【2018-2023，“抖品牌”崛起编年史】
流量在哪，品牌就在哪。线下店时代，品牌长于街头；货架电商时代，品牌长于淘宝；兴趣电商时代，品牌长于“抖快”。
2018-2023年，短视频和直播推动着新一轮的电商革命。一部抖音电商进化史，也是一部“抖品牌”崛起编年史。
本文定义的“抖品牌”，包括在抖音电商中生长出的“原生抖品牌”，以及通过抖音实现跃迁的“翻红抖品牌”。本文将通过梳理“抖品牌”的发展过程，探寻品牌在新电商生态中的成长路径和未来空间。
“抖品牌”的发展脉络大体分为三个阶段：2018-2019，蛮荒时代的艰难萌芽；2020-2021，风口之上的集体觉醒；2022-2023，新格局下的加速生长。
01. 2018-2019：蛮荒时代，抖品牌艰难萌芽
2018年1月，名为“AnswerTea答案茶 秋涵”的抖音用户上传了一条短视频，收获了800w+的播放量，评论区被“求加盟”、“求答案”的信息刷爆。数月后，答案茶加盟店达到数百家。
紧接着，一条15s的抖音短视频带火了一款小猪佩奇手表糖。随着“小猪佩奇身上纹，掌声送给社会人”的口号风靡全网，淘宝上的“抖音同款”销量暴增，甚至一度断货。
这是抖音短视频“带货效应”的第一次爆发，也是抖音第一次显现出“培育品牌”的潜质。
当时，抖音也正在加大对自身电商生态的布局。2018年3月，抖音针对百万级粉丝的红人账号，内测了淘宝专属的购物车功能，尝试与淘宝打通。5月，抖音推出红人自有店铺入口。随后，蓝V企业号、抖音小店等工具相继上线。
随着抖音的带货环境日益完善，越来越多的商家闻风而来，但在巨大的流量红利面前，商家们大多在粗暴卖货，踏实经营品牌的人很少。“找代工厂做的裙子，高峰时段一条几十秒的视频就能卖出1000条。”有创业者表示。
不过，还是有一些人有意无意地开始通过抖音经营起品牌，“抖品牌”也自此开始萌芽。
“正善牛肉哥”是抖音初代带货红人之一，2018年8月入驻抖音。其凭借“牛排封边”、“自来水比牛肉脏”等爆款短视频蹿红后，打出了“正善牛肉”的牌子，开始在淘宝开店售卖牛排等产品，后又向酒水拓展货盘。2019年淘宝联盟发布的618卖货王榜单显示，618期间，牛肉哥卖出20万片牛排、100万瓶葡萄酒、10万箱啤酒，带货量超过李佳琦，在抖音排名第一。
虽然“正善牛肉哥”后期陷入争议、未能长久地火爆下去，但从当时的影响力、销售表现、供应链等来看，“正善牛肉”已经具备了一定的“品牌”属性。
“野食小哥”、“悠悠”等很多早期抖音商家也是类似的情况，形成过一些短期品牌效应，但缺乏持续性。
此外，还有一些商家在这个时期来到抖音，虽然当时默默无闻，但为未来的品牌成长埋下了种子，比如LYNEE、迪丝嫚苓、晓董服饰、星际小熊精品童装、UPSTAR等，它们在之后几年才逐渐发展起来。
总体来看，这个时期并没有诞生真正意义上的“原生抖品牌”，但已经出现了一些雏形和种子。另一方面，相比于小商家和初创品牌，大品牌觉醒得更早一些，所以涌现出了珀莱雅这样的“翻红抖品牌”。
2018年，珀莱雅开始在抖音试水“爆款”策略，快速布局短视频内容营销，并与薇娅、李佳琦等主播合作。2019年，珀莱雅黑海盐泡泡面膜成功在抖音平台打爆，单月销量超过100万盒，打破天猫美妆销量历史（抖音引流至天猫）。爆款单品的成功，也验证了珀莱雅的新媒体运营能力，为之后珀莱雅推行大单品战略打下基础。
据接近抖音的美妆行业人士回忆，当时抖音的投放效率远高于淘系，ROI能达到1:4，而且抖音挂链接跳转到淘系能实现用户沉淀。珀莱雅结结实实吃到了抖音渠道的红利，在抖音上持续投入，从种草视频&达播，到自播矩阵，每一步都没有错过。
不过，在抖音电商起步阶段，大多数大品牌还是把抖音作为营销平台，而非卖货平台，真正躬身入局的人很少，珀莱雅算是为数不多的先行者。
而且，彼时的抖音官方也没有完全想清楚。一开始，抖音并没有自建生态，购物车也好、达人的主页入口也好，都是跳转到淘宝，抖音官方还一度向媒体否认在自建电商。没有自建电商，也就很难有“抖品牌”。
2018-2019年，可以说是抖音电商的蛮荒时代，供给端缺乏、规则不完善、电商工具从0开始搭建……无论是平台还是品牌，都是在摸索着前行。
客观来说，这个时期还没有形成非常适合“抖品牌”生长的环境。直到2019年末，抖音电商的闭环链条才逐渐打通，“抖品牌”开始加速生长。
02. 2020-2021：风口之上，抖品牌集体觉醒
2020年初，受新冠疫情影响，直播电商爆发出前所未有的市场潜力，抖音电商也开始加速跑。这一年被很多人认为是抖音电商“黄金元年”，事实上也是“抖品牌”崛起的元年。
2020年4月，抖音以6000万元签约罗永浩，高调进入直播电商赛道。5月，“疯狂小杨哥”开启直播首秀，从娱乐主播正式转型带货主播。6月，字节正式成立以“电商”命名的一级业务部门，将电商视为战略级业务，并逐步拆除外链，大力完善自有生态。
一个重要的动作是，抖音开始清退那些“只在平台引流做单品销售”的二类电商，仅留下倾向于长期经营的优质商家和品牌方。这意味着，抖音电商的生态开始向“品牌”倾斜。
这也让更多人意识到“机会来了”，很多品牌方开始加码抖音电商。
老牌国货服饰品牌鸭鸭，在入局抖音电商前，是一个产品设计老化、线上渠道策略保守、用户年龄层偏高、挣扎在亏损边缘的品牌。2020年重组后，鸭鸭开始大力发展线上，当年就在抖音完成了逆袭，全渠道销售额增长到35亿元，也使品牌客群更加年轻化。
同样借抖音起势的还有安踏旗下的FILA。FILA于2020年成立了单独的抖音事业部，强布局抖音云零售，从启动DP代运营和门店自播开始尝试，步步深入，自顶层的品牌价值塑造入手，由上而下构建了完整的门店直播体系，成功驱动了线上线下全局生意的增长，目前GMV已位列整个抖音运动赛道第一名。
除了为老品牌带来“第二春”，一些新品牌也抓住了这波红利。
创立于2017年的羊绒品牌洪陵，羊绒衣物产品力很强，客单价1000元以上，产品对标大牌、性价比高。洪陵于2020年开始在抖音电商做品牌自播，创始人自己上播，创造了连续100天每晚19:00准时开播的记录，属于完全的冷启动。通过品牌自播，洪陵很快打到了真实的消费者需求，迅速增长，2021年11月实现交易额9970万元。
2020年10月的深圳服装周上，抖音举办了一场“DOU品牌超粤盛典”，这是抖音官方第一次正式打出抖品牌的概念。
参与这场活动的品牌有原创设计女装品牌LYNEE、迪丝蔓苓，童装品牌星际小熊等。其中，2019年才开始试水抖音的迪丝嫚苓，活动上的累计成交额突破了940万元；LYNEE的累计成交额突破了277万元，单场直播小店内成交额突破128万元。
“抖音已经成为我们的主力阵地，因为这个平台能够快速吸粉，并且相对转化也是非常高的”，LYNEE品牌创始人兼主设计师李惠称。
有媒体报道，2020年1月到8月，抖音电商总体GMV同比增长6.5倍，闭环直播GMV同比增长36.1倍，开店商家的数量增加16.3倍。
从心智连接和交易行为的链路来看，主播带货依然是主流模式，品牌更多也是发端于主播的“个人品牌”。和聚光灯下的达人主播相比，品牌方缺乏议价权和存在感。很多人从直播间下单后，也只知道主播、不记得品牌。
情况在2021年明显改变。在官方的带动下，从达人直播到商家自播，更多的品牌方成为主角，真正的“抖品牌”也越来越多。
2021年4月，抖音电商召开首届生态大会，首次提出“兴趣电商”概念，推出三大扶持计划，其中包括“未来一年将帮助100个新锐品牌年销破亿元”。
随后，抖音推出了一系列商家扶持项目，包括“抖品牌专项扶持”、“抖音新锐发布”、“抖音超级新品”营销IP，助力商家加速成长，着力培育“抖品牌”。
这些举动成效显著，众多新生品牌开始在抖音上快速崛起。
《2021 抖音电商国货发展年度报告》显示，2021年新锐个护品牌Spes诗裴丝销售额同比增长7461%；新锐3C品牌阿尔法蛋销售额同比增长910%；新锐智能家居品牌“追觅”同比增长11645%。与之对应的是，2021年前三季度，新品牌企业号发布的短视频播放量季度环比增速均值超120%，Q2环比增速高达174%。
当时，抖音电商的生态在加速生长，短视频和直播的玩法也瞬息万变。品牌们的选择是抱紧平台大腿，坚定跟进。
案例一：诗裴丝 Spes
2020年才成立的护理品牌Spes，是从抖音成长起来的典型案例。Spes从头皮护理中的控油蓬松痛点切入，推出海盐洁发膏和免洗蓬松喷雾两款产品，非常适合直观展示。通过一镜到底的短视频展示形式，Spes新品上线即热销20万瓶，此后长期占据“抖in爆款榜”。
自2021年首次参加“抖音新锐发布”以来，Spes陆续借助抖音的“超级新品”等活动，多次实现声量与销量的现象级破圈，2021年在抖音平台的销售额同比大增7461%。从籍籍无名到销售额破亿元，成为抖音电商平台上个护行业新锐品牌的标杆，Spes只用了一年。
案例二：翼眠
国货睡眠品牌翼眠也是典型的“抖品牌”。翼眠成立于2012年，2018年正式推向市场，2021年销售额超4亿，其中2.88亿在抖音产生。
翼眠也是“与平台共舞”的赢家，关键一环是借助“抖音新锐发布”建立品牌认知，实现品效销合一。在与抖音电商达人合作的过程中，翼眠还积累了丰富的直播切片素材，每月能供给上千条视频，经剪辑制作后持续反哺品牌短视频，持续高频地激发消费者兴趣。
案例三：连咖啡
通过抖音电商“上位”的新品牌还有连咖啡。连咖啡2021年4月进入抖音电商，开播三个月GMV超千万，涨粉超20万。连咖啡在抖音搭建了5个账号直播间，分别匹配不同的选品，同时也通过达人带货，将产品在全平台分发。
连咖啡参加了抖音电商的各种活动——6月份的食饮品类节、818好物节，最终凭借一款爆品“鲜萃意式浓缩咖啡”，成功实现新品牌出圈。
案例四：王小卤
王小卤是卤味零食赛道跑出来的“抖品牌”。2021年7月，王小卤将抖音电商运营优先级大幅提升，抖音内投放直接导入抖店，当月GMV突破1000万，内容转化率提升40%。通过巨量引擎的营销工具，王小卤把购买过产品和潜在用户画像进行了一层一层筛选，从而精准找到了目标人群——“80%的用户是女性”。
圈定人群后，王小卤效果类投放与品牌内容输出两手抓，通过中腰部KOL以短视频、直播、信息流的方式持续触达人群；又拍摄趣味广告，通过趣味性、场景化的内容，对精准用户群体多点反复触达，又借助零食类品类相对决策较轻、具有一定冲动转化的特征，王小卤成功卖爆，实现了千万级月销，内容转化率提升40%以上。
案例五：首秀
潮鞋品牌首秀是供应链中衍生出的新品牌，是代工厂实现“品牌梦”的一个代表。
首秀的创始人吕昊燊，背后是有着20多年资深行业经验的家族工厂，过去几年由于失去海外订单，开始探索直播自救之道，中间还得到了抖音“王牌工厂”项目的支持。在探索中，吕昊燊逐步建立了完整的品牌概念。从2020年第一次开播时的个位数场观，到累计上亿的直播间曝光量，吕昊燊和首秀逐渐站稳脚跟。
2021年“抖品牌”的繁荣也吸引了更多大品牌跟进。
2021年7月，鸿星尔克在连年亏损的情况下，宣布向河南暴雨灾区捐赠5000万元物资。一时之间，鸿星尔克“破产式捐款”冲上热搜，网友纷纷涌入直播间购物，甚至在主播多次高喊“理性消费”后，消费者们却以“野性消费”呼应。
据报道，2021年7月23日短短一天，鸿星尔克直接打破多项纪录，销量猛翻52倍，产品一度脱销，消费者还赶到实体店打卡支持，甚至出现“男子买500付1000拔腿就跑”、“连模特身上的衣服也被扒光”的现象。
许多新国货品牌从中受益。创立5、6年的Ubras，借助“抖音新锐发布”、“抖音开新日”等多个为新锐品牌成长加速的营销IP，在2021年迎来爆发，实现销量与声量齐涨。2021年，其在抖音电商的销售额同比暴增18371%。
同样是在2021年，新锐品牌复合调味料品牌“小熊驾到”在抖音电商的销售额同比涨幅更加惊人，达到33078%，而这个品牌是在2017年才创办的。
这两年，跟内容电商发展同步的，是中国市场也进入新品牌爆炸增长的时代。
统计数据显示，2020年消费企业融资案例数量达462起，创5年来最高，而2021年更是仅前三个季度的消费企业融资案例数量就已达到520起。根据抖音数据，截至2022年5月，“抖品牌”池内已有超过400个品牌，GMV集中在3000万-2亿元之间，部分TOP50品牌超过2亿元，品类分布以美妆个护、食品为主。
2021年是抖音电商狂奔之年，也是大主播们的“多事之秋”，李子柒与微念矛盾激化停更，薇娅逃税风波震动行业，大主播们各种陷入纠纷，个人IP的风险颇受争议，品牌的长远价值似乎正加速成为行业共识。https://t.cn/A6lhj9Qn
流量在哪，品牌就在哪。线下店时代，品牌长于街头；货架电商时代，品牌长于淘宝；兴趣电商时代，品牌长于“抖快”。
2018-2023年，短视频和直播推动着新一轮的电商革命。一部抖音电商进化史，也是一部“抖品牌”崛起编年史。
本文定义的“抖品牌”，包括在抖音电商中生长出的“原生抖品牌”，以及通过抖音实现跃迁的“翻红抖品牌”。本文将通过梳理“抖品牌”的发展过程，探寻品牌在新电商生态中的成长路径和未来空间。
“抖品牌”的发展脉络大体分为三个阶段：2018-2019，蛮荒时代的艰难萌芽；2020-2021，风口之上的集体觉醒；2022-2023，新格局下的加速生长。
01. 2018-2019：蛮荒时代，抖品牌艰难萌芽
2018年1月，名为“AnswerTea答案茶 秋涵”的抖音用户上传了一条短视频，收获了800w+的播放量，评论区被“求加盟”、“求答案”的信息刷爆。数月后，答案茶加盟店达到数百家。
紧接着，一条15s的抖音短视频带火了一款小猪佩奇手表糖。随着“小猪佩奇身上纹，掌声送给社会人”的口号风靡全网，淘宝上的“抖音同款”销量暴增，甚至一度断货。
这是抖音短视频“带货效应”的第一次爆发，也是抖音第一次显现出“培育品牌”的潜质。
当时，抖音也正在加大对自身电商生态的布局。2018年3月，抖音针对百万级粉丝的红人账号，内测了淘宝专属的购物车功能，尝试与淘宝打通。5月，抖音推出红人自有店铺入口。随后，蓝V企业号、抖音小店等工具相继上线。
随着抖音的带货环境日益完善，越来越多的商家闻风而来，但在巨大的流量红利面前，商家们大多在粗暴卖货，踏实经营品牌的人很少。“找代工厂做的裙子，高峰时段一条几十秒的视频就能卖出1000条。”有创业者表示。
不过，还是有一些人有意无意地开始通过抖音经营起品牌，“抖品牌”也自此开始萌芽。
“正善牛肉哥”是抖音初代带货红人之一，2018年8月入驻抖音。其凭借“牛排封边”、“自来水比牛肉脏”等爆款短视频蹿红后，打出了“正善牛肉”的牌子，开始在淘宝开店售卖牛排等产品，后又向酒水拓展货盘。2019年淘宝联盟发布的618卖货王榜单显示，618期间，牛肉哥卖出20万片牛排、100万瓶葡萄酒、10万箱啤酒，带货量超过李佳琦，在抖音排名第一。
虽然“正善牛肉哥”后期陷入争议、未能长久地火爆下去，但从当时的影响力、销售表现、供应链等来看，“正善牛肉”已经具备了一定的“品牌”属性。
“野食小哥”、“悠悠”等很多早期抖音商家也是类似的情况，形成过一些短期品牌效应，但缺乏持续性。
此外，还有一些商家在这个时期来到抖音，虽然当时默默无闻，但为未来的品牌成长埋下了种子，比如LYNEE、迪丝嫚苓、晓董服饰、星际小熊精品童装、UPSTAR等，它们在之后几年才逐渐发展起来。
总体来看，这个时期并没有诞生真正意义上的“原生抖品牌”，但已经出现了一些雏形和种子。另一方面，相比于小商家和初创品牌，大品牌觉醒得更早一些，所以涌现出了珀莱雅这样的“翻红抖品牌”。
2018年，珀莱雅开始在抖音试水“爆款”策略，快速布局短视频内容营销，并与薇娅、李佳琦等主播合作。2019年，珀莱雅黑海盐泡泡面膜成功在抖音平台打爆，单月销量超过100万盒，打破天猫美妆销量历史（抖音引流至天猫）。爆款单品的成功，也验证了珀莱雅的新媒体运营能力，为之后珀莱雅推行大单品战略打下基础。
据接近抖音的美妆行业人士回忆，当时抖音的投放效率远高于淘系，ROI能达到1:4，而且抖音挂链接跳转到淘系能实现用户沉淀。珀莱雅结结实实吃到了抖音渠道的红利，在抖音上持续投入，从种草视频&达播，到自播矩阵，每一步都没有错过。
不过，在抖音电商起步阶段，大多数大品牌还是把抖音作为营销平台，而非卖货平台，真正躬身入局的人很少，珀莱雅算是为数不多的先行者。
而且，彼时的抖音官方也没有完全想清楚。一开始，抖音并没有自建生态，购物车也好、达人的主页入口也好，都是跳转到淘宝，抖音官方还一度向媒体否认在自建电商。没有自建电商，也就很难有“抖品牌”。
2018-2019年，可以说是抖音电商的蛮荒时代，供给端缺乏、规则不完善、电商工具从0开始搭建……无论是平台还是品牌，都是在摸索着前行。
客观来说，这个时期还没有形成非常适合“抖品牌”生长的环境。直到2019年末，抖音电商的闭环链条才逐渐打通，“抖品牌”开始加速生长。
02. 2020-2021：风口之上，抖品牌集体觉醒
2020年初，受新冠疫情影响，直播电商爆发出前所未有的市场潜力，抖音电商也开始加速跑。这一年被很多人认为是抖音电商“黄金元年”，事实上也是“抖品牌”崛起的元年。
2020年4月，抖音以6000万元签约罗永浩，高调进入直播电商赛道。5月，“疯狂小杨哥”开启直播首秀，从娱乐主播正式转型带货主播。6月，字节正式成立以“电商”命名的一级业务部门，将电商视为战略级业务，并逐步拆除外链，大力完善自有生态。
一个重要的动作是，抖音开始清退那些“只在平台引流做单品销售”的二类电商，仅留下倾向于长期经营的优质商家和品牌方。这意味着，抖音电商的生态开始向“品牌”倾斜。
这也让更多人意识到“机会来了”，很多品牌方开始加码抖音电商。
老牌国货服饰品牌鸭鸭，在入局抖音电商前，是一个产品设计老化、线上渠道策略保守、用户年龄层偏高、挣扎在亏损边缘的品牌。2020年重组后，鸭鸭开始大力发展线上，当年就在抖音完成了逆袭，全渠道销售额增长到35亿元，也使品牌客群更加年轻化。
同样借抖音起势的还有安踏旗下的FILA。FILA于2020年成立了单独的抖音事业部，强布局抖音云零售，从启动DP代运营和门店自播开始尝试，步步深入，自顶层的品牌价值塑造入手，由上而下构建了完整的门店直播体系，成功驱动了线上线下全局生意的增长，目前GMV已位列整个抖音运动赛道第一名。
除了为老品牌带来“第二春”，一些新品牌也抓住了这波红利。
创立于2017年的羊绒品牌洪陵，羊绒衣物产品力很强，客单价1000元以上，产品对标大牌、性价比高。洪陵于2020年开始在抖音电商做品牌自播，创始人自己上播，创造了连续100天每晚19:00准时开播的记录，属于完全的冷启动。通过品牌自播，洪陵很快打到了真实的消费者需求，迅速增长，2021年11月实现交易额9970万元。
2020年10月的深圳服装周上，抖音举办了一场“DOU品牌超粤盛典”，这是抖音官方第一次正式打出抖品牌的概念。
参与这场活动的品牌有原创设计女装品牌LYNEE、迪丝蔓苓，童装品牌星际小熊等。其中，2019年才开始试水抖音的迪丝嫚苓，活动上的累计成交额突破了940万元；LYNEE的累计成交额突破了277万元，单场直播小店内成交额突破128万元。
“抖音已经成为我们的主力阵地，因为这个平台能够快速吸粉，并且相对转化也是非常高的”，LYNEE品牌创始人兼主设计师李惠称。
有媒体报道，2020年1月到8月，抖音电商总体GMV同比增长6.5倍，闭环直播GMV同比增长36.1倍，开店商家的数量增加16.3倍。
从心智连接和交易行为的链路来看，主播带货依然是主流模式，品牌更多也是发端于主播的“个人品牌”。和聚光灯下的达人主播相比，品牌方缺乏议价权和存在感。很多人从直播间下单后，也只知道主播、不记得品牌。
情况在2021年明显改变。在官方的带动下，从达人直播到商家自播，更多的品牌方成为主角，真正的“抖品牌”也越来越多。
2021年4月，抖音电商召开首届生态大会，首次提出“兴趣电商”概念，推出三大扶持计划，其中包括“未来一年将帮助100个新锐品牌年销破亿元”。
随后，抖音推出了一系列商家扶持项目，包括“抖品牌专项扶持”、“抖音新锐发布”、“抖音超级新品”营销IP，助力商家加速成长，着力培育“抖品牌”。
这些举动成效显著，众多新生品牌开始在抖音上快速崛起。
《2021 抖音电商国货发展年度报告》显示，2021年新锐个护品牌Spes诗裴丝销售额同比增长7461%；新锐3C品牌阿尔法蛋销售额同比增长910%；新锐智能家居品牌“追觅”同比增长11645%。与之对应的是，2021年前三季度，新品牌企业号发布的短视频播放量季度环比增速均值超120%，Q2环比增速高达174%。
当时，抖音电商的生态在加速生长，短视频和直播的玩法也瞬息万变。品牌们的选择是抱紧平台大腿，坚定跟进。
案例一：诗裴丝 Spes
2020年才成立的护理品牌Spes，是从抖音成长起来的典型案例。Spes从头皮护理中的控油蓬松痛点切入，推出海盐洁发膏和免洗蓬松喷雾两款产品，非常适合直观展示。通过一镜到底的短视频展示形式，Spes新品上线即热销20万瓶，此后长期占据“抖in爆款榜”。
自2021年首次参加“抖音新锐发布”以来，Spes陆续借助抖音的“超级新品”等活动，多次实现声量与销量的现象级破圈，2021年在抖音平台的销售额同比大增7461%。从籍籍无名到销售额破亿元，成为抖音电商平台上个护行业新锐品牌的标杆，Spes只用了一年。
案例二：翼眠
国货睡眠品牌翼眠也是典型的“抖品牌”。翼眠成立于2012年，2018年正式推向市场，2021年销售额超4亿，其中2.88亿在抖音产生。
翼眠也是“与平台共舞”的赢家，关键一环是借助“抖音新锐发布”建立品牌认知，实现品效销合一。在与抖音电商达人合作的过程中，翼眠还积累了丰富的直播切片素材，每月能供给上千条视频，经剪辑制作后持续反哺品牌短视频，持续高频地激发消费者兴趣。
案例三：连咖啡
通过抖音电商“上位”的新品牌还有连咖啡。连咖啡2021年4月进入抖音电商，开播三个月GMV超千万，涨粉超20万。连咖啡在抖音搭建了5个账号直播间，分别匹配不同的选品，同时也通过达人带货，将产品在全平台分发。
连咖啡参加了抖音电商的各种活动——6月份的食饮品类节、818好物节，最终凭借一款爆品“鲜萃意式浓缩咖啡”，成功实现新品牌出圈。
案例四：王小卤
王小卤是卤味零食赛道跑出来的“抖品牌”。2021年7月，王小卤将抖音电商运营优先级大幅提升，抖音内投放直接导入抖店，当月GMV突破1000万，内容转化率提升40%。通过巨量引擎的营销工具，王小卤把购买过产品和潜在用户画像进行了一层一层筛选，从而精准找到了目标人群——“80%的用户是女性”。
圈定人群后，王小卤效果类投放与品牌内容输出两手抓，通过中腰部KOL以短视频、直播、信息流的方式持续触达人群；又拍摄趣味广告，通过趣味性、场景化的内容，对精准用户群体多点反复触达，又借助零食类品类相对决策较轻、具有一定冲动转化的特征，王小卤成功卖爆，实现了千万级月销，内容转化率提升40%以上。
案例五：首秀
潮鞋品牌首秀是供应链中衍生出的新品牌，是代工厂实现“品牌梦”的一个代表。
首秀的创始人吕昊燊，背后是有着20多年资深行业经验的家族工厂，过去几年由于失去海外订单，开始探索直播自救之道，中间还得到了抖音“王牌工厂”项目的支持。在探索中，吕昊燊逐步建立了完整的品牌概念。从2020年第一次开播时的个位数场观，到累计上亿的直播间曝光量，吕昊燊和首秀逐渐站稳脚跟。
2021年“抖品牌”的繁荣也吸引了更多大品牌跟进。
2021年7月，鸿星尔克在连年亏损的情况下，宣布向河南暴雨灾区捐赠5000万元物资。一时之间，鸿星尔克“破产式捐款”冲上热搜，网友纷纷涌入直播间购物，甚至在主播多次高喊“理性消费”后，消费者们却以“野性消费”呼应。
据报道，2021年7月23日短短一天，鸿星尔克直接打破多项纪录，销量猛翻52倍，产品一度脱销，消费者还赶到实体店打卡支持，甚至出现“男子买500付1000拔腿就跑”、“连模特身上的衣服也被扒光”的现象。
许多新国货品牌从中受益。创立5、6年的Ubras，借助“抖音新锐发布”、“抖音开新日”等多个为新锐品牌成长加速的营销IP，在2021年迎来爆发，实现销量与声量齐涨。2021年，其在抖音电商的销售额同比暴增18371%。
同样是在2021年，新锐品牌复合调味料品牌“小熊驾到”在抖音电商的销售额同比涨幅更加惊人，达到33078%，而这个品牌是在2017年才创办的。
这两年，跟内容电商发展同步的，是中国市场也进入新品牌爆炸增长的时代。
统计数据显示，2020年消费企业融资案例数量达462起，创5年来最高，而2021年更是仅前三个季度的消费企业融资案例数量就已达到520起。根据抖音数据，截至2022年5月，“抖品牌”池内已有超过400个品牌，GMV集中在3000万-2亿元之间，部分TOP50品牌超过2亿元，品类分布以美妆个护、食品为主。
2021年是抖音电商狂奔之年，也是大主播们的“多事之秋”，李子柒与微念矛盾激化停更，薇娅逃税风波震动行业，大主播们各种陷入纠纷，个人IP的风险颇受争议，品牌的长远价值似乎正加速成为行业共识。https://t.cn/A6lhj9Qn
中国香港资深音乐人，被尊称为“香港摇滚教父”的夏韶声Danny Summer，最近颇为活跃。在内地，被牢记为“陈近南”并成为其演出代表作，在抖音上与“韦小宝”陈小春互动也很快收获数万粉丝；在11月，更伙同资深策划人兼主持人陈欣健于广州举行“Sing星热舞豪情夜”，以歌会友。很多人不知道的是，夏韶声除了是资深音乐人和演员，更是一个非常活跃的UFO爱好者，及漫画创作者。多年来，创作过《天眼》、《西游01》及刚出版的《西游02》。作为其音乐的多年忠实粉丝，有幸由朋友著名武术指导兼演员“博达尔多”吴育枢先生介绍与其认识，并通过今日出版创始人Karson麦家升先生的协调和支持下，我们成功说服夏韶声先生到深圳举办其在国内第一次漫画作品原作展，以及其新书《西游02》在国内的首发式。12月8日下午四点半，夏韶声先生和团队会亲临深圳24気艺文艺术空间，主持展览的开幕式，及进行分享和新书签售。现场除了展示夏韶声先生近20幅原手稿之外，更有其视频分享漫画的创作历程，现场亦会与广大朋友分享UFO、漫画、及音乐等。感谢合作伙伴联合书店、斯达高、Florte、Qilililith、品唐文化艺术等，及各大媒体及自媒体的关注。
夏韶声先生简介
夏韶声（Danny Summer），1953年出生,中国香港人，香港资深音乐人兼演员，被誉为“中国香港摇滚教父”。著名歌曲作品包括《童年时》、《空凳》、《结他低泣时》等，已经出版数十张专辑，近年以《谙》系列而备受乐迷推崇；而在内地，更以《鹿鼎记》中饰演“陈近南”一角而广为人知。新书简介除了音乐和演出，Danny更热衷模型和漫画创作，其中多年来以“陈仔”来形容外星人而深入民心，更被戏称为“UFO之父”。继漫画《天眼》后再创作超自然界的故事，《西游》以西游记四师徒重临凡间，于潜伏人间的黄眉老祖救众生，重新启动《2020 Arrival》这次在深圳，是Danny第一次以漫画会友，首度公开展出其漫画创作手稿近20幅，现场介绍其创作过程，并为《西游》在内地进行首发。同场亦会展示Danny多年来的音乐专辑。
主办方简介
24気艺文生活空间24気是侨城有集品牌旗下的生活方式品牌，24気艺文生活空间是在有集倡导的“人人都能享受文艺”的理念下构筑的，集书、酒、咖啡、美食、展陈等多种功能的复合型城市生活空间。通过主动引导和策划策展的形式，齐聚新鲜有趣的艺文人群和热爱生活的城市青年，于24气艺文生活空间里展开智性的阅读、思考、记录、分享与沟通交互，以一个开放、自由、多元的场所精神，激发文学艺术与时代、与城市、与人群的融合与新生。
「今日出版」為香港出版社，除大眾化的流行小說，亦有出版不少小眾社會題材作品，以及不同類型的小說、散文、漫畫和繪本。出版社羅致來自不同年齡層新晉及資深的作者，而他們對寫作及創作的熱情一樣高。讀者群以年輕人為主，亦受到其他書籍愛好者垂青。出版社相信實體書仍有一定特色，亦是文字、插畫及漫畫的良好載體。近年出版作品更增添漫畫元素，希望吸引更多不同類型的讀者留意，及展示不同漫畫家和插畫師的風格。出版作品曾經獲得「香港金閱獎」、「香港印製大獎」及「出版雙年獎」等不同獎項。
深圳胖满满文化艺术传播有限公司，创立于2018年，主要经营文化艺术传播，涵盖公关活动策划、演出经营、艺术家代理及运营服务等。并为央华戏剧的战略合作伙伴，代理并服务的艺术家包括蒋家骅、赵绮莉、李婷婷、陈雨、黄瑾等。代表项目，包括话剧演出水中之书（深圳，2019）、北京人（深圳，2019）、犹太成（广州，2019）、暗恋桃花源（广州，2020）、流金岁月-蒋家骅作品展（广州，2021）、“影”赵绮莉作品展（深圳，2021）、 “绮莉莉莉丝的奇遇世界”(天津，2021)、Qilililith‘s Parallel Spacetime“绮莉莉莉丝的平行时空”(深圳，2022)、Qilililith‘s Wonderland“绮莉莉莉丝的梦幻空间（广州、2023）、Qilililith‘s Wonderland“绮莉莉莉丝的梦幻空间（2023、深圳）及多起展览。
附报名方式（图九）
夏韶声先生简介
夏韶声（Danny Summer），1953年出生,中国香港人，香港资深音乐人兼演员，被誉为“中国香港摇滚教父”。著名歌曲作品包括《童年时》、《空凳》、《结他低泣时》等，已经出版数十张专辑，近年以《谙》系列而备受乐迷推崇；而在内地，更以《鹿鼎记》中饰演“陈近南”一角而广为人知。新书简介除了音乐和演出，Danny更热衷模型和漫画创作，其中多年来以“陈仔”来形容外星人而深入民心，更被戏称为“UFO之父”。继漫画《天眼》后再创作超自然界的故事，《西游》以西游记四师徒重临凡间，于潜伏人间的黄眉老祖救众生，重新启动《2020 Arrival》这次在深圳，是Danny第一次以漫画会友，首度公开展出其漫画创作手稿近20幅，现场介绍其创作过程，并为《西游》在内地进行首发。同场亦会展示Danny多年来的音乐专辑。
主办方简介
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「今日出版」為香港出版社，除大眾化的流行小說，亦有出版不少小眾社會題材作品，以及不同類型的小說、散文、漫畫和繪本。出版社羅致來自不同年齡層新晉及資深的作者，而他們對寫作及創作的熱情一樣高。讀者群以年輕人為主，亦受到其他書籍愛好者垂青。出版社相信實體書仍有一定特色，亦是文字、插畫及漫畫的良好載體。近年出版作品更增添漫畫元素，希望吸引更多不同類型的讀者留意，及展示不同漫畫家和插畫師的風格。出版作品曾經獲得「香港金閱獎」、「香港印製大獎」及「出版雙年獎」等不同獎項。
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【[我来了]泰裤辣！！！2023年鲸潮奖评选开始辣！！！[打工人]】
为了发现、选出好企业，分享好案例，树立行业标杆，激励企业发展，2023年度蓝鲸新消费大会&鲸潮奖颁奖活动正式启动。该活动由蓝鲸、鲸平台主办，财联社协办。消费领域头部企业、领军投资人、行业权威专家、资深媒体人齐汇聚，共探新形式下，消费类企业如何通过持续创新构建“硬实力”和“软资产”护城河，应对变化，共创未来！详戳链接或图片哦！https://t.cn/A6lhl3lj
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