很多新朋友不知道我们直播间的定位，给大家详细说一下。
从半年前开始直播以来，我就是规划打造成一个行走中的万象城。定位人群是偏向于品质和品牌力强的人群，用我多年做产品做工厂的优势，给大家选到大品牌同时，但是比专柜更低的价格，是具有质价比的直播间。
所以从一开始，我们选择的厂家和产品，除了非标品外，基本上是行业前三或者品牌力前三，或者在某方面有绝对优势的好品。
这些人群的消费场景一般是万象城，银泰，各个专柜品牌，盒马，山姆，COSTCO等。对品牌消费有一定的认知和了解。原来买一二千的衣服或其它品，在我直播间能几折买到，不降品质的情况下得到了质价比。
很多朋友对品牌的理解以为就是一个名字就叫品牌，基本上这是对商业的误解。其实很多品牌如果你在排名表中查不到前十，准备的来说都不叫大品牌。
比如我们选择的家纺，对接的全球纺织行业第一的苏美达，家纺品牌第一罗莱，第三的富安娜等，那你选择南通某个家纺只是有个名字，把他们与这几家对比价格，就不是一个产品定位。
选择行业前几或者大品牌，对商业或工厂了解的朋友都知道，产品的信任度和品质基本上不用我过多考虑，出厂自带严格标准的检测。这也是我不做其它小品牌直播的原因，不是说其它品牌没有好品，而是无法保证次次都好。我做过工厂二十年，按道理我有太多的小品牌朋友可以卖货，但是自己知道，在大品牌面前，排名靠后的品牌品质和价格没有优势。钱永远不会走错路，没有又好又便宜的东西，一定是在消费者不了解的地方偷了成本，如果都这样又好又便宜，厂家早就倒闭了，在我们直播间但是我能保证一分钱一分货。
很多朋友就不理解，大品牌单价贵啊，为什么小品牌还没有优势。大品牌其实都是完全有标准的成本核算和利率标准，但是从这么多年的经验来说，大工厂大品牌的定价高，是因为他们的原料和做工确实是需要高成本支撑。一分钱一分货，大品牌的年报基本上都是15%之内的利润，而越小的品牌，毛利越高，做过生意的都知道。
但消费者不了解，比如500元的同样产品，大品牌可能450元成本，小品牌的同样产品只要400元，但是他的成本只有300元。从价格上来说，可能消费者会认为大品牌赚的更多。做过生意的朋友都知道，越大品牌给的利润越低，因为销量巨大，小的反而不一样，销量不行利润就一定不能很低。
就拿非标品珍珠来说，我们卖过的是行业第一的阮仕和第二的京润，拥有30年多年的历史，我参观工厂就会发现，他们在生产中会淘汰掉不少原料卖给在市面上大家在买的珠子，很多原料厂商，是一流的原料提供给大品牌，二流的原料给中品牌，三流的给小品牌或者白牌，这些都是基本上的商业知识。好比羊绒，你说你比PL好不可能，因为最好的原料他们全包了，不知名的品牌一定拿到的是最差的原料。
直播大品牌，所有主播都知道，佣金和利润其实相比其它对比是最低的。大品牌给5%，有的小品牌能给40%。特别是我们在选品上，最重视的是质价比，比如中秋这场的中国黄金，我们选的款式，一般的佣金是1%，最高是6%，取中间值是3%。（见图1，图2）但是换一个其它品牌佣金可以翻倍。这也是为什么我们有一个月整体利润只有5%的原因。
因为大品牌不缺生意，能给一些主播直播都是看你的人群是他们的潜在客户。因为我们大部分品牌播过后，复购的粘性是在品牌上。但对我有一个好处，就是99%的时间不用担心出现翻车事件，只要把心思放在选品上，不要选不好卖或者利润高的产品，就能长长久久的把这直播生意做下去。
上次去到泰国我亏本了，就是因为当时我看了工厂后，觉得工厂推荐给我卖的品不如在他们免税店卖的品，为了让大家享受到高品质的好品，我换了免税店的枕头。品牌方的佣金马上少了一半只有5%不到，这一趟我们亏本了。但我心里安心。
当然有些直播间做不到的原因是，他们的投入需要首选利润高佣金高的原因是要把公司快速赚到钱经营下去，这个对我不是负担，我以前打拼的财富让我有能力做好自己想做的事，我把公司慢慢养着都可以。慢慢来不着急，给大家带来真正的好品质生活选好品。
这是我们半年来直播的经营理念，这也是很多品牌方说我们是直播界的一股清流，能为粉丝着想的选品，不像有些人只要尾货降价给他，只要利润高的产品因为这二种是最赚钱的产品，我是真真正正的在自己的能力范围内要好品选好品，不把利润放在第一位的博主。
这也是我们视频号店铺评分最高，官方上次特别推荐我们为信的过省心跟着买的第一名，这些都不是说你靠流量能买来的，都是实打实的一分一分攒下来的。我们在很多商家退换率中是签收率最高的博主，有的品牌我在播的时候，即使同一个达人在播，他们退货率会比我们高一倍。怪不得很多品牌方说我比明星的签收率高还高，因为我会选好品给大家把好关，不会看着利润高选品。
当然也可惜，不能满足所有的朋友需求，也欢迎大家都来我们直播间（V x视-频号：自我姐）了解每个行业的产品知识，了解行业品牌的相差性，我会把我在外面看厂对产品的了解，对行业的了解都分享出来，让大家不踩坑真正会买好品，买到好品。[哈哈]
下图中的利润表，是不是把大家对主播带货的利润了解了，大品牌永远是最低利润给我们的，高于正常利润的品牌方就是给我们，我也不会接。[哈哈]你们认为所有的主播都赚大钱吗？
从半年前开始直播以来，我就是规划打造成一个行走中的万象城。定位人群是偏向于品质和品牌力强的人群，用我多年做产品做工厂的优势，给大家选到大品牌同时，但是比专柜更低的价格，是具有质价比的直播间。
所以从一开始，我们选择的厂家和产品，除了非标品外，基本上是行业前三或者品牌力前三，或者在某方面有绝对优势的好品。
这些人群的消费场景一般是万象城，银泰，各个专柜品牌，盒马，山姆，COSTCO等。对品牌消费有一定的认知和了解。原来买一二千的衣服或其它品，在我直播间能几折买到，不降品质的情况下得到了质价比。
很多朋友对品牌的理解以为就是一个名字就叫品牌，基本上这是对商业的误解。其实很多品牌如果你在排名表中查不到前十，准备的来说都不叫大品牌。
比如我们选择的家纺，对接的全球纺织行业第一的苏美达，家纺品牌第一罗莱，第三的富安娜等，那你选择南通某个家纺只是有个名字，把他们与这几家对比价格，就不是一个产品定位。
选择行业前几或者大品牌，对商业或工厂了解的朋友都知道，产品的信任度和品质基本上不用我过多考虑，出厂自带严格标准的检测。这也是我不做其它小品牌直播的原因，不是说其它品牌没有好品，而是无法保证次次都好。我做过工厂二十年，按道理我有太多的小品牌朋友可以卖货，但是自己知道，在大品牌面前，排名靠后的品牌品质和价格没有优势。钱永远不会走错路，没有又好又便宜的东西，一定是在消费者不了解的地方偷了成本，如果都这样又好又便宜，厂家早就倒闭了，在我们直播间但是我能保证一分钱一分货。
很多朋友就不理解，大品牌单价贵啊，为什么小品牌还没有优势。大品牌其实都是完全有标准的成本核算和利率标准，但是从这么多年的经验来说，大工厂大品牌的定价高，是因为他们的原料和做工确实是需要高成本支撑。一分钱一分货，大品牌的年报基本上都是15%之内的利润，而越小的品牌，毛利越高，做过生意的都知道。
但消费者不了解，比如500元的同样产品，大品牌可能450元成本，小品牌的同样产品只要400元，但是他的成本只有300元。从价格上来说，可能消费者会认为大品牌赚的更多。做过生意的朋友都知道，越大品牌给的利润越低，因为销量巨大，小的反而不一样，销量不行利润就一定不能很低。
就拿非标品珍珠来说，我们卖过的是行业第一的阮仕和第二的京润，拥有30年多年的历史，我参观工厂就会发现，他们在生产中会淘汰掉不少原料卖给在市面上大家在买的珠子，很多原料厂商，是一流的原料提供给大品牌，二流的原料给中品牌，三流的给小品牌或者白牌，这些都是基本上的商业知识。好比羊绒，你说你比PL好不可能，因为最好的原料他们全包了，不知名的品牌一定拿到的是最差的原料。
直播大品牌，所有主播都知道，佣金和利润其实相比其它对比是最低的。大品牌给5%，有的小品牌能给40%。特别是我们在选品上，最重视的是质价比，比如中秋这场的中国黄金，我们选的款式，一般的佣金是1%，最高是6%，取中间值是3%。（见图1，图2）但是换一个其它品牌佣金可以翻倍。这也是为什么我们有一个月整体利润只有5%的原因。
因为大品牌不缺生意，能给一些主播直播都是看你的人群是他们的潜在客户。因为我们大部分品牌播过后，复购的粘性是在品牌上。但对我有一个好处，就是99%的时间不用担心出现翻车事件，只要把心思放在选品上，不要选不好卖或者利润高的产品，就能长长久久的把这直播生意做下去。
上次去到泰国我亏本了，就是因为当时我看了工厂后，觉得工厂推荐给我卖的品不如在他们免税店卖的品，为了让大家享受到高品质的好品，我换了免税店的枕头。品牌方的佣金马上少了一半只有5%不到，这一趟我们亏本了。但我心里安心。
当然有些直播间做不到的原因是，他们的投入需要首选利润高佣金高的原因是要把公司快速赚到钱经营下去，这个对我不是负担，我以前打拼的财富让我有能力做好自己想做的事，我把公司慢慢养着都可以。慢慢来不着急，给大家带来真正的好品质生活选好品。
这是我们半年来直播的经营理念，这也是很多品牌方说我们是直播界的一股清流，能为粉丝着想的选品，不像有些人只要尾货降价给他，只要利润高的产品因为这二种是最赚钱的产品，我是真真正正的在自己的能力范围内要好品选好品，不把利润放在第一位的博主。
这也是我们视频号店铺评分最高，官方上次特别推荐我们为信的过省心跟着买的第一名，这些都不是说你靠流量能买来的，都是实打实的一分一分攒下来的。我们在很多商家退换率中是签收率最高的博主，有的品牌我在播的时候，即使同一个达人在播，他们退货率会比我们高一倍。怪不得很多品牌方说我比明星的签收率高还高，因为我会选好品给大家把好关，不会看着利润高选品。
当然也可惜，不能满足所有的朋友需求，也欢迎大家都来我们直播间（V x视-频号：自我姐）了解每个行业的产品知识，了解行业品牌的相差性，我会把我在外面看厂对产品的了解，对行业的了解都分享出来，让大家不踩坑真正会买好品，买到好品。[哈哈]
下图中的利润表，是不是把大家对主播带货的利润了解了，大品牌永远是最低利润给我们的，高于正常利润的品牌方就是给我们，我也不会接。[哈哈]你们认为所有的主播都赚大钱吗？
【#钢琴销量断崖式下滑#？记者调查：行业整体正遭受寒冬】据封面新闻，学钢琴的同学少了，钢琴忽然不好卖了，钢琴价格明显下跌了，钢琴老师的学生大幅减少了……有博主发文称：一个钢琴厂的老板说钢琴彻底崩盘了，去年一半钢琴厂倒闭了。以前5、6万买的钢琴，今年5000块出手都没人要。某乐器协会的副秘书长说：2023年，钢琴销量断崖式下滑，学琴的和买琴的，就好像一夜之间凭空消失了。钢琴销量是否真的断崖式下滑？还有人在学钢琴吗？日前，封面新闻记者进行了一番调查采访。
销量下降从19年开始 如今只有高峰期的15%
范先生从事二手钢琴销售行业已经超过了20年，这个领域堪称是钢琴行业的晴雨表。他告诉记者：“如今不管是钢琴老师，还是厂家，包括国外的品牌商，变化都非常大。这个惨，它不是价格的惨。并不是说以前5、6万的琴卖几千块，这个是没有的。但是，学钢琴的人群萎缩，导致了钢琴销量断崖式下降，所以对于整个行业的影响是很大的。”
在范先生看来，2023年的确是钢琴行业的严冬，有很多B端的经销商、琴行有一大半都已经倒闭。“真正能够说没有什么压力，能正常经营的，我觉得应该是凤毛麟角吧。不管是机构也好，琴行也好，真的感觉不到寒冬、能够正常运营的，应该是没有的。”
究其原因，范先生认为有两个主要的原因：首先，中产的收入在这几年受到了一定的影响。中产原来学琴还是对于未来的相对长期的打算，但是这两年不管从收入还是未来预期，都有一定的影响。第二点是大家对于“鸡娃”和“卷不动”的一次集中爆发。最近这大半年，不管是老师还是家长之间的讨论，大家都觉得既然卷不出结果，索性就算了吧。“这么费劲地弄个乐器，有这个钱还不如出去旅旅游啊，在郊外放个风，干一点开心的事。”
据范先生介绍，钢琴的销量开始急剧下降也并不是从今年开始的，最早从2019年开始就有下降的趋势。20-22年算是比较惨，从2023年4月开始就是断崖式下跌。“今天我还在跟几个从业者朋友聊这个事情，目前还能维持以前30%的销量就已经算是特别优秀的卖家，平均水平大概是15%，比较惨的估计只有以往销售量的10%，再惨一点就直接关门了。”
范先生未来是否还会从事这个行业？他说：“大概率没办法弄了，工厂今年倒了一大半，基本上都是入不敷出，还在的也是硬撑着。”
培训市场整体下滑 教师遭遇“收学生难”
在苏州从事音乐教育的C女士告诉记者，她目前的学生人数已经只剩下高峰期的一半。“‘双减’之后，我非周末的学生就减少了很多，几乎收不到学生了。虽然吃饭不成问题，但是其他的消费因为学生的减少也减少了。”
不过，C女士还是凭借着扎实的基本功和写作能力，开始了她的兼职写作工作：“去年下半年开始，有部分约稿，可以增加一定的收入，或者是能够收获一些演出的门票，算是小补了一下。”
成都本地某钢琴培训学校校长张女士表示，她的学校已经开了有几年，疫情期间经营相对困难，疫情结束后生意有变好。但是她也说道，“整个钢琴培训行业生意的确是不好了，虽然我们学校经营还可以，但主要也是个人经营，学校整体效益不好。”她提到，此前有一家熟悉的成都钢琴培训学校，上周刚歇业，“根据我了解，现在有些学校甚至已经要求学生上一节课付一节课的费用，因为已经很难支撑了。”
张女士认为，钢琴培训整体下滑，和家长的选择多样化也有关系，不像以前大家能选择的乐器就几样。“当然学钢琴的还是多的，很多启蒙大多数还是会优先选钢琴。因为它能学的东西确实是最全面的，但是大一点了可能就会开始分流去学其他乐器了。”张女士说道。
业界专家：行业遇冷，能更冷静地考虑美育对未来教育的影响
从事钢琴教育和运营工作的雷欢欢（化名）告诉记者，虽然钢琴培训和钢琴销售市场遇冷，但钢琴赛事的参赛者数量并没有明显减少。她所运营的赛事，2023年的参赛人数跟2019年的参赛人数是持平的。
“实际上，在钢琴国际领域有影响力的赛事，如中国深圳国际钢琴协奏曲比赛，它的参赛人数还有所增加。”雷欢欢告诉记者，中国深圳国际钢琴协奏曲比赛是一个具有国际影响力和声誉的赛事，在业内的影响力很大。虽然参赛人数不多，但是因为演奏者要跟交响乐团合奏，因此水准极高，能够代表中国钢琴在国际领域上话语权的逐渐显现。
在雷欢欢看来，钢琴市场遭遇寒冬也并不见得是件坏事，因为音乐教育本来就不应该成为市场。“买琴多，并不代表家庭音乐教育基础搭建得好。趁着这次行业遇冷的机会，大家如果能够更冷静地考虑美育对于未来教育的影响，我认为是件好事。”
销量下降从19年开始 如今只有高峰期的15%
范先生从事二手钢琴销售行业已经超过了20年，这个领域堪称是钢琴行业的晴雨表。他告诉记者：“如今不管是钢琴老师，还是厂家，包括国外的品牌商，变化都非常大。这个惨，它不是价格的惨。并不是说以前5、6万的琴卖几千块，这个是没有的。但是，学钢琴的人群萎缩，导致了钢琴销量断崖式下降，所以对于整个行业的影响是很大的。”
在范先生看来，2023年的确是钢琴行业的严冬，有很多B端的经销商、琴行有一大半都已经倒闭。“真正能够说没有什么压力，能正常经营的，我觉得应该是凤毛麟角吧。不管是机构也好，琴行也好，真的感觉不到寒冬、能够正常运营的，应该是没有的。”
究其原因，范先生认为有两个主要的原因：首先，中产的收入在这几年受到了一定的影响。中产原来学琴还是对于未来的相对长期的打算，但是这两年不管从收入还是未来预期，都有一定的影响。第二点是大家对于“鸡娃”和“卷不动”的一次集中爆发。最近这大半年，不管是老师还是家长之间的讨论，大家都觉得既然卷不出结果，索性就算了吧。“这么费劲地弄个乐器，有这个钱还不如出去旅旅游啊，在郊外放个风，干一点开心的事。”
据范先生介绍，钢琴的销量开始急剧下降也并不是从今年开始的，最早从2019年开始就有下降的趋势。20-22年算是比较惨，从2023年4月开始就是断崖式下跌。“今天我还在跟几个从业者朋友聊这个事情，目前还能维持以前30%的销量就已经算是特别优秀的卖家，平均水平大概是15%，比较惨的估计只有以往销售量的10%，再惨一点就直接关门了。”
范先生未来是否还会从事这个行业？他说：“大概率没办法弄了，工厂今年倒了一大半，基本上都是入不敷出，还在的也是硬撑着。”
培训市场整体下滑 教师遭遇“收学生难”
在苏州从事音乐教育的C女士告诉记者，她目前的学生人数已经只剩下高峰期的一半。“‘双减’之后，我非周末的学生就减少了很多，几乎收不到学生了。虽然吃饭不成问题，但是其他的消费因为学生的减少也减少了。”
不过，C女士还是凭借着扎实的基本功和写作能力，开始了她的兼职写作工作：“去年下半年开始，有部分约稿，可以增加一定的收入，或者是能够收获一些演出的门票，算是小补了一下。”
成都本地某钢琴培训学校校长张女士表示，她的学校已经开了有几年，疫情期间经营相对困难，疫情结束后生意有变好。但是她也说道，“整个钢琴培训行业生意的确是不好了，虽然我们学校经营还可以，但主要也是个人经营，学校整体效益不好。”她提到，此前有一家熟悉的成都钢琴培训学校，上周刚歇业，“根据我了解，现在有些学校甚至已经要求学生上一节课付一节课的费用，因为已经很难支撑了。”
张女士认为，钢琴培训整体下滑，和家长的选择多样化也有关系，不像以前大家能选择的乐器就几样。“当然学钢琴的还是多的，很多启蒙大多数还是会优先选钢琴。因为它能学的东西确实是最全面的，但是大一点了可能就会开始分流去学其他乐器了。”张女士说道。
业界专家：行业遇冷，能更冷静地考虑美育对未来教育的影响
从事钢琴教育和运营工作的雷欢欢（化名）告诉记者，虽然钢琴培训和钢琴销售市场遇冷，但钢琴赛事的参赛者数量并没有明显减少。她所运营的赛事，2023年的参赛人数跟2019年的参赛人数是持平的。
“实际上，在钢琴国际领域有影响力的赛事，如中国深圳国际钢琴协奏曲比赛，它的参赛人数还有所增加。”雷欢欢告诉记者，中国深圳国际钢琴协奏曲比赛是一个具有国际影响力和声誉的赛事，在业内的影响力很大。虽然参赛人数不多，但是因为演奏者要跟交响乐团合奏，因此水准极高，能够代表中国钢琴在国际领域上话语权的逐渐显现。
在雷欢欢看来，钢琴市场遭遇寒冬也并不见得是件坏事，因为音乐教育本来就不应该成为市场。“买琴多，并不代表家庭音乐教育基础搭建得好。趁着这次行业遇冷的机会，大家如果能够更冷静地考虑美育对于未来教育的影响，我认为是件好事。”
【#钢琴销量断崖式下滑#？记者调查：行业整体正遭受寒冬】据封面新闻，学钢琴的同学少了，钢琴忽然不好卖了，钢琴价格明显下跌了，钢琴老师的学生大幅减少了……有博主发文称：一个钢琴厂的老板说钢琴彻底崩盘了，去年一半钢琴厂倒闭了。以前5、6万买的钢琴，今年5000块出手都没人要。某乐器协会的副秘书长说：2023年，钢琴销量断崖式下滑，学琴的和买琴的，就好像一夜之间凭空消失了。钢琴销量是否真的断崖式下滑？还有人在学钢琴吗？日前，封面新闻记者进行了一番调查采访。
销量下降从19年开始 如今只有高峰期的15%
范先生从事二手钢琴销售行业已经超过了20年，这个领域堪称是钢琴行业的晴雨表。他告诉记者：“如今不管是钢琴老师，还是厂家，包括国外的品牌商，变化都非常大。这个惨，它不是价格的惨。并不是说以前5、6万的琴卖几千块，这个是没有的。但是，学钢琴的人群萎缩，导致了钢琴销量断崖式下降，所以对于整个行业的影响是很大的。”
在范先生看来，2023年的确是钢琴行业的严冬，有很多B端的经销商、琴行有一大半都已经倒闭。“真正能够说没有什么压力，能正常经营的，我觉得应该是凤毛麟角吧。不管是机构也好，琴行也好，真的感觉不到寒冬、能够正常运营的，应该是没有的。”
究其原因，范先生认为有两个主要的原因：首先，中产的收入在这几年受到了一定的影响。中产原来学琴还是对于未来的相对长期的打算，但是这两年不管从收入还是未来预期，都有一定的影响。第二点是大家对于“鸡娃”和“卷不动”的一次集中爆发。最近这大半年，不管是老师还是家长之间的讨论，大家都觉得既然卷不出结果，索性就算了吧。“这么费劲地弄个乐器，有这个钱还不如出去旅旅游啊，在郊外放个风，干一点开心的事。”
据范先生介绍，钢琴的销量开始急剧下降也并不是从今年开始的，最早从2019年开始就有下降的趋势。20-22年算是比较惨，从2023年4月开始就是断崖式下跌。“今天我还在跟几个从业者朋友聊这个事情，目前还能维持以前30%的销量就已经算是特别优秀的卖家，平均水平大概是15%，比较惨的估计只有以往销售量的10%，再惨一点就直接关门了。”
范先生未来是否还会从事这个行业？他说：“大概率没办法弄了，工厂今年倒了一大半，基本上都是入不敷出，还在的也是硬撑着。”
培训市场整体下滑 教师遭遇“收学生难”
在苏州从事音乐教育的C女士告诉记者，她目前的学生人数已经只剩下高峰期的一半。“‘双减’之后，我非周末的学生就减少了很多，几乎收不到学生了。虽然吃饭不成问题，但是其他的消费因为学生的减少也减少了。”
不过，C女士还是凭借着扎实的基本功和写作能力，开始了她的兼职写作工作：“去年下半年开始，有部分约稿，可以增加一定的收入，或者是能够收获一些演出的门票，算是小补了一下。”
成都本地某钢琴培训学校校长张女士表示，她的学校已经开了有几年，疫情期间经营相对困难，疫情结束后生意有变好。但是她也说道，“整个钢琴培训行业生意的确是不好了，虽然我们学校经营还可以，但主要也是个人经营，学校整体效益不好。”她提到，此前有一家熟悉的成都钢琴培训学校，上周刚歇业，“根据我了解，现在有些学校甚至已经要求学生上一节课付一节课的费用，因为已经很难支撑了。”
张女士认为，钢琴培训整体下滑，和家长的选择多样化也有关系，不像以前大家能选择的乐器就几样。“当然学钢琴的还是多的，很多启蒙大多数还是会优先选钢琴。因为它能学的东西确实是最全面的，但是大一点了可能就会开始分流去学其他乐器了。”张女士说道。
业界专家：行业遇冷，能更冷静地考虑美育对未来教育的影响
从事钢琴教育和运营工作的雷欢欢（化名）告诉记者，虽然钢琴培训和钢琴销售市场遇冷，但钢琴赛事的参赛者数量并没有明显减少。她所运营的赛事，2023年的参赛人数跟2019年的参赛人数是持平的。
“实际上，在钢琴国际领域有影响力的赛事，如中国深圳国际钢琴协奏曲比赛，它的参赛人数还有所增加。”雷欢欢告诉记者，中国深圳国际钢琴协奏曲比赛是一个具有国际影响力和声誉的赛事，在业内的影响力很大。虽然参赛人数不多，但是因为演奏者要跟交响乐团合奏，因此水准极高，能够代表中国钢琴在国际领域上话语权的逐渐显现。
在雷欢欢看来，钢琴市场遭遇寒冬也并不见得是件坏事，因为音乐教育本来就不应该成为市场。“买琴多，并不代表家庭音乐教育基础搭建得好。趁着这次行业遇冷的机会，大家如果能够更冷静地考虑美育对于未来教育的影响，我认为是件好事。”
销量下降从19年开始 如今只有高峰期的15%
范先生从事二手钢琴销售行业已经超过了20年，这个领域堪称是钢琴行业的晴雨表。他告诉记者：“如今不管是钢琴老师，还是厂家，包括国外的品牌商，变化都非常大。这个惨，它不是价格的惨。并不是说以前5、6万的琴卖几千块，这个是没有的。但是，学钢琴的人群萎缩，导致了钢琴销量断崖式下降，所以对于整个行业的影响是很大的。”
在范先生看来，2023年的确是钢琴行业的严冬，有很多B端的经销商、琴行有一大半都已经倒闭。“真正能够说没有什么压力，能正常经营的，我觉得应该是凤毛麟角吧。不管是机构也好，琴行也好，真的感觉不到寒冬、能够正常运营的，应该是没有的。”
究其原因，范先生认为有两个主要的原因：首先，中产的收入在这几年受到了一定的影响。中产原来学琴还是对于未来的相对长期的打算，但是这两年不管从收入还是未来预期，都有一定的影响。第二点是大家对于“鸡娃”和“卷不动”的一次集中爆发。最近这大半年，不管是老师还是家长之间的讨论，大家都觉得既然卷不出结果，索性就算了吧。“这么费劲地弄个乐器，有这个钱还不如出去旅旅游啊，在郊外放个风，干一点开心的事。”
据范先生介绍，钢琴的销量开始急剧下降也并不是从今年开始的，最早从2019年开始就有下降的趋势。20-22年算是比较惨，从2023年4月开始就是断崖式下跌。“今天我还在跟几个从业者朋友聊这个事情，目前还能维持以前30%的销量就已经算是特别优秀的卖家，平均水平大概是15%，比较惨的估计只有以往销售量的10%，再惨一点就直接关门了。”
范先生未来是否还会从事这个行业？他说：“大概率没办法弄了，工厂今年倒了一大半，基本上都是入不敷出，还在的也是硬撑着。”
培训市场整体下滑 教师遭遇“收学生难”
在苏州从事音乐教育的C女士告诉记者，她目前的学生人数已经只剩下高峰期的一半。“‘双减’之后，我非周末的学生就减少了很多，几乎收不到学生了。虽然吃饭不成问题，但是其他的消费因为学生的减少也减少了。”
不过，C女士还是凭借着扎实的基本功和写作能力，开始了她的兼职写作工作：“去年下半年开始，有部分约稿，可以增加一定的收入，或者是能够收获一些演出的门票，算是小补了一下。”
成都本地某钢琴培训学校校长张女士表示，她的学校已经开了有几年，疫情期间经营相对困难，疫情结束后生意有变好。但是她也说道，“整个钢琴培训行业生意的确是不好了，虽然我们学校经营还可以，但主要也是个人经营，学校整体效益不好。”她提到，此前有一家熟悉的成都钢琴培训学校，上周刚歇业，“根据我了解，现在有些学校甚至已经要求学生上一节课付一节课的费用，因为已经很难支撑了。”
张女士认为，钢琴培训整体下滑，和家长的选择多样化也有关系，不像以前大家能选择的乐器就几样。“当然学钢琴的还是多的，很多启蒙大多数还是会优先选钢琴。因为它能学的东西确实是最全面的，但是大一点了可能就会开始分流去学其他乐器了。”张女士说道。
业界专家：行业遇冷，能更冷静地考虑美育对未来教育的影响
从事钢琴教育和运营工作的雷欢欢（化名）告诉记者，虽然钢琴培训和钢琴销售市场遇冷，但钢琴赛事的参赛者数量并没有明显减少。她所运营的赛事，2023年的参赛人数跟2019年的参赛人数是持平的。
“实际上，在钢琴国际领域有影响力的赛事，如中国深圳国际钢琴协奏曲比赛，它的参赛人数还有所增加。”雷欢欢告诉记者，中国深圳国际钢琴协奏曲比赛是一个具有国际影响力和声誉的赛事，在业内的影响力很大。虽然参赛人数不多，但是因为演奏者要跟交响乐团合奏，因此水准极高，能够代表中国钢琴在国际领域上话语权的逐渐显现。
在雷欢欢看来，钢琴市场遭遇寒冬也并不见得是件坏事，因为音乐教育本来就不应该成为市场。“买琴多，并不代表家庭音乐教育基础搭建得好。趁着这次行业遇冷的机会，大家如果能够更冷静地考虑美育对于未来教育的影响，我认为是件好事。”
✋热门推荐