一提到销售，我们首先想到了客户，由客户我们想到两个方面：一个是客户的订单（Customer Purchase Order，C.PO）；另一个是预测（Forecast，F/C，分 Customer Forecast/Sales Forecast，C.F/C及S.F/C）。按照MRP的逻辑，客户的订单、预测经过评审后，最终要变成承诺的销售订单（Sales Order， SO）或以MPS 的形式录入到ERP系统，目的是进行MRP展开，从而产生原材料采购计划单（Planned Order for Raw Materials）和成品、半成品的生产计划单（Planned Order for Production），最终转化成采购计划（Purchase Requisition， PR）、生产工单（Work Order, WO）。然而一旦产生了PR/WO，库存也就随之产生了，也就是说，客户的订单与预测是MRP的触发器。
但问题是，客户的订单是可以被重新计划的，因为客户可能会对原先的订单要求提前（Pull in）、推迟（Push out）甚至是取消（Cancel）交货。
由此我们就很容易想到，不同的客户，他们的下单、采购行为（Ordering/Buying Behaviors）可能是不一样的，这可能是个控制点：有哪些客户经常对订单进行重新计划？频率是什么？他们通常下单的采购提前期（Purchase Lead Time）平均是多长时间？甚至标准差（Standard Deviation, 数学符合 σ，Excel 函数 stdev( )）是多少等等，都有可能成为我们关注的焦点 – 这会影响我们的生产与库存控制策略，尽管，从流程控制点角度，这点很难量化，但毕竟是可以进行统计、计算的。
订单都可以修改，那预测就更不用说了 - 由此我们就很容易联想到预测数据准确性（Forecast Accuracy，FA）或差异（Forecast Error, FE）这个点。
有人可能说，这有啥用呢？谁都知道“预测永远是错的”，你就是知道了这个所谓的预测数据准确性或差异，又有什么用处呢？你控制不了啊！
没错！但是，就像一个人一样，我们经常说某某人不靠谱，每次聚餐，他却总是迟到，所以他不靠谱。
但我们是否可以衡量他不靠谱到什么程度呢？

#植物与音乐##植物拍摄记录#
植物：紫脉鲸鱼花 Columnea purpureovittata （苦苣苔科鲸鱼花属 ）产哥伦比亚、厄瓜多尔、秘鲁；
音乐：英国男高音伊恩·波斯特里奇 演唱的艺术歌曲（钢琴伴奏著名指挥家：安东尼奥·帕帕诺）

Ian Bostridge 贝多芬遥远的爱人 An die ferne Geliebte 蓝山 Wo die Berge so blau
https://t.cn/A6YvD2dC
唱片：Requiem: The Pity of War
https://t.cn/A6YvD2d8
Antonio Pappano / Ian Bostridge
唱片：Shakespeare Songs (莎士比亚之歌)
https://t.cn/A6YvD2dK
Antonio Pappano / Ian Bostridge
唱片：Beethoven: Songs & Folksongs（贝多芬艺术歌曲-致远方的爱人）
https://t.cn/A6YvD2do
Antonio Pappano / Ian Bostridge
#上海·上海植物园[地点]#

Status quo:

海底 I selected a Chinese name.
I am now at day 145 at Duolingo language App.
I switched Off pinyin 3 days ago, and now I am learning a bit slower but mich more real and memory challenging.
Writing 汉字 in the Screen fog now, so the next upgrade will be, to write all lessons on hanzi-grid paper.
I am still very motivated..
I also catch certain phrases in watching Dramas.

This is the season of Imbolc, Brigid is my Name Patron, an ancient pagan deity wo is the Lightbringer.
Soon the first flowers will reach through the melting snow.
Schneeglöckchen. I will add a picture soon.
❣️️