抖心选，
做电商的应该都听过一句话”做电商三分靠运营，七分靠选品” 可见选品对电商的重要性。
往往做抖音运营的朋友只关注怎么做运营、如何提升运营技巧，但是我们要清晰的认知，我们的运营是服务于商品，如果说商品本身有问题不管你有多么强的运营能力都是徒劳无功，所以我们不能本末倒置，选好品相当于给我们的店铺打好地基。
在这样的基础上我们怎样在抖音电商选好品呢？一起来看看抖音电商的选品攻略吧！
1
抖音电商选品的底层逻辑
① 抖音电商变现是基于用户兴趣，从“种草”到“拔草”的过程，需要充分结合用户兴趣，基于抖音的两大变现场景“短视频”与“直播”来制定相应选品策略。
② 短视频权重：完播率、点赞率、转发率、赞评比、赞粉比、复播率。
③ 直播权重：直播点击率—用户停留时长—互动率—转粉率—商品点击率—销售转化率—GMV—UV价值。
2
抖音电商选品的六大标准
短视频、直播符合这些标准，产品更具备优势：
①高性价比产品（高性价≠低价）
②高颜值产品（选择最好看的那个）
③易展示产品（快速能看懂）
④不挑人产品（大部分人能用到的）
⑤非计划型消费产品（新奇特、创意能创造需求）
⑥准爆款产品（高潜力、有机会成为爆款产品）
1、高性价比产品：
性能符合预期，但是价格比你想象中更低的产品
① 有价格锚定相对有价格优势。
指在各大平台均有销售的标准品，在抖音价格相对更低，有明确的价格锚定可全网比价。
例如：某宝线上活动XX元，在我直播间只要XX元
② 产品在直播中呈现的效果有较大的操作空间，例如同等价格下，体积更大、数量更多，质感更优的商品。
2、高颜值产品：
相同品类、价格中，选最好看的那个
3、易展示产品：
能为观众建立“所见即所得”预期产品
4、不挑人产品：
能覆盖大部分人的产品（最好是一家老小能用的产品）
常见的使用场景（①新直播间承接泛流量 ②开播福利品留人）
5、非计划型消费产品：
非计划型消费逻辑，熟悉的场景+意外的解决方案
（不会主动消费，但看到会更吸引，产生购买冲动的产品）
6、准爆款产品：
生命周期较为早期的准爆款产品
（可借助第三方数据查看商品、达人的情况，图源：快选品）
3
直播间组品策略
为什么要做组品策略？
1、用户停留：用户在直播间停留观看（期待你的下一个商品）；
2、GMV：直播间销售额（觉得下一个商品跟刚买的是搭配的不买可惜）；
3、UV价值：直播间平均每个人贡献的价值。
直播间产品销售分两种类型的直播间：
①过款直播间：多品类或款式轮流过款的直播间；
②单品直播间：直播一个产品或某一个品类的直播间。
过款直播间组品
过款直播间组品方案1：
根据“产品外观”搭配组合，根据产品的款式、颜色等因素选择最合适的搭配方案进行直播组品，达成连带销售的目标。
过款直播间组品方案2：
根据“产品属性”搭配组品，根据产品的功能，功效等因素选择最合适的搭配方案进行直播组品，达成连带销售目标。
单品直播间组品
单品直播间组品方案1：
可拆分的单品方案，直播间销售的单品是可拆分的情况，则可通过拆分商品，建立低价sku，降低购买门槛。
单品直播间组品方案2：
不可拆分的单品方案 ，直播间销售的品是不可拆分的情况，则可围绕该产品上下游产品，寻找延伸品组合销售。
重要：
一个好的组品方案可以为直播间最大化提升用户停留，GMV以及UV价值从而达到提升直播间权重，沉淀精准粉丝的目标。
4
直播间引流品的运用技巧
开播10分钟会有第一波推流，前30分钟的表现决定全场的流量，此阶段需要用好的引流策略来提升用户停留时长与互动转化。
① 福袋抽奖：开播后发福袋并持续引导用户领取，想要得到福袋里的奖品就需要等到开奖，从而停留在直播间。
福袋选品技巧：高颜值产品、易展示产品、不挑人产品。
注意：
①福袋品的价值不宜过低；
②福袋品主要目标在于留人，需要持续引导；
③福袋的领取条件需要合理设置；
④不要违规使用福袋。
❥ ❥ ❥
② 福利秒杀：一号链接为高性价比款，全场按节奏销售
作用：承接流量、撬动自然流量，选一个“极具吸引力”的“高性价比”福利品在直播间进行展示与销售，能起到增加用户停留时长、点赞、留言、加关注作用
注意：
①多讲互动少讲产品细节；
②福利品需要测试；
③与正价品衔接需流程。
5
直播间产品讲解四步法
① 开头三秒聚焦眼球：
创造悬念、激起好奇、提供选择、引导参与
② 场景引导激发需求：
场景代入、引发向往、直击痛点、提供方案
③ 强调背书赢得信任：
提供背书、获得认可、实物证据、赢得信任
④ 临门一脚高效成单：
制造对比、塑造价值、打消顾虑、无痛下单
直播间讲品话术不仅是”商品说明书“这么简单直播间除了展示产品本身卖点之外，还必须要实时动态的把握好用户心理，清晰、行为等因素变化，制定相应的话术策略，进而更高效的达成直播转化目标。
短视频和直播外，抖音第三个万亿级别新方向，抖心选即将正式启航，诚邀优秀的团队长及有创业梦想的你加入，共创兴趣电商美好未来。
做电商的应该都听过一句话”做电商三分靠运营，七分靠选品” 可见选品对电商的重要性。
往往做抖音运营的朋友只关注怎么做运营、如何提升运营技巧，但是我们要清晰的认知，我们的运营是服务于商品，如果说商品本身有问题不管你有多么强的运营能力都是徒劳无功，所以我们不能本末倒置，选好品相当于给我们的店铺打好地基。
在这样的基础上我们怎样在抖音电商选好品呢？一起来看看抖音电商的选品攻略吧！
1
抖音电商选品的底层逻辑
① 抖音电商变现是基于用户兴趣，从“种草”到“拔草”的过程，需要充分结合用户兴趣，基于抖音的两大变现场景“短视频”与“直播”来制定相应选品策略。
② 短视频权重：完播率、点赞率、转发率、赞评比、赞粉比、复播率。
③ 直播权重：直播点击率—用户停留时长—互动率—转粉率—商品点击率—销售转化率—GMV—UV价值。
2
抖音电商选品的六大标准
短视频、直播符合这些标准，产品更具备优势：
①高性价比产品（高性价≠低价）
②高颜值产品（选择最好看的那个）
③易展示产品（快速能看懂）
④不挑人产品（大部分人能用到的）
⑤非计划型消费产品（新奇特、创意能创造需求）
⑥准爆款产品（高潜力、有机会成为爆款产品）
1、高性价比产品：
性能符合预期，但是价格比你想象中更低的产品
① 有价格锚定相对有价格优势。
指在各大平台均有销售的标准品，在抖音价格相对更低，有明确的价格锚定可全网比价。
例如：某宝线上活动XX元，在我直播间只要XX元
② 产品在直播中呈现的效果有较大的操作空间，例如同等价格下，体积更大、数量更多，质感更优的商品。
2、高颜值产品：
相同品类、价格中，选最好看的那个
3、易展示产品：
能为观众建立“所见即所得”预期产品
4、不挑人产品：
能覆盖大部分人的产品（最好是一家老小能用的产品）
常见的使用场景（①新直播间承接泛流量 ②开播福利品留人）
5、非计划型消费产品：
非计划型消费逻辑，熟悉的场景+意外的解决方案
（不会主动消费，但看到会更吸引，产生购买冲动的产品）
6、准爆款产品：
生命周期较为早期的准爆款产品
（可借助第三方数据查看商品、达人的情况，图源：快选品）
3
直播间组品策略
为什么要做组品策略？
1、用户停留：用户在直播间停留观看（期待你的下一个商品）；
2、GMV：直播间销售额（觉得下一个商品跟刚买的是搭配的不买可惜）；
3、UV价值：直播间平均每个人贡献的价值。
直播间产品销售分两种类型的直播间：
①过款直播间：多品类或款式轮流过款的直播间；
②单品直播间：直播一个产品或某一个品类的直播间。
过款直播间组品
过款直播间组品方案1：
根据“产品外观”搭配组合，根据产品的款式、颜色等因素选择最合适的搭配方案进行直播组品，达成连带销售的目标。
过款直播间组品方案2：
根据“产品属性”搭配组品，根据产品的功能，功效等因素选择最合适的搭配方案进行直播组品，达成连带销售目标。
单品直播间组品
单品直播间组品方案1：
可拆分的单品方案，直播间销售的单品是可拆分的情况，则可通过拆分商品，建立低价sku，降低购买门槛。
单品直播间组品方案2：
不可拆分的单品方案 ，直播间销售的品是不可拆分的情况，则可围绕该产品上下游产品，寻找延伸品组合销售。
重要：
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4
直播间引流品的运用技巧
开播10分钟会有第一波推流，前30分钟的表现决定全场的流量，此阶段需要用好的引流策略来提升用户停留时长与互动转化。
① 福袋抽奖：开播后发福袋并持续引导用户领取，想要得到福袋里的奖品就需要等到开奖，从而停留在直播间。
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注意：
①福袋品的价值不宜过低；
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❥ ❥ ❥
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作用：承接流量、撬动自然流量，选一个“极具吸引力”的“高性价比”福利品在直播间进行展示与销售，能起到增加用户停留时长、点赞、留言、加关注作用
注意：
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5
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2月2日 —— 2月25日
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6、*时间的成像* CG亚克力摆件
7、双层亚克力立牌（小春雀儿款、兔毛手袋款）
8、*湖中落影* 立牌（37 一位质数款、6 完备者款）
9、亚克力摇摇乐 摇摇手提箱
10、角色贴纸套装 超级天赋秀
11、角色亚克力挂件 印金的镜像
12、双面双色印金垫板 真实的永恒
13、*线与数之间* 角色色纸
（每人每款限购5件，[未绣铠印花毛毯] 、[胶片套组]、[新春门神] 除外）
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上海静安大悦城店，广州时尚天河店，成都天府红店，重庆方圆LIVE店
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上海第一百货店，广州动漫星城店，长沙海信广场店，武汉X118店，南京水游城店，苏州金地广场店，烟台吾悦广场店
（注：除以上店铺外，GOODSLOVE全线下门店都会上架本次新品系列，部分门店具体上新时间以实际情况为准）
GOODSLOVE祝所有司辰们，新的一年愿所念之人，平安喜乐；愿所想之事，顺心如意。新年快乐！
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马斯克完成首次人体实验！装上“脑机接口”后感觉良好……#马斯克官宣首次脑机接口人体实验#
马斯克取名为Telepathy，即“心灵感应”。这款产品仅需意念就能控制手机或电脑，并通过它们控制几乎任何设备。
给人植入芯片
人的想法被转换成指令
直接控制手机或电脑等
手术过程就有点吓人……
脑机接口操作方法是把植入物隐藏在头皮下方，与头骨齐平，并且配备了足够的算力来处理远远超出思考和点击的工作量，旨在帮助瘫痪患者恢复运动和感觉。
先确定在大脑哪处切开头骨，确定后用开孔器框框凿。切掉的头骨碎片将被一块硬币形状的芯片——N1所代替。
我们挨个看一下，最上面白白的东西是“生物相容性外壳”，等于是外包装。
然后是电池，N1就是靠它充电，它支持无线充电，或许是把充电宝贴着头皮放？
芯片，用来处理数据。
线程，带有64根导线，每根导线前端有16个电极，一共1024个电极，以采集不同神经元的电信号。对应程序能解码来自植入物的神经信息，分析参与者的运动意图，并将其连接到电脑。
导线是非常细的东西，靠人手指是无法操作，所以会用特制手术机器人将N1上的64根导线，插入大脑皮层中。
手术机器人的针比人的头发还细，能抓住、插入和释放导线。再把导线和大脑皮层连在一起。
植入之后，可以通过它打电话，浏览网页，玩游戏等。
费用方面，每次植入手术约为1.05万美元(约合7.63万元人民币)，目前该公司计划在2024年进行11例设备植入手术，2025年为27例，2026年为79例，而到2030年，这一数字将超过22000人。
不过这项技术目前并不成熟，它针对的也不是普通人群，还是医学康复这块，比如咱们熟知的渐冻症。#马斯克天价薪酬方案无效#，#马斯克4000亿元薪酬方案或无效#
你指望靠它去提高脑子智商或者作弊是不太可能图片，商业化落地也还早……
你觉得脑机接口是件好事吗？留言讨论一下！#马斯克发布擎天柱机器人行走视频#
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人的想法被转换成指令
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脑机接口操作方法是把植入物隐藏在头皮下方，与头骨齐平，并且配备了足够的算力来处理远远超出思考和点击的工作量，旨在帮助瘫痪患者恢复运动和感觉。
先确定在大脑哪处切开头骨，确定后用开孔器框框凿。切掉的头骨碎片将被一块硬币形状的芯片——N1所代替。
我们挨个看一下，最上面白白的东西是“生物相容性外壳”，等于是外包装。
然后是电池，N1就是靠它充电，它支持无线充电，或许是把充电宝贴着头皮放？
芯片，用来处理数据。
线程，带有64根导线，每根导线前端有16个电极，一共1024个电极，以采集不同神经元的电信号。对应程序能解码来自植入物的神经信息，分析参与者的运动意图，并将其连接到电脑。
导线是非常细的东西，靠人手指是无法操作，所以会用特制手术机器人将N1上的64根导线，插入大脑皮层中。
手术机器人的针比人的头发还细，能抓住、插入和释放导线。再把导线和大脑皮层连在一起。
植入之后，可以通过它打电话，浏览网页，玩游戏等。
费用方面，每次植入手术约为1.05万美元(约合7.63万元人民币)，目前该公司计划在2024年进行11例设备植入手术，2025年为27例，2026年为79例，而到2030年，这一数字将超过22000人。
不过这项技术目前并不成熟，它针对的也不是普通人群，还是医学康复这块，比如咱们熟知的渐冻症。#马斯克天价薪酬方案无效#，#马斯克4000亿元薪酬方案或无效#
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