【电商平台探索新增量，店播、垂类、采销“百花齐放”】
这是淘宝天猫的第15个双11，电商的发展已经从高增长时代进入新的竞争阶段。
今年，低价一词几乎成为双11的关键词之一。从各大电商平台，到超头部主播，均试图通过价格力留住用户。
面对低价竞争，平台竞争者是怎么想的？进入存量市场，电商平台在哪里挖掘新增量？有哪些新变化？
01 电商盯上“品质低价”
11月11月，伯虎财经探访阿里位于杭州的总部园区。在采访中，多位淘天高层提到对于低价的看法。谈话中亦可见此次双11，淘天的“低价野心”尤为强烈。
“这次双11，不管是百亿补贴、官方直降、直播闪降，还是我们推出的很多模式，包括双11商品招商时，要校验多少天之后的券后最低价才能报名，所以我们对整个平台的价格掌控能力又上了一个台阶。”淘天集团中小企业发展中心总裁汪海（花名：七公）谈到，“消费者会有体感，淘宝真的越来越便宜了，这一点是大势所趋，也是消费者最关心的东西，消费者想要什么，我们就往哪个方向发展，他们往哪儿走，我们就跟着往哪儿走。”
淘天集团品牌业务发展中心总裁刘鹏（花名：奥文）也提到，“当商品本身的功能趋于一致的时候，理性消费，比如比价的行为有了明显的上升。”他表示，“压低价格不是进一步挤压商家的利润，或者是降低品质，而是平台需要不断锻造自身丰富的品牌组货能力、持续的供应链投资能力来降低成本，以及真金白银的补贴投入来持续吸引消费者的注意力。”
针对外界议论的低价，一位淘天工作人员补充解释道，“对于商家来说，淘宝、天猫的价格力是一种系统化的能力，是一种持续、健康的价格力。在七公负责的盘子里，淘工厂就是盯着爆款产品，直接找到源头工厂，把这种价格给打下来，通过海量的订单优势把商家的利润做大。”
事实上，不只淘天在强调低价的“品质”。据报道，去年，刘强东就曾与京东集团员工讲述自己对“低价”的理解：京东低价并非“全网最低价”的数值，也并非一场促销活动，而是一场广度与深度都准备“打持久战”的全方位降本增效。
京东零售CEO辛利军在11月11日的媒体开放日上表示，京东的低价，始终是在为消费者提供更丰富的低价商品的同时，更有品质和服务作为支撑。京东采销直播通过“不收坑位费、不收达人佣金”的方式，希望能够让品牌厂商、让产业链上下游都能够赚到钱，也让消费者可以最大程度的享受到实惠。
可见，在市场几近饱和之下，低价已经成为电商品牌争夺流量最简单粗暴的“武器”。谁的低价更有力度和品质，正在成为电商平台比拼的新维度。不管怎么说，对于消费者而言，这是好事。但同时，这也将是更激烈的竞赛，前段时间，京东与海氏品牌的公开互撕本质上就是低价竞争下平台、品牌之间引发的博弈。
02 平台探索新增量，店播、垂类、采销“百花齐放”
为了扩大盘子，一些新的增长趋势和路径正在涌现。
淘宝天猫将2023年定义为“店播爆发元年”。其战报显示，今年双11，淘宝共产生89个破亿直播间。其中，店播成新增长引擎，有64个店铺直播间成交额破亿，675个成交额破千万。
另有数据显示，近一年来，在淘宝新开直播的品牌和商家超过30万个，其中成交破百万的店铺直播间超过27000个，破千万的有近4000个。
此外，今年双11，淘宝的垂类直播也呈现一定爆发趋势。其中，以酒类直播、生鲜直播的增长最为明显。淘天集团超市业务发展中心总裁刘一曼（花名：一漫）透露，今年天猫双11，酒水行业直播成交破18亿，成交同比增长628%。11月3日，李国庆在淘宝的酒水首播破亿。在这之前，淘宝已涌现两位酒水直播过亿的主播，分别为酒仙网亮哥和阿卓酒馆。
“我们从今年6月份开始布局，特别是在10月和11月发力，现在已经成为全网倍数增长最高的直播平台。预计接下来会在两年内翻4-5倍。”刘一曼接受采访时表示。
生鲜直播也是今年淘宝天猫双11的重要类目增长点。刘一曼告诉伯虎财经，东方甄选的入淘，给生鲜直播类目的发展带来重要影响。“淘系的直播，最擅长美妆和服饰，我们很缺少酒类主播，所以拉来了一批新的主播让酒类崛起。其次是，我们也很缺少生鲜主播，原来因为生鲜有冷链问题，容易出风险，大的主播不愿意播。东方甄选进来之后，给我们带来非常大的增量，实现了大型破局，第一场破亿后， 第二天各大主播就来找我们小二要货了。”
“生鲜大品的开发给我们带来了很大的信心，这个趋势将持续到今年年货节，对于吃的大类来说，年货节是真正的‘双11’。”刘一曼如是说。
如火如荼的双11，京东同样大有动作。10月25日，京东在与海氏的底价争议事件中迎来了京东采销直播间首秀。此后，以家电家居采销打头阵，京东各个业务迅速成立京东采销直播小组，3C数码、大商超、美妆、跨境、汽车等品类陆续上场。根据京东发布的战绩，截至11月11日，京东采销直播的总观看人数已突破3.8亿人次。
据京东方面透露，随着京东采销直播受到更多消费者的关注，越来越多品牌厂商找到京东采销，希望能够在京东采销直播上架。
这届双11，各大电商平台继续上演神仙打架，只不过释放的技能大招早已有所变化。值得注意的是，在各自升级、提高战斗力之余，玩家之间也逐渐开始“抱团取暖”。
03 平台“抱团取暖”，电商告别高增速
11月11日，在淘宝天猫的媒体见面会上，设置了一个王者荣耀现场游戏表演环节，由专业电竞解说员参与解说，整个环节持续了近二十分钟。
一位在场的媒体观察者告诉伯虎财经，这可能是淘天与腾讯之间的合作，作为微信给淘天引流的回馈。
从个中变化，或可以看到，今年双11，巨头之间选择了“抱团取暖”，加深“局部合作”。
阿里妈妈与腾讯广告共同启动“双11超引爆计划”，微信视频号、朋友圈、小程序等优质广告流量通过阿里妈妈投放，可直接跳转至淘宝、天猫商家的店铺、商品详情及淘宝直播间。
阿里妈妈还与B站、知乎、微博等平台推出双11联合激励，商家在这些平台进行营销推广时，有望获得10%-20%不等的官方流量加码。
京东联盟则宣布降低商家参与小红书、B站等站外营销的门槛并简化合作链路，上线“种草”效果数据分析功能，帮助商家优化营销方案。
某种程度上，这是平台之间的“抱团取暖”，却未必是真正意义上的合作。平台之间的互联互通，势必为电商平台注入更多能量，但关于平台的开放合作、流量的争夺，始终是一场持续性的复杂的“博弈”。
随着电商增速的放缓，平台之间还会继续探索如何于存量市场中更好地实现增长。
刘鹏提到，“消费者不会像以前一样只等到双11，双11他还会来，但不会所有购物都放在双11，这是很大的变化。如何利用双11相对长的周期，让更多消费者知道还有哪些好的货品，这是我们希望和所有品牌一起做到的。”
这是第二个平台之间不公布整体GMV的双11。试图依靠一个大促创造高增长和惊人数据的时代已经过去了，低价竞争也不再是野蛮的低价竞争。接下来，拼的是持久的综合的竞争力。https://t.cn/A6WRkXSM
这是淘宝天猫的第15个双11，电商的发展已经从高增长时代进入新的竞争阶段。
今年，低价一词几乎成为双11的关键词之一。从各大电商平台，到超头部主播，均试图通过价格力留住用户。
面对低价竞争，平台竞争者是怎么想的？进入存量市场，电商平台在哪里挖掘新增量？有哪些新变化？
01 电商盯上“品质低价”
11月11月，伯虎财经探访阿里位于杭州的总部园区。在采访中，多位淘天高层提到对于低价的看法。谈话中亦可见此次双11，淘天的“低价野心”尤为强烈。
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淘天集团品牌业务发展中心总裁刘鹏（花名：奥文）也提到，“当商品本身的功能趋于一致的时候，理性消费，比如比价的行为有了明显的上升。”他表示，“压低价格不是进一步挤压商家的利润，或者是降低品质，而是平台需要不断锻造自身丰富的品牌组货能力、持续的供应链投资能力来降低成本，以及真金白银的补贴投入来持续吸引消费者的注意力。”
针对外界议论的低价，一位淘天工作人员补充解释道，“对于商家来说，淘宝、天猫的价格力是一种系统化的能力，是一种持续、健康的价格力。在七公负责的盘子里，淘工厂就是盯着爆款产品，直接找到源头工厂，把这种价格给打下来，通过海量的订单优势把商家的利润做大。”
事实上，不只淘天在强调低价的“品质”。据报道，去年，刘强东就曾与京东集团员工讲述自己对“低价”的理解：京东低价并非“全网最低价”的数值，也并非一场促销活动，而是一场广度与深度都准备“打持久战”的全方位降本增效。
京东零售CEO辛利军在11月11日的媒体开放日上表示，京东的低价，始终是在为消费者提供更丰富的低价商品的同时，更有品质和服务作为支撑。京东采销直播通过“不收坑位费、不收达人佣金”的方式，希望能够让品牌厂商、让产业链上下游都能够赚到钱，也让消费者可以最大程度的享受到实惠。
可见，在市场几近饱和之下，低价已经成为电商品牌争夺流量最简单粗暴的“武器”。谁的低价更有力度和品质，正在成为电商平台比拼的新维度。不管怎么说，对于消费者而言，这是好事。但同时，这也将是更激烈的竞赛，前段时间，京东与海氏品牌的公开互撕本质上就是低价竞争下平台、品牌之间引发的博弈。
02 平台探索新增量，店播、垂类、采销“百花齐放”
为了扩大盘子，一些新的增长趋势和路径正在涌现。
淘宝天猫将2023年定义为“店播爆发元年”。其战报显示，今年双11，淘宝共产生89个破亿直播间。其中，店播成新增长引擎，有64个店铺直播间成交额破亿，675个成交额破千万。
另有数据显示，近一年来，在淘宝新开直播的品牌和商家超过30万个，其中成交破百万的店铺直播间超过27000个，破千万的有近4000个。
此外，今年双11，淘宝的垂类直播也呈现一定爆发趋势。其中，以酒类直播、生鲜直播的增长最为明显。淘天集团超市业务发展中心总裁刘一曼（花名：一漫）透露，今年天猫双11，酒水行业直播成交破18亿，成交同比增长628%。11月3日，李国庆在淘宝的酒水首播破亿。在这之前，淘宝已涌现两位酒水直播过亿的主播，分别为酒仙网亮哥和阿卓酒馆。
“我们从今年6月份开始布局，特别是在10月和11月发力，现在已经成为全网倍数增长最高的直播平台。预计接下来会在两年内翻4-5倍。”刘一曼接受采访时表示。
生鲜直播也是今年淘宝天猫双11的重要类目增长点。刘一曼告诉伯虎财经，东方甄选的入淘，给生鲜直播类目的发展带来重要影响。“淘系的直播，最擅长美妆和服饰，我们很缺少酒类主播，所以拉来了一批新的主播让酒类崛起。其次是，我们也很缺少生鲜主播，原来因为生鲜有冷链问题，容易出风险，大的主播不愿意播。东方甄选进来之后，给我们带来非常大的增量，实现了大型破局，第一场破亿后， 第二天各大主播就来找我们小二要货了。”
“生鲜大品的开发给我们带来了很大的信心，这个趋势将持续到今年年货节，对于吃的大类来说，年货节是真正的‘双11’。”刘一曼如是说。
如火如荼的双11，京东同样大有动作。10月25日，京东在与海氏的底价争议事件中迎来了京东采销直播间首秀。此后，以家电家居采销打头阵，京东各个业务迅速成立京东采销直播小组，3C数码、大商超、美妆、跨境、汽车等品类陆续上场。根据京东发布的战绩，截至11月11日，京东采销直播的总观看人数已突破3.8亿人次。
据京东方面透露，随着京东采销直播受到更多消费者的关注，越来越多品牌厂商找到京东采销，希望能够在京东采销直播上架。
这届双11，各大电商平台继续上演神仙打架，只不过释放的技能大招早已有所变化。值得注意的是，在各自升级、提高战斗力之余，玩家之间也逐渐开始“抱团取暖”。
03 平台“抱团取暖”，电商告别高增速
11月11日，在淘宝天猫的媒体见面会上，设置了一个王者荣耀现场游戏表演环节，由专业电竞解说员参与解说，整个环节持续了近二十分钟。
一位在场的媒体观察者告诉伯虎财经，这可能是淘天与腾讯之间的合作，作为微信给淘天引流的回馈。
从个中变化，或可以看到，今年双11，巨头之间选择了“抱团取暖”，加深“局部合作”。
阿里妈妈与腾讯广告共同启动“双11超引爆计划”，微信视频号、朋友圈、小程序等优质广告流量通过阿里妈妈投放，可直接跳转至淘宝、天猫商家的店铺、商品详情及淘宝直播间。
阿里妈妈还与B站、知乎、微博等平台推出双11联合激励，商家在这些平台进行营销推广时，有望获得10%-20%不等的官方流量加码。
京东联盟则宣布降低商家参与小红书、B站等站外营销的门槛并简化合作链路，上线“种草”效果数据分析功能，帮助商家优化营销方案。
某种程度上，这是平台之间的“抱团取暖”，却未必是真正意义上的合作。平台之间的互联互通，势必为电商平台注入更多能量，但关于平台的开放合作、流量的争夺，始终是一场持续性的复杂的“博弈”。
随着电商增速的放缓，平台之间还会继续探索如何于存量市场中更好地实现增长。
刘鹏提到，“消费者不会像以前一样只等到双11，双11他还会来，但不会所有购物都放在双11，这是很大的变化。如何利用双11相对长的周期，让更多消费者知道还有哪些好的货品，这是我们希望和所有品牌一起做到的。”
这是第二个平台之间不公布整体GMV的双11。试图依靠一个大促创造高增长和惊人数据的时代已经过去了，低价竞争也不再是野蛮的低价竞争。接下来，拼的是持久的综合的竞争力。https://t.cn/A6WRkXSM
#代号鸢all广[超话]#
【景广】欲壑难填（现pa）
“男女朋友之间的欲望不是人之常情吗？”“还是说，和我谈恋爱很无聊。”
（1）
距离你和张仲景正式在一起已经过了一个星期了。你偷偷瞄一眼身旁浅金色头发的男人。他坐在你的身边，正在用一只手翻看医书，另一只手和你紧紧地窝在一起。你们的手十指紧扣，交织在一起。
好漂亮的脸，无论看了多少次仍然让你感觉怦然心动。
明明长得肤白貌美，却是个高大的男人。
好精致的脸。
似是察觉到了你的目光，张医师终于从晦涩难懂的知识中抬头：“饿了吗。那去吃饭。”他站了起来，把书放在一边。你们交叠的手松开了。
你家的这个书房并不大，况且还放满了书架。你看着张仲景从沙发上站了起来，拍了拍沙发垫，把书拿起，然后慢慢地走向那个在角落的书架。房间里很安静，他的拖鞋让地板发出了轻微的响声，一下一下的打在你的心上。
阳光从书房的落地窗里倾斜而下，打在他的背影上。是错觉吗？他的头发好像在闪闪发亮。
真是个美人啊。
不大的书房无端地给你带来了一些空荡的感觉。仅仅几步路的距离，却好似过了很久一样。你说不上那种空荡到底是来自于你未完成的装修，还是来源于你迟疑而缓慢、惴惴不安的心。你出神地看着他，直到耳边传来一句：“不走吗？”
男人轻轻皱起了眉毛。你于是笑了，然后说：“好好好，我们现在就去吃饭吧。”
“今天要去哪家餐厅呢？”那是你的声音。
“...都可以”，这是张仲景的回答。
他看了看你的那一侧，然后把手放进口袋，再把手拿出来。再一次把手放进口袋。
你们的手始终没有再次牵到一起。
你无比确定，你们马上就要分手了。
（2）
你和张仲景可以算得上是另类的青梅竹马。
那天，你正在小区的树上和流浪猫呆在一起，一个金色头发的小孩拿着一本书来到了树荫下。你原本并没有打算跟他打招呼，但是那只流浪小猫伸了个懒腰 ，碰掉了一根树枝。
于是他抬起头。
你认出他好像是小区里那个有名的天才医学儿童，尴尬地朝他笑了笑，从这颗小矮树上缓缓下来。
他没有说话，一眨不眨地看着你。
“...抱歉抱歉，吓到你了吧。我不是有意的。”
“这朵树上的花送给你，希望你不要生气呀。”
“...谢谢你”，你面前没有表情的小洋娃娃终于开口了，语气十分冷淡，“但是，能不能麻烦你把花洗干净了再递给我呢？”
这就是故事的开始。
时间过了很久，你已经忘了当时你的反应和你说了什么。实际上，很多小时候的事情你都记不清了。但是你却牢牢地记得你们初次见面的场景。
哎，一段拒绝的开始，也许就预示着之后的结局。你心不在焉地走在张仲景身边，看着他的嘴唇在缓缓地一张一合。终于，他停了下来，“...你怎么了？你好像很没有精神”。医生伸出手握住了患者的手腕。
“过度忧思对身体不好。发生了什么事？”
“我没有...社团的事很麻烦”你呆呆地回答道。
“好。明天我把药带来你家。”医生一丝不苟地说道。
你其实非常想跟面前的这位医生说，我这么伤心和忧愁全都是因为你，因为我仗着我们两一起长大仗着你对感情迟钝忽悠着你跟我在一起，全学校那么多人喜欢你你却偏偏答应了我，你应该也有几分喜欢我的对吧？
事情就是这么回事。上了高中之后你们很少联系，直到大学，你惊喜的发现张仲景在你隔壁的学院——他的才华和外貌实在让人难以忽视。就这样，你们重新又开始在一起聊天，在一起看书，在一起出去玩。
直到那天你半开玩笑半真心地跟他说，学生会的人都问我是不是跟你在一起了，我们整天呆在一起。张仲景低下头在看书，你看不清他的表情，只能听到他缓慢地说着：“...是吗？”
“我们在一起了吗”
你们的恋情就这样稀里糊涂地开始了。
（3）
你确实喜欢张仲景，喜欢他做事时候的一丝不苟，喜欢他美若天神的外表，更是他对于你的关心。然而，你观察了很久，你终于不得不承认，张仲景对你没有出于男女之情的欲望。
即便他很关心你，甚至会通宵守夜在生病的你身边。
你们的接触仅仅停留在牵手——甚至大多数时候是你主动——以及蜻蜓点水般的吻。
你越想越乱，甚至不知道你们是怎么走到餐厅的。在餐厅门口，你突然听到了一个热情的声音跟你打招呼。回头一看，是学生会的某个部门的学弟。
其实你对那个学弟的印象并不深，只是大概记得他属于你们部门下面直接对接的部门。学弟倒是很热情，说之前是因为你的介绍才想加入学生会，并且部门面试的时候你还夸了他。你礼貌地寒暄着，直到你旁边那个安静到像影子的人默不作声地往前了一步。
学弟终于意识到了你周围还有人，尴尬地道了歉，说学姐我们下次再约吧。
你仰起头看你旁边似乎有点委委屈屈的男人，有点想笑：“怎么了？不好意思啊，刚刚遇到了认识的人。”
“他为什么明知道你有男朋友了，还要跟你说那么多话？”感觉张仲景蓝色眼睛里的委屈都要成实体了。
“啊...我不知道他知不知道。不过他不是那种心思啦，只是刚好一起在学生会工作。”
“...”。你不仅不安慰他，津津有味地看着有点生气的张仲景，心里莫名地涌现了一丝甜蜜。
这就是你们稀里糊涂的爱情和稀里糊涂的相处方式。有时候你感觉你正在被一个高大的美神保护着，有时候你感觉你好像一只气呼呼小垂耳兔的饲养员。
不管怎么说，无论他对你是不是爱情，你们确实有着莫名的情感在里面。
“今天我要在你家睡觉。”张仲景说完这句话，一眨不眨地看着你。你不由得从椅子上半支起身体，摸了摸他毛茸茸的头，被张仲景不高兴地挡开了。
“...哼，不要用正在吃饭的手碰我。”
“了解了。你就跟往常一样直接来我家就好了，不用特地跟我说一声嘛。”
“不一样。”
你并没有理解他说的不一样在哪里。
直到晚上你们两蜻蜓点水了晚安吻，张仲景却迟迟不从你的房间离开。你疑惑着看着他，面前的男人咬了咬嘴唇，从便利店的袋子里掏出了一盒东西。
你震惊地看着纯洁无暇洁白的男人，又看了看他手里的成人用品。
“我们不是一起去的便利店吗，你什么时候买的？！”
“之前早就买了。一直放口袋里有点不舒服，然后被我拿出来放到袋子里了。”
“啊...?”。这不是我们家张仲景吧？！你试图从张仲景的表情里找到一丝破绽，只看到他眼里的一丝不安和隐隐的兴奋。
【景广】欲壑难填（现pa）
“男女朋友之间的欲望不是人之常情吗？”“还是说，和我谈恋爱很无聊。”
（1）
距离你和张仲景正式在一起已经过了一个星期了。你偷偷瞄一眼身旁浅金色头发的男人。他坐在你的身边，正在用一只手翻看医书，另一只手和你紧紧地窝在一起。你们的手十指紧扣，交织在一起。
好漂亮的脸，无论看了多少次仍然让你感觉怦然心动。
明明长得肤白貌美，却是个高大的男人。
好精致的脸。
似是察觉到了你的目光，张医师终于从晦涩难懂的知识中抬头：“饿了吗。那去吃饭。”他站了起来，把书放在一边。你们交叠的手松开了。
你家的这个书房并不大，况且还放满了书架。你看着张仲景从沙发上站了起来，拍了拍沙发垫，把书拿起，然后慢慢地走向那个在角落的书架。房间里很安静，他的拖鞋让地板发出了轻微的响声，一下一下的打在你的心上。
阳光从书房的落地窗里倾斜而下，打在他的背影上。是错觉吗？他的头发好像在闪闪发亮。
真是个美人啊。
不大的书房无端地给你带来了一些空荡的感觉。仅仅几步路的距离，却好似过了很久一样。你说不上那种空荡到底是来自于你未完成的装修，还是来源于你迟疑而缓慢、惴惴不安的心。你出神地看着他，直到耳边传来一句：“不走吗？”
男人轻轻皱起了眉毛。你于是笑了，然后说：“好好好，我们现在就去吃饭吧。”
“今天要去哪家餐厅呢？”那是你的声音。
“...都可以”，这是张仲景的回答。
他看了看你的那一侧，然后把手放进口袋，再把手拿出来。再一次把手放进口袋。
你们的手始终没有再次牵到一起。
你无比确定，你们马上就要分手了。
（2）
你和张仲景可以算得上是另类的青梅竹马。
那天，你正在小区的树上和流浪猫呆在一起，一个金色头发的小孩拿着一本书来到了树荫下。你原本并没有打算跟他打招呼，但是那只流浪小猫伸了个懒腰 ，碰掉了一根树枝。
于是他抬起头。
你认出他好像是小区里那个有名的天才医学儿童，尴尬地朝他笑了笑，从这颗小矮树上缓缓下来。
他没有说话，一眨不眨地看着你。
“...抱歉抱歉，吓到你了吧。我不是有意的。”
“这朵树上的花送给你，希望你不要生气呀。”
“...谢谢你”，你面前没有表情的小洋娃娃终于开口了，语气十分冷淡，“但是，能不能麻烦你把花洗干净了再递给我呢？”
这就是故事的开始。
时间过了很久，你已经忘了当时你的反应和你说了什么。实际上，很多小时候的事情你都记不清了。但是你却牢牢地记得你们初次见面的场景。
哎，一段拒绝的开始，也许就预示着之后的结局。你心不在焉地走在张仲景身边，看着他的嘴唇在缓缓地一张一合。终于，他停了下来，“...你怎么了？你好像很没有精神”。医生伸出手握住了患者的手腕。
“过度忧思对身体不好。发生了什么事？”
“我没有...社团的事很麻烦”你呆呆地回答道。
“好。明天我把药带来你家。”医生一丝不苟地说道。
你其实非常想跟面前的这位医生说，我这么伤心和忧愁全都是因为你，因为我仗着我们两一起长大仗着你对感情迟钝忽悠着你跟我在一起，全学校那么多人喜欢你你却偏偏答应了我，你应该也有几分喜欢我的对吧？
事情就是这么回事。上了高中之后你们很少联系，直到大学，你惊喜的发现张仲景在你隔壁的学院——他的才华和外貌实在让人难以忽视。就这样，你们重新又开始在一起聊天，在一起看书，在一起出去玩。
直到那天你半开玩笑半真心地跟他说，学生会的人都问我是不是跟你在一起了，我们整天呆在一起。张仲景低下头在看书，你看不清他的表情，只能听到他缓慢地说着：“...是吗？”
“我们在一起了吗”
你们的恋情就这样稀里糊涂地开始了。
（3）
你确实喜欢张仲景，喜欢他做事时候的一丝不苟，喜欢他美若天神的外表，更是他对于你的关心。然而，你观察了很久，你终于不得不承认，张仲景对你没有出于男女之情的欲望。
即便他很关心你，甚至会通宵守夜在生病的你身边。
你们的接触仅仅停留在牵手——甚至大多数时候是你主动——以及蜻蜓点水般的吻。
你越想越乱，甚至不知道你们是怎么走到餐厅的。在餐厅门口，你突然听到了一个热情的声音跟你打招呼。回头一看，是学生会的某个部门的学弟。
其实你对那个学弟的印象并不深，只是大概记得他属于你们部门下面直接对接的部门。学弟倒是很热情，说之前是因为你的介绍才想加入学生会，并且部门面试的时候你还夸了他。你礼貌地寒暄着，直到你旁边那个安静到像影子的人默不作声地往前了一步。
学弟终于意识到了你周围还有人，尴尬地道了歉，说学姐我们下次再约吧。
你仰起头看你旁边似乎有点委委屈屈的男人，有点想笑：“怎么了？不好意思啊，刚刚遇到了认识的人。”
“他为什么明知道你有男朋友了，还要跟你说那么多话？”感觉张仲景蓝色眼睛里的委屈都要成实体了。
“啊...我不知道他知不知道。不过他不是那种心思啦，只是刚好一起在学生会工作。”
“...”。你不仅不安慰他，津津有味地看着有点生气的张仲景，心里莫名地涌现了一丝甜蜜。
这就是你们稀里糊涂的爱情和稀里糊涂的相处方式。有时候你感觉你正在被一个高大的美神保护着，有时候你感觉你好像一只气呼呼小垂耳兔的饲养员。
不管怎么说，无论他对你是不是爱情，你们确实有着莫名的情感在里面。
“今天我要在你家睡觉。”张仲景说完这句话，一眨不眨地看着你。你不由得从椅子上半支起身体，摸了摸他毛茸茸的头，被张仲景不高兴地挡开了。
“...哼，不要用正在吃饭的手碰我。”
“了解了。你就跟往常一样直接来我家就好了，不用特地跟我说一声嘛。”
“不一样。”
你并没有理解他说的不一样在哪里。
直到晚上你们两蜻蜓点水了晚安吻，张仲景却迟迟不从你的房间离开。你疑惑着看着他，面前的男人咬了咬嘴唇，从便利店的袋子里掏出了一盒东西。
你震惊地看着纯洁无暇洁白的男人，又看了看他手里的成人用品。
“我们不是一起去的便利店吗，你什么时候买的？！”
“之前早就买了。一直放口袋里有点不舒服，然后被我拿出来放到袋子里了。”
“啊...?”。这不是我们家张仲景吧？！你试图从张仲景的表情里找到一丝破绽，只看到他眼里的一丝不安和隐隐的兴奋。
封/神热度高涨那段时间，身边第一个喜欢c/m/c的人，甚至那段时间她把喜欢了很久的人的头像换成了c/m/c（也就是p1这位女士 现在她 态度是这样的）
所以爱意是可以蒙蔽双眼的，但是爱意不会让人失去是非正误观。可以不信任何一方说的，做一个看客，那么看客就相信摊在大众视野的证据吧！
可赤裸裸的证据摆在了面前，却总有人带着爱意的滤镜，只看到他们想看的，这是无力的、不受控的。
不是没有经历过这样的事情，去年追泰，黑/帮最上头的一段时间，从一开始的相信，早现在刷到都要呸一口晦气的程度。我真的没有办法想象自己那段时间是怎么过的，我强迫自己取关超话、大粉、厨子，我问自己，为什么要喜欢这样的烂人…他也会哭，也会在粉丝面前流泪装可怜装无辜，第一次他停了活动，第二次、第三次..他销了号。喜欢他的意义在哪呢？是我每天喊相信他，然后内心挣扎“他到底做过了吗”？是我看着晦涩难懂的翻译，试图为他找到借口开脱的深夜失眠吗？
想了那么多，我不后悔最开始喜欢过b，但是我喜欢的也只是他演出来的那个bui/ld。
我很庆幸，很多事情被爆了出来，从说他承认结婚离婚真性情开始，我还是保持路好的态度。到现在，我只希望赶紧道歉，然后w/c/y回归正常生活。
最后，写了很多乱七八糟的，为什么过分关注这件事，大概是从不死心开始的[奥特曼]
所以爱意是可以蒙蔽双眼的，但是爱意不会让人失去是非正误观。可以不信任何一方说的，做一个看客，那么看客就相信摊在大众视野的证据吧！
可赤裸裸的证据摆在了面前，却总有人带着爱意的滤镜，只看到他们想看的，这是无力的、不受控的。
不是没有经历过这样的事情，去年追泰，黑/帮最上头的一段时间，从一开始的相信，早现在刷到都要呸一口晦气的程度。我真的没有办法想象自己那段时间是怎么过的，我强迫自己取关超话、大粉、厨子，我问自己，为什么要喜欢这样的烂人…他也会哭，也会在粉丝面前流泪装可怜装无辜，第一次他停了活动，第二次、第三次..他销了号。喜欢他的意义在哪呢？是我每天喊相信他，然后内心挣扎“他到底做过了吗”？是我看着晦涩难懂的翻译，试图为他找到借口开脱的深夜失眠吗？
想了那么多，我不后悔最开始喜欢过b，但是我喜欢的也只是他演出来的那个bui/ld。
我很庆幸，很多事情被爆了出来，从说他承认结婚离婚真性情开始，我还是保持路好的态度。到现在，我只希望赶紧道歉，然后w/c/y回归正常生活。
最后，写了很多乱七八糟的，为什么过分关注这件事，大概是从不死心开始的[奥特曼]
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