#鹿晗[超话]##鹿晗愿望季##温暖地生长# 7.30 晴
故事其实得从好早之前说起

从一开始官宣上海场的时候我就准备好来上海见面啦！
也找了二十多位朋友一起帮忙抢，本来以为势在必得的也出现了意料之外。包括后面的二次开票和三次退票回流，都和第一次一样，失望而终。但是我还是买了去上海的，准备场外大合唱了。可能是老天看见我了 29号就是你在上海的第一场，没想到前一天28号下午四点多捡漏到了777的，终于，我幸福的来见你了…
幸福就是 走进场馆，就是 红发狼奔头，就是 见到了你和Tao的合体（终于不是电视上啦），就是 每次《海底deep》的小惊喜，就是 talking环节，就是 粉丝的小惊喜（7元素穿搭➕人浪）就是 所有人为一个人而来，就是 在回酒店路上、高铁、地铁上拿着你的应援袋……
因为特殊原因武汉场收官我也是去不了 到时候直播见 下次线下见面，那就是我们约定好的四巡啦！
看了北京首唱和上海末场的女人最幸福[玫瑰]
还遇到了好多志同道合的朋友 鹿晗天下第一好！你们也天下第一好！[亲亲][玫瑰]我们一起四巡见！（下次一定要抢到内场2177[亲亲]，虽然我武汉场前一天抢到了[泪][泪][泪]）
三巡唯一的遗憾就是没有去武汉的收官！希望四巡我都在！！！

看完《跨越鸿沟》（【美】杰弗里*摩尔著，机械工业出版社）。这是一本定位于颠覆性产品营销指南的书本，作者是高科技企业的战略与创新咨询专家，也通过风险投资机构进行股权投资，因此，这本书是理论与实践相结合的产物。本书的核心是将高科技颠覆性创新产品的诞生和推广普及每个阶段所对应的客户群体进行了分类并描述了各个群体的画相，根据产品和市场的演进顺序，客户群体依次有创新者、早期采用者、早期大众、后期大众、落后者，这些客户群体有着不同的消费心理和决策依据。具体来说，创新者是技术狂热者，他们不但有兴趣了解新技术，而且是大家公认的有能力测评新技术的人，他们是产品通往高科技营销成功之路的第一把钥匙，他们的作用就是引燃大火，因此，要像珍惜火种一样珍惜他们，珍惜他们的方法就是让他们了解产品内情，让他们试用产品并提供反馈意见，只要情况属实，就按照他们的建议改进产品，而且还要让他们知道自己的意见已经得到采纳；早期采用者是高瞻远瞩者，他们洞察秋毫，能够从新兴技术中找到战略机遇，他们天赋异禀，能够把洞察到的先机转化为高知名度、高风险的项目，他们号召力非凡，能够激励公司全体成员对项目深信不疑、全力以赴，他们是高科技产品的早期采用者，是高科技企业潜在的风投资本来源，他们梦想的核心是一个商业目标而不是技术目标，这涉及如何使他们的行业或者客户的业务开展方式有一个质的飞跃，高瞻远瞩者代表了产品生命周期初期的一个重要机遇，把握好这个机遇就能实现收入激增，还能获得万众瞩目的知名度，当然，这个机遇是有代价的，高瞻远瞩者是要求极高的客户，他们会希望直接影响你公司的优先事项，让你承担高风险的项目；早期大众是实用主义者，他们不想成为先锋，从来不愿意做产品调试者，如果说高瞻远瞩者的目标是实现一个质的飞跃，那么实用主义者的目标就是小小的改善，渐进的、可衡量的、可预见的进步，如果实用主义者要购买产品，他们会考虑推出这些产品的公司、产品本身的质量、配套产品和系统界面等基础设施，以及他们将要得到的服务是否可靠，实用主义者希望看到净资，对价格相当敏感，除非你已经确立市场主导地位，否则实用主义者不会选择你的产品，可是，如果他们不选择你的产品，你的市场主导地位就无法确立，因此，争取实用主义者的市场需要有长期计划；后期大众是保守主义者，他们对颠覆性创新产品有一种本能的抗拒，他们更信任传统而不是进步，并且，当找到适合自己的东西，他们喜欢一直用下去，高科技企业要想取得长久的成功，必须学会打破恶性循环，找到一个合理的理由说服保守主义者购买自己的产品，开发保守市场关键是要注重便利性，而不是性能，要注重用户体验，而不是功能配置；怀疑主义者是技术采用生命周期的最后一个组成部分，怀疑主义者一直在强调，新系统的功能被营销人员说得天花乱坠，但是大多数都无法实现，这并不是说新系统不具有任何价值，而是它们实际提供的价值往往无法达到客户购买时的预期。这些相邻的细分市场并不是可以自然过渡，相反，每个细分市场之间的偏好存在巨大的差异，这些差异构成了鸿沟，如果企业不能针对不同的市场采取针对性的营销和传播策略，很容易坠入相邻两个细分市场之间的鸿沟，增长和成长难以为继，甚至销声匿迹。总的来说，在产品生命周期的前端，要注重产品本身的技术先进性和创新性，以打动技术狂热者，而在中后期，产品开始进入成熟阶段，更要注重建立市场领导者的企业形象以及产品系统的便利化，注重服务体验。作者在本书中阐述分析的是对象是高科技企业的高科技产品，但这种对产品生命周期的阶段及其对应的客户群体的分类与分析的模型对于传统产品的开发和传播也具有借鉴意义。 https://t.cn/E7bljhs

我也会问自己，是希望枕着月亮还是六便士，但只会徘徊那么一小下然后混沌。

“I don’t want to earn my living,I want to live.”源自王尔德，用来概括查尔斯·斯特里兰克的故事和这本小说。

从某种角度来讲，我不羡慕查尔斯，他不是一个好丈夫，不是一个好友，反而称得上是位十足的怪人；

我又很羡慕查尔斯，因为他穷其一生追逐星辰，拾到了月亮。如何选择，会选择怎样看，终会不同。

摘录：
卑鄙与高尚，邪恶与善良，仇恨与热爱，可以并存于同一颗心灵中。

爱让一个人比原来的自己更丰富，同时又更贫乏。

德克整天唉声叹气，渐渐让我生厌，我尽量不和他呆在一起。

大自然对人有时很残忍，有时又很仁慈。

也许，在我们的潜意识中，我们很看重别人对自己的影响，别人是否重视我们对他的看法很重要，如果我们对他的看法没有影响到他，我们就很讨厌他。我想，这正是人性虚荣最痛的创伤。

要看到生活中的浪漫，你必须多少像个演员。

生活不过是一场混乱，充满了种种荒谬和污秽，只能引人发笑，未免乐极生悲。
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