一下第四通的话术，刚开始也是问反应。

第一句就是很肯定的语气，问客户的反应应该很好了吧？而不是问客户的反应有没有。

在这里客户虽然还是会说有什么反应没出来，但是在助理这种口气下，很多客户都会说出一二个反应来。

这样助理就可以通过话术对这些反应来给客户信心。要不然，客户一点反应都没有，客户会对谷医堂的“医生”和产品不信任，就会完全失去信心。

这样，客户就不可能继续消费。

我刚到谷医堂的时候，就遇到过这样的客户，因为对话术还不熟练，结果，我照着话术要把客户引到规划师那里去，那个客户是坚决不去。

接下来，助理会把几个反应一个一个的问一遍。

大家请看话术，里面那些打了括号的，就是话术叫助理针对客户的情况，用什么语气去说话。

有反应，就要夸产品，给客户信心。

没反应，就要用“不敢相信的感觉”“发出疑惑的语气”等等。

这里最主要的一点，就是在话术上重点体现出了为什么没有咖啡色的分泌物？

这就是谷医堂这套话术的重点。它是助理把客户“哄骗”“诱导”到规划师那里去的真正诱因。

因为我在谷医堂工作的时候，我所有的客户，没有一个会有反应出有咖啡色分泌物的。

也就是说，这个反应几乎是不存在的，完全就是一个套路。

因为这是我分析解说的第四通，也就是助理服务客户的第四天。

在客户通过使用了前三天的产品后，因为有这些个反应没出来，助理就会按照话术叫客户停止使用产品。其实这也就到了话术开始显现目的的时候了。

那就是，话术开始使用举例子，引出身份比助理更高的规划师。然后由规划师通过他的话术来对客户“下危机”“安抚”“哄骗” “诱导”其消费。

传播正能量，警惕“网络诈骗”

希望点赞收藏并转发，避免更多的人受到伤害

#常德[超话]##常德[超话]##我要上热门[超话]# 谷医堂话术的秘密（十二）

秘密，是指一种合法或是不合法的不能公开的事情和行为。但是很多秘密一旦公开，却是一些伤天害理的证据。

上次说的第三通问客户反应，然后给客户安排膏滋类产品的用量加大了最大，也就是一天用三袋。

一般情况下，有些客户会出现一些反应，但是，由于谷医堂的产品大多数都是保健品和保健食品，是很难真正解决客户月经问题的。

所以，绝大多数客户还是不可能完全出现哪些反应。

今天就分析一下第四通的话术，刚开始也是问反应。

第一句就是很肯定的语气，问客户的反应应该很好了吧？而不是问客户的反应有没有。

在这里客户虽然还是会说有什么反应没出来，但是在助理这种口气下，很多客户都会说出一二个反应来。

这样助理就可以通过话术对这些反应来给客户信心。要不然，客户一点反应都没有，客户会对谷医堂的“医生”和产品不信任，就会完全失去信心。

这样，客户就不可能继续消费。

我刚到谷医堂的时候，就遇到过这样的客户，因为对话术还不熟练，结果，我照着话术要把客户引到规划师那里去，那个客户是坚决不去。

接下来，助理会把几个反应一个一个的问一遍。

大家请看话术，里面那些打了括号的，就是话术叫助理针对客户的情况，用什么语气去说话。

有反应，就要夸产品，给客户信心。

没反应，就要用“不敢相信的感觉”“发出疑惑的语气”等等。

这里最主要的一点，就是在话术上重点体现出了为什么没有咖啡色的分泌物？

这就是谷医堂这套话术的重点。它是助理把客户“哄骗”“诱导”到规划师那里去的真正诱因。

因为我在谷医堂工作的时候，我所有的客户，没有一个会有反应出有咖啡色分泌物的。

也就是说，这个反应几乎是不存在的，完全就是一个套路。

因为这是我分析解说的第四通，也就是助理服务客户的第四天。

在客户通过使用了前三天的产品后，因为有这些个反应没出来，助理就会按照话术叫客户停止使用产品。其实这也就到了话术开始显现目的的时候了。

那就是，话术开始使用举例子，引出身份比助理更高的规划师。然后由规划师通过他的话术来对客户“下危机”“安抚”“哄骗” “诱导”其消费。

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