脱硫脱硝设备sncr脱硝厂家
厂家:13011997763
SNCR+SCR脱硝工艺的特点及优势有很多,对于有些地区要求烟气氮氧化物排放50毫克每立方来说,是比较理想的选择,还有就是很
大一部分用户已经安装了SNCR脱硝设备,只是后期提标后不能达到环保要求,又不愿意拆除SNCR脱硝设备,就在烟道处加装
SCR脱硝装置即可,这样既不拆除原有的SNCR脱硝设备,又能***环保达标,SNCR+SCR脱硝装置联合脱硝的效率可以达到***,***排放50毫克是没有问题的,目前我公司这样的改造案例有很多,欢迎考察。
1.SNCR+SCR联合脱硝系统,其前端是SNCR系统,还原剂喷射在锅炉炉膛内800-1100℃的高温区与NOx反应,后端的SCR系统对烟气进一步脱硝,提高整体的脱硝效率,并使还原剂得到充分的利用,减少氨逃逸。SNCR+SCR利用了SNCR和SCR工艺各自的优点,将他们的***影响降低。SNCR+SCR工艺因锅炉内已经安装了SNCR系统,大幅度降低了SCR装置入口的NOx的浓度,从而大幅度减少了所需要的
SCR反应容积,一般只采用一层或两层催化剂布置方式,减少了催化剂的消耗量,降低了SCR系统昂贵的装置成本。当所需要的NOx去除率不高时,锅炉的引风机可能不需要改造就能满足少量催化剂产生的压降要求。
2.SNCR+SCR工艺降低了对催化剂的依赖,使用少量的催化剂降低了由于硫中毒、颗粒污染和其它类型老化而更换催化剂的成本。在一些工程中。催化剂可以装入锅炉烟道、扩展烟道、省煤器和空气预热器中。
脱硫脱硝设备sncr脱硝厂家
SNCR+SCR脱硝工艺特点:
达到85%以上的脱硝效率,SNCR+SCR联合脱硝的成本远小于单独设置SCR系统。
减少了催化剂的用量,达到同样高脱硝效率的前提下,比单独设置SCR更经济。
也比单独设置SNCR装置,脱硝***,脱硝剂使用量少,氨逃逸极少。
减少SCR催化剂的使用量从而减少SO2到SO3的转化。
SO2到SO3的转化所引起的腐蚀和ABS阻塞问题小,脱硝系统阻力小。
减小了反应器空间,具有更好的空间适应性。
可以*全的使用尿素作为还原剂,提高了脱硝剂运输、使用的*全。
脱硫脱硝设备sncr脱硝厂家
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SNCR+SCR脱硝工艺的特点及优势有很多,对于有些地区要求烟气氮氧化物排放50毫克每立方来说,是比较理想的选择,还有就是很
大一部分用户已经安装了SNCR脱硝设备,只是后期提标后不能达到环保要求,又不愿意拆除SNCR脱硝设备,就在烟道处加装
SCR脱硝装置即可,这样既不拆除原有的SNCR脱硝设备,又能***环保达标,SNCR+SCR脱硝装置联合脱硝的效率可以达到***,***排放50毫克是没有问题的,目前我公司这样的改造案例有很多,欢迎考察。
1.SNCR+SCR联合脱硝系统,其前端是SNCR系统,还原剂喷射在锅炉炉膛内800-1100℃的高温区与NOx反应,后端的SCR系统对烟气进一步脱硝,提高整体的脱硝效率,并使还原剂得到充分的利用,减少氨逃逸。SNCR+SCR利用了SNCR和SCR工艺各自的优点,将他们的***影响降低。SNCR+SCR工艺因锅炉内已经安装了SNCR系统,大幅度降低了SCR装置入口的NOx的浓度,从而大幅度减少了所需要的
SCR反应容积,一般只采用一层或两层催化剂布置方式,减少了催化剂的消耗量,降低了SCR系统昂贵的装置成本。当所需要的NOx去除率不高时,锅炉的引风机可能不需要改造就能满足少量催化剂产生的压降要求。
2.SNCR+SCR工艺降低了对催化剂的依赖,使用少量的催化剂降低了由于硫中毒、颗粒污染和其它类型老化而更换催化剂的成本。在一些工程中。催化剂可以装入锅炉烟道、扩展烟道、省煤器和空气预热器中。
脱硫脱硝设备sncr脱硝厂家
SNCR+SCR脱硝工艺特点:
达到85%以上的脱硝效率,SNCR+SCR联合脱硝的成本远小于单独设置SCR系统。
减少了催化剂的用量,达到同样高脱硝效率的前提下,比单独设置SCR更经济。
也比单独设置SNCR装置,脱硝***,脱硝剂使用量少,氨逃逸极少。
减少SCR催化剂的使用量从而减少SO2到SO3的转化。
SO2到SO3的转化所引起的腐蚀和ABS阻塞问题小,脱硝系统阻力小。
减小了反应器空间,具有更好的空间适应性。
可以*全的使用尿素作为还原剂,提高了脱硝剂运输、使用的*全。
脱硫脱硝设备sncr脱硝厂家
恋爱日记6#wx身上一些我喜欢的特质
1️⃣亲密关系的边界感。我对wx的恋爱预期其实是很低的,在我们确定关系之前一起玩了很多次,他从来没有特别体贴地对我做一些异性之间的小照顾,之前不管一起玩到几点都不会送我回家,但是我们确定关系之后他就非常在意这些细节,原来觉得他不贴心的点反而成为他和异性保持距离感的证明。(也是这种行为让我以为他应该是直男,对他的预期很低,但实际恋爱体验非常好
2️⃣情绪稳定和能力。在工作和私下相处过程中遇到问题的反应是解决问题,不会有争执(这点可能也有我的功劳,因为我本身也不是特别纠结细节的人,偶尔会作一下但彼此包容性很强。)对于wx的能力认知可能是我作为文科生视角的盲目崇拜,但工作态度和能力我是觉得很牛的(至少在同龄人的工作成绩方面,我认知有限,但他的思维逻辑有让我觉得很牛
3️⃣心动和回应。在和wx恋爱以前,我一直以为自己不会心动也遇不到爱情了,但是当我意识到我心动的时候,狠狠勇敢表达了(虽然那个时候对我们的关系推进没有期待),但是得到了很好的回应,可能在wx眼里我是一个小孩,他很小心地回应着我的喜欢,我是一个特别矫情的人,但大概很多时候我的E人标签会让别人觉得我不矫情,随口提的事情会落实,哪怕是提到一些乱七八糟的事情wx都会有所回应,没确定的事情也会在想起来的时候确认,这点对我来说是很重要的。(我表达的喜欢他,但他说试试吧,还问我有没有需要补充的仪式环节,我觉得这个也很心动
4️⃣有趣。我自认为是一个还算有趣的俗人,虽然一开始并没有想到我俩能谈恋爱,但是从一开始我们两个的相处就很舒服,两个E人相处就是超级开心,虽然有可能他东北血统的加持,但我真的觉得哥超帅!很有趣!(挠特传统意义的外貌 假斯特人格魅力
我真的陷入 “觉得你好 是陷阱也跳”(但明显不只是觉得好 是真的好
PS:哥用心挑选的花儿真的很好看 很喜欢
1️⃣亲密关系的边界感。我对wx的恋爱预期其实是很低的,在我们确定关系之前一起玩了很多次,他从来没有特别体贴地对我做一些异性之间的小照顾,之前不管一起玩到几点都不会送我回家,但是我们确定关系之后他就非常在意这些细节,原来觉得他不贴心的点反而成为他和异性保持距离感的证明。(也是这种行为让我以为他应该是直男,对他的预期很低,但实际恋爱体验非常好
2️⃣情绪稳定和能力。在工作和私下相处过程中遇到问题的反应是解决问题,不会有争执(这点可能也有我的功劳,因为我本身也不是特别纠结细节的人,偶尔会作一下但彼此包容性很强。)对于wx的能力认知可能是我作为文科生视角的盲目崇拜,但工作态度和能力我是觉得很牛的(至少在同龄人的工作成绩方面,我认知有限,但他的思维逻辑有让我觉得很牛
3️⃣心动和回应。在和wx恋爱以前,我一直以为自己不会心动也遇不到爱情了,但是当我意识到我心动的时候,狠狠勇敢表达了(虽然那个时候对我们的关系推进没有期待),但是得到了很好的回应,可能在wx眼里我是一个小孩,他很小心地回应着我的喜欢,我是一个特别矫情的人,但大概很多时候我的E人标签会让别人觉得我不矫情,随口提的事情会落实,哪怕是提到一些乱七八糟的事情wx都会有所回应,没确定的事情也会在想起来的时候确认,这点对我来说是很重要的。(我表达的喜欢他,但他说试试吧,还问我有没有需要补充的仪式环节,我觉得这个也很心动
4️⃣有趣。我自认为是一个还算有趣的俗人,虽然一开始并没有想到我俩能谈恋爱,但是从一开始我们两个的相处就很舒服,两个E人相处就是超级开心,虽然有可能他东北血统的加持,但我真的觉得哥超帅!很有趣!(挠特传统意义的外貌 假斯特人格魅力
我真的陷入 “觉得你好 是陷阱也跳”(但明显不只是觉得好 是真的好
PS:哥用心挑选的花儿真的很好看 很喜欢
抓住这2点,90%的合同当场签下来。
昨晚在地下车库,直接签了第一次见面的客户。
下午接到合伙人电话,公司老客户透露,他们一家合作单位,乙方,年底要组织优秀员工出游。合伙人陪客户在外面回不来,说已约好晚上拜访时间,第一次见面建议我去比较稳。了解了大概情况,这家单位不到200人,属于中小规模,有三年没组织优秀员工出游了。属于“夫妻档公司”,股东会议两口子在被窝里就能决定。老公董事长,老婆管财务,大概48岁左右,今晚约见的就是这位财务总监瞿总。
传统行业谈业务签单,无外乎两种情况:一种直接跟对方一把手老板谈,另一种跟对方打工高管谈,不会有第三种情况。
一,跟对方一把手怎么谈?
老板需求是什么?老板一般既要面子又要里子,既想省钱又想在员工面前有面子,尤其夫妻店企业。你得站在一个老板的角度替他把顾虑全部打消,用专业的角度告诉他如何花五万达到十五万的效果。
二,跟对方打工的管理层怎么谈?
打工的管理者需要什么?他既要在老板面前表现出色的办事能力,让老板知道他一切站在公司角度考虑,又要在下属面前展示他为下属争取利益,可以说他是典型的“肉夹馍”。同时,因为企业不是自家的,有些管理者还要自己的利益----拿好处吃回扣。所以,你必须是一个
让他非常信任又保守秘密的人,懂吗?(这里扯的有点远,如果分享怎么搞定这类客户,可以说一天一夜夜,以后有机会聊)
我这次谈的是对方一把手,女性,五十岁不到。我让办公室来一个灵活的帅小伙。到了对方公司
帅小伙先去打招呼:“瞿总您好,我是XX公司小杨,之前跟你约了今天过来的”。
瞿总:“嗯,进来吧!”(口气判断她性格强势,不过不强势也不可能管理一家两百人公司)
小杨:“瞿总是这样的,我们李总听说了今天要过来您这,她放下手头工作坚持要一起来,这位就是。。。”(为了抬高自己,让对方知道我重视她,同时我不仅仅是个业务员,我跟她一样也是一家公司老板)
小杨话还没落音,我就落落大方淡定自若的进去坐在瞿对面椅子上。
我:“唉?瞿总,你跟我想象的不一样哎,你管理这么多人那么忙怎么可以这么精致啊,你看你皮肤好的发光。早知道我画个妆涂点粉盖一盖了,你看我这灰头土脸的。。。”(其实我穿的很讲究,只是故意素颜,这里表现欣赏对方,自嘲。因为见到她前三秒,我就知道她的脸做了医美,说明她也爱美)
瞿:“哎呦,我这都老了,小王,倒两杯水来”(已经没有那么凶了,放松了一点防备)
我非常自信的直奔主题:“瞿总,你们公司蛮漂亮的,这次出去旅游,到时候让我们公司专业摄影的小伙子,给你们拍点宣传片吧,像王建军公司那样,做几副优秀员工大合影放在宣传栏上”(⚠️这里我用了一个销售小技巧,“到时我让摄影师给她拍宣传片”,假装她已经跟我们合作了,引导他想象额外的附加值,另外,王建军是他的甲方爸爸,也选择了我们,说明对我们认可,并且,我直呼其名,让她知道我跟她的金主爸爸很熟悉,关系很好)
瞿:“王总人家那大企业,巴拉巴拉一大堆夸他的甲方爸爸。。。然后说了自己的需求、意向及预算。。。”
我:“瞿姐,你选的这条线路我告诉你怎么玩,把钱花在刀刃上,既要大家吃好住好玩好,感受到公司对大家的用心,也不要大手大脚花没必要的钱,毕竟现在企业也不容易啊。。。。花了十几分钟给了一些非常专业建议。”(这里从瞿总变成了瞿姐,进一步拉近了关系,好像成了自己人)
她听了我的建议后,基本没了一开始端着的防备心,喊我晚上一起去他们公司楼下吃饭,边吃边聊。
小杨:“李总,王总那边有年会需要安排会场,他打你电话你怎么也没回复一下啊”
我:“哦,老王是老熟人了,他们每年不都是老三样么,我今天得先来见瞿姐啊,等回去再说”(再一次让她确信,跟他的甲方很好,遛一遍[污])
瞿:“这样李总,”
我:“不不不,姐,喊我小李,小李。。”(直接称姐了,更亲近了)
瞿笑着说:“小李总,我们这次出游也是临时决定的,时间也赶,就按照你的思路给我出一份详细的方案,我们看看明天就定下来”(据我所知,她之前也有找过其他旅游公司咨询,现在居然说看看明天就定下来,那我们给她的印象和信任感应该比前面的人满意)
于是我临时决定大胆进一步进攻
我:“姐,方案我们有,很多单位都做过,细节按照你们的具体人数调整下就行,你大概这次多少人,我现在就根据你的预算,把报价给你”
瞿说了自己的预算,我的报价比她的预算故意低一百多每人。她眼神明显感觉到满意。(要让对方物超所值)
瞿:“下去我们一起吃个饭再回去”
我:“姐你大忙人,我就不耽误你了,小杨,你把合同拿来,不要一点小事还打扰瞿总,瞿总现在给你签个字,后面细节你找下面谁对接下就行了,对了,姐,你看后面细节小杨找谁对接合适?”
瞿:“小张,你来,后面你把这事跟小杨落实下去”
我们一起边往地下车库走(小杨合同在车里,他没想到今天当场就会签,瞿的车也停在那里),我边夸瞿身材保持好,边夸脸精致,说着还趴在瞿肩膀让小杨给我俩拍个合照。
“小杨,我要好好拍,我这灰头土脸的,脸又大,我得站在瞿姐后面。。”
“李总,你别说,你和瞿总看上去还有点神似呢,就是。。。你没瞿总皮肤好。。”小杨说
也许每个女人内心某处都是个少女,瞿笑的像个小姑娘,到了地下车库,浏览下合同。大笔一挥,签字。
接下来,我还会把他们公司延伸的业务都做下来,我相信这只是开始。
回去路上,小杨边开车边吹嘘我厉害。从头到尾,一句都没有提业务的事,好像句句又都在讲业务,关键是,从未让自己站在瞿的对面和其他竞争者站一排让瞿做选择,来了就跟她变成了自己人。
其实我已多年不谈业务了,我甚至半年都没去过公司一趟了,公司基本都是做老的关系,以前攻下来的关系。这次签单,多亏了瞿的甲方爸爸做背书,也因为他们时间紧迫,她前期又比较了几家貌似都不满意。天时地利人和才有了我的机会。
做生意做销售在职场,你首先不要想着自己,要站在客户角度为他着想,为他解决问题,当你帮别人解决了问题,别人就会作为报酬给你回报。
昨晚在地下车库,直接签了第一次见面的客户。
下午接到合伙人电话,公司老客户透露,他们一家合作单位,乙方,年底要组织优秀员工出游。合伙人陪客户在外面回不来,说已约好晚上拜访时间,第一次见面建议我去比较稳。了解了大概情况,这家单位不到200人,属于中小规模,有三年没组织优秀员工出游了。属于“夫妻档公司”,股东会议两口子在被窝里就能决定。老公董事长,老婆管财务,大概48岁左右,今晚约见的就是这位财务总监瞿总。
传统行业谈业务签单,无外乎两种情况:一种直接跟对方一把手老板谈,另一种跟对方打工高管谈,不会有第三种情况。
一,跟对方一把手怎么谈?
老板需求是什么?老板一般既要面子又要里子,既想省钱又想在员工面前有面子,尤其夫妻店企业。你得站在一个老板的角度替他把顾虑全部打消,用专业的角度告诉他如何花五万达到十五万的效果。
二,跟对方打工的管理层怎么谈?
打工的管理者需要什么?他既要在老板面前表现出色的办事能力,让老板知道他一切站在公司角度考虑,又要在下属面前展示他为下属争取利益,可以说他是典型的“肉夹馍”。同时,因为企业不是自家的,有些管理者还要自己的利益----拿好处吃回扣。所以,你必须是一个
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我这次谈的是对方一把手,女性,五十岁不到。我让办公室来一个灵活的帅小伙。到了对方公司
帅小伙先去打招呼:“瞿总您好,我是XX公司小杨,之前跟你约了今天过来的”。
瞿总:“嗯,进来吧!”(口气判断她性格强势,不过不强势也不可能管理一家两百人公司)
小杨:“瞿总是这样的,我们李总听说了今天要过来您这,她放下手头工作坚持要一起来,这位就是。。。”(为了抬高自己,让对方知道我重视她,同时我不仅仅是个业务员,我跟她一样也是一家公司老板)
小杨话还没落音,我就落落大方淡定自若的进去坐在瞿对面椅子上。
我:“唉?瞿总,你跟我想象的不一样哎,你管理这么多人那么忙怎么可以这么精致啊,你看你皮肤好的发光。早知道我画个妆涂点粉盖一盖了,你看我这灰头土脸的。。。”(其实我穿的很讲究,只是故意素颜,这里表现欣赏对方,自嘲。因为见到她前三秒,我就知道她的脸做了医美,说明她也爱美)
瞿:“哎呦,我这都老了,小王,倒两杯水来”(已经没有那么凶了,放松了一点防备)
我非常自信的直奔主题:“瞿总,你们公司蛮漂亮的,这次出去旅游,到时候让我们公司专业摄影的小伙子,给你们拍点宣传片吧,像王建军公司那样,做几副优秀员工大合影放在宣传栏上”(⚠️这里我用了一个销售小技巧,“到时我让摄影师给她拍宣传片”,假装她已经跟我们合作了,引导他想象额外的附加值,另外,王建军是他的甲方爸爸,也选择了我们,说明对我们认可,并且,我直呼其名,让她知道我跟她的金主爸爸很熟悉,关系很好)
瞿:“王总人家那大企业,巴拉巴拉一大堆夸他的甲方爸爸。。。然后说了自己的需求、意向及预算。。。”
我:“瞿姐,你选的这条线路我告诉你怎么玩,把钱花在刀刃上,既要大家吃好住好玩好,感受到公司对大家的用心,也不要大手大脚花没必要的钱,毕竟现在企业也不容易啊。。。。花了十几分钟给了一些非常专业建议。”(这里从瞿总变成了瞿姐,进一步拉近了关系,好像成了自己人)
她听了我的建议后,基本没了一开始端着的防备心,喊我晚上一起去他们公司楼下吃饭,边吃边聊。
小杨:“李总,王总那边有年会需要安排会场,他打你电话你怎么也没回复一下啊”
我:“哦,老王是老熟人了,他们每年不都是老三样么,我今天得先来见瞿姐啊,等回去再说”(再一次让她确信,跟他的甲方很好,遛一遍[污])
瞿:“这样李总,”
我:“不不不,姐,喊我小李,小李。。”(直接称姐了,更亲近了)
瞿笑着说:“小李总,我们这次出游也是临时决定的,时间也赶,就按照你的思路给我出一份详细的方案,我们看看明天就定下来”(据我所知,她之前也有找过其他旅游公司咨询,现在居然说看看明天就定下来,那我们给她的印象和信任感应该比前面的人满意)
于是我临时决定大胆进一步进攻
我:“姐,方案我们有,很多单位都做过,细节按照你们的具体人数调整下就行,你大概这次多少人,我现在就根据你的预算,把报价给你”
瞿说了自己的预算,我的报价比她的预算故意低一百多每人。她眼神明显感觉到满意。(要让对方物超所值)
瞿:“下去我们一起吃个饭再回去”
我:“姐你大忙人,我就不耽误你了,小杨,你把合同拿来,不要一点小事还打扰瞿总,瞿总现在给你签个字,后面细节你找下面谁对接下就行了,对了,姐,你看后面细节小杨找谁对接合适?”
瞿:“小张,你来,后面你把这事跟小杨落实下去”
我们一起边往地下车库走(小杨合同在车里,他没想到今天当场就会签,瞿的车也停在那里),我边夸瞿身材保持好,边夸脸精致,说着还趴在瞿肩膀让小杨给我俩拍个合照。
“小杨,我要好好拍,我这灰头土脸的,脸又大,我得站在瞿姐后面。。”
“李总,你别说,你和瞿总看上去还有点神似呢,就是。。。你没瞿总皮肤好。。”小杨说
也许每个女人内心某处都是个少女,瞿笑的像个小姑娘,到了地下车库,浏览下合同。大笔一挥,签字。
接下来,我还会把他们公司延伸的业务都做下来,我相信这只是开始。
回去路上,小杨边开车边吹嘘我厉害。从头到尾,一句都没有提业务的事,好像句句又都在讲业务,关键是,从未让自己站在瞿的对面和其他竞争者站一排让瞿做选择,来了就跟她变成了自己人。
其实我已多年不谈业务了,我甚至半年都没去过公司一趟了,公司基本都是做老的关系,以前攻下来的关系。这次签单,多亏了瞿的甲方爸爸做背书,也因为他们时间紧迫,她前期又比较了几家貌似都不满意。天时地利人和才有了我的机会。
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