95后空姐转型新农人,成凉山会理石榴代言人

8月4日,四川大凉山会理县的石榴种植户开始采摘第一批成熟的果子。今年是个好年景,石榴迎来大丰收,当地40万亩石榴园预计产出70万吨的石榴。在第一批石榴成熟前的半个月,何爽每天早上6点钟就要动身前往县城周边的各个产区,为消费者挑选出最优质的果子。

何爽今年24岁,是会理县这片大山中走出的一位95后空姐,自然也是“全村的骄傲”。2017年,她却毅然选择从东方航空辞职,回到大山种起了石榴。父母几经劝说和反对,还是没拗过她的执拗,只好任其“瞎折腾”。

从东航辞职,何爽并非任性,而是看中了当时水果电商在会理崛起的机会。会理县冬暖夏温,山地绵延,拥有独特砂石红土,是国内最大的石榴产区,种植面积约占全国的四分之一。在此前的20年,这里的石榴都是靠着大货车沿着盘山公路,一车一车地运出大山,走向全国的批发市场、次级批发市场、商超以及零售店。

“电商给大山带来了新的可能性,给石榴产业带来了新动能。对于个人来说,也是一次难得机会。虽然空姐是一份很体面的工作,但我更希望能有自己的事业。”何爽说。

空姐转型新农人

2017年是会理水果电商起步的头一年,起家于农产品的拼多多也在这一年迅速崛起,为农货上行开辟了新的通道。当地的种植户、合作社纷纷尝试在拼多多上卖石榴,外地的经销商也开始进驻会理试水电商这条路。何爽回来的第一年虽然踩中了电商的红利期,但起步并不顺利,一度撞上了“新手墙”。

“创业第一年,没有运营电商的经验,店铺订单体量不大,快递拒收是常有的事儿,供应链也不稳定,每一天压力都很大。”何爽回忆说,有一次打包完当天的订单,已经是后半夜,给快递公司打了100多通电话,全都拒绝接单。深夜发货在销售旺季几乎是常态,快递拒收的主要原因还是自己订单量不够大。

平台有发货时效,石榴也有保质期,多停留一天,损耗就越大,何爽只好大半夜挨家快递去敲门,终于在凌晨把货发出去。从那个时候起,何爽就暗暗跟自己较劲,一定要把店铺订单量做起来,让快递不敢罢工。

回家的前两年,网上开店、直播带货、产品代发、社区团购,何爽逐一都尝试过,但都是不温不火,直到接到了多多果园的订单。2019年,何爽的店铺开始为多多果园供货,当年8月至10月的石榴供货量就达到70万单,并带动店铺销售超过60万单,三个月累计销售800万斤,销售额超过3000万元,正式打开了电商市场的缺口。

“石榴是水果当中的小类目,多多果园最重要的一点是把会理石榴推荐给了用户。”何爽说:“用户免费获得了一单石榴,觉得好吃就会复购,从而给店铺带来更多的增量订单。”

据了解,2019年下半年,石榴市场行情出现波动,会理当地大批冷藏果价格走低,难以出库,也是多多果园的订单缓解了库存问题。“当地至少有十家商户为多多果园供货,每家一天至少一万单,仅我们店铺就累计收购近200万斤的果子。”何爽觉得电商最稳妥的一点就是能卖出货,即使市场行情不好,也可以保证资金的流动性。

今年除了继续为多多果园供货,店铺每天也拥有非常稳定的订单,何爽打算继续扩大在供应链端的优势,自己投资300万筹建了一座3000平米的冷库,预计在9月旺季的时候正式投产。

回到大山的三年来,何爽从空姐成功转型新农人,不仅有了自己的事业,也成了会理的石榴代言人。一路走来,何爽也没忘记回馈家乡。从去年开始,何爽连续两年捐助了会理黄柏小学。黄柏小学位于海拔3000米的山区,当地经济相对贫困,在这所学校读书的也都是贫困子弟。除了为孩子们捐赠鞋子衣物、牙膏牙刷、保温杯等生活用品,保证孩子的生活质量,何爽还定期捐书捐钱,目前累计捐款超过9万元。

何爽说:“希望以后每年都可以捐助一所会理当地的小学,尽一点微薄之力,让更多的孩子有机会走出大山。”

“今年线上线下的市场份额将持平”

今年石榴大丰收本是令种植户高兴的事儿,但首批上市的石榴价格却不容乐观。相比去年,收购价几乎腰斩。当地传统品种硬籽石榴去年的收购价是2.3元/斤,今年只有1.3元/斤;新培育的突尼斯软籽石榴去年收购价在6元到7元之间,今年只有3元/斤。

首批石榴价格下跌的主要原因是受新冠疫情的影响,会理的石榴往年一度远销东南亚、中东和欧洲的市场,今年出口市场基本停掉了,而内地市场也受到波及。一位当地的经销商表示,去年这个时候,进出会理的大货车已经排成了队,9月份上市的石榴基本都被预定完了,而今年的大货车数量明显减少,大客户对市场缺乏信心,多在观望。

线下渠道遇冷,线上的订单却令人充满信心。李恒是拼多多平台石榴类目的头部卖家之一,此前主营服装类目,去年转型做水果电商,并进驻会理卖起了石榴。今年开工第一天,首批采摘的石榴就发货接近一万单。据李恒介绍,除去多多果园的订单,2019年店铺每月石榴销售额在600万元,今年8月至10月石榴销售旺季,店铺每天的订单预计将超过3万单,月销售额将超过1200万元。

何爽对今年线上的市场同样充满信心,首批石榴上市以来,前三天的订单量已经超过20万斤,而线上市场后期的爆发力更加令人期待。目前来看,今年店铺的日均订单量要远超去年,销售额保守估计在4000万左右。“线上卖得好也会提振线下客户的信心,石榴销售的旺季刚刚开始,市场价格将会进一步回暖。”

今年50岁的邹文华是当地的种植户,种了一辈子石榴。“种石榴也是靠天吃饭,最怕的就是干旱和大风天气。干旱除了导致减产,石榴品相也不好,就卖不上价钱。大风天气就更不用说了,从金沙江吹来一阵江风,可能一半的果子都会被打落。”对于邹文华而言,相比往年的天气灾害,今年的疫情并不令他担心:“如果搁在往年,石榴有可能真的要烂在地里。现在有了电商,石榴就多了一个好销路。”

邹文华自家种有二十亩石榴,其中十亩软籽石榴一股脑儿都卖给了何爽。今年石榴的收购价格虽然不高,但他粗略算了一下,二十亩石榴能卖20万,净利润也不低,13万左右。 “电商是小爽她们年轻人的事儿,我们搞不来,但这两年石榴好卖了,收入就有了保障,拼多多的功劳是有的。”

拼多多数据显示,平台石榴类目的卖家中,首批上市的石榴日均订单超过1万单的就有17家,相比去年增加了12家,订单量暴增的同时,竞争也比往年更为激烈。据李恒估计,疫情将进一步打开线上的增量市场,2019年会理石榴电商市场的份额大概占三成,今年线上线下的比例将持平,未来两三年,线上有可能反超线下。

25000亩的云端农场

在会理县40万亩石榴果园中,95%以上都是农户自主种植,从几亩到几十亩不等,家庭人口少就少种,家庭人口多的就多种,属于我国典型的小农模式。小农模式抗风险能力相对较低,会理很多农户便自发组织成立合作社,统一经营管理,共享市场信息,并对农具化肥产品进行统购统销。

“人均一亩三分地,户均不过十亩田”是国内许多地方农业的真实写照。这样的资源禀赋决定了现阶段不可能都像欧美那样搞大规模农业、大机械作业。据了解,为了帮助小农户融入电商大市场,使得农村、农业、农民能够持续分享消费互联网的发展成果,拼多多推出了“农地云拼”这一创新模式。

拼多多新农业农村研究院副院长狄拉克介绍,“农地云拼”的核心是“拼购+产地直发”,拼购将消费端分散、临时的需求,在时间和空间上形成归集效应,为农业合作社和家庭农场提供长期稳定的订单。同时,稳定的需求又将重塑农产品流通链条,产地直发取代层层分销成为农产品上行的主流,让农田直连写字楼小区,将农产品由“产销对接”升级为“产消对接”。

“‘农地云拼’使得传统小农模式下的分散农田,在云端拼聚成为超级农场,通过互联网将小农生产在云端实现了集约化和规模化,将小农户、合作社和现代农业实现了有机衔接,为中国农业的发展提供了新的可能性。”狄拉克说。

何爽自家的石榴种植园就隶属一家合作社,合作社一共五户人家,石榴种植面积达到110亩,何爽父母所占的比例最大。在何爽回来从事电商之前,合作社果园所产的果子都是通过线下渠道走出大山。

目前,这110亩果园已经成为何爽拼多多店铺的独家货源。除此之外,何爽还要大量采购当地农户、合作社种植的石榴,仅去年销售的800万斤就覆盖种植面积达1600亩,为200户石榴种植户提供了销量保证。今年,何爽打算在自家种植园的基础上再扩大100亩。

据会理县电商协会数据显示,目前当地注册电商企业超过110家,年销售额千万级别的有10家左右,共带动当地5000亩石榴种植园上行云端超级农场。狄拉克也算了一笔账,今年平台销售1000万斤石榴的商家保底就有10家,将带动会理20000亩石榴产区率先上行云端超级农场。未来两三年,会理县云端石榴种植果园的规模有望扩大两至三倍。

#河南出彩环保人# 郑州师范学院教授李长看:弘扬绿色文化 传播生态文明

作为中国野生动物保护协会、中国鸟类学会的资深会员,我对保护野生动物、维护生态平衡具有更独特的感悟,更深知责无旁贷!在河南省林业主管部门的组织领导下,自90年代以来,我就关注黄河生态、开展鸟类研究、保护,倾情科普教育活动,献力生态教育及野生动物保护事业,将科普教育宣传融入到教书育人活动之中。无论是科学研究、课堂教学、野外考察、教育实践、科普教育等都能积极协调各方面力量,调动一切积极因素,将生态观念、环境意识等科普教育活动深入有效地开展并取得一定的成绩。
一、积极宣传野生动植物保护法律、法规和政策,大力普及野生动物保护知识,保护生态环境,传播生态文明,积极组织开展生态教育活动,在社会中产生较大影响。
1、筹建“郑州自然博物馆”,成为河南省野生动植物保护、宣传、教育的主阵地。在省林业局的支持下,20余年持之以恒、义务将河南省野生动物救护中心、郑州动物园、郑州海洋馆等单位死亡动物,制作成上千件珍贵的生态标本。无偿的应用于科研、教学、尤其是野生动物保护的科普宣传教育。经过多年奔走呼吁,终于2009年建成“郑州自然博物馆(郑州师范学院自然博物馆)”,兼任馆长。目前该馆已建设成为“全国、省、市三级科普教育基地”、“河南省野生动植物保护基地”、“河南自然之友环境教育基地”、“中国自然博物馆协会理事单位”。填补了河南省该类科普场馆的空白,成为省会野生动植物保护、宣传、教育的主阵地,全年免费对公众开放,十年来受众达150万人次。
2、组织发起,2013年注册成立“河南省野生鸟类观察学会”,先后担任秘书长、理事长,为野保事业动员民间力量。建立平台,将河南省高校专业技术人员、社会热心公益、野生动物保护的人士凝聚成一支野生动物保护的生力军。从拒食野生动物,观鸟、摄鸟到研究鸟、保护鸟,正日益成为野保事业的参与者、助推者。
3、凝聚科研团队,搭建科研平台。2012年申报成立“郑州市生物物种资源研究重点实验室”,2018年申报成立“河南省涉鸟故障工程技术研究中心”。依托科研平台,先后支撑了河南省的郑州、民权、三门峡、邓州黄河湿地,伏牛上、龙峪湾、董寨等国家级自然保护区科研监测。支撑国家电网“涉鸟故障”科学防治体系建设,保障电网安全运行与鸟类栖息活动双赢。
4、1999年--今,连续20余年被河南省林业厅、郑州市林业局聘为专家组成员,向青少年及公众宣传保护野生动物的意义、方法等。在大型访谈节目、专题片“让鸟儿飞、护家园美”、“绿满郑州百鸟来”、“话说市鸟评选”等,在央视、河南卫视、新华网、河南日报、大河报、郑州晚报等媒体上百次采访中,积极呼吁保护野生动物,加强生态道德教育, 维护生态平衡。本人屡次被评为“生态保护先进个人”、“保护野生动物先进个人”等荣誉称号。2005年,本人被中国野生动植物保护协会授予“未成年人生态道德教育先进个人”(中动协秘字[2005]53号)。
5、发挥专业优势,将科研成果进行科普转化,主办系列大型野生动物保护专题展览。精心策划、组织、完成文稿撰写、图片收集、标本制作、收集等一系列工作。分别在“爱鸟周”、“野生动物保护宣传月”等活动中,在郑州科技馆、郑州自然博物馆、郑州动物园、郑州大学、河南大学等馆、校巡展,观众达百万人次。
(1)2004年4月--9月,郑州师院、郑州市环保局、郑州市科协联合在郑州科技馆主办“共享蓝天——河南省鸟类科普知识”大型展览。该展览受到社会各界的热情关注及省会媒体的广泛报道,包括青少年在内的观众达16万人次,收到良好的科普效果。
(2)2007年9月--20010年2月,创作的科普作品“生物入侵”大型展览,以120块展板、30余种入侵物种活体标本的形式,在郑州科技馆、郑州自然博物馆、郑州师院、中州大学等院校巡展。
(3)2007年9月—今,参与筹划编剧的“入侵生物”危害的科普剧先后在全国科普周郑州启动仪式上、郑州科技馆等演出。
(4)2011年1月—6月,在郑州科技馆举办“认识湿地 走近湿地——郑州黄河湿地生物多样性专题展”大型展览。
(5)2013年—2019年,在郑州科技馆举办“大自然的精灵——河南鸟类科普摄影展”共4期。
(6)2013年——2019年,“为了春天燕归来”等系列专题展览,先后在郑州科技馆、郑州自然博物馆、河南博物院、上海自然博物馆、“中国科普日”活动现场、大连“中国首届国际观鸟节”展出。
6、近年来开展专业培训讲座、公益讲座有100余场。多年来倾情野生动物保护、宣传、教育,关注生态文明、构建人与自然和谐相处等工作已成为自己事业的重要组成部分。义务为大中小学生、社会团体讲授生物多样性保护、生态环境保护的意义、方法。2008年,开始担任“自然之友”绿色希望行动项目专家,多次进行公益讲座,野外观鸟等绿色环保活动。
二、 长期关注黄河流域生态,积极开展野生动物保护科学研究、教育,近年发表相关论文40余篇,完成省部级科研成果12项,科研成果转化支持自然保护地建设,珍稀物种保护、获得显著的生态效益。
1、2012年以来,依托河南省野生鸟类观察学会持续推动“崖沙燕栖息地保护行动”,基本保障每年2万只崖沙燕完成繁育周期。人类不能坐等一个物种稀有到一级、二级重点保护,才亡羊补牢。郑州地区崖沙燕栖息地保护行动,为非国家重点动物的保护提供可资借鉴的范例。
2、2013年以来,在林业主管部门支持下,组建研究团队依托相关湿地积极推动青头潜鸭的监测、研究、保护、人工辅助繁育研究等。河南省域监测、保护了6处栖息地,种群数量约200只,居全国前三位。目前,河南省黄河湿地已成为极危物种青头潜鸭主要栖息地、繁殖地之一。已取得初步成效,正进一步开展研究与保护工作。
3、2013年以来,作为国家电网的特聘专家及研究合作方,成功申报“河南省涉鸟故障工程技术研究中心”。共同主持制定电力行业行业标准“输电线路涉鸟故障分级及分布图绘制”等2项,获得省部级科技进步奖2项。将“鸟害”明确为“涉鸟故障”,并制定生态防治的技术规范,为输电安全与鸟类保护的双赢奠定基础。
4、近年来发表的生物多样性研究核心期刊论文有40篇,著作1部:
(1)民权黄河故道国家湿地公园鸟类区系和物种多样性分析.河南农业大学学报.2019.04
(2)高压架空输电线路涉鸟故障主要鸟种研究.电瓷避雷器.2016.7
(3)河南输电线路涉鸟故障分布特征及分级研究.高压电器.2016.3
(4)河南省电网涉鸟故障发生的规律、类型、特征及防治对策研究.河南大学学报.2015.4
(5)河南省高压输电线路涉鸟故障防治对策研究.电瓷避雷器.2016.6
(6)河南省电网涉鸟故障的鸟类多样性研究.2015.02等40篇。
《河南黄河湿地国家级自然保护区科学考察集》.河南科技出版社.2015.9
5、近年来完成省部级科研成果有:
(1)“架空输电线路涉鸟故障防治关键技术及推广应用”.国家电网有限公司科学技术进步奖·二等.2019
(2)“电网涉鸟故障规律及防治关键技术”.河南省科技进步奖·三等.2019
(3)“河南电网涉鸟故障机理及防治技术”.河南省科技成果.豫科鉴委字[2015]第25号.
(4)“郑州黄河湿地省级自然保护区鸟类资源及保护对策研究”.河南省科技成果.豫科鉴委字[2013]第1556号.
(5) “河南省生物入侵调查及对策研究”. 河南省政府决策研究课题.2011.豫政招(2011)1053号.
(6)郑州地区外来物种入侵物种调查及对策研究.2013.科学技术成果.豫科鉴委字[2013]第1557号等.
6、制定标准2项,获得发明专利6项。与中国电力科学研究院等合作完成:中华人民共和国电力行业标准“架空输电线路涉鸟故障风险分级及分布图绘制”等2项。对输变电设备防“鸟害”制定科学的操作规程,为鸟类的生存与保护鼓与呼。
在野生动物保护, 进行生态道德教育这一“功在当代、利在千秋”的伟大事业中,甘做一名孜孜不倦的耕耘者和宣传者,播撒种子,辛勤守护,收获希望。

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作为中国野生动物保护协会、中国鸟类学会的资深会员,我对保护野生动物、维护生态平衡具有更独特的感悟,更深知责无旁贷!在河南省林业主管部门的组织领导下,自90年代以来,我就关注黄河生态、开展鸟类研究、保护,倾情科普教育活动,献力生态教育及野生动物保护事业,将科普教育宣传融入到教书育人活动之中。无论是科学研究、课堂教学、野外考察、教育实践、科普教育等都能积极协调各方面力量,调动一切积极因素,将生态观念、环境意识等科普教育活动深入有效地开展并取得一定的成绩。
一、积极宣传野生动植物保护法律、法规和政策,大力普及野生动物保护知识,保护生态环境,传播生态文明,积极组织开展生态教育活动,在社会中产生较大影响。
1、筹建“郑州自然博物馆”,成为河南省野生动植物保护、宣传、教育的主阵地。在省林业局的支持下,20余年持之以恒、义务将河南省野生动物救护中心、郑州动物园、郑州海洋馆等单位死亡动物,制作成上千件珍贵的生态标本。无偿的应用于科研、教学、尤其是野生动物保护的科普宣传教育。经过多年奔走呼吁,终于2009年建成“郑州自然博物馆(郑州师范学院自然博物馆)”,兼任馆长。目前该馆已建设成为“全国、省、市三级科普教育基地”、“河南省野生动植物保护基地”、“河南自然之友环境教育基地”、“中国自然博物馆协会理事单位”。填补了河南省该类科普场馆的空白,成为省会野生动植物保护、宣传、教育的主阵地,全年免费对公众开放,十年来受众达150万人次。
2、组织发起,2013年注册成立“河南省野生鸟类观察学会”,先后担任秘书长、理事长,为野保事业动员民间力量。建立平台,将河南省高校专业技术人员、社会热心公益、野生动物保护的人士凝聚成一支野生动物保护的生力军。从拒食野生动物,观鸟、摄鸟到研究鸟、保护鸟,正日益成为野保事业的参与者、助推者。
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5、发挥专业优势,将科研成果进行科普转化,主办系列大型野生动物保护专题展览。精心策划、组织、完成文稿撰写、图片收集、标本制作、收集等一系列工作。分别在“爱鸟周”、“野生动物保护宣传月”等活动中,在郑州科技馆、郑州自然博物馆、郑州动物园、郑州大学、河南大学等馆、校巡展,观众达百万人次。
(1)2004年4月--9月,郑州师院、郑州市环保局、郑州市科协联合在郑州科技馆主办“共享蓝天——河南省鸟类科普知识”大型展览。该展览受到社会各界的热情关注及省会媒体的广泛报道,包括青少年在内的观众达16万人次,收到良好的科普效果。
(2)2007年9月--20010年2月,创作的科普作品“生物入侵”大型展览,以120块展板、30余种入侵物种活体标本的形式,在郑州科技馆、郑州自然博物馆、郑州师院、中州大学等院校巡展。
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(4)2011年1月—6月,在郑州科技馆举办“认识湿地 走近湿地——郑州黄河湿地生物多样性专题展”大型展览。
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1、2012年以来,依托河南省野生鸟类观察学会持续推动“崖沙燕栖息地保护行动”,基本保障每年2万只崖沙燕完成繁育周期。人类不能坐等一个物种稀有到一级、二级重点保护,才亡羊补牢。郑州地区崖沙燕栖息地保护行动,为非国家重点动物的保护提供可资借鉴的范例。
2、2013年以来,在林业主管部门支持下,组建研究团队依托相关湿地积极推动青头潜鸭的监测、研究、保护、人工辅助繁育研究等。河南省域监测、保护了6处栖息地,种群数量约200只,居全国前三位。目前,河南省黄河湿地已成为极危物种青头潜鸭主要栖息地、繁殖地之一。已取得初步成效,正进一步开展研究与保护工作。
3、2013年以来,作为国家电网的特聘专家及研究合作方,成功申报“河南省涉鸟故障工程技术研究中心”。共同主持制定电力行业行业标准“输电线路涉鸟故障分级及分布图绘制”等2项,获得省部级科技进步奖2项。将“鸟害”明确为“涉鸟故障”,并制定生态防治的技术规范,为输电安全与鸟类保护的双赢奠定基础。
4、近年来发表的生物多样性研究核心期刊论文有40篇,著作1部:
(1)民权黄河故道国家湿地公园鸟类区系和物种多样性分析.河南农业大学学报.2019.04
(2)高压架空输电线路涉鸟故障主要鸟种研究.电瓷避雷器.2016.7
(3)河南输电线路涉鸟故障分布特征及分级研究.高压电器.2016.3
(4)河南省电网涉鸟故障发生的规律、类型、特征及防治对策研究.河南大学学报.2015.4
(5)河南省高压输电线路涉鸟故障防治对策研究.电瓷避雷器.2016.6
(6)河南省电网涉鸟故障的鸟类多样性研究.2015.02等40篇。
《河南黄河湿地国家级自然保护区科学考察集》.河南科技出版社.2015.9
5、近年来完成省部级科研成果有:
(1)“架空输电线路涉鸟故障防治关键技术及推广应用”.国家电网有限公司科学技术进步奖·二等.2019
(2)“电网涉鸟故障规律及防治关键技术”.河南省科技进步奖·三等.2019
(3)“河南电网涉鸟故障机理及防治技术”.河南省科技成果.豫科鉴委字[2015]第25号.
(4)“郑州黄河湿地省级自然保护区鸟类资源及保护对策研究”.河南省科技成果.豫科鉴委字[2013]第1556号.
(5) “河南省生物入侵调查及对策研究”. 河南省政府决策研究课题.2011.豫政招(2011)1053号.
(6)郑州地区外来物种入侵物种调查及对策研究.2013.科学技术成果.豫科鉴委字[2013]第1557号等.
6、制定标准2项,获得发明专利6项。与中国电力科学研究院等合作完成:中华人民共和国电力行业标准“架空输电线路涉鸟故障风险分级及分布图绘制”等2项。对输变电设备防“鸟害”制定科学的操作规程,为鸟类的生存与保护鼓与呼。
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