今天咱们来聊聊收入的事情
Hi！我是阿肖，毕业1年买房，前7年设计，后5年地产，2年自由职业，3家实体店，自媒体创业者，在贵阳有一个短视频拍摄影棚，在地产完成3000条PPT，做自媒体后独立完成300条视频，依然在路上，2024聚焦搞钱，关注我，与你分享我的自媒体搞钱、个人成长干货。
Hi！我是阿肖，今天是我日更公众号写稿的第33天。
今天来说一下收入情况，按照我个人这些年所担当的角色，来大概捋一下3个职位的收入情况，希望能给大家带来一些启发：
设计师的收入组成：
1、设计费。根据专业的划分，每个专业有一个分配比例，然后根据设计院的设计费比例，按照一年的设计体量来核定。当然也和项目有关系，比如优质项目，设计单价高，按照比例分配的设计费也就会相应增高。我个人的最佳战绩是在2016年，那一年我记得是有100万平方米的设计量，当年也创造了我设计生涯阶段最高收入。收入在30w+以上。
2、外快。每个省份的设计圈其实是很小的，有些比较灵活的设计师，就出来接项目，接项目的设计师就会找圈内的设计来做，阿肖当年也接了不少活。每个地区叫法不一致，合肥叫“打鸭子”，其实就是“干私活”。曾经一个项目的设计费就挣了4.2w，当然前前后后花了3个多月。最爽的一个项目，国庆期间，7天干完，2.1w的设计费，简单且爽。当然也有项目出现变化，拿不到设计费的情况，我到现在为止，还有好几万的私活设计费没有拿到的情况出现。
3、厂家宣传费用。这个和我们自己的专业有关系，比如，最肥的可能是电气专业，相关的供配电专业设备费用会高一点，前些年是这样，现在不知道情况有变化没。暖通专业也是OK的，比如中央空调厂家会偶尔组织设计师活动，会有一些小额费用，或者U盘等小礼物。建筑专业可能会涉及到节能、外立面厂家等组织的活动，也会有一些费用。
小结：设计行业整体来说是非常辛苦，考验体力、也有经验、技术来说的行业，整体体面，收入在中上游，但也确实容易过劳肥的行业，我在设计师的那几年，常年保持在160斤左右，而我现在能控制在135斤，这就是从事不同带来的。
地产设计的收入组成：
1、月工资：大部分的同事还是以工资为主，在17年到21年，地产相对稳定的时候，工资普遍在1.2w~4w之间，一般分为很多种级别，我从最熟悉的设计岗位来分析一下，设计一般分为设计助理、设计师、高级设计师、设计主管、设计经理、高级设计经理、设计总监、高级设计总监、资深设计总监等，这些都属于专业级别，设计助理一般在8~9K，逐级按照2k左右递增。地产平台有一个好，就是社保、公积金的基数都比较高，一般是当地的最高水平，贵阳的最高水平，我记得公积金就是5k左右。因为这里面涉及到的就是个人所得税了，因为公积金交到最高是最合理避税的方案了，大部分地产行业个人所得税都在20%，算上年终奖，有些就能突破到25%的缴税额，所以公积金交到最高是前些年最常规方案，一般都有供房子，这就能成为一笔固定的年终收入，我一般就在翻过年的1、2月份一次性提取公积金作为年底开支。
2、过节费：在每年如新年、中秋节、端午节等，都会有过节礼品、过节费，少则1k到2k，不过据说，近三年，已经没有这个事情了，地产能按时发工资就不错了；但是前些年过节发的礼品是真丰厚啊；
3、年终奖：一般来说，设计师分为项目设计师及平台设计师，发年终奖的机制是不同的，比如项目上就会有每年的利润一定比例分配给员工作为年终激励，那项目设计师主要就看这部分。而平台层面就是从大公司层面各个项目会形成一个奖金包，所以按从事工作的不同，年终奖也是有比较大的差异的。一般来说在优质项目的设计师，年终奖就会多不少。不过，这两年地产行业还是那句话，特别是民企，能按月足额发工资的就不错了，年终奖就不要指望了。
4、跟投：这个我的从业生涯是没有参与过的，但是行业内确实是有的，比如某科就特别喜欢跟投，但具体收益我这边就不罗列了，因为确实也不清楚。
小结：大部分普通的人员是没有那些所谓的隐形收入的，但其实中高层在过去的几年，也是有跟投的，但大部分都栽进去了，大几十万跟投的钱基本上都没有回来，最后想想，其实做一个基层也挺好，起码收入是稳定的。
餐饮老板的收入：
1、营业额：餐饮行业来说，大部分毛利都在60%，部分高的能达到65%，这个地方就牵扯到的如果毛利过高，必然就会没有性价比，当然也和你提供的环境和服务有关系，总体而言，前期预算和后期复盘统计来说，60%左右的毛利是合理的，营业额是收入的大前提，没有营业额，后面的都免谈；
2、食材：一般占到营业额的40%，和第1条是对应关系；
3、房租：这个就和地段、位置要匹配，这部分是决定是否盈利的核心指标，商业首层门面的价格普遍要高不少，贵阳这边普遍是100元到300元，更高的也有，首层一般都是寸土寸金。而二层、三层的商铺就会低不少，常规在40~70元/平方米都有可能；刚刚拿下商铺的时候是存在转让费的，因为转让费是倒闭关店的时候，能拿回一点投资的最后一点办法；
4、人工：这个就要看各个地方的基本标准了，贵阳这边很难在3K以下招到员工，餐厅比如服务员的普遍薪资就是3k，收银员的薪资就是3.5k，出纳岗的岗位3.8~4.5k，财务4k~6k，厨房就分为墩子（切配准备的）：4~6k，凉菜：6k~9k，副厨：6k~8k，主厨：9k~12k；这就是贵阳的普遍水平，薪资的成本是决定一家店能否盈利的关键指标；
5、能耗：一般来说，分为燃气、水、电、空调等费用，最大头是电气和水，对我们酒楼（2400平方米）来说，每个月的电费约为1.8w左右，燃气费2w左右，水费3k左右，空调和房租是算在一起的，这里面就不计了，也有一种算法，是按照营业额的6%计算，但还是要根据当地的情况核算，多统计几个月就可以大概估算能耗的成本。
6、耗损品：比如纸巾、一次性水杯等等，这种品根据店的规模会有所变化；
7、税收：这部分很复杂，我放一个图片可以作为一个参考：
图片
8、其他费用：比如停车费（承担客户免费停车时段的费用）、广告牌检测费（户外广告牌城管会有要求）、清洁费（地毯清洁、桌布清洗等）、香氛费（走道、大厅、前厅的香氛）、电话费（工作座机/手机/宽带网络）等等。
小结：很多人其实都有开一个店的想法，大家可以根据我刚刚盘点的情况，大概了解一家店，要有利润要有哪些支出。写得算是比较全了，欢迎大家补充。
来一个整体Ending，这是我人生中最重要的3个角色，前两个角色是我最重要的积累环节，是能有现在还在蹦跶的基础。当然资产增值也是我最重要的方案（说白了点就是买房子），找个机会，再来聊聊房子的那些事。
在如今的大环境下，做啥都很艰难，最好的方案，依然是劝大家先有一份稳定的收入来源，逐步培养一个技能，找到正反馈，三毛说过：坚持自己该做的事情，是一种勇气。找到你可以持续坚持的事情，一定会看到结果的。
希望文字也能传递出情绪，邀请大家成为我“写稿自训营”的见证者，看着我，将文字创作这个工作继续的推进下去，感谢您的关注（点击公众号的蓝色字就可以关注），点赞，收藏。
#自律##自媒体创业##写稿自训营#
Hi！我是阿肖，毕业1年买房，前7年设计，后5年地产，2年自由职业，3家实体店，自媒体创业者，在贵阳有一个短视频拍摄影棚，在地产完成3000条PPT，做自媒体后独立完成300条视频，依然在路上，2024聚焦搞钱，关注我，与你分享我的自媒体搞钱、个人成长干货。
Hi！我是阿肖，今天是我日更公众号写稿的第33天。
今天来说一下收入情况，按照我个人这些年所担当的角色，来大概捋一下3个职位的收入情况，希望能给大家带来一些启发：
设计师的收入组成：
1、设计费。根据专业的划分，每个专业有一个分配比例，然后根据设计院的设计费比例，按照一年的设计体量来核定。当然也和项目有关系，比如优质项目，设计单价高，按照比例分配的设计费也就会相应增高。我个人的最佳战绩是在2016年，那一年我记得是有100万平方米的设计量，当年也创造了我设计生涯阶段最高收入。收入在30w+以上。
2、外快。每个省份的设计圈其实是很小的，有些比较灵活的设计师，就出来接项目，接项目的设计师就会找圈内的设计来做，阿肖当年也接了不少活。每个地区叫法不一致，合肥叫“打鸭子”，其实就是“干私活”。曾经一个项目的设计费就挣了4.2w，当然前前后后花了3个多月。最爽的一个项目，国庆期间，7天干完，2.1w的设计费，简单且爽。当然也有项目出现变化，拿不到设计费的情况，我到现在为止，还有好几万的私活设计费没有拿到的情况出现。
3、厂家宣传费用。这个和我们自己的专业有关系，比如，最肥的可能是电气专业，相关的供配电专业设备费用会高一点，前些年是这样，现在不知道情况有变化没。暖通专业也是OK的，比如中央空调厂家会偶尔组织设计师活动，会有一些小额费用，或者U盘等小礼物。建筑专业可能会涉及到节能、外立面厂家等组织的活动，也会有一些费用。
小结：设计行业整体来说是非常辛苦，考验体力、也有经验、技术来说的行业，整体体面，收入在中上游，但也确实容易过劳肥的行业，我在设计师的那几年，常年保持在160斤左右，而我现在能控制在135斤，这就是从事不同带来的。
地产设计的收入组成：
1、月工资：大部分的同事还是以工资为主，在17年到21年，地产相对稳定的时候，工资普遍在1.2w~4w之间，一般分为很多种级别，我从最熟悉的设计岗位来分析一下，设计一般分为设计助理、设计师、高级设计师、设计主管、设计经理、高级设计经理、设计总监、高级设计总监、资深设计总监等，这些都属于专业级别，设计助理一般在8~9K，逐级按照2k左右递增。地产平台有一个好，就是社保、公积金的基数都比较高，一般是当地的最高水平，贵阳的最高水平，我记得公积金就是5k左右。因为这里面涉及到的就是个人所得税了，因为公积金交到最高是最合理避税的方案了，大部分地产行业个人所得税都在20%，算上年终奖，有些就能突破到25%的缴税额，所以公积金交到最高是前些年最常规方案，一般都有供房子，这就能成为一笔固定的年终收入，我一般就在翻过年的1、2月份一次性提取公积金作为年底开支。
2、过节费：在每年如新年、中秋节、端午节等，都会有过节礼品、过节费，少则1k到2k，不过据说，近三年，已经没有这个事情了，地产能按时发工资就不错了；但是前些年过节发的礼品是真丰厚啊；
3、年终奖：一般来说，设计师分为项目设计师及平台设计师，发年终奖的机制是不同的，比如项目上就会有每年的利润一定比例分配给员工作为年终激励，那项目设计师主要就看这部分。而平台层面就是从大公司层面各个项目会形成一个奖金包，所以按从事工作的不同，年终奖也是有比较大的差异的。一般来说在优质项目的设计师，年终奖就会多不少。不过，这两年地产行业还是那句话，特别是民企，能按月足额发工资的就不错了，年终奖就不要指望了。
4、跟投：这个我的从业生涯是没有参与过的，但是行业内确实是有的，比如某科就特别喜欢跟投，但具体收益我这边就不罗列了，因为确实也不清楚。
小结：大部分普通的人员是没有那些所谓的隐形收入的，但其实中高层在过去的几年，也是有跟投的，但大部分都栽进去了，大几十万跟投的钱基本上都没有回来，最后想想，其实做一个基层也挺好，起码收入是稳定的。
餐饮老板的收入：
1、营业额：餐饮行业来说，大部分毛利都在60%，部分高的能达到65%，这个地方就牵扯到的如果毛利过高，必然就会没有性价比，当然也和你提供的环境和服务有关系，总体而言，前期预算和后期复盘统计来说，60%左右的毛利是合理的，营业额是收入的大前提，没有营业额，后面的都免谈；
2、食材：一般占到营业额的40%，和第1条是对应关系；
3、房租：这个就和地段、位置要匹配，这部分是决定是否盈利的核心指标，商业首层门面的价格普遍要高不少，贵阳这边普遍是100元到300元，更高的也有，首层一般都是寸土寸金。而二层、三层的商铺就会低不少，常规在40~70元/平方米都有可能；刚刚拿下商铺的时候是存在转让费的，因为转让费是倒闭关店的时候，能拿回一点投资的最后一点办法；
4、人工：这个就要看各个地方的基本标准了，贵阳这边很难在3K以下招到员工，餐厅比如服务员的普遍薪资就是3k，收银员的薪资就是3.5k，出纳岗的岗位3.8~4.5k，财务4k~6k，厨房就分为墩子（切配准备的）：4~6k，凉菜：6k~9k，副厨：6k~8k，主厨：9k~12k；这就是贵阳的普遍水平，薪资的成本是决定一家店能否盈利的关键指标；
5、能耗：一般来说，分为燃气、水、电、空调等费用，最大头是电气和水，对我们酒楼（2400平方米）来说，每个月的电费约为1.8w左右，燃气费2w左右，水费3k左右，空调和房租是算在一起的，这里面就不计了，也有一种算法，是按照营业额的6%计算，但还是要根据当地的情况核算，多统计几个月就可以大概估算能耗的成本。
6、耗损品：比如纸巾、一次性水杯等等，这种品根据店的规模会有所变化；
7、税收：这部分很复杂，我放一个图片可以作为一个参考：
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8、其他费用：比如停车费（承担客户免费停车时段的费用）、广告牌检测费（户外广告牌城管会有要求）、清洁费（地毯清洁、桌布清洗等）、香氛费（走道、大厅、前厅的香氛）、电话费（工作座机/手机/宽带网络）等等。
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有钱人的钱都不太干净|||[一R] 开火锅店，门口搞一个免费做指甲的，你会发现吃火锅的女人跟做指甲的高度重合。
[二R]网吧收银员请一个会玩游戏的美女，电脑满
勤率会非常高。
[三R]成人用品店开在大学旁边，补货都补不赢。
[四R]去yao店买yao，永远不要买店员推荐的。
[五R]男装店，高薪聘请美女导购员，他在班的营业额翻倍。
[六R] 懂生意的人，很会跟女人"打交道
[七R]创品牌，打G告，赚加盟费才是正解，只有"头铁”的人才去自己经营实体店。
[八R] 同行不是冤家，真正赚钱的是联合同行搞垄断，最后让老百姓买单。
[九R]赚快钱做一锤子买卖，赚慢钱做回头客生意。
[一R][零R]超市小袋子三毛，大袋子5毛，利润比商品都高，因为量大。
[一R][一R]做实体生意绝对不碰假货，因为赚了高利润，丢了口碑。
[一R][二R]商场女鞋买一送一，你以为占到便宜，实际是先提高女鞋吊牌价再做活动。
[一R][三R]员工费用一分钱也会抠，但公关费再多钱也舍得花。
[一R][四R]永远留一笔备用金，不会告诉任何人。
[一R][五R]能用银行的钱就不用自己的现金。
[一R][六R]水果都有损耗，聪明的老板会把快烂掉的放门口送人，前提是必须排队领取。
[一R][七R]能在大学里面摆摊，开什么都赚钱，因为学生不差钱。
[一R][八R]食用油大瓶送小瓶，还不加价，老百姓看到实惠觉得占便宜，实际大瓶偷偷减配了。
[一R][九R]停车不收费，客流会提开一倍。
[二R][零R]做餐饮，店里放一些自助的冰激凌机饮料机，切块的水果，你的店会每天排队。
#赚钱[话题]##努力赚钱[话题]##搞钱[话题]##自我提升[话题]##创业思维[话题]##搞钱方法[话题]##只想搞钱[话题]#
[二R]网吧收银员请一个会玩游戏的美女，电脑满
勤率会非常高。
[三R]成人用品店开在大学旁边，补货都补不赢。
[四R]去yao店买yao，永远不要买店员推荐的。
[五R]男装店，高薪聘请美女导购员，他在班的营业额翻倍。
[六R] 懂生意的人，很会跟女人"打交道
[七R]创品牌，打G告，赚加盟费才是正解，只有"头铁”的人才去自己经营实体店。
[八R] 同行不是冤家，真正赚钱的是联合同行搞垄断，最后让老百姓买单。
[九R]赚快钱做一锤子买卖，赚慢钱做回头客生意。
[一R][零R]超市小袋子三毛，大袋子5毛，利润比商品都高，因为量大。
[一R][一R]做实体生意绝对不碰假货，因为赚了高利润，丢了口碑。
[一R][二R]商场女鞋买一送一，你以为占到便宜，实际是先提高女鞋吊牌价再做活动。
[一R][三R]员工费用一分钱也会抠，但公关费再多钱也舍得花。
[一R][四R]永远留一笔备用金，不会告诉任何人。
[一R][五R]能用银行的钱就不用自己的现金。
[一R][六R]水果都有损耗，聪明的老板会把快烂掉的放门口送人，前提是必须排队领取。
[一R][七R]能在大学里面摆摊，开什么都赚钱，因为学生不差钱。
[一R][八R]食用油大瓶送小瓶，还不加价，老百姓看到实惠觉得占便宜，实际大瓶偷偷减配了。
[一R][九R]停车不收费，客流会提开一倍。
[二R][零R]做餐饮，店里放一些自助的冰激凌机饮料机，切块的水果，你的店会每天排队。
#赚钱[话题]##努力赚钱[话题]##搞钱[话题]##自我提升[话题]##创业思维[话题]##搞钱方法[话题]##只想搞钱[话题]#
小时候，我们小孩子没有现成的玩具玩，现成的玩具商场里有卖的，可我们没有钱来买，就像一首歌里唱的那样：“福利社里什么都有，就是口袋里没有三毛钱。”不过，买不起现成的玩具也不要紧，我们会自己动手做。
记得我做的第一件玩具是一个用竹节做成的拉线人物，那时我刚上小学一年级。在我们班上，好多男同学都学会了用竹节做拉线人物，做好后可以利用桌子的缝隙，独自一人能玩，两人也能玩相互打斗的游戏，以一方把另一方的拉线人物“打倒在地“为胜。做竹节拉线人物的大致步骤是这样的：把一根细竹管锯成一小节一小节的，用一根长长的纳底线，把一节节竹管依照人形串起来，串好后还可以在小竹人的手上，添加上一把大刀、一根长矛或一杆步枪，这样小竹人就可以和对方打斗了。我家那时仅有一张吃饭用的方桌，上面全是一道道裂缝，这样的破桌子用来玩竹节拉线人物是再好不过的了，我常常一个人在桌上玩。我做的竹节拉线人物会站会蹲还会躺，“四肢”灵活，动作敏捷，打斗起来腾挪躲闪异常迅捷，出手出脚也很凶猛，常常制敌于死命。我那时下午放学后，就会邀请同学来我家，在我家的破桌上进行竹节拉线人物“大战”，我们玩得开心极了，乐此不疲。
记得我做的第一件玩具是一个用竹节做成的拉线人物，那时我刚上小学一年级。在我们班上，好多男同学都学会了用竹节做拉线人物，做好后可以利用桌子的缝隙，独自一人能玩，两人也能玩相互打斗的游戏，以一方把另一方的拉线人物“打倒在地“为胜。做竹节拉线人物的大致步骤是这样的：把一根细竹管锯成一小节一小节的，用一根长长的纳底线，把一节节竹管依照人形串起来，串好后还可以在小竹人的手上，添加上一把大刀、一根长矛或一杆步枪，这样小竹人就可以和对方打斗了。我家那时仅有一张吃饭用的方桌，上面全是一道道裂缝，这样的破桌子用来玩竹节拉线人物是再好不过的了，我常常一个人在桌上玩。我做的竹节拉线人物会站会蹲还会躺，“四肢”灵活，动作敏捷，打斗起来腾挪躲闪异常迅捷，出手出脚也很凶猛，常常制敌于死命。我那时下午放学后，就会邀请同学来我家，在我家的破桌上进行竹节拉线人物“大战”，我们玩得开心极了，乐此不疲。
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