看完不亏系列：论述题答题小技巧[赞啊]
总有同学说，论述题不会写，没有逻辑，没有框架，更没有内容……我们今天就来聊聊论述题到底怎么答？
其实，论述题无论是认识类（有什么理解）、影响类（有什么影响）、措施类（如何做）、变化类（有什么变化）、原因类（分析原因）都可以分为三个部分，按照总-分-总的结构来展开。通俗的讲，就是开头，正文和结尾。
一、开头
开头可引用数据、名言+定义的方式，那么数据、名言如何来？这就得靠平时的积累，可参考来源为《中国新媒体发展报告》和公众号开头金句。同时，开头要承担起承上启下的作用，在末尾可再加一句下文要论证哪几个方面，这样老师可以很快get到你的重点。比如接下来本文将从哪些方面对什么展开论述。
二、正文
（一）正反框架（适用于认识类、影响类题）
正反框架对于认识类、影响类的题再合适不过了，秉持辩证思维，开始正反论述，提出优劣影响。
（二）5W框架（适用于原因类、影响类题）
拉斯韦尔的5W理论开创了控制分析，内容分析，媒介分析，受众分析，效果分析的先河，于是我们可以从这五个视角出发进行答题。比如短视频爆火的原因？机器人新闻对新闻业的影响？
但考试时间紧迫，五个要点要全部写上吗？当然不是，选三个即可，而且5W模式是一个相互联系的过程，几个环节可以整合来答。
（三）因影框架（原因类题）
因是原因，影就是影响，其实就是最最基本的，是什么——为什么（原因）——带来什么影响（好处、意义、坏处、危害）——做法、建议、未来思考、改进措施。
原因则可从PEAT四个角度来写，P指的是政治动因，E指的是经济动因，A指的是受众动因，T是技术动因，实在啥也想不出来，就从这四个角度去编，绝对有话说。
影响则可以用正反框架，利弊分析；措施可采用宏中微的方面考虑，从国家政策层面、社会层面、个人层面以及媒体从业者层面来思考拓展。系统思维，脉络清晰。
三、结尾
结尾重在总结升华，形成对照，可利用援引，然后提出措施，点名意义，表达展望。
所谓“九层之台始于垒土”，只有掌握好框架，才能输出知识内容。论述题的写法，你学会了吗？
现在添加锦鲤师姐VX：banxiakaoyan008还能领取考点专题资料，1-10月热点总结，享受报班优惠，欢迎来滴滴～
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其实，论述题无论是认识类（有什么理解）、影响类（有什么影响）、措施类（如何做）、变化类（有什么变化）、原因类（分析原因）都可以分为三个部分，按照总-分-总的结构来展开。通俗的讲，就是开头，正文和结尾。
一、开头
开头可引用数据、名言+定义的方式，那么数据、名言如何来？这就得靠平时的积累，可参考来源为《中国新媒体发展报告》和公众号开头金句。同时，开头要承担起承上启下的作用，在末尾可再加一句下文要论证哪几个方面，这样老师可以很快get到你的重点。比如接下来本文将从哪些方面对什么展开论述。
二、正文
（一）正反框架（适用于认识类、影响类题）
正反框架对于认识类、影响类的题再合适不过了，秉持辩证思维，开始正反论述，提出优劣影响。
（二）5W框架（适用于原因类、影响类题）
拉斯韦尔的5W理论开创了控制分析，内容分析，媒介分析，受众分析，效果分析的先河，于是我们可以从这五个视角出发进行答题。比如短视频爆火的原因？机器人新闻对新闻业的影响？
但考试时间紧迫，五个要点要全部写上吗？当然不是，选三个即可，而且5W模式是一个相互联系的过程，几个环节可以整合来答。
（三）因影框架（原因类题）
因是原因，影就是影响，其实就是最最基本的，是什么——为什么（原因）——带来什么影响（好处、意义、坏处、危害）——做法、建议、未来思考、改进措施。
原因则可从PEAT四个角度来写，P指的是政治动因，E指的是经济动因，A指的是受众动因，T是技术动因，实在啥也想不出来，就从这四个角度去编，绝对有话说。
影响则可以用正反框架，利弊分析；措施可采用宏中微的方面考虑，从国家政策层面、社会层面、个人层面以及媒体从业者层面来思考拓展。系统思维，脉络清晰。
三、结尾
结尾重在总结升华，形成对照，可利用援引，然后提出措施，点名意义，表达展望。
所谓“九层之台始于垒土”，只有掌握好框架，才能输出知识内容。论述题的写法，你学会了吗？
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【50人！樊城区定向招聘教师！】根据《事业单位公开招聘人员暂行规定》（原人事部令第6号）和省教育厅、省委编办、省财政厅、省人社厅《关于进一步加强新时代中小学教师队伍建设管理的若干意见》（鄂教师﹝2021﹞1号）文件精神，现将2023年樊城区定向招聘教师有关事项公告如下：
一、定向招聘岗位计划
2023年樊城区定向招聘教师岗位计划50个
二、定向招聘对象
2023年樊城区定向招聘对象为符合本次招聘条件的樊城区公办学校现在职在岗临时聘用教师。
三、定向招聘条件
（一）基本条件：
1.具有中华人民共和国国籍，且无国（境）外永久居留权；
2.遵守国家法律、法规，享有公民的政治权利；
3.有良好的品行，愿意履行事业单位工作人员的义务，遵守事业单位工作纪律；
4.有符合国家或行业规定并能坚持正常工作的年龄条件和身体条件；
5.取得国家承认的岗位条件要求的学历。
（二）有下列情形之一的，不受理应聘：
1.受到党纪、政纪处分或刑事处罚，正在处分（罚）期间的；
2.正在接受纪律审查、司法调查或者审计的；
3.曾因犯罪受过刑事处罚或者曾被开除公职的；
4.在公务员招考和事业单位公开招聘考试中被认定有严重违纪违规行为尚在禁考期内的人员；
5.按照《事业单位人事管理回避规定》等应当执行回避制度的人员；
6.法律法规规定的其他情形。
（三）学历条件：
1.报考城区小学教师岗位要求具备大学本科及以上学历。
2.报考城区初中教师岗位要求具备大学本科及以上学历。
3.报考农村小学教师岗位要求具备大学专科及以上学历。
（四）专业条件：专业不限。
（五）任教年限及年龄条件
1.2021年8月13日至今在樊城区同一所公办学校连续任教2年以上（聘用时间必须为2021年8月13日之前），年龄要求为35周岁及以下（1988年7月1日及以后出生）。
2.2018年8月13日至今在樊城区同一所公办学校连续任教5年以上（聘用时间必须为2018年8月13日之前），年龄可放宽到40周岁及以下（1983年7月1日及以后出生）。
3.2013年8月13日至今在樊城区同一所公办学校连续任教10年以上（聘用时间必须为2013年8月13日之前），年龄可放宽到45周岁及以下（1978年7月1日及以后出生）。
符合年龄放宽的人员需同时满足达到退休年龄时能缴够15年社会基本养老保险金条件。
（六）教师资格条件
1.报考城区初中教师岗位应持有初中及以上相应学科教师资格证。
2.报考城区小学教师岗位应持有小学及以上相应学科教师资格证。
3.报考农村小学教师岗位应持有小学及以上教师资格证。
四、报名及资格审查
1.报名方式。采取现场报名的方式进行，报考人员只能报考1个岗位。
2.报名时间。2023年11月13日—11月17日（上午8:30—11:30，下午2:30—5:30）。
3.报名地点：襄阳市第三十八中学一楼会议室（襄阳市樊城区春园路34号）。
4.报名所需证件及资料。符合本次招聘条件的樊城区公办学校现在职在岗临时聘用教师，在申请报名前应填写《2023年樊城区定向招聘教师报名推荐表》（附件3），并由所在学校推荐及加盖公章后，一并携带本人二代居民身份证原件和复印件、学历证书原件和复印件、《教育部学历证书电子注册备案表》、教师资格证原件和复印件、《中国教师资格网教师资格证书查询结果》（中国教师资格网无法查询的，需提供认定机构出具的证明或教师资格认定申请表原件）、本人与学校签订的劳动合同及相应的银行工资流水账单、学校财务凭证明细复印件（复印件加盖学校财务专用章）、社会保险缴费凭据原件及复印件参加资格审查。
5.岗位调剂。报名结束后，若因相应岗位学科学段报考人员过少或无人报考所产生的空缺岗位予以调剂。空缺岗位按照同学段其他学科先行调剂，若调剂后仍有空缺岗位，则按不同学段其他学科进行调剂。岗位调剂结果，由樊城区教育局在樊城区人民政府网站进行公告。
6.资格审查。资格审查工作与现场报名工作同步进行，并贯穿于招聘工作全过程，符合报考条件且资格审核合格人员方可参加考试。报名结束后，资格审查结果将在樊城区人民政府网站上公示3个工作日。报考人员所提交的有关证件材料及报名表中填写的信息必须真实、准确，如有不符或弄虚作假，一经发现，立即取消其报考及聘用资格。
7.领取准考证。公示无异议的报考人员，由樊城区教育局通知考生凭个人身份证在规定时间及地点领取笔试准考证。未在规定时间及地点领取笔试准考证的，视为自动弃权。考生签字确认后缴纳笔试费50元。
五、考试
本次招聘考试采取笔试、面试以及考察相结合的方式进行。
（一）笔试
1.笔试开考比例。本次定向招聘笔试不设开考比例，通过资格审查的人员全部进入笔试环节。
2.笔试内容及命题。笔试内容以测试学科专业知识为主，同时包含教育学、心理学相关知识。
3.笔试时间、地点：笔试时间、地点以笔试准考证为准。
4.笔试成绩查询。笔试结束后，樊城区教育局在樊城区人民政府网站发布笔试成绩，报考人员可进行查询。
5.笔试合格分数线。根据本次笔试实际情况，由樊城区教育局会同樊城区人社局研究后确定笔试合格分数线。
（二）面试资格复审
1.面试入围人员确定。根据本次确定的笔试合格分数线，按照考生报考岗位的笔试成绩从高分到低分，原则上按岗位招聘计划数与参考人数1:3的比例，确定面试资格复审人员名单（面试入围人选不足1:3的，可不核减岗位，通过划定面试成绩合格线，经考核后决定是否录用），并向社会公布。最后一名如出现分数并列则一并进入资格复审。
2.面试资格复审。面试资格复审开始前，樊城区教育局在樊城区人民政府网站发布面试资格复审公告。面试入围人员不按照规定时间地点参加资格复审视为自动放弃，取消面试资格。资格复审时，由樊城区教育局对报考人员资格相关资料进行复核。在面试资格复审期间，出现自动放弃或资格复审不合格情况的，依据此次所报考岗位笔试成绩从高到低依次递补。资格复审合格的人员由樊城区教育局发放《面试通知书》，并由考生签字确认后缴纳面试费50元。
（三）面试
樊城区教育局下属学校教师岗位面试重在测试教育教学能力，考察考生的专业素质和课堂教学能力，主要采用讲课、才艺展示等方式进行。
面试具体方式、时间、地点由樊城区教育局通过樊城区人民政府门户网站发布《面试公告》，并由樊城区教育局提前3天通知考生，相关事宜以面试公告为准。面试公告发布后，因考生弃权等因素造成入围人选达不到规定比例的，不再递补。
对只有一人参加面试的，实行最低合格分数线控制，最低合格分数在面试公告中予以明确。达不到最低合格分数线的考生，不能进入体检、考察阶段。
六、考试成绩计算及查询
考生的总成绩为笔试成绩×40％＋面试成绩×60％。
总成绩由樊城区教育局在樊城区人民政府网站发布，考生可登录樊城区人民政府网站查询。
七、体检和考察
（一）体检
1.面试结束后，根据本次考试总成绩从高分到低分按岗位招聘计划数1:1的比例确定体检人选。若出现总成绩相同的，面试成绩高者确定为体检人员。体检工作由樊城区教育局负责组织实施，在市、区卫计局所属的有资质的医院进行，体检费用由考生个人承担。体检项目可参照《公务员录用体检通用标准（试行）》设置项目对考生进行体检，体检结果应达到中小学教师正常履职的身体条件。招聘单位或受检人对体检结果有异议的，可以复检。复检只能进行一次，体检结果以复检结论为准。
2.因体检不合格或考生自愿放弃情形的，依据此次考试总成绩在合格分数线内从高分到低分进行递补。
（二）考察
1.体检合格人员列为考察对象。考察工作由樊城区教育局组织实施，考察对象要积极配合。考察工作按照德才兼备、以德为先的用人标准，重点考察应聘者的政治思想、道德品质、能力素质、工作表现、遵纪守法、廉洁自律以及是否需要回避等方面的情况，如有需要可以对应聘人员参加国家法定考试的诚信记录等各类诚信信息和践行社会主义核心价值观的情况进行延伸考察。考察中还要对应聘者的报考资格进行复核。
2.考察中若发现有影响聘用并查证属实的情形的，取消聘用资格。
3.因考察不合格或考生自愿放弃的，依据此次考试总成绩在合格分数线内从高分到低分进行递补。
八、选岗
樊城区教育局制定分学段分学科按考试总成绩由高到低依次选岗的工作规则并向社会公告后，根据拟聘用人数等额确定拟聘用岗位，组织选岗。具体选岗的时间、地点、岗位分布情况由樊城区教育局提前3天通知考生。出现考生因未按规定时间到场选岗的情形视为自愿放弃，该岗位可依据此次考试总成绩在合格分数线内从高分到低分进行递补，由区教育局对递补的人员进行体检、考察。
九、公示及聘用
樊城区教育局根据选岗结果，将应聘人员相关材料报樊城区人社局审核，审核通过的人员确定为拟聘用人员，面向社会公示7个工作日。公示结束无异议的，办理聘用手续，用人单位与应聘人员签订聘用合同，首个聘期为三年。
本公告由樊城区教育局负责解释。咨询电话：0710—3224198。
一、定向招聘岗位计划
2023年樊城区定向招聘教师岗位计划50个
二、定向招聘对象
2023年樊城区定向招聘对象为符合本次招聘条件的樊城区公办学校现在职在岗临时聘用教师。
三、定向招聘条件
（一）基本条件：
1.具有中华人民共和国国籍，且无国（境）外永久居留权；
2.遵守国家法律、法规，享有公民的政治权利；
3.有良好的品行，愿意履行事业单位工作人员的义务，遵守事业单位工作纪律；
4.有符合国家或行业规定并能坚持正常工作的年龄条件和身体条件；
5.取得国家承认的岗位条件要求的学历。
（二）有下列情形之一的，不受理应聘：
1.受到党纪、政纪处分或刑事处罚，正在处分（罚）期间的；
2.正在接受纪律审查、司法调查或者审计的；
3.曾因犯罪受过刑事处罚或者曾被开除公职的；
4.在公务员招考和事业单位公开招聘考试中被认定有严重违纪违规行为尚在禁考期内的人员；
5.按照《事业单位人事管理回避规定》等应当执行回避制度的人员；
6.法律法规规定的其他情形。
（三）学历条件：
1.报考城区小学教师岗位要求具备大学本科及以上学历。
2.报考城区初中教师岗位要求具备大学本科及以上学历。
3.报考农村小学教师岗位要求具备大学专科及以上学历。
（四）专业条件：专业不限。
（五）任教年限及年龄条件
1.2021年8月13日至今在樊城区同一所公办学校连续任教2年以上（聘用时间必须为2021年8月13日之前），年龄要求为35周岁及以下（1988年7月1日及以后出生）。
2.2018年8月13日至今在樊城区同一所公办学校连续任教5年以上（聘用时间必须为2018年8月13日之前），年龄可放宽到40周岁及以下（1983年7月1日及以后出生）。
3.2013年8月13日至今在樊城区同一所公办学校连续任教10年以上（聘用时间必须为2013年8月13日之前），年龄可放宽到45周岁及以下（1978年7月1日及以后出生）。
符合年龄放宽的人员需同时满足达到退休年龄时能缴够15年社会基本养老保险金条件。
（六）教师资格条件
1.报考城区初中教师岗位应持有初中及以上相应学科教师资格证。
2.报考城区小学教师岗位应持有小学及以上相应学科教师资格证。
3.报考农村小学教师岗位应持有小学及以上教师资格证。
四、报名及资格审查
1.报名方式。采取现场报名的方式进行，报考人员只能报考1个岗位。
2.报名时间。2023年11月13日—11月17日（上午8:30—11:30，下午2:30—5:30）。
3.报名地点：襄阳市第三十八中学一楼会议室（襄阳市樊城区春园路34号）。
4.报名所需证件及资料。符合本次招聘条件的樊城区公办学校现在职在岗临时聘用教师，在申请报名前应填写《2023年樊城区定向招聘教师报名推荐表》（附件3），并由所在学校推荐及加盖公章后，一并携带本人二代居民身份证原件和复印件、学历证书原件和复印件、《教育部学历证书电子注册备案表》、教师资格证原件和复印件、《中国教师资格网教师资格证书查询结果》（中国教师资格网无法查询的，需提供认定机构出具的证明或教师资格认定申请表原件）、本人与学校签订的劳动合同及相应的银行工资流水账单、学校财务凭证明细复印件（复印件加盖学校财务专用章）、社会保险缴费凭据原件及复印件参加资格审查。
5.岗位调剂。报名结束后，若因相应岗位学科学段报考人员过少或无人报考所产生的空缺岗位予以调剂。空缺岗位按照同学段其他学科先行调剂，若调剂后仍有空缺岗位，则按不同学段其他学科进行调剂。岗位调剂结果，由樊城区教育局在樊城区人民政府网站进行公告。
6.资格审查。资格审查工作与现场报名工作同步进行，并贯穿于招聘工作全过程，符合报考条件且资格审核合格人员方可参加考试。报名结束后，资格审查结果将在樊城区人民政府网站上公示3个工作日。报考人员所提交的有关证件材料及报名表中填写的信息必须真实、准确，如有不符或弄虚作假，一经发现，立即取消其报考及聘用资格。
7.领取准考证。公示无异议的报考人员，由樊城区教育局通知考生凭个人身份证在规定时间及地点领取笔试准考证。未在规定时间及地点领取笔试准考证的，视为自动弃权。考生签字确认后缴纳笔试费50元。
五、考试
本次招聘考试采取笔试、面试以及考察相结合的方式进行。
（一）笔试
1.笔试开考比例。本次定向招聘笔试不设开考比例，通过资格审查的人员全部进入笔试环节。
2.笔试内容及命题。笔试内容以测试学科专业知识为主，同时包含教育学、心理学相关知识。
3.笔试时间、地点：笔试时间、地点以笔试准考证为准。
4.笔试成绩查询。笔试结束后，樊城区教育局在樊城区人民政府网站发布笔试成绩，报考人员可进行查询。
5.笔试合格分数线。根据本次笔试实际情况，由樊城区教育局会同樊城区人社局研究后确定笔试合格分数线。
（二）面试资格复审
1.面试入围人员确定。根据本次确定的笔试合格分数线，按照考生报考岗位的笔试成绩从高分到低分，原则上按岗位招聘计划数与参考人数1:3的比例，确定面试资格复审人员名单（面试入围人选不足1:3的，可不核减岗位，通过划定面试成绩合格线，经考核后决定是否录用），并向社会公布。最后一名如出现分数并列则一并进入资格复审。
2.面试资格复审。面试资格复审开始前，樊城区教育局在樊城区人民政府网站发布面试资格复审公告。面试入围人员不按照规定时间地点参加资格复审视为自动放弃，取消面试资格。资格复审时，由樊城区教育局对报考人员资格相关资料进行复核。在面试资格复审期间，出现自动放弃或资格复审不合格情况的，依据此次所报考岗位笔试成绩从高到低依次递补。资格复审合格的人员由樊城区教育局发放《面试通知书》，并由考生签字确认后缴纳面试费50元。
（三）面试
樊城区教育局下属学校教师岗位面试重在测试教育教学能力，考察考生的专业素质和课堂教学能力，主要采用讲课、才艺展示等方式进行。
面试具体方式、时间、地点由樊城区教育局通过樊城区人民政府门户网站发布《面试公告》，并由樊城区教育局提前3天通知考生，相关事宜以面试公告为准。面试公告发布后，因考生弃权等因素造成入围人选达不到规定比例的，不再递补。
对只有一人参加面试的，实行最低合格分数线控制，最低合格分数在面试公告中予以明确。达不到最低合格分数线的考生，不能进入体检、考察阶段。
六、考试成绩计算及查询
考生的总成绩为笔试成绩×40％＋面试成绩×60％。
总成绩由樊城区教育局在樊城区人民政府网站发布，考生可登录樊城区人民政府网站查询。
七、体检和考察
（一）体检
1.面试结束后，根据本次考试总成绩从高分到低分按岗位招聘计划数1:1的比例确定体检人选。若出现总成绩相同的，面试成绩高者确定为体检人员。体检工作由樊城区教育局负责组织实施，在市、区卫计局所属的有资质的医院进行，体检费用由考生个人承担。体检项目可参照《公务员录用体检通用标准（试行）》设置项目对考生进行体检，体检结果应达到中小学教师正常履职的身体条件。招聘单位或受检人对体检结果有异议的，可以复检。复检只能进行一次，体检结果以复检结论为准。
2.因体检不合格或考生自愿放弃情形的，依据此次考试总成绩在合格分数线内从高分到低分进行递补。
（二）考察
1.体检合格人员列为考察对象。考察工作由樊城区教育局组织实施，考察对象要积极配合。考察工作按照德才兼备、以德为先的用人标准，重点考察应聘者的政治思想、道德品质、能力素质、工作表现、遵纪守法、廉洁自律以及是否需要回避等方面的情况，如有需要可以对应聘人员参加国家法定考试的诚信记录等各类诚信信息和践行社会主义核心价值观的情况进行延伸考察。考察中还要对应聘者的报考资格进行复核。
2.考察中若发现有影响聘用并查证属实的情形的，取消聘用资格。
3.因考察不合格或考生自愿放弃的，依据此次考试总成绩在合格分数线内从高分到低分进行递补。
八、选岗
樊城区教育局制定分学段分学科按考试总成绩由高到低依次选岗的工作规则并向社会公告后，根据拟聘用人数等额确定拟聘用岗位，组织选岗。具体选岗的时间、地点、岗位分布情况由樊城区教育局提前3天通知考生。出现考生因未按规定时间到场选岗的情形视为自愿放弃，该岗位可依据此次考试总成绩在合格分数线内从高分到低分进行递补，由区教育局对递补的人员进行体检、考察。
九、公示及聘用
樊城区教育局根据选岗结果，将应聘人员相关材料报樊城区人社局审核，审核通过的人员确定为拟聘用人员，面向社会公示7个工作日。公示结束无异议的，办理聘用手续，用人单位与应聘人员签订聘用合同，首个聘期为三年。
本公告由樊城区教育局负责解释。咨询电话：0710—3224198。
对供应商的激励与控制应当注意以下一些方面的工作：
一、逐渐建立起一种稳定可靠的关系
@
企业应当和供应商签订一个较长时间的业务合同，例如1-3年。时间不宜太短，太短了让供应商不完全放心，不可能为搞好企业的物资供应工作而倾注全力。只有合同时间长，供应商才会感到放心，才会倾注全力与企业合作，做好供应工作。特别是当业务量大时，供应商会把企业看作是他自己生存和发展的依靠和希望，这就会更加激励他努力与企业合作。企业发展，他自己也得到发展；企业倒闭，他自己也跟着关门。要形成一种休戚与共的关系。
特别提醒：合同时间一般以一年比较合适，如果合适，第二年继续，可以再续签。第二年不合适，则合同终止。这样签合同，既让供应商感到放心，可以有一段较长时间的稳定工作，又让供应商感到有危机感，不放送积极进取精神，才能保住第二年的订单。
二、有意识地引入竞争机制
有意识的在供应商之间引入竞争机制，促使供应商之间在产品质量、服务质量和价格水平方面不断优化。
例如，在几个供应量比较大的品种中，每个品种可以实行AB角制、或ABC角制。AB角制就是一个品种设两个供应商，一个A角，作为主供应商，承担50%-80%的供应量；一个B角，需要采购资料可以加微信一三六八一二五九二四三领取作为副供应商，承担20%-50%的供应量。在运行过程中，对供应商的运作过程进行结构评分，一个季度或半年一次评比，如果主供应商的月平均分数与副供应商，同时把副供应商升级成为主供应商。ABC角制则是设立三角色，原理与AB角制一样，同样也是一种激励和控制的方式。
三、与供应商建立互相信任的关系
建立信任关系，包括了很多方面。例如：对信誉高的供应商的产品进行有针对性的免检，显示出企业对供应商的高度信任；或不定期的开一些企业高层的碰头会，交换意见，研究问题，协调工作，甚至开展一些互助合作。特别对涉及企业之间的一些共同的业务、需要采购资料可以关注公众号A国际注册采购经理领取利益等有关问题，一定要开诚布公，把问题谈透、谈清楚。彼此之间需要树立起一个“双赢”的指导思想，一定要兼顾供应商的利益，尽可能让供应商有利可图。只有这样，双方才能真正建立起比较协调、可靠的信任关系。
https://t.cn/A6WTrFsZ
一、逐渐建立起一种稳定可靠的关系
@
企业应当和供应商签订一个较长时间的业务合同，例如1-3年。时间不宜太短，太短了让供应商不完全放心，不可能为搞好企业的物资供应工作而倾注全力。只有合同时间长，供应商才会感到放心，才会倾注全力与企业合作，做好供应工作。特别是当业务量大时，供应商会把企业看作是他自己生存和发展的依靠和希望，这就会更加激励他努力与企业合作。企业发展，他自己也得到发展；企业倒闭，他自己也跟着关门。要形成一种休戚与共的关系。
特别提醒：合同时间一般以一年比较合适，如果合适，第二年继续，可以再续签。第二年不合适，则合同终止。这样签合同，既让供应商感到放心，可以有一段较长时间的稳定工作，又让供应商感到有危机感，不放送积极进取精神，才能保住第二年的订单。
二、有意识地引入竞争机制
有意识的在供应商之间引入竞争机制，促使供应商之间在产品质量、服务质量和价格水平方面不断优化。
例如，在几个供应量比较大的品种中，每个品种可以实行AB角制、或ABC角制。AB角制就是一个品种设两个供应商，一个A角，作为主供应商，承担50%-80%的供应量；一个B角，需要采购资料可以加微信一三六八一二五九二四三领取作为副供应商，承担20%-50%的供应量。在运行过程中，对供应商的运作过程进行结构评分，一个季度或半年一次评比，如果主供应商的月平均分数与副供应商，同时把副供应商升级成为主供应商。ABC角制则是设立三角色，原理与AB角制一样，同样也是一种激励和控制的方式。
三、与供应商建立互相信任的关系
建立信任关系，包括了很多方面。例如：对信誉高的供应商的产品进行有针对性的免检，显示出企业对供应商的高度信任；或不定期的开一些企业高层的碰头会，交换意见，研究问题，协调工作，甚至开展一些互助合作。特别对涉及企业之间的一些共同的业务、需要采购资料可以关注公众号A国际注册采购经理领取利益等有关问题，一定要开诚布公，把问题谈透、谈清楚。彼此之间需要树立起一个“双赢”的指导思想，一定要兼顾供应商的利益，尽可能让供应商有利可图。只有这样，双方才能真正建立起比较协调、可靠的信任关系。
https://t.cn/A6WTrFsZ
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