【良品铺子“砍一刀”，零食品牌迎来新较量】
01 良品铺子，17年来首次最大规模降价
良品铺子迎来企业成立17年来首次最大规模的降价。
11月29日，良品铺子董事长、总经理杨银芬在全员公开信中表示，要回归良品铺子邻家形象，走向品质好、价格亲民的路线。
杨银芬同时宣布，良品铺子各渠道300款产品同步实施降价，平均降价22%，最高降幅45%。
据了解，此次降价11月初开始试点，11月30日已经落实到除交通枢纽店以外的全国自有门店。降价产品选择的是能降低成本的品类，以及复购率高的爆品，比如，夏威夷果、手撕肉脯均降价40%。
在良品铺子内部，还设置了“毛利红线”，即产品一旦高于红线“一律打回”。同时，良品铺子正在测试收银系统，快速识别1600个单品的毛利润，高于标准收银系统将无法结算。
“当下，摆在我们面前的已经不仅是活得困难的问题，而是活不活得下去的问题”“不变，我们真的有可能失去在牌桌上的资格”，从杨银芬的发言，不难看到此次降价行动对于良品铺子的重要性。
但实际上，降价“自救”的举措，并不只发生在良品铺子。
三只松鼠创始人章燎原在朋友圈强调，三只松鼠在去年年底就推出“高端性价比”。据三只松鼠方面的回应，这是通过供应链整合及强化内部管理提质降价，在保障基本利润的前提下使终端售价保持在一个良性水平。
来伊份董事长施永雷在朋友圈提到，来伊份团队一直以用户视角，从全球精选好品质原料，始终实现产业链各环节成本最优，同品质价格最便宜，让消费者得到实惠。
一下间，众多零食品牌都在强调“性价比”，凸显“便宜”，甚至动真格“降价”。
可以确定的是，众品牌纷纷强调“性价比”背后，今日的零食行业已大不同于往日。“求变”成为了零食品牌在牌桌上保持竞争力的重要路径。
02 为何纷纷降价？
良品铺子的第一家门店开设于2006年。彼时，人们购买零食的主要场所仍集中于商超。
良品铺子将超市里的各种零食集中到一起，开了一个零食集合店。在当时，这样的做法并不常见，同样这样做的还有成立于2002年成立的来伊份。
品类和模式优势，一度成为良品铺子们的“筹码”。即使到了后来推出的“高端零食”，也凭借着定位的差异化和优于同行的品质口碑，而受到不少消费者的买单。
2019年1月，良品铺子正式将“高端零食”作为企业战略和品牌战略。2020年，曾有媒体报道，良品铺子已连续4年高端零食全国销量领先。国君零售訾猛团队亦指出，在同质化竞争严重，频繁通过价格战抢占市场份额的背景下，良品铺子聚焦高端战略、差异化竞争，通过调整品类及产品定价，毛利率持续改善。
不难看出，“高端零食”的差异化战略定位，曾为良品铺子谋得不错的发展。
问题是，疫情反复、国际形势复杂严峻等多重因素的影响下，人们的消费力并不如预期中“升级”。至少在当前乃至未来一段时间，高端化未能成为零食行业的发展趋势。而在一众量贩零食店的席卷下，大众化、高性价比已然成为主流。
行业的格局正在发生明显的改变。艾媒咨询报告显示，如今零食集合店门店数量超过2.2万家，其中零食很忙门店超过4000家，赵一鸣超过2500家。
随着零食很忙和赵一鸣达成合并，门店将近7000家，已经是良品铺子门店数的两倍，占据市场三分之一的布局规模。
除了超大玩家带来的“威胁”，量贩零食店掀起的“价格革命”杀伤力十分强。
在传统的零售模式下，零食出厂后会经历市场销售、代理商、经销商、零售商等多个环节，每一个环节都要产生利润，层层加价之下，只能由消费者来为溢价买单。
而零食集合店绕过经销商，向更上游的食品厂商和代理商对接供货，通过自建一条没有中间商赚差价的渠道，少了商超的入场费、条码费和线上平台的入驻费、扣点提成等费用后，产品平均价格更低，且产品品类更丰富。
有媒体曾得出结论：零食集合店的价格比一般商超便宜20%-30%左右。同样规格的奥利奥，普通超市卖八块四，零食折扣店可以卖四块八；一瓶经典可口可乐的价格可以低至2.4元。
卷价格也成为零食集合店的主要打法。在合并之前，零食很忙、赵一鸣作为竞对，曾在价格上卷得“你死我活”。有媒体报道，一个县城的赵一鸣零食曾打出5.9折，零食很忙连夜做海报宣布自己5.8折，随后赵一鸣又把折扣砍到了5.5折。
如今，不管是城市的街头，还是县城的转角，几乎都铺满了零食集合店。良品铺子们不仅失去了品类优势，在价格上也显得被动，降价自然而然成为了一大突围方式。
但可以确定的是，价格终究不是零食战役的终点。
03 降价之后，零食行业何去何从？
低价是有力的入场牌，却不见得是永恒的筹码。
良品铺子曾指出，零食集合店的竞争壁垒不高，打的是一场资源消耗战。
事实上，当下，零食赛道激起“价格战”，本质上仍然是因为缺少真正有价值有竞争力的创新点，使得行业仍然处于规模取胜的阶段。
如何在产品品质和价格之间找到最优解，才是良品铺子们真正要破的局。
价格端，要考究，如何让成本下降，以达到给予消费者最大的优惠；品质端，则要思量如何做好供应链资源，保证产品的生产与品质。
眼下，一些零食品牌也在用各自的方式突围，盐津铺子自2021年开始转型，推进多品类、多品牌、全渠道和全产业链战略。今年上半年，盐津铺子实现营收18.94亿元，同比增长56.54%，毛利率在35%左右，已是零食赛道里的“高分者”。
首创证券研报指出，渠道方面，盐津铺子在保持原有KA、AB类超市优势外，加快发展新渠道，其中，零食量贩渠道与零食很忙、零食有鸣、赵一鸣等热门品牌形成深度合作，电商渠道在抖音平台与主播种草引流，持续增强品牌影响力。
章燎原在朋友圈提及“高端性价比”时，解释道，于商业模式而言，“高端性价比”是总成本领先的前提下实现高品质和差异化商品，而这一切实现的最佳路径则是自有品牌，因为只有自有品牌才能解决商品的定制与全链路的优化，这不仅仅是中间环节的成本优化，更重要的是商品原料和配方的优化，这是自有品牌模式和采销零售模式最大的不同。
言下之意，自有品牌依然是三只松鼠、良品铺子们手中的重要“资产”。
眼下，在打得火热的量贩零食赛道，良品铺子亦推出了连锁零食品牌“零食顽家”，重点聚焦湖北市场，规划今年新开店500家。据官方最后披露的数据，截至10月13日，零食顽家湖北省门店数超300家。
大众化、性价比已成为零食赛道的主旋律，但支撑起这一点的背后，依然是品牌之间关于产品、渠道、成本的较量。谁能将“低价牌”与任何一项突出的优势结合，谁就可能出一手“王炸”。https://t.cn/A6lcWfH5
01 良品铺子，17年来首次最大规模降价
良品铺子迎来企业成立17年来首次最大规模的降价。
11月29日，良品铺子董事长、总经理杨银芬在全员公开信中表示，要回归良品铺子邻家形象，走向品质好、价格亲民的路线。
杨银芬同时宣布，良品铺子各渠道300款产品同步实施降价，平均降价22%，最高降幅45%。
据了解，此次降价11月初开始试点，11月30日已经落实到除交通枢纽店以外的全国自有门店。降价产品选择的是能降低成本的品类，以及复购率高的爆品，比如，夏威夷果、手撕肉脯均降价40%。
在良品铺子内部，还设置了“毛利红线”，即产品一旦高于红线“一律打回”。同时，良品铺子正在测试收银系统，快速识别1600个单品的毛利润，高于标准收银系统将无法结算。
“当下，摆在我们面前的已经不仅是活得困难的问题，而是活不活得下去的问题”“不变，我们真的有可能失去在牌桌上的资格”，从杨银芬的发言，不难看到此次降价行动对于良品铺子的重要性。
但实际上，降价“自救”的举措，并不只发生在良品铺子。
三只松鼠创始人章燎原在朋友圈强调，三只松鼠在去年年底就推出“高端性价比”。据三只松鼠方面的回应，这是通过供应链整合及强化内部管理提质降价，在保障基本利润的前提下使终端售价保持在一个良性水平。
来伊份董事长施永雷在朋友圈提到，来伊份团队一直以用户视角，从全球精选好品质原料，始终实现产业链各环节成本最优，同品质价格最便宜，让消费者得到实惠。
一下间，众多零食品牌都在强调“性价比”，凸显“便宜”，甚至动真格“降价”。
可以确定的是，众品牌纷纷强调“性价比”背后，今日的零食行业已大不同于往日。“求变”成为了零食品牌在牌桌上保持竞争力的重要路径。
02 为何纷纷降价？
良品铺子的第一家门店开设于2006年。彼时，人们购买零食的主要场所仍集中于商超。
良品铺子将超市里的各种零食集中到一起，开了一个零食集合店。在当时，这样的做法并不常见，同样这样做的还有成立于2002年成立的来伊份。
品类和模式优势，一度成为良品铺子们的“筹码”。即使到了后来推出的“高端零食”，也凭借着定位的差异化和优于同行的品质口碑，而受到不少消费者的买单。
2019年1月，良品铺子正式将“高端零食”作为企业战略和品牌战略。2020年，曾有媒体报道，良品铺子已连续4年高端零食全国销量领先。国君零售訾猛团队亦指出，在同质化竞争严重，频繁通过价格战抢占市场份额的背景下，良品铺子聚焦高端战略、差异化竞争，通过调整品类及产品定价，毛利率持续改善。
不难看出，“高端零食”的差异化战略定位，曾为良品铺子谋得不错的发展。
问题是，疫情反复、国际形势复杂严峻等多重因素的影响下，人们的消费力并不如预期中“升级”。至少在当前乃至未来一段时间，高端化未能成为零食行业的发展趋势。而在一众量贩零食店的席卷下，大众化、高性价比已然成为主流。
行业的格局正在发生明显的改变。艾媒咨询报告显示，如今零食集合店门店数量超过2.2万家，其中零食很忙门店超过4000家，赵一鸣超过2500家。
随着零食很忙和赵一鸣达成合并，门店将近7000家，已经是良品铺子门店数的两倍，占据市场三分之一的布局规模。
除了超大玩家带来的“威胁”，量贩零食店掀起的“价格革命”杀伤力十分强。
在传统的零售模式下，零食出厂后会经历市场销售、代理商、经销商、零售商等多个环节，每一个环节都要产生利润，层层加价之下，只能由消费者来为溢价买单。
而零食集合店绕过经销商，向更上游的食品厂商和代理商对接供货，通过自建一条没有中间商赚差价的渠道，少了商超的入场费、条码费和线上平台的入驻费、扣点提成等费用后，产品平均价格更低，且产品品类更丰富。
有媒体曾得出结论：零食集合店的价格比一般商超便宜20%-30%左右。同样规格的奥利奥，普通超市卖八块四，零食折扣店可以卖四块八；一瓶经典可口可乐的价格可以低至2.4元。
卷价格也成为零食集合店的主要打法。在合并之前，零食很忙、赵一鸣作为竞对，曾在价格上卷得“你死我活”。有媒体报道，一个县城的赵一鸣零食曾打出5.9折，零食很忙连夜做海报宣布自己5.8折，随后赵一鸣又把折扣砍到了5.5折。
如今，不管是城市的街头，还是县城的转角，几乎都铺满了零食集合店。良品铺子们不仅失去了品类优势，在价格上也显得被动，降价自然而然成为了一大突围方式。
但可以确定的是，价格终究不是零食战役的终点。
03 降价之后，零食行业何去何从？
低价是有力的入场牌，却不见得是永恒的筹码。
良品铺子曾指出，零食集合店的竞争壁垒不高，打的是一场资源消耗战。
事实上，当下，零食赛道激起“价格战”，本质上仍然是因为缺少真正有价值有竞争力的创新点，使得行业仍然处于规模取胜的阶段。
如何在产品品质和价格之间找到最优解，才是良品铺子们真正要破的局。
价格端，要考究，如何让成本下降，以达到给予消费者最大的优惠；品质端，则要思量如何做好供应链资源，保证产品的生产与品质。
眼下，一些零食品牌也在用各自的方式突围，盐津铺子自2021年开始转型，推进多品类、多品牌、全渠道和全产业链战略。今年上半年，盐津铺子实现营收18.94亿元，同比增长56.54%，毛利率在35%左右，已是零食赛道里的“高分者”。
首创证券研报指出，渠道方面，盐津铺子在保持原有KA、AB类超市优势外，加快发展新渠道，其中，零食量贩渠道与零食很忙、零食有鸣、赵一鸣等热门品牌形成深度合作，电商渠道在抖音平台与主播种草引流，持续增强品牌影响力。
章燎原在朋友圈提及“高端性价比”时，解释道，于商业模式而言，“高端性价比”是总成本领先的前提下实现高品质和差异化商品，而这一切实现的最佳路径则是自有品牌，因为只有自有品牌才能解决商品的定制与全链路的优化，这不仅仅是中间环节的成本优化，更重要的是商品原料和配方的优化，这是自有品牌模式和采销零售模式最大的不同。
言下之意，自有品牌依然是三只松鼠、良品铺子们手中的重要“资产”。
眼下，在打得火热的量贩零食赛道，良品铺子亦推出了连锁零食品牌“零食顽家”，重点聚焦湖北市场，规划今年新开店500家。据官方最后披露的数据，截至10月13日，零食顽家湖北省门店数超300家。
大众化、性价比已成为零食赛道的主旋律，但支撑起这一点的背后，依然是品牌之间关于产品、渠道、成本的较量。谁能将“低价牌”与任何一项突出的优势结合，谁就可能出一手“王炸”。https://t.cn/A6lcWfH5
【好消息！十堰9个新媒体账号荣获全省“百佳”】近日，湖北省委网信办印发《关于表扬2023年走好网上群众路线“百佳新媒体账号”的通报》，对全省100个新媒体账号、5个地方网信办予以通报表扬。我市十堰晚报微信公众号等9个账号荣获“百佳新媒体账号”，十堰市委网信办被评为优秀组织单位，系除武汉市外获奖最多的市州。
本次活动由湖北省委网信办指导、湖北省互联网业联合会主办、荆楚网（湖北日报网）和湖北省自媒体协会承办，吸引省市县主流新媒体和省直、政法、教育、医疗、文旅、公共服务等行业部门，以及自媒体共计286个账号、41万网民参与。经过层层评选，我市共有9个账号被评为2023年走好网上群众路线“百佳新媒体账号”，分别是：十堰晚报微信公众号、十堰广播电视台微信公众号、十堰警事快手号、十堰工会微信公众号、十堰市人民医院微信公众号、今日竹山微信公众号、视界郧阳抖音号、武当山微博号、恒正建设（胡哥）抖音号，十堰市委网信办被评为优秀组织单位。
十堰晚报微信公众号由十堰日报社主办，是十堰晚报官方公众号，目前粉丝总数177万，影响力长期稳居全国纸媒前十名、全国地市媒体前两位、全省市州最高曾排名全国纸媒公众号第四位，仅次于人民日报、参考消息、环球时报。自创办以来，十堰晚报微信公众号自觉担当主流媒体职责使命，用新媒体语言讲好十堰故事、传播十堰声音、展示十堰形象，用正能量打造新媒体爆款产品，累计有近百条正能量报道被人民日报、新华社、央视新闻等中央媒体转发。（秦楚网-十堰头条 记者 冰客）
本次活动由湖北省委网信办指导、湖北省互联网业联合会主办、荆楚网（湖北日报网）和湖北省自媒体协会承办，吸引省市县主流新媒体和省直、政法、教育、医疗、文旅、公共服务等行业部门，以及自媒体共计286个账号、41万网民参与。经过层层评选，我市共有9个账号被评为2023年走好网上群众路线“百佳新媒体账号”，分别是：十堰晚报微信公众号、十堰广播电视台微信公众号、十堰警事快手号、十堰工会微信公众号、十堰市人民医院微信公众号、今日竹山微信公众号、视界郧阳抖音号、武当山微博号、恒正建设（胡哥）抖音号，十堰市委网信办被评为优秀组织单位。
十堰晚报微信公众号由十堰日报社主办，是十堰晚报官方公众号，目前粉丝总数177万，影响力长期稳居全国纸媒前十名、全国地市媒体前两位、全省市州最高曾排名全国纸媒公众号第四位，仅次于人民日报、参考消息、环球时报。自创办以来，十堰晚报微信公众号自觉担当主流媒体职责使命，用新媒体语言讲好十堰故事、传播十堰声音、展示十堰形象，用正能量打造新媒体爆款产品，累计有近百条正能量报道被人民日报、新华社、央视新闻等中央媒体转发。（秦楚网-十堰头条 记者 冰客）
近日，2023中国企业家博鳌论坛在海南博鳌举行，如此大场面，怎能少了神龙汽车的身影。神龙汽车不仅携东风雪铁龙、东风标致品牌亮相活动现场，还一举摘得“2023企业ESG杰出社会责任实践案例”和“2023汽车行业营销‘年轻化’优秀案例”两项大奖，成为名副其实的“车圈显眼包”。
ESG“显眼包”，践行企业担当持续投身公益事业
31年来，神龙汽车积极践行企业担当持续投身公益事业，在“东风化雨，润泽四方”的履责理念下，神龙汽车围绕公益助学、助力青年逐梦、推动文化交流等方面全力施为，开展了“公益助学走进希望小学”、“中国大学生音乐艺术节”、“傅雷翻译奖”等一系列备受业界好评的公益项目。
百年大计，教育为本。自2013年起，神龙汽车与湖北省恩施市盛家坝乡、宜昌兴山昭君镇神龙汽车希望小学开展了长达近十年的互助帮扶行动，打造了一系列以“东风润 神龙情”为主题的公益助学项目，累计帮扶3000多名学生和700余名贫困学生，累计投入扶贫公益资金近850万元。
此外，神龙汽车还与新华网联合发起长线音乐艺术IP“中国大学生音乐艺术节”，以音乐艺术为媒，助力青年逐梦青春、实现梦想，也为社会公益事业、文化事业尽一份企业责任。同时，作为中法两国最大的合资汽车企业，神龙汽车还持续助力“傅雷翻译出版奖”，全力推动中法两国文化交流，成为传递两国文化的使者和坚实的桥梁。
“公益助学走进希望小学”、“中国大学生音乐艺术节”、“傅雷翻译出版奖”等特色公益项目，让神龙汽车真正做到了将精准履责与企业发展深度融合，推动企业与社会共赢和可持续高质量的发展。
营销“显眼包”，做“年轻化”“个性化”的汽车品牌
能够在鳌论坛上斩获“2023汽车行业营销‘年轻化’优秀案例”，离不开神龙汽车近年来对“年轻化”“个性化”品牌的打造。
2023年，神龙汽车持续打造多个长线IP，例如：作为“2023中国大学生音乐艺术节”逐梦挚友，成功助力全国十城百校百万学子逐梦青春。作为中法文化交流的桥梁，神龙汽车连续多年赞助“中法文化之春”，今年成功支持了“2023城市互联中法当代建筑展”“2023夏至音乐日”等一系列活动，受到外界一致好评。同时，为了给更多中国用户带来充满法式魅力的生活方式，神龙汽车还正式打造“法式星期三 神龙知音日”IP，每周三在全国经销商店，都会给用户带来原汁原味的法式调性的体验，让中国用户充分感受个性、时尚、优雅的法式生活方式。
明年是中法建交60周年，夏季奥运会也将在巴黎举办。作为中法两国最大的合资企业，神龙汽车正在联合各界伙伴，策划一系列品牌营销活动，将我们个性、时尚、优雅的法系品牌，被更多消费者所熟知。
产品“显眼包”，尽展动感、时尚、优雅的法式魅力
2023中国企业家博鳌论坛举办同期，也正值“新华网首届好车甄选营销节”，“不定义 自发光”的东风雪铁龙凡尔赛C5 X 2023款，与“新法式无界座驾”东风标致408X也入围“甄选好车”、现场参展，全方位绽放动感时尚的法式魅力。活动现场，在新华网汽车频道直播间，每日举行两场法系专场直播，为广大车迷朋友们提供了一个了解和探讨法系车的平台。
值得一提的是，当前东风雪铁龙、东风标致“车圈显眼包 燃冬体验季”正在火热进行中，神龙汽车为消费者准备了“包牌包税包保险”、“至高万元置换补贴”、“终身免费基础保养”等多重豪礼。
12月2日-25日，锁定东风雪铁龙、东风标致官方和各经销商抖音直播间，“直播购”福利让你拿到手软。另外，12月9日-10日，东风雪铁龙和东风标致直营中心账号，还将开启“双十二冰雪体验直播购专场”活动，大家可以持续关注东风雪铁龙、东风标致品牌，一起驭见冬色，燃擎不止
ESG“显眼包”，践行企业担当持续投身公益事业
31年来，神龙汽车积极践行企业担当持续投身公益事业，在“东风化雨，润泽四方”的履责理念下，神龙汽车围绕公益助学、助力青年逐梦、推动文化交流等方面全力施为，开展了“公益助学走进希望小学”、“中国大学生音乐艺术节”、“傅雷翻译奖”等一系列备受业界好评的公益项目。
百年大计，教育为本。自2013年起，神龙汽车与湖北省恩施市盛家坝乡、宜昌兴山昭君镇神龙汽车希望小学开展了长达近十年的互助帮扶行动，打造了一系列以“东风润 神龙情”为主题的公益助学项目，累计帮扶3000多名学生和700余名贫困学生，累计投入扶贫公益资金近850万元。
此外，神龙汽车还与新华网联合发起长线音乐艺术IP“中国大学生音乐艺术节”，以音乐艺术为媒，助力青年逐梦青春、实现梦想，也为社会公益事业、文化事业尽一份企业责任。同时，作为中法两国最大的合资汽车企业，神龙汽车还持续助力“傅雷翻译出版奖”，全力推动中法两国文化交流，成为传递两国文化的使者和坚实的桥梁。
“公益助学走进希望小学”、“中国大学生音乐艺术节”、“傅雷翻译出版奖”等特色公益项目，让神龙汽车真正做到了将精准履责与企业发展深度融合，推动企业与社会共赢和可持续高质量的发展。
营销“显眼包”，做“年轻化”“个性化”的汽车品牌
能够在鳌论坛上斩获“2023汽车行业营销‘年轻化’优秀案例”，离不开神龙汽车近年来对“年轻化”“个性化”品牌的打造。
2023年，神龙汽车持续打造多个长线IP，例如：作为“2023中国大学生音乐艺术节”逐梦挚友，成功助力全国十城百校百万学子逐梦青春。作为中法文化交流的桥梁，神龙汽车连续多年赞助“中法文化之春”，今年成功支持了“2023城市互联中法当代建筑展”“2023夏至音乐日”等一系列活动，受到外界一致好评。同时，为了给更多中国用户带来充满法式魅力的生活方式，神龙汽车还正式打造“法式星期三 神龙知音日”IP，每周三在全国经销商店，都会给用户带来原汁原味的法式调性的体验，让中国用户充分感受个性、时尚、优雅的法式生活方式。
明年是中法建交60周年，夏季奥运会也将在巴黎举办。作为中法两国最大的合资企业，神龙汽车正在联合各界伙伴，策划一系列品牌营销活动，将我们个性、时尚、优雅的法系品牌，被更多消费者所熟知。
产品“显眼包”，尽展动感、时尚、优雅的法式魅力
2023中国企业家博鳌论坛举办同期，也正值“新华网首届好车甄选营销节”，“不定义 自发光”的东风雪铁龙凡尔赛C5 X 2023款，与“新法式无界座驾”东风标致408X也入围“甄选好车”、现场参展，全方位绽放动感时尚的法式魅力。活动现场，在新华网汽车频道直播间，每日举行两场法系专场直播，为广大车迷朋友们提供了一个了解和探讨法系车的平台。
值得一提的是，当前东风雪铁龙、东风标致“车圈显眼包 燃冬体验季”正在火热进行中，神龙汽车为消费者准备了“包牌包税包保险”、“至高万元置换补贴”、“终身免费基础保养”等多重豪礼。
12月2日-25日，锁定东风雪铁龙、东风标致官方和各经销商抖音直播间，“直播购”福利让你拿到手软。另外，12月9日-10日，东风雪铁龙和东风标致直营中心账号，还将开启“双十二冰雪体验直播购专场”活动，大家可以持续关注东风雪铁龙、东风标致品牌，一起驭见冬色，燃擎不止
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