连简单的毛利率&盈亏平衡点都不会算，你可千万别再做生意了，哪怕你是拆二代都不够你亏。
举个例子：如果你是开烧烤店的，麻辣龙虾成本是100元，零售价是198元，你做活动促销价是130元，毛利率是30%吗？
当然不是，正确的计算方法是用130元减去100元，再除以130元，等于23%。
那如果100块钱的成本，想达到30%的毛利率应该卖多少呢？答案是100／（1-30%）=143元。
你开了一家烧烤店，怎么样才能不亏本呢？假设你一个月房租1万，人工4万，水电5000，其他杂费15000，固定成本就是7万，每个月固定支出的7万就是固定成本，你用固定成本除以毛利率就是你的盈亏平衡点。
假如你的毛利率是50%，也就是7万除以50%等于14万，你每个月做到14万就保本，超出就是挣钱，低于那就是亏损，你每天的营业额要做到4666元才能保本不亏钱，你学会了吗？
你也许会问，一家店做到4700的营业额，要多少桌客人呢，如果你的人均消费时70元，也就是一天要有67人进店就餐你才不亏，我们按照一名老顾客平均两个月去你的店吃一次烧烤，你至少要有4000名会员，那获得4000名老顾客呢？好味道，好服务，好环境是基础，除此以外你还要学会营销。接下来分享一个30天锁定5000名顾客的营销策略，学会了，客流翻了了三四倍不是问题。
首先要解决引流的问题，你推出一个单手抓啤酒的活动，凡是路过烧烤店的潜在顾客，无论是否消费都可以参加单手抓啤酒游戏，抓多少，就可以免费喝多少瓶，当天不想吃烧烤的顾客可以把啤酒寄存到店里，等你想撸串的时候，可以开店里喝免费的啤酒，这给了顾客一个优先选择你的理由。当顾客点餐时，你再告诉顾客如果愿意把烧烤店的单手抓啤酒的过程拍个短视频发送到短视频平台，并定位烧烤店的位置，还可以再抓一次，这对于顾客而言基本不会拒绝，这样你用三四瓶不值钱的啤酒把顾客当成了自己的宣传员，一个视频播放1000次，就相当于你发了1000张宣传单页，而且比单页更有效，但是成本只有不到10块钱，这样就可以靠老顾客源源不断的为你带来新顾客。
其次你要学会打造私域流量池，当你上最后一道菜时，你告诉顾客凡是消费满298元的顾客，可以参加华为mate60pro抽奖活动，这让那些消费不够298的顾客忍不住的多点些烧烤，其抽奖方式公平公正，只要顾客扫码进抽奖群就可以参与，满200人就送出一部，满400人再送出一部，200人至少是6万的营业额，如果你一个月送出20部手机，不仅打造了至少4000人的私域社群，同时还带来了120万的营业额。有了私域流量池。赚钱就是水到渠成的事。这其实就是一个88折的促销活动。
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当然不是，正确的计算方法是用130元减去100元，再除以130元，等于23%。
那如果100块钱的成本，想达到30%的毛利率应该卖多少呢？答案是100／（1-30%）=143元。
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假如你的毛利率是50%，也就是7万除以50%等于14万，你每个月做到14万就保本，超出就是挣钱，低于那就是亏损，你每天的营业额要做到4666元才能保本不亏钱，你学会了吗？
你也许会问，一家店做到4700的营业额，要多少桌客人呢，如果你的人均消费时70元，也就是一天要有67人进店就餐你才不亏，我们按照一名老顾客平均两个月去你的店吃一次烧烤，你至少要有4000名会员，那获得4000名老顾客呢？好味道，好服务，好环境是基础，除此以外你还要学会营销。接下来分享一个30天锁定5000名顾客的营销策略，学会了，客流翻了了三四倍不是问题。
首先要解决引流的问题，你推出一个单手抓啤酒的活动，凡是路过烧烤店的潜在顾客，无论是否消费都可以参加单手抓啤酒游戏，抓多少，就可以免费喝多少瓶，当天不想吃烧烤的顾客可以把啤酒寄存到店里，等你想撸串的时候，可以开店里喝免费的啤酒，这给了顾客一个优先选择你的理由。当顾客点餐时，你再告诉顾客如果愿意把烧烤店的单手抓啤酒的过程拍个短视频发送到短视频平台，并定位烧烤店的位置，还可以再抓一次，这对于顾客而言基本不会拒绝，这样你用三四瓶不值钱的啤酒把顾客当成了自己的宣传员，一个视频播放1000次，就相当于你发了1000张宣传单页，而且比单页更有效，但是成本只有不到10块钱，这样就可以靠老顾客源源不断的为你带来新顾客。
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网友花80万开赵一鸣。6.8折卖完直接关了门
最近全国各地都在掀起一股零食热潮。在到处你都可以看到那些连锁的零食店，去里面买的零食价格要比超市便宜很多。比如一瓶可乐超市卖3块，那边可能就卖两块五。并且很多零食店，还经常搞什么打折促销。
但这种薄利多销的方式，你只有开在人流量比较大，买零食比较多的地方。如果开在比较偏僻的地方，你怕是房租人工钱都赚不到。并且那些零食保质期都不长，你如果几个月内没有把东西卖掉，那么到时候零食过期或者临期了，那就更不值钱了。
这不1月6日，有一位网友就分享了这件事情。他就告诉我们他邻居贷款凑了80万加盟开了一家赵一鸣。但没有想到开起来之后，生意却非常的惨淡。等到第三个月之后，他就撑不住了。
于是他就开启了6.8折的打折促销，将东西全部给卖完之后，就选择了关门。这位网友还告诉我们，这已经是他们县城第五家关门的赵一鸣，还说这位邻居80万全部打水漂了。
当然我觉得这网友说得有点重了，毕竟货品你还卖光了，虽然是亏本卖的。但怎么说你也可以回笼一点资金。所以我觉得80万是没有全部亏完，但亏个几十万肯定是有的。
当然这位网友说得也对，切勿盲目跟风投资。很多网红加盟商主要靠的就是加盟费，后续你店能不能赚到钱，那还是得靠你自己。只能说开店投资的话，还是要多做调查，多考虑下才行。
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但这种薄利多销的方式，你只有开在人流量比较大，买零食比较多的地方。如果开在比较偏僻的地方，你怕是房租人工钱都赚不到。并且那些零食保质期都不长，你如果几个月内没有把东西卖掉，那么到时候零食过期或者临期了，那就更不值钱了。
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年底了聚餐多，“口腔清洁”需求强烈，咱们这次一站式安排妥帖❤️（这次谈下来的都非常有优势，有需要的姐妹们不要错过！）
：3位姐妹，每人88
上次分享电动牙刷的时候，就有姐妹问能不能有配套的漱口水那些，希望能一起搞定，这次都给大家争取来咯！
❶漱口水/口喷，餐后清洁必备
❗️超低价！闭眼入！到手约27元/桶❗️
【划重点！！一定要看！】
*漱口水他们新品上架促销，价格非常划算！基本上是他们出厂成本价给我们，日期新鲜，囤货完全不用怕过期。
年底了吃饭聚会很多，火锅等油腻重口味餐食吃完油蒜味道重，嘴巴口气也很难闻，讲话特别尴尬。所以我每天包里都放着漱口水，小小一个很方便，餐后及时漱口清洁，即能清新口气，也能抑菌防蛀。
*还有随身携带的口喷，本来pr说他们店铺目前就属于成本价清仓，没什么优惠给我。但在我的一顿软磨硬泡下，买3盒可再减5元❗️
他们这完全亏本在卖了。
有清新口气需求的姐妹一定要入手这款口喷，强烈推荐。只有口红大小，揣包里也不占地方。喝完奶茶喷一喷，清新口气；开会/谈话前喷一喷，避免社交尴尬，文明你我他。
❷含氟防蛀牙膏，卖爆16W支
❗️现在到手价约10元/支❗️
这款上次没货了，最近补货到位，大家速囤。均价几块钱，便宜好用，成分靠谱，不辣口。
含氟量为科学配比的0.1％，日常清洁的同时能有效预防蛀牙；另外还有〖水合硅石+食用级小苏打〗，温和溶垢去渍，减少牙菌斑，低敏配方，冰淇淋风味，不辣口，不刺激口腔。
姐妹们，牙膏真没有必要买太贵的，日常买个口味好一点的含氟防蛀牙膏就可以了。
❸冲牙器，塞牙/正畸人群必备。
❗️超大优惠券，⭕后到手259元❗️
牙刷接触不到的口腔盲区，让冲牙器来！特别是带牙套的正畸人群，牙齿不整齐的，日常饭后会塞牙的姐妹，一定要买个冲牙器。
冲牙器细到0.65mm的精细水流，能直达牙齿缝隙，冲走藏匿的食物残渣。从此告别塞牙，有效清除食物残余，口腔清洁干净，能减少口臭，预防牙缝蛀牙，牙龈炎，牙周炎等疾病，省下一大笔去牙科医院看牙的钱（几千到几万不等）。
说一千道一万，牙齿维护成本非常高，随便看一次牙医就心肝颤抖，在家里日常做好清洁，在外边随身携带漱口水，清新口气，心情也美丽。长期坚持，还能减少蛀牙，预防牙龈炎，牙周炎等口腔疾病，口腔清新健康，心情也美丽。
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