2024年锂电产业链谈判初步结果出来了，从分析师那边看到的，我自己初步总结：
1、电池-宁德:从下游多方采购专家，大致汇总
1) 海外仍是高价高质，除鲤价格联动，非锂1-2个点降幅;
2) 国内降幅靠车企谈，目前看到降幅大的也就是大几分，此前市场担心今年宁德报表均价降到5毛/wh可能性几乎为0。
2、材料:
1) （CATL)链: 基本谈完了，情况好于预期，24年宁德应该会给供应链留存利润。
反馈看，隔膜降幅略高、其次负极，剩下均降/甚至降不动。
而从供应链端验证，结构件和6F/电解液得到验证，一方面因为竞对没能力再拼:另一方面成本短期极限出现。此外，龙头材料继续扩张在电池厂的份额。其他还没回复。
2) (BYD）链: 反馈降幅较大，传闻负极降幅3k，正极2k ，隔膜1毛5，我们认为此降幅下第一名企业也难以挣钱，预计接单持续性较弱 (类似23年的CNT月月招标，都不赚钱，见底)
$宁德时代(SZ300750)$ $比亚迪(SZ002594)$ $天赐材料(SZ002709)$
1、电池-宁德:从下游多方采购专家，大致汇总
1) 海外仍是高价高质，除鲤价格联动，非锂1-2个点降幅;
2) 国内降幅靠车企谈，目前看到降幅大的也就是大几分，此前市场担心今年宁德报表均价降到5毛/wh可能性几乎为0。
2、材料:
1) （CATL)链: 基本谈完了，情况好于预期，24年宁德应该会给供应链留存利润。
反馈看，隔膜降幅略高、其次负极，剩下均降/甚至降不动。
而从供应链端验证，结构件和6F/电解液得到验证，一方面因为竞对没能力再拼:另一方面成本短期极限出现。此外，龙头材料继续扩张在电池厂的份额。其他还没回复。
2) (BYD）链: 反馈降幅较大，传闻负极降幅3k，正极2k ，隔膜1毛5，我们认为此降幅下第一名企业也难以挣钱，预计接单持续性较弱 (类似23年的CNT月月招标，都不赚钱，见底)
$宁德时代(SZ300750)$ $比亚迪(SZ002594)$ $天赐材料(SZ002709)$
于是。如来普告大众。若复众生。以摇动着。
名之为尘。以不住者。名之为客。汝观阿难头自动摇。见无所动。又汝观我。手自开合。见无舒卷。云何汝今以动为身，以动为镜。自始至终，念念生灭。遗失真性。颠倒行事。性心失真。认物为己。轮回是中。自取流转。
《楞严经》
这是佛说我们本来的样子，见无所动
头左右动，心中没有想个左右动。它动它的，自心没有一个左右动的想法。
手自开合，见无舒卷。
手伸开和握紧的动作。 心不会跟着伸开和握紧。 不会跟着它动跟着它变。
云何于中以动为身。
比如走路，身体它走它的，和自己如来本性无关。它自己会走！不用管它。它是生灭法。好比电影，你不看它，它也在放。没有停止！
以动为镜。
外在一切事物亦如是，都是生灭法，外在世界事物它们会自己运转，外在的事物动静不要被牵着走。和自己如来本性无关。
自始至终。念念生灭。遗失真性。
从有我开始，事物的动静自己的心都会放在上面，但这些都是生灭的东西。它是不存在的。
挂碍在上面，认为是恒久的，下一秒变了，和自己想的不一样了，立刻会感到伤害。事物动静一切分分秒秒在变化，不要把心放在上面。
刚放在上面，就变了！ 这是烦恼的来源。
自身和外在事物，像烟雾四处飘散。念念各不同！分秒在变化。它已经不存在了，自认为存在。积压在心中，产生无量烦恼。见到一点点东西，自己的心就出去了。自己的本来佛性，它是不随这些动的。它本是不动的。
外在事物包括自己身体分分秒秒在变化生灭。
比如街边的人能站在哪里不走吗？ 它要生灭的！它要动的！
外在一切事物听到见到尝到闻到的一切，心都会动会想见到了什么，尝到了什么味道，闻到了什么，心都会去认知分别。 如果你不动，不分别。这就是如来本性！ 所见，所尝，所闻，它都是分秒生灭的东西，和自己本来佛性没有关系。自己不要跟着它动！ 就回归自己佛性。
颠倒行事，性心失真。
把外在和这个身体的动静当成自己了，自己不动的佛性不要了，向外追寻。奔逸。
外面都是如烟雾一样，分秒在变灭，跑出去要去抓住它。怎么能恒久！ 分秒烦恼矣。
性，是自己佛性。心是想来想去的心！
想来想去，就是生灭。心不动。不认知。就是自己的佛性。
认物为己。轮回是中。自取流转。
把一切外在事物当成真的了，把自己的身体当成自己了。 这些都是自己佛性化现，本来互相不挂碍，犹如灯头，自己是灯头，跑出去追光。外在世界和身体是自己照出去的光，怎么能得的到。 认为光是自己了！
心不在着外在世界和自己身体的相。
自己心不动，是自己本来的样子。本是灯头。
事物一切，是自己心念认知灯头生出的，怎么能去追它。
心念在生灭，光一直在变化。自己的心念这个光一直在变，照出去的世界就变来变去。
自己认为是世界在变和自己无关，因而受无量烦恼。
自己的心源头不动了，外在就不动了。
外在一切模样认知皆是动的念头照出去的。
并不是外在和心念无关。
这是灯头心念照出去的念头。形成了自己念头形成的认知世界。
心不动念头，灯光收回。 回归本源。
自取轮转，打个比喻，一个苹果，本是自己佛性照出去的光，认为是自己。 自己就变成苹果。 认苹果为自己。 这就是有个我轮回的来源。
无我了，回归本源。山河大地，皆是本源妙生。
如果自己真心不动，不向外奔逸，回归自己本源。那就自在了，不对任何事物认知。本无挂碍！自在安乐。
这一世我们看到的一切，是过去世留下的缘影，它在播放，好比自身是一个苹果，自己本心认为是自己，等于自己本心给这个苹果录的的影。 你知道你不是苹果外在世界这些东西
自本心不动，录下的影像这个世界该播放播放
不管遇到影像中精彩的片段和不精彩的片段，你知道它是录像好的影像。
自心不动。自得自在。这是本来自己佛性。
明白了，在世间可以自由不挂碍任何东西。
没有任何情绪起伏。所有的情绪皆是受到了外在的影像而起伏不定，喜怒哀乐实时牵引。
自若有念，一个问题有一百万个可能，一百万个风浪。
自若无念，一切波平浪静。
若得真心，不受一切所缚！一切自在。
佛法者，恒住真心是矣。
名之为尘。以不住者。名之为客。汝观阿难头自动摇。见无所动。又汝观我。手自开合。见无舒卷。云何汝今以动为身，以动为镜。自始至终，念念生灭。遗失真性。颠倒行事。性心失真。认物为己。轮回是中。自取流转。
《楞严经》
这是佛说我们本来的样子，见无所动
头左右动，心中没有想个左右动。它动它的，自心没有一个左右动的想法。
手自开合，见无舒卷。
手伸开和握紧的动作。 心不会跟着伸开和握紧。 不会跟着它动跟着它变。
云何于中以动为身。
比如走路，身体它走它的，和自己如来本性无关。它自己会走！不用管它。它是生灭法。好比电影，你不看它，它也在放。没有停止！
以动为镜。
外在一切事物亦如是，都是生灭法，外在世界事物它们会自己运转，外在的事物动静不要被牵着走。和自己如来本性无关。
自始至终。念念生灭。遗失真性。
从有我开始，事物的动静自己的心都会放在上面，但这些都是生灭的东西。它是不存在的。
挂碍在上面，认为是恒久的，下一秒变了，和自己想的不一样了，立刻会感到伤害。事物动静一切分分秒秒在变化，不要把心放在上面。
刚放在上面，就变了！ 这是烦恼的来源。
自身和外在事物，像烟雾四处飘散。念念各不同！分秒在变化。它已经不存在了，自认为存在。积压在心中，产生无量烦恼。见到一点点东西，自己的心就出去了。自己的本来佛性，它是不随这些动的。它本是不动的。
外在事物包括自己身体分分秒秒在变化生灭。
比如街边的人能站在哪里不走吗？ 它要生灭的！它要动的！
外在一切事物听到见到尝到闻到的一切，心都会动会想见到了什么，尝到了什么味道，闻到了什么，心都会去认知分别。 如果你不动，不分别。这就是如来本性！ 所见，所尝，所闻，它都是分秒生灭的东西，和自己本来佛性没有关系。自己不要跟着它动！ 就回归自己佛性。
颠倒行事，性心失真。
把外在和这个身体的动静当成自己了，自己不动的佛性不要了，向外追寻。奔逸。
外面都是如烟雾一样，分秒在变灭，跑出去要去抓住它。怎么能恒久！ 分秒烦恼矣。
性，是自己佛性。心是想来想去的心！
想来想去，就是生灭。心不动。不认知。就是自己的佛性。
认物为己。轮回是中。自取流转。
把一切外在事物当成真的了，把自己的身体当成自己了。 这些都是自己佛性化现，本来互相不挂碍，犹如灯头，自己是灯头，跑出去追光。外在世界和身体是自己照出去的光，怎么能得的到。 认为光是自己了！
心不在着外在世界和自己身体的相。
自己心不动，是自己本来的样子。本是灯头。
事物一切，是自己心念认知灯头生出的，怎么能去追它。
心念在生灭，光一直在变化。自己的心念这个光一直在变，照出去的世界就变来变去。
自己认为是世界在变和自己无关，因而受无量烦恼。
自己的心源头不动了，外在就不动了。
外在一切模样认知皆是动的念头照出去的。
并不是外在和心念无关。
这是灯头心念照出去的念头。形成了自己念头形成的认知世界。
心不动念头，灯光收回。 回归本源。
自取轮转，打个比喻，一个苹果，本是自己佛性照出去的光，认为是自己。 自己就变成苹果。 认苹果为自己。 这就是有个我轮回的来源。
无我了，回归本源。山河大地，皆是本源妙生。
如果自己真心不动，不向外奔逸，回归自己本源。那就自在了，不对任何事物认知。本无挂碍！自在安乐。
这一世我们看到的一切，是过去世留下的缘影，它在播放，好比自身是一个苹果，自己本心认为是自己，等于自己本心给这个苹果录的的影。 你知道你不是苹果外在世界这些东西
自本心不动，录下的影像这个世界该播放播放
不管遇到影像中精彩的片段和不精彩的片段，你知道它是录像好的影像。
自心不动。自得自在。这是本来自己佛性。
明白了，在世间可以自由不挂碍任何东西。
没有任何情绪起伏。所有的情绪皆是受到了外在的影像而起伏不定，喜怒哀乐实时牵引。
自若有念，一个问题有一百万个可能，一百万个风浪。
自若无念，一切波平浪静。
若得真心，不受一切所缚！一切自在。
佛法者，恒住真心是矣。
一个人的事业能否取得成功，人际关系是一项重要的决定因素。结出广泛的人际关系网，可以为你提供取之不尽用之不竭的资源。而到了需要利用的时候，加以利用这种关系，常常就能轻松解决问题。
齐国的孟尝君是战国四公子之一，以养士和贤达而闻名。他的门客多达三千人，只要有一技之长，就可投其门下。他对门客一视同仁，不分贵贱。他因养士而在一定程度上保全了国家。有一次，孟尝君的一个门客与孟尝君的妾私通。有人看不下去，就把这事告诉了孟尝君：“作为您的手下亲信，却背地里与您的妾私通，这太不够义气了，请您把他杀掉。”孟尝君说：“看到相貌漂亮的女子就喜欢，是人之常情。这事先放在一边，不要说了。”
一年之后，孟尝君召见了那个与他的妾私通的人，对他说：“你在我这个地方已经很久了，大官没得到，小官你又不想干。卫国的君王和我是好朋友，我给你准备了车马、皮裘和衣帛，希望你带着这些礼物去卫国，与卫国国君交往吧。”结果，这个人到了卫国并受到了重用。
后来齐卫两国因故断交了，卫君很想联合各诸侯一起进攻齐国。此时孟尝君就想起那个与自己小妾私通的人，与他联系上，让他说服卫君放弃战争。那人便前往劝卫君说：“孟尝君不知道我是个没有出息的人，竟把我推荐给您。我听说齐、卫两国的先王，曾杀马宰羊，进行盟誓说：‘齐、卫两国的后代，不要相互攻打，如有相互攻打者，其命运就和牛羊一样。’如今您联合诸侯之兵进攻齐国，这是违背了您先王的盟约。希望您放弃进攻齐国的打算。您如果听从我的劝告就罢了，如果不听我的劝告，像我这样没出息的人，也要用我的热血洒溅您的衣襟。”卫君在他的劝说和威胁下，最终放弃了进攻齐国的打算。齐国人听说了这件事后都说：“孟尝君真是善于处事、转祸为福的人啊。”
孟尝君善用人更是善在必要时让他们为自己做事，这才轻松消除了一场战争。但是前提是他会结交朋友，会与人建立关系，会在捕鱼之前早早地结网。
当然要建立一个好人缘，织起一张人际关系网，你必须积极主动。光有想法是不够的，必须将它化为行动。
如果你想多结交一些朋友，你就需要主动地了解对方的兴趣爱好。你可以通过多种方式去得到他们这方面的信息，你要注意与其相处时积累一些有关的情况，你可以通过他的朋友了解他的为人处世，你也可以通过他的一些个人材料了解他。
再比如有朋友请你去参加一个生日聚会、舞会或者其他活动，你不要因为自己手头事忙，一时懒得动身就不去。因为这些场合是你结交新朋友的好机会。又如新同事约你去逛商店或者看场电影什么的，你最好也不要随便拒绝，这是一个发展关系的好机会。
不过，你也不要以为机遇会像一个到你家来的客人，他在你家敲着门，等待你开门让他进来。许多失败者常常以自己没有好机遇为借口，这只能使他们再次尝试失败的痛苦，殊不知，人际关系中的机会也需要人去创造。
如果你想和刚认识的朋友进一步发展关系，你可以请他们到你家做客，如果你想追一位异性朋友，你更得挖空心思寻找机会和借口跟她或他接触。又如你想和多年未见的老同学重温旧情，回首往事，你可以试着组织一次同学会。
人与人之间接触越多，彼此间距离就可能更近。这跟我们平时看东西一样，看的次数越多，越容易产生好感。我们在广播或电视中反复听、反复看到的广告，久而久之也会在我们心目中留下印象。所以交际中一条重要的潜规则就是：找机会多和别人接触。
一旦和别人取得联系，建立初步关系之后，你还不能放松，最好抓住机会深入一下。交际中往往会有两种目的：直接的和间接的。直接的无非就是想达到某项交易或有利事情的解决，或想得到别人某方面的指导。如果并不是为了解决某个问题，或者为了某种利益关系，只是为了和对方加深关系，增进了解，以使你们的关系长期保持下来，可视为间接目的。无论你想达到什么目的，你最好有意让对方明白你的交际目的，如果对方不明白你的交际意图，会让他产生戒备心理：这人和我打交道有什么目的呢？那样就很难跟对方深入下去。
齐国的孟尝君是战国四公子之一，以养士和贤达而闻名。他的门客多达三千人，只要有一技之长，就可投其门下。他对门客一视同仁，不分贵贱。他因养士而在一定程度上保全了国家。有一次，孟尝君的一个门客与孟尝君的妾私通。有人看不下去，就把这事告诉了孟尝君：“作为您的手下亲信，却背地里与您的妾私通，这太不够义气了，请您把他杀掉。”孟尝君说：“看到相貌漂亮的女子就喜欢，是人之常情。这事先放在一边，不要说了。”
一年之后，孟尝君召见了那个与他的妾私通的人，对他说：“你在我这个地方已经很久了，大官没得到，小官你又不想干。卫国的君王和我是好朋友，我给你准备了车马、皮裘和衣帛，希望你带着这些礼物去卫国，与卫国国君交往吧。”结果，这个人到了卫国并受到了重用。
后来齐卫两国因故断交了，卫君很想联合各诸侯一起进攻齐国。此时孟尝君就想起那个与自己小妾私通的人，与他联系上，让他说服卫君放弃战争。那人便前往劝卫君说：“孟尝君不知道我是个没有出息的人，竟把我推荐给您。我听说齐、卫两国的先王，曾杀马宰羊，进行盟誓说：‘齐、卫两国的后代，不要相互攻打，如有相互攻打者，其命运就和牛羊一样。’如今您联合诸侯之兵进攻齐国，这是违背了您先王的盟约。希望您放弃进攻齐国的打算。您如果听从我的劝告就罢了，如果不听我的劝告，像我这样没出息的人，也要用我的热血洒溅您的衣襟。”卫君在他的劝说和威胁下，最终放弃了进攻齐国的打算。齐国人听说了这件事后都说：“孟尝君真是善于处事、转祸为福的人啊。”
孟尝君善用人更是善在必要时让他们为自己做事，这才轻松消除了一场战争。但是前提是他会结交朋友，会与人建立关系，会在捕鱼之前早早地结网。
当然要建立一个好人缘，织起一张人际关系网，你必须积极主动。光有想法是不够的，必须将它化为行动。
如果你想多结交一些朋友，你就需要主动地了解对方的兴趣爱好。你可以通过多种方式去得到他们这方面的信息，你要注意与其相处时积累一些有关的情况，你可以通过他的朋友了解他的为人处世，你也可以通过他的一些个人材料了解他。
再比如有朋友请你去参加一个生日聚会、舞会或者其他活动，你不要因为自己手头事忙，一时懒得动身就不去。因为这些场合是你结交新朋友的好机会。又如新同事约你去逛商店或者看场电影什么的，你最好也不要随便拒绝，这是一个发展关系的好机会。
不过，你也不要以为机遇会像一个到你家来的客人，他在你家敲着门，等待你开门让他进来。许多失败者常常以自己没有好机遇为借口，这只能使他们再次尝试失败的痛苦，殊不知，人际关系中的机会也需要人去创造。
如果你想和刚认识的朋友进一步发展关系，你可以请他们到你家做客，如果你想追一位异性朋友，你更得挖空心思寻找机会和借口跟她或他接触。又如你想和多年未见的老同学重温旧情，回首往事，你可以试着组织一次同学会。
人与人之间接触越多，彼此间距离就可能更近。这跟我们平时看东西一样，看的次数越多，越容易产生好感。我们在广播或电视中反复听、反复看到的广告，久而久之也会在我们心目中留下印象。所以交际中一条重要的潜规则就是：找机会多和别人接触。
一旦和别人取得联系，建立初步关系之后，你还不能放松，最好抓住机会深入一下。交际中往往会有两种目的：直接的和间接的。直接的无非就是想达到某项交易或有利事情的解决，或想得到别人某方面的指导。如果并不是为了解决某个问题，或者为了某种利益关系，只是为了和对方加深关系，增进了解，以使你们的关系长期保持下来，可视为间接目的。无论你想达到什么目的，你最好有意让对方明白你的交际目的，如果对方不明白你的交际意图，会让他产生戒备心理：这人和我打交道有什么目的呢？那样就很难跟对方深入下去。
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