引发行业关注：

直面机构养老“低需求度+低入住率”的思考，是老人的观念未改变，还是行业的服务没跟上？

检视养老社区服务质量和收费之间的关系，养老社区开业时不错的“入住率”，到经营阶段的服务跟不上，价格上升倒是跟得紧，一味想盈利，结果呢，退住率提升，恶性循环；因此养老社区没有入住率，不要谈服务，更不要谈成本，那些都是空谈。

而服务的出发点是什么？应该是所有养老社区服务者为改善入住老人的身体状况为出发点提供的专业和人性化服务，而不是我完成了“工作”，或者为了指标。

北京几组关于机构养老的官方数据：
~备案养老机构571家，床位总数11.2万张；
~共收住老人4.3万人，入住率38.4%；
~选择机构养老的老年人，占全市常住人口的0.92%；
~近年来入住机构的老年人中，失能失智老年人平均占比85%以上；
~全市26.6万重度失能失智老年人，也仅有不到10%入住养老机构。
遥想2012年末，北京市养老机构入住率仍为42.3%，经过十余年发展，入住率反而更低，数据直观地反应了机构养老低需求度+低入住率的客观事实，也从侧面纠正了政策和行业之前对机构养老市场的几个认知误区：
~误区1：按照9064规划，机构养老整体床位不足（实际是供大于求）；
~误区2：刚需老年人普遍会选择机构养老（实际是只有不到10%选择）；
~误区3：机构养老市场整体需求巨大（实际是只有不到老年人口1%选择）。
再看一组数据，2012年末，北京市养老机构在住老年人为3.35万，2023年5月论坛公布的在住老年人为4.3万，也就说10年时间，北京全市养老机构净增入住总和仅1万人，平均每年净增不到1000人。因此，虽然很多企业对机构养老市场长期看好，但面对当下的客观市场环境，一定要理性、理智，采取务实的价格策略，才能度过这段蛮荒期。

我的医疗与养老服务工作随笔之285：山东是中国经济较为发达的省份，经济实力处于中国前列，是发展速度较快的省份。而作为山东经济发展桥头堡的青岛，人口过千万，成为国家纵深开放重要战略支点和新发展格局的关键枢纽。青岛经济的高速发展及人口老龄化程度的加深，吸引了国内众多医养企业纷纷抢滩青岛养老市场。各大险资企业、央企都大手笔进军青岛养老市场，建设了很多面对中高端老年客户的养老设施，但现实的情况却是全市308家养老院，总床位4.7万张，但入住老人不足1.6万人，大量养老床位空置，这是何等的一个尴尬数字啊。而青岛市仅失能半失能的老人就有30万人，其中重度失能老人7万人，这部分刚需老人绝大部分都还在依靠家庭养老，可全市养老总床位才4.7万张，还闲置了3万多张，这说明了一个什么问题？是养老定位的问题！

对于养老项目定位、养老服务定位，社会中普遍存在争议，做"高端养老"与"大众养老"是一个难以抉择的选题。对于建设品质社会、健康社会而言，解决弱势群体的生活难题势在必行。现下整个社会的养老需求呈现井喷，仅靠政府兜底、慈善介入、某几家企业助力，是无法缓解养老的供需矛盾的。对于企业而言，做养老的前提是保生存，要盈利，只有企业活下去，才能够持续提供养老服务。企业没有办法像政府机器一样，做到养老服务的完全普惠。单就做养老服务而言，有实际养老需求的老年人都是弱势群体，不应该以客户的经济情况区分服务的价值。不管是高端，还是中低端，为有需要的老年群体持续地、长久地提供服务，解决他们生活的实际问题，这件事本身的意义远远大于经济价值；要真正解决养老问题，需要更多社会企业加入其中。

吸引更多企业加入养老行业，每多加入一家企业，养老服务覆盖的社区就会多一点，受益的老年人也会多一些。一群优秀的养老企业，必会形成当地良性养老圈，进而影响更多的企业加入养老行业，使更多老人的养老生活难题获得缓解。对于养老行业而言，返璞归真是一种趋势，越朴实越真实，越接近服务的本质。一个产业的发展，必须得有牺牲、有取舍，更多的企业应该根据自身的资源特色，在“做大做强”与“做强做大”的发展战略之间进行决策，选择一条最适合企业的路线，长久坚持。养老产业是一种长久的文化，持续地付出必能形成一股力量，即使不作用于当下，必会在未来发挥效用。

对许多准备进军养老行业的企业，任何产业发展盈利是必然，养老也不例外，但需要时间，需要市场的培育与理念的引导。进入养老市场之前，企业要在长远产业培育与当下生存之间找到业务发展平衡之道，进行一定的取舍和选择，确定启用现在赚钱的方案，抑或选择未来赚钱的方案；业务定调必须要正，不可为了短时间的经济利益、快速获利，舍弃服务的原则，守住养老初心，方能获得长久的发展。

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　　公司发布2023年年度业绩预盈公告

　　23Q4公司实现收入10.15亿，同增1.9%；归母净利润0.6-1.6亿。

　　23年公司实现收入37.2亿，同增16%；归母净利润3.5-4.5亿。

　　公司调整客户结构，23年信用减值大幅减少（2022年度计提了信用减值损失5.39亿元）；Q4收入高基数影响，然而公司品类及渠道结构持续优化、规模化生产效率持续提升，以归母净利中值计算Q4利润率约为11%，盈利能力稳健。

　　工程渠道：代理+直营同步发力，结构优化

　　直营：23Q1-3实现收入9.1亿，同比+11%，公司拓展头部优质客户资源，现金流稳健，预计24年保交楼意向订单逐步释放；

　　代理：23Q1-3实现收入8.6亿，同比+54%，公司持续拓展酒店、医院、学校、养老公寓等非地产项目，业务结构优化，或有效对冲地产竣工下滑影响，预计24年延续较高增长。

　　经销渠道：积极推进营销变革，市占率持续提升

　　23Q1-3实现收入7.3亿，同比+20%，公司推进各类经销商同步开拓，以服务和产品支持小家装公司发展，有效提高市占率；截至23Q3末公司经销商数量3.3w余家，24年市场份额有望进一步提升。

　　生产规模优势显著，营运水平持续提升。公司深耕定制木门市场，制造能力强，与德国HOMAG等国际一流装备制造企业合作，引进数控自动化流水线，为工程、外贸客户设置集规模化、自动化、智能化于一体的先进木门生产线，加之标准化信息系统的建立，有效缩短材料采购周期及产品生产周期，提升库存周转率。

　　调整盈利预测，维持“买入”评级

　　公司收入多元发力，规模化生产、短期快速供货构筑核心优势。根据公司2023年年度业绩预盈公告，此外2024年地产竣工或有影响，公司内部精益管理稳步推进，我们预计23-25年归母净利润分别为3.9/4.9/5.8亿元（前值分别为3.9/5.0/6.0亿元），PE分别为13X/10X/9X。