金属钙出口市场成交将增加
----专访王纵坤
总经理
闻喜县银光征帆镁业有限责任公司
闻喜县银光征帆镁业有限责任公司是闻喜银光集团子公司，始建于1998年，是一家集矿山开采、金属钙冶炼、钙深加工、铝粉加工、镁粉加工为一体的民营股份制企业，是中国钙业协会连续多届的副会长单位。
亚洲金属网：王总您好！欢迎来到亚洲金属网专访栏目，首先请介绍贵司的主要构成及主营业务。
王总：您好，很荣幸接受亚洲金属网的专访！征帆镁业下辖6个分厂，占地600亩，拥有年产金属钙3.8万吨、铝酸钙8.9万吨、钙丝1万吨、包芯线3,500吨、钙粒3,600吨、高纯钙2,000吨、各类合金5,000吨的产能，其中金属钙和铝酸钙的产量占全国产量的56%，军品镁粉为军工企业供应达二十多年，企业综合实力连年居全国同行业首位。
亚洲金属网：2022年金属钙市场整体表现尚好，2023年上半年，金属钙价格持续倒挂，您认为其中原因是什么？
王总：的确如此，进入2023年以来，金属钙行业遭受重创。我认为导致价格持续倒挂的原因有二：其一，金属钙相关产品有90%的量都给到钢厂使用，而在低迷经济环境的压制下，钢铁价格持续走弱，钢铁行业持续呈现停产限产的状态。对于原料需求相应萎缩，金属钙作为其中一个辅料受挫严重，需求收缩比例近30%。这是导致金属钙价格持续倒挂的根本原因。此外，金属钙易氧化且不易保存，供应商在面临市场疲软态势期间持续降价竞单清空库存，这也成为金属钙产品价格持续低位波动的一个原因。构成金属钙成本的要素有煤炭和铝锭。2023年上半年煤炭及铝锭价格的弱势下探也直接导致金属钙价格持续低位波动。从生产企业情况来看，那期间金属钙企业普遍面临成本倒挂的压力，亏损额普遍在2,000元/吨左右。
亚洲金属网：您提到了金属钙不易保存，那金属钙作为特殊金属产品，在存储环境及包装方式方面应该注意什么？在运输过程中有什么要求？
王总：金属钙被归为危险品。金属钙应存放在干燥、通风、阴凉处,避免受潮和受热。适宜的存储温度为15℃-25℃。另外，金属钙应避免与水接触,因为水会使其表面氧化。因此,存储环境应保持干燥，相对湿度不应超过50%。从包装来讲，金属钙可以用塑料袋和铝箔袋进行包装，这些材料可以有效地隔绝空气和水分并防止氧化反应。包装方面对于密封性能要求很高且包装材料要有一定的耐腐蚀性，以防止金属钙与包装材料发生反应。在运输方面，金属钙可以用铁桶或塑料桶进行包装，通常汽车发货居多，在运输中要注意防潮、防晒和防撞。
亚洲金属网：进入8月初以来金属钙价格反弹，您认为推动价格走高的原因是什么？
王总：基于2023年上半年价格持续低位震荡，金属钙厂持续遭遇价格倒挂之苦。部分金属钙厂减产应对，市场供应减少；此外，在环保重压下，部分金属钙厂被迫减产，金属钙过剩现象相对缓解，价格止跌反弹。此外，铝价上涨，金属钙成本相应提高，供应商相应小幅提价。但是，从工厂获利情况来看，单吨利润也就在500元/吨。
亚洲金属网：您如何预判未来两个月金属钙市场各家及供求情况？企业如何在低迷市场中确保利润？
王总：现在已经进入2023年年底，尽管我们对于钢铁行业全面复苏仍缺乏信心。但是因供应商开工率不足，市场供应相对紧俏，未来两个月市场价格尚有支撑，届时主流价格或在19,500-20,500元/吨出厂现金价格波动。期间金属钙生产企业将持续面临市场考验及成本压力，后期唯一应对方式或是持续减产保价。
亚洲金属网：从国外需求来看，2023年前三季度出口市场如何？贵司出口比例如何？进入第四季度后期，出口市场是否有望回暖？
王总：进入2023年以来，在低迷经济的大背景下，金属钙出口市场成交受挫。2023年前三季度出口总量仅为17,134吨，市场交易持续受挫。从我们公司的布局来看，我们目前有80%的金属钙及制成品给到国内客户，另有20%直接出口到国外。进入2023年最后两个月，随着国外买方圣诞节前备货陆续跟进，出口市场成交有望好转，届时出口市场价格或坚挺在2,800-2,900美元/吨中国离岸，期间国外买方将维稳备货，市场成交或较前两月有所增加，预计环比增幅或在5%左右。
亚洲金属网：作为钙行业龙头企业，贵司如何推进深加工产业发展？
王总：我公司致力于钙产品深加工产品的研发与生产，实现公司的转型跨越发展。目前，代表中国钙产业发展方向的六条挤压生产线已全部实现产业化生产。公司形成门类齐全、技术完整的钙加工体系，成为全国钙行业规模最大、品种最全的深加工企业，为全市、全省乃至全国金属钙产业的转型升级起到了示范带动作用。
亚洲金属网：感谢王总接受亚洲金属网的专访，也期待今后征帆镁业百尺竿头，更进一步！
王总：感谢亚洲金属网的专访，希望亚洲金属网持续为钙行业提供及时、公正且全面的信息。
https://t.cn/A6WKxBXD
----专访王纵坤
总经理
闻喜县银光征帆镁业有限责任公司
闻喜县银光征帆镁业有限责任公司是闻喜银光集团子公司，始建于1998年，是一家集矿山开采、金属钙冶炼、钙深加工、铝粉加工、镁粉加工为一体的民营股份制企业，是中国钙业协会连续多届的副会长单位。
亚洲金属网：王总您好！欢迎来到亚洲金属网专访栏目，首先请介绍贵司的主要构成及主营业务。
王总：您好，很荣幸接受亚洲金属网的专访！征帆镁业下辖6个分厂，占地600亩，拥有年产金属钙3.8万吨、铝酸钙8.9万吨、钙丝1万吨、包芯线3,500吨、钙粒3,600吨、高纯钙2,000吨、各类合金5,000吨的产能，其中金属钙和铝酸钙的产量占全国产量的56%，军品镁粉为军工企业供应达二十多年，企业综合实力连年居全国同行业首位。
亚洲金属网：2022年金属钙市场整体表现尚好，2023年上半年，金属钙价格持续倒挂，您认为其中原因是什么？
王总：的确如此，进入2023年以来，金属钙行业遭受重创。我认为导致价格持续倒挂的原因有二：其一，金属钙相关产品有90%的量都给到钢厂使用，而在低迷经济环境的压制下，钢铁价格持续走弱，钢铁行业持续呈现停产限产的状态。对于原料需求相应萎缩，金属钙作为其中一个辅料受挫严重，需求收缩比例近30%。这是导致金属钙价格持续倒挂的根本原因。此外，金属钙易氧化且不易保存，供应商在面临市场疲软态势期间持续降价竞单清空库存，这也成为金属钙产品价格持续低位波动的一个原因。构成金属钙成本的要素有煤炭和铝锭。2023年上半年煤炭及铝锭价格的弱势下探也直接导致金属钙价格持续低位波动。从生产企业情况来看，那期间金属钙企业普遍面临成本倒挂的压力，亏损额普遍在2,000元/吨左右。
亚洲金属网：您提到了金属钙不易保存，那金属钙作为特殊金属产品，在存储环境及包装方式方面应该注意什么？在运输过程中有什么要求？
王总：金属钙被归为危险品。金属钙应存放在干燥、通风、阴凉处,避免受潮和受热。适宜的存储温度为15℃-25℃。另外，金属钙应避免与水接触,因为水会使其表面氧化。因此,存储环境应保持干燥，相对湿度不应超过50%。从包装来讲，金属钙可以用塑料袋和铝箔袋进行包装，这些材料可以有效地隔绝空气和水分并防止氧化反应。包装方面对于密封性能要求很高且包装材料要有一定的耐腐蚀性，以防止金属钙与包装材料发生反应。在运输方面，金属钙可以用铁桶或塑料桶进行包装，通常汽车发货居多，在运输中要注意防潮、防晒和防撞。
亚洲金属网：进入8月初以来金属钙价格反弹，您认为推动价格走高的原因是什么？
王总：基于2023年上半年价格持续低位震荡，金属钙厂持续遭遇价格倒挂之苦。部分金属钙厂减产应对，市场供应减少；此外，在环保重压下，部分金属钙厂被迫减产，金属钙过剩现象相对缓解，价格止跌反弹。此外，铝价上涨，金属钙成本相应提高，供应商相应小幅提价。但是，从工厂获利情况来看，单吨利润也就在500元/吨。
亚洲金属网：您如何预判未来两个月金属钙市场各家及供求情况？企业如何在低迷市场中确保利润？
王总：现在已经进入2023年年底，尽管我们对于钢铁行业全面复苏仍缺乏信心。但是因供应商开工率不足，市场供应相对紧俏，未来两个月市场价格尚有支撑，届时主流价格或在19,500-20,500元/吨出厂现金价格波动。期间金属钙生产企业将持续面临市场考验及成本压力，后期唯一应对方式或是持续减产保价。
亚洲金属网：从国外需求来看，2023年前三季度出口市场如何？贵司出口比例如何？进入第四季度后期，出口市场是否有望回暖？
王总：进入2023年以来，在低迷经济的大背景下，金属钙出口市场成交受挫。2023年前三季度出口总量仅为17,134吨，市场交易持续受挫。从我们公司的布局来看，我们目前有80%的金属钙及制成品给到国内客户，另有20%直接出口到国外。进入2023年最后两个月，随着国外买方圣诞节前备货陆续跟进，出口市场成交有望好转，届时出口市场价格或坚挺在2,800-2,900美元/吨中国离岸，期间国外买方将维稳备货，市场成交或较前两月有所增加，预计环比增幅或在5%左右。
亚洲金属网：作为钙行业龙头企业，贵司如何推进深加工产业发展？
王总：我公司致力于钙产品深加工产品的研发与生产，实现公司的转型跨越发展。目前，代表中国钙产业发展方向的六条挤压生产线已全部实现产业化生产。公司形成门类齐全、技术完整的钙加工体系，成为全国钙行业规模最大、品种最全的深加工企业，为全市、全省乃至全国金属钙产业的转型升级起到了示范带动作用。
亚洲金属网：感谢王总接受亚洲金属网的专访，也期待今后征帆镁业百尺竿头，更进一步！
王总：感谢亚洲金属网的专访，希望亚洲金属网持续为钙行业提供及时、公正且全面的信息。
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韩国市场碳酸锂需求预计增加
---专访李相雄
销售及采购总经理
韩国年轻科技有限公司
韩国年轻科技有限公司成立于2016年，自2017年开始生产碳酸锂，是目前韩国唯一一家电池级碳酸锂生产商，碳酸锂年产能为1,200吨。2022年该司碳酸锂产量约为600吨，2023年计划将产量扩大至1,200吨左右。公司计划于2023年底与LG化学合作在北美建立合资电池回收工厂。
亚洲金属网：李总你好，欢迎来到亚洲金属网的专访，首先请简要介绍下贵司及主营业务。
李总：韩国年轻科技有限公司（Jae Young Tech (JYT)）成立于2016年，我司通过回收废旧电池生产碳酸锂，是目前韩国唯一的电池级碳酸锂99.5%min生产商。我们致力于使用低成本、高效、环保的技术生产碳酸锂。
亚洲金属网：2022年韩国碳酸锂产能及产量如何？
李总：据我所知，2022年韩国碳酸锂产能及产量分别为2,500吨及1,200吨左右。韩国的锂产品供应主要依赖进口。确切的说，韩国主要从智利进口碳酸锂，主要从中国进口氢氧化锂。2022年，韩国从智利进口碳酸锂量及从中国进口氢氧化锂量分别占韩国以上两种产品进口总量的64%及31%。
亚洲金属网：您预计2023年韩国碳酸锂年产量将达到多少？
李总：我预计2023年韩国市场碳酸锂产量将在2,000吨左右。目前韩国碳酸锂市场供应紧俏。我预计未来几年这个趋势将持续。为了增加供应，过去几年韩国公司加大投资开发锂矿及签署包销协议。我认为未来几年废料回收企业将在韩国碳酸锂市场起到更重要的作用。
亚洲金属网：今年韩国市场碳酸锂消费能力如何？
李总：今年1季度，受价格下跌拖累，韩国碳酸锂市场需求疲软。但2、3季度逐渐恢复。预计2023年韩国电池生产商碳酸锂消耗能力将在175,000吨左右。截至2030年，此消耗能力有望增加6倍。
亚洲金属网：今年到目前为止韩国市场碳酸锂价格走势如何？
李总：由于来自新能源汽车行业的需求低迷，今年1-4月份韩国市场碳酸锂价格下跌。5月份以来需求逐渐反弹。6月中旬开始价格持稳。但8月份再次回落。9-10月份仍呈弱势。当前价格徘徊在30-35美元/公斤左右。
亚洲金属网：您认为当前韩国碳酸锂市场面临的挑战是什么？
李总：在我看来，需求快速增加但供应不稳定是当前韩国碳酸锂市场面临的主要挑战。2025年以后韩国市场碳酸锂供应不足的问题将日渐凸显。韩国公司必须要寻求长期、稳定的碳酸锂供应。
亚洲金属网：您看好韩国电池市场前景吗？
李总：是的。我对韩国电池市场需求前景持乐观态度。据我所知，2022年韩国市场电池产量在39GWh左右，预计2023年韩国市场电池产量同比有望增加。随着新能源汽车行业的快速发展，我预计未来3-5年韩国市场碳酸锂需求将持续增加。有机构预测截至2025年及2030年韩国碳酸锂需求量将分别增加至314,000吨及749,000吨。我同意以上观点。
亚洲金属网：贵公司未来有何发展计划？
李总：为了满足客户日益增长的需求，我们打算建立新厂。2023年底，我们计划在北美建立合资电池回收工厂。我们公司将负责技术部分，如工厂设计等。LG化学将负责建立商业模型。我们打算与在北美市场有安全供应链的当地企业合作。我们将推动环保的废旧电池回收技术，并计划进军包括欧洲在内的国际市场。我们致力于促进电池产业良性循环、达到零排放。
亚洲金属网：感谢您的精彩分享，祝贵司蒸蒸日上！
李总：感谢亚洲金属网为我提供这次专访的机会。
https://t.cn/A6WVVQE2
---专访李相雄
销售及采购总经理
韩国年轻科技有限公司
韩国年轻科技有限公司成立于2016年，自2017年开始生产碳酸锂，是目前韩国唯一一家电池级碳酸锂生产商，碳酸锂年产能为1,200吨。2022年该司碳酸锂产量约为600吨，2023年计划将产量扩大至1,200吨左右。公司计划于2023年底与LG化学合作在北美建立合资电池回收工厂。
亚洲金属网：李总你好，欢迎来到亚洲金属网的专访，首先请简要介绍下贵司及主营业务。
李总：韩国年轻科技有限公司（Jae Young Tech (JYT)）成立于2016年，我司通过回收废旧电池生产碳酸锂，是目前韩国唯一的电池级碳酸锂99.5%min生产商。我们致力于使用低成本、高效、环保的技术生产碳酸锂。
亚洲金属网：2022年韩国碳酸锂产能及产量如何？
李总：据我所知，2022年韩国碳酸锂产能及产量分别为2,500吨及1,200吨左右。韩国的锂产品供应主要依赖进口。确切的说，韩国主要从智利进口碳酸锂，主要从中国进口氢氧化锂。2022年，韩国从智利进口碳酸锂量及从中国进口氢氧化锂量分别占韩国以上两种产品进口总量的64%及31%。
亚洲金属网：您预计2023年韩国碳酸锂年产量将达到多少？
李总：我预计2023年韩国市场碳酸锂产量将在2,000吨左右。目前韩国碳酸锂市场供应紧俏。我预计未来几年这个趋势将持续。为了增加供应，过去几年韩国公司加大投资开发锂矿及签署包销协议。我认为未来几年废料回收企业将在韩国碳酸锂市场起到更重要的作用。
亚洲金属网：今年韩国市场碳酸锂消费能力如何？
李总：今年1季度，受价格下跌拖累，韩国碳酸锂市场需求疲软。但2、3季度逐渐恢复。预计2023年韩国电池生产商碳酸锂消耗能力将在175,000吨左右。截至2030年，此消耗能力有望增加6倍。
亚洲金属网：今年到目前为止韩国市场碳酸锂价格走势如何？
李总：由于来自新能源汽车行业的需求低迷，今年1-4月份韩国市场碳酸锂价格下跌。5月份以来需求逐渐反弹。6月中旬开始价格持稳。但8月份再次回落。9-10月份仍呈弱势。当前价格徘徊在30-35美元/公斤左右。
亚洲金属网：您认为当前韩国碳酸锂市场面临的挑战是什么？
李总：在我看来，需求快速增加但供应不稳定是当前韩国碳酸锂市场面临的主要挑战。2025年以后韩国市场碳酸锂供应不足的问题将日渐凸显。韩国公司必须要寻求长期、稳定的碳酸锂供应。
亚洲金属网：您看好韩国电池市场前景吗？
李总：是的。我对韩国电池市场需求前景持乐观态度。据我所知，2022年韩国市场电池产量在39GWh左右，预计2023年韩国市场电池产量同比有望增加。随着新能源汽车行业的快速发展，我预计未来3-5年韩国市场碳酸锂需求将持续增加。有机构预测截至2025年及2030年韩国碳酸锂需求量将分别增加至314,000吨及749,000吨。我同意以上观点。
亚洲金属网：贵公司未来有何发展计划？
李总：为了满足客户日益增长的需求，我们打算建立新厂。2023年底，我们计划在北美建立合资电池回收工厂。我们公司将负责技术部分，如工厂设计等。LG化学将负责建立商业模型。我们打算与在北美市场有安全供应链的当地企业合作。我们将推动环保的废旧电池回收技术，并计划进军包括欧洲在内的国际市场。我们致力于促进电池产业良性循环、达到零排放。
亚洲金属网：感谢您的精彩分享，祝贵司蒸蒸日上！
李总：感谢亚洲金属网为我提供这次专访的机会。
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硅酸锆需求量有望小幅增加
----专访吴文镇
总经理
漳州市九龙江陶瓷原料有限公司
漳州市九龙江陶瓷原料有限公司经过二十几年发展，目前已成为中国硅酸锆行业主要生产商之一。公司基本完成从成本导向型向技术创新导向型企业转变，在纳米级硅酸锆方面技术已有深厚积累。目前硅酸锆设计年产能在50,000吨，产量在2,000吨左右，其产品主要供应国内品牌陶瓷卫浴企业以及出口至美国、日本等企业。
亚洲金属网：吴总你好，欢迎来到我们的专访，首先请简要介绍公司主营业务。
吴总：漳州市九龙江陶瓷原料有限公司成立于20多年前，经过二十几年发展，目前成为中国硅酸锆行业主要生产商之一，并已基本完成从成本导向型向技术创新导向型企业的转变。同时，我们在纳米级硅酸锆方面技术已有深厚积累。目前我公司硅酸锆年产能在50,000吨，当前产量在2,000吨左右, 主要生产硅酸锆60-63%min以及高级硅酸锆64%min.
亚洲金属网：硅酸锆下游需求主要来自陶瓷卫浴企业，今年上半年客户对硅酸锆需求表现如何, 有什么变化? 导致该变化主要原因是什么?
吴总：年初以来疫情放开以后下游客户心态积极，2023年上半年销量和去年比相差不大，但进入第三季度以来，受陶瓷厂需求锐减抑制，硅酸锆销量比上季度几乎是腰斩状态。整体上高品位硅酸锆64%min及以上需求下滑明显，中高档硅酸锆60%min-63%min需求量有所增加。出于成本考虑，下游客户在使用硅酸锆时更倾向于功能性，而不要求一定要使用Iluka、Tronox 等品牌砂磨出的硅酸锆，更追求性价比。像 9月份硅酸锆60%min的销量要比7-8月份略增长10%左右，目前硅酸锆60%min产量一个月在400吨，较上半年增加约一半, 而高品位硅酸锆64%min的销量由1,000吨下滑至700吨左右。市场表现差的原因最主要是受大环境房地产行情低迷影响，下游陶瓷卫浴企业成品及原料库存爆仓，导致很多陶瓷厂停产待销库存，比如客户通常每次硅酸锆采购量一整车近32吨，自三季度开始都变成每次只采5吨，主要消耗原料库存。其次，8月份四川世界大学生运动会导致四川陶瓷厂客户停产；再加上第三季度高温，室内装修减少，停工，以及福建地区台风来袭，陶瓷厂被淹等各种因素叠加，导致硅酸锆需求减少一半。
亚洲金属网：房地产行情低迷大环境下，客户对硅酸锆各规格需求调整，贵公司在产品结构及质量上作出了怎样的调整呢？
吴总：我们之所以会做中档硅酸锆60%min，也是应原来高品位硅酸锆客户需求, 客户尝试低品位硅酸锆降低成本，出于信任，让我们推出一些低品位硅酸锆60%min出来搭配使用。即使是做中档硅酸锆，我们也要做中档硅酸锆里面最好的。市面上有些硅酸锆60%min Ti2%max,还有些“压饼”硅酸锆白度60-70, 可以赚1,000-1,500元/吨，而我们生产的硅酸锆60%min所用的原料坚持不用铸造砂回收砂，把Ti含量控制在0.5%max。即使原料价格高、利润低, 但我们要对的起客户信任，守住质量底线。
亚洲金属网：9月份政府出台利好政策以刺激房地产市场，硅酸锆市场表现是否有所起色？如何预测今年第四季度硅酸锆需求及价格走势？
吴总：个人认为，政府出台的积极房地产政策只能说是昙花一现，目前房地产政策主要是以去库存为主，房地产新增量较小，新政策对楼市新盘的效果需要时间,有待传导。第四季度硅酸锆市场整体需求依然会减少，我们广东客户有三分之一到一半准备在十一之后开始停产。硅酸锆市场需求减少同时，作为硅酸锆厂家，我们工厂现在不敢购买原材料，担心买完就跌，因此硅酸锆产量也会下滑。供需两不旺导致硅酸锆价格成弱稳状态, 预计四季度硅酸锆64%min价格将在15,000-16,000元/吨徘徊.
亚洲金属网：硅酸锆行情和锆英砂行情息息相关，您如何看待第四季度中国市场锆英砂走势？
吴总：第四季度中国市场高英砂价格有望弱稳。由于国外矿山企业定价过高，导致国内选矿厂不敢补充原材料，当前中矿库存紧张。高级砂供应量减少是支撑市场价格不容易大幅波动的主要因素。一般选矿厂利润值在7-8%，假设锆英砂65%min按当前价格13,000元/吨左右来算，假如再下滑1,000元/吨左右，相当于下跌7-8%，最多是选矿厂亏掉加工利润，但不至于关停，其实大家都能挺住，毕竟关停也是亏损。对我们不做选矿而直接采购锆砂的消费商来说，可以从一些平价出货的选矿厂进行采购。所以锆砂市场价格有望弱稳，小幅下滑500元/吨预计选矿厂可以接受。
亚洲金属网：您怎么看待如今国际锆砂供应商价格已经高出国内选矿厂价格三千元钱的价差问题？
吴总：首先，美元加息导致全球涨价，造成生产成本增加，因此他们国际矿山第四季度定价不会低。其次, 大公司在销售策略上实现利益最大化，目前价格所带来的效益要比降价带来效益高. Iluka现金流很充足，因此可以坚持不降价或少降价，他们可以先生产积累库存，等库存积累到一定程度，行情实在不好的时候可以选择停产，类似2015年的经历。我认为第四季度国际矿山价格大概率会象征性下调100-200美元/吨,但不会大幅降价。
亚洲金属网：明年中国硅酸锆市场会出现转机吗？
吴总：我认为2024年硅酸锆使用量有望小幅增加5-10%。如果今年只是少数几家瓷砖厂使用低度硅酸锆，相应瓷砖价格有些优势，但今年大部分下游瓷砖厂都在使用低度硅酸锆，导致瓷砖厂价格优势不存在，那么瓷砖厂下一步能做的就是提高产品质量，刺激硅酸锆使用量增加。另外，政府应该还有其他政策来刺激房地产市场，预计2024年硅酸锆需求有望增加。另外，硅酸锆企业可以提高产品质量及稳定性，在汇率下降且锆砂价格相对偏低位情况下，可以做出口，我认为这是一个突破口。
亚洲金属网：贵公司有新的发展方向吗？
吴总：我们将继续稳固前进，做更多功能性硅酸锆，硅酸锆技术革新，希望增加市场占有率。
https://t.cn/A6Wyna1S
----专访吴文镇
总经理
漳州市九龙江陶瓷原料有限公司
漳州市九龙江陶瓷原料有限公司经过二十几年发展，目前已成为中国硅酸锆行业主要生产商之一。公司基本完成从成本导向型向技术创新导向型企业转变，在纳米级硅酸锆方面技术已有深厚积累。目前硅酸锆设计年产能在50,000吨，产量在2,000吨左右，其产品主要供应国内品牌陶瓷卫浴企业以及出口至美国、日本等企业。
亚洲金属网：吴总你好，欢迎来到我们的专访，首先请简要介绍公司主营业务。
吴总：漳州市九龙江陶瓷原料有限公司成立于20多年前，经过二十几年发展，目前成为中国硅酸锆行业主要生产商之一，并已基本完成从成本导向型向技术创新导向型企业的转变。同时，我们在纳米级硅酸锆方面技术已有深厚积累。目前我公司硅酸锆年产能在50,000吨，当前产量在2,000吨左右, 主要生产硅酸锆60-63%min以及高级硅酸锆64%min.
亚洲金属网：硅酸锆下游需求主要来自陶瓷卫浴企业，今年上半年客户对硅酸锆需求表现如何, 有什么变化? 导致该变化主要原因是什么?
吴总：年初以来疫情放开以后下游客户心态积极，2023年上半年销量和去年比相差不大，但进入第三季度以来，受陶瓷厂需求锐减抑制，硅酸锆销量比上季度几乎是腰斩状态。整体上高品位硅酸锆64%min及以上需求下滑明显，中高档硅酸锆60%min-63%min需求量有所增加。出于成本考虑，下游客户在使用硅酸锆时更倾向于功能性，而不要求一定要使用Iluka、Tronox 等品牌砂磨出的硅酸锆，更追求性价比。像 9月份硅酸锆60%min的销量要比7-8月份略增长10%左右，目前硅酸锆60%min产量一个月在400吨，较上半年增加约一半, 而高品位硅酸锆64%min的销量由1,000吨下滑至700吨左右。市场表现差的原因最主要是受大环境房地产行情低迷影响，下游陶瓷卫浴企业成品及原料库存爆仓，导致很多陶瓷厂停产待销库存，比如客户通常每次硅酸锆采购量一整车近32吨，自三季度开始都变成每次只采5吨，主要消耗原料库存。其次，8月份四川世界大学生运动会导致四川陶瓷厂客户停产；再加上第三季度高温，室内装修减少，停工，以及福建地区台风来袭，陶瓷厂被淹等各种因素叠加，导致硅酸锆需求减少一半。
亚洲金属网：房地产行情低迷大环境下，客户对硅酸锆各规格需求调整，贵公司在产品结构及质量上作出了怎样的调整呢？
吴总：我们之所以会做中档硅酸锆60%min，也是应原来高品位硅酸锆客户需求, 客户尝试低品位硅酸锆降低成本，出于信任，让我们推出一些低品位硅酸锆60%min出来搭配使用。即使是做中档硅酸锆，我们也要做中档硅酸锆里面最好的。市面上有些硅酸锆60%min Ti2%max,还有些“压饼”硅酸锆白度60-70, 可以赚1,000-1,500元/吨，而我们生产的硅酸锆60%min所用的原料坚持不用铸造砂回收砂，把Ti含量控制在0.5%max。即使原料价格高、利润低, 但我们要对的起客户信任，守住质量底线。
亚洲金属网：9月份政府出台利好政策以刺激房地产市场，硅酸锆市场表现是否有所起色？如何预测今年第四季度硅酸锆需求及价格走势？
吴总：个人认为，政府出台的积极房地产政策只能说是昙花一现，目前房地产政策主要是以去库存为主，房地产新增量较小，新政策对楼市新盘的效果需要时间,有待传导。第四季度硅酸锆市场整体需求依然会减少，我们广东客户有三分之一到一半准备在十一之后开始停产。硅酸锆市场需求减少同时，作为硅酸锆厂家，我们工厂现在不敢购买原材料，担心买完就跌，因此硅酸锆产量也会下滑。供需两不旺导致硅酸锆价格成弱稳状态, 预计四季度硅酸锆64%min价格将在15,000-16,000元/吨徘徊.
亚洲金属网：硅酸锆行情和锆英砂行情息息相关，您如何看待第四季度中国市场锆英砂走势？
吴总：第四季度中国市场高英砂价格有望弱稳。由于国外矿山企业定价过高，导致国内选矿厂不敢补充原材料，当前中矿库存紧张。高级砂供应量减少是支撑市场价格不容易大幅波动的主要因素。一般选矿厂利润值在7-8%，假设锆英砂65%min按当前价格13,000元/吨左右来算，假如再下滑1,000元/吨左右，相当于下跌7-8%，最多是选矿厂亏掉加工利润，但不至于关停，其实大家都能挺住，毕竟关停也是亏损。对我们不做选矿而直接采购锆砂的消费商来说，可以从一些平价出货的选矿厂进行采购。所以锆砂市场价格有望弱稳，小幅下滑500元/吨预计选矿厂可以接受。
亚洲金属网：您怎么看待如今国际锆砂供应商价格已经高出国内选矿厂价格三千元钱的价差问题？
吴总：首先，美元加息导致全球涨价，造成生产成本增加，因此他们国际矿山第四季度定价不会低。其次, 大公司在销售策略上实现利益最大化，目前价格所带来的效益要比降价带来效益高. Iluka现金流很充足，因此可以坚持不降价或少降价，他们可以先生产积累库存，等库存积累到一定程度，行情实在不好的时候可以选择停产，类似2015年的经历。我认为第四季度国际矿山价格大概率会象征性下调100-200美元/吨,但不会大幅降价。
亚洲金属网：明年中国硅酸锆市场会出现转机吗？
吴总：我认为2024年硅酸锆使用量有望小幅增加5-10%。如果今年只是少数几家瓷砖厂使用低度硅酸锆，相应瓷砖价格有些优势，但今年大部分下游瓷砖厂都在使用低度硅酸锆，导致瓷砖厂价格优势不存在，那么瓷砖厂下一步能做的就是提高产品质量，刺激硅酸锆使用量增加。另外，政府应该还有其他政策来刺激房地产市场，预计2024年硅酸锆需求有望增加。另外，硅酸锆企业可以提高产品质量及稳定性，在汇率下降且锆砂价格相对偏低位情况下，可以做出口，我认为这是一个突破口。
亚洲金属网：贵公司有新的发展方向吗？
吴总：我们将继续稳固前进，做更多功能性硅酸锆，硅酸锆技术革新，希望增加市场占有率。
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