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书名:《许云汐司临野》又名《许云汐司临野》
主角:《许云汐司临野》又名《许云汐司临野》
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《许云汐司临野》又名《许云汐司临野》
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十分神奇,冬暖夏凉的,可稀罕了。”
  陆樱静默下去,那东西有多稀罕,她比谁都清楚,因为那是秦洧特意做好了送给她的定情信物。
  他知她怕冷,知她怕热,知她不喜炉火,知她不喜寒冰,他说要那玉玲珑替他冬日添暖,夏日送凉。
  后来她被迫悔婚的时候,将那东西连同所有承载着他们过往回忆的物件都还给了他。
  现在,他要将那东西送给旁人了。
  她低头眨了两下眼睛,恍然的扯了下嘴角,怪不得非要她去给新妃教规矩,原来是要她亲眼看着,他把曾经对自己的好,一点点给了旁人。
《沐南希齐洛川》又名《齐洛川沐南希》
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先帝创业未半而中道崩殂,今天下三分,益州疲弊,此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内,忠志之士忘身于外者,盖追先帝之殊遇,欲报之于陛下也。诚宜开张圣听,以光先帝遗德,恢弘志士之气,不宜妄自菲薄,引喻失义,以塞忠谏之路也。
 宫中府中,俱为一体;陟罚臧否,不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者,宜付有司论其刑赏,以昭陛下平明之理,不宜偏私,使内外异法也。
  侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等,此皆良实,志虑忠纯,是以先帝简拔以遗陛下。愚以为宫中之事,事无大小,悉以咨之,然后施行,必能裨补阙漏,有所广益。
  将军向宠,性行淑均,晓畅军事,试用于昔日,先帝称之曰能,是以众议举宠为督。愚以为营中之事,悉以咨之,必能使行阵和睦,优劣得所。
  亲贤臣,远小人,此先汉所以兴隆也;亲小人,远贤臣,此后汉所以倾颓也。先帝在时,每与臣论此事,未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军,此悉贞良死节之臣,愿陛下亲之信之,则汉室之隆,可计日而待也。
  臣本布衣,躬耕于南阳,苟全性命于乱世,不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙,猥自枉屈,三顾臣于草庐之中,咨臣以当世之事,由是感激,遂许先帝以驱驰。后值倾覆,受任于败军之际,奉命于危难之间,尔来二十有一年矣。
  先帝知臣谨慎,故临崩寄臣以大事也。受命以来,夙夜忧叹,恐托付不效,以伤先帝之明;故五月渡泸,深入不毛。今南方已定,兵甲已足,当奖率三军,北定中原,庶竭驽钝,攘除奸凶,兴复汉室,还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益,进尽忠言,则攸之、祎、允之任也。
  愿陛下托臣以讨贼兴复之效,不效,则治臣之罪,以告先帝之灵。若无兴德之言,则责攸之、祎、允等之慢,以彰其咎;陛下亦宜自谋,以咨诹善道,察纳雅言,深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。今当远离,临表涕零,不知所言

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复盘单品:压力护膝B0987XL3WV

历史数据:2021年6月上架,1894个rating,6,502 in Health & Household,33 in Knee Braces,预计当月销量4500单。加拿大卖家,主营健康护具,排名392。关键词七月排名10583,五月排名10889,三月排名14635,21年十一月排名25639

现状分析:该aisn在售,1866个rating,4.4分,1,321 in Sports & Outdoors,2 in Wrestling Knee Pads,客单价15.99刀,一年没变,估计7月销售3900单,相比去年7月销量略微下滑,关键词knee brace for working out在今年五月层排名2457,达到近一年最高点,然后一路下滑,到目前八月排名64486

未来研判:大类排名上升,底层类目改到一个小容量类目,6月份有掉评一半,有影响出单。目前流量份额的68%都还是广告流量,推广成本不低。说明一年过去虽然保持了基本保持了原有单量,但花费的成本仍然不小。主要流量词有好几个,而且都还是搜索量较大的词,如果进一步打好推广,未来可期。

类目趋势梳理:Wrestling Knee Pads这个类目现在月市场容量28万刀,平均客单价24刀,卖家垄断率94%,自营份额占比0.7%,容量很小,垄断率超高,该卖家是第一大卖,占据90%的份额,几乎是完全垄断。在群狼矩阵战术下,这个主力单品地位相对牢固,其他卖家无法匹敌。

热销新款迭代:健身运动护具产品的市场需求很大,这一点从ABA排名中可以得到印证,护膝这类在不同的运动中都有涉及,目前的摔跤相关类目中厚垫类护膝更多得到青睐,跟这个单品有所不同。但相对厚垫类型,本款的价格又是一个优势。

盈利机会风向:按照目前的走势,感觉该单品应该是瞄准的小类BSR去的,未来拿住BSR标记肯定对流量转化有特别大的好处。不过目前BSR也在该卖家手上,所以更可能是作为二道保险抵御后来竞争对手。总之,霸榜,占住尽肯能多的坑位无疑就是这样的小容量类目的流量秘诀。

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复盘单品:网球裙,高尔夫裙B09NNF65GV

历史数据:2021年12月上架,517个rating,1,967 in Clothing, Shoes & Jewelry,4 in Women's Tennis Skorts,5 in Women's Tennis Skirts,9 in Women's Athletic Skorts,预计当月销量6800单。关键词Tennis Skirts for Women 七月排名4202,六月排名4836。五月排名5841,21年十二月排名40704

现状分析:该aisn在售,目前2420个rating,4.4分,87 in Clothing, Shoes & Jewelry,1 in Women's Athletic Skorts,客单价25.49刀,比一年前的26.99刀微降5%,预计7月销售16000单,占住 Women's Athletic Skorts第一名,关键词tennis skirts for women九月排名9095,近三个月一直在1万名左右徘徊。

未来研判:大类排名进到TOP100,底层类目减少,价格稍跌,销量大涨,评价数量大幅增加,说明一年中实际销量很高。目前自然流量占比85%,流量成本低,再加上BSR标记加持真是顺风顺水。虽然后面追兵咬得紧,份额差距仅2%,今年肯定稳了。

类目趋势梳理:Active Skorts这个类目现在月市场容量800万刀,平均客单价28刀,卖家垄断率25%,自营份额占比3%,容量较大,垄断率不高,客单价还行。综合竞争度还能看,小类同比销量在上半年有大幅度增长,目前趋于放缓,常规旺季在5到9月,今年则一路抬升,预计下半年10月后传统淡季会大幅下降。

热销新款迭代:今年这个趋势很牛,运动裙这个小类一路走高,款式上也没有特别出挑的热点,各款都大同小异,就是大行情很好。但按年度季节趋势看,很快要进到淡季,按今年大量新品新卖家上架的状况,明年还好不好做难说。

盈利机会风向:服装大类中有很多神奇的细分类目,大数据基本面看起来还都可以,尤其是非标差异化大的款,似乎都有机会,毛利率也不错,运气好博中一款会很舒服。但是节奏更替也快,退货率高,切忌设计自嗨,此处划重点。必须大量测,快速周转,拿到爆款才有机会all in。

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