#实体店营销# #线上营销# #公众号#
商户公众号运营快速指南,不会软件不懂互联网的实体店老板看了就懂!
微信公众平台已成为目前最热的企业营销推广平台,每天都有大量互联网公司和传统企业进驻,使用公众账号通过移动端和粉丝互动。相信很多人都想吃微信这块蛋糕,实体商铺也不例外,但是这类公众号就和常见的自媒体、营销号不一样了,既不具备持续生产原创内容的能力,也不能发布随意的内容,因为要做品牌。那么接下来我们就来看看如何从头开始运营公众号。
如何申请公众号
服务号必具备有工商营业执照的经营者才有资格注册服务号,认证后可以开通微信支付功能,并且后期可以搭建微信商城和微信小程序各类应用,一个月只能发送4条信息,发出的信息显示在用户聊天记录当中,用户可以直接快捷获取服务号所发出的信息。因为,对于实体零售门店,做服务号会比较适合。
①进入微信公众号官网:https://t.cn/zWiS12V 开始注册
②商户公众号从效果和功能考虑,选择“服务号”进行注册
③填写微信公众号基本信息,填写邮箱及密码,选择国家类型,选择中国大陆点击“确定”即可;
④选择公众号类型,再次确认“服务号”,由于服务号具有结构和微信支付功能,这两个功能对于我们商户而言非常重要,切记不能选错;
⑤进行公众号“信息登记”,选择“企业-个体工商户-填写完善商户信息;
⑥完成注册申请等待审核。审核后完成公众号认证。
如何定位
“定位是做公众号最重要的也是第一个环节。找到了定位才能有后续的故事。先来『灵魂三问』:
① 你的店铺产品卖点是什么?
发掘出你的产品及服务它的卖点在哪,它的受众群体是哪些,怎么卖好。
② 用户想要什么?用户关注公众号是为了获取“价值”,用户付出了时间,是为了有所“获取”。获取的可以是知识、信息、省钱(如优惠券),甚至可以是精神上的,比如愉悦(如段子)、治愈。选定方向后,可以问自己:如果是我,我会关注这个公众号吗?若自己都不愿意关注,那么这个方向要再斟酌斟酌。
③ 是否有市场?有一个办法是看看“竞品”,查查相同行业或服务的公众号,观察这些公众号的设置、活动、讯息等等。自己要做的方向与对方是否有差异,优势在哪里。确认了定位后,才能针对去做运营策略和流量获取的方法。
④ 公众号用来做什么?
实体店的公众号功能定位是什么?展示店铺形象?销售店铺产品?开展线上营销?私域客户管理?会员管理?功能型服务营销?与公众号粉丝进行互动?官方品牌营销?是选择部分用途还是所有都想做?想达到什么效果,如何使用有效工具达到预估的效果?如何定位和有效使用“万商互动”产品?
运营策略
第一、公众号后台设置
刚开始运营的公众号需要关注这3个菜单:自动回复、公众号菜单、页面模板。还原一个用户首次与公众号互动的路径:扫二维码/搜索公众号名称——关注公众号——收到关注后的回复——查看菜单——回复关键词获取内容——决策:持续关注或取关。
首次的互动十分重要,会决定用户是取关,还是继续关注,留着后续观察。如果第一次用户就取关了,后续想再拉这个用户成本是之前的好几倍,因为已形成固有印象了。在这个过程中,涉及到的公众号后台的功能有:
1、被关注自动回复。设置欢迎语+引导内容。让用户感到亲切,并且快速上手(上图为后台设置,与在实际中的演示效果);
2、关键词自动回复。用户回复固定的关键词可以获得回复,回复的内容包含:文字、链接、图片、视频、图文等(用户需要关注公众号回复关键词获取相关福利,使用的就是这个功能)。
3.公众号菜单栏的设置。要站在用户的角度来完成菜单的设计,做到精简,突出主次,快速传达,并且要根据实际需求与活动,适时调整自己公众号菜单的排列方式。
4.头像设置。头像的设置要简洁克制,明亮饱满,主题突出,要能传达商铺形象,个人品牌。
第二、内容植入
公众号的推文应该写什么内容,怎么写?在内容和定位上都要好好考虑!不用在意它的字数,可是是短篇、也能是中篇昌平,甚至可以是简单的图片,但要明确我们推送文章的目的,不是为了抒发自己的感情、更不是吹嘘自己的店铺有多么厉害,而是要站在顾客的角度,去思考他们需要什么样的文章、想看到什么样的内容,同时也能参考相关同业的文章进行模仿。
以餐厅类公众号为例,一个月有30天,假设每周推送一次,不需要每次都推荐餐厅的美食,或者每次都推送和餐厅相关的内容。如果餐厅在商场内,可以做和商场相关的内容,其中植入餐厅相关内容;如果餐饮行业出现一些大热点,可以蹭热点生产内容,其中植入餐厅相关内容。我们可以归纳成:借助同一个领域内的大流量推广自己的内容。
第三、转化
首先,我们需要弄清楚两个问题:公众号粉丝有什么用?粉丝从哪里获得?粉丝就是用户,用户浏览某个公众号,也就能接收到运营者传递的任何信息。理论上讲,粉丝越多,浏览量越大,经营者获得的收入转化率越高。第一批的种子用户,可以是微信好友们关注,可以是其他渠道沉淀下来的客户群体。有了种子用户,才能把公众号的内容传播出去,种子用户越多,传播量越大。
其次,进行引流营销活动。打折优惠、新品尝鲜、节日活动这几方面的内容应该是顾客最关心的,虽然看起来很俗、没有新意;但也还是还要将活动的内容扩散出去,利用相关任务系统,让顾客转发助力来帮助自己的店铺做宣传,引进新的顾客。在此基础之上,活用公众号所赋予的社交与链接功能,也能将电商圈子活用的拼团、秒杀、砍价、优惠券等等活动照搬至公众号上,使实体店也具备了电商属性。万商互动营销工具,它基于微信、公众号,能够深挖社交推荐,有疯狂砍价、全民拼团、秒杀神器、裂变优惠券等用户转化产品,致力于解决商户找不到活动放心、活动成本高、活动效果未知的难题,实现传播转化获客引流,满足商户宣传、吸客、引流、裂变、活动运营、数据分析的需求,以低成本营销实现营收稳定增长。
首次使用万商互动需进行如下操作:
1.登入万商互动后台,将已注册的商家公众号进行授权绑定,进行技术对接,即可在万商后台进行公众号设置;
2.银联支付对接,通过万商互动平台可申请银联线上支付对接,无需再复杂申请微信支付功能,万商通过打通商家收银台系统,活动核销码立即转化,营收可以直接到达商家账户;
3.公众号菜单配置:通过万商互动后台即可设置公众号所有的菜单功能,方便快捷,不需要来回切换,一键同步。
最后,注重留存。这个环节主要靠公众号自身的内容、活动等持续提供对于用户有价值的内容、福利等,才是根本。不要忘记,任何事情的本质是“交易”。砸钱拉新的用户,无法持续获得价值,迟早要流失。所以这就要求,商户在不断提升自我服务及产品质量的同时,还要建立与维系自家的会员体系,学会分类,并根据客户的不同级别进行区别对待,能够帮助店铺实现效益、效率的提升,降低无用功的频率,培养顾客忠诚客户,淘汰垃圾客户。万商互动营销工具的超级会员卡、会员次卡产品是以粉丝会员管理作为核心,能够解决会员管理成本高、累积难度大的难题,提高真正客户复购率达到用户留存的效果,打造智慧店铺体系。
结语
微信公众号是连接实体店和顾客的一个通道,只要把这通道修建好,至少说您的产品服务信息和顾客之间的推送是没有阻碍的,这是一个基础。建立一个微信公众号,是实体门店弯道超车的重要机会,微信公众号作为最重要的社交服务平台,是我们不能错过的。商家仅需要申请微信公众号后,所有的功能和流程都交给万商互动,立即实现简单易用营销活动+私域流量功能,包括图文编辑和图文数据分析等营销新工具,让营销更加便捷、快速。线下实体店不仅仅作为一个场景入口,我们要做的就是以低成本吸收大量的精准流量,然后沉淀到线上的客户交互系统,以差异化、定制化服务做精准营销,然后再触达回流到实体店,实现营收客源双丰收!
万商互动秉承科技赋能的理念,将继续深挖各行业营销思路,提供更多更好的优质服务而努力,期待您的了解与合作。
详细了解请关注“万商互动”公众号。See ya~
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如何定位
“定位是做公众号最重要的也是第一个环节。找到了定位才能有后续的故事。先来『灵魂三问』:
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3.公众号菜单栏的设置。要站在用户的角度来完成菜单的设计,做到精简,突出主次,快速传达,并且要根据实际需求与活动,适时调整自己公众号菜单的排列方式。
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公众号的推文应该写什么内容,怎么写?在内容和定位上都要好好考虑!不用在意它的字数,可是是短篇、也能是中篇昌平,甚至可以是简单的图片,但要明确我们推送文章的目的,不是为了抒发自己的感情、更不是吹嘘自己的店铺有多么厉害,而是要站在顾客的角度,去思考他们需要什么样的文章、想看到什么样的内容,同时也能参考相关同业的文章进行模仿。
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第三、转化
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2020年抖音短视频带货的基本特点:
01)从目前抖音短视频流量来看,抖音短视频带货的效果取决于你的种草视频播放量有多少,跟你的账号权重和内容推荐量相关。
权重高内容好的账号,
抖音给的推荐流量池自然不一样。
02)从选品来看,19年玩抖音淘客的朋友就知道,主要的方向是选择能激起用户购买欲望的产品。
比如功能型产品养生茶,引发好奇的产品懒人拖把,还有让无数女人冲动消费的化妆品、护肤品等等。
03)从玩法来看,有抖音DOU+带货,选品完成后拍摄视频,用付费得到的播放量产生收益,只要ROI为正就继续加投,直到ROI为负。
#短视频内容电商# https://t.cn/RD4C3n3
01)从目前抖音短视频流量来看,抖音短视频带货的效果取决于你的种草视频播放量有多少,跟你的账号权重和内容推荐量相关。
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02)从选品来看,19年玩抖音淘客的朋友就知道,主要的方向是选择能激起用户购买欲望的产品。
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03)从玩法来看,有抖音DOU+带货,选品完成后拍摄视频,用付费得到的播放量产生收益,只要ROI为正就继续加投,直到ROI为负。
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比如李佳琦、牛肉哥等等。还有矩阵带货,这个玩法就是大力出奇迹,100台手机100个账号1000个视频出去,总有能爆的。不过随着抖音规则的完善和限制,违背互联网创业低成本低风险的玩法被淘汰就见怪不怪了#抖音# #抖音带货# #悟空带货# #抖音营销#
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02)从选品来看,19年玩抖音淘客的朋友就知道,主要的方向是选择能激起用户购买欲望的产品。比如功能型产品养生茶,引发好奇的产品懒人拖把等等。
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