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“抓住客户弱点、痛点”、“促进客户反复消费”…营销真的只有这一种方式吗?
入行心灵行业三年后,通过广泛多层次观察和自己做服务宣传的经验体悟,我发现,其实存在着两种不同的营销:
两种截然不同的营销方式:
抓人弱点:抓住客户的弱点 痛点,放大欲望或放大焦虑与恐惧
抓人优点:让客户认识到自己的光明与具足,认领本就属于自己的身份
常见形式:
一:低价吸引,白嫖引流私域,承诺终身服务,限时打折、刺激冲动消费
二:明码标价、对应服务价值、与客户充分链接、引导深思熟虑后再决定
导致的结果:
一.激发客户喜欢占便宜的人格面向,对你抱有相应的期待;对后续正价涨价不满;期待终身或随时随地的服务;客户认为自己始终有本质上的欠缺,需要消费产品来补足填充;对客户的精神灵性产生负面频率影响;为了服务以上这种状态的客户,你要持续开发符合这种价值观导向的产品,从而被反向塑造自己的发展方向路径,“冤冤相报”、恶性循环……
二.引导客户发觉自性圆满,看见自己的闪光点;尊重你的劳动和创造,也看得到你的价值;消费是因为灵魂共鸣;消费是因为爱满自溢;为了服务以上这种状态的客户,你会持续开发符合这种价值观导向的产品,从而被塑造自己的发展方向路径,携手共进,良性循环……
看似是同样的行业,做的是差不多的事情,发心不同,行事方法不同,两条路上的人就背道而驰了。
前者走得很快,但是就像是走在一条向恶魔出卖灵魂的路上,走得越快越远,出卖得就越彻底。
你更能接受自己走得比别人慢,还是更能接受走了与真心相反的方向?
在刚刚上路的时候,这一点点的差距常常很难被察觉到,只是凭着表面显而易见的初期收益成效差别,不假思索地选了一条更方便好赚的路。在取得更大的成果前,根气和机缘的作用下,有些人中途可能会产生觉知,决定回头。但若是已经尝到了相对丰厚甜头,那改变路径的心理成本将大大增加。
做心灵行业,成功来得晚一些或是好事。
你的每一个心念都在不同的结局上下着砝码。勿忘初心。
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