心理学上有个理论公式：“幸福感=目标实现值/目标期望值”。这就告诉我们，降低期待，更容易收获幸福。生活中，总会有些事情，发生在我们的意料之外。我们可以做的，就是不执着于结果，而专注于过程。当我们降低期待后，往往容易邂逅生活中不期而遇的小惊喜。当把期望值降到最低的时候，所有的遇见都是礼物。

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年度经营计划的目的也是为了打胜仗，这个胜仗就是实现战略目标，实现年度经营目标，实现业绩增长，实现想要的经营结果。 

比如，某企业2023年规模是10亿，平均每年10%的自然增长，正常状况到2028年可以到16亿，如果只是实现2028年16亿目标，该企业无需大动干戈的去制定战略，做好经营执行即可。     企业制定战略，一定是不满足自然增长的现状，希望突破式增长。

基于年度经营计划的底层逻辑，一份高质量的年度经营计划，就需要包含下面这些内容：
1、目标：目标是年度经营的使命，这里的目标是年度经营的初始目标，是企业期望值，也是3-5年的战略目标分解到每一年的目标值，如企业2028年战略目标是实现35亿，分解到2024年是13.8亿，2024年初始目标就是13.8亿，最终能不能实现，实现多少？还要匹配企业的资源与能力，匹配经营策略，能否最终实现。

需要注意的是，目标是需要机会支撑的，首先要识别到市场机会，如果机会都看不到，目标就是空想。机会是什么？机会：

其一，指市场机会，通过市场洞察（洞察5看：看宏观，看行业，看客户，看对手，看自己），阐述清楚市场机会在哪里，客户是谁，产品是什么，产品空间有多大，客户需求有多大，市场空间有多大；

其二，是企业的销售机会，把市场机会转换为企业的销售机会，比如，在500亿的市场空间里，属于企业的销售机会有多少？能否支撑企业的增长目标？支撑高增长目标，就需要识别到更多的机会，全方位洞察，充分识别机会。

2、策略：为了抓住机会，实现目标，策略是什么？策略是核心，也是难点，制定策略时，既需要考虑目标，也需要考虑企业实际情况，企业在缺资源缺能力的情况下，如何挑战高目标？企业需要在哪个领域发力？
企业想实现13.8亿的目标，要通过什么策略？需要什么样的产品策略、销售策略、交付策略等，这些策略能否支撑达成13.8亿的规模目标？

3、行动任务：落实各策略的具体任务，包括行动，责任人，完成时间等，如落实销售策略，需要完成哪些任务，比如促销活动，XX展览会等等，谁来负责完成。

4、资源：各项行动任务需要对应到资源投入，需要投入多少人，多少物，多少设备，多少资产等，需要具备什么样的能力，资源计划，就对应到了预算。预算就需要讲清楚资源从哪来。

课程名称：《年度经营计划制定与有效执行》
课程时间：1-2天，6小时/天

【课程大纲】
1.年度经营计划从战略开始——让梦想照进现实
2.战略解码——看5年想3年踏踏实实干1年
3.年度经营计划管理五大新思维
4.年度经营目标分解—打造运营驾驶舱和体验表
5.一张目标表干到底——年度经营计划过程管控
6.年度经营计划执行平台一组织运营管控
7.组织优化思路与设计流程框架
8.年度经营计划执行跑道——流程驱动
9.年度经营计划执行激励——绩效管理

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