[微风]我们的2023[微风]
1、这一年我41岁，真真正正的一枚中年少女[嘻嘻]偶尔觉得生活无趣但转瞬之间就会把这种心思拍死，看看可爱的好大儿，就会觉得这世界还是挺有趣的[666]这个年纪是看透了过往而且也知道结局是什么的时候，得好好活着呢[加油]
2、这一年好大儿10岁，半大小子了，健壮、能吃、有小心思，每天和他斗智斗勇，大家的脑子都活泛了不少[求饶][求饶][求饶]这一年成绩起了波澜，学校这个小社会也遇到了不少事，但我们一起面对，那些事也就不算什么了[融化]因为没有比他身心健康更重要的了！
3、和孩子爸越来越像队友，两人齐心协力面对这已知和未知的生活，虽然不至于“同床不同被，同被背靠背”情景，但也离这不远了[二哈][二哈][二哈]好在还能经常喝喝酒聊聊天，商议着怎么修理好大儿，我们的目标还是一致的[握手][握手][握手]
4、这一年，疫情结束，暑假去了大湾区、安阳、开封、银川，转了一圈，看看祖国的大好河山，体会其中的差异，再看看我们是多么渺小啊，也更加能体会“各美其美，美人之美，美美与共，天下大同！”这句话的含义[太阳][太阳][太阳][太阳][太阳]
再见啦，2023年！
至此鲜花赠自己，纵马踏花向自由！
2024年，你好呀！

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[弱][悲伤][飞机][费解]
吾令帝阍开关兮，倚阊阖而望予。老冉冉其将至兮，恐修名之不立。朝发轫于苍梧兮，夕余至乎县圃。余既滋兰之九畹兮，又树蕙之百亩。奏《九歌》而舞《韶》兮，聊假日以偷乐。曰：“两美其必合兮，孰信修而慕之？索琼茅以筳篿兮，命灵氛为余占之。不顾难以图后兮，五子用失乎家衖。民生各有所乐兮，余独好修以为常。及年岁之未晏兮，时亦犹其未央。闺中既以邃远兮，哲王又不寤。依前圣以节中兮，喟凭心而历兹。保厥美以骄傲兮，日康娱以淫游。

保险行业的“报行合一”马上就要全行业实行了，银行代理渠道是率先开刀，今年的8月已经开始落地。这个消息波及了整个保险行业的销售人员，不仅仅是银行，还有保险公司的代理人和我们保险经纪公司的保险经纪人。

我简单来说一下，报行合一，是什么意思。就是未来给到一线销售人员的佣金收入，要和保险公司向监管申报的佣金一致。

其实我刚看这个的时候，还觉得挺好奇的，怎么还有不一致的情况吗？我同事说我这两年才入行，而且选的是明亚这个平台，确实是没有看到很多的行业乱象。
这种现象其实挺普遍的，但是之前没有严格落地，是因为保险公司的投资端还行。最近大家都知道，大环境，保险公司的投资端压力也非常大，而承诺给投保人的利益又要刚性兑付，那只能控制成本端。
保险公司的成本包括了给销售人员的佣金、保险公司的场地费用、内勤人员费用等等等等一系列。
报行合一，针对的就是一线销售的佣金。

当然，我肯定也是受影响的。这次调整之后，可能会有更多的短期利益者离开这个行业，不奇怪，这几年代理人的数量也骤减。
对我来说，影响不大，我没有特意在意这三五年的收入。我的初心就是尽可能的帮助更多的家庭拥有更好的保障，在这个过程中成全自己。所以，发心很重要。赚钱对我来说只是附带的。

这两年我从业以来，我没有卖过一份人情单，没有主动推销过一份保险，没有要求过任何一个亲戚朋友买，没有要求过任何一个人帮我。也没有在任何一个行业人认为重要的“节点”促过单。
确实，我的起点也没有太多的光环，但是我在这个行业活下来了，以至于我妈都好奇我是怎么活下来。[允悲][允悲][允悲]
但是，办法总比困难多不是。
当然，我真的会非常感恩，这两年我成交的每一个客户，是他们愿意把这份信任托付给我，是他们愿意成就我。[锦鲤附体][锦鲤附体][锦鲤附体][哇]

2024，明天就开始了，我对自己在这个行业的未来，更加有信心。[哈哈][哈哈]

另外，再多说一嘴，很多人都以为我们保险经纪人的佣金特别高。我来简单说一下，我们目前的产品有互联网产品和线下产品之分。佣金的收入也不一样。互联网产品的佣金收入非常低，线下产品会高一点，但是这次报行合一就是拿线下产品开刀的。
而产品的佣金收入，是按照投保人缴费时间来划分的。一般来说，期交的时间长的长期保单的佣金，高于期交时间短的长期保单，趸交的长期保单佣金就是最低的。趸交这一块，目前我们明亚渠道的佣金低于3%。并且佣金收入基本上只在前三年有，第一年相对高，后面可以忽略不计。

我上次也有看到香港那边的保险代理人的收入，着实羡慕了一把，哈哈哈哈，他们的重疾险佣金首年最高可以达到92%，储蓄型的首佣最高70%多。我们的只有他们的一半、三分之一、五分之一，哈哈哈哈哈。

我认为，作为一个负责任的保险经纪人，我拿的每一份佣金都是心安理得的：我为客户提供的咨询，解决的问题值得。而且一份保单，尤其是疾病类的，需要的专业知识真的非常多，并且一份保单要长期服务的话，平摊下来每年的收入真心非常少。给予一线销售人员合理的佣金，也是为了这个行业的良性发展。
如果专业的一线销售人员都活不下来了，真的会更有利于投保人吗？

当然，销售人员不是做慈善的，保险公司也不是，大家都需要生存，各行各业都是如此，哪怕是我喜欢的博主，也在带货赚钱。

各美其美，美人之美，美美与共，天下大同。

最后说一句，返佣违规且违法，欢迎大家监督。