互联网发展到现在，其趋势和转型的必然性，毋庸探讨，但为什么许多企业却纷纷折戟在转型路上呢?做为一名从业十几年的老兵，在与大量企业接触后，单仁资讯总结出了传统企业转型互联网的十大死法：
一、步子迈太大，摔死
一些有先见之明的高富帅型企业，转型时决心特别大、力度特别大、投入也特别大，但是有时候行动力太好不一定是好事，越是投入大的，可能反而死的越快，比如被互联网界奉为经典反面教材的李宁，几年前全面转型互联网，结果败的很惨。再比如笔者有次在北京大学讲课，现场的一位学员L总投资几亿做了一个互联网项目，结果一年多过去了，网站都还没上线，团队也没有建好，甚至团队的负责人都还没到位，更别说团队工作流程、制度及KPI等运营体系的完善了。为什么?原因很简单，步子太大容易扯着蛋，蛋碎了，梦也就碎了。
如果说传统企业是在湖里捞鱼，那向互联网转型就是要到海里捕鱼：虽然一些企业在传统领域已经非常成功，在湖里驾船的水平及捕鱼的技术已经非常高超，但是湖里的成功并不一定能复制到海里。大手笔的投入，就意味着首先要造一条很大的海船，造船本身就是一项难度不小的工作，这也是为什么L总一年多了，网站都没上线、团队也没建好;而将船造好仅是个开始，接下来还要掌握如何驾驶这个庞然大物、如何安全的在海里航行、如何成功捕到鱼，每一项工作，难度都不可小觑。其实最大的风险还不是以上这些：如果一下投入太大，一旦失败，可能连翻身的机会都没了。
所以传统企业初次触网，切忌步子不要迈的太大，笔者建议先小步快走：小投入、快行动、先试错、再调整。
二、信心不坚定，吓死
如果说第一种死法是因为初期信心太坚定，所以大手笔投入导致扯死的话，那第二种死法恰恰相反，是因为信心不坚定，犹犹豫豫，最后把自己吓死的。比如笔者碰到的另外一位生产机械设备的企业老总F总，尝试投放百度竞价，投入了小几十万后，效果不理想，于是他得出一个结论：网络营销不靠谱，不适合他的行业和企业，从此谈网色变。实际上网络营销很适合他的行业和企业，百度竞价也很靠谱，他的一些同行在网络上也做的不错。F总是典型被一点小小的失败给吓死，继而丧失了斗志，贻误了战机。
传统企业转型互联网相当于二次创业，创业路上几乎没有一番风顺的，初期吃点苦头、摔点跟头很正常，不能因为一点困难就放弃。当然，这个苦不能白受，跟头不能盲目的摔，摔跟头是为了试错，传统企业转型互联网遇到困难几乎是必然的，所以在风险可控的情况下试错是非常不错的策略。别说没有互联网基因的传统企业，即使百度、腾讯这样的互联网巨头尝试新项目时，也会先试错。试错是为了从中总结经验，修正战略和战术，以求得最终的成功。
一、步子迈太大，摔死
一些有先见之明的高富帅型企业，转型时决心特别大、力度特别大、投入也特别大，但是有时候行动力太好不一定是好事，越是投入大的，可能反而死的越快，比如被互联网界奉为经典反面教材的李宁，几年前全面转型互联网，结果败的很惨。再比如笔者有次在北京大学讲课，现场的一位学员L总投资几亿做了一个互联网项目，结果一年多过去了，网站都还没上线，团队也没有建好，甚至团队的负责人都还没到位，更别说团队工作流程、制度及KPI等运营体系的完善了。为什么?原因很简单，步子太大容易扯着蛋，蛋碎了，梦也就碎了。
如果说传统企业是在湖里捞鱼，那向互联网转型就是要到海里捕鱼：虽然一些企业在传统领域已经非常成功，在湖里驾船的水平及捕鱼的技术已经非常高超，但是湖里的成功并不一定能复制到海里。大手笔的投入，就意味着首先要造一条很大的海船，造船本身就是一项难度不小的工作，这也是为什么L总一年多了，网站都没上线、团队也没建好;而将船造好仅是个开始，接下来还要掌握如何驾驶这个庞然大物、如何安全的在海里航行、如何成功捕到鱼，每一项工作，难度都不可小觑。其实最大的风险还不是以上这些：如果一下投入太大，一旦失败，可能连翻身的机会都没了。
所以传统企业初次触网，切忌步子不要迈的太大，笔者建议先小步快走：小投入、快行动、先试错、再调整。
二、信心不坚定，吓死
如果说第一种死法是因为初期信心太坚定，所以大手笔投入导致扯死的话，那第二种死法恰恰相反，是因为信心不坚定，犹犹豫豫，最后把自己吓死的。比如笔者碰到的另外一位生产机械设备的企业老总F总，尝试投放百度竞价，投入了小几十万后，效果不理想，于是他得出一个结论：网络营销不靠谱，不适合他的行业和企业，从此谈网色变。实际上网络营销很适合他的行业和企业，百度竞价也很靠谱，他的一些同行在网络上也做的不错。F总是典型被一点小小的失败给吓死，继而丧失了斗志，贻误了战机。
传统企业转型互联网相当于二次创业，创业路上几乎没有一番风顺的，初期吃点苦头、摔点跟头很正常，不能因为一点困难就放弃。当然，这个苦不能白受，跟头不能盲目的摔，摔跟头是为了试错，传统企业转型互联网遇到困难几乎是必然的，所以在风险可控的情况下试错是非常不错的策略。别说没有互联网基因的传统企业，即使百度、腾讯这样的互联网巨头尝试新项目时，也会先试错。试错是为了从中总结经验，修正战略和战术，以求得最终的成功。
【时代里的董宇辉】
2023年，有一个著名的互联网文学题材叫做“命运的齿轮”，其中最著名的主角莫过于小杨哥。从地铁里累到枕着行李箱睡着的普通大学生，到抖音带货总榜第一、直播劝粉丝“发小财别发大财”的霸总，在直播电商这股春风下，小杨哥的齿轮转的快冒烟了。
同样被直播电商选中的还有董宇辉。从双语直播爆火到头顶新东方董事长文化助理等一系列头衔的董总，董宇辉的崛起路线陡峭的像是坐上了火箭。
不过和小杨哥发家于草莽间不同，董宇辉背靠的东方甄选是一家股价最高来到199块的上市公司。俞敏洪操盘下的东方甄选必然不可能同其他MCN一样选择赚坑位费和广告的钱，走自营商品和平台几乎是必然的选择。同样，如何破解头部主播依赖症是东方甄选必须迈出的一步。
1月9日，董宇辉首次在自己的专属直播间“与辉同行”亮相，交出了自己的首秀成绩。短短四小时不到，“与辉同行”直播间涨粉超400万，销售额突破1.5亿元。
东方甄选董事长兼CEO俞敏洪也现身了这场直播，并表示，“尽管之前有一些小的风波，但我觉得后来的结果是有波折比没波折好，这让宇辉做自己的平台提前了。”
01 意料之中的大热
先回到一个月前，东方甄选因为“小作文”事件霸占热搜榜，东方甄选的抖音账号快速掉粉，几天时间从3116万粉丝掉到了2840万。
之后，东方甄选停播反思，俞敏洪直播道歉，原CEO东方小孙被迫离开，最后以董宇辉在东方甄选开启最后一场直播，宣布成立自己的工作室，为这场闹剧完美收官。
1月9日晚，在新账号“与辉同行”上，董宇辉和团队开启首场直播。
直播间氛围比想象中还要热烈，整场直播持续4小时，最高在线人数达170万，累计有5348万人涌入直播间，点赞量超过12.4亿次，直播间冲上带货总榜第一名、即时人气第一名。
更清晰的例子是，这个仅仅成立15天的账号，第一场直播的战果是：5个热搜、13亿点赞数、1亿+GMV、涨粉330万。
除了数据漂亮，这场炸圈式的直播还带来了三个看点：
第一个关于董宇辉本人。
从当晚直播来看，董宇辉非常放松，表达欲强，同时也开始更加注重粉丝的运营。比如首播选在1月9日是粉丝的建议，因为2022年6月9日是董宇辉爆火出圈的日期，因而，9号也成了粉丝的一个节日。在直播的结尾，董宇辉也应粉丝要求不再直接下播，而是播放了一段短片。
同时，在直播过程中，团队还播放了感谢粉丝的视频。据直播电商资深人士陈茗称，“注重运营粉丝，说明董宇辉更向专业主播靠拢了，也代表开始创业的他心态更加成熟了。”
第二个是“老兵”带“新人”。
首次直播，“与辉同行”用了七个“新人”主播开场。几位主播又是唱歌，又是弹吉他、弹钢琴，还有魔术表演、京剧表演，甚至来了个英语朗读，好不热闹。
在最受关注的首场直播中，让七个非当红主播才艺表演，其中的意图也很明显，比起说带货成绩，这场直播的重点其实是“带人”。
董宇辉在直播间提到，前一晚紧张到没睡好，俞敏洪还出言安慰，“不要定任务，我不在乎你们销量。”两人都表示没有销量任务。
但“带人”的结果如何，还需要观察。
第三个是董宇辉和俞敏洪闲聊，透露了对“与辉同行”账号接的规划。
据悉，“与辉同行”团队现在已经有70多人，基本都是“东方甄选”团队分流出来的员工。
春节前，团队准备一周直播5天，主要是聊天带货，等春节后，董宇辉将筹划带领主播出外景、“国际行”，到时人手不够，也将开启招聘。
俞敏洪还为“与辉同行”账号进行了定调：“不要在乎销量，要在乎文化”。
02 时代中的董宇辉
超头主播的争议并不是现在才有，而是如同直播电商的影子。
一方面，绝大部分直播电商的核心逻辑都是用规模去压低成本，这决定了直播电商注定是少数人的舞台。另一方面，无论是小杨哥还是董宇辉，抑或是更早的罗永浩、李佳琦们，都证明了一位超头主播的诞生更像是一种馈赠，而非后天努力可以复现。
不过随着国内电商行业竞争加剧，直播电商增量见顶，“ 去头化 ”正在成为一种趋势。
蝉妈妈数据显示，上半年抖音电商直播平台观众互动意愿降低、停留时长缩短，直播点赞数、弹幕数和增粉数同比分别下降了 29.6% 、 18.5% 和 25.0% 。整个抖音平台的直播间平均货品数量从平均 25.3 个下降到 21.2 个。
品牌们早已不满高昂的坑位费，纷纷开始店播，平台也乐得推进。
而对于从商业模式上深度依赖头部主播的直播机构而言，绝大多数选择了和主播进行更深的绑定，典型的比如李佳琦和美one。东方甄选则选择了另外一条道路，就是既和董宇辉保持深度的利益绑定，也给他一个新的舞台，从而和主体的东方甄选进行隔离。文旅就是东方甄选为董宇辉搭建的新舞台。
从选品来看，“与辉同行”的直播间并没有售卖东方甄选自营产品，选品的价格也比东方甄选直播间的要略低。而根据东方甄选的财报披露，2023年上半年，自营产品给东方甄选贡献了近半数收入。
另外，董宇辉也在直播间表示，“与辉同行”工作室会在俞敏洪的战略指示下，坚守农产品的初心，同时满足大家生活用品的需求，探索在书籍、文化和旅游上的可能性。
不过这条新路是否能够走通，还未可知。
一方面，尽管董宇辉已经是国内少见的并不以低价为卖点的主播。但文旅市场竞争激烈，主要的竞争对手并非同行，而是国内的携程和美团们，同时文旅产品的单价也远远高于农产品。
根据新东方文旅的抖音店铺所展示的产品，最低也要4798元，最高来到了2.96万，且大部分项目不包含交通费用。
另一方面，则考验的是东方甄选能否顶住董宇辉离去的压力。在小作文争议期间，尽管东方甄选的直播间销售额并没有太大波动，但这种稳定是靠降价大促换得的。
在“与辉同行”首播当晚，场观在线人数峰值约164万，作为对比，东方甄选直播间场观在线人数峰值约11万。
03 写在最后
即便把东方甄选放到整个直播电商行业里，它都是颇为特殊的那一个。从以农副产品为核心，到自建APP，再到帮助董宇辉自建平台，这些都展现了东方甄选对于直播带货的新思路。
不过此前小作文的争议已经证明即便是东方甄选，也难逃直播电商的头部困局。至于这次能否成功破局，就等时间给出答案了。https://t.cn/A6jZeP1I
2023年，有一个著名的互联网文学题材叫做“命运的齿轮”，其中最著名的主角莫过于小杨哥。从地铁里累到枕着行李箱睡着的普通大学生，到抖音带货总榜第一、直播劝粉丝“发小财别发大财”的霸总，在直播电商这股春风下，小杨哥的齿轮转的快冒烟了。
同样被直播电商选中的还有董宇辉。从双语直播爆火到头顶新东方董事长文化助理等一系列头衔的董总，董宇辉的崛起路线陡峭的像是坐上了火箭。
不过和小杨哥发家于草莽间不同，董宇辉背靠的东方甄选是一家股价最高来到199块的上市公司。俞敏洪操盘下的东方甄选必然不可能同其他MCN一样选择赚坑位费和广告的钱，走自营商品和平台几乎是必然的选择。同样，如何破解头部主播依赖症是东方甄选必须迈出的一步。
1月9日，董宇辉首次在自己的专属直播间“与辉同行”亮相，交出了自己的首秀成绩。短短四小时不到，“与辉同行”直播间涨粉超400万，销售额突破1.5亿元。
东方甄选董事长兼CEO俞敏洪也现身了这场直播，并表示，“尽管之前有一些小的风波，但我觉得后来的结果是有波折比没波折好，这让宇辉做自己的平台提前了。”
01 意料之中的大热
先回到一个月前，东方甄选因为“小作文”事件霸占热搜榜，东方甄选的抖音账号快速掉粉，几天时间从3116万粉丝掉到了2840万。
之后，东方甄选停播反思，俞敏洪直播道歉，原CEO东方小孙被迫离开，最后以董宇辉在东方甄选开启最后一场直播，宣布成立自己的工作室，为这场闹剧完美收官。
1月9日晚，在新账号“与辉同行”上，董宇辉和团队开启首场直播。
直播间氛围比想象中还要热烈，整场直播持续4小时，最高在线人数达170万，累计有5348万人涌入直播间，点赞量超过12.4亿次，直播间冲上带货总榜第一名、即时人气第一名。
更清晰的例子是，这个仅仅成立15天的账号，第一场直播的战果是：5个热搜、13亿点赞数、1亿+GMV、涨粉330万。
除了数据漂亮，这场炸圈式的直播还带来了三个看点：
第一个关于董宇辉本人。
从当晚直播来看，董宇辉非常放松，表达欲强，同时也开始更加注重粉丝的运营。比如首播选在1月9日是粉丝的建议，因为2022年6月9日是董宇辉爆火出圈的日期，因而，9号也成了粉丝的一个节日。在直播的结尾，董宇辉也应粉丝要求不再直接下播，而是播放了一段短片。
同时，在直播过程中，团队还播放了感谢粉丝的视频。据直播电商资深人士陈茗称，“注重运营粉丝，说明董宇辉更向专业主播靠拢了，也代表开始创业的他心态更加成熟了。”
第二个是“老兵”带“新人”。
首次直播，“与辉同行”用了七个“新人”主播开场。几位主播又是唱歌，又是弹吉他、弹钢琴，还有魔术表演、京剧表演，甚至来了个英语朗读，好不热闹。
在最受关注的首场直播中，让七个非当红主播才艺表演，其中的意图也很明显，比起说带货成绩，这场直播的重点其实是“带人”。
董宇辉在直播间提到，前一晚紧张到没睡好，俞敏洪还出言安慰，“不要定任务，我不在乎你们销量。”两人都表示没有销量任务。
但“带人”的结果如何，还需要观察。
第三个是董宇辉和俞敏洪闲聊，透露了对“与辉同行”账号接的规划。
据悉，“与辉同行”团队现在已经有70多人，基本都是“东方甄选”团队分流出来的员工。
春节前，团队准备一周直播5天，主要是聊天带货，等春节后，董宇辉将筹划带领主播出外景、“国际行”，到时人手不够，也将开启招聘。
俞敏洪还为“与辉同行”账号进行了定调：“不要在乎销量，要在乎文化”。
02 时代中的董宇辉
超头主播的争议并不是现在才有，而是如同直播电商的影子。
一方面，绝大部分直播电商的核心逻辑都是用规模去压低成本，这决定了直播电商注定是少数人的舞台。另一方面，无论是小杨哥还是董宇辉，抑或是更早的罗永浩、李佳琦们，都证明了一位超头主播的诞生更像是一种馈赠，而非后天努力可以复现。
不过随着国内电商行业竞争加剧，直播电商增量见顶，“ 去头化 ”正在成为一种趋势。
蝉妈妈数据显示，上半年抖音电商直播平台观众互动意愿降低、停留时长缩短，直播点赞数、弹幕数和增粉数同比分别下降了 29.6% 、 18.5% 和 25.0% 。整个抖音平台的直播间平均货品数量从平均 25.3 个下降到 21.2 个。
品牌们早已不满高昂的坑位费，纷纷开始店播，平台也乐得推进。
而对于从商业模式上深度依赖头部主播的直播机构而言，绝大多数选择了和主播进行更深的绑定，典型的比如李佳琦和美one。东方甄选则选择了另外一条道路，就是既和董宇辉保持深度的利益绑定，也给他一个新的舞台，从而和主体的东方甄选进行隔离。文旅就是东方甄选为董宇辉搭建的新舞台。
从选品来看，“与辉同行”的直播间并没有售卖东方甄选自营产品，选品的价格也比东方甄选直播间的要略低。而根据东方甄选的财报披露，2023年上半年，自营产品给东方甄选贡献了近半数收入。
另外，董宇辉也在直播间表示，“与辉同行”工作室会在俞敏洪的战略指示下，坚守农产品的初心，同时满足大家生活用品的需求，探索在书籍、文化和旅游上的可能性。
不过这条新路是否能够走通，还未可知。
一方面，尽管董宇辉已经是国内少见的并不以低价为卖点的主播。但文旅市场竞争激烈，主要的竞争对手并非同行，而是国内的携程和美团们，同时文旅产品的单价也远远高于农产品。
根据新东方文旅的抖音店铺所展示的产品，最低也要4798元，最高来到了2.96万，且大部分项目不包含交通费用。
另一方面，则考验的是东方甄选能否顶住董宇辉离去的压力。在小作文争议期间，尽管东方甄选的直播间销售额并没有太大波动，但这种稳定是靠降价大促换得的。
在“与辉同行”首播当晚，场观在线人数峰值约164万，作为对比，东方甄选直播间场观在线人数峰值约11万。
03 写在最后
即便把东方甄选放到整个直播电商行业里，它都是颇为特殊的那一个。从以农副产品为核心，到自建APP，再到帮助董宇辉自建平台，这些都展现了东方甄选对于直播带货的新思路。
不过此前小作文的争议已经证明即便是东方甄选，也难逃直播电商的头部困局。至于这次能否成功破局，就等时间给出答案了。https://t.cn/A6jZeP1I
《寻找副业搭子》
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中年男人严格意来说就是耗材，只是有的贵，有的便宜罢了。没日没夜的劳作，最后也逃离不了被资本贬低的命运，有点像身上插满管子被关在笼子里，不停被抽血的动物，直到老死失去价值后被丢弃，如何逃离这种命运，我想要么别结婚生孩子潇洒一生，要么就只能拼死富贵一把了，平庸本身就是一种折磨。
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我是9527，一个在互联网副业圈征战多年的老兵，一颗被割了无数次的老韭菜。目前主要带宝妈、宝爸们做一些门槛低、但值得长期坚持的靠谱副业，欢迎大家找我一起交流副业项目！（说不定你现在正在做的副业项目或者想要入手的副业项目，我和我的圈友早就帮你踩过坑了，我给你的建议肯定是亲身经历的教训。）
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中年男人严格意来说就是耗材，只是有的贵，有的便宜罢了。没日没夜的劳作，最后也逃离不了被资本贬低的命运，有点像身上插满管子被关在笼子里，不停被抽血的动物，直到老死失去价值后被丢弃，如何逃离这种命运，我想要么别结婚生孩子潇洒一生，要么就只能拼死富贵一把了，平庸本身就是一种折磨。
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我是9527，一个在互联网副业圈征战多年的老兵，一颗被割了无数次的老韭菜。目前主要带宝妈、宝爸们做一些门槛低、但值得长期坚持的靠谱副业，欢迎大家找我一起交流副业项目！（说不定你现在正在做的副业项目或者想要入手的副业项目，我和我的圈友早就帮你踩过坑了，我给你的建议肯定是亲身经历的教训。）
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