主持人：我看市面上很多家猫都是除了给撸，还会给抱给亲亲的，那这个方面的市场你有考虑过

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【旁白】
歹楼，一个草根创业者。
在一个寒冷的雨天，他凭借着《一丢丢可怜》作为初始成本拉来天使轮投资。
却在短短三个月内逆风翻盘，年纪轻轻就坐拥远超原生猫庭的几十倍猫粮资产，还手握《一大堆罐头》的股权，目前手里的罐头数额甚至无法用四只猫爪衡量。
在这样一个平台，用这么短的时间内做到如此体量，是非常不容易的。
20后的他，究竟是凭借什么，在创业两年内积累了如此之多的财富？
让我们将镜头聚焦到这只两岁的小猫身上，一起来看看他的，开挂猫生。

【访谈正式开始】
主持人：先说说童年吧。
歹楼：很凄惨的，家里有三个孩子，一个哥哥，一个妹妹，我是中间那个。
主持人：父母呢？
歹楼：我没见过我爸，对，都是我妈带我们。
主持人：妈妈做什么工作的？
歹楼：没有工作，就是整天在街上走，看到吃的就给我们带回来，家里三个孩子抢，我哥是个狸花，比我大一点，每次都吃得最多，我抢不过他根本。
主持人：哦，所以说等于一个朝不保夕，吃了上顿没下顿的状态。
歹楼：对，对对，我们当时就守着一个垃圾桶嘛，那是我们当时唯一的一个……可以说是固定资产吧，就是那个垃圾桶。没吃的时候就进去翻翻，都是些别人吃剩的饭菜啊什么的。
主持人：所以就是从那个时候开始有想创业的这样一个想法是吗？
歹楼：嗯——其实也不是，因为那个时候我们连猫粮都没吃过，没见过世面的。

主持人：那是从什么时候开始有这样一个契机的呢？
歹楼：二二年四月……差不多五月份吧，当时有一个投资人找到我妈，说能不能她给投资猫粮，然后我妈把我们这些孩子送出来给撸一撸什么的。
主持人：那你妈当时是这么说的？
歹楼：拒绝了。对。二话不说，一下就给拒绝了。
主持人：（露出遗憾的神色）
歹楼：因为当时我妈把我们三个护得特别紧嘛，所有有意向的投资人都被她哈走了。就是比较传统的流浪猫思想：一家人一定要绑定在一起，尽管没有吃的，只要努力，咬牙，把日子拼上去，一定都是能熬过去的。
歹楼：当时我妈虽然拒绝了，但是我不甘心。当时也是初生牛犊不怕虎嘛，就硬着头皮去找投资人，跟她谈。那天还下着雨，我还记得投资人穿着一身毛绒绒的衣服，脚感什么的特别好，当场就谈妥了，拍板定下来了。
主持人：现在外面流传一种说法，说你是被投资人绑架走的，有这么一回事吗？
歹楼：没有没有，没有这回事，绝对没有，我不知道怎么会有猫流传这种无稽之谈，可能是嫉妒我吧。你也知道的，木秀于林风必摧之。

主持人：现在体量做到这么大，有没有什么创业的秘诀可以跟大家分享一下。
歹楼：四个字，抓住痛点。
歹楼：你要知道用户喜欢什么。比方说她喜欢你撸你脑袋，那你就要把你脑袋的优势展现出来。你脖子上的毛软，那你就要把脖子给她撸，你眼睛好看，你就要睁大眼睛跟客户直视，坚持……不用说一年，就一百天，把一个细分领域做下去，（战术后仰）那你就成功了。不成功？不可能的。

主持人：那这两年里有经历过什么挫折吗？
歹楼：（面色凝重）（沉默）有的。
歹楼：我当时，（哽咽）一夜之间，失去了我的蛋蛋。（擦眼泪）不好意思，不好意思，
主持人：（震惊）啊！（问场外后勤：有纸巾吗）
（递纸巾）（抹眼泪）（话筒摩擦声）
主持人：需不需要中断一下我们平复一下情绪？
歹楼：不用，谢谢，谢谢。
歹楼：现在看来其实有得必有失嘛，商场如战场，很正常。

主持人：我看市面上很多家猫都是除了给撸，还会给抱给亲亲的，那这个方面的市场你有考虑过吗？
歹楼：这个我是不能做的，对，坚决不能做的，我的底线放在这里，我们做猫也是要有底线的。其实这个时代，我们都知道，各个平台都在刺激猫和猫之间的竞争，这个赛道其实已经很卷了。很多猫现在连底线都没有了，为了一点利益什么都能做出来。给亲给抱我们都清楚，这个东西它属于歪路子，走不长远的，迟早有一天会垮掉的。
主持人：所以说你就还是坚持自己的企业文化，
歹楼：对，这也是我们品牌一直以来的一个调性。
主持人：那对于现在流行的猫德文化你有什么看法？
歹楼：有好有坏吧，这个东西你得分你怎么看它，主要得看定位适不适合自己。

主持人：能说说现在的这个经营状况吗？
歹楼：现在的话猫粮只吃百利的，我比较看中他家鸡味的这个口感，吃起来比较爽脆。而且这个价位的货我们都是4.5磅4.5磅这样拿的。
歹楼：还有小李子的主食罐。然后零嘴会吃虾和南瓜，这两个属于我的真爱，基本上是在凭情怀做的，只要源头厂家一进货，我就第一时间、立马跟投资人说，我要这个，你赶紧给我上锅蒸，这个货我无论如何都要拿到手。
主持人：（笑）就是有这样的魄力。
歹楼：对，这个时候你必须对投资人硬气起来，她会看到你的诚意。其实我们企业做到最后，无论是对客户也好，对投资人也好，能笑到最后的，其实都是靠诚意。其他花里胡哨的手段都是虚的。
主持人：没考虑过成本问题吗？
歹楼：没有，反正都是投资人拿钱，我只管做产品，只要产品做好，投资人满意，客户满意，那这件事我们就做成了。