咳嗽变异性哮喘不要等拖成典型哮喘在后悔。
我是中医儿科医生季之颖，前不久遇到一位13岁的患者，在沟通过程中得知，他自己本身有过敏性鼻炎，总是反反复复的咳嗽有4个多月了，遇到冷风，油烟，刺激性异味就开始咳，基本都是干咳，严重了会有气紧的情况，这种情况下综合来看，有一种疾病是要优先考虑的，就是咳嗽变异性哮喘，这种哮喘只咳不喘，所以很容易误诊、漏诊。但患者说做做过肺功能检查结果是正常的，我让他做了一个气道激发实验，果不其然是阳性的，这就可以明确了是咳嗽变异性哮喘，那就不能单纯的用止咳消炎了，必须按照哮喘的方向去考虑，降低气道的高敏，接触气道的痉挛才会有作用。
分享这个门诊病例，是想告诉大家，咳嗽变异性哮喘，是一种不典型的哮喘，也是典型哮喘的前期，等到了典型哮喘就很难治了，这个病总是咳嗽反反复复，遇到冷空气、油烟、香水等刺激后咳嗽加重，一般是干咳，偶尔有少量白粘痰，晨起或夜间咳嗽很厉害。止咳消炎药吃了很多，但效果平平。如果确诊是咳嗽变异性哮喘的话，千万不要胡乱使用抗生素，止咳药，需要按照哮喘的方向治才有效。
再给大家总结一下咳嗽变异性哮喘的5种明显表现：
1、咳嗽持续在8周及以上，一般为刺激性干咳，夜间或凌晨咳嗽尤为明显。
2、当吸入冷空气、油烟、香水等刺激气味后容易诱发或出现咳嗽加重
3、血常规、肺CT检查也没有异常
4、服用长时间抗生素、止咳药治疗效果不好
5、部分患者经过一段时间咳嗽可自行缓解，但具有反复性、季节性和时间节律性。
每个人的情况各不相同，具体诊断还是需要根据专业的医生辩证进行针对性的治liao，把气道的敏感性尽快的降下来。
如果您家孩子也有以上症状可以在下方评论“我需要”我来帮助您。（在主页找到【我要留言】可以更快找到我）#育儿[超话]# #微博名医讲堂# #健康知识打卡月#
我是中医儿科医生季之颖，前不久遇到一位13岁的患者，在沟通过程中得知，他自己本身有过敏性鼻炎，总是反反复复的咳嗽有4个多月了，遇到冷风，油烟，刺激性异味就开始咳，基本都是干咳，严重了会有气紧的情况，这种情况下综合来看，有一种疾病是要优先考虑的，就是咳嗽变异性哮喘，这种哮喘只咳不喘，所以很容易误诊、漏诊。但患者说做做过肺功能检查结果是正常的，我让他做了一个气道激发实验，果不其然是阳性的，这就可以明确了是咳嗽变异性哮喘，那就不能单纯的用止咳消炎了，必须按照哮喘的方向去考虑，降低气道的高敏，接触气道的痉挛才会有作用。
分享这个门诊病例，是想告诉大家，咳嗽变异性哮喘，是一种不典型的哮喘，也是典型哮喘的前期，等到了典型哮喘就很难治了，这个病总是咳嗽反反复复，遇到冷空气、油烟、香水等刺激后咳嗽加重，一般是干咳，偶尔有少量白粘痰，晨起或夜间咳嗽很厉害。止咳消炎药吃了很多，但效果平平。如果确诊是咳嗽变异性哮喘的话，千万不要胡乱使用抗生素，止咳药，需要按照哮喘的方向治才有效。
再给大家总结一下咳嗽变异性哮喘的5种明显表现：
1、咳嗽持续在8周及以上，一般为刺激性干咳，夜间或凌晨咳嗽尤为明显。
2、当吸入冷空气、油烟、香水等刺激气味后容易诱发或出现咳嗽加重
3、血常规、肺CT检查也没有异常
4、服用长时间抗生素、止咳药治疗效果不好
5、部分患者经过一段时间咳嗽可自行缓解，但具有反复性、季节性和时间节律性。
每个人的情况各不相同，具体诊断还是需要根据专业的医生辩证进行针对性的治liao，把气道的敏感性尽快的降下来。
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【短剧的火，能烧热知乎的短故事吗？】
■过去几年，从中视频、电商到直播，知乎屡屡追逐风口，但往往很快偃旗息鼓。短故事如今也被寄予了很大的期待。
■与晋江、阅文相比，知乎短故事缺乏持续输出的头部作者和更有传播度的大IP。
■知乎借短故事发力影视化，但从长剧、电影到如今进一步爆发的短剧，始终未有大成。
一夜之间，春江水暖。短剧制片人陈佳（化名）敏锐地意识到，知乎可能成为下一个挖掘故事的富矿。
短剧的特点是情节简单、节奏快、反转多、爽点密集。知乎短故事则大多篇幅短、脑洞大、情节曲折、冲突激烈，追求不断刺激读者情绪的“沉浸式阅读体验”。就连题材和内容，二者都高度一致：悬疑故事、打脸渣男、重生复仇、末日求生、真假千金……
很多从业者感受到了强烈的信号。
陈佳经常听片方说起，知乎有很多可以改编的故事。短剧导演李可（化名）和身边的同行正在考虑将知乎故事改编为付费短剧，因为“知乎的文，设置了很多钩子，让人有付费冲动”。
没能成为“网文界抖音”的知乎，有可能成为“短剧界阅文”吗？
知乎在给雪豹财经社的书面回复中表示，短篇故事与短剧、微短剧的联动是不可忽视的风潮。网络文学与影视行业的联动已经进入比较成熟的阶段。“短剧对短篇故事的内容需求也开始释放，知乎也非常看好两个市场的相互融合和相互驱动。”
今年以来，一些改编自知乎IP的短剧在腾讯视频和快手上线：《让一让，公主》《红袖暗卫》《王妃万福》《嘘，看手机》……但不可否认的事实是，它们当中没能出现爆款，数量也不占优势。一个可供对比的数据是，2022年全年的短剧备案数接近2800部。
做短剧“8天赚1亿”的造富神话仍在业界广为流传，但这块大饼还没有砸到知乎头上。
01. 知乎想做IP富矿
短剧红透了半边天，知乎自然想分一杯羹。
早在今年5月正式推出“盐言故事”App时，知乎高级副总裁张荣乐就曾对外宣称，知乎有近百部短故事与优酷、爱奇艺等平台进行版权合作，其中也包括在抖音和快手上流行的短剧。
据前员工韩乐（化名）回忆，知乎的会员业务下有一个四到五人的团队，专门负责处理短故事的版权事宜，负责人有丰富的影视资源，和视频平台、影视公司以及一些资深创作者都有接触。
在他离职的2022年之前，该团队每年的绩效在四五百万元，能卖出10~15部。“比较贵的卖到过80万、120万，便宜点的可能10万就卖了。”韩乐告诉雪豹财经社。
知乎对上述数据不予置评。但对雪豹财经社回应称：“（平台）看到很多用户希望某篇短篇故事改编成短剧或微短剧，我们也在筛选比较适合改编精品短剧的作品，推动故事IP的开发。”
像很多头部网文平台一样，手握大量短故事的知乎，想给自己贴上“IP富矿”的标签。但在以长剧和电影为主流的传统影视行业中，知乎的IP生意还没有砸出大水花。
一位IP版权经纪人在看到“知乎成为IP富矿”的讨论后感到惊讶，“知乎三四年前就在做影视化，但一直没什么成果。”编剧陶一鸣（化名）也持相同看法，她从业以来接触过的IP中，没有一部来自知乎。
虽然张荣乐宣称有百部作品售出影视版权，但截至目前，成功问世的只有优酷独播剧集《为有暗香来》，以及尚未播出的《进击的互联网人》等少数几部。此前最常被提及的案例《长安十二时辰》，只是作者马伯庸在知乎问答中被激发灵感，并非严格意义上的知乎短故事IP。
与其它IP源头相比，知乎的竞争力和影响力还很有限。
即使是经历过影视寒冬、降本增效的2022年，尾部作者的IP价格也在30万~200万元，有过成功改编项目的中腰部作者普遍在500万左右，头部作者的IP价格则是千万打底。相比之下，知乎IP的价格尚未能跻身顶流。
短剧赛道爆发的新机会，知乎能否把握得住？
短剧制片人陈佳告诉雪豹财经社，知乎IP改编短剧的优势是体量、类型适配，但劣势同样明显，比如内容趋于同质化和套路化，片方在实际改编时可能会发现能用的只有设定。这时，片方可以不买IP，因为与长剧和电影不同，短剧并不在乎IP的光环加持。
而针对短剧的IP版权价格大多在3万~5万元，知乎的出品方头衔有时只是资源置换，“片子拍完，用站内的推广资源换一个出品的挂名”。如此一来，知乎的收益并不充盈。
但陈佳强调，IP平台做影视化的目的通常是扩大影响力，吸引更多创作者入驻，从而带来更多用户。这两者正是知乎需要的。
02. 短故事，初长成
短故事无心插柳式的野蛮生长，来源于知乎对商业化成功的渴望。
被称为“知识付费元年”的2016年，知乎乘势而上，上线了一系列付费内容，包括值乎、知乎Live、电子书、付费课程等，还从出版行业和长音频行业招揽了一批人才。
韩乐就是在这个阶段以制作人的身份入职知乎的。他告诉雪豹财经社，知乎采用过一段时间单品售卖制，即不同内容各自定价，但内部很快发现这会导致收入不稳定，“因为内容质量高低不一，有的卖得好，有的卖不动”。
2019年，知乎上线盐选会员，诸多付费内容中跑出的第一个爆款，便是职业故事《真实案件手记：一个律师的黑暗记事簿》，据该项目制作人在脉脉上披露，仅这一个故事，当年就给知乎带来10万付费新用户。
这让知乎看到了短故事的掘金潜力。
韩乐回忆，2021年前，盐选业务下有六七个工作室，每个工作室3~5人，模式和氛围有点像编辑部。不同的是，这些工作室不按内容类型或赛道划分，“只要能给公司赚钱，做什么类型的内容都行，处于一种野蛮生长的状态”。
短故事业务带动了知乎付费会员业务的快速增长。财报数据显示，2022年上半年起，后者代替广告成为知乎营收贡献占比最大的业务，到今年Q3，这个数字已达到46%。同期，知乎付费订阅用户数1480万，同比增长35.9%。
在这中间，盐选故事的贡献有多大？知乎高级副总裁张荣乐的答案是，业务上很难区分，但能观察到喜欢故事的会员越来越多，过去三四年增速很快。
如今，在知乎付费阅读内容库中，盐言故事内容已经达到十数万篇。知乎开始不遗余力地推动短故事业务朝更赚钱的方向发展。
早期的短故事多聚焦法医、律师、狱警等职业故事，强调真实感。之后，以“爽”或“虐”为标签的言情网文开始占据主流，典型代表便是被称为“知乎三绝”的《宫柳墙》《行止晚》《洗铅华》。
韩乐告诉雪豹财经社，这类网文的售卖和拉新效果都好于职业故事。知乎的制作人会主动策划更赚钱的选题，找作者合作生产内容。
也是在2019年之后，知乎制作人的KPI从作品及签约作者数量变成销售额。“互联网公司早期追求估值和规模，但后来的衡量标准变成了盈利能力，当时公司已经有了上市计划，就变得比较着急。”
知乎对此回应称：“对制作人团队的考核一直以内容质量为第一标准，制作人只对好内容负责。”
一位2021年在知乎工作过4个月的制作人则提到，他经历过一次组织架构调整——工作室被重新划分成小组，对接的对象从作者变成了机构，也就是市面上其它大大小小的网文平台。它们接收投稿后统一交给知乎筛选，相比和作者一个个沟通，这能让知乎往站内批量填充内容，满足用户需求。
03. 重担压向短故事？
知乎“爽文”五年狂欢，导向了两个截然不同的结局。
一边是无意间被开发出来的金矿，承载了知乎更大的野望；另一边是故事会式的“编乎”，让社区定位变得模糊而尴尬。
2022年8月10日，知乎创业12周年，创始人周源在一封公开信中这样描述知乎的目标：既要成为知友心中值得信赖的社区，也要成为公众认可的能赚钱的好公司。
一位用户在这条问答下留言：“能不能不要再给尊贵的盐选用户狂轰滥炸地推送低劣网文了？”
张荣乐承认，短故事业务还远没有发展到一个很成熟的阶段。知乎官方也强调，“从市场整体看来，短篇故事内容规模体量、市场商业价值都远远未到天花板。”
但知乎亟待向外界证明自己。作为国内最大问答式在线社区，知乎连续亏损多年，市值从上市时的47.51亿美元缩水至6.27亿美元（截至11月24日收盘数据）。今年三季报公布的月活用户数为1.1亿，和上个季度的1.09亿相比，在破亿关口增长平缓。
要赚钱、拉新，知乎只能继续开疆扩土。过去几年，从中视频、电商到直播，知乎屡屡追逐风口，但往往很快偃旗息鼓。
短故事又成为新的希望。
盐言故事App与知乎App的会员体系是打通的。盐言故事在上线独立App之前，就已经在知乎会员体系中生长了2～3年时间，积累了相当的用户基础和影响力。
在商业上，知乎也希望它能成为付费阅读业务新的增长点。很多用户，尤其是一二线年轻的女性用户，在成为知乎付费会员之后，会重度消费故事内容。
周源在Q2财报电话会上信心十足地表示，此类内容正贴合用户需求的变化，“盐言故事”也意味着一个获取新用户的渠道。
知乎向雪豹财经社透露，很多非知乎社区用户会被故事内容吸引到社区中来。“我们顺应这种趋势，推出盐言故事品牌和App，为故事重度用户提供更有沉浸感的消费场景和更好的产品体验。”
韩乐的观察是，知乎之所以将盐言故事设为独立的品牌和产品，也是为了保护知乎的主站调性和产品形象，盐言故事App的大部分代码来自2021年短暂上架过的免费阅读App“来鸭”。
知乎对此回应称，来鸭是一款实验性产品，目的是“锤炼团队孵化和打造纯数字阅读产品的能力和经验”，它的试错、积累和经验，为盐言故事的上线奠定了基础。盐言故事则是战略型产品，暂未成立独立运营团队。
不过，与晋江、阅文相比，知乎短故事还缺乏持续输出的头部作者和更有传播度的大IP。多年来的宣传案例仍然是“知乎三绝”，翻开三位作者的主页，只有《行止晚》的作者织尔还在活跃。
据第三方移动数据分析平台“点点数据”，盐言故事App在10月和11月的日活（DAU）在20万上下浮动，与主站的会员规模相比只是个零头。
乘着风口卖IP，似乎还很难让短故事成长为能够庇护知乎的参天大树。https://t.cn/A6l2PMIf
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■知乎借短故事发力影视化，但从长剧、电影到如今进一步爆发的短剧，始终未有大成。
一夜之间，春江水暖。短剧制片人陈佳（化名）敏锐地意识到，知乎可能成为下一个挖掘故事的富矿。
短剧的特点是情节简单、节奏快、反转多、爽点密集。知乎短故事则大多篇幅短、脑洞大、情节曲折、冲突激烈，追求不断刺激读者情绪的“沉浸式阅读体验”。就连题材和内容，二者都高度一致：悬疑故事、打脸渣男、重生复仇、末日求生、真假千金……
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陈佳经常听片方说起，知乎有很多可以改编的故事。短剧导演李可（化名）和身边的同行正在考虑将知乎故事改编为付费短剧，因为“知乎的文，设置了很多钩子，让人有付费冲动”。
没能成为“网文界抖音”的知乎，有可能成为“短剧界阅文”吗？
知乎在给雪豹财经社的书面回复中表示，短篇故事与短剧、微短剧的联动是不可忽视的风潮。网络文学与影视行业的联动已经进入比较成熟的阶段。“短剧对短篇故事的内容需求也开始释放，知乎也非常看好两个市场的相互融合和相互驱动。”
今年以来，一些改编自知乎IP的短剧在腾讯视频和快手上线：《让一让，公主》《红袖暗卫》《王妃万福》《嘘，看手机》……但不可否认的事实是，它们当中没能出现爆款，数量也不占优势。一个可供对比的数据是，2022年全年的短剧备案数接近2800部。
做短剧“8天赚1亿”的造富神话仍在业界广为流传，但这块大饼还没有砸到知乎头上。
01. 知乎想做IP富矿
短剧红透了半边天，知乎自然想分一杯羹。
早在今年5月正式推出“盐言故事”App时，知乎高级副总裁张荣乐就曾对外宣称，知乎有近百部短故事与优酷、爱奇艺等平台进行版权合作，其中也包括在抖音和快手上流行的短剧。
据前员工韩乐（化名）回忆，知乎的会员业务下有一个四到五人的团队，专门负责处理短故事的版权事宜，负责人有丰富的影视资源，和视频平台、影视公司以及一些资深创作者都有接触。
在他离职的2022年之前，该团队每年的绩效在四五百万元，能卖出10~15部。“比较贵的卖到过80万、120万，便宜点的可能10万就卖了。”韩乐告诉雪豹财经社。
知乎对上述数据不予置评。但对雪豹财经社回应称：“（平台）看到很多用户希望某篇短篇故事改编成短剧或微短剧，我们也在筛选比较适合改编精品短剧的作品，推动故事IP的开发。”
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虽然张荣乐宣称有百部作品售出影视版权，但截至目前，成功问世的只有优酷独播剧集《为有暗香来》，以及尚未播出的《进击的互联网人》等少数几部。此前最常被提及的案例《长安十二时辰》，只是作者马伯庸在知乎问答中被激发灵感，并非严格意义上的知乎短故事IP。
与其它IP源头相比，知乎的竞争力和影响力还很有限。
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短剧制片人陈佳告诉雪豹财经社，知乎IP改编短剧的优势是体量、类型适配，但劣势同样明显，比如内容趋于同质化和套路化，片方在实际改编时可能会发现能用的只有设定。这时，片方可以不买IP，因为与长剧和电影不同，短剧并不在乎IP的光环加持。
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韩乐回忆，2021年前，盐选业务下有六七个工作室，每个工作室3~5人，模式和氛围有点像编辑部。不同的是，这些工作室不按内容类型或赛道划分，“只要能给公司赚钱，做什么类型的内容都行，处于一种野蛮生长的状态”。
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短故事又成为新的希望。
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周源在Q2财报电话会上信心十足地表示，此类内容正贴合用户需求的变化，“盐言故事”也意味着一个获取新用户的渠道。
知乎向雪豹财经社透露，很多非知乎社区用户会被故事内容吸引到社区中来。“我们顺应这种趋势，推出盐言故事品牌和App，为故事重度用户提供更有沉浸感的消费场景和更好的产品体验。”
韩乐的观察是，知乎之所以将盐言故事设为独立的品牌和产品，也是为了保护知乎的主站调性和产品形象，盐言故事App的大部分代码来自2021年短暂上架过的免费阅读App“来鸭”。
知乎对此回应称，来鸭是一款实验性产品，目的是“锤炼团队孵化和打造纯数字阅读产品的能力和经验”，它的试错、积累和经验，为盐言故事的上线奠定了基础。盐言故事则是战略型产品，暂未成立独立运营团队。
不过，与晋江、阅文相比，知乎短故事还缺乏持续输出的头部作者和更有传播度的大IP。多年来的宣传案例仍然是“知乎三绝”，翻开三位作者的主页，只有《行止晚》的作者织尔还在活跃。
据第三方移动数据分析平台“点点数据”，盐言故事App在10月和11月的日活（DAU）在20万上下浮动，与主站的会员规模相比只是个零头。
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【2018-2023，“抖品牌”崛起编年史】
流量在哪，品牌就在哪。线下店时代，品牌长于街头；货架电商时代，品牌长于淘宝；兴趣电商时代，品牌长于“抖快”。
2018-2023年，短视频和直播推动着新一轮的电商革命。一部抖音电商进化史，也是一部“抖品牌”崛起编年史。
本文定义的“抖品牌”，包括在抖音电商中生长出的“原生抖品牌”，以及通过抖音实现跃迁的“翻红抖品牌”。本文将通过梳理“抖品牌”的发展过程，探寻品牌在新电商生态中的成长路径和未来空间。
“抖品牌”的发展脉络大体分为三个阶段：2018-2019，蛮荒时代的艰难萌芽；2020-2021，风口之上的集体觉醒；2022-2023，新格局下的加速生长。
01. 2018-2019：蛮荒时代，抖品牌艰难萌芽
2018年1月，名为“AnswerTea答案茶 秋涵”的抖音用户上传了一条短视频，收获了800w+的播放量，评论区被“求加盟”、“求答案”的信息刷爆。数月后，答案茶加盟店达到数百家。
紧接着，一条15s的抖音短视频带火了一款小猪佩奇手表糖。随着“小猪佩奇身上纹，掌声送给社会人”的口号风靡全网，淘宝上的“抖音同款”销量暴增，甚至一度断货。
这是抖音短视频“带货效应”的第一次爆发，也是抖音第一次显现出“培育品牌”的潜质。
当时，抖音也正在加大对自身电商生态的布局。2018年3月，抖音针对百万级粉丝的红人账号，内测了淘宝专属的购物车功能，尝试与淘宝打通。5月，抖音推出红人自有店铺入口。随后，蓝V企业号、抖音小店等工具相继上线。
随着抖音的带货环境日益完善，越来越多的商家闻风而来，但在巨大的流量红利面前，商家们大多在粗暴卖货，踏实经营品牌的人很少。“找代工厂做的裙子，高峰时段一条几十秒的视频就能卖出1000条。”有创业者表示。
不过，还是有一些人有意无意地开始通过抖音经营起品牌，“抖品牌”也自此开始萌芽。
“正善牛肉哥”是抖音初代带货红人之一，2018年8月入驻抖音。其凭借“牛排封边”、“自来水比牛肉脏”等爆款短视频蹿红后，打出了“正善牛肉”的牌子，开始在淘宝开店售卖牛排等产品，后又向酒水拓展货盘。2019年淘宝联盟发布的618卖货王榜单显示，618期间，牛肉哥卖出20万片牛排、100万瓶葡萄酒、10万箱啤酒，带货量超过李佳琦，在抖音排名第一。
虽然“正善牛肉哥”后期陷入争议、未能长久地火爆下去，但从当时的影响力、销售表现、供应链等来看，“正善牛肉”已经具备了一定的“品牌”属性。
“野食小哥”、“悠悠”等很多早期抖音商家也是类似的情况，形成过一些短期品牌效应，但缺乏持续性。
此外，还有一些商家在这个时期来到抖音，虽然当时默默无闻，但为未来的品牌成长埋下了种子，比如LYNEE、迪丝嫚苓、晓董服饰、星际小熊精品童装、UPSTAR等，它们在之后几年才逐渐发展起来。
总体来看，这个时期并没有诞生真正意义上的“原生抖品牌”，但已经出现了一些雏形和种子。另一方面，相比于小商家和初创品牌，大品牌觉醒得更早一些，所以涌现出了珀莱雅这样的“翻红抖品牌”。
2018年，珀莱雅开始在抖音试水“爆款”策略，快速布局短视频内容营销，并与薇娅、李佳琦等主播合作。2019年，珀莱雅黑海盐泡泡面膜成功在抖音平台打爆，单月销量超过100万盒，打破天猫美妆销量历史（抖音引流至天猫）。爆款单品的成功，也验证了珀莱雅的新媒体运营能力，为之后珀莱雅推行大单品战略打下基础。
据接近抖音的美妆行业人士回忆，当时抖音的投放效率远高于淘系，ROI能达到1:4，而且抖音挂链接跳转到淘系能实现用户沉淀。珀莱雅结结实实吃到了抖音渠道的红利，在抖音上持续投入，从种草视频&达播，到自播矩阵，每一步都没有错过。
不过，在抖音电商起步阶段，大多数大品牌还是把抖音作为营销平台，而非卖货平台，真正躬身入局的人很少，珀莱雅算是为数不多的先行者。
而且，彼时的抖音官方也没有完全想清楚。一开始，抖音并没有自建生态，购物车也好、达人的主页入口也好，都是跳转到淘宝，抖音官方还一度向媒体否认在自建电商。没有自建电商，也就很难有“抖品牌”。
2018-2019年，可以说是抖音电商的蛮荒时代，供给端缺乏、规则不完善、电商工具从0开始搭建……无论是平台还是品牌，都是在摸索着前行。
客观来说，这个时期还没有形成非常适合“抖品牌”生长的环境。直到2019年末，抖音电商的闭环链条才逐渐打通，“抖品牌”开始加速生长。
02. 2020-2021：风口之上，抖品牌集体觉醒
2020年初，受新冠疫情影响，直播电商爆发出前所未有的市场潜力，抖音电商也开始加速跑。这一年被很多人认为是抖音电商“黄金元年”，事实上也是“抖品牌”崛起的元年。
2020年4月，抖音以6000万元签约罗永浩，高调进入直播电商赛道。5月，“疯狂小杨哥”开启直播首秀，从娱乐主播正式转型带货主播。6月，字节正式成立以“电商”命名的一级业务部门，将电商视为战略级业务，并逐步拆除外链，大力完善自有生态。
一个重要的动作是，抖音开始清退那些“只在平台引流做单品销售”的二类电商，仅留下倾向于长期经营的优质商家和品牌方。这意味着，抖音电商的生态开始向“品牌”倾斜。
这也让更多人意识到“机会来了”，很多品牌方开始加码抖音电商。
老牌国货服饰品牌鸭鸭，在入局抖音电商前，是一个产品设计老化、线上渠道策略保守、用户年龄层偏高、挣扎在亏损边缘的品牌。2020年重组后，鸭鸭开始大力发展线上，当年就在抖音完成了逆袭，全渠道销售额增长到35亿元，也使品牌客群更加年轻化。
同样借抖音起势的还有安踏旗下的FILA。FILA于2020年成立了单独的抖音事业部，强布局抖音云零售，从启动DP代运营和门店自播开始尝试，步步深入，自顶层的品牌价值塑造入手，由上而下构建了完整的门店直播体系，成功驱动了线上线下全局生意的增长，目前GMV已位列整个抖音运动赛道第一名。
除了为老品牌带来“第二春”，一些新品牌也抓住了这波红利。
创立于2017年的羊绒品牌洪陵，羊绒衣物产品力很强，客单价1000元以上，产品对标大牌、性价比高。洪陵于2020年开始在抖音电商做品牌自播，创始人自己上播，创造了连续100天每晚19:00准时开播的记录，属于完全的冷启动。通过品牌自播，洪陵很快打到了真实的消费者需求，迅速增长，2021年11月实现交易额9970万元。
2020年10月的深圳服装周上，抖音举办了一场“DOU品牌超粤盛典”，这是抖音官方第一次正式打出抖品牌的概念。
参与这场活动的品牌有原创设计女装品牌LYNEE、迪丝蔓苓，童装品牌星际小熊等。其中，2019年才开始试水抖音的迪丝嫚苓，活动上的累计成交额突破了940万元；LYNEE的累计成交额突破了277万元，单场直播小店内成交额突破128万元。
“抖音已经成为我们的主力阵地，因为这个平台能够快速吸粉，并且相对转化也是非常高的”，LYNEE品牌创始人兼主设计师李惠称。
有媒体报道，2020年1月到8月，抖音电商总体GMV同比增长6.5倍，闭环直播GMV同比增长36.1倍，开店商家的数量增加16.3倍。
从心智连接和交易行为的链路来看，主播带货依然是主流模式，品牌更多也是发端于主播的“个人品牌”。和聚光灯下的达人主播相比，品牌方缺乏议价权和存在感。很多人从直播间下单后，也只知道主播、不记得品牌。
情况在2021年明显改变。在官方的带动下，从达人直播到商家自播，更多的品牌方成为主角，真正的“抖品牌”也越来越多。
2021年4月，抖音电商召开首届生态大会，首次提出“兴趣电商”概念，推出三大扶持计划，其中包括“未来一年将帮助100个新锐品牌年销破亿元”。
随后，抖音推出了一系列商家扶持项目，包括“抖品牌专项扶持”、“抖音新锐发布”、“抖音超级新品”营销IP，助力商家加速成长，着力培育“抖品牌”。
这些举动成效显著，众多新生品牌开始在抖音上快速崛起。
《2021 抖音电商国货发展年度报告》显示，2021年新锐个护品牌Spes诗裴丝销售额同比增长7461%；新锐3C品牌阿尔法蛋销售额同比增长910%；新锐智能家居品牌“追觅”同比增长11645%。与之对应的是，2021年前三季度，新品牌企业号发布的短视频播放量季度环比增速均值超120%，Q2环比增速高达174%。
当时，抖音电商的生态在加速生长，短视频和直播的玩法也瞬息万变。品牌们的选择是抱紧平台大腿，坚定跟进。
案例一：诗裴丝 Spes
2020年才成立的护理品牌Spes，是从抖音成长起来的典型案例。Spes从头皮护理中的控油蓬松痛点切入，推出海盐洁发膏和免洗蓬松喷雾两款产品，非常适合直观展示。通过一镜到底的短视频展示形式，Spes新品上线即热销20万瓶，此后长期占据“抖in爆款榜”。
自2021年首次参加“抖音新锐发布”以来，Spes陆续借助抖音的“超级新品”等活动，多次实现声量与销量的现象级破圈，2021年在抖音平台的销售额同比大增7461%。从籍籍无名到销售额破亿元，成为抖音电商平台上个护行业新锐品牌的标杆，Spes只用了一年。
案例二：翼眠
国货睡眠品牌翼眠也是典型的“抖品牌”。翼眠成立于2012年，2018年正式推向市场，2021年销售额超4亿，其中2.88亿在抖音产生。
翼眠也是“与平台共舞”的赢家，关键一环是借助“抖音新锐发布”建立品牌认知，实现品效销合一。在与抖音电商达人合作的过程中，翼眠还积累了丰富的直播切片素材，每月能供给上千条视频，经剪辑制作后持续反哺品牌短视频，持续高频地激发消费者兴趣。
案例三：连咖啡
通过抖音电商“上位”的新品牌还有连咖啡。连咖啡2021年4月进入抖音电商，开播三个月GMV超千万，涨粉超20万。连咖啡在抖音搭建了5个账号直播间，分别匹配不同的选品，同时也通过达人带货，将产品在全平台分发。
连咖啡参加了抖音电商的各种活动——6月份的食饮品类节、818好物节，最终凭借一款爆品“鲜萃意式浓缩咖啡”，成功实现新品牌出圈。
案例四：王小卤
王小卤是卤味零食赛道跑出来的“抖品牌”。2021年7月，王小卤将抖音电商运营优先级大幅提升，抖音内投放直接导入抖店，当月GMV突破1000万，内容转化率提升40%。通过巨量引擎的营销工具，王小卤把购买过产品和潜在用户画像进行了一层一层筛选，从而精准找到了目标人群——“80%的用户是女性”。
圈定人群后，王小卤效果类投放与品牌内容输出两手抓，通过中腰部KOL以短视频、直播、信息流的方式持续触达人群；又拍摄趣味广告，通过趣味性、场景化的内容，对精准用户群体多点反复触达，又借助零食类品类相对决策较轻、具有一定冲动转化的特征，王小卤成功卖爆，实现了千万级月销，内容转化率提升40%以上。
案例五：首秀
潮鞋品牌首秀是供应链中衍生出的新品牌，是代工厂实现“品牌梦”的一个代表。
首秀的创始人吕昊燊，背后是有着20多年资深行业经验的家族工厂，过去几年由于失去海外订单，开始探索直播自救之道，中间还得到了抖音“王牌工厂”项目的支持。在探索中，吕昊燊逐步建立了完整的品牌概念。从2020年第一次开播时的个位数场观，到累计上亿的直播间曝光量，吕昊燊和首秀逐渐站稳脚跟。
2021年“抖品牌”的繁荣也吸引了更多大品牌跟进。
2021年7月，鸿星尔克在连年亏损的情况下，宣布向河南暴雨灾区捐赠5000万元物资。一时之间，鸿星尔克“破产式捐款”冲上热搜，网友纷纷涌入直播间购物，甚至在主播多次高喊“理性消费”后，消费者们却以“野性消费”呼应。
据报道，2021年7月23日短短一天，鸿星尔克直接打破多项纪录，销量猛翻52倍，产品一度脱销，消费者还赶到实体店打卡支持，甚至出现“男子买500付1000拔腿就跑”、“连模特身上的衣服也被扒光”的现象。
许多新国货品牌从中受益。创立5、6年的Ubras，借助“抖音新锐发布”、“抖音开新日”等多个为新锐品牌成长加速的营销IP，在2021年迎来爆发，实现销量与声量齐涨。2021年，其在抖音电商的销售额同比暴增18371%。
同样是在2021年，新锐品牌复合调味料品牌“小熊驾到”在抖音电商的销售额同比涨幅更加惊人，达到33078%，而这个品牌是在2017年才创办的。
这两年，跟内容电商发展同步的，是中国市场也进入新品牌爆炸增长的时代。
统计数据显示，2020年消费企业融资案例数量达462起，创5年来最高，而2021年更是仅前三个季度的消费企业融资案例数量就已达到520起。根据抖音数据，截至2022年5月，“抖品牌”池内已有超过400个品牌，GMV集中在3000万-2亿元之间，部分TOP50品牌超过2亿元，品类分布以美妆个护、食品为主。
2021年是抖音电商狂奔之年，也是大主播们的“多事之秋”，李子柒与微念矛盾激化停更，薇娅逃税风波震动行业，大主播们各种陷入纠纷，个人IP的风险颇受争议，品牌的长远价值似乎正加速成为行业共识。https://t.cn/A6lhj9Qn
流量在哪，品牌就在哪。线下店时代，品牌长于街头；货架电商时代，品牌长于淘宝；兴趣电商时代，品牌长于“抖快”。
2018-2023年，短视频和直播推动着新一轮的电商革命。一部抖音电商进化史，也是一部“抖品牌”崛起编年史。
本文定义的“抖品牌”，包括在抖音电商中生长出的“原生抖品牌”，以及通过抖音实现跃迁的“翻红抖品牌”。本文将通过梳理“抖品牌”的发展过程，探寻品牌在新电商生态中的成长路径和未来空间。
“抖品牌”的发展脉络大体分为三个阶段：2018-2019，蛮荒时代的艰难萌芽；2020-2021，风口之上的集体觉醒；2022-2023，新格局下的加速生长。
01. 2018-2019：蛮荒时代，抖品牌艰难萌芽
2018年1月，名为“AnswerTea答案茶 秋涵”的抖音用户上传了一条短视频，收获了800w+的播放量，评论区被“求加盟”、“求答案”的信息刷爆。数月后，答案茶加盟店达到数百家。
紧接着，一条15s的抖音短视频带火了一款小猪佩奇手表糖。随着“小猪佩奇身上纹，掌声送给社会人”的口号风靡全网，淘宝上的“抖音同款”销量暴增，甚至一度断货。
这是抖音短视频“带货效应”的第一次爆发，也是抖音第一次显现出“培育品牌”的潜质。
当时，抖音也正在加大对自身电商生态的布局。2018年3月，抖音针对百万级粉丝的红人账号，内测了淘宝专属的购物车功能，尝试与淘宝打通。5月，抖音推出红人自有店铺入口。随后，蓝V企业号、抖音小店等工具相继上线。
随着抖音的带货环境日益完善，越来越多的商家闻风而来，但在巨大的流量红利面前，商家们大多在粗暴卖货，踏实经营品牌的人很少。“找代工厂做的裙子，高峰时段一条几十秒的视频就能卖出1000条。”有创业者表示。
不过，还是有一些人有意无意地开始通过抖音经营起品牌，“抖品牌”也自此开始萌芽。
“正善牛肉哥”是抖音初代带货红人之一，2018年8月入驻抖音。其凭借“牛排封边”、“自来水比牛肉脏”等爆款短视频蹿红后，打出了“正善牛肉”的牌子，开始在淘宝开店售卖牛排等产品，后又向酒水拓展货盘。2019年淘宝联盟发布的618卖货王榜单显示，618期间，牛肉哥卖出20万片牛排、100万瓶葡萄酒、10万箱啤酒，带货量超过李佳琦，在抖音排名第一。
虽然“正善牛肉哥”后期陷入争议、未能长久地火爆下去，但从当时的影响力、销售表现、供应链等来看，“正善牛肉”已经具备了一定的“品牌”属性。
“野食小哥”、“悠悠”等很多早期抖音商家也是类似的情况，形成过一些短期品牌效应，但缺乏持续性。
此外，还有一些商家在这个时期来到抖音，虽然当时默默无闻，但为未来的品牌成长埋下了种子，比如LYNEE、迪丝嫚苓、晓董服饰、星际小熊精品童装、UPSTAR等，它们在之后几年才逐渐发展起来。
总体来看，这个时期并没有诞生真正意义上的“原生抖品牌”，但已经出现了一些雏形和种子。另一方面，相比于小商家和初创品牌，大品牌觉醒得更早一些，所以涌现出了珀莱雅这样的“翻红抖品牌”。
2018年，珀莱雅开始在抖音试水“爆款”策略，快速布局短视频内容营销，并与薇娅、李佳琦等主播合作。2019年，珀莱雅黑海盐泡泡面膜成功在抖音平台打爆，单月销量超过100万盒，打破天猫美妆销量历史（抖音引流至天猫）。爆款单品的成功，也验证了珀莱雅的新媒体运营能力，为之后珀莱雅推行大单品战略打下基础。
据接近抖音的美妆行业人士回忆，当时抖音的投放效率远高于淘系，ROI能达到1:4，而且抖音挂链接跳转到淘系能实现用户沉淀。珀莱雅结结实实吃到了抖音渠道的红利，在抖音上持续投入，从种草视频&达播，到自播矩阵，每一步都没有错过。
不过，在抖音电商起步阶段，大多数大品牌还是把抖音作为营销平台，而非卖货平台，真正躬身入局的人很少，珀莱雅算是为数不多的先行者。
而且，彼时的抖音官方也没有完全想清楚。一开始，抖音并没有自建生态，购物车也好、达人的主页入口也好，都是跳转到淘宝，抖音官方还一度向媒体否认在自建电商。没有自建电商，也就很难有“抖品牌”。
2018-2019年，可以说是抖音电商的蛮荒时代，供给端缺乏、规则不完善、电商工具从0开始搭建……无论是平台还是品牌，都是在摸索着前行。
客观来说，这个时期还没有形成非常适合“抖品牌”生长的环境。直到2019年末，抖音电商的闭环链条才逐渐打通，“抖品牌”开始加速生长。
02. 2020-2021：风口之上，抖品牌集体觉醒
2020年初，受新冠疫情影响，直播电商爆发出前所未有的市场潜力，抖音电商也开始加速跑。这一年被很多人认为是抖音电商“黄金元年”，事实上也是“抖品牌”崛起的元年。
2020年4月，抖音以6000万元签约罗永浩，高调进入直播电商赛道。5月，“疯狂小杨哥”开启直播首秀，从娱乐主播正式转型带货主播。6月，字节正式成立以“电商”命名的一级业务部门，将电商视为战略级业务，并逐步拆除外链，大力完善自有生态。
一个重要的动作是，抖音开始清退那些“只在平台引流做单品销售”的二类电商，仅留下倾向于长期经营的优质商家和品牌方。这意味着，抖音电商的生态开始向“品牌”倾斜。
这也让更多人意识到“机会来了”，很多品牌方开始加码抖音电商。
老牌国货服饰品牌鸭鸭，在入局抖音电商前，是一个产品设计老化、线上渠道策略保守、用户年龄层偏高、挣扎在亏损边缘的品牌。2020年重组后，鸭鸭开始大力发展线上，当年就在抖音完成了逆袭，全渠道销售额增长到35亿元，也使品牌客群更加年轻化。
同样借抖音起势的还有安踏旗下的FILA。FILA于2020年成立了单独的抖音事业部，强布局抖音云零售，从启动DP代运营和门店自播开始尝试，步步深入，自顶层的品牌价值塑造入手，由上而下构建了完整的门店直播体系，成功驱动了线上线下全局生意的增长，目前GMV已位列整个抖音运动赛道第一名。
除了为老品牌带来“第二春”，一些新品牌也抓住了这波红利。
创立于2017年的羊绒品牌洪陵，羊绒衣物产品力很强，客单价1000元以上，产品对标大牌、性价比高。洪陵于2020年开始在抖音电商做品牌自播，创始人自己上播，创造了连续100天每晚19:00准时开播的记录，属于完全的冷启动。通过品牌自播，洪陵很快打到了真实的消费者需求，迅速增长，2021年11月实现交易额9970万元。
2020年10月的深圳服装周上，抖音举办了一场“DOU品牌超粤盛典”，这是抖音官方第一次正式打出抖品牌的概念。
参与这场活动的品牌有原创设计女装品牌LYNEE、迪丝蔓苓，童装品牌星际小熊等。其中，2019年才开始试水抖音的迪丝嫚苓，活动上的累计成交额突破了940万元；LYNEE的累计成交额突破了277万元，单场直播小店内成交额突破128万元。
“抖音已经成为我们的主力阵地，因为这个平台能够快速吸粉，并且相对转化也是非常高的”，LYNEE品牌创始人兼主设计师李惠称。
有媒体报道，2020年1月到8月，抖音电商总体GMV同比增长6.5倍，闭环直播GMV同比增长36.1倍，开店商家的数量增加16.3倍。
从心智连接和交易行为的链路来看，主播带货依然是主流模式，品牌更多也是发端于主播的“个人品牌”。和聚光灯下的达人主播相比，品牌方缺乏议价权和存在感。很多人从直播间下单后，也只知道主播、不记得品牌。
情况在2021年明显改变。在官方的带动下，从达人直播到商家自播，更多的品牌方成为主角，真正的“抖品牌”也越来越多。
2021年4月，抖音电商召开首届生态大会，首次提出“兴趣电商”概念，推出三大扶持计划，其中包括“未来一年将帮助100个新锐品牌年销破亿元”。
随后，抖音推出了一系列商家扶持项目，包括“抖品牌专项扶持”、“抖音新锐发布”、“抖音超级新品”营销IP，助力商家加速成长，着力培育“抖品牌”。
这些举动成效显著，众多新生品牌开始在抖音上快速崛起。
《2021 抖音电商国货发展年度报告》显示，2021年新锐个护品牌Spes诗裴丝销售额同比增长7461%；新锐3C品牌阿尔法蛋销售额同比增长910%；新锐智能家居品牌“追觅”同比增长11645%。与之对应的是，2021年前三季度，新品牌企业号发布的短视频播放量季度环比增速均值超120%，Q2环比增速高达174%。
当时，抖音电商的生态在加速生长，短视频和直播的玩法也瞬息万变。品牌们的选择是抱紧平台大腿，坚定跟进。
案例一：诗裴丝 Spes
2020年才成立的护理品牌Spes，是从抖音成长起来的典型案例。Spes从头皮护理中的控油蓬松痛点切入，推出海盐洁发膏和免洗蓬松喷雾两款产品，非常适合直观展示。通过一镜到底的短视频展示形式，Spes新品上线即热销20万瓶，此后长期占据“抖in爆款榜”。
自2021年首次参加“抖音新锐发布”以来，Spes陆续借助抖音的“超级新品”等活动，多次实现声量与销量的现象级破圈，2021年在抖音平台的销售额同比大增7461%。从籍籍无名到销售额破亿元，成为抖音电商平台上个护行业新锐品牌的标杆，Spes只用了一年。
案例二：翼眠
国货睡眠品牌翼眠也是典型的“抖品牌”。翼眠成立于2012年，2018年正式推向市场，2021年销售额超4亿，其中2.88亿在抖音产生。
翼眠也是“与平台共舞”的赢家，关键一环是借助“抖音新锐发布”建立品牌认知，实现品效销合一。在与抖音电商达人合作的过程中，翼眠还积累了丰富的直播切片素材，每月能供给上千条视频，经剪辑制作后持续反哺品牌短视频，持续高频地激发消费者兴趣。
案例三：连咖啡
通过抖音电商“上位”的新品牌还有连咖啡。连咖啡2021年4月进入抖音电商，开播三个月GMV超千万，涨粉超20万。连咖啡在抖音搭建了5个账号直播间，分别匹配不同的选品，同时也通过达人带货，将产品在全平台分发。
连咖啡参加了抖音电商的各种活动——6月份的食饮品类节、818好物节，最终凭借一款爆品“鲜萃意式浓缩咖啡”，成功实现新品牌出圈。
案例四：王小卤
王小卤是卤味零食赛道跑出来的“抖品牌”。2021年7月，王小卤将抖音电商运营优先级大幅提升，抖音内投放直接导入抖店，当月GMV突破1000万，内容转化率提升40%。通过巨量引擎的营销工具，王小卤把购买过产品和潜在用户画像进行了一层一层筛选，从而精准找到了目标人群——“80%的用户是女性”。
圈定人群后，王小卤效果类投放与品牌内容输出两手抓，通过中腰部KOL以短视频、直播、信息流的方式持续触达人群；又拍摄趣味广告，通过趣味性、场景化的内容，对精准用户群体多点反复触达，又借助零食类品类相对决策较轻、具有一定冲动转化的特征，王小卤成功卖爆，实现了千万级月销，内容转化率提升40%以上。
案例五：首秀
潮鞋品牌首秀是供应链中衍生出的新品牌，是代工厂实现“品牌梦”的一个代表。
首秀的创始人吕昊燊，背后是有着20多年资深行业经验的家族工厂，过去几年由于失去海外订单，开始探索直播自救之道，中间还得到了抖音“王牌工厂”项目的支持。在探索中，吕昊燊逐步建立了完整的品牌概念。从2020年第一次开播时的个位数场观，到累计上亿的直播间曝光量，吕昊燊和首秀逐渐站稳脚跟。
2021年“抖品牌”的繁荣也吸引了更多大品牌跟进。
2021年7月，鸿星尔克在连年亏损的情况下，宣布向河南暴雨灾区捐赠5000万元物资。一时之间，鸿星尔克“破产式捐款”冲上热搜，网友纷纷涌入直播间购物，甚至在主播多次高喊“理性消费”后，消费者们却以“野性消费”呼应。
据报道，2021年7月23日短短一天，鸿星尔克直接打破多项纪录，销量猛翻52倍，产品一度脱销，消费者还赶到实体店打卡支持，甚至出现“男子买500付1000拔腿就跑”、“连模特身上的衣服也被扒光”的现象。
许多新国货品牌从中受益。创立5、6年的Ubras，借助“抖音新锐发布”、“抖音开新日”等多个为新锐品牌成长加速的营销IP，在2021年迎来爆发，实现销量与声量齐涨。2021年，其在抖音电商的销售额同比暴增18371%。
同样是在2021年，新锐品牌复合调味料品牌“小熊驾到”在抖音电商的销售额同比涨幅更加惊人，达到33078%，而这个品牌是在2017年才创办的。
这两年，跟内容电商发展同步的，是中国市场也进入新品牌爆炸增长的时代。
统计数据显示，2020年消费企业融资案例数量达462起，创5年来最高，而2021年更是仅前三个季度的消费企业融资案例数量就已达到520起。根据抖音数据，截至2022年5月，“抖品牌”池内已有超过400个品牌，GMV集中在3000万-2亿元之间，部分TOP50品牌超过2亿元，品类分布以美妆个护、食品为主。
2021年是抖音电商狂奔之年，也是大主播们的“多事之秋”，李子柒与微念矛盾激化停更，薇娅逃税风波震动行业，大主播们各种陷入纠纷，个人IP的风险颇受争议，品牌的长远价值似乎正加速成为行业共识。https://t.cn/A6lhj9Qn
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