阿里会吃掉敦煌网吗？
中国跨境电商领域近期最耀眼动作，莫过于9月6日阿里巴巴以20亿美元价格对网易考拉的全资收购。有媒体附会称，这笔收购以及与之同时曝光的阿里巴巴对网易云音乐7亿美元的领投，是即将在9月10日教师节当天辞任阿里巴巴董事局主席的马云的谢幕之作。
目前网易考拉在PC端、APP端均已更名为考拉海购。根据交易双方公开资料，考拉海购CEO已由天猫进出口事业群总经理刘鹏兼任，原网易考拉CEO张蕾担任天猫进出口业务顾问，未来的考拉品牌将保持独立运营，它将与昔日劲敌天猫国际成为并肩作战的队友，共同为中国消费者带来更好的跨境商品和服务体验。
这是一场行业老大与行业老二的高光融合。
来自市场调研机构艾媒咨询（iiMedia Research）的数据显示，2019年上半年，网易考拉、天猫国际、海囤全球（原“京东海外购”）分别以27.7%、25.1%、13.3%的占比位列中国跨境进口B2C电商市场前三名。若此数据真实靠谱，那么，收编网易考拉之后，阿里在该领域将独占52.8%的市场份额。
创立于2014年11月的网易考拉，是网易创始人丁磊着力打造的跨境进口B2C电商平台，而电商被认为是网易在游戏之后另一重点开掘的方向，而在这一方向上，除了跨境的网易考拉，还有非跨境的原创生活类自营电商平台网易严选。
在2015年1月正式上线推出海外购业务以来的近5年里，网易考拉在母婴、家居、数码等多领域颇有深耕，而且一度坚持100%海外直采自营，希望能够通过这种方式从源头上杜绝假货。在这一过程中，网易考拉的确在用户中间积累了不错的口碑。
奈何因为境外货源分散，假货问题常常百密一疏，偶被诟病，加之自营成本高企，盈利状况不如预想，另外随着第三方卖家的开放以及入驻比例的逐步提高，不可控因素增多，网易考拉在过去很长一段时间里也曾遭遇成长的烦恼。
转入阿里阵营之后，除了能够与天猫国际达成强强联合优势互补，网易考拉还可借助阿里生态内技术、资本、全球战略资源优势，有望将早前问题逐一化解；而丁磊在2016年3月提出的未来3~5年网易考拉达到500亿~1000亿元市场规模的构想，或许可在这一站实现，只不过，它不再与网易有关。
要说的是B2B。
因为在用户基数、用户属性等多方面天然存在巨大差异，一直以来，面向B端企业用户的平台在声量上是显著弱于面向C端大众消费者的平台的。内贸B2B如此，跨境B2B亦然。
不妨简单做个类比，前文提及的跨境B2C电商平台网易考拉和天猫国际在大众视野中所受关注程度，是远远高于跨境B2B电商平台比如敦煌网、大龙网、生意宝、中国制造网，甚至是行业头牌阿里国际站（alibaba.com）的。不止如此，后面这些平台的名字，对于普通消费者来说，大概都是陌生的。
正在迎来20岁生日的电商巨头阿里巴巴在过去多年间的高速成长与扩张，与To C业务特别是淘宝、天猫等平台的爆发正相关，但事实上它的生态源头毫无疑问是To B的，这当中既包括内贸B2B的1688，也包括跨境B2B的阿里国际站。
目前看，To C业务在国内已接近充分渗透，而To B业务的进展则要迟缓得多，企业端的数字化或称产业互联网因为牵涉众多环节和要素，虽然经历了漫长时间的探索，但目前整体状况还处于很早期阶段，未来仍潜藏无限可能，马化腾有关“互联网的下半场属于产业互联网”的判断其来有自。
如今业务版图已极为庞大的阿里巴巴，在B2B领域，包括内贸B2B和跨境B2B两个方向，都正在比以往更为迅猛地发力，尤其在源头基础工作也就是产业带数字化赋能层面，背靠阿里经济体综合优势，相较同领域其他入局平台，已建立起了相当稳固的竞争壁垒，而且还在持续渗透。就阿里方面监测到的数据看，这一市场的爆发期正在临近。
根据易观国际《2018中国跨境出口电商发展白皮书》，2018年，阿里巴巴（阿里国际站、速卖通）、敦煌网、亚马逊切分掉了中国出口电商绝大部分版图，2018年双11期间，这三家企业的出口额在大盘子中的占比加起来超过了90%，其中速卖通和亚马逊是To C巨头，而阿里国际站和敦煌网是To B赛道上的领跑者。
如果可以将9月6日阿里巴巴收编网易考拉归入“赢者通吃”范畴的话，那么在跨境B2B领域，特别是在出口方向上，“赢者通吃”会不会重演，位列行业第二名的敦煌网有无可能被阿里吃掉，它在阿里眼中的价值能否类比网易考拉，未来它将何去何从？
如上文所述，很多人并不了解敦煌网。
这是一家成立于2004年的跨境出口B2B电商平台。不同于阿里国际站大单采购与小额批发全面铺开的豪门模式，敦煌网差异化地选择了小额B2B赛道。在早前国内各个类似平台仍多以信息展示、交易撮合、收取会员费为核心业务模式时，敦煌网较早介入了交易环节，以佣金制代替会员制，而且只向买家收费。
不得不说，跨境B2B涉及国境两方，链路很长，中间要解决的问题非常多，在条件尚不足够成熟的情况下介入交易环节困难重重，早走一步并不意味着捷足先登，先驱甚至可能会沦为先烈。敦煌网15年间不温不火，时下各外贸论坛充斥着用户对它物流、支付、客服等各方面的负面评价，平台运营压力由此可见一斑。
按照敦煌网最新调整的佣金制规则，平台方根据单笔订单金额的大小，向买家收取0.5%~19.5%不等的佣金。
2019年2月20日，敦煌网开始对新入驻卖家收取平台使用费，收费标准分为年缴999元、半年缴598元、季度缴299元。向卖家收费这一动作被认为是敦煌网对佣金制模式的被迫修正，反映了平台方营收压力。
以往只向买家收费的佣金制模式，对于地推人员来说，他们在设计面向潜在入驻卖家的推销话术上，大可将降低卖家风险、节省经营成本摆在首要位置；但对于平台方来说，它的预期营收基本仰赖订单量和成交额，经营风险从卖家一方转向了自己——如果订单量及成交额足够可观而且发展潜力巨大当然不成问题，如果不理想甚至表现低迷，焦灼可想而知。
从大量用户反馈来看，目前敦煌网的最大困扰或许在于，它首先需要向卖家回答这样一个问题：同样是收费，我为什么选择你而不是流量大得多的阿里巴巴？
跨境进口B2C老大老二走到了一起，跨境出口B2B也会这样吗？
显然，关键在于阿里怎么看。#阿里巴巴# #敦煌网卖家大会# #跨境电商#
中国跨境电商领域近期最耀眼动作，莫过于9月6日阿里巴巴以20亿美元价格对网易考拉的全资收购。有媒体附会称，这笔收购以及与之同时曝光的阿里巴巴对网易云音乐7亿美元的领投，是即将在9月10日教师节当天辞任阿里巴巴董事局主席的马云的谢幕之作。
目前网易考拉在PC端、APP端均已更名为考拉海购。根据交易双方公开资料，考拉海购CEO已由天猫进出口事业群总经理刘鹏兼任，原网易考拉CEO张蕾担任天猫进出口业务顾问，未来的考拉品牌将保持独立运营，它将与昔日劲敌天猫国际成为并肩作战的队友，共同为中国消费者带来更好的跨境商品和服务体验。
这是一场行业老大与行业老二的高光融合。
来自市场调研机构艾媒咨询（iiMedia Research）的数据显示，2019年上半年，网易考拉、天猫国际、海囤全球（原“京东海外购”）分别以27.7%、25.1%、13.3%的占比位列中国跨境进口B2C电商市场前三名。若此数据真实靠谱，那么，收编网易考拉之后，阿里在该领域将独占52.8%的市场份额。
创立于2014年11月的网易考拉，是网易创始人丁磊着力打造的跨境进口B2C电商平台，而电商被认为是网易在游戏之后另一重点开掘的方向，而在这一方向上，除了跨境的网易考拉，还有非跨境的原创生活类自营电商平台网易严选。
在2015年1月正式上线推出海外购业务以来的近5年里，网易考拉在母婴、家居、数码等多领域颇有深耕，而且一度坚持100%海外直采自营，希望能够通过这种方式从源头上杜绝假货。在这一过程中，网易考拉的确在用户中间积累了不错的口碑。
奈何因为境外货源分散，假货问题常常百密一疏，偶被诟病，加之自营成本高企，盈利状况不如预想，另外随着第三方卖家的开放以及入驻比例的逐步提高，不可控因素增多，网易考拉在过去很长一段时间里也曾遭遇成长的烦恼。
转入阿里阵营之后，除了能够与天猫国际达成强强联合优势互补，网易考拉还可借助阿里生态内技术、资本、全球战略资源优势，有望将早前问题逐一化解；而丁磊在2016年3月提出的未来3~5年网易考拉达到500亿~1000亿元市场规模的构想，或许可在这一站实现，只不过，它不再与网易有关。
要说的是B2B。
因为在用户基数、用户属性等多方面天然存在巨大差异，一直以来，面向B端企业用户的平台在声量上是显著弱于面向C端大众消费者的平台的。内贸B2B如此，跨境B2B亦然。
不妨简单做个类比，前文提及的跨境B2C电商平台网易考拉和天猫国际在大众视野中所受关注程度，是远远高于跨境B2B电商平台比如敦煌网、大龙网、生意宝、中国制造网，甚至是行业头牌阿里国际站（alibaba.com）的。不止如此，后面这些平台的名字，对于普通消费者来说，大概都是陌生的。
正在迎来20岁生日的电商巨头阿里巴巴在过去多年间的高速成长与扩张，与To C业务特别是淘宝、天猫等平台的爆发正相关，但事实上它的生态源头毫无疑问是To B的，这当中既包括内贸B2B的1688，也包括跨境B2B的阿里国际站。
目前看，To C业务在国内已接近充分渗透，而To B业务的进展则要迟缓得多，企业端的数字化或称产业互联网因为牵涉众多环节和要素，虽然经历了漫长时间的探索，但目前整体状况还处于很早期阶段，未来仍潜藏无限可能，马化腾有关“互联网的下半场属于产业互联网”的判断其来有自。
如今业务版图已极为庞大的阿里巴巴，在B2B领域，包括内贸B2B和跨境B2B两个方向，都正在比以往更为迅猛地发力，尤其在源头基础工作也就是产业带数字化赋能层面，背靠阿里经济体综合优势，相较同领域其他入局平台，已建立起了相当稳固的竞争壁垒，而且还在持续渗透。就阿里方面监测到的数据看，这一市场的爆发期正在临近。
根据易观国际《2018中国跨境出口电商发展白皮书》，2018年，阿里巴巴（阿里国际站、速卖通）、敦煌网、亚马逊切分掉了中国出口电商绝大部分版图，2018年双11期间，这三家企业的出口额在大盘子中的占比加起来超过了90%，其中速卖通和亚马逊是To C巨头，而阿里国际站和敦煌网是To B赛道上的领跑者。
如果可以将9月6日阿里巴巴收编网易考拉归入“赢者通吃”范畴的话，那么在跨境B2B领域，特别是在出口方向上，“赢者通吃”会不会重演，位列行业第二名的敦煌网有无可能被阿里吃掉，它在阿里眼中的价值能否类比网易考拉，未来它将何去何从？
如上文所述，很多人并不了解敦煌网。
这是一家成立于2004年的跨境出口B2B电商平台。不同于阿里国际站大单采购与小额批发全面铺开的豪门模式，敦煌网差异化地选择了小额B2B赛道。在早前国内各个类似平台仍多以信息展示、交易撮合、收取会员费为核心业务模式时，敦煌网较早介入了交易环节，以佣金制代替会员制，而且只向买家收费。
不得不说，跨境B2B涉及国境两方，链路很长，中间要解决的问题非常多，在条件尚不足够成熟的情况下介入交易环节困难重重，早走一步并不意味着捷足先登，先驱甚至可能会沦为先烈。敦煌网15年间不温不火，时下各外贸论坛充斥着用户对它物流、支付、客服等各方面的负面评价，平台运营压力由此可见一斑。
按照敦煌网最新调整的佣金制规则，平台方根据单笔订单金额的大小，向买家收取0.5%~19.5%不等的佣金。
2019年2月20日，敦煌网开始对新入驻卖家收取平台使用费，收费标准分为年缴999元、半年缴598元、季度缴299元。向卖家收费这一动作被认为是敦煌网对佣金制模式的被迫修正，反映了平台方营收压力。
以往只向买家收费的佣金制模式，对于地推人员来说，他们在设计面向潜在入驻卖家的推销话术上，大可将降低卖家风险、节省经营成本摆在首要位置；但对于平台方来说，它的预期营收基本仰赖订单量和成交额，经营风险从卖家一方转向了自己——如果订单量及成交额足够可观而且发展潜力巨大当然不成问题，如果不理想甚至表现低迷，焦灼可想而知。
从大量用户反馈来看，目前敦煌网的最大困扰或许在于，它首先需要向卖家回答这样一个问题：同样是收费，我为什么选择你而不是流量大得多的阿里巴巴？
跨境进口B2C老大老二走到了一起，跨境出口B2B也会这样吗？
显然，关键在于阿里怎么看。#阿里巴巴# #敦煌网卖家大会# #跨境电商#
拼多多迈入7亿用户时代，百亿补贴背后的模式创新
《财经》新媒体 何阳/文 潘西/编辑
在热闹的双11刚刚结束后，拼多多迎来了其上市以来首次季度盈利。11月12日，拼多多发布的第三季度财报显示，第三季度营收超过142亿元，同比增长89%，非美国通用会计准则（NON-GAAP）下，利润为4.664亿元，首次实现季度盈利。
在业界对拼多多首次实现盈利进行热议时，财报中的另一组数据也引发关注：第三季度拼多多的补贴与推广费用约100.72亿元，同比增长46%。这说明拼多多“百亿补贴”是真金白银的投入，对外宣称的“让消费者每天都是618,每晚都过双11”并非噱头。
不难看出“百亿补贴”拉动下的拼多多，尽管已经迈入7亿用户时代，但从其在消费端以及供给端的布局来看，在用户规模、交易规模等方面仍具有很大的增长空间。那么面向未来，拼多多还将面临哪些机会与挑战？
百亿补贴不玩套路 拉新能力持续增强
拼多多这家于淘宝、京东之后崛起的电商平台，在创始之初并不为人所知，当人们注意到时候，它已体量庞大，伴随它一起兴起的，是如今在互联网领域被频繁提及的“下沉市场”、“百亿补贴”。
2019年618前夕，拼多多上线“百亿补贴”计划，针对品牌商家进行大额补贴，此后“百亿补贴”逐渐成为拼多多的长期策略。
在11月12日发布的第三季度财报中，拼多多透露，第三季度补贴与推广费用约100.72亿元，同比增长46%。这说明拼多多“百亿补贴”是真金白银的投入，对外宣称的“让消费者每天都是618每晚都过双11”并非噱头。
对于拼多多真金白银的补贴，消费者也直呼“真香”。以iPhone 12为例，在拼多多上，全网通5G官方标配iPhone 12，64GB补贴价为5999元，128GB补贴价为6499元，256GB补贴价为7299元。购买时，消费者可使用“300元iPhone通用券”进行叠加购买，最终能以5699元购买64GB的iPhone 12。
在其他电商平台，苹果官方旗舰店64GB价格为6299元，128GB、256GB分为为6799元、7599元。相比之下，拼多多的价格优惠福度从300元到500元不等。
据了解，在双11期间，拼多多对手机、家电、数码、美妆、母婴等部分产品的补贴力度从销售价格的10%-20%提升至了50%-60%。
尽管iPhone 12价格较低，但低价并非是用户选择拼多多的唯一原因。“拼多多只要领一个通用券就行，没那么多花里胡哨的。”多位在拼多多上购物的消费者说，他们选择拼多多的另一个原因是“省事儿”，不用去玩游戏领红包，领各种形式的折扣券、满减券等。
从拼多多第三季度财报披露的数据来看，“百亿补贴”也对带动交易额、活跃用户数、活跃买家数等多项指标的增长起到了作用。
财报显示，截至9月底的12个月期间，拼多多平台GMV达14576亿元，较去年同期增长73%。用户方面，第三季度，拼多多App平均月度活跃用户数达6.434亿，较去年同期增长50%，单个季度大涨7460万。平台年度活跃买家数达7.313亿，同比增长36%，一年增长了1.95亿活跃买家。其中，第三季度单季增长了4810万。
截至9月底，拼多多持有现金、现金等价物及短期投资达456亿元。拼多多方面表示，会继续加大“百亿补贴”的力度。
在网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青看来，电商平台的补贴计划能够更好地增强用户粘性，对于老客户来说能够提高留存及激活消费，并且持续提高“拉新”能力。
”组合拳“出击未来仍有增长空间
从拼多多的崛起历程来看，“百亿补贴”的确对其体量的壮大发挥了重要作用，但在当下互联网电商领域，其早已不是新鲜玩法，未来还能否奏效？
回顾电商发展史可以发现，以亏损换流量是常规做法，但这里有一个弊端，那就是大量用户是哪里打折去哪里，只是为了便宜而一次性购物，电商平台可以花50元买用户，不可以花50元买100元的销售。
“在补贴过程中，需要注意的是投入市场的费用不该只是获取流量、获取销售，而是获取用户。“电商分析师朱凌表示，如果转化率太低、不可持续的话，这个电商公司就没有长期发展的价值。就目前来看，拼多多的“百亿补贴”是起作用的，拼多多已经成为满足中国最广大人群性价比需求的新电商平台。
此前数据机构Quest Mobile发布的报告也显示，拼多多平台的用户粘性在不断增强。报告显示，第三季度拼多多App的用户总时长达到5310亿分钟，较去年同比增长101%，已经占据中国所有电商服务平台用户总时长的41%。
拼多多相关负责人表示，拼多多采用的是一套以性价比为追求的新电商模式，已经超越了传统电商的特价大促思维，将性价比融入消费者日常中去，而不是通过几次营销活动通过特价大促来进行流量批发。
上述负责人还指出，拼多多“百亿补贴”不仅仅可以带来用户，还可以很大程度上拉动ARPU（每用户平均收入）的提升。“百亿补贴”推出之初，就是对全网最热的高端商品，如 iphone、戴森吹风机等，提供百亿现金的补贴，让消费者可以以低于市场平均价格 20%-50% 的折价水平获得高性价比的产品。
除“百亿补贴”可以继续带来增长外，多位业内专家认为，拼多多在农产品领域也具有不小的想象空间。公开数据显示，拼多多2019年的农产品成交额达到1364亿元，超过平台年度成交总额的13%，高于3%左右的行业平均水平。
“以水果、生鲜等农产品起家的拼多多，农产品订单量在平台会继续保持高速增长。”网经社电子商务研究中心主任曹磊认为，自陈磊出任CEO后，便进一步加大了对于新电商生态体系尤其是农产品价值链的战略投资，如拼多多上线了包括“多多买菜”在内的农产品上行领域的创新业务。“多多买菜”作为拼多多主程序的延伸，有效的将这样的消费行为变化转化为了用户，有效推动了GMV的增长。
除探索“多多买菜”等新业务外，拼多多还在运营上有所创新，尝试农产品直播等新玩法。数据显示，截至9月15日，拼多多市县长助农直播已超205场，超过375位市、县、区各级主要负责人进入助农直播间推介本地农产品。这意味着，平均1.2天，拼多多平台就会有一场官方的助农直播，平均每天都至少有一位地方市县长进入拼多多的直播间，帮助本地农户向平台用户推介农产品。
对于拼多多未来的发展，曹磊认为，“新品牌计划”也十分重要。通过“新品牌计划”，拼多多实现了对上游供应链各环节的深度参，所有加入拼多多“新品牌计划”的工厂，都将上传包括原材料采购记录、监测 报告、生产日志等在内的所有信息，并同步至拼多多数据系统进行备案，以实现商品的全链路追溯。
与此同时，拼多多也推出了大数据支持、专家诊断、研发建议等一系列帮扶计划，并在一定范围内倾斜流量、推荐位资源，以增加商品曝 光度，支持其品牌化建设。
数据显示，截至 2020年10月，拼多多“新品牌计划”推出一年半的时间内，参与拼多多 “新品牌计划”定制研发的企业已经超过1500家，累计推出定制化产品达 4000多款，订单量突破4.6亿单。
“随着越来越多的消费者和商家参与进来，‘新品牌计划’已成中国制造产业带升级转型重要推手。”曹磊表示，在全球疫情环境、经济环境影响下，跨境交易割裂，有品质的国货将更受消费者重视。
国信证券亦在研报中表示，拼多多对微信的渗透仍未止步，预计 2022 年微信+Wechat 用户数达 13.5 亿，拼多多对微信的渗透空间达 70.9%，对应拼多多年活跃用户数为 9.6 亿。
朱凌认为，尽管拼多多已经迈入7亿时代，但从其在消费端以及供给端的布局来看，在用户规模、交易规模等方面仍具有很大的增长空间。从更宏观的角度来看，拼多多背靠微信强大社交流量，通过微信好友实现社交裂变，这就决定了只要微信用户增长，拼多多的用户体量也会水涨船高。
《财经》新媒体 何阳/文 潘西/编辑
在热闹的双11刚刚结束后，拼多多迎来了其上市以来首次季度盈利。11月12日，拼多多发布的第三季度财报显示，第三季度营收超过142亿元，同比增长89%，非美国通用会计准则（NON-GAAP）下，利润为4.664亿元，首次实现季度盈利。
在业界对拼多多首次实现盈利进行热议时，财报中的另一组数据也引发关注：第三季度拼多多的补贴与推广费用约100.72亿元，同比增长46%。这说明拼多多“百亿补贴”是真金白银的投入，对外宣称的“让消费者每天都是618,每晚都过双11”并非噱头。
不难看出“百亿补贴”拉动下的拼多多，尽管已经迈入7亿用户时代，但从其在消费端以及供给端的布局来看，在用户规模、交易规模等方面仍具有很大的增长空间。那么面向未来，拼多多还将面临哪些机会与挑战？
百亿补贴不玩套路 拉新能力持续增强
拼多多这家于淘宝、京东之后崛起的电商平台，在创始之初并不为人所知，当人们注意到时候，它已体量庞大，伴随它一起兴起的，是如今在互联网领域被频繁提及的“下沉市场”、“百亿补贴”。
2019年618前夕，拼多多上线“百亿补贴”计划，针对品牌商家进行大额补贴，此后“百亿补贴”逐渐成为拼多多的长期策略。
在11月12日发布的第三季度财报中，拼多多透露，第三季度补贴与推广费用约100.72亿元，同比增长46%。这说明拼多多“百亿补贴”是真金白银的投入，对外宣称的“让消费者每天都是618每晚都过双11”并非噱头。
对于拼多多真金白银的补贴，消费者也直呼“真香”。以iPhone 12为例，在拼多多上，全网通5G官方标配iPhone 12，64GB补贴价为5999元，128GB补贴价为6499元，256GB补贴价为7299元。购买时，消费者可使用“300元iPhone通用券”进行叠加购买，最终能以5699元购买64GB的iPhone 12。
在其他电商平台，苹果官方旗舰店64GB价格为6299元，128GB、256GB分为为6799元、7599元。相比之下，拼多多的价格优惠福度从300元到500元不等。
据了解，在双11期间，拼多多对手机、家电、数码、美妆、母婴等部分产品的补贴力度从销售价格的10%-20%提升至了50%-60%。
尽管iPhone 12价格较低，但低价并非是用户选择拼多多的唯一原因。“拼多多只要领一个通用券就行，没那么多花里胡哨的。”多位在拼多多上购物的消费者说，他们选择拼多多的另一个原因是“省事儿”，不用去玩游戏领红包，领各种形式的折扣券、满减券等。
从拼多多第三季度财报披露的数据来看，“百亿补贴”也对带动交易额、活跃用户数、活跃买家数等多项指标的增长起到了作用。
财报显示，截至9月底的12个月期间，拼多多平台GMV达14576亿元，较去年同期增长73%。用户方面，第三季度，拼多多App平均月度活跃用户数达6.434亿，较去年同期增长50%，单个季度大涨7460万。平台年度活跃买家数达7.313亿，同比增长36%，一年增长了1.95亿活跃买家。其中，第三季度单季增长了4810万。
截至9月底，拼多多持有现金、现金等价物及短期投资达456亿元。拼多多方面表示，会继续加大“百亿补贴”的力度。
在网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青看来，电商平台的补贴计划能够更好地增强用户粘性，对于老客户来说能够提高留存及激活消费，并且持续提高“拉新”能力。
”组合拳“出击未来仍有增长空间
从拼多多的崛起历程来看，“百亿补贴”的确对其体量的壮大发挥了重要作用，但在当下互联网电商领域，其早已不是新鲜玩法，未来还能否奏效？
回顾电商发展史可以发现，以亏损换流量是常规做法，但这里有一个弊端，那就是大量用户是哪里打折去哪里，只是为了便宜而一次性购物，电商平台可以花50元买用户，不可以花50元买100元的销售。
“在补贴过程中，需要注意的是投入市场的费用不该只是获取流量、获取销售，而是获取用户。“电商分析师朱凌表示，如果转化率太低、不可持续的话，这个电商公司就没有长期发展的价值。就目前来看，拼多多的“百亿补贴”是起作用的，拼多多已经成为满足中国最广大人群性价比需求的新电商平台。
此前数据机构Quest Mobile发布的报告也显示，拼多多平台的用户粘性在不断增强。报告显示，第三季度拼多多App的用户总时长达到5310亿分钟，较去年同比增长101%，已经占据中国所有电商服务平台用户总时长的41%。
拼多多相关负责人表示，拼多多采用的是一套以性价比为追求的新电商模式，已经超越了传统电商的特价大促思维，将性价比融入消费者日常中去，而不是通过几次营销活动通过特价大促来进行流量批发。
上述负责人还指出，拼多多“百亿补贴”不仅仅可以带来用户，还可以很大程度上拉动ARPU（每用户平均收入）的提升。“百亿补贴”推出之初，就是对全网最热的高端商品，如 iphone、戴森吹风机等，提供百亿现金的补贴，让消费者可以以低于市场平均价格 20%-50% 的折价水平获得高性价比的产品。
除“百亿补贴”可以继续带来增长外，多位业内专家认为，拼多多在农产品领域也具有不小的想象空间。公开数据显示，拼多多2019年的农产品成交额达到1364亿元，超过平台年度成交总额的13%，高于3%左右的行业平均水平。
“以水果、生鲜等农产品起家的拼多多，农产品订单量在平台会继续保持高速增长。”网经社电子商务研究中心主任曹磊认为，自陈磊出任CEO后，便进一步加大了对于新电商生态体系尤其是农产品价值链的战略投资，如拼多多上线了包括“多多买菜”在内的农产品上行领域的创新业务。“多多买菜”作为拼多多主程序的延伸，有效的将这样的消费行为变化转化为了用户，有效推动了GMV的增长。
除探索“多多买菜”等新业务外，拼多多还在运营上有所创新，尝试农产品直播等新玩法。数据显示，截至9月15日，拼多多市县长助农直播已超205场，超过375位市、县、区各级主要负责人进入助农直播间推介本地农产品。这意味着，平均1.2天，拼多多平台就会有一场官方的助农直播，平均每天都至少有一位地方市县长进入拼多多的直播间，帮助本地农户向平台用户推介农产品。
对于拼多多未来的发展，曹磊认为，“新品牌计划”也十分重要。通过“新品牌计划”，拼多多实现了对上游供应链各环节的深度参，所有加入拼多多“新品牌计划”的工厂，都将上传包括原材料采购记录、监测 报告、生产日志等在内的所有信息，并同步至拼多多数据系统进行备案，以实现商品的全链路追溯。
与此同时，拼多多也推出了大数据支持、专家诊断、研发建议等一系列帮扶计划，并在一定范围内倾斜流量、推荐位资源，以增加商品曝 光度，支持其品牌化建设。
数据显示，截至 2020年10月，拼多多“新品牌计划”推出一年半的时间内，参与拼多多 “新品牌计划”定制研发的企业已经超过1500家，累计推出定制化产品达 4000多款，订单量突破4.6亿单。
“随着越来越多的消费者和商家参与进来，‘新品牌计划’已成中国制造产业带升级转型重要推手。”曹磊表示，在全球疫情环境、经济环境影响下，跨境交易割裂，有品质的国货将更受消费者重视。
国信证券亦在研报中表示，拼多多对微信的渗透仍未止步，预计 2022 年微信+Wechat 用户数达 13.5 亿，拼多多对微信的渗透空间达 70.9%，对应拼多多年活跃用户数为 9.6 亿。
朱凌认为，尽管拼多多已经迈入7亿时代，但从其在消费端以及供给端的布局来看，在用户规模、交易规模等方面仍具有很大的增长空间。从更宏观的角度来看，拼多多背靠微信强大社交流量，通过微信好友实现社交裂变，这就决定了只要微信用户增长，拼多多的用户体量也会水涨船高。
小学生解释“穷不过三代”，老师给了100分：多么痛的领悟！
孕育乖宝宝09-26 06:08 · 母婴领域优质创作者
小学生的思维是最厉害的，其实这话一点也不假，从他们平常的作业当中就能看出。比如说作文，作文是一种发散性思维的命题，只要小学生自由发挥就行，而在这个时候大家可以看到各种各样的人才出现。
大家应该听说过，贫穷不过是三代人的这句话，其实这句话的初衷是安慰你，毕竟世界上的每个人都会过不同的生活。
但是这个学生的解释是独特的，他直接说：贫穷使得穷人娶不到媳妇，所以没有第四代。

老师都被这位同学的见解给惊到了，直接给这位同学打了100分，并点评“多么痛的领悟！
孕育乖宝宝09-26 06:08 · 母婴领域优质创作者
小学生的思维是最厉害的，其实这话一点也不假，从他们平常的作业当中就能看出。比如说作文，作文是一种发散性思维的命题，只要小学生自由发挥就行，而在这个时候大家可以看到各种各样的人才出现。
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但是这个学生的解释是独特的，他直接说：贫穷使得穷人娶不到媳妇，所以没有第四代。

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