【电事 美国人少】
1996年我第一次去美国，安徽省电力局领导带队，同行十来个人当中有芜湖发电厂副厂长老孙同志。他老哥快退休了，领导给个出国机会，开开洋荤。
老孙特认真。美国给他的一大冲击，就是电厂人少，太少！
我们看了几个电厂，都是燃气机组，肯定比老孙领导的燃煤电厂人少，但少的也太多了，老孙觉得难以接受。
内华达州沙漠里，我们看了一座燃气电站，两台机组都是十几万千瓦的容量，与老孙领导的两台十二万五千千瓦燃煤机组差不多，这个厂职工不到四十人。而老孙手下，超过一千六百人！
人多难管，而且人多就必有闲人，闲人肯定要无事生非，让领导头痛。但那时中国的电厂都是人人想挤进去的铁饭碗，员工只进不出，肯定是越来越多。
芜湖电厂两台125MW机组，准备扩建再建两台。企业规模扩大一倍，员工却基本不用增加，可见原来的人力资源多么丰富。
老孙很认真，打算好好研究研究美国的电厂为什么人少，没想到刚到大门口就傻眼了。
这个电厂，根本就没门。
当然也不是敞开了随便进，而是在铁丝网围墙上开了个口子，横着一道栏杆，无人看守。外人如果想进去，按下栏杆旁边柱子上对讲机按钮，电厂控制室里值班操作员查对一下管理部门发下来的来访预约，然后在电厂控制室里操作栏杆抬起，外来车辆就可以进入。
如果你想从栏杆上跳过去，或是俯身钻过去，随便，反正周围没人。那个年代，也没摄像头。
不过这种情况几乎不会发生，这电厂周围几十公里都是光秃秃一片不见人烟。没人来。除非电厂员工和我们这种参观者，据说每年来的参观者不过两三批而已。
所以，这电厂没人看大门。
老孙想想自己领导的芜湖电厂，大大小小超过五个门，每个门都要好几个人看守，每天24小时全年365天，一分钟都不能懈怠。
我们在内华达州参观的AES公司这座燃气电厂，运行和管理人员合计不到四十人。
老孙手下，看大门的人，就比这美国电厂全厂人都多。
老孙心里五味杂陈。
我安慰他，咱们中国大电厂多些人看门是应该的，大门总要把牢嘛。
老孙说，那么多人看门也没用，有时候也看不住啊。
某日，老孙等厂里领导正在看会，忽然听到办公楼下敲锣打鼓吹唢呐。领导们纳闷：今天厂里没什么重大活动计划啊，这是干啥？
到窗口一看，楼下居然是个出殡队伍！
马上把办公室主任叫来：怎么回事？
主任说，电厂旁边农村有家人出殡，但从家里到坟地太近，送葬队伍走起来不风光，借用咱们电厂里厂前区这片空地转两圈……
电厂也要与周围农民搞好关系嘛，强龙不压地头蛇。
当然，只是在厂前区转转，绝对不可能靠近生产区，绝对不行的，不可能。
但这也不像话呀，领导们齐呼：快快赶出去！
二十多年过去了，当年的两台125MW机组连同后来我们新建的两台，全部四台125MW机组现在都已经拆光啦。可惜，社会资源极大浪费。
网上找到一张老芜湖电厂夜景照片。
前景左侧是电厂体育馆，这家伙故事多多以后找机会再聊；右侧白色办公楼就是老孙他们开会的地方；中间这片空场，就是上边说的那事发生处。
远处，是我们的锅炉和高高的烟囱。1990年代中后期才建起，现在已经拆没啦。
1996年我第一次去美国，安徽省电力局领导带队，同行十来个人当中有芜湖发电厂副厂长老孙同志。他老哥快退休了，领导给个出国机会，开开洋荤。
老孙特认真。美国给他的一大冲击，就是电厂人少，太少！
我们看了几个电厂，都是燃气机组，肯定比老孙领导的燃煤电厂人少，但少的也太多了，老孙觉得难以接受。
内华达州沙漠里，我们看了一座燃气电站，两台机组都是十几万千瓦的容量，与老孙领导的两台十二万五千千瓦燃煤机组差不多，这个厂职工不到四十人。而老孙手下，超过一千六百人！
人多难管，而且人多就必有闲人，闲人肯定要无事生非，让领导头痛。但那时中国的电厂都是人人想挤进去的铁饭碗，员工只进不出，肯定是越来越多。
芜湖电厂两台125MW机组，准备扩建再建两台。企业规模扩大一倍，员工却基本不用增加，可见原来的人力资源多么丰富。
老孙很认真，打算好好研究研究美国的电厂为什么人少，没想到刚到大门口就傻眼了。
这个电厂，根本就没门。
当然也不是敞开了随便进，而是在铁丝网围墙上开了个口子，横着一道栏杆，无人看守。外人如果想进去，按下栏杆旁边柱子上对讲机按钮，电厂控制室里值班操作员查对一下管理部门发下来的来访预约，然后在电厂控制室里操作栏杆抬起，外来车辆就可以进入。
如果你想从栏杆上跳过去，或是俯身钻过去，随便，反正周围没人。那个年代，也没摄像头。
不过这种情况几乎不会发生，这电厂周围几十公里都是光秃秃一片不见人烟。没人来。除非电厂员工和我们这种参观者，据说每年来的参观者不过两三批而已。
所以，这电厂没人看大门。
老孙想想自己领导的芜湖电厂，大大小小超过五个门，每个门都要好几个人看守，每天24小时全年365天，一分钟都不能懈怠。
我们在内华达州参观的AES公司这座燃气电厂，运行和管理人员合计不到四十人。
老孙手下，看大门的人，就比这美国电厂全厂人都多。
老孙心里五味杂陈。
我安慰他，咱们中国大电厂多些人看门是应该的，大门总要把牢嘛。
老孙说，那么多人看门也没用，有时候也看不住啊。
某日，老孙等厂里领导正在看会，忽然听到办公楼下敲锣打鼓吹唢呐。领导们纳闷：今天厂里没什么重大活动计划啊，这是干啥？
到窗口一看，楼下居然是个出殡队伍！
马上把办公室主任叫来：怎么回事？
主任说，电厂旁边农村有家人出殡，但从家里到坟地太近，送葬队伍走起来不风光，借用咱们电厂里厂前区这片空地转两圈……
电厂也要与周围农民搞好关系嘛，强龙不压地头蛇。
当然，只是在厂前区转转，绝对不可能靠近生产区，绝对不行的，不可能。
但这也不像话呀，领导们齐呼：快快赶出去！
二十多年过去了，当年的两台125MW机组连同后来我们新建的两台，全部四台125MW机组现在都已经拆光啦。可惜，社会资源极大浪费。
网上找到一张老芜湖电厂夜景照片。
前景左侧是电厂体育馆，这家伙故事多多以后找机会再聊；右侧白色办公楼就是老孙他们开会的地方；中间这片空场，就是上边说的那事发生处。
远处，是我们的锅炉和高高的烟囱。1990年代中后期才建起，现在已经拆没啦。
第七届中国连锁节总论坛嘉宾分享
海尔集团副总裁刁云峰：
国际化三步走 成就生态力量
以“数智中国 连锁世界”为主题的第七届中国连锁节总论坛，在成都中国西部国际博览城闭幕。在“数智中国 新的视界”、“品牌出海 豁然天地 ”、“无本万利 周游世界 ”和“文化复兴 连赢天下”等板块中，多位嘉宾参与主题分享。在“品牌出海 豁然天地 ”板块，海尔集团副总裁刁云峰先生，向在座的上千名政商产学研媒人士分享了“中国企业‘走出去’——海尔海外创牌的实践与探索”的主题。
01 六大发展阶段
从整个海尔发展历程来看，到目前为止一共经历了六个发展阶段，每个发展阶段都是七年，意味整个时代的发展正好是一个周期。
第一个阶段是名牌战略阶段。1984年-1991年，当时中国生产的产品供不应求。产品分成一等品、二等品、三等品，之外还有等外品。这时中国很多企业都盲目上产能，只要你能生产出来就能卖掉。但是海尔当时理念是消费者需要花费几年时间去买一件冰箱产品，一定要对得起消费者，让产品好用、不坏，有服务。海尔把最好的冰箱产品提供给消费者，经过七年时间，海尔冰箱成了中国排名第一的冰箱品牌。
到了1991年，企业面临转型，企业继续做冰箱，还是做多元化。当时海尔做的选择一定要适应消费者需求，要做多元化。在那个阶段，把做冰箱过程中形成的很多能力复制到很多企业身上，通过并购方式把一些本来做的还可以但是因为本身管理不行，或者因为品牌不行的企业收购过来，通过赋能方式让这些企业焕发生机。在这个阶段，海尔冰箱、冷柜、空调、洗衣机等很多产品都做到了数一数二，其中“海尔激活休克鱼”的案例被哈佛收录，海尔通过文化、管理把一个个企业激活。
到了1998年，中国要加入WTO，很多家电行业的人在一起开会，当时大家都说，过去中国家电企业都是从日本、美国、德国等学来的技术，老师们要到中国市场，学生们怎么办呢？很多企业说，要不然把城市市场让出去，重点做农村市场，当时在家电协会开会时，张总讲这样一定不行。
如果我们把城市市场让出去，等老师们经营好城市市场后，他们一定也会进入农村市场，到时中国家电企业无处可去；与其坐在国内市场坐以待毙，还不如走出去和海外品牌相竞争，在中国市场上也有实力守住市场。
在这样的背景下，海尔进入国际化阶段。国际化阶段是从1998年-2005年。更多以中国作为基地向海外拓展，叫国际化发展阶段。下一个阶段是全球化发展阶段，把每个市场都经营好，就像海尔在国内每个省、每一个县、每一个市一样，让各地消费者都把海尔当成自己国家、自己区域的一个品牌。海尔追求全球化，全球生产、全球销售，是一个全球化品牌。
2012年，随着互联网的兴起，过去传统生产出来一件产品只能叫做电器，电器是死的，消费者和海尔的沟通是一次性的；互联网的好处是能够随时随地与消费者沟通。海尔战略是将电器产品变成能够上网的网器，上网之后形成用户的资源之后再做平台，在此基础上提供更多服务。
过去冰箱产品在里面冷藏东西，现在海尔冰箱有一个非常大的屏，一方面可以教你做菜，有什么东西不会做它上面都能告诉你，做西红柿炒蛋放油放盐跟它说的做就可以。如果消费者缺食材，线下店面会给你送货上门，相当于多了一些交互功能。
随着交互功能越来越多，海尔开发了食联网。海尔已经是中国烤鸭预制菜最大经销渠道，很多年轻人从海尔哪里买烤鸭。只要和海尔烤箱一接近，烤箱自动设好温度和时间，用户过几分钟之后把烤鸭拿出来，和饭店里做出来的烤鸭味道类似，请朋友吃饭非常方便。目前这个平台上除了烤鸭之外，还有很多红烧肉等各种预制菜，都是通过这个渠道做出来。海尔产品从一件电器，变成一件能够上网的网器，然后变成能给大家提供好吃食材的渠道和通路，所以它就变成一个平台了。
到了2019年，在产品发生变化情况下，海尔已经形成这些能力，能够对外赋能，能够更好发挥海尔长处。
海尔品牌分成三类品牌：一类叫做高端品牌，冰箱、空调、洗衣机等，有卡萨帝、海尔、统帅等；场景品牌，不同产品组合起来就是一个场景，比如你家需要装修阳台，想要做成厨房、洗衣间等，海尔提供一个解决方案，这是新推出来的品牌能力，让其它企业能够更快做数字化转型，能够享受海尔39年历史形成的渠道、研发、物流、采购等等各方面能力，做到为企业赋能。
02 国际化三步走
海尔国际化是从1997年开始，刁云峰1995年加入海尔，从头到尾参与了海尔国际化进程，海尔内部把它分成三步——走出去、走进去、走上去。
第一阶段走出去，是通过缝隙化策略进入到主流国家，以中国作为基地，缝隙化产品先是出口在海外销售；第二阶段走进去，进入到主流国家主流渠道，在主流渠道里面成为主要竞争者；第三阶段走上去，是让各地消费者把海尔当成当地品牌，都能够喜爱海尔，在各地做到数一数二。
如何走出去？海尔主要有几个策略：一个是先难后易，先做发达国家，做比较难的市场，然后再做发展中国家。如果你在发达国家形成一定品牌优势，再进入发展中国家时相对容易。如果你在发展中国家形成一定品牌知名度，比如在越南、泰国形成知名度，影响不到美国和欧洲。
第二个策略主要是缝隙化。家电产品在很多发达国家已经形成固定格局，比如在美国前5家公司基本占到美国市场95%左右市场份额，其它品牌只有5%市场份额。在这种情况下，海尔当时做缝隙化，美国冰箱主流市场是大冰箱，海尔关注细分人群，如学生、办公室人群，他们可能对品牌还没有形成强粘性，海尔专门针对学生做电脑桌冰箱，公寓用的冰箱，办公室的冰箱等。
大家出国时酒店里会有各种小冰箱，很多都是中国企业生产的。海尔当年在第一个阶段走出去第一件产品就是那样的产品，好处是其它大品牌对你还不会形成注意，他觉得海尔就是做他们不做的产品的一家公司。
通过缝隙化，海尔获得了一批稳定的消费人群，比如说学生。学生当时没有钱，买了小冰箱，体验还不错，等他有钱了之后，到了结婚年龄时就会变成大产品选购人群。
所以有了第二阶段，叫走进去。一个策略是差异化，做主流产品怎么和美国五家企业竞争，和韩国的企业、日本企业去竞争。海尔做差异化，别人做冰箱时，要不然上开门，要不然上冷冻，要不然下冷冻，要不然左右开门。海尔新创一种冰箱叫法式对开门，上面是冷藏，中间有一个抽屉可以变温，既可以变冷藏，又可以变冷冻，下面是冷冻箱。因为大家常用是冷藏，所以冷藏做的非常大，并且里面办宴会一下子就能放进去大盘子，非常方便。通过差异化，让消费者认识了海尔，觉得这个品牌挺有创新性。
另外一个策略是三位一体。生产、研发和销售本地化。为什么要做生产？美国市场如果单纯算成本，在美国市场没有竞争力，它的成本一定比中国贵，但是大家对中国制造的印象感觉一般，价格便宜，并且那时很多中国企业都是去了之后又退出。
海尔在南卡州设立第一家海外冰箱厂，消费者和渠道树立了信心，知道这是一家能够也愿意在这个市场上做下去的公司。海尔在这个阶段树立了三个三分之一的策略，第一个三分之一是国内生产、国内销售，第二个三分之一是国内生产、海外销售，第三个三分之一是海外生产、海外销售，这是整个全球布局。
海尔海外营收已经占到整个海尔集团52%，希望未来能占到三分之二。经过这个阶段，在很多市场上海尔已经进入主流渠道，像俄罗斯、印度等等，都做到市场第一。
第三阶段叫走上去，海尔实际上分成两块，有了第一阶段和第二阶段对市场的了解，对渠道的了解以及人力资源的沉淀，在这个阶段里海尔并购很多国际化公司，所以2011年并购了日本三洋，2012年并购了新西兰斐雪派克，2016年并购了美国通用电器，2019年并购了意大利公司Candy，2023年并购了开利集团旗下商用制冷业务。海尔家电连续13年位居全球第一。
在走上去这个阶段，海尔除了自己做好之外，多年形成很多优势资源，只给海尔自己用相当于浪费了。海尔把资源对其它企业进行赋能，看国内企业走出去有哪些难点：第一，找不到订单；第二，出口流程复杂，商检、税费让流程变得非常复杂；第三，即使拿了海外订单，因为本身能力不足，满足不了这些订单。海尔做了几个平台，第一个平台帮大家拿订单，第二个平台简化出口流程和服务，第三个平台给企业赋能。企业研发不足、质量不好或者生产效率不高，海尔都可以提供赋能服务。
以电视机为例，海尔帮一个国家来做方案，发现他们国家电视信号不好，海尔帮助他们做国家技术标准，第一采用中国数字电视标准，第二给它提供全流程、全产业配套服务，从节目的制作、节目的发射、节目的传输到终端的接收，里面涉及到几十家、上百家中国公司，相当于给这个国家打包一揽子解决方案，另外还帮一些企业做当地化，在当地设工业园，让这些企业专心致志做生产，海尔帮企业和政府打交道。政府帮企业解决电力、产业问题。
海尔对糖工业进行赋能，从甘蔗的生产到最后产生蔗渣，利用全流程帮他们做出解决方案，因为中国企业几十年积累了非常成熟的方案。中国每家厂家只愿意做自己擅长的事，没有愿意从整个宏观层面上，或者愿意把不同的产品组合起来变成一个解决方案。正好给海尔一个机会，给不同政府、企业提供不同解决方案。
03 生态的力量
2022年，海尔集团整体营收为3506亿元，利润总额252亿。海尔还有一个生态收入，指通过海尔赋能给其它企业，然后由此带来450亿收入。海尔目前在全球共有35个工业园、138个工厂、126个营销中心、23万个销售网络，在200多个国家和地区有超过10亿用户。
海尔布局分成两大板块：一边是智慧住居，一边是产业互联网。左边相当于把海尔过去的产业，通过第一曲线、第二曲线、第三曲线，把原来冰箱变成网器，在网器基础上变成平台；右边的产业互联网，海尔把自己这么多年在生产、制造、研发、供应链等各方面优势，变成一个个模块，赋能给不同行业、不同企业，他们也能够享受到海尔多年发展总结出来的经验。
04 国际化是必然
刁云峰说，新能源汽车在中国已经非常领先，中国企业基本上六个月就更新一次车型，德国企业基本是五年更新一次。中国企业成本从过去比欧美企业略高，现在变成比他们低20%~30%，意味着中国企业发展下去，内卷是必然。
网上有一张图，45度人生。躺又躺不平，卷又卷不起来，只能45度站着。在国内这么卷的情况下，说不定走出去是一条路。汽车行业太卷，但是和欧洲企业比还有一定优势，走出去现在正好是时候。
没有成功的企业，只有时代的企业，只有顺应时代的发展，一个企业才能长期存活下去。
海尔集团副总裁刁云峰：
国际化三步走 成就生态力量
以“数智中国 连锁世界”为主题的第七届中国连锁节总论坛，在成都中国西部国际博览城闭幕。在“数智中国 新的视界”、“品牌出海 豁然天地 ”、“无本万利 周游世界 ”和“文化复兴 连赢天下”等板块中，多位嘉宾参与主题分享。在“品牌出海 豁然天地 ”板块，海尔集团副总裁刁云峰先生，向在座的上千名政商产学研媒人士分享了“中国企业‘走出去’——海尔海外创牌的实践与探索”的主题。
01 六大发展阶段
从整个海尔发展历程来看，到目前为止一共经历了六个发展阶段，每个发展阶段都是七年，意味整个时代的发展正好是一个周期。
第一个阶段是名牌战略阶段。1984年-1991年，当时中国生产的产品供不应求。产品分成一等品、二等品、三等品，之外还有等外品。这时中国很多企业都盲目上产能，只要你能生产出来就能卖掉。但是海尔当时理念是消费者需要花费几年时间去买一件冰箱产品，一定要对得起消费者，让产品好用、不坏，有服务。海尔把最好的冰箱产品提供给消费者，经过七年时间，海尔冰箱成了中国排名第一的冰箱品牌。
到了1991年，企业面临转型，企业继续做冰箱，还是做多元化。当时海尔做的选择一定要适应消费者需求，要做多元化。在那个阶段，把做冰箱过程中形成的很多能力复制到很多企业身上，通过并购方式把一些本来做的还可以但是因为本身管理不行，或者因为品牌不行的企业收购过来，通过赋能方式让这些企业焕发生机。在这个阶段，海尔冰箱、冷柜、空调、洗衣机等很多产品都做到了数一数二，其中“海尔激活休克鱼”的案例被哈佛收录，海尔通过文化、管理把一个个企业激活。
到了1998年，中国要加入WTO，很多家电行业的人在一起开会，当时大家都说，过去中国家电企业都是从日本、美国、德国等学来的技术，老师们要到中国市场，学生们怎么办呢？很多企业说，要不然把城市市场让出去，重点做农村市场，当时在家电协会开会时，张总讲这样一定不行。
如果我们把城市市场让出去，等老师们经营好城市市场后，他们一定也会进入农村市场，到时中国家电企业无处可去；与其坐在国内市场坐以待毙，还不如走出去和海外品牌相竞争，在中国市场上也有实力守住市场。
在这样的背景下，海尔进入国际化阶段。国际化阶段是从1998年-2005年。更多以中国作为基地向海外拓展，叫国际化发展阶段。下一个阶段是全球化发展阶段，把每个市场都经营好，就像海尔在国内每个省、每一个县、每一个市一样，让各地消费者都把海尔当成自己国家、自己区域的一个品牌。海尔追求全球化，全球生产、全球销售，是一个全球化品牌。
2012年，随着互联网的兴起，过去传统生产出来一件产品只能叫做电器，电器是死的，消费者和海尔的沟通是一次性的；互联网的好处是能够随时随地与消费者沟通。海尔战略是将电器产品变成能够上网的网器，上网之后形成用户的资源之后再做平台，在此基础上提供更多服务。
过去冰箱产品在里面冷藏东西，现在海尔冰箱有一个非常大的屏，一方面可以教你做菜，有什么东西不会做它上面都能告诉你，做西红柿炒蛋放油放盐跟它说的做就可以。如果消费者缺食材，线下店面会给你送货上门，相当于多了一些交互功能。
随着交互功能越来越多，海尔开发了食联网。海尔已经是中国烤鸭预制菜最大经销渠道，很多年轻人从海尔哪里买烤鸭。只要和海尔烤箱一接近，烤箱自动设好温度和时间，用户过几分钟之后把烤鸭拿出来，和饭店里做出来的烤鸭味道类似，请朋友吃饭非常方便。目前这个平台上除了烤鸭之外，还有很多红烧肉等各种预制菜，都是通过这个渠道做出来。海尔产品从一件电器，变成一件能够上网的网器，然后变成能给大家提供好吃食材的渠道和通路，所以它就变成一个平台了。
到了2019年，在产品发生变化情况下，海尔已经形成这些能力，能够对外赋能，能够更好发挥海尔长处。
海尔品牌分成三类品牌：一类叫做高端品牌，冰箱、空调、洗衣机等，有卡萨帝、海尔、统帅等；场景品牌，不同产品组合起来就是一个场景，比如你家需要装修阳台，想要做成厨房、洗衣间等，海尔提供一个解决方案，这是新推出来的品牌能力，让其它企业能够更快做数字化转型，能够享受海尔39年历史形成的渠道、研发、物流、采购等等各方面能力，做到为企业赋能。
02 国际化三步走
海尔国际化是从1997年开始，刁云峰1995年加入海尔，从头到尾参与了海尔国际化进程，海尔内部把它分成三步——走出去、走进去、走上去。
第一阶段走出去，是通过缝隙化策略进入到主流国家，以中国作为基地，缝隙化产品先是出口在海外销售；第二阶段走进去，进入到主流国家主流渠道，在主流渠道里面成为主要竞争者；第三阶段走上去，是让各地消费者把海尔当成当地品牌，都能够喜爱海尔，在各地做到数一数二。
如何走出去？海尔主要有几个策略：一个是先难后易，先做发达国家，做比较难的市场，然后再做发展中国家。如果你在发达国家形成一定品牌优势，再进入发展中国家时相对容易。如果你在发展中国家形成一定品牌知名度，比如在越南、泰国形成知名度，影响不到美国和欧洲。
第二个策略主要是缝隙化。家电产品在很多发达国家已经形成固定格局，比如在美国前5家公司基本占到美国市场95%左右市场份额，其它品牌只有5%市场份额。在这种情况下，海尔当时做缝隙化，美国冰箱主流市场是大冰箱，海尔关注细分人群，如学生、办公室人群，他们可能对品牌还没有形成强粘性，海尔专门针对学生做电脑桌冰箱，公寓用的冰箱，办公室的冰箱等。
大家出国时酒店里会有各种小冰箱，很多都是中国企业生产的。海尔当年在第一个阶段走出去第一件产品就是那样的产品，好处是其它大品牌对你还不会形成注意，他觉得海尔就是做他们不做的产品的一家公司。
通过缝隙化，海尔获得了一批稳定的消费人群，比如说学生。学生当时没有钱，买了小冰箱，体验还不错，等他有钱了之后，到了结婚年龄时就会变成大产品选购人群。
所以有了第二阶段，叫走进去。一个策略是差异化，做主流产品怎么和美国五家企业竞争，和韩国的企业、日本企业去竞争。海尔做差异化，别人做冰箱时，要不然上开门，要不然上冷冻，要不然下冷冻，要不然左右开门。海尔新创一种冰箱叫法式对开门，上面是冷藏，中间有一个抽屉可以变温，既可以变冷藏，又可以变冷冻，下面是冷冻箱。因为大家常用是冷藏，所以冷藏做的非常大，并且里面办宴会一下子就能放进去大盘子，非常方便。通过差异化，让消费者认识了海尔，觉得这个品牌挺有创新性。
另外一个策略是三位一体。生产、研发和销售本地化。为什么要做生产？美国市场如果单纯算成本，在美国市场没有竞争力，它的成本一定比中国贵，但是大家对中国制造的印象感觉一般，价格便宜，并且那时很多中国企业都是去了之后又退出。
海尔在南卡州设立第一家海外冰箱厂，消费者和渠道树立了信心，知道这是一家能够也愿意在这个市场上做下去的公司。海尔在这个阶段树立了三个三分之一的策略，第一个三分之一是国内生产、国内销售，第二个三分之一是国内生产、海外销售，第三个三分之一是海外生产、海外销售，这是整个全球布局。
海尔海外营收已经占到整个海尔集团52%，希望未来能占到三分之二。经过这个阶段，在很多市场上海尔已经进入主流渠道，像俄罗斯、印度等等，都做到市场第一。
第三阶段叫走上去，海尔实际上分成两块，有了第一阶段和第二阶段对市场的了解，对渠道的了解以及人力资源的沉淀，在这个阶段里海尔并购很多国际化公司，所以2011年并购了日本三洋，2012年并购了新西兰斐雪派克，2016年并购了美国通用电器，2019年并购了意大利公司Candy，2023年并购了开利集团旗下商用制冷业务。海尔家电连续13年位居全球第一。
在走上去这个阶段，海尔除了自己做好之外，多年形成很多优势资源，只给海尔自己用相当于浪费了。海尔把资源对其它企业进行赋能，看国内企业走出去有哪些难点：第一，找不到订单；第二，出口流程复杂，商检、税费让流程变得非常复杂；第三，即使拿了海外订单，因为本身能力不足，满足不了这些订单。海尔做了几个平台，第一个平台帮大家拿订单，第二个平台简化出口流程和服务，第三个平台给企业赋能。企业研发不足、质量不好或者生产效率不高，海尔都可以提供赋能服务。
以电视机为例，海尔帮一个国家来做方案，发现他们国家电视信号不好，海尔帮助他们做国家技术标准，第一采用中国数字电视标准，第二给它提供全流程、全产业配套服务，从节目的制作、节目的发射、节目的传输到终端的接收，里面涉及到几十家、上百家中国公司，相当于给这个国家打包一揽子解决方案，另外还帮一些企业做当地化，在当地设工业园，让这些企业专心致志做生产，海尔帮企业和政府打交道。政府帮企业解决电力、产业问题。
海尔对糖工业进行赋能，从甘蔗的生产到最后产生蔗渣，利用全流程帮他们做出解决方案，因为中国企业几十年积累了非常成熟的方案。中国每家厂家只愿意做自己擅长的事，没有愿意从整个宏观层面上，或者愿意把不同的产品组合起来变成一个解决方案。正好给海尔一个机会，给不同政府、企业提供不同解决方案。
03 生态的力量
2022年，海尔集团整体营收为3506亿元，利润总额252亿。海尔还有一个生态收入，指通过海尔赋能给其它企业，然后由此带来450亿收入。海尔目前在全球共有35个工业园、138个工厂、126个营销中心、23万个销售网络，在200多个国家和地区有超过10亿用户。
海尔布局分成两大板块：一边是智慧住居，一边是产业互联网。左边相当于把海尔过去的产业，通过第一曲线、第二曲线、第三曲线，把原来冰箱变成网器，在网器基础上变成平台；右边的产业互联网，海尔把自己这么多年在生产、制造、研发、供应链等各方面优势，变成一个个模块，赋能给不同行业、不同企业，他们也能够享受到海尔多年发展总结出来的经验。
04 国际化是必然
刁云峰说，新能源汽车在中国已经非常领先，中国企业基本上六个月就更新一次车型，德国企业基本是五年更新一次。中国企业成本从过去比欧美企业略高，现在变成比他们低20%~30%，意味着中国企业发展下去，内卷是必然。
网上有一张图，45度人生。躺又躺不平，卷又卷不起来，只能45度站着。在国内这么卷的情况下，说不定走出去是一条路。汽车行业太卷，但是和欧洲企业比还有一定优势，走出去现在正好是时候。
没有成功的企业，只有时代的企业，只有顺应时代的发展，一个企业才能长期存活下去。
数据采集才是mes系统的核心功能
一、数据采集在MES管理系统中的应用
1、设备数据采集：MES管理系统通过与生产设备的连接，可以实时采集设备运行状态、产量、质量等相关数据。这有助于企业及时掌握设备运行状况，优化设备资源配置，提高设备利用率。
2、工艺数据采集：MES管理系统可以对生产过程中的工艺数据进行采集，包括工艺流程、工艺参数等。这有助于企业监控生产过程，确保工艺的稳定性和一致性。
3、质量数据采集：MES管理系统可以与质量检测设备集成，实时采集质量数据，包括产品抽检、不合格品处理等相关信息。这有助于企业提高产品质量水平，减少质量损失。
4、人员数据采集：MES管理系统可以对生产线上的人员数据进行采集，包括工作时长、产量等。这有助于企业实现人力资源的优化配置，提高人员工作效率。
二、MES系统数据采集内容：
MES系统数据自动采集主要指对车间加工数据的采集，其中包括人员、工时、设备、工作中心、场地、加工参数、检验数据、加工状态、返修次数等等所有的与加工有关的数据集合。除此之外还有其他模块的数据采集，如成本信息，质量信息等。
三、MES系统数据采集接口方式
MES系统在数据采集方面，采用具有快速、稳定的CS模式开发的MES上位机客户端系统。在每个需要MES数据采集的终端安装一套客户端软件，每经过一道工序，通过对产品所携带的条码信息扫描，获取一些加工所需的信息，在加工完之后采用录入与自动记录并存的方式将数据信息采集汇总到MES系统数据库中。
MES系统在接口方面，主要有与自动化硬件设备的接口和其他ERP系统、PLM系统、WMS等系统之间的接口通讯。
工业现场常用的数据采集方式有：手工采集、半自动采集、自动采集等方式。
3.1 自动采集方式包括：配置文件、应用程序接口、OPC、RFID、传感器等。
3.2 半自动采集方式包括：条码扫描、刷卡、手持终端设备等。
3.3 手工采集：比如电子表格导人和数据录入系统、纸质文件记录、数控面板录入、触摸屏或者键盘录入等等，供无法自动及半自动采集的数据进行人工采集使用。
万界星空科技MES管理系统在数据采集和过程控制方面发挥着重要作用。通过对设备、工艺、质量、人员等数据的采集，MES管理系统可以实现生产过程的全面监控和精细化管理。同时，通过实时监控、报警系统、自动化控制等方法，MES管理系统可以实现生产过程的高效控制和稳定运行。
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一、数据采集在MES管理系统中的应用
1、设备数据采集：MES管理系统通过与生产设备的连接，可以实时采集设备运行状态、产量、质量等相关数据。这有助于企业及时掌握设备运行状况，优化设备资源配置，提高设备利用率。
2、工艺数据采集：MES管理系统可以对生产过程中的工艺数据进行采集，包括工艺流程、工艺参数等。这有助于企业监控生产过程，确保工艺的稳定性和一致性。
3、质量数据采集：MES管理系统可以与质量检测设备集成，实时采集质量数据，包括产品抽检、不合格品处理等相关信息。这有助于企业提高产品质量水平，减少质量损失。
4、人员数据采集：MES管理系统可以对生产线上的人员数据进行采集，包括工作时长、产量等。这有助于企业实现人力资源的优化配置，提高人员工作效率。
二、MES系统数据采集内容：
MES系统数据自动采集主要指对车间加工数据的采集，其中包括人员、工时、设备、工作中心、场地、加工参数、检验数据、加工状态、返修次数等等所有的与加工有关的数据集合。除此之外还有其他模块的数据采集，如成本信息，质量信息等。
三、MES系统数据采集接口方式
MES系统在数据采集方面，采用具有快速、稳定的CS模式开发的MES上位机客户端系统。在每个需要MES数据采集的终端安装一套客户端软件，每经过一道工序，通过对产品所携带的条码信息扫描，获取一些加工所需的信息，在加工完之后采用录入与自动记录并存的方式将数据信息采集汇总到MES系统数据库中。
MES系统在接口方面，主要有与自动化硬件设备的接口和其他ERP系统、PLM系统、WMS等系统之间的接口通讯。
工业现场常用的数据采集方式有：手工采集、半自动采集、自动采集等方式。
3.1 自动采集方式包括：配置文件、应用程序接口、OPC、RFID、传感器等。
3.2 半自动采集方式包括：条码扫描、刷卡、手持终端设备等。
3.3 手工采集：比如电子表格导人和数据录入系统、纸质文件记录、数控面板录入、触摸屏或者键盘录入等等，供无法自动及半自动采集的数据进行人工采集使用。
万界星空科技MES管理系统在数据采集和过程控制方面发挥着重要作用。通过对设备、工艺、质量、人员等数据的采集，MES管理系统可以实现生产过程的全面监控和精细化管理。同时，通过实时监控、报警系统、自动化控制等方法，MES管理系统可以实现生产过程的高效控制和稳定运行。
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