什么是数字营销（digital marketing）B2B数字营销都做什么？
很多朋友们毕业想从事数字营销（digital marketing）工作，还有想转行做数字营销的朋友，我基于14年工作经验，来讲讲B2B数字营销都做什么，职场新人一定要看。
1、广告营销/广告投放
最常见的是搜索引擎营销，也叫SEM（Search Engine Marketing），竞争百度系、360等搜索引擎流量，包含搜索推广、搜索引擎信息流等。
也会在其他地方投广告，比如微信朋友圈、知乎等。
2、官网/独立站
搭建优秀的品牌官网，包含结构策划、颜色应用、文案、转化流程设计等等，让官网在行业里脱颖而出，可以转化SEM的流量，甚至可以获得自然流量和品牌美誉。
3、SEO
通过官网优化和内容提高官网页面的收录数量，通过内外链等技巧提高关键词排名，从而获得搜索引擎的自然流量。
4、内容营销
在社交媒体和官网上构建内容中心，通过Blog或者白皮书、线上研讨会等形式获取流量和表单。
5、用户运营（线索生命周期管理）
管理线索的全流程，尤其是与销售部门对接环节，通过电话、邮件结合营销自动化（Marketing Automation）等孵化线索，使其转化。
不同的企业要求会有稍微不同，要根据实际情况出发。
很多朋友们毕业想从事数字营销（digital marketing）工作，还有想转行做数字营销的朋友，我基于14年工作经验，来讲讲B2B数字营销都做什么，职场新人一定要看。
1、广告营销/广告投放
最常见的是搜索引擎营销，也叫SEM（Search Engine Marketing），竞争百度系、360等搜索引擎流量，包含搜索推广、搜索引擎信息流等。
也会在其他地方投广告，比如微信朋友圈、知乎等。
2、官网/独立站
搭建优秀的品牌官网，包含结构策划、颜色应用、文案、转化流程设计等等，让官网在行业里脱颖而出，可以转化SEM的流量，甚至可以获得自然流量和品牌美誉。
3、SEO
通过官网优化和内容提高官网页面的收录数量，通过内外链等技巧提高关键词排名，从而获得搜索引擎的自然流量。
4、内容营销
在社交媒体和官网上构建内容中心，通过Blog或者白皮书、线上研讨会等形式获取流量和表单。
5、用户运营（线索生命周期管理）
管理线索的全流程，尤其是与销售部门对接环节，通过电话、邮件结合营销自动化（Marketing Automation）等孵化线索，使其转化。
不同的企业要求会有稍微不同，要根据实际情况出发。
千梦网创：公域流量转化到私域的两大关键
营销变现，流量为王。
在互联网上只要拥有了流量，就能得到变现的可能。
无论是偷电瓶视狱如家的小哥还是创造五连鞭的“宗师”马老师，本身就是一个IP，他们可能自己握不住流量，但总有第三方平台帮助他们去变现。图片
人设无关乎黑白，只要你让别人记住了，你就有创造价值的能力。
无论是免费流量还是付费流量，都有几百种变现手段和方法。
如何完成流量从公域到私域的获取和转化才是至关重要的核心。
一、两个优质的公域流量
1.个人社交流量（便捷）
与我们个人联系最紧密的公域流量当属以社交关系维系的社交流量，包括一系列的社群、导购组织、团购组织甚至是QQ空间。
从这些公域流量池中抓取流量是最便捷的，微商就是从自己的朋友圈和他们的朋友圈快速获取客户，然后完成一系列的成交变现。
2.商业流量（精准）
很多学员经常性的询问我，为什么百度竞价和商业广告那么烧钱，还有一大批人投放，那些人都是傻子吗？
其实并不是，为什么很多学员看不明白这个现象，就是因为他们并没有实际操作过，付费的商业流量确实非常烧钱，但一旦摸清了门路，付费广告就会成为最快速的盈利手段，没有之一。
无论是朋友圈的好友推荐、公众号的付费投稿、百度竞价、直通车、网站的js广告还是高价请IP名人出镜代言，都是最精准的推广方式。
你不需要去考虑数量的多少，因为可以按量付费。
你不需要去考虑质量的好坏，因为少量投放测试一两次你自然就知道数据了。
这里有一个关键点就是：我们在投放的时候，对于投产比的记录和优化。
投入1000块，你不要指望收回2000甚至是5倍10倍，这是不现实的一件事，但收回1200还是非常有可能的。
在测试完毕得出数据后，再去大规模的进行投放才是最佳政策。
另外，其实这位学员说对了一半，在这些付费投放的人群中，确实有很大比例的投放者自身是个菜鸟。
拿网站的付费广告举例，很多投放者实际上本身对网站运营和SEO一窍不通，他们只是对SEO有一个初步的了解，掌握了最基本的网站数据分析的能力。
在投放一个网站之前，他们可能只会看一下这个网站的日IP数量，关键词参与排名的数量，用心一点的会去审视一下关键词与广告领域的相关度以及询问站长关于网站近期的一些cnzz数据。
但他们并不知道：关键词数量是可以临时猛增的，排名是可以点上去的，网站的点击和日活是可以伪造的。
二、私域流量的运营核心点
私域流量质量高不高，完全取决于你对私域质量的环境打造。
1.交易方式
越简单越好。
全网营销，微信成交。
这句话足以知晓微信在整个网络营销中的地位。
虽说现在微商该做大的已经抱团取暖，该覆灭的也早已覆灭。但这些都丝毫不影响微信在整个网络商业中的优势。
一手交钱、一手交货。哪怕多一个小步骤都有可能让用户感觉繁琐，引起用户的反感，从而降低付费转化率。
2.私域营销环境的打造
我们知晓这一点，平台也知道。
所以在不遗余力打击非法分子的同时，微信也在全力的帮助个人IP创业者和小微企业打造自己的品牌阵地和领域。
微信的营销功能、开发功能、社交功能是无可替代的。
微店、商品橱窗、微商相册、开发者配置、小程序、公众号以及朋友圈刚刚更新的#功能，无一不在致力于削减商家与消费者之间的步骤数量。
私域流量的创造，目前基本都是以公众号-视频号-私人号-朋友圈的形式来一步一步的进行流量转化的。
视频号是用来增加用户信任度和粘性的，私人号能够增加用户的留存率，而朋友圈则是引导用户成交的利器。
三、结语
思路明晰之后，再到每一个环节去选择自己擅长的、性价比高的营销策略去做全盘布局，这样才能够做到不缺流量，不缺转化。
从公域到私域，归根结底要完成的工作就是：让用户看到你，让用户接触你，让用户认识你，最后再让用户信任你的过程。
#千梦网创##互联网创业#
营销变现，流量为王。
在互联网上只要拥有了流量，就能得到变现的可能。
无论是偷电瓶视狱如家的小哥还是创造五连鞭的“宗师”马老师，本身就是一个IP，他们可能自己握不住流量，但总有第三方平台帮助他们去变现。图片
人设无关乎黑白，只要你让别人记住了，你就有创造价值的能力。
无论是免费流量还是付费流量，都有几百种变现手段和方法。
如何完成流量从公域到私域的获取和转化才是至关重要的核心。
一、两个优质的公域流量
1.个人社交流量（便捷）
与我们个人联系最紧密的公域流量当属以社交关系维系的社交流量，包括一系列的社群、导购组织、团购组织甚至是QQ空间。
从这些公域流量池中抓取流量是最便捷的，微商就是从自己的朋友圈和他们的朋友圈快速获取客户，然后完成一系列的成交变现。
2.商业流量（精准）
很多学员经常性的询问我，为什么百度竞价和商业广告那么烧钱，还有一大批人投放，那些人都是傻子吗？
其实并不是，为什么很多学员看不明白这个现象，就是因为他们并没有实际操作过，付费的商业流量确实非常烧钱，但一旦摸清了门路，付费广告就会成为最快速的盈利手段，没有之一。
无论是朋友圈的好友推荐、公众号的付费投稿、百度竞价、直通车、网站的js广告还是高价请IP名人出镜代言，都是最精准的推广方式。
你不需要去考虑数量的多少，因为可以按量付费。
你不需要去考虑质量的好坏，因为少量投放测试一两次你自然就知道数据了。
这里有一个关键点就是：我们在投放的时候，对于投产比的记录和优化。
投入1000块，你不要指望收回2000甚至是5倍10倍，这是不现实的一件事，但收回1200还是非常有可能的。
在测试完毕得出数据后，再去大规模的进行投放才是最佳政策。
另外，其实这位学员说对了一半，在这些付费投放的人群中，确实有很大比例的投放者自身是个菜鸟。
拿网站的付费广告举例，很多投放者实际上本身对网站运营和SEO一窍不通，他们只是对SEO有一个初步的了解，掌握了最基本的网站数据分析的能力。
在投放一个网站之前，他们可能只会看一下这个网站的日IP数量，关键词参与排名的数量，用心一点的会去审视一下关键词与广告领域的相关度以及询问站长关于网站近期的一些cnzz数据。
但他们并不知道：关键词数量是可以临时猛增的，排名是可以点上去的，网站的点击和日活是可以伪造的。
二、私域流量的运营核心点
私域流量质量高不高，完全取决于你对私域质量的环境打造。
1.交易方式
越简单越好。
全网营销，微信成交。
这句话足以知晓微信在整个网络营销中的地位。
虽说现在微商该做大的已经抱团取暖，该覆灭的也早已覆灭。但这些都丝毫不影响微信在整个网络商业中的优势。
一手交钱、一手交货。哪怕多一个小步骤都有可能让用户感觉繁琐，引起用户的反感，从而降低付费转化率。
2.私域营销环境的打造
我们知晓这一点，平台也知道。
所以在不遗余力打击非法分子的同时，微信也在全力的帮助个人IP创业者和小微企业打造自己的品牌阵地和领域。
微信的营销功能、开发功能、社交功能是无可替代的。
微店、商品橱窗、微商相册、开发者配置、小程序、公众号以及朋友圈刚刚更新的#功能，无一不在致力于削减商家与消费者之间的步骤数量。
私域流量的创造，目前基本都是以公众号-视频号-私人号-朋友圈的形式来一步一步的进行流量转化的。
视频号是用来增加用户信任度和粘性的，私人号能够增加用户的留存率，而朋友圈则是引导用户成交的利器。
三、结语
思路明晰之后，再到每一个环节去选择自己擅长的、性价比高的营销策略去做全盘布局，这样才能够做到不缺流量，不缺转化。
从公域到私域，归根结底要完成的工作就是：让用户看到你，让用户接触你，让用户认识你，最后再让用户信任你的过程。
#千梦网创##互联网创业#
2023.10.12 一觉醒来营销广告圈发生了什么？
『今日信息差』SEO/SEM行业即将会有大变革。百度肖阳：将推出百度“新搜索”，具备三大能力。一是极致满足，搜索会基于大模型能力，自动检索、提炼、总结出最好的答案；二是推荐激发，即搜索在满足用户需求后，还会优先推荐优质、个性化的内容流；三是多轮交互，通过总结全网优质内容，与用户多轮交互沟通，逐步细化和明确问题。
#广告圈[超话]##广告人[超话]##创意广告##热点[超话]##热点新闻##李思思离开央视##蛋仔派对[超话]##海底捞新品##佛山国潮音乐节##天猫超市联合菜鸟在北京推出半日达##麦当劳七龙珠##国庆期间海南免税店销售额超16亿#
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