赵崇甫：把品牌所在的品类做大，是“破圈”的重要方法

人口红利消失，流量算法失效，非常多的大小品牌都遭遇困境，都在想着如何破圈，能够获得更大的增长空间。
从战略定位角度讲，把现有品牌的品类属性扩大，重新定义品类，开创一个全新的品类，避开内卷严重的红海是一个行之有效的方向。
在互联网二手车交易这个品类里，有C2C、C2B、B2C、B2B等多种模式，如果瓜子二手车只是针对其中某一品类，那它的市场就小了。
因此，瓜子二手车的定位就确定为针对传统黄牛、4S店等二手车商、车贩组成的二手车交易市场，以“没有中间商赚差价”的价值诉求，推出二手车直卖模式。这样的模式最大可能地扩大了用户人群，二手车买方和卖方这两个关键资源要素都被它一网打尽。
另一个例子东阿阿胶。东阿阿胶是一个传统的补血药品，有滋补的功效，但在品牌营销过程中没有特别强化滋补这一点，同时用户也已被固化在女性这一特定群体。
东阿阿胶要扩大销量，就得重新定位，才能破圈和扩圈，从女性的补血市场扩展到滋补品这个更大的市场。
破圈的灵感来自于《神农本草经》，这本书里就有将阿胶和人参、鹿茸同等列为滋补上品的记载。
“滋补三大宝，人参、鹿茸与阿胶”。正是这样的定位，成功将阿胶品类带进了更大的滋补养生市场，而品类的领导者东阿阿胶当然是最大的受益者。
王老吉也是这样，它并没有在凉茶这个品类里找定位，它不是更好的凉茶，而是一种不同的饮料。因此，它针对可乐、红茶、绿茶，甚至各类矿泉水、纯净水等饮料，提出凉茶是一种预防上火的饮料，成功将其从药饮市场带到了更为广阔的饮料市场。
把品类做大才能破圈，这是本文的观点，但主动收缩，把品类做小，也是一种行之有效的策略，今后再讲。
赵崇甫/品牌战略专家，中国最懂定位理论和超级符号的实战家之一，用定位思想和超级符号方法，赋能品牌健康成长。

为什么跨境电商平台要选择亚马逊?在亚马逊平台做跨境电商有哪些优势?
1、平台流量最大
以美国地区为例，Amazon 的流量是2200M，而同是 B2C类型的平台，eBay为999M，Aliexpress的流量是593M。Amazon(美国)相当于2个eBay(美国);相当于4个速卖通(美国)
2、平台体量最大
在跨境电商主流市场，都是当地最大的网上购物平台。北美第一大电商网站平台，全年亚马逊净销售额2329亿美元，比2017年的1779亿美元增长31%。营业收入增加至124亿美元，2017年营业收入则为41亿美元。其中，2018年净收入为101亿美元。亚马逊在全球的各个站点，让你人在中国，足不出户，也能迅速将业务拓展到国外，接触到全球海量的亚马逊客户。
3、平台客户最优:
企业文化以“世界上最以用户为中心的企业”为基础，一切决策都以让用户满意为原则。美国站.重度用户Prime会员1.01亿，人均1200美元的年消费值。Prime会员是亚马逊的重视拥趸，他们对亚马逊的信任将自然而然延伸到中国卖家身上。
4、物流体系最强:
拥有全球最大的仓储物流体系FBA;全称为Fulfillment By Amazon，是指卖家将商品批量发送至亚马逊运营中心之后，由亚马逊负责帮助卖家存储商品;当商品售出后，由亚马逊完成订单分拣、包装和配送，并为这些商品提供买家咨询、退货等客户服务，对于中国卖家而言，即为将商品配送至海外亚马逊仓库，并由亚马逊完成后续配送及售后服务。送货速度快，仓储空间大。值得一提的是使用亚马逊物流(FBA)配送的商品会带有 Prime 标记，更易触及亚马逊全球海量、优质的Prime会员，帮助曝光及销量提升。
5、平台规则规范
平台自营与第三方卖家同在，亚马逊也会基于平台数据选择热销产品自己销售;入驻商家平等，没有排名垄断，容易后来居上。在日常运营中，亚马逊虽然也对平台规则小幅调整，但都是基于原有框架对漏洞的修复而已。
6、平台平均利润率高
基于亚马逊独特的平台属性和消费群体较高的消费能力，客户对价格不太敏感，通常保持在30%以上;如产品独特，可高达100%以上。
亚马逊是全球化程度很高的一家电商公司，品牌价值非常高。

一比一劳力士怎么样？高仿包包一直都备受瞩目，因为它们与名牌包包几乎一模一样的外观和品质，却价格更为亲民。那么，究竟在哪里可以购买到高仿包包呢？以下是我为大家推荐的十个购买平台。某信:1441634880 (下单赠送精美礼品)1.?某某：作为中国最大的综合性在线购物平台，某某上有无数的卖家提供各类高仿包包供选择。2.?某某：某某作为另一家知名电商平台，也有大量卖家销售高仿包包，品质有保障。3.?某会：某会主要以特卖场的形式出售商品，高仿包包也是该平台的热门产品之一。4.?某某：某某是中国领先的B2C零售平台，也有许多卖家提供高仿包包的购买选项。5.?网购：除了以上大型购物平台，网购平台如当当网、1号店等也有不少卖家提供高仿包包。6.?海淘：通过海外购物网站如某某、Ebay等，不仅可以找到更多选择，还能享受到更实惠的价格。7.?代购：有些代购网站提供了一站式购买服务，他们自身与厂家直接合作，提供高仿包包等商品，方便快捷。8.?实体店：一些大型市场或商场会有一些卖家销售高仿包包，可实地去看货品质量，选择更加放心。9.?跨境电商平台：一些国外知名的跨境电商平台如WISH、DHgate等也是购买高仿包包的好地方。10.?某某代购：一些代购平台在某某上建立了店铺，销售各类高仿包包，价格相对较低。在购买高仿包包时，除了关注价格和平台的信誉度，还需注意与卖家的沟通和了解退换货政策，以确保购物的顺利进行。此外，购买高仿包包仅供个人欣赏及使用，请谨慎使用以避免法律纠纷。随着生活水平的提高，越来越多的人开始追求高品质的生活享受。无疑，高仿手表作为豪华品牌的替代品，正逐渐成为消费者的新宠。