【新财富食品饮料第一名王永锋：明年推荐这两条主线】
内容整理自广发证券食品饮料行业首席分析师王永锋（今年新财富第一名）和华宝基金食品ETF拟任基金经理蒋俊阳于12月17日Wind3C《 “资深美食家”王永锋邀您共享美酒华食》食品路演文字实录。
王永锋:食品行业观点
全球看完之后，我们得出的结论就非常简单，就是以50年或者100年，非常长的维度去看，历史上国别的国家发生的就是消费和医药，中国也在重复这个过程。
像食品ETF这样的产品，其实对于中国的不管是机构投资人也好，还是说将来的个人投资人来说，这都是非常好的一件事情，因为我们这个行业存在的意义，包括我们不管是理财也好，还是说投资也好，还是我们研究也好，其实最重要的意义都是帮助更多的社会大众，这是我们的社会责任。
食品听下来感觉特别简单，但是你会发现，以我这十多年做研究的经验，这个行业壁垒其实极高，可能得20年或者10年的功力你才能达到一定的境界，所以我们食品饮料就是这样一个东西。
看懂行业很困难，大家直接买指数就好了。最好的指数就是把各个龙头公司全挑出来，龙头公司是里面最牛的。你只要买了这样的指数基金之后，其实等于说买了各个龙头公司，等于说是社会在进步，这些公司也跟着它在成长，你就在分享这个社会的进步而已，等于说我们买的是国运。
王永锋:白酒观点
像食品饮料这样的行业，它可能是几百年前就存在，几百年之后可能还存在，从期限上去看，它是一个非常长的期限，所以从现金流上折现很难做，或者期限非常长，弄了几十年，所以最后你发现我这边折出来的市值就非常大。我们把商业模式和财务对起来，这俩东西叠加在一起，你会发现最好的东西都是这样的特征，它会特别长久，同时它还不怎么花钱，ROE又高。
估值里面有很重要的东西叫利率，它是跟利率相互为导数的关系，好的东西在利率低的时候就那么贵，除非全球利率升到3个点或者4个点，那估值可能就会下来，它是这样一个关系。之前像白酒估值二三十倍就是正常的，现在这个公司都是四十多倍，五十多倍。它背后的估值贵还是便宜，大部分没有看到这个利率，或者是影响它最大的变量。
王永锋:量价关系
所有的行业统一成一个东西，我们去看它的量和价，所有行业的量和价看明白了，你就把整个行业看明白了。比如说白酒，你发现它既有量，又有价。比如说xx，前面这十年，它的量是10%多一点，价也是10%多一点，这是多好的生意模式，既能涨价，又能放量，在全球基本上找不到这样的生意模式，所以它是这样一个对象。白酒有一点像女孩子用的高端奢侈品，它提价，你不得不买。
王永锋:量对应到最后就是人口
量对应到最后就是人口，所有研究消费品，核心要研究量，最后对应的是人口，所以中国人口是14亿，全球最大的，中国将来所有的东西量都是最大的。美国是3个亿出头，注定我们的规模，就只看比它大四到五倍。
中国虽然有老龄化的的问题，但是未来二三十年，还是很巨大的，所以你从量的级别看，还是全球最好的。你从价，中国一直在往上走，如果工业化能够成功，未来2035年或者2040年超过美国，你想量这么大，价那么好，消费者最后都变成巨无霸。
现在全球最大的消费者公司，我们做了统计，三四十家，大部分是欧美的公司我们在2017年，2018年做了一个统计。如果你把量和价想明白之后，我们国运不会被打断，我们相信我们的国运，最后你会发现，前三四十家公司，将来可能一大半是中国的公司，消费品最大的全球龙头全是中国的，我们把量价想明白。把这个想明白，其实消费者的指数就应该是很好的选择。
蒋俊阳：中证细分食品
核心的两点：
第一，我们的食品赛道本身是景气向上的，首先我们找到一个好的赛道，食品饮料板块，不管长期来说还是今年的表现都是比较强劲的。
第二，我们选的标的指数又是在食品饮料板块里面选的龙头，我们根据市值选了50只龙头股。从今年的表现来看，我们跟申万一级食品饮料指数比，确实有4%到5%的超额，最近的累计收益差不多超过了80%。
还有一个因素，我们从个股权重和前十大的集中度来看，个股集中度其是比较高的，前十大里面差不多有75%的占比，行业分布，前面提到白酒占比达到58%，接近60%，今年白酒整体表现比较强劲。这几方面的因素造就了我们的细分食品指数，一个是整体的收益不错，通过选了好的赛道，在好的赛道又去选这些龙头公司的逻辑。
王永锋: 明年给了两条线
我们只说行业，不说公司。明年给了两条线，一个是白酒，是第四轮白酒的牛市，这是我们对白酒的看法，我们都有报告支撑。这里面说的是2019到2022年，明年是第四轮白酒的第三年，这个第三年的典型特征就是因为明年的经济复苏，大的概率很多公司前几年没有提价，可能明年就会提价了。包括我们现在说公告，顺鑫农业都公告了，都提价了，这个就证明我们的报告说的是对的。
第二条线是食品方面，食品其实非常杂，分了很多个子行业，但是我们觉得重点是明年结构上的改善或者是定价权比较强，可能提价的赛道基本就是那么三四个，包括调味品、啤酒、餐饮、乳制品，大概就是这几个赛道目前是比较好的。我们是按照报告说的行业。
王永锋: 大部分人是没有时间和精力研究的，专业的事情交给专业的人，让我们做研究，去做ETF的投资
其实我们前面聊了很多关于行业的话题，不管是从长期来看，还是从空间、基本格局来看都是一个很难得的赛道，包括我们复盘全球的东西，它就是消费和医药。各位投资者大部分人是没有那么多时间和精力研究这些东西的，要么是第一点，把专业的事情交给专业的人，让我们做研究，去做ETF的投资，这是第一条选择。第二条选择，你可能有时间去琢磨这个事情，你琢磨这个事，那么其它的事情就不干了吗？你肯定没有那么多的精力。与其这样，你还不如选择最好的龙头去做这件事情。作者：超级巴飞特
内容整理自广发证券食品饮料行业首席分析师王永锋（今年新财富第一名）和华宝基金食品ETF拟任基金经理蒋俊阳于12月17日Wind3C《 “资深美食家”王永锋邀您共享美酒华食》食品路演文字实录。
王永锋:食品行业观点
全球看完之后，我们得出的结论就非常简单，就是以50年或者100年，非常长的维度去看，历史上国别的国家发生的就是消费和医药，中国也在重复这个过程。
像食品ETF这样的产品，其实对于中国的不管是机构投资人也好，还是说将来的个人投资人来说，这都是非常好的一件事情，因为我们这个行业存在的意义，包括我们不管是理财也好，还是说投资也好，还是我们研究也好，其实最重要的意义都是帮助更多的社会大众，这是我们的社会责任。
食品听下来感觉特别简单，但是你会发现，以我这十多年做研究的经验，这个行业壁垒其实极高，可能得20年或者10年的功力你才能达到一定的境界，所以我们食品饮料就是这样一个东西。
看懂行业很困难，大家直接买指数就好了。最好的指数就是把各个龙头公司全挑出来，龙头公司是里面最牛的。你只要买了这样的指数基金之后，其实等于说买了各个龙头公司，等于说是社会在进步，这些公司也跟着它在成长，你就在分享这个社会的进步而已，等于说我们买的是国运。
王永锋:白酒观点
像食品饮料这样的行业，它可能是几百年前就存在，几百年之后可能还存在，从期限上去看，它是一个非常长的期限，所以从现金流上折现很难做，或者期限非常长，弄了几十年，所以最后你发现我这边折出来的市值就非常大。我们把商业模式和财务对起来，这俩东西叠加在一起，你会发现最好的东西都是这样的特征，它会特别长久，同时它还不怎么花钱，ROE又高。
估值里面有很重要的东西叫利率，它是跟利率相互为导数的关系，好的东西在利率低的时候就那么贵，除非全球利率升到3个点或者4个点，那估值可能就会下来，它是这样一个关系。之前像白酒估值二三十倍就是正常的，现在这个公司都是四十多倍，五十多倍。它背后的估值贵还是便宜，大部分没有看到这个利率，或者是影响它最大的变量。
王永锋:量价关系
所有的行业统一成一个东西，我们去看它的量和价，所有行业的量和价看明白了，你就把整个行业看明白了。比如说白酒，你发现它既有量，又有价。比如说xx，前面这十年，它的量是10%多一点，价也是10%多一点，这是多好的生意模式，既能涨价，又能放量，在全球基本上找不到这样的生意模式，所以它是这样一个对象。白酒有一点像女孩子用的高端奢侈品，它提价，你不得不买。
王永锋:量对应到最后就是人口
量对应到最后就是人口，所有研究消费品，核心要研究量，最后对应的是人口，所以中国人口是14亿，全球最大的，中国将来所有的东西量都是最大的。美国是3个亿出头，注定我们的规模，就只看比它大四到五倍。
中国虽然有老龄化的的问题，但是未来二三十年，还是很巨大的，所以你从量的级别看，还是全球最好的。你从价，中国一直在往上走，如果工业化能够成功，未来2035年或者2040年超过美国，你想量这么大，价那么好，消费者最后都变成巨无霸。
现在全球最大的消费者公司，我们做了统计，三四十家，大部分是欧美的公司我们在2017年，2018年做了一个统计。如果你把量和价想明白之后，我们国运不会被打断，我们相信我们的国运，最后你会发现，前三四十家公司，将来可能一大半是中国的公司，消费品最大的全球龙头全是中国的，我们把量价想明白。把这个想明白，其实消费者的指数就应该是很好的选择。
蒋俊阳：中证细分食品
核心的两点：
第一，我们的食品赛道本身是景气向上的，首先我们找到一个好的赛道，食品饮料板块，不管长期来说还是今年的表现都是比较强劲的。
第二，我们选的标的指数又是在食品饮料板块里面选的龙头，我们根据市值选了50只龙头股。从今年的表现来看，我们跟申万一级食品饮料指数比，确实有4%到5%的超额，最近的累计收益差不多超过了80%。
还有一个因素，我们从个股权重和前十大的集中度来看，个股集中度其是比较高的，前十大里面差不多有75%的占比，行业分布，前面提到白酒占比达到58%，接近60%，今年白酒整体表现比较强劲。这几方面的因素造就了我们的细分食品指数，一个是整体的收益不错，通过选了好的赛道，在好的赛道又去选这些龙头公司的逻辑。
王永锋: 明年给了两条线
我们只说行业，不说公司。明年给了两条线，一个是白酒，是第四轮白酒的牛市，这是我们对白酒的看法，我们都有报告支撑。这里面说的是2019到2022年，明年是第四轮白酒的第三年，这个第三年的典型特征就是因为明年的经济复苏，大的概率很多公司前几年没有提价，可能明年就会提价了。包括我们现在说公告，顺鑫农业都公告了，都提价了，这个就证明我们的报告说的是对的。
第二条线是食品方面，食品其实非常杂，分了很多个子行业，但是我们觉得重点是明年结构上的改善或者是定价权比较强，可能提价的赛道基本就是那么三四个，包括调味品、啤酒、餐饮、乳制品，大概就是这几个赛道目前是比较好的。我们是按照报告说的行业。
王永锋: 大部分人是没有时间和精力研究的，专业的事情交给专业的人，让我们做研究，去做ETF的投资
其实我们前面聊了很多关于行业的话题，不管是从长期来看，还是从空间、基本格局来看都是一个很难得的赛道，包括我们复盘全球的东西，它就是消费和医药。各位投资者大部分人是没有那么多时间和精力研究这些东西的，要么是第一点，把专业的事情交给专业的人，让我们做研究，去做ETF的投资，这是第一条选择。第二条选择，你可能有时间去琢磨这个事情，你琢磨这个事，那么其它的事情就不干了吗？你肯定没有那么多的精力。与其这样，你还不如选择最好的龙头去做这件事情。作者：超级巴飞特
我的银行客户经理生涯
《商业银行对公授信培训4》出版了，为此，特作序。
我96年毕业于对外经济贸易大学中国金融学院，97年进入银行工作。刚进入银行，虽然很辛苦，但是我却并不觉得枯燥，我喜欢这种东奔西跑找客户的生活。我的客户经理生涯肯定很多人有同感，我进入银行第二天就被拉去跑营销，一个老客户经理对我说任务需要一个亿，我当时眼睛瞪得大大的，肯定有牛铃那么大，一个亿，天啊，那么多！多天真，以自己的收入去考量存款。
银行的第一天生活充满兴奋、紧张、恐惧，不知道未来的生涯如何？银行工作感觉很辛苦，每天我都骑着自行车满北京跑，很多小客户如北京新美美容院、北京大地酒楼等现在看来都有些幼稚的客户我也营销了。
我总结自己经历了四个营销认识阶段，每个阶段收获不同，但却都在一步步成长：
第一个阶段：陌生式拜访。
刚开始做客户经理，想做什么客户全由自己，随意性很大。我一天陌生式拜访的客户最多达到了9个。中午也不休息，整天都在外面跑。当时年轻，不感觉辛苦，但是效果不好，因为根本不了解客户是做什么的，大部分客户都是浅尝辄止，自己顾不过来。这个阶段最大的收获就是锻炼出了胆量。
那时候，我像得了职业病，看见别人在交换名片，自己就刺挠，有从兜里掏名片的冲动。
有时候，拉客户上瘾，租的房子旁边是个卖空调的，我周六时也去登门拜访，当时在电器行业，银行承兑汇票结算和现款结算一个价，“要不要全额保证金银行承兑汇票，提货金额一样，利息归你”，“兄弟，真的？”，“当然了”，顺手将其拿下。
我们没有特别的幸运，那么请先特别的努力。
第二个阶段：资料寻找法。
通过报纸的广告栏和网络寻找客户，那时我每天注意看《北京青年报》，广告栏经常有企业招人，他招人，我找客户。因为，我认为能在《北京青年报》登大幅版面招人的企业应该有些实力，看到新企业的信息，我都会非常兴奋。那个时候，每天早上邮递员一送来报纸，我第一个去抢，有用的剪下来，将报纸剪得都是洞，后来办公室有意见了，行长还没看，你天天抢，还将报纸剪的跟马蜂窝似的。这个阶段，虽仍有些盲目，但毕竟成功率提高了些。但是缺点也很明显，有时不了解客户，不了解银行的信贷取向，有些银行明显不能接受的客户自己也去拓展。那时，银行也没有信贷指引什么的东西，靠自己的感觉居多。可惜的是，感觉准确的时候并不多。
我永远忠于自己，每日披星戴月奔向理想。
第三个阶段：案例模仿法。
在银行工作半年后，感觉自己很投入、很辛苦，效果却一般。我认真总结发现，关键是自己不了解银行需要什么样的客户，太盲目，成功率太低。经过总结，我转变了营销思路，尝试通过深入研究现有的成功案例来复制营销。我主动向分行的信贷审批部申请，要求工作一个月，协助审查项目。分行当时每个部门都缺人，没有成本来了一个人愿意帮忙，当然接纳。在分行信贷审批部时期，使我脱胎换骨，我清楚地摸索到了这家银行的风险偏好、客户取向。这以后，我的项目成功率有了明显提高，营销了包括中国电子、北京开关、中化石油等大客户。
我现在的沉稳和淡定，大多都是曾经的天真换来的。
第四个阶段：指引结合案例。
有了在分行信贷审批部工作摸索，我的项目成功率是提高了，但是由于客户过于杂，很难形成自己的营销思路，对于大客户挖潜不够，信贷管理不能精细化，应付的时候居多。而且很多案例难以复制成功，因为最近两年银行的信贷政策相比以往变化很大，曾经成功的客户，新的同类客户不一定能批。现在营销时候，我都是充分研究本行的授信指引，认真研究产品成功的使用案例，在确定的行业、确定的客户范围内寻找客户，同时力求形成自己的品牌。我不会盲目出击一个客户，我先会评估一下，银行能否接受这样的客户，我能用什么样的产品与客户建立合作，银行能够得到什么。这个时期是丰收的季节，拿下了很多客户，成功率很高，而且在电力、石油行业形成了自己的品牌。品牌最大的好处是能够事半功倍，很多客户是自己上门的。有了品牌，客户自然会滚滚而来。
人生没有白走的路，每一步都算数。
我很感谢工作过的这两家银行，他们都是新兴的股份制商业银行，高效市场化的运作机制，创新进取的信贷文化使他们成为市场竞争的佼佼者，他们给了我智慧。做客户经理的这段经历锻炼了我，让我一直都很自信我是一个对国家、对社会能够作出一定贡献的人。
客户经理的生活给我很多快乐，让我一直都在进取的状态中生活着，虽然压力很大，但是我感到非常充实，我喜欢看见存款不断攀升的感觉，虽然这实际就是个数字游戏。有时，我感觉存款在支撑着我的神经，有这个神经，即使再累也会非常精神。我感觉自己就像一个战士，每天都在不断开疆拓土，创建自己领地，搭建自己的城堡，我喜欢这种东征西讨的戎马生活。
我曾经认为自己天生就是干客户经理料，虽然现在在总行工作，但是那段金戈铁马的日子仍然在我心里刻骨铭心。在夜深人静的时候，经常会“夜阑卧听风吹雨，铁马冰河入梦来”。
我相信：正确的方法，加上勤奋，你一定会成为这个行业的佼佼者。
岁月悠长，山河无恙，愿你我不负当年模样。
陈立金
北京
文章选自《商业银行对公授信培训（第四版）》，由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系电话010-85863668/13552641410范老师
《商业银行对公授信培训4》出版了，为此，特作序。
我96年毕业于对外经济贸易大学中国金融学院，97年进入银行工作。刚进入银行，虽然很辛苦，但是我却并不觉得枯燥，我喜欢这种东奔西跑找客户的生活。我的客户经理生涯肯定很多人有同感，我进入银行第二天就被拉去跑营销，一个老客户经理对我说任务需要一个亿，我当时眼睛瞪得大大的，肯定有牛铃那么大，一个亿，天啊，那么多！多天真，以自己的收入去考量存款。
银行的第一天生活充满兴奋、紧张、恐惧，不知道未来的生涯如何？银行工作感觉很辛苦，每天我都骑着自行车满北京跑，很多小客户如北京新美美容院、北京大地酒楼等现在看来都有些幼稚的客户我也营销了。
我总结自己经历了四个营销认识阶段，每个阶段收获不同，但却都在一步步成长：
第一个阶段：陌生式拜访。
刚开始做客户经理，想做什么客户全由自己，随意性很大。我一天陌生式拜访的客户最多达到了9个。中午也不休息，整天都在外面跑。当时年轻，不感觉辛苦，但是效果不好，因为根本不了解客户是做什么的，大部分客户都是浅尝辄止，自己顾不过来。这个阶段最大的收获就是锻炼出了胆量。
那时候，我像得了职业病，看见别人在交换名片，自己就刺挠，有从兜里掏名片的冲动。
有时候，拉客户上瘾，租的房子旁边是个卖空调的，我周六时也去登门拜访，当时在电器行业，银行承兑汇票结算和现款结算一个价，“要不要全额保证金银行承兑汇票，提货金额一样，利息归你”，“兄弟，真的？”，“当然了”，顺手将其拿下。
我们没有特别的幸运，那么请先特别的努力。
第二个阶段：资料寻找法。
通过报纸的广告栏和网络寻找客户，那时我每天注意看《北京青年报》，广告栏经常有企业招人，他招人，我找客户。因为，我认为能在《北京青年报》登大幅版面招人的企业应该有些实力，看到新企业的信息，我都会非常兴奋。那个时候，每天早上邮递员一送来报纸，我第一个去抢，有用的剪下来，将报纸剪得都是洞，后来办公室有意见了，行长还没看，你天天抢，还将报纸剪的跟马蜂窝似的。这个阶段，虽仍有些盲目，但毕竟成功率提高了些。但是缺点也很明显，有时不了解客户，不了解银行的信贷取向，有些银行明显不能接受的客户自己也去拓展。那时，银行也没有信贷指引什么的东西，靠自己的感觉居多。可惜的是，感觉准确的时候并不多。
我永远忠于自己，每日披星戴月奔向理想。
第三个阶段：案例模仿法。
在银行工作半年后，感觉自己很投入、很辛苦，效果却一般。我认真总结发现，关键是自己不了解银行需要什么样的客户，太盲目，成功率太低。经过总结，我转变了营销思路，尝试通过深入研究现有的成功案例来复制营销。我主动向分行的信贷审批部申请，要求工作一个月，协助审查项目。分行当时每个部门都缺人，没有成本来了一个人愿意帮忙，当然接纳。在分行信贷审批部时期，使我脱胎换骨，我清楚地摸索到了这家银行的风险偏好、客户取向。这以后，我的项目成功率有了明显提高，营销了包括中国电子、北京开关、中化石油等大客户。
我现在的沉稳和淡定，大多都是曾经的天真换来的。
第四个阶段：指引结合案例。
有了在分行信贷审批部工作摸索，我的项目成功率是提高了，但是由于客户过于杂，很难形成自己的营销思路，对于大客户挖潜不够，信贷管理不能精细化，应付的时候居多。而且很多案例难以复制成功，因为最近两年银行的信贷政策相比以往变化很大，曾经成功的客户，新的同类客户不一定能批。现在营销时候，我都是充分研究本行的授信指引，认真研究产品成功的使用案例，在确定的行业、确定的客户范围内寻找客户，同时力求形成自己的品牌。我不会盲目出击一个客户，我先会评估一下，银行能否接受这样的客户，我能用什么样的产品与客户建立合作，银行能够得到什么。这个时期是丰收的季节，拿下了很多客户，成功率很高，而且在电力、石油行业形成了自己的品牌。品牌最大的好处是能够事半功倍，很多客户是自己上门的。有了品牌，客户自然会滚滚而来。
人生没有白走的路，每一步都算数。
我很感谢工作过的这两家银行，他们都是新兴的股份制商业银行，高效市场化的运作机制，创新进取的信贷文化使他们成为市场竞争的佼佼者，他们给了我智慧。做客户经理的这段经历锻炼了我，让我一直都很自信我是一个对国家、对社会能够作出一定贡献的人。
客户经理的生活给我很多快乐，让我一直都在进取的状态中生活着，虽然压力很大，但是我感到非常充实，我喜欢看见存款不断攀升的感觉，虽然这实际就是个数字游戏。有时，我感觉存款在支撑着我的神经，有这个神经，即使再累也会非常精神。我感觉自己就像一个战士，每天都在不断开疆拓土，创建自己领地，搭建自己的城堡，我喜欢这种东征西讨的戎马生活。
我曾经认为自己天生就是干客户经理料，虽然现在在总行工作，但是那段金戈铁马的日子仍然在我心里刻骨铭心。在夜深人静的时候，经常会“夜阑卧听风吹雨，铁马冰河入梦来”。
我相信：正确的方法，加上勤奋，你一定会成为这个行业的佼佼者。
岁月悠长，山河无恙，愿你我不负当年模样。
陈立金
北京
文章选自《商业银行对公授信培训（第四版）》，由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系电话010-85863668/13552641410范老师
缅甸漫游记：瓦城的日出日落之五---情人桥畔（4）：湖泊、原野和飞鸟(3）
日子舒缓而宁静，除了旱季的傍晚，情人桥上堆满了行人和游客！
世界就是这么自顾自地轮转，且五味杂陈！
我非常喜欢第一幅照片，飞鸟掠过树梢，向天空飞升，我抬手一拍。很多美好的场景转瞬即逝，不可再来！
“人面不知何处去，桃花依旧笑春风。”
日子舒缓而宁静，除了旱季的傍晚，情人桥上堆满了行人和游客！
世界就是这么自顾自地轮转，且五味杂陈！
我非常喜欢第一幅照片，飞鸟掠过树梢，向天空飞升，我抬手一拍。很多美好的场景转瞬即逝，不可再来！
“人面不知何处去，桃花依旧笑春风。”
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