28. 《影响力》罗伯特 西奥迪尼#v影响力##读书#
对比原理 ：本能里面，贵的=好的
互惠原理：给予小的恩惠，会产生亏欠感，最好的影响力，可以达到大的目的。
互惠让步原理：
拒绝-后撤策略管用的原因之一：它调用了互惠原则。不过，“先提大要求后提小要求”的策略之所以能发挥作用，还有另外两个原因。互惠原则常常影响人们做出是否顺从他人要求的决定。部分说服专业人士最喜欢也最有利可图的手法之一，就是在索要好处之前先给他人点什么东西。这一手法之所以能被别有用心的人所利用，原因就在于互惠原则的三个特点。第一，互惠原则极为强大，通常情况下会影响决定人们是否顺从他人要求的因素，人们都不是它的敌手；如果礼物、好意或服务是个性化的，或是根据接受方当下偏好或需求量身定制的，这条原则尤其有效。第二，即使最初的恩惠是强加于人的，该原则也照样管用，这样一来，我们就没法主动决定自己愿意欠谁的人情了，因为选择权已经落到了他人手里。第三，该原则能推动不平等的交换，为了消除令人不安的亏欠感，人们往往会答应一个比先前所得人情大得多的要求。
还有一种利用互惠原则提高他人顺从概率的方法，该方法对基本主题做了个小调整：不是抢先给好处，推动他人回报，而是抢先让步，刺激他人也让步。这种顺从程序，叫作拒绝–后撤策略，也叫留面子法。该方法主要依靠的就是回报让步的压力。提出请求的人以肯定会遭到拒绝的极端要求拉开序幕，之后再后撤到较小的要求，即他原本就想达成的目标，而后一要求很可能会被对方接受，因为它显得像是一种让步。经研究表明，拒绝–后撤策略除了能提高对方答应要求的概率以外，还能提高对方将来履行这一要求的概率。这是因为在参与让步的互惠交换之后，人们觉得负有更多的责任，对结果也更满意了。
要防备别人用互惠原则向我们施压、要我们顺从，最好的办法不是一概拒绝他人的最初善意。相反，我们应当大方接受最初的恩惠或让步。可一旦事实证明对方并非出于善意，我们就要重新定义其行为。只要不再把这些行为看成是恩惠或让步，也就不会觉得有必要以善意或让步做出回应。
承诺一致性原理：人人都有言行一致或者显得言行一致的愿望，圣诞节后玩具市场淡季的解决之道。做成小生意让潜在客户成为客户，通向做成大生意。定下目标，把他写下来，充分发挥承诺一致性原则。每当一个人当众选择了一种立场，他便产生了维持他的动机，这样能显得前后一致。费尽周折得到的东西，比得到的人，对这东西更加珍贵。轻轻松松获得更珍惜。
社会认同原理：在判断何为正确，我们会根据别人的意见行事。先给人一个甜头，诱使人做出有利的决定，决定好了，交易还没有最终排版，利益方巧妙的取消最初的甜头。95的人爱模仿别人，高峰期司机看到前面两辆车变道而集体变道情形。
喜好：外边魅力，相似性，恭维接触与合作解除不满相互了解。长的好看，打扮的合适，更有优势。
权威：护士对医生的吩咐言听计从，即使是个穿着白大褂的假医生，这时护士就失去了基本的判断。穿着得体穿着制服的人的行动更让人言听计从。身份标识和衣着的重要性。
稀缺：数量少的说了算。物以稀为贵，对某东西失去的恐惧似乎比要得到某一物品的渴望更能激发人的行动。机会越来越少的话，我们的自由也会随之消失。
即时的影响力，自动化时代的原始顺从。
对比原理 ：本能里面，贵的=好的
互惠原理：给予小的恩惠，会产生亏欠感，最好的影响力，可以达到大的目的。
互惠让步原理：
拒绝-后撤策略管用的原因之一：它调用了互惠原则。不过，“先提大要求后提小要求”的策略之所以能发挥作用，还有另外两个原因。互惠原则常常影响人们做出是否顺从他人要求的决定。部分说服专业人士最喜欢也最有利可图的手法之一，就是在索要好处之前先给他人点什么东西。这一手法之所以能被别有用心的人所利用，原因就在于互惠原则的三个特点。第一，互惠原则极为强大，通常情况下会影响决定人们是否顺从他人要求的因素，人们都不是它的敌手；如果礼物、好意或服务是个性化的，或是根据接受方当下偏好或需求量身定制的，这条原则尤其有效。第二，即使最初的恩惠是强加于人的，该原则也照样管用，这样一来，我们就没法主动决定自己愿意欠谁的人情了，因为选择权已经落到了他人手里。第三，该原则能推动不平等的交换，为了消除令人不安的亏欠感，人们往往会答应一个比先前所得人情大得多的要求。
还有一种利用互惠原则提高他人顺从概率的方法，该方法对基本主题做了个小调整：不是抢先给好处，推动他人回报，而是抢先让步，刺激他人也让步。这种顺从程序，叫作拒绝–后撤策略，也叫留面子法。该方法主要依靠的就是回报让步的压力。提出请求的人以肯定会遭到拒绝的极端要求拉开序幕，之后再后撤到较小的要求，即他原本就想达成的目标，而后一要求很可能会被对方接受，因为它显得像是一种让步。经研究表明，拒绝–后撤策略除了能提高对方答应要求的概率以外，还能提高对方将来履行这一要求的概率。这是因为在参与让步的互惠交换之后，人们觉得负有更多的责任，对结果也更满意了。
要防备别人用互惠原则向我们施压、要我们顺从，最好的办法不是一概拒绝他人的最初善意。相反，我们应当大方接受最初的恩惠或让步。可一旦事实证明对方并非出于善意，我们就要重新定义其行为。只要不再把这些行为看成是恩惠或让步，也就不会觉得有必要以善意或让步做出回应。
承诺一致性原理：人人都有言行一致或者显得言行一致的愿望，圣诞节后玩具市场淡季的解决之道。做成小生意让潜在客户成为客户，通向做成大生意。定下目标，把他写下来，充分发挥承诺一致性原则。每当一个人当众选择了一种立场，他便产生了维持他的动机，这样能显得前后一致。费尽周折得到的东西，比得到的人，对这东西更加珍贵。轻轻松松获得更珍惜。
社会认同原理：在判断何为正确，我们会根据别人的意见行事。先给人一个甜头，诱使人做出有利的决定，决定好了，交易还没有最终排版，利益方巧妙的取消最初的甜头。95的人爱模仿别人，高峰期司机看到前面两辆车变道而集体变道情形。
喜好：外边魅力，相似性，恭维接触与合作解除不满相互了解。长的好看，打扮的合适，更有优势。
权威：护士对医生的吩咐言听计从，即使是个穿着白大褂的假医生，这时护士就失去了基本的判断。穿着得体穿着制服的人的行动更让人言听计从。身份标识和衣着的重要性。
稀缺：数量少的说了算。物以稀为贵，对某东西失去的恐惧似乎比要得到某一物品的渴望更能激发人的行动。机会越来越少的话，我们的自由也会随之消失。
即时的影响力，自动化时代的原始顺从。
1991年，刀郎一起床，就发现刚出生40天的女儿旁边有纸条写着：“我需要想想是否跟你继续”。从此，曾离过婚的妻子杨娜再没出现过。
后来，杨娜回头找他，他却已经和其他女人结婚，并生了孩子。
读到这里，你或许会想：刀郎究竟做错了什么，竟逼得妻子抛弃刚出生的宝宝，独自离开？
了解故事内幕以后，我相信你会有答案。
1991年，刀郎参加完一场表演，带领着几个兄弟深夜聚餐。
突然，杨娜便出现了，刀郎见她容貌秀丽，举手投足间散发的魅力，瞬间就动了心。
席间，他为了引起她的注意，频频示好。他的兄弟见状，回家路上就告诉他道：“这女孩刚离婚，哥们还是离远点好。”
可刀郎没将这些话放在心上，反而加大力度追求，除了工作时间，他整天围着杨娜转，主动替她干活，时常送各种小礼物给他。
当时，杨娜并没有回应他任何，因为刀郎长相一般，家庭条件一般，还只是个在小小的酒吧当驻唱，一眼看过去，就知道他没几个钱，完全不是她想要的理想伴侣。
可是她又很享受被刀郎追求的感觉，于是，她就当在离婚后抚慰伤痕的过渡期，找一个人陪着自己，很快就跟刀郎同居了。
这可把刀郎乐坏了，因为他之前没谈过恋爱，杨娜是他的初恋，想到这么快就得到了自己心仪的人，自然是无比高兴的。
没多久，杨娜意外怀孕了，刀郎直接把她带回了家，并告诉家里人自己要和她结婚。
杨娜却陷入了迷茫，她一开始就只是想处处看而已，根本没想过这么快就再次结婚，可肚子却一天比一天大，她只好同意了结婚。
结完婚，杨娜发现刀郎家比自己想象中的还要穷，哪怕他天天拼死拼活的工作，工资依然少的可怜。
杨娜无比后悔当初的冲动，尤其是生完孩子以后，经济拮据到让她崩溃，更甘心就这样在家里带孩子走完一生。
所以，她就留下了一张纸条，丢下才40天的女儿，一走了之了。
刀郎发现后，无比伤痛，将孩子交给父母带着，就开始到处寻找杨娜，想要问清楚这一切究竟是为什么。
那些年，他辗转去了成都、云南等很多地方，都没有杨娜的任何消息。
直到杨娜打电话给他父亲，说要跟他离婚的时候，他才知道自己满心装着的女人，根本没有爱过自己。
那一刻，刀郎的心无比剧痛，也不愿意再见杨娜，将离婚事宜全权交给父亲处理。
杨娜的离去，让家乡成了刀郎的伤心地，从此，他背上行囊，踏上漫漫音乐征程，四海为家，到处参加各种音乐演出。
1993年的一天，刀郎在一次聚会上，又认识的一个新疆姑娘朱梅。
朱梅是主持人，身材高挑，一双漂亮的大眼睛，现场很多男生着迷，但刀郎再也没有过往的那份热情了。
后来，由于工作原因，他和朱梅越来越熟悉，朱梅得知他的过去以后，不仅心疼他，也开始喜欢上他在舞台上流露出的那份淡淡忧伤。
直到刀郎听说朱梅将回新疆时，他才突然明白，自己早已爱上了她。
于是，他勇敢表白，收拾好行装，跟着朱梅一起踏上了追寻爱与事业的旅途。
婚后，朱梅还将刀郎的女儿接过来，视如己出，没多久，她又生下了和刀郎的爱情结晶。
在朱梅的鼓励下，他取了个“刀郎”的艺名，始全身心投入音乐创作之路，经过几年的努力，他的名字被全国听众知道，事业进入了巅峰期。
前妻杨娜知道后，就有了回头来找他的想法，她以自己是孩子亲妈的名义，接近刀郎，可刀郎早就不再爱她，她的女儿也不愿意认她，只认朱梅这一个妈妈。
后来，刀郎不喜欢娱乐圈的各种明争暗斗，在2012年时，选择了退出音乐圈，回归一个普通人的生活。
而他的这一决定，朱梅也十分支持。从此，他和朱梅每天一起起床，看着两个孩子嬉戏打闹，生活有滋有味。
纵观刀郎的 2段感情，我们不难发现，一段婚姻里，对方的人品，决定了生活的幸福指数。
现实生活中，像杨娜这样的女人很多，她们从不付出真心，选择一段婚姻时，主要看对方的经济实力，在男人有钱时，才会有相伴的心思，一旦落魄，就会无情离开。
有时候，正是怀了这样做心思，才会有人反复离婚。因为她们没有意识到，一个人的财富不是一成不变的，找了个有钱男人，人家有可能会有落魄的那天，所以反复离反复找。
可有钱男人也不是傻子，你将外貌当作资本，要求人家有钱的时候，是否考虑过离过过自己是否配得上？
只有真心相待的感情，才能将过往的经历淡化，因为真心，才配得上一切。
刀郎是幸运的，他的真心最终给对了人。他后来的妻子，很明显是个值得携手一生的贤妻，他落魄时，她鼓励，他想归于平淡时，她欣然接受。
好的爱人，就是像朱梅一样，永远是对方坚强的后盾，温暖的港湾，前进的动力。#刀郎#
后来，杨娜回头找他，他却已经和其他女人结婚，并生了孩子。
读到这里，你或许会想：刀郎究竟做错了什么，竟逼得妻子抛弃刚出生的宝宝，独自离开？
了解故事内幕以后，我相信你会有答案。
1991年，刀郎参加完一场表演，带领着几个兄弟深夜聚餐。
突然，杨娜便出现了，刀郎见她容貌秀丽，举手投足间散发的魅力，瞬间就动了心。
席间，他为了引起她的注意，频频示好。他的兄弟见状，回家路上就告诉他道：“这女孩刚离婚，哥们还是离远点好。”
可刀郎没将这些话放在心上，反而加大力度追求，除了工作时间，他整天围着杨娜转，主动替她干活，时常送各种小礼物给他。
当时，杨娜并没有回应他任何，因为刀郎长相一般，家庭条件一般，还只是个在小小的酒吧当驻唱，一眼看过去，就知道他没几个钱，完全不是她想要的理想伴侣。
可是她又很享受被刀郎追求的感觉，于是，她就当在离婚后抚慰伤痕的过渡期，找一个人陪着自己，很快就跟刀郎同居了。
这可把刀郎乐坏了，因为他之前没谈过恋爱，杨娜是他的初恋，想到这么快就得到了自己心仪的人，自然是无比高兴的。
没多久，杨娜意外怀孕了，刀郎直接把她带回了家，并告诉家里人自己要和她结婚。
杨娜却陷入了迷茫，她一开始就只是想处处看而已，根本没想过这么快就再次结婚，可肚子却一天比一天大，她只好同意了结婚。
结完婚，杨娜发现刀郎家比自己想象中的还要穷，哪怕他天天拼死拼活的工作，工资依然少的可怜。
杨娜无比后悔当初的冲动，尤其是生完孩子以后，经济拮据到让她崩溃，更甘心就这样在家里带孩子走完一生。
所以，她就留下了一张纸条，丢下才40天的女儿，一走了之了。
刀郎发现后，无比伤痛，将孩子交给父母带着，就开始到处寻找杨娜，想要问清楚这一切究竟是为什么。
那些年，他辗转去了成都、云南等很多地方，都没有杨娜的任何消息。
直到杨娜打电话给他父亲，说要跟他离婚的时候，他才知道自己满心装着的女人，根本没有爱过自己。
那一刻，刀郎的心无比剧痛，也不愿意再见杨娜，将离婚事宜全权交给父亲处理。
杨娜的离去，让家乡成了刀郎的伤心地，从此，他背上行囊，踏上漫漫音乐征程，四海为家，到处参加各种音乐演出。
1993年的一天，刀郎在一次聚会上，又认识的一个新疆姑娘朱梅。
朱梅是主持人，身材高挑，一双漂亮的大眼睛，现场很多男生着迷，但刀郎再也没有过往的那份热情了。
后来，由于工作原因，他和朱梅越来越熟悉，朱梅得知他的过去以后，不仅心疼他，也开始喜欢上他在舞台上流露出的那份淡淡忧伤。
直到刀郎听说朱梅将回新疆时，他才突然明白，自己早已爱上了她。
于是，他勇敢表白，收拾好行装，跟着朱梅一起踏上了追寻爱与事业的旅途。
婚后，朱梅还将刀郎的女儿接过来，视如己出，没多久，她又生下了和刀郎的爱情结晶。
在朱梅的鼓励下，他取了个“刀郎”的艺名，始全身心投入音乐创作之路，经过几年的努力，他的名字被全国听众知道，事业进入了巅峰期。
前妻杨娜知道后，就有了回头来找他的想法，她以自己是孩子亲妈的名义，接近刀郎，可刀郎早就不再爱她，她的女儿也不愿意认她，只认朱梅这一个妈妈。
后来，刀郎不喜欢娱乐圈的各种明争暗斗，在2012年时，选择了退出音乐圈，回归一个普通人的生活。
而他的这一决定，朱梅也十分支持。从此，他和朱梅每天一起起床，看着两个孩子嬉戏打闹，生活有滋有味。
纵观刀郎的 2段感情，我们不难发现，一段婚姻里，对方的人品，决定了生活的幸福指数。
现实生活中，像杨娜这样的女人很多，她们从不付出真心，选择一段婚姻时，主要看对方的经济实力，在男人有钱时，才会有相伴的心思，一旦落魄，就会无情离开。
有时候，正是怀了这样做心思，才会有人反复离婚。因为她们没有意识到，一个人的财富不是一成不变的，找了个有钱男人，人家有可能会有落魄的那天，所以反复离反复找。
可有钱男人也不是傻子，你将外貌当作资本，要求人家有钱的时候，是否考虑过离过过自己是否配得上？
只有真心相待的感情，才能将过往的经历淡化，因为真心，才配得上一切。
刀郎是幸运的，他的真心最终给对了人。他后来的妻子，很明显是个值得携手一生的贤妻，他落魄时，她鼓励，他想归于平淡时，她欣然接受。
好的爱人，就是像朱梅一样，永远是对方坚强的后盾，温暖的港湾，前进的动力。#刀郎#
【孩子走失家长着急找寻，求公交站工作人员调监控遭拒：麻烦你们滚】孩子意外走丢家长着急找寻，随后来到公交枢纽站求助调取监控，工作人员称，你们可以报110。家长表示，已经报过警了，但现在比较着急。工作人员不耐烦道：“麻烦你们滚。”目前，孩子已经找到。
此事一出引起网友热议，有网友评论说：啥子态度啊？孩子走失这么大的事情，不是应该主动帮忙么？过后滚的应是监控员！也有网友评论说随便什么人都可以调监控那还得了！特别是公交车的监控，是需要公安机关陪同才可以的！或者公安机关联系过才行！还有网友评论说：这么着急还能想到拍个视频，心思缜密啊！
不太明白，监控为什么不让看？怕出什么事？还有就是我不相信谁会无缘无故骂人，丢孩子的固然值得同情，但博同情不该，我觉得肯定没那么简单！
对此你们怎么看？#新年快乐漫游指南#
此事一出引起网友热议，有网友评论说：啥子态度啊？孩子走失这么大的事情，不是应该主动帮忙么？过后滚的应是监控员！也有网友评论说随便什么人都可以调监控那还得了！特别是公交车的监控，是需要公安机关陪同才可以的！或者公安机关联系过才行！还有网友评论说：这么着急还能想到拍个视频，心思缜密啊！
不太明白，监控为什么不让看？怕出什么事？还有就是我不相信谁会无缘无故骂人，丢孩子的固然值得同情，但博同情不该，我觉得肯定没那么简单！
对此你们怎么看？#新年快乐漫游指南#
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