【今日分享；深圳市金融创新奖！】
为支持金融创新，提高金融服务实体经济能力，加快深圳国际化金融创新中心建设，按照《深圳市金融创新奖评选办法》（深金监规〔2020〕1号，附件1）规定，现将2020年度深圳市金融创新奖评选有关事项通知如下：
一、奖项设置
金融创新奖共设置三个系列奖项，包括推进奖、贡献奖、特色奖，总奖项67名，奖金总额2550万元。
推进奖用于奖励中央驻深金融监管部门在推动本市金融改革创新、加强金融监管和风险防范等方面作出突出贡献的项目。设奖项3名，其中，一等奖1名，奖金100万元；二等奖2名，奖金各50万元。相关评审工作另行通知。
贡献奖用于奖励相关申报主体在金融产品、技术、工具和服务等方面的金融创新项目。设奖项50名，其中，一等奖5名，奖金各100万元；二等奖10名，奖金各50万元；三等奖15名，奖金各30万元；优秀奖20名，奖金各15万元。其中，为促进深港金融深化合作，服务粤港澳大湾区战略，在不增加奖项总额和奖金总额的条件下，单独划出一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名，专门用于奖励深港金融合作创新优秀项目。
特色奖用于奖励相关申报主体在2020年度“金融抗疫”“合规科技”“绿色金融”“社会影响力金融”专项工作中作出突出贡献的项目。设奖项14名，其中，一等奖2名，奖金各80万元；二等奖4名，奖金各50万元；三等奖8名，奖金各30万元。
二、申报主体和要求
（一）金融创新奖申报主体范围包括：中央驻深金融监管部门；中央和全国性驻深金融机构（企业）及其分支机构；境外驻深金融机构（企业）及其分支机构；深圳地方金融机构（企业、组织）、金融科技企业、金融基础设施以及经香港金融管理局、市金融发展咨询委员会认定的有关单位。
近两年存在重大不良诚信记录或因业务违法违规受到相关部门刑事、重大行政处罚的上述主体不得申报。
（二）金融创新奖的申报主体应当是在项目的研究、开发、应用和推广过程中提供技术、设备和人员等条件，并对项目的完成起到组织、管理和协调作用的主要完成单位。获奖单位必须是主要完成人所在的单位。
（三）申报项目原则上应于近两年内完成研究开发并向市场推出1年以上，且创新性突出、经济和社会效益显著、行业引领示范作用明显、风险防控措施到位。即应于2018年12月25日后完成研发，于 2019 年12月25日前推向市场。对推向市场6个月以上但不足1年的项目，须满足创新性示范性突出、短期内经济社会效益显著的条件，并提供详细比较说明材料。
（四）特色奖项目采取独立评审形式，具体组织由市地方金融监管局负责。同一项目不得同时申报贡献奖和特色奖。
（五）每个金融企业总部申报贡献奖和特色奖项目总数不超过5个，金融企业一级分支机构不超过3个，其他单位申报项目限1个。一家机构入围复审阶段的项目不超过2个，其中特色奖项目不超过1个。
各类奖项评选可以缺额，但不能突破。
（六）两个或两个以上单位合作完成的项目，须经合作单位协商一致后，由协商确定的单位组织申报。凡在项目权属以及项目完成单位、完成人员方面存在争议的，不受理其申报。
三、形式审查和材料要求
市地方金融监管局、香港金融管理局分别负责对深圳、香港符合条件机构的申报项目进行形式审查。形式审查材料包括纸质材料和电子材料，具体要求如下：
（一）纸质材料：《深圳市金融创新奖申报项目基本情况表》（附件2）及相关补充材料（盖单位骑缝章）。
补充材料应真实客观，包括但不限于：
1.项目研究开发时间和推出市场时间的补充材料（如活动通知、会议纪要、公开报道等）。
2.项目获得经济效益和社会效益的数据或报告（如项目鉴定报告、市场推广情况、上级表彰、所获奖项、媒体正面宣传等）。
3.项目风险防范机制和措施的补充材料（如内控制度、规章文件等）。
4.与当前同类项目综合比较的补充材料（如行业同类项目情况、关键指标对比等）。
5.其他补充材料（如有）：金融监管部门出具的项目批文、项目研究报告、论文或专著等。
上述材料按顺序装订成册，一式一份。装订册应有封面、封底、目录和页码。封面应标有“2020年度深圳市金融创新贡献奖申报材料”或“2020年度深圳市金融创新特色奖申报材料”字样、具体申报项目、公司名称、申报日期和参选组别。页码用阿拉伯数字连续编页，并位于页脚的外侧。材料各部分之间应有明显的分隔标识，并与目录相符。
（二）电子材料：申报单位必须以光盘形式提交完整申报材料的电子文档，具体包括：《深圳市金融创新奖申报项目基本情况表》（Word版）和完整申报材料的扫描件（PDF版）。以“‘2020年度深圳市金融创新贡献奖申报材料’或‘2020年度深圳市金融创新特色奖申报材料’--×××（参选组别）—××××（机构名称）—××××（项目名称）.文件格式”命名。
（三）地方金融机构需提交金融监管部门或地方金融主管部门有关备案、业务许可或经营资质的复印件。无明确金融主管部门的，需提交与金融业务相关性等情况说明材料。
（四）此前参加过历届金融创新奖评选活动的项目原则上不能参加评选。如确在原项目的基础上有重大创新，申报单位应在提供今年申报材料的基础上，另行提供重大创新点的详细说明和往年参评的申报材料。
（五）受理时间。形式审查材料的受理时间为2021年2月22日—2021年2月26日，截止日后不再受理。经审查需调整或补充申报材料的，申报单位应于7个工作日内补正。逾期不补正或经补正仍不符要求的，视为放弃申报。
本市申报机构须在2021年2月26日前将申报材料报送至市地方金融监督管理局。
申报深港金融合作创新奖项目的香港机构，申报材料提交至香港金融管理局，具体由该局通知，并对项目的真实性、创新性、示范性等进行审核认定。
四、评审和材料要求
通过形式审查的项目进入评审程序。
（一）贡献奖
分初审、复审两个环节。
1.初审分组。按申报主体类别，共分6个组别：
（1）银行组：银行类金融机构项目参加评选。
（2）证券基金期货组：证券、基金、期货类金融机构项目参加评选。
（3）保险组：保险类金融机构项目参加评选。
（4）综合组：深交所、小额贷款公司、交易场所、融资担保公司、融资租赁公司、商业保理、典当行、金融基础设施等项目共同参加评选。
（5）金融科技组：金融科技类企业项目参加评选。
（6）深港金融创新合作组：符合深港金融合作特征的项目参加评选。
2.初审组织单位。初审由指定的单位负责。具体为：市银行业协会负责组织银行组的项目评审；市证券业协会、市投资基金同业公会共同负责组织证券基金期货组的项目评审；市保险同业公会负责组织保险组的项目评审；市地方金融监管局负责组织综合组、金融科技组及深港金融创新合作组的项目评审。
3.初审材料要求。包括纸质材料和电子材料。
（1）纸质材料：《深圳市金融创新奖申请表》（附件3）和相关补充材料。补充材料指能够充分说明实施运营情况、主要创新点、经济社会效益、示范推广价值、风险防范水平等内容的文字材料，包括但不限于项目的研究报告、论文或专著，鉴定机构出具的项目鉴定报告，上级主管部门出具的项目批文、媒体报道等。
上述材料按顺序装订成册，应有封面、封底、目录和页码，采用标准A4规格纸张，双面打印，左侧胶订。
报送给市地方监管局的纸质材料一式二份，报送给行业协会的纸质材料一式九份。
（2）电子材料：申报单位必须以光盘形式提交完整申报材料的电子文档，具体包括：《深圳市金融创新奖申请表》（Word版）和完整申报材料的扫描件（PDF版）。
（3）根据各组安排，申报单位应于初审前将完整的申报材料送至各组初审的牵头组织单位。初审结束后，牵头行业协会应提交全套项目材料、初审决议、评分表等至市地方金融监管局。
（4）申报材料必须真实，不得违反现行金融监管法制或政策规定。对存在提供虚假材料等主观恶意情形的申报主体，自认定之日起两年内不予受理其项目申报，已获奖的申报项目撤销奖励并收回证书和奖金。
4.初审安排、复审评选工作另行通知。
（二）特色奖
分初审、复审两个环节。
1.初审分组。按项目主题，共分4个组别：
（1）金融抗疫组：符合金融抗疫主题项目参加评选；
（2）合规科技组：符合合规科技主题项目参加评选；
（3）绿色金融组：符合绿色金融主题项目参加评选；
（4）社会影响力金融组：符合社会影响力金融主题项目参加评选。
2.初审组织单位。初审由市地方金融监管局负责。
3.初审材料要求。参照贡献奖初审材料要求。各申报单位将符合要求的申报材料送至市地方金融监管局。
4.初审安排、复审评选工作另行通知。
五、审定
评审结束后，由市金融发展咨询委员会审议本年度贡献奖和特色奖拟奖项目，并直接评选推进奖。
六、公示
金融创新奖评选接受社会监督。初审、复审和市金融发展咨询委员会表决结束后均由市金融发展咨询委员会办公室负责在官网进行公示。
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为支持金融创新，提高金融服务实体经济能力，加快深圳国际化金融创新中心建设，按照《深圳市金融创新奖评选办法》（深金监规〔2020〕1号，附件1）规定，现将2020年度深圳市金融创新奖评选有关事项通知如下：
一、奖项设置
金融创新奖共设置三个系列奖项，包括推进奖、贡献奖、特色奖，总奖项67名，奖金总额2550万元。
推进奖用于奖励中央驻深金融监管部门在推动本市金融改革创新、加强金融监管和风险防范等方面作出突出贡献的项目。设奖项3名，其中，一等奖1名，奖金100万元；二等奖2名，奖金各50万元。相关评审工作另行通知。
贡献奖用于奖励相关申报主体在金融产品、技术、工具和服务等方面的金融创新项目。设奖项50名，其中，一等奖5名，奖金各100万元；二等奖10名，奖金各50万元；三等奖15名，奖金各30万元；优秀奖20名，奖金各15万元。其中，为促进深港金融深化合作，服务粤港澳大湾区战略，在不增加奖项总额和奖金总额的条件下，单独划出一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名，专门用于奖励深港金融合作创新优秀项目。
特色奖用于奖励相关申报主体在2020年度“金融抗疫”“合规科技”“绿色金融”“社会影响力金融”专项工作中作出突出贡献的项目。设奖项14名，其中，一等奖2名，奖金各80万元；二等奖4名，奖金各50万元；三等奖8名，奖金各30万元。
二、申报主体和要求
（一）金融创新奖申报主体范围包括：中央驻深金融监管部门；中央和全国性驻深金融机构（企业）及其分支机构；境外驻深金融机构（企业）及其分支机构；深圳地方金融机构（企业、组织）、金融科技企业、金融基础设施以及经香港金融管理局、市金融发展咨询委员会认定的有关单位。
近两年存在重大不良诚信记录或因业务违法违规受到相关部门刑事、重大行政处罚的上述主体不得申报。
（二）金融创新奖的申报主体应当是在项目的研究、开发、应用和推广过程中提供技术、设备和人员等条件，并对项目的完成起到组织、管理和协调作用的主要完成单位。获奖单位必须是主要完成人所在的单位。
（三）申报项目原则上应于近两年内完成研究开发并向市场推出1年以上，且创新性突出、经济和社会效益显著、行业引领示范作用明显、风险防控措施到位。即应于2018年12月25日后完成研发，于 2019 年12月25日前推向市场。对推向市场6个月以上但不足1年的项目，须满足创新性示范性突出、短期内经济社会效益显著的条件，并提供详细比较说明材料。
（四）特色奖项目采取独立评审形式，具体组织由市地方金融监管局负责。同一项目不得同时申报贡献奖和特色奖。
（五）每个金融企业总部申报贡献奖和特色奖项目总数不超过5个，金融企业一级分支机构不超过3个，其他单位申报项目限1个。一家机构入围复审阶段的项目不超过2个，其中特色奖项目不超过1个。
各类奖项评选可以缺额，但不能突破。
（六）两个或两个以上单位合作完成的项目，须经合作单位协商一致后，由协商确定的单位组织申报。凡在项目权属以及项目完成单位、完成人员方面存在争议的，不受理其申报。
三、形式审查和材料要求
市地方金融监管局、香港金融管理局分别负责对深圳、香港符合条件机构的申报项目进行形式审查。形式审查材料包括纸质材料和电子材料，具体要求如下：
（一）纸质材料：《深圳市金融创新奖申报项目基本情况表》（附件2）及相关补充材料（盖单位骑缝章）。
补充材料应真实客观，包括但不限于：
1.项目研究开发时间和推出市场时间的补充材料（如活动通知、会议纪要、公开报道等）。
2.项目获得经济效益和社会效益的数据或报告（如项目鉴定报告、市场推广情况、上级表彰、所获奖项、媒体正面宣传等）。
3.项目风险防范机制和措施的补充材料（如内控制度、规章文件等）。
4.与当前同类项目综合比较的补充材料（如行业同类项目情况、关键指标对比等）。
5.其他补充材料（如有）：金融监管部门出具的项目批文、项目研究报告、论文或专著等。
上述材料按顺序装订成册，一式一份。装订册应有封面、封底、目录和页码。封面应标有“2020年度深圳市金融创新贡献奖申报材料”或“2020年度深圳市金融创新特色奖申报材料”字样、具体申报项目、公司名称、申报日期和参选组别。页码用阿拉伯数字连续编页，并位于页脚的外侧。材料各部分之间应有明显的分隔标识，并与目录相符。
（二）电子材料：申报单位必须以光盘形式提交完整申报材料的电子文档，具体包括：《深圳市金融创新奖申报项目基本情况表》（Word版）和完整申报材料的扫描件（PDF版）。以“‘2020年度深圳市金融创新贡献奖申报材料’或‘2020年度深圳市金融创新特色奖申报材料’--×××（参选组别）—××××（机构名称）—××××（项目名称）.文件格式”命名。
（三）地方金融机构需提交金融监管部门或地方金融主管部门有关备案、业务许可或经营资质的复印件。无明确金融主管部门的，需提交与金融业务相关性等情况说明材料。
（四）此前参加过历届金融创新奖评选活动的项目原则上不能参加评选。如确在原项目的基础上有重大创新，申报单位应在提供今年申报材料的基础上，另行提供重大创新点的详细说明和往年参评的申报材料。
（五）受理时间。形式审查材料的受理时间为2021年2月22日—2021年2月26日，截止日后不再受理。经审查需调整或补充申报材料的，申报单位应于7个工作日内补正。逾期不补正或经补正仍不符要求的，视为放弃申报。
本市申报机构须在2021年2月26日前将申报材料报送至市地方金融监督管理局。
申报深港金融合作创新奖项目的香港机构，申报材料提交至香港金融管理局，具体由该局通知，并对项目的真实性、创新性、示范性等进行审核认定。
四、评审和材料要求
通过形式审查的项目进入评审程序。
（一）贡献奖
分初审、复审两个环节。
1.初审分组。按申报主体类别，共分6个组别：
（1）银行组：银行类金融机构项目参加评选。
（2）证券基金期货组：证券、基金、期货类金融机构项目参加评选。
（3）保险组：保险类金融机构项目参加评选。
（4）综合组：深交所、小额贷款公司、交易场所、融资担保公司、融资租赁公司、商业保理、典当行、金融基础设施等项目共同参加评选。
（5）金融科技组：金融科技类企业项目参加评选。
（6）深港金融创新合作组：符合深港金融合作特征的项目参加评选。
2.初审组织单位。初审由指定的单位负责。具体为：市银行业协会负责组织银行组的项目评审；市证券业协会、市投资基金同业公会共同负责组织证券基金期货组的项目评审；市保险同业公会负责组织保险组的项目评审；市地方金融监管局负责组织综合组、金融科技组及深港金融创新合作组的项目评审。
3.初审材料要求。包括纸质材料和电子材料。
（1）纸质材料：《深圳市金融创新奖申请表》（附件3）和相关补充材料。补充材料指能够充分说明实施运营情况、主要创新点、经济社会效益、示范推广价值、风险防范水平等内容的文字材料，包括但不限于项目的研究报告、论文或专著，鉴定机构出具的项目鉴定报告，上级主管部门出具的项目批文、媒体报道等。
上述材料按顺序装订成册，应有封面、封底、目录和页码，采用标准A4规格纸张，双面打印，左侧胶订。
报送给市地方监管局的纸质材料一式二份，报送给行业协会的纸质材料一式九份。
（2）电子材料：申报单位必须以光盘形式提交完整申报材料的电子文档，具体包括：《深圳市金融创新奖申请表》（Word版）和完整申报材料的扫描件（PDF版）。
（3）根据各组安排，申报单位应于初审前将完整的申报材料送至各组初审的牵头组织单位。初审结束后，牵头行业协会应提交全套项目材料、初审决议、评分表等至市地方金融监管局。
（4）申报材料必须真实，不得违反现行金融监管法制或政策规定。对存在提供虚假材料等主观恶意情形的申报主体，自认定之日起两年内不予受理其项目申报，已获奖的申报项目撤销奖励并收回证书和奖金。
4.初审安排、复审评选工作另行通知。
（二）特色奖
分初审、复审两个环节。
1.初审分组。按项目主题，共分4个组别：
（1）金融抗疫组：符合金融抗疫主题项目参加评选；
（2）合规科技组：符合合规科技主题项目参加评选；
（3）绿色金融组：符合绿色金融主题项目参加评选；
（4）社会影响力金融组：符合社会影响力金融主题项目参加评选。
2.初审组织单位。初审由市地方金融监管局负责。
3.初审材料要求。参照贡献奖初审材料要求。各申报单位将符合要求的申报材料送至市地方金融监管局。
4.初审安排、复审评选工作另行通知。
五、审定
评审结束后，由市金融发展咨询委员会审议本年度贡献奖和特色奖拟奖项目，并直接评选推进奖。
六、公示
金融创新奖评选接受社会监督。初审、复审和市金融发展咨询委员会表决结束后均由市金融发展咨询委员会办公室负责在官网进行公示。
如果想了解更多深圳补贴的话深圳有不错的公众订阅号 里面有很多深圳小知识和深圳市补贴的内容快去看看吧~深圳市补贴一点通，#我在深圳##深圳爆料##深圳身边事##深圳补贴##深圳#
【家电】美的集团会议纪要20201222
美的集团 IR顾总2020/12/22
明年的预期，收入利润大个位数的增长，利润跟收入匹配。面临的压力、原材料和外汇的压力。美的在全面的涨价，通过产品结构的提升。11月已经有涨价了，12月还会有。外销方面也在涨价，但是订单方面比较难涨价了，会承受一点压力。今年全年能做到收入利润的正增长。
Q：毛利率的问题，对于明年整体毛利率的展望
A：大宗原材料、外汇的压力是全行业的压力，我们快速向终端传导。本身美的的效率在不断提升，对冲原材料压力。我们也会做一些原材料期货和外汇的对冲。
整体来说，明年的形式目前还比较难判断，现在的变化比较快，比较难预测。每一个能对冲风险的地方，美的都在做。
明年海运的问题还会持续，海运的运力非常受限，目前来看会延续到明年的年中，这个问题会怎么样，我们还要动态的观察。
Q：在跨境电商方面的布局怎么样？有没有亚马逊的开店，占比等？
A：海外的电商在增长非常快，基数低，有2-3倍的增长。美的在国内的电商有非常多的经验，都可以使用到海外。
我们在亚马逊部分品类做到前十了，明年综合家电品牌做到海外主要电商平台的前十，我们觉得海外电商的崛起对美的是非常有利的。
以前海外线下推的都是合作的、收购的品牌，线上推美的的。今年线上美的推的非常好，是个非常好的时机。
海外线上未来还是自主品牌就是美的、东芝（主要东南亚）、还有一些OBM的品牌。
海外的店，都是海外分公司运营的（自己运营的），也有OEM客户在海外网上运营的。
未来会有超过5%的收入比例，投入研发。
Q: 今年通过美云销的销售规模有多大？明年预计能达到多少。另外在小家电板块，近期有什么新的进展，谢谢！
A: 美云销也是归在网批里，美云销大几十亿的规模。推进的节奏没那么快，原因是平衡各方面的市场，规模肯定是在慢慢增加的。网批今年也是应该能做到上百亿的规模。
小家电：近几年往快消品方向发展。我们成立了十几个小兵团，以前是大兵团作战，以应对市场的变化。产品品类上多了十几个大品类，多了200多个SKU。我们也推了消毒砧板，一推出就做到了市场第一。大家对小电的粘度越来越低，技术门槛也不高，考虑到这些，可能营销之类的更重要。未来的小电的方向，美的会有更多新产品、新功能。
Q；未来空调行业的竞争，怎么看
A：市场龙头集中度进一步提升，美的今年线上、线下都是市场份额的第一。未来双寡头的格局，短期会继续持续。空调核心零部件压缩机，我们压缩机市场份额也在提升。空调我们也做了一定组织架构调整，美的是收购了电梯公司，未来做智能楼宇。这几年房地产市场比较疲软的，出现2017年大幅增长也不太可能。还是要靠新产品的推出，3-5年能看到一个稳定的增长预期还是有的。
Q：美的进军电梯行业的考量以及未来的业务发展方式是怎么样的？另外美的的工业互联网业务、美云智数的行业地位是怎么样，未来希望做到什么水平？
A：进军电梯原因：1）我们中央空调跟智能楼宇相关的，我门会以暖通空调为依托，以楼宇进行多元化发展，电梯在楼宇里又是比较重点的载体。电梯我门进行深层次的研究，2019年电梯莘庄量80万台，中国电梯市场目前解决3000亿，产品规模2000亿，维修、服务1000亿。目前电梯还是外资为主，占60%以上，国资品牌在不断提升，未来国产替代趋势明显。国产数量很多，水平层次不齐，还没出现跟外资抗衡的品牌。未来美的暖通空调、电梯上的客户是天然的协同的，为美的进入电梯行业提供比较结实的保障。
凌王电梯，也是比较知名，也在佛山，主要应用也是商业楼宇、地产、地铁等。公司也是比较稳定，利润率水平也是比较领先的。
互联网业务，IOT事业部更侧重智能连接，更多提供的是软件服务。美云智数是我们孵化的产品，我们没用SAP是因为不能提供比较本地化的解决方案。它的客户也是遍布了各个制造业，包括地产、航空，价格比SAP便宜，提供的服务也更本地化。
Q：明年空调这块的指引是怎么样？怎么看空调的价格水平？
A：明年空调肯定是要做到整体指引之上，预计能做到一个双位数的收入、利润。内销角度来看，安装卡累计增长6个点（到11月底），基数今年并不低。价格受原材料的影响，我们11月-12月都有提价。明年单价往上提应该还是这个趋势，空调这几年来看，产品结构提升、市场集中度的提升，10%左右的增长还是可以预期的。特别高的增长，也是不切实际，因为今年基数其实并不低。
累计看是同比上升的，但是如果你单看11月肯定是同比下滑的。量最准确的还是安装卡的数据。
Q：明年公司思路，明年有没有要超过行业的增速？
A：我们现在是要看自己，更多从自己的角度，跟以前的自己比。
Q：能不能具体量化一下我们产品结构的改善，我们空调3000+机型占比？以及草根调研发现终端门店扩张很快，未来渠道上如何规划的？
A：我们变频的销售比例逐年增长，柜机国内占比20%，无风感、渠道专供的会继续推。线下多品店、家装店等每年以几百家的速度在推，市区店也在推。
Q：美的5年规划出口占总收入50%，所以需要公司未来五年出口都要保证高双位数的增长，请问公司怎么把握这个节奏呢？
A：我们在美国市场上，能做到8个亿美金，明年目标10个亿的美金，日本、东南亚现在已经有10亿美金了。内部也是划分了梯形的收入目标矩阵，10亿以上，5-10亿、2-5亿等目标，把海外收入提升到全集团的50%还是很有希望的。今年外销订单应该有30%以上的增长，未来继续保持30%也不是很好持续（因为海外一些企业慢慢的复工），未来外销保持一个双位数的增长还是比较好持续的。
美的以前在推海外市场是没什么信心的，今年美国能做到8亿美金，效果非常好。我们切入的点，也是为当地提供能够解决当地市场痛点的产品，我们今年在北美的窗机的增长有40%以上。我们慢慢会推出冰箱、洗衣机，提供新产品、新功能来打入美国当地市场，如果能打入，就能有很大的增速，但是你要打进去，是需要比较优秀的产品的。美国人对品牌粘度，没有我们当时想象的那么高。
Q：去年北美自主品牌的销售额？
A：去年也就是几个亿的水平，结构还是全品类，空冰洗、小家电都有。
Q：美的网批为什么规模这么小？
A：今年能到上百亿的规模，美的的这种变化会相对比较平滑一些，如果变革太快，阵痛会比较大。到了美的现在这个体量，需要平衡各方的利益。
Q：外销、内销的净利率
A：整体不会差很大，正常的年份的话应该是差不多的。如果原材料涨、外汇影响大的话，外销净利率会低一些。
Q：明年的股权激励怎么考虑的？
A：还在考虑中，股权激励都有法律法规在，不是我们能随便搞的。激励价格上面的差异的话，以往也都存在的。#股票##投资##价值投资日志[超话]#
美的集团 IR顾总2020/12/22
明年的预期，收入利润大个位数的增长，利润跟收入匹配。面临的压力、原材料和外汇的压力。美的在全面的涨价，通过产品结构的提升。11月已经有涨价了，12月还会有。外销方面也在涨价，但是订单方面比较难涨价了，会承受一点压力。今年全年能做到收入利润的正增长。
Q：毛利率的问题，对于明年整体毛利率的展望
A：大宗原材料、外汇的压力是全行业的压力，我们快速向终端传导。本身美的的效率在不断提升，对冲原材料压力。我们也会做一些原材料期货和外汇的对冲。
整体来说，明年的形式目前还比较难判断，现在的变化比较快，比较难预测。每一个能对冲风险的地方，美的都在做。
明年海运的问题还会持续，海运的运力非常受限，目前来看会延续到明年的年中，这个问题会怎么样，我们还要动态的观察。
Q：在跨境电商方面的布局怎么样？有没有亚马逊的开店，占比等？
A：海外的电商在增长非常快，基数低，有2-3倍的增长。美的在国内的电商有非常多的经验，都可以使用到海外。
我们在亚马逊部分品类做到前十了，明年综合家电品牌做到海外主要电商平台的前十，我们觉得海外电商的崛起对美的是非常有利的。
以前海外线下推的都是合作的、收购的品牌，线上推美的的。今年线上美的推的非常好，是个非常好的时机。
海外线上未来还是自主品牌就是美的、东芝（主要东南亚）、还有一些OBM的品牌。
海外的店，都是海外分公司运营的（自己运营的），也有OEM客户在海外网上运营的。
未来会有超过5%的收入比例，投入研发。
Q: 今年通过美云销的销售规模有多大？明年预计能达到多少。另外在小家电板块，近期有什么新的进展，谢谢！
A: 美云销也是归在网批里，美云销大几十亿的规模。推进的节奏没那么快，原因是平衡各方面的市场，规模肯定是在慢慢增加的。网批今年也是应该能做到上百亿的规模。
小家电：近几年往快消品方向发展。我们成立了十几个小兵团，以前是大兵团作战，以应对市场的变化。产品品类上多了十几个大品类，多了200多个SKU。我们也推了消毒砧板，一推出就做到了市场第一。大家对小电的粘度越来越低，技术门槛也不高，考虑到这些，可能营销之类的更重要。未来的小电的方向，美的会有更多新产品、新功能。
Q；未来空调行业的竞争，怎么看
A：市场龙头集中度进一步提升，美的今年线上、线下都是市场份额的第一。未来双寡头的格局，短期会继续持续。空调核心零部件压缩机，我们压缩机市场份额也在提升。空调我们也做了一定组织架构调整，美的是收购了电梯公司，未来做智能楼宇。这几年房地产市场比较疲软的，出现2017年大幅增长也不太可能。还是要靠新产品的推出，3-5年能看到一个稳定的增长预期还是有的。
Q：美的进军电梯行业的考量以及未来的业务发展方式是怎么样的？另外美的的工业互联网业务、美云智数的行业地位是怎么样，未来希望做到什么水平？
A：进军电梯原因：1）我们中央空调跟智能楼宇相关的，我门会以暖通空调为依托，以楼宇进行多元化发展，电梯在楼宇里又是比较重点的载体。电梯我门进行深层次的研究，2019年电梯莘庄量80万台，中国电梯市场目前解决3000亿，产品规模2000亿，维修、服务1000亿。目前电梯还是外资为主，占60%以上，国资品牌在不断提升，未来国产替代趋势明显。国产数量很多，水平层次不齐，还没出现跟外资抗衡的品牌。未来美的暖通空调、电梯上的客户是天然的协同的，为美的进入电梯行业提供比较结实的保障。
凌王电梯，也是比较知名，也在佛山，主要应用也是商业楼宇、地产、地铁等。公司也是比较稳定，利润率水平也是比较领先的。
互联网业务，IOT事业部更侧重智能连接，更多提供的是软件服务。美云智数是我们孵化的产品，我们没用SAP是因为不能提供比较本地化的解决方案。它的客户也是遍布了各个制造业，包括地产、航空，价格比SAP便宜，提供的服务也更本地化。
Q：明年空调这块的指引是怎么样？怎么看空调的价格水平？
A：明年空调肯定是要做到整体指引之上，预计能做到一个双位数的收入、利润。内销角度来看，安装卡累计增长6个点（到11月底），基数今年并不低。价格受原材料的影响，我们11月-12月都有提价。明年单价往上提应该还是这个趋势，空调这几年来看，产品结构提升、市场集中度的提升，10%左右的增长还是可以预期的。特别高的增长，也是不切实际，因为今年基数其实并不低。
累计看是同比上升的，但是如果你单看11月肯定是同比下滑的。量最准确的还是安装卡的数据。
Q：明年公司思路，明年有没有要超过行业的增速？
A：我们现在是要看自己，更多从自己的角度，跟以前的自己比。
Q：能不能具体量化一下我们产品结构的改善，我们空调3000+机型占比？以及草根调研发现终端门店扩张很快，未来渠道上如何规划的？
A：我们变频的销售比例逐年增长，柜机国内占比20%，无风感、渠道专供的会继续推。线下多品店、家装店等每年以几百家的速度在推，市区店也在推。
Q：美的5年规划出口占总收入50%，所以需要公司未来五年出口都要保证高双位数的增长，请问公司怎么把握这个节奏呢？
A：我们在美国市场上，能做到8个亿美金，明年目标10个亿的美金，日本、东南亚现在已经有10亿美金了。内部也是划分了梯形的收入目标矩阵，10亿以上，5-10亿、2-5亿等目标，把海外收入提升到全集团的50%还是很有希望的。今年外销订单应该有30%以上的增长，未来继续保持30%也不是很好持续（因为海外一些企业慢慢的复工），未来外销保持一个双位数的增长还是比较好持续的。
美的以前在推海外市场是没什么信心的，今年美国能做到8亿美金，效果非常好。我们切入的点，也是为当地提供能够解决当地市场痛点的产品，我们今年在北美的窗机的增长有40%以上。我们慢慢会推出冰箱、洗衣机，提供新产品、新功能来打入美国当地市场，如果能打入，就能有很大的增速，但是你要打进去，是需要比较优秀的产品的。美国人对品牌粘度，没有我们当时想象的那么高。
Q：去年北美自主品牌的销售额？
A：去年也就是几个亿的水平，结构还是全品类，空冰洗、小家电都有。
Q：美的网批为什么规模这么小？
A：今年能到上百亿的规模，美的的这种变化会相对比较平滑一些，如果变革太快，阵痛会比较大。到了美的现在这个体量，需要平衡各方的利益。
Q：外销、内销的净利率
A：整体不会差很大，正常的年份的话应该是差不多的。如果原材料涨、外汇影响大的话，外销净利率会低一些。
Q：明年的股权激励怎么考虑的？
A：还在考虑中，股权激励都有法律法规在，不是我们能随便搞的。激励价格上面的差异的话，以往也都存在的。#股票##投资##价值投资日志[超话]#
#一句话早盘策略# #金信期货研究院——衍生品定价专家#
股指：短期内难以向上突破，预计年前以震荡行情为主，短期支撑位于3325点，压力区位于3400点，建议等待市场调整结束后做多。
贵金属：越来越多的迹象显示，美国经济从大规模衰退中复苏的步伐放缓。短期思路：偏强震荡。
沪铜：短期来看铜价下方有一定支撑，关注58500元/吨一线压力，沪铜2101合约预计55500-59000元/吨区间偏强运行。
沪铝：预计沪铝偏强走势延续，需持续关注库存边际变化对市场情绪的影响。建议AL2101合约维持15500-17000元/吨区间宽幅震荡的观点。
沪镍：建议NI2102合约周五大幅拉升后有调整需求，建议高位观察其能否稳住，如不能短期可能向下寻找支撑。
沥青：沥青主力夜盘一度走低，随后重新收回，外盘原油在半夜同样先跌后涨，短期沥青或仍然震荡偏强。
甲醇：隔夜05甲醇小幅回调后再度拉高，盘面走势犹豫，短线来看或陷入震荡，关注上方压力2530压力，操作上高抛低吸，05合约参考区间2440-2530。
铁矿：近期调控压力目前尚未对铁矿石上涨趋势产生根本性影响，但行情连续上涨之后波动风险已然加剧。操作建议铁矿石2105多单止盈离场。
焦炭：现货市场偏强运行，总体焦炭供给局面偏紧。焦炭05短线震荡走势，高抛低吸，区间2500-2600。
动力煤：预期供需矛盾有转好可能，政策干扰利空。操作上，动力煤维持震荡偏弱思路，高空为主，低吸为辅，建议多头等待春节后利空出尽政策干扰减弱后再介入。短线参考区间640-680。
螺纹：短期拉涨现货后，随着需求回落，预计将有所趋缓，但趋缓之前，预计近期螺纹仍将以震荡走势为主，上方可关注4200整数关口压力。
玉米：短期玉米基层卖货速度偏快，但下游补货速度放缓，贸易倒挂叠加港口库存新高逐步凸显现货阶段性压力。操作上激进投资者逢高抛空05玉米或淀粉。
鸡蛋：远月期价已经逐步修复是历史均值偏高区间。操作上，前期多单谨慎持有，或者空5多9套利入场。
油脂：油脂整体来看仍然属于上涨势头，多头向05合约移仓推动05价格上涨，建议耐心等待回调后再做多。
棉花：从套保角度来看15000-15350的压力较大，短线来看郑棉仍然属于震荡走势，操作上建议以20日均线作为风险控制点，逢回调短多。
豆粕：在美豆中期仍维持强势的预期下，操作上还是建议等待豆粕企稳后做多，M2105在3000-3100可以适当布局中线多单。
（观点仅供参考，不作为任何投资建议）
股指：短期内难以向上突破，预计年前以震荡行情为主，短期支撑位于3325点，压力区位于3400点，建议等待市场调整结束后做多。
贵金属：越来越多的迹象显示，美国经济从大规模衰退中复苏的步伐放缓。短期思路：偏强震荡。
沪铜：短期来看铜价下方有一定支撑，关注58500元/吨一线压力，沪铜2101合约预计55500-59000元/吨区间偏强运行。
沪铝：预计沪铝偏强走势延续，需持续关注库存边际变化对市场情绪的影响。建议AL2101合约维持15500-17000元/吨区间宽幅震荡的观点。
沪镍：建议NI2102合约周五大幅拉升后有调整需求，建议高位观察其能否稳住，如不能短期可能向下寻找支撑。
沥青：沥青主力夜盘一度走低，随后重新收回，外盘原油在半夜同样先跌后涨，短期沥青或仍然震荡偏强。
甲醇：隔夜05甲醇小幅回调后再度拉高，盘面走势犹豫，短线来看或陷入震荡，关注上方压力2530压力，操作上高抛低吸，05合约参考区间2440-2530。
铁矿：近期调控压力目前尚未对铁矿石上涨趋势产生根本性影响，但行情连续上涨之后波动风险已然加剧。操作建议铁矿石2105多单止盈离场。
焦炭：现货市场偏强运行，总体焦炭供给局面偏紧。焦炭05短线震荡走势，高抛低吸，区间2500-2600。
动力煤：预期供需矛盾有转好可能，政策干扰利空。操作上，动力煤维持震荡偏弱思路，高空为主，低吸为辅，建议多头等待春节后利空出尽政策干扰减弱后再介入。短线参考区间640-680。
螺纹：短期拉涨现货后，随着需求回落，预计将有所趋缓，但趋缓之前，预计近期螺纹仍将以震荡走势为主，上方可关注4200整数关口压力。
玉米：短期玉米基层卖货速度偏快，但下游补货速度放缓，贸易倒挂叠加港口库存新高逐步凸显现货阶段性压力。操作上激进投资者逢高抛空05玉米或淀粉。
鸡蛋：远月期价已经逐步修复是历史均值偏高区间。操作上，前期多单谨慎持有，或者空5多9套利入场。
油脂：油脂整体来看仍然属于上涨势头，多头向05合约移仓推动05价格上涨，建议耐心等待回调后再做多。
棉花：从套保角度来看15000-15350的压力较大，短线来看郑棉仍然属于震荡走势，操作上建议以20日均线作为风险控制点，逢回调短多。
豆粕：在美豆中期仍维持强势的预期下，操作上还是建议等待豆粕企稳后做多，M2105在3000-3100可以适当布局中线多单。
（观点仅供参考，不作为任何投资建议）
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