下面是昨天在新火分享的爆款打造的现场内容！
问题：你的产品本质在提供什么服务？
“我们先来一个小调研，群里有多少同学的产品上架后，觉得业绩不理想，没有达到预期的？ 不理想的打1 ，觉得达成了最初目标的打2。”
哈哈看到了哈，怎么是清一色的1呢？说明这个问题大家还是很迫切。那么问题来了，你的产品本质在提供什么服务？
还是一样的调研形式：在产品上架前，认真思考过这个问题的请打1。之前没怎么想过，拍照做详情页然后上架就开卖的打2。关于这个问题，我们在过去10年的线下调研中发现基本上是95%以上都没有思考过。那几年电商好做，看到别人做电商赚钱了就跟着做了。
所以其实大多数卖家的实际状态是：没想过。
我们自己内部是用魏民老师这个课程做了很多次内部爆款的拆解培训。如果用一个词总结一下这门课的精髓，那就是：终局！
你也可以先把这个词记录在你的本子上。
我们发现好多次在跟客户沟通产品本质问题的时候经常会遇到很多分歧。这些分歧表面看起来叫做意见不同，意见不合，最后看下来，其实这些答案都很不本质，都不没有说到点上。最后我们发现其实关键问题出在了很多人从来没有想过一件事儿：这个产品做到头，到底会是怎样一个终局？
这里我就必须介绍一下我们每次内训引用到的魏民老师课程里面的一句话：“当你去做任何一件事情，你能够看到终局的时候，你再结合现有阶段去做那些能够达成终局中间的任何一个节点，它都是对的。”
这句话很重要！需要反复写3遍以上。
我们去了解一个人的真实想法，不单单去看他怎么说的，还要看他每天到底在怎么做。如果你去当面问10个卖家，估计有一大半都说针对这个问题说上几句。但是你再深入多一层去问，你每天都把时间花在哪里了？估计不超过10%的人会把日常的重心放在了为客户创造价值的产品身上。
大家可以下来做一个小事儿：就是看一下过去一周自己每天都把时间花在哪些地方了，用一个excle表记录一下，从早上上班到晚上下班连续一周。
我们之前做过调研发现大部分卖家，尤其是掌柜的时间大多花在一件事儿上：如何搞流量。大家在产品终局思考上花的时间并不多。
举一个实际的例子,今年在我们这边做业务诊断的卖家里面宠物领域相对比较多,大部分做宠物食品的喜欢做粮。那么问大家一个问题，你觉得猫粮狗粮的本质是什么呢？它到底解决了宠物小主的什么问题呢？
这个时候，大部分卖家都会提到一件事儿：让消费者的儿子、女儿吃好吃健康。我把这个问题也问了对方，他也是这样回答的。然后我问：“你觉得你家的这个粮跟别人比有啥特点、优势？”
他说：“我们这个粮吸收好。”
现在我问一下群里养猫养狗的同学：“请问一下，你们买猫粮狗粮，第一关注什么？”
当时那个同学说第一卖点是：吸收好。 请问一下，现在猫粮狗粮主卖的品牌里面哪家吸收不好？如果你一个新品牌主打吸收好，凭啥消费者要买你这个新品牌的粮而不买那些已经卖爆的大品牌呢？毕竟是给自己孩子吃的，买大牌是否更放心？
这个时候，你从另一个角度来看。今天的猫猫狗狗里面，到底还有多少营养不良的？？？这个比例在城市养猫人群里面高吗？
现在城里的宠物猫，很多不是营养不良吸收不好的问题，而是太胖啦！！！
你去看一下行业里面宠物保单的增长，都在保什么病？
全！是！富贵病！
你有没有看到给自己家猫咪买保险，保啥呢？ 保她营养不良万一饿死了的？
是不是你从实际客户端去看，吸收好这个点不会是一个新品牌的好卖点，因为市面上的大品牌没那个说自己吸收不好的（这不是客户未被解决的大痛点）。
你打这个点，就是选择直接硬刚所有硬核选手。但是客户的实际痛点正在发生，那就是主子太肥了，走路都快不行了。现在1岁+的猫咪，超重的太多了。
上面这个过程是什么？就是去理解你产品的本质的分析过程。如果第一步方向找错了，那么即使后面你再努力，也会发现产品怎么就是卖不动，卖起来那么难呢？
问题：你的产品本质在提供什么服务？
“我们先来一个小调研，群里有多少同学的产品上架后，觉得业绩不理想，没有达到预期的？ 不理想的打1 ，觉得达成了最初目标的打2。”
哈哈看到了哈，怎么是清一色的1呢？说明这个问题大家还是很迫切。那么问题来了，你的产品本质在提供什么服务？
还是一样的调研形式：在产品上架前，认真思考过这个问题的请打1。之前没怎么想过，拍照做详情页然后上架就开卖的打2。关于这个问题，我们在过去10年的线下调研中发现基本上是95%以上都没有思考过。那几年电商好做，看到别人做电商赚钱了就跟着做了。
所以其实大多数卖家的实际状态是：没想过。
我们自己内部是用魏民老师这个课程做了很多次内部爆款的拆解培训。如果用一个词总结一下这门课的精髓，那就是：终局！
你也可以先把这个词记录在你的本子上。
我们发现好多次在跟客户沟通产品本质问题的时候经常会遇到很多分歧。这些分歧表面看起来叫做意见不同，意见不合，最后看下来，其实这些答案都很不本质，都不没有说到点上。最后我们发现其实关键问题出在了很多人从来没有想过一件事儿：这个产品做到头，到底会是怎样一个终局？
这里我就必须介绍一下我们每次内训引用到的魏民老师课程里面的一句话：“当你去做任何一件事情，你能够看到终局的时候，你再结合现有阶段去做那些能够达成终局中间的任何一个节点，它都是对的。”
这句话很重要！需要反复写3遍以上。
我们去了解一个人的真实想法，不单单去看他怎么说的，还要看他每天到底在怎么做。如果你去当面问10个卖家，估计有一大半都说针对这个问题说上几句。但是你再深入多一层去问，你每天都把时间花在哪里了？估计不超过10%的人会把日常的重心放在了为客户创造价值的产品身上。
大家可以下来做一个小事儿：就是看一下过去一周自己每天都把时间花在哪些地方了，用一个excle表记录一下，从早上上班到晚上下班连续一周。
我们之前做过调研发现大部分卖家，尤其是掌柜的时间大多花在一件事儿上：如何搞流量。大家在产品终局思考上花的时间并不多。
举一个实际的例子,今年在我们这边做业务诊断的卖家里面宠物领域相对比较多,大部分做宠物食品的喜欢做粮。那么问大家一个问题，你觉得猫粮狗粮的本质是什么呢？它到底解决了宠物小主的什么问题呢？
这个时候，大部分卖家都会提到一件事儿：让消费者的儿子、女儿吃好吃健康。我把这个问题也问了对方，他也是这样回答的。然后我问：“你觉得你家的这个粮跟别人比有啥特点、优势？”
他说：“我们这个粮吸收好。”
现在我问一下群里养猫养狗的同学：“请问一下，你们买猫粮狗粮，第一关注什么？”
当时那个同学说第一卖点是：吸收好。 请问一下，现在猫粮狗粮主卖的品牌里面哪家吸收不好？如果你一个新品牌主打吸收好，凭啥消费者要买你这个新品牌的粮而不买那些已经卖爆的大品牌呢？毕竟是给自己孩子吃的，买大牌是否更放心？
这个时候，你从另一个角度来看。今天的猫猫狗狗里面，到底还有多少营养不良的？？？这个比例在城市养猫人群里面高吗？
现在城里的宠物猫，很多不是营养不良吸收不好的问题，而是太胖啦！！！
你去看一下行业里面宠物保单的增长，都在保什么病？
全！是！富贵病！
你有没有看到给自己家猫咪买保险，保啥呢？ 保她营养不良万一饿死了的？
是不是你从实际客户端去看，吸收好这个点不会是一个新品牌的好卖点，因为市面上的大品牌没那个说自己吸收不好的（这不是客户未被解决的大痛点）。
你打这个点，就是选择直接硬刚所有硬核选手。但是客户的实际痛点正在发生，那就是主子太肥了，走路都快不行了。现在1岁+的猫咪，超重的太多了。
上面这个过程是什么？就是去理解你产品的本质的分析过程。如果第一步方向找错了，那么即使后面你再努力，也会发现产品怎么就是卖不动，卖起来那么难呢？
#台州警讯#【“闲鱼”上买二手电瓶车被套路，钱转了车却没收到】
#网警说案#近日，天台的杜先生在闲鱼平台上相中一辆二手电瓶车，进入卖家主页，看到卖家的信誉、评价都还不错，便点开对话框私聊了起来，之后卖家以查看微信位置共享来确定运费为由，让杜先生加其微信，方便联系。
警惕性不高的杜先生添加卖家微信后，在聊天中摸清了卖家的心理价位，最终与卖家商定电瓶车价格为3499元，高速运费为1389元，但卖家表示支付宝无法直接转账收款，提出让杜先生用支付宝口令红包的方式进行转账，杜先生照做，分多次向对方转账共计1389元。随后卖家又提供了一个支付宝账号给杜先生，要求他通过支付宝添加该账号为亲属，杜先生又通过亲情卡支付的方式向该账户转账电瓶车款3499元。至此，杜先生共计转账4888元，直到卖家将其拉黑，杜先生才发现被骗，于是报警。
#台州网警提醒#二手闲置交易app方便了许多人买卖闲置物品，但是在便捷的背后，却很难分辨交易对象是否“心怀鬼胎”。如果交易对象要求通过微信、QQ等第三方途径沟通并私下进行交易，请务必提高警惕，这种行为通常存在欺诈嫌疑。一旦出现交易纠纷，私下交易的买卖双方将无法获得二手交易平台的安全保障，也不能通过平台进行维权。请立即向公安机关报警。
#网警说案#近日，天台的杜先生在闲鱼平台上相中一辆二手电瓶车，进入卖家主页，看到卖家的信誉、评价都还不错，便点开对话框私聊了起来，之后卖家以查看微信位置共享来确定运费为由，让杜先生加其微信，方便联系。
警惕性不高的杜先生添加卖家微信后，在聊天中摸清了卖家的心理价位，最终与卖家商定电瓶车价格为3499元，高速运费为1389元，但卖家表示支付宝无法直接转账收款，提出让杜先生用支付宝口令红包的方式进行转账，杜先生照做，分多次向对方转账共计1389元。随后卖家又提供了一个支付宝账号给杜先生，要求他通过支付宝添加该账号为亲属，杜先生又通过亲情卡支付的方式向该账户转账电瓶车款3499元。至此，杜先生共计转账4888元，直到卖家将其拉黑，杜先生才发现被骗，于是报警。
#台州网警提醒#二手闲置交易app方便了许多人买卖闲置物品，但是在便捷的背后，却很难分辨交易对象是否“心怀鬼胎”。如果交易对象要求通过微信、QQ等第三方途径沟通并私下进行交易，请务必提高警惕，这种行为通常存在欺诈嫌疑。一旦出现交易纠纷，私下交易的买卖双方将无法获得二手交易平台的安全保障，也不能通过平台进行维权。请立即向公安机关报警。
#TF三代周边中转站[超话]# 发个壁垒贴：abc骗局。
❗️首先是【https://t.cn/A6luHRcv（pz）】在wb找我帮他换，思考了一下，【走pt应该也会有保障（划重点！）一点】就同意了，然后对方给了我A（我拍的收款方）的zz，我就直接拍下了但却并没有收到pz本人的，我意识到不对之后A让我确认收货（我当然不可能确认）并且声称已经把转入我zfb，可我并没有收到（其实是转给B了），这时候我意识到自己应该是被骗了（但是我的卡在pt，我也没有确认），后来A和B沟通，B称已经把转给pz了。
❗️今天（包括凌晨）我都一直在申请退，但是卖家一直驳回，原因只是自己的已入B拿不回了，提出要和我aa我的来解决这件事（但我没同意），于是今天我就一直在联系客服，也等到了她没有第一时间驳回我的退款申请我就立刻️请pt介入，接着就开始一系列的举证等待仲裁（p6）。
现在仲裁结果也出来了，评判为退，目前已追回入我贝长，总的来说还是要走pt‼️这样才能有一些保障！
【（这期间我一直在整理聊天记录证据，并且也一直在帮卖家想追回的办法，可是没走pt很没保障大概无法追回了，到现在其实也并不知道B是不适合骗子一伙的）】
❗️以下是一些我和pz以及A的聊天截图还有zz的评定，我应该很“好运”的是这场骗局中的C吧，还是决定发出来 ，大家避雷新骗局！也不要再当什么大好人了……[跪了]
❗️首先是【https://t.cn/A6luHRcv（pz）】在wb找我帮他换，思考了一下，【走pt应该也会有保障（划重点！）一点】就同意了，然后对方给了我A（我拍的收款方）的zz，我就直接拍下了但却并没有收到pz本人的，我意识到不对之后A让我确认收货（我当然不可能确认）并且声称已经把转入我zfb，可我并没有收到（其实是转给B了），这时候我意识到自己应该是被骗了（但是我的卡在pt，我也没有确认），后来A和B沟通，B称已经把转给pz了。
❗️今天（包括凌晨）我都一直在申请退，但是卖家一直驳回，原因只是自己的已入B拿不回了，提出要和我aa我的来解决这件事（但我没同意），于是今天我就一直在联系客服，也等到了她没有第一时间驳回我的退款申请我就立刻️请pt介入，接着就开始一系列的举证等待仲裁（p6）。
现在仲裁结果也出来了，评判为退，目前已追回入我贝长，总的来说还是要走pt‼️这样才能有一些保障！
【（这期间我一直在整理聊天记录证据，并且也一直在帮卖家想追回的办法，可是没走pt很没保障大概无法追回了，到现在其实也并不知道B是不适合骗子一伙的）】
❗️以下是一些我和pz以及A的聊天截图还有zz的评定，我应该很“好运”的是这场骗局中的C吧，还是决定发出来 ，大家避雷新骗局！也不要再当什么大好人了……[跪了]
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