IC設計業Sales/Marketing的人生(13) – 變形蟲(Ameoba)
轉調Product Marketing後，整個行為模式跟當Sales不同了!
以前只要負責將產品銷售出去。
現在除了Pre-Sales功能以外，還要規劃後續整個產品線的roadmap，整合RD/SA的resource，協助Sales攻城掠地，讓BU的產品利益最大化。
坦白說，我並沒有這方面的經驗，也沒有Mentor帶領我!
好在先前賣庫存時，我常天馬行空去想怎麼賣產品，我也異常膽大接起了這個工作。
但舉凡IC設計公司都是追求量大的產品，這家公司也不例外。
我來之前BU都已經規劃了整個手機的產品路線，加上有前人所定義之產品(Me too的產品，但成本高於競爭對手)，公司其他部門並不看好這條產品線能生存。
在2010年時，我跟VP呈述，產品線的戰爭就是Foundry的戰爭，當時VP還頗不以為然，認為我一個初出茅廬的小子，居然敢妄言公司的決定!
更何況當年的最大競爭對手也同是Fabless出身的美系大廠。
總而言之，他雖沒斥責我，但心裡可是想，著這小子可否乖一點?
認真做事!!!!
我接著說：「老闆!或許你不同意!但我認為如果執意玩手機這個產品線，最快四年，也就是2014年我們產品線會被review profit，到時我們的低毛利會讓董事局對你失去信心的。我認為我們應該先從Multi-Media(多媒體)市場做起，逐步累積我們的護城河，你看大陸某家同行，在2008年時還是行業裡面一家小小公司，靠著幾年在Multi-Media的行業積累，現在才能在手機市場一較高下!」
說實話，這VP真得比Mr. S好太多了!
一個快60歲的老人家聽一個30出頭的小子大放厥詞!
他居然耐心聽我說完，也沒把我轟出去，只是跟我說：「我潑你冷水，你一定不服!當初是我把你從Sales Dept.挖到BU來的，我信你一回!你就著手去規劃你要的產品吧。但檯面上的手機產品，你還是得賣!且要好好努力賣，你才有Credit讓你在BU生存下去。」
當初因為跟前東家PM鬧得不愉快，加上先前一同攜手努力之下，前東家已經快成為業界龍頭，如果我開發跟同行一樣的產品，我也得求他合作，才能將產品賣出去。
但已經誇下海口了，我也不能不去想該怎麼辦。
當時也不知道哪來的勇氣，我把前東家的「特點」全部搬到我的產品上，唯獨「傳輸」這點不做，留給其他人去做。
就是這麼一顆超級奇怪的變形蟲(Ameoba)，橫空出世!
我先前公司的工程師Mr. W跟代理商Mr. J聽到這顆IC已經kick off了，幾個月後就有ES (engineering sample, 工程樣品)，馬上決定投誠到我服務的公司，這也加深我跟前東家的裂痕。
但形勢比人強，因為他們已經看到一顆改變世界的IC在幾個月後就要面市，即便降薪，也希望再創一波奇蹟!
人生總得有個代表作!
即便先前有過魔幻速影王，但總感覺那很虛!
這次的變形蟲一開始就真的只有三個人知道它未來能發揮到什麼地步，它有多驚人!
等變形蟲出來之後，我們找了當年一直做不進去的龍頭企業(公司規模可比劉總大多了)，跟他們負責該產品的項目總監游說，勸他改變思維邏輯。
過去我們這類產品只是配件，都是由主控(Main Chip)來調試，但缺點就是這類配件的庫存一有閃失，庫存就會累積很多，常常要降價出清!
我們勸項目總監改以我們這顆為主角，並把主控當作配角，因為我們這顆變形蟲什麼主控都能接，這樣的話，你就以備一顆料的貨即可，你可以叫得動主控廠配合。
當然我們最希望搭配就是那種純”傳輸”的主控IC (Bridge Chip)，在那個年代，純傳輸的IC可是比前東家那種超強處理能力的IC便宜許多且量更大!
只是時代的力量都會推動科技前進，若沒有變形蟲的橫空出世，Bridge Chip可能更早就Game Over了。
項目總監被說服後，我們開始送樣，不到一個月的時間，我們”量產”了!
又再一次打破紀錄，而且比先前更加順風順水。
畢竟這可是幾年血淚史所堆砌出來的產品啊!
這顆變形蟲改寫了當時TV-Cam、行車紀錄器、Drone無人機及Baby Monitor市場。
雖然變形蟲的Performance未達到當初我所規劃的設計目標，但因為生而逢時，弄得一群主控廠不開心。
相反地，另一群純傳輸的Bridge Chip IC業者卻開心地不得了，延長他們產品的生命週期，也讓他們有喘息的空間可以加速追趕主流業者。
更有甚者!
我們因為生產交付不及，還有模組業者把我關在他們公司，只希望我能分一包貨(840pcs)給他，因為終端放話，誰能調到Rick所規劃的變形蟲一包貨，我就給他另外30Kpcs的訂單(另一家同業的高價產品)。
沒想到840pcs的台系IC可以換到30Kcps美系IC的訂單!
前所未聞啊!
後來越演越烈!
因為缺口越來越大，我的無法即時交付，可以演變到決定好多家公司的生死!
這時候也造就了另外幾家IC設計公司的崛起。
2018的北京安博會上跟同業聊起了這個故事!
同業的VP也說原來當年是你被杯酒釋兵權，如果你還在位，這個錯誤不犯，現在歷史又要改寫了!
話說變形蟲的最後結局呢?
它出生於2012年，爆發於2014-2015年間，後來雖然成長漸緩，但到了2024年的今天，它仍是台灣IC業者在大陸的一個傳奇。
#B2B商業談判力
#博客來網路書店
#變形蟲的外掛人生
轉調Product Marketing後，整個行為模式跟當Sales不同了!
以前只要負責將產品銷售出去。
現在除了Pre-Sales功能以外，還要規劃後續整個產品線的roadmap，整合RD/SA的resource，協助Sales攻城掠地，讓BU的產品利益最大化。
坦白說，我並沒有這方面的經驗，也沒有Mentor帶領我!
好在先前賣庫存時，我常天馬行空去想怎麼賣產品，我也異常膽大接起了這個工作。
但舉凡IC設計公司都是追求量大的產品，這家公司也不例外。
我來之前BU都已經規劃了整個手機的產品路線，加上有前人所定義之產品(Me too的產品，但成本高於競爭對手)，公司其他部門並不看好這條產品線能生存。
在2010年時，我跟VP呈述，產品線的戰爭就是Foundry的戰爭，當時VP還頗不以為然，認為我一個初出茅廬的小子，居然敢妄言公司的決定!
更何況當年的最大競爭對手也同是Fabless出身的美系大廠。
總而言之，他雖沒斥責我，但心裡可是想，著這小子可否乖一點?
認真做事!!!!
我接著說：「老闆!或許你不同意!但我認為如果執意玩手機這個產品線，最快四年，也就是2014年我們產品線會被review profit，到時我們的低毛利會讓董事局對你失去信心的。我認為我們應該先從Multi-Media(多媒體)市場做起，逐步累積我們的護城河，你看大陸某家同行，在2008年時還是行業裡面一家小小公司，靠著幾年在Multi-Media的行業積累，現在才能在手機市場一較高下!」
說實話，這VP真得比Mr. S好太多了!
一個快60歲的老人家聽一個30出頭的小子大放厥詞!
他居然耐心聽我說完，也沒把我轟出去，只是跟我說：「我潑你冷水，你一定不服!當初是我把你從Sales Dept.挖到BU來的，我信你一回!你就著手去規劃你要的產品吧。但檯面上的手機產品，你還是得賣!且要好好努力賣，你才有Credit讓你在BU生存下去。」
當初因為跟前東家PM鬧得不愉快，加上先前一同攜手努力之下，前東家已經快成為業界龍頭，如果我開發跟同行一樣的產品，我也得求他合作，才能將產品賣出去。
但已經誇下海口了，我也不能不去想該怎麼辦。
當時也不知道哪來的勇氣，我把前東家的「特點」全部搬到我的產品上，唯獨「傳輸」這點不做，留給其他人去做。
就是這麼一顆超級奇怪的變形蟲(Ameoba)，橫空出世!
我先前公司的工程師Mr. W跟代理商Mr. J聽到這顆IC已經kick off了，幾個月後就有ES (engineering sample, 工程樣品)，馬上決定投誠到我服務的公司，這也加深我跟前東家的裂痕。
但形勢比人強，因為他們已經看到一顆改變世界的IC在幾個月後就要面市，即便降薪，也希望再創一波奇蹟!
人生總得有個代表作!
即便先前有過魔幻速影王，但總感覺那很虛!
這次的變形蟲一開始就真的只有三個人知道它未來能發揮到什麼地步，它有多驚人!
等變形蟲出來之後，我們找了當年一直做不進去的龍頭企業(公司規模可比劉總大多了)，跟他們負責該產品的項目總監游說，勸他改變思維邏輯。
過去我們這類產品只是配件，都是由主控(Main Chip)來調試，但缺點就是這類配件的庫存一有閃失，庫存就會累積很多，常常要降價出清!
我們勸項目總監改以我們這顆為主角，並把主控當作配角，因為我們這顆變形蟲什麼主控都能接，這樣的話，你就以備一顆料的貨即可，你可以叫得動主控廠配合。
當然我們最希望搭配就是那種純”傳輸”的主控IC (Bridge Chip)，在那個年代，純傳輸的IC可是比前東家那種超強處理能力的IC便宜許多且量更大!
只是時代的力量都會推動科技前進，若沒有變形蟲的橫空出世，Bridge Chip可能更早就Game Over了。
項目總監被說服後，我們開始送樣，不到一個月的時間，我們”量產”了!
又再一次打破紀錄，而且比先前更加順風順水。
畢竟這可是幾年血淚史所堆砌出來的產品啊!
這顆變形蟲改寫了當時TV-Cam、行車紀錄器、Drone無人機及Baby Monitor市場。
雖然變形蟲的Performance未達到當初我所規劃的設計目標，但因為生而逢時，弄得一群主控廠不開心。
相反地，另一群純傳輸的Bridge Chip IC業者卻開心地不得了，延長他們產品的生命週期，也讓他們有喘息的空間可以加速追趕主流業者。
更有甚者!
我們因為生產交付不及，還有模組業者把我關在他們公司，只希望我能分一包貨(840pcs)給他，因為終端放話，誰能調到Rick所規劃的變形蟲一包貨，我就給他另外30Kpcs的訂單(另一家同業的高價產品)。
沒想到840pcs的台系IC可以換到30Kcps美系IC的訂單!
前所未聞啊!
後來越演越烈!
因為缺口越來越大，我的無法即時交付，可以演變到決定好多家公司的生死!
這時候也造就了另外幾家IC設計公司的崛起。
2018的北京安博會上跟同業聊起了這個故事!
同業的VP也說原來當年是你被杯酒釋兵權，如果你還在位，這個錯誤不犯，現在歷史又要改寫了!
話說變形蟲的最後結局呢?
它出生於2012年，爆發於2014-2015年間，後來雖然成長漸緩，但到了2024年的今天，它仍是台灣IC業者在大陸的一個傳奇。
#B2B商業談判力
#博客來網路書店
#變形蟲的外掛人生
吃烤肉、活鱼的果报丨很多人都有这九种麻烦
九种横死的因缘果报
◎ 宣化上人
【阿难问言。九横云何。救脱菩萨言。若诸有情。得病虽轻。然无医药。及看病者。设复遇医。授以非药。实不应死而便横死。又信世间邪魔外道。妖孽之师。妄说祸福。便生恐动。心不自正。卜问觅祸。杀种种众生。解奏神明。呼诸魍魉。请乞福佑。欲冀延年。终不能得。愚痴迷惑。信邪倒见。遂令横死。入于地狱。无有出期。是名初横。】
“阿难问言”：阿难听见前边这样说，他又问了，说是我虽然听过，但是请你再给我说一遍，就比较详细一点，也令将来的众生可以一起听一听。所以阿难问言，“九横云何”：九横都是什么啊？
“救脱菩萨言”，说“若诸有情，得病虽轻”：得到这个病症，虽然是很小的，或者伤风、咳嗽，或者小小的病痛，可是怎么样呢？“然无医药”：没有什么药可治的，“及看病者”：也没有医生来给看病。
“设复遇医”：或者就遇着一个医生，但是也是庸医杀人。啊！怎么样呢？“授以非药”：本来他肚子疼，他给他治眼睛。一治眼睛，啊！就死了。本来是眼睛痛，他给他治肚子的；本来喉咙痛，他给他治头去，所以这授以非药。“实不应死”：本来这个人，若不找这个医生，还不会死；一找这个医生，死得快一点。“而便横死”：就死了！啊！下错药了，开错刀了，打错了针了，所以就横死了。
又有什么呢？“又信世间邪魔外道”：信这些又是算命的，批八字的，旁门外道，这些看风水的，等等等等等，说不完那么多！
“妖孽之师”：这一些个妖魔鬼怪的师父，“妄说祸福”：他专门恐吓人，专门：“嘿！你不得了了！你的车会发生车祸。喔！你、你！你一百天不能出门；你若一出门，就有问题啦！”“你，喔！你丈夫有了外遇了！喔！不得了！不得了！”
“便生恐动”，你看！把你弄得：“喔！怎么办？喔！这！活不了了！”唉！就是给你恐怖里头，又加恐怖，“惶恐滩头说惶恐，零丁洋里叹零丁”了。你看！就这么来恐吓你。什么意思？好叫你找他给想办法破解呀！
说：“那怎么办哪？”
“啊！有办法，给我二十万，我叫你消灾免难。”
“心不自正”：令你心里六神无主、七上八下的。“卜问觅祸”：又问：“我这个君子问祸不问福，你看看我的气色怎么样啊？你看看我最近会不会有什么麻烦哪？”“喔！好，赵老！请你慈悲啦！你给我看一看。”“好好好好！三百块！”哈！三百块！三百块就消灾免难。教我怎么样啊？“有办法！你去给我把猫抓来，杀一只猫，你就不会死了！”
“杀种种”的“众生”，你看！“解奏神明”：说你杀这个猫，或者杀七只老鼠，我把你这个功德给你报告阎罗王，阎罗王就赦你无罪了。哈！你看，解奏神明，就是我给你去报告阎罗王去。“呼诸魍魉，请乞福佑”：他求那个牛头、马面，就到魑魅魍魉那儿去，请求他给续命，保佑保佑他。唉！保佑他快点死！你看都是这样子。
“欲冀延年”：求这个牛鬼蛇神、妖魔鬼怪、魑魅魍魉，想着益寿延年，可是怎么样啊？“终不能得”：得不到。这个就是“愚痴、迷惑”：真是迷信！“信邪倒见”：这真是信这个邪魔鬼怪的倒见，颠倒没有智慧，真是愚痴到极点！
“遂令横死”：于是乎想要活着嘛，自速其死，反而令他死得快一点。“入于地狱”：死了还不要紧，死了还要下地狱，“无有出期”：永远都出不来。因为什么呢？你想伤害人家，延长自己的生命，这是一种信邪倒见嘛！所以在地狱里，永远都不会出来的。“是名初横”：这是头一样的，这个九横之中第一个横。
【二者横被王法之所诛戮。三者畋猎嬉戏。耽淫嗜酒。放逸无度。横为非人夺其精气。四者横为火焚。五者横为水溺。六者横为种种恶兽所啖。七者横堕山崖。八者横为毒药。厌祷咒诅。起尸鬼等之所中害。九者饥渴所困。不得饮食。而便横死。是为如来略说横死。有此九种。其余复有无量诸横。难可具说。】
前边那个疾病无医，或者吃错药、开错刀、打错针等等不应该死的病，反而一治就死了，这是第一种横死的病。“二者”：第二种横死的病是什么呢？就是“横被王法之所诛戮”：也不管你有罪无罪，冤枉不冤枉，就被那个糊涂的王法拿去，抓住就杀，你犯罪也杀，不犯罪也杀。为什么呢？就是你应该受九横的这种果报。
“三者”：第三种就是“畋猎嬉戏”：畋猎，就是愿意到山上去打猎，打鹿、獐子、黄麂（jǐ）等等的这些个畜生，或者飞禽，这是畋猎。嬉戏，拿着众生的生命就当开玩笑，那么一枪就把它打死到那儿了。还有什么呢？“耽淫嗜酒”：荒淫无度，就不守规矩；男女乱七八糟的，不守规矩。嗜酒，也欢喜喝酒；尤其喝醉了酒驾车，连人，还有他自己在车内都同归于尽，这也是横死。
“放逸无度”：或者浪漫不守规矩，一点自制的功夫都没有了，超出这种应该有的限度之外了。“横为非人，夺其精气”：又常常被这一类的非人夺其精气。非人，就是一些个魑魅魍魉、妖魔鬼怪、山妖水怪，这一些个怪物。这怪物它专门想要夺人的精气，来给它自己做维他命；夺人的精气，增延它自己的寿命。所以叫妖怪！妖怪它就是不守规矩、不守秩序，也不讲道理，就这样夺其精气，把你那个精和气都给夺去了。这是第三种的横死。
第“四者”呢？“横为火焚”：就是火难。无论搬到什么地方，到什么地方都会有大火。或者着火，或者遇着什么，都是在这火灾里就被烧死了。
“五者横为水溺”：第五种的横死就是被水淹死。
“六者”：第六种呢？就是“横为种种恶兽所啖”：或者被狼吃啦、虎咬啦、蛇伤啦，被种种恶兽给吃了；或者被鲸鱼给吞了，或者被鳄鱼给咬死，这都是恶兽。
“七者横堕山崖”：第七者，就在那个山上走路，掉到山崖里头摔死了、跌死了。
“八者横为毒药、厌祷、咒诅、起尸鬼等之所中害”：第八种就是或者中了蛊毒了，这个毒药就是毒蛊。厌祷，厌就是做一种邪法来魇魅。譬如有的人又把你八字给拿去，扎一个草人，把你八字放到那草人里，就用箭射这个草人，射到一百天，就把这个人给射死了，这都叫厌祷。咒诅，还念一个邪咒，念得你常常六神无主，常常要自杀。起尸鬼等，或者念一个咒，能赶这个尸体，叫他晚间走路。之所中害，被这种种的蛊毒、降头、密咒，这一类的之所中害，给害了。这是第八种的横死。
“九者”呢？“饥渴所困”：啊！又饿又渴，饿也没有东西吃，渴也没有水喝，就这样子很辛苦的，被饥渴所困，困扰得没有办法。“不得饮食”：也没有东西吃，也没有水喝，“而便横死”：那么这样子或者渴，渴死了；或者饿，饿死了，便得横死了。
“是为如来略说横死，有此九种”：这是佛所说的，大略说一说，横死有这九种。“其余复有无量诸横”：若是要往多了说，就有说不过来那么多的飞灾横祸，这种的灾难。“难可具说”：不容易完全把它说完了，就手忙脚乱了。
这九种横死，我们在这个世界上，很多人都有这种的麻烦，很多人被这九横所障。这并不是九横障着这个人，而是在因地不小心。譬如吃错药，为什么就会那么阴错阳差把药吃错了？这就因为在往昔也用毒药去害过其他的人。因为用毒药害过其他的人，种下这种阴错阳差来骗人的因，所以就受这种吃错药、开错刀，或者打错针，这种种想不到的横死。
第二种就是王法诛戮。这个王法，本来是很公道的，可是轮到自己的身上呢，就不公道了，就冤枉了，就糊糊涂涂被杀了，到死的时候也不知道究竟为个什么？这被王法给诛戮了。
那么第三种就是这个畋猎。我们人看看！到山上去打猎，那个飞禽走兽吓得战战兢兢。哦！知道自己要没有命了，所以总想跑，也跑不了。禽兽那样地死亡，我们怎么忍心来见这种的惨状？还以为是一种娱乐。拿众生的生命作为自己的娱乐，你看这怎么合理呢？不合理！
又耽淫嗜酒、放逸无度这样子。那么因为自己喝酒，酒能乱性；因为能乱性，所以就招来这一些个非人。这个非人就不是人，不是人是什么呢？就是一些个妖怪。这些妖怪，它也就来吸食你的精气；来夺其精气，就是吸食。它能把你这种精神，你这个 gasoline（汽油），都给抢去了、夺去了。这是第三种的横死。
第四种呢？就是被这个火给烧死。为什么被火烧死啊？就因为你在往昔也尽愿意吃这个 barbeque，愿意去吃烤肉。那么你愿意吃人家的烤肉，人家也烤一烤你，所以也就烧死了。你 barbeque（烤）人，人也 barbeque你。第四这是 barbeque烧烤肉，你自己也试一试这个味道，自己尝尝自己被烤肉的味道。
这第五者呢？就是被水淹死。怎么样子呢？这个果报也就因为往昔把这一切的生灵，都用水给淹死，或者淹死蚂蚁。好像我这个小蚂蚁也被你淹死过，所以等受这个果报，自己也要身临其境、设身处地，来试一试这种味道是怎么样子？所以就被水给淹死了。一淹，就咕噜咕噜喝了一肚子水，把肚子喝得像个鼓似的，然后就“呜呼哀哉、伏维尚飨”了。
那么这第六种呢？就是横为种种恶兽所啖，被这个恶兽给吃了。
这七呢？就是走到那个山上，就掉到山涧里头了。这种的果报，好像你为什么被禽兽吃了呢？就因为你心里狠毒，以前也就尽吃这个野味，又吃什么果子狸，又吃猴头，又吃熊掌，把那个熊的脚用火来烫、烙，你自己也就被这禽兽给那么活吃了。怎么会受这果报啊？尽吃生鱼，那个生鱼还要吃活的。那活的鱼乱蹦乱跳，就拿起来，喔！这吃得他津津有味。你吃人津津有味，这回被禽兽也吃你的肉，也是津津有味的，“啊！真甜！你这个肉是很好吃的，这个血也不错，没有什么臭的味道！”那个禽兽吃的时候都会有这种感想，它有一种兽言兽语，它们自己会赞叹的，会说：“我今天得到这口食是好吃的，你想要吃吗？我是不会给你的！”就在那儿还争。
这个掉到山崖里是怎么样子？就因为你在因地想要打劫人，想把人的荷包给打下来。这还不算，怎么样呢？看人不小心就把人推到山涧里头。我就有一些个同学，他们读书就几几乎被人给推到山涧里；幸亏他还信佛，那么没有掉下去，又爬上来了。所以我都很清楚这个情形。
那么第八呢？这个又是尽吃毒药了。毒药，就是一天到晚想给人家下毒，给人家下蛊毒，来叫人家受自己的控制；所以今生也被人家给下毒，也被人家控制。这是“来而不往非礼也”，“如是因，如是果”，你造这个业就受这个果报。所以人家也给你用这种邪法来做一个草人，来用箭射你，或者到时候用火一烧、用箭一射也会出血，或者把你的头发、指甲、八字都放到这个草人里头，埋到地里头去，说将来这块地就是你的了。结果怎么样？死得很快！不错，那块地是你的了。
起尸鬼就是人死了，他念一个咒嘛，那个死人会站起来，会走路。晚上他叫这个尸首，说：“你今天晚间给我走一百里，我在什么什么地方等着你。”哦！这尸首就自己像个活人似的，蹬蹬蹬蹬蹬就跑一百里，就这样子听招呼，一点也不反抗。被这种的咒术所中害。
九者呢？就是饿死和渴死、冻死、热死。那么有的地方过贱年，没有吃的东西，就饿死很多人。那饿死的人，龇牙咧嘴地哈哈大笑，一笑就死了。他为什么笑呢？他说：“你们大家看看我呀！我以前把一切众生都给饿死了，现在我也受这果报，你们知不知道啊？”就死了，就这么样子。说：“你要以我为戒，不要以我为法！”所以这都是前因后果，丝毫都不错的！
我们人啊，他那个人撞车死了，一点也不冤枉的，他都是往昔种了这个错因。或者像在香港，有一个人用一个汽车，因为警察要检查他，他一下子把警察给撞死，都是这个因果造成的嘛！
【编注】恭录自《药师琉璃光如来本愿功德经浅释》（宣化上人讲述）
九种横死的因缘果报
◎ 宣化上人
【阿难问言。九横云何。救脱菩萨言。若诸有情。得病虽轻。然无医药。及看病者。设复遇医。授以非药。实不应死而便横死。又信世间邪魔外道。妖孽之师。妄说祸福。便生恐动。心不自正。卜问觅祸。杀种种众生。解奏神明。呼诸魍魉。请乞福佑。欲冀延年。终不能得。愚痴迷惑。信邪倒见。遂令横死。入于地狱。无有出期。是名初横。】
“阿难问言”：阿难听见前边这样说，他又问了，说是我虽然听过，但是请你再给我说一遍，就比较详细一点，也令将来的众生可以一起听一听。所以阿难问言，“九横云何”：九横都是什么啊？
“救脱菩萨言”，说“若诸有情，得病虽轻”：得到这个病症，虽然是很小的，或者伤风、咳嗽，或者小小的病痛，可是怎么样呢？“然无医药”：没有什么药可治的，“及看病者”：也没有医生来给看病。
“设复遇医”：或者就遇着一个医生，但是也是庸医杀人。啊！怎么样呢？“授以非药”：本来他肚子疼，他给他治眼睛。一治眼睛，啊！就死了。本来是眼睛痛，他给他治肚子的；本来喉咙痛，他给他治头去，所以这授以非药。“实不应死”：本来这个人，若不找这个医生，还不会死；一找这个医生，死得快一点。“而便横死”：就死了！啊！下错药了，开错刀了，打错了针了，所以就横死了。
又有什么呢？“又信世间邪魔外道”：信这些又是算命的，批八字的，旁门外道，这些看风水的，等等等等等，说不完那么多！
“妖孽之师”：这一些个妖魔鬼怪的师父，“妄说祸福”：他专门恐吓人，专门：“嘿！你不得了了！你的车会发生车祸。喔！你、你！你一百天不能出门；你若一出门，就有问题啦！”“你，喔！你丈夫有了外遇了！喔！不得了！不得了！”
“便生恐动”，你看！把你弄得：“喔！怎么办？喔！这！活不了了！”唉！就是给你恐怖里头，又加恐怖，“惶恐滩头说惶恐，零丁洋里叹零丁”了。你看！就这么来恐吓你。什么意思？好叫你找他给想办法破解呀！
说：“那怎么办哪？”
“啊！有办法，给我二十万，我叫你消灾免难。”
“心不自正”：令你心里六神无主、七上八下的。“卜问觅祸”：又问：“我这个君子问祸不问福，你看看我的气色怎么样啊？你看看我最近会不会有什么麻烦哪？”“喔！好，赵老！请你慈悲啦！你给我看一看。”“好好好好！三百块！”哈！三百块！三百块就消灾免难。教我怎么样啊？“有办法！你去给我把猫抓来，杀一只猫，你就不会死了！”
“杀种种”的“众生”，你看！“解奏神明”：说你杀这个猫，或者杀七只老鼠，我把你这个功德给你报告阎罗王，阎罗王就赦你无罪了。哈！你看，解奏神明，就是我给你去报告阎罗王去。“呼诸魍魉，请乞福佑”：他求那个牛头、马面，就到魑魅魍魉那儿去，请求他给续命，保佑保佑他。唉！保佑他快点死！你看都是这样子。
“欲冀延年”：求这个牛鬼蛇神、妖魔鬼怪、魑魅魍魉，想着益寿延年，可是怎么样啊？“终不能得”：得不到。这个就是“愚痴、迷惑”：真是迷信！“信邪倒见”：这真是信这个邪魔鬼怪的倒见，颠倒没有智慧，真是愚痴到极点！
“遂令横死”：于是乎想要活着嘛，自速其死，反而令他死得快一点。“入于地狱”：死了还不要紧，死了还要下地狱，“无有出期”：永远都出不来。因为什么呢？你想伤害人家，延长自己的生命，这是一种信邪倒见嘛！所以在地狱里，永远都不会出来的。“是名初横”：这是头一样的，这个九横之中第一个横。
【二者横被王法之所诛戮。三者畋猎嬉戏。耽淫嗜酒。放逸无度。横为非人夺其精气。四者横为火焚。五者横为水溺。六者横为种种恶兽所啖。七者横堕山崖。八者横为毒药。厌祷咒诅。起尸鬼等之所中害。九者饥渴所困。不得饮食。而便横死。是为如来略说横死。有此九种。其余复有无量诸横。难可具说。】
前边那个疾病无医，或者吃错药、开错刀、打错针等等不应该死的病，反而一治就死了，这是第一种横死的病。“二者”：第二种横死的病是什么呢？就是“横被王法之所诛戮”：也不管你有罪无罪，冤枉不冤枉，就被那个糊涂的王法拿去，抓住就杀，你犯罪也杀，不犯罪也杀。为什么呢？就是你应该受九横的这种果报。
“三者”：第三种就是“畋猎嬉戏”：畋猎，就是愿意到山上去打猎，打鹿、獐子、黄麂（jǐ）等等的这些个畜生，或者飞禽，这是畋猎。嬉戏，拿着众生的生命就当开玩笑，那么一枪就把它打死到那儿了。还有什么呢？“耽淫嗜酒”：荒淫无度，就不守规矩；男女乱七八糟的，不守规矩。嗜酒，也欢喜喝酒；尤其喝醉了酒驾车，连人，还有他自己在车内都同归于尽，这也是横死。
“放逸无度”：或者浪漫不守规矩，一点自制的功夫都没有了，超出这种应该有的限度之外了。“横为非人，夺其精气”：又常常被这一类的非人夺其精气。非人，就是一些个魑魅魍魉、妖魔鬼怪、山妖水怪，这一些个怪物。这怪物它专门想要夺人的精气，来给它自己做维他命；夺人的精气，增延它自己的寿命。所以叫妖怪！妖怪它就是不守规矩、不守秩序，也不讲道理，就这样夺其精气，把你那个精和气都给夺去了。这是第三种的横死。
第“四者”呢？“横为火焚”：就是火难。无论搬到什么地方，到什么地方都会有大火。或者着火，或者遇着什么，都是在这火灾里就被烧死了。
“五者横为水溺”：第五种的横死就是被水淹死。
“六者”：第六种呢？就是“横为种种恶兽所啖”：或者被狼吃啦、虎咬啦、蛇伤啦，被种种恶兽给吃了；或者被鲸鱼给吞了，或者被鳄鱼给咬死，这都是恶兽。
“七者横堕山崖”：第七者，就在那个山上走路，掉到山崖里头摔死了、跌死了。
“八者横为毒药、厌祷、咒诅、起尸鬼等之所中害”：第八种就是或者中了蛊毒了，这个毒药就是毒蛊。厌祷，厌就是做一种邪法来魇魅。譬如有的人又把你八字给拿去，扎一个草人，把你八字放到那草人里，就用箭射这个草人，射到一百天，就把这个人给射死了，这都叫厌祷。咒诅，还念一个邪咒，念得你常常六神无主，常常要自杀。起尸鬼等，或者念一个咒，能赶这个尸体，叫他晚间走路。之所中害，被这种种的蛊毒、降头、密咒，这一类的之所中害，给害了。这是第八种的横死。
“九者”呢？“饥渴所困”：啊！又饿又渴，饿也没有东西吃，渴也没有水喝，就这样子很辛苦的，被饥渴所困，困扰得没有办法。“不得饮食”：也没有东西吃，也没有水喝，“而便横死”：那么这样子或者渴，渴死了；或者饿，饿死了，便得横死了。
“是为如来略说横死，有此九种”：这是佛所说的，大略说一说，横死有这九种。“其余复有无量诸横”：若是要往多了说，就有说不过来那么多的飞灾横祸，这种的灾难。“难可具说”：不容易完全把它说完了，就手忙脚乱了。
这九种横死，我们在这个世界上，很多人都有这种的麻烦，很多人被这九横所障。这并不是九横障着这个人，而是在因地不小心。譬如吃错药，为什么就会那么阴错阳差把药吃错了？这就因为在往昔也用毒药去害过其他的人。因为用毒药害过其他的人，种下这种阴错阳差来骗人的因，所以就受这种吃错药、开错刀，或者打错针，这种种想不到的横死。
第二种就是王法诛戮。这个王法，本来是很公道的，可是轮到自己的身上呢，就不公道了，就冤枉了，就糊糊涂涂被杀了，到死的时候也不知道究竟为个什么？这被王法给诛戮了。
那么第三种就是这个畋猎。我们人看看！到山上去打猎，那个飞禽走兽吓得战战兢兢。哦！知道自己要没有命了，所以总想跑，也跑不了。禽兽那样地死亡，我们怎么忍心来见这种的惨状？还以为是一种娱乐。拿众生的生命作为自己的娱乐，你看这怎么合理呢？不合理！
又耽淫嗜酒、放逸无度这样子。那么因为自己喝酒，酒能乱性；因为能乱性，所以就招来这一些个非人。这个非人就不是人，不是人是什么呢？就是一些个妖怪。这些妖怪，它也就来吸食你的精气；来夺其精气，就是吸食。它能把你这种精神，你这个 gasoline（汽油），都给抢去了、夺去了。这是第三种的横死。
第四种呢？就是被这个火给烧死。为什么被火烧死啊？就因为你在往昔也尽愿意吃这个 barbeque，愿意去吃烤肉。那么你愿意吃人家的烤肉，人家也烤一烤你，所以也就烧死了。你 barbeque（烤）人，人也 barbeque你。第四这是 barbeque烧烤肉，你自己也试一试这个味道，自己尝尝自己被烤肉的味道。
这第五者呢？就是被水淹死。怎么样子呢？这个果报也就因为往昔把这一切的生灵，都用水给淹死，或者淹死蚂蚁。好像我这个小蚂蚁也被你淹死过，所以等受这个果报，自己也要身临其境、设身处地，来试一试这种味道是怎么样子？所以就被水给淹死了。一淹，就咕噜咕噜喝了一肚子水，把肚子喝得像个鼓似的，然后就“呜呼哀哉、伏维尚飨”了。
那么这第六种呢？就是横为种种恶兽所啖，被这个恶兽给吃了。
这七呢？就是走到那个山上，就掉到山涧里头了。这种的果报，好像你为什么被禽兽吃了呢？就因为你心里狠毒，以前也就尽吃这个野味，又吃什么果子狸，又吃猴头，又吃熊掌，把那个熊的脚用火来烫、烙，你自己也就被这禽兽给那么活吃了。怎么会受这果报啊？尽吃生鱼，那个生鱼还要吃活的。那活的鱼乱蹦乱跳，就拿起来，喔！这吃得他津津有味。你吃人津津有味，这回被禽兽也吃你的肉，也是津津有味的，“啊！真甜！你这个肉是很好吃的，这个血也不错，没有什么臭的味道！”那个禽兽吃的时候都会有这种感想，它有一种兽言兽语，它们自己会赞叹的，会说：“我今天得到这口食是好吃的，你想要吃吗？我是不会给你的！”就在那儿还争。
这个掉到山崖里是怎么样子？就因为你在因地想要打劫人，想把人的荷包给打下来。这还不算，怎么样呢？看人不小心就把人推到山涧里头。我就有一些个同学，他们读书就几几乎被人给推到山涧里；幸亏他还信佛，那么没有掉下去，又爬上来了。所以我都很清楚这个情形。
那么第八呢？这个又是尽吃毒药了。毒药，就是一天到晚想给人家下毒，给人家下蛊毒，来叫人家受自己的控制；所以今生也被人家给下毒，也被人家控制。这是“来而不往非礼也”，“如是因，如是果”，你造这个业就受这个果报。所以人家也给你用这种邪法来做一个草人，来用箭射你，或者到时候用火一烧、用箭一射也会出血，或者把你的头发、指甲、八字都放到这个草人里头，埋到地里头去，说将来这块地就是你的了。结果怎么样？死得很快！不错，那块地是你的了。
起尸鬼就是人死了，他念一个咒嘛，那个死人会站起来，会走路。晚上他叫这个尸首，说：“你今天晚间给我走一百里，我在什么什么地方等着你。”哦！这尸首就自己像个活人似的，蹬蹬蹬蹬蹬就跑一百里，就这样子听招呼，一点也不反抗。被这种的咒术所中害。
九者呢？就是饿死和渴死、冻死、热死。那么有的地方过贱年，没有吃的东西，就饿死很多人。那饿死的人，龇牙咧嘴地哈哈大笑，一笑就死了。他为什么笑呢？他说：“你们大家看看我呀！我以前把一切众生都给饿死了，现在我也受这果报，你们知不知道啊？”就死了，就这么样子。说：“你要以我为戒，不要以我为法！”所以这都是前因后果，丝毫都不错的！
我们人啊，他那个人撞车死了，一点也不冤枉的，他都是往昔种了这个错因。或者像在香港，有一个人用一个汽车，因为警察要检查他，他一下子把警察给撞死，都是这个因果造成的嘛！
【编注】恭录自《药师琉璃光如来本愿功德经浅释》（宣化上人讲述）
《顾清念萧临渊》宝藏文学‼顾清念萧临渊（最新章节无弹窗完本）全文阅读顾清念主角[鼓掌][生病]cz*eK5J7
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书名：《顾清念萧临渊》
主角：顾清念萧临渊
以下非文章原文：我答道，“谁不爱财？” 他点点头，话题又跳开，“对了，沈重山昨天做完了手术，很顺利，应该过段时间就会出院。” 如果说以前提起顾清念一家人，我是好奇，那么现在提起他们我觉得厌烦，想起刚才顾清念发的那张照片，是知道我看得到吧？ “不关我事，你应该去跟萧临渊报喜，他那么尽心尽力。”我淡淡地说。 “他那边有顾清念去说，轮不到我。”萧临渊呼了一口气，突然走向了天台一个角落，再回来时已经抱着一捆仙女棒，“玩吗？” “哪来的？？”我感到惊讶。 “医院每年元旦都会放上一些烟花棒在天台，夜班的人可以上来放一放，当做庆元旦。”萧临渊从兜里拿出一个火机，邀请我，“一起吧。” 我好久没玩过仙女棒了，接过萧临渊递过来的两根仙女棒后，他一只手护着火机防风，一只手替我点燃。 随着“滋滋滋”的声音响起，像破碎的电光一样绽放的光芒，很美丽，萧临渊伸过来一根仙女棒，在上面点燃，两人像个三岁小孩似的挥舞起来。 如果我知道此时此刻，萧临渊就在出口处看着我们，那我绝不会做出用仙女棒许愿，大喊“萧临渊去死吧”这种话。 当然这是后话。 等我和萧临渊把仙女棒挥霍完，已经是一个小时后了，我很尽兴，开开心心地跟他道了谢，然后回病房去睡觉，我本来就是头部受伤，可得多睡睡。 第154章 元旦过后没几天，我便出院了。 在医院着实无聊，加上我的恢复情况不错，便提前办理了出院。 小李接着我回到了枫洲苑后，佣人阿姨替我做了一顿丰盛的中饭，我吃得打了个饱嗝，感觉整个人都精神了起来。 突然，萧临渊打了个电话过来，“阮姐，你怎么样了？还好吗？我去医院他们说你已经出院了！” “小齐，你怎么知道我在医院？”我有些意外，因为我也没发过朋友圈之类的。 萧临渊沉默了几秒，才告诉我，“顾清念今早告诉我的。”“顾清念。” 他一双大长腿迈着大步走来。 身姿笔挺高大，面容俊朗英气，整个人好像从漫画中走出来一样。 顾清念迎了上去，闻着他身上淡淡的沐浴露香味，心情舒畅。 “怎么来得这么早？我刚想去医院找你。” “想早一点见到你。” 第533章变天了 饭店里。 在吃完饭后，顾清念从窗户处看着外面的车水马龙，享受着难得的宁静氛围。 感受着手掌心被人捏了捏，她收回目光看来，就见萧临渊那一双漆黑的眸子正在凝望着她。 “我们难得见一面，你只顾着看风景。” “那我好好看看你。” 顾清念很是正经的瞧着他，嘴角的笑意止不住的溢了出来：“你医院的研究做的怎么样了？什么时候可以忙完？” “快了，初步预计明年底就能结束。”萧临渊回答道。 明年底，他们也快要毕业了。 回握住了他的手，顾清念望着他的眼睛定定的道：“等你研究结束后，我休假，我们一起去南方度假。” “好。” 从饭店出来，他们又去逛了街，看了画展，在顾清念要回去时，还收到了萧临渊提前准备好的一支玫瑰花。在他沉默的那一秒钟，我的心泛起了一丝丝难受。我以为他真心后悔，想和我复婚，哪怕我不接受，可是心里总有一些痛快，所以当我听到他和星彩公司合作，看到小猫落在游戏室的围巾时，那种像是被人耍了的感觉，又冒了出来。
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主角：顾清念萧临渊
以下非文章原文：我答道，“谁不爱财？” 他点点头，话题又跳开，“对了，沈重山昨天做完了手术，很顺利，应该过段时间就会出院。” 如果说以前提起顾清念一家人，我是好奇，那么现在提起他们我觉得厌烦，想起刚才顾清念发的那张照片，是知道我看得到吧？ “不关我事，你应该去跟萧临渊报喜，他那么尽心尽力。”我淡淡地说。 “他那边有顾清念去说，轮不到我。”萧临渊呼了一口气，突然走向了天台一个角落，再回来时已经抱着一捆仙女棒，“玩吗？” “哪来的？？”我感到惊讶。 “医院每年元旦都会放上一些烟花棒在天台，夜班的人可以上来放一放，当做庆元旦。”萧临渊从兜里拿出一个火机，邀请我，“一起吧。” 我好久没玩过仙女棒了，接过萧临渊递过来的两根仙女棒后，他一只手护着火机防风，一只手替我点燃。 随着“滋滋滋”的声音响起，像破碎的电光一样绽放的光芒，很美丽，萧临渊伸过来一根仙女棒，在上面点燃，两人像个三岁小孩似的挥舞起来。 如果我知道此时此刻，萧临渊就在出口处看着我们，那我绝不会做出用仙女棒许愿，大喊“萧临渊去死吧”这种话。 当然这是后话。 等我和萧临渊把仙女棒挥霍完，已经是一个小时后了，我很尽兴，开开心心地跟他道了谢，然后回病房去睡觉，我本来就是头部受伤，可得多睡睡。 第154章 元旦过后没几天，我便出院了。 在医院着实无聊，加上我的恢复情况不错，便提前办理了出院。 小李接着我回到了枫洲苑后，佣人阿姨替我做了一顿丰盛的中饭，我吃得打了个饱嗝，感觉整个人都精神了起来。 突然，萧临渊打了个电话过来，“阮姐，你怎么样了？还好吗？我去医院他们说你已经出院了！” “小齐，你怎么知道我在医院？”我有些意外，因为我也没发过朋友圈之类的。 萧临渊沉默了几秒，才告诉我，“顾清念今早告诉我的。”“顾清念。” 他一双大长腿迈着大步走来。 身姿笔挺高大，面容俊朗英气，整个人好像从漫画中走出来一样。 顾清念迎了上去，闻着他身上淡淡的沐浴露香味，心情舒畅。 “怎么来得这么早？我刚想去医院找你。” “想早一点见到你。” 第533章变天了 饭店里。 在吃完饭后，顾清念从窗户处看着外面的车水马龙，享受着难得的宁静氛围。 感受着手掌心被人捏了捏，她收回目光看来，就见萧临渊那一双漆黑的眸子正在凝望着她。 “我们难得见一面，你只顾着看风景。” “那我好好看看你。” 顾清念很是正经的瞧着他，嘴角的笑意止不住的溢了出来：“你医院的研究做的怎么样了？什么时候可以忙完？” “快了，初步预计明年底就能结束。”萧临渊回答道。 明年底，他们也快要毕业了。 回握住了他的手，顾清念望着他的眼睛定定的道：“等你研究结束后，我休假，我们一起去南方度假。” “好。” 从饭店出来，他们又去逛了街，看了画展，在顾清念要回去时，还收到了萧临渊提前准备好的一支玫瑰花。在他沉默的那一秒钟，我的心泛起了一丝丝难受。我以为他真心后悔，想和我复婚，哪怕我不接受，可是心里总有一些痛快，所以当我听到他和星彩公司合作，看到小猫落在游戏室的围巾时，那种像是被人耍了的感觉，又冒了出来。
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