全体注意，有人在小红书偷摸抢钱！！
今天在马德里暴走，暴走期间看到两个现象，让我特别想写一写小红书。
对于小红书这个平台，我被带节奏了，原先总是看不起，现在看起来是我特么要跟不上了。
总结一下我目前更新的道听途说，可能是假的，欢迎批判、欢迎撕逼，主打一个快。
一、
我在路上看到两个人直播，
一个是之前认识的颜值博主，小红书网红和抖音网红比起来，除了几个 100 万粉丝有调性的网红，可以做 1000 万之外，
其他小红书博主过得非常差，真的非常差，这是小红书在 B 端市场上抬不起头的原因，
流量小、事儿逼客户多，而且客户商业化预算不足、决心不足，说好了还是对你小红书没有那么大的重视和信心。
但是今年这个颜值博主，由于做了久的时尚穿搭博主，作为一个男生，他直接每天开播，挂很多很贵的衣服，
每天都在买手榜前五，
我说这个不是说他们赚多少钱，也就一场 10 万，但客单价真的高，2000 元以上，一个一个过。
流量来自几个原因：
春节没人直播，缺内容；小红书平台为了推买手直播，许诺匹配流量。
还有一个非常关键的原因，就是他自己做了很多年的自拍颜值博主了，他有很多私欲，
注意是在小红书上的，所以说春节期间，每天一条直播预告 ，
告诉大家要卖啥、为啥买，要来就直接点预约，弹窗提醒。
二、
突然觉得似曾相识吗，对的，这不就是视频号嘛姊妹们。
终于学乖了，小红花平台，跟张一鸣学必死无疑，学我者死、像我者死，因为任何国内的平台都没有那么大的数据量和流量、时长。
但是学张小龙，小红书完全可以，因为这些博主经营小红书多年，真的有点点，虽然不多，但够吃的铁粉儿。
这个当年的快手如出一辙，只不过小红书是中国没有被这样洗过的，
一线城市装逼小姊妹儿、宝妈少妇，他们需要聊天，他们需要一个嘴替，他们需要一个线上买手。
每一个品类都需要一个。
三、
想象一下，这个角色原先是两个场景，一个是小红书种草 + 拔草淘宝，一个是纯粹偷流量到私欲，
姊妹们加了很多很多微信代购和微信女 IP，现在呢，小红书也可以了，直接闭环。
这样的红利，我和一个私董会爸爸，也就是小红书另外一个卖床垫的 IP 讨论，
他说的很好，他之所以春节直播就是想做 IP，在小红书上试水，做高客单价、非标决策的这个床垫的 IP，
他春节三十场观 25 万，非常牛逼，达成目的。
但我觉得，对于其他品牌创始人而言，有一些问题，
单一渠道必须要足够强壮，能够产生足够大的可复制的 GMV 和模型，才能进场。
我永远记得肉敢当大柱跟我说的话，
siyi，从 2019 年你创业开始，你见过有一个抛弃抖音，然后拥抱其他渠道成功的品牌吗，单月 200 万以上的都没有。
是的，抖音万恶之源，但抖音是新品牌唯一能够逆势和其他渠道的老钱弯道超车，在一台桌子上竞争的唯一战场。
饮鸩止渴不好，但不喝，你马上就会死。
那么，小红书是新的抖音呢，当然不是，怎么可能，流量规模、推荐效率、电商基础都完全不行。
四、
小红书开年的机会，是达人的机会，新新个体户的机会，是求利润不求规模的小品牌的机会。
小红书的达人要自己做内容、自己做直播、自己和粉丝沟通，把小红书原先关注你的铁粉，
先别说偷流量了，先把他们成交了，然后看着这一波能不能嫖一些平台给你配的少的可怜的流量。
一场 10 万 GMV，毛利率 40%，一个月 10 场，这是一个买手直播的极限水平，夫复何求，
这不叫抢钱吗？叫啊。
关键是舒服啊，流量免费、粉丝爱你所以退货率低，小红书社区氛围让你可以勇敢卖高客单价。
2024 年开年之战，请小老板，但凡利润没有 1000 万一年，
都给我把嘴闭上，做视频号和小红书，
可以放弃抖音了。
你们咋看，有没有更多小红书赚钱的人，加我。
今天在马德里暴走，暴走期间看到两个现象，让我特别想写一写小红书。
对于小红书这个平台，我被带节奏了，原先总是看不起，现在看起来是我特么要跟不上了。
总结一下我目前更新的道听途说，可能是假的，欢迎批判、欢迎撕逼，主打一个快。
一、
我在路上看到两个人直播，
一个是之前认识的颜值博主，小红书网红和抖音网红比起来，除了几个 100 万粉丝有调性的网红，可以做 1000 万之外，
其他小红书博主过得非常差，真的非常差，这是小红书在 B 端市场上抬不起头的原因，
流量小、事儿逼客户多，而且客户商业化预算不足、决心不足，说好了还是对你小红书没有那么大的重视和信心。
但是今年这个颜值博主，由于做了久的时尚穿搭博主，作为一个男生，他直接每天开播，挂很多很贵的衣服，
每天都在买手榜前五，
我说这个不是说他们赚多少钱，也就一场 10 万，但客单价真的高，2000 元以上，一个一个过。
流量来自几个原因：
春节没人直播，缺内容；小红书平台为了推买手直播，许诺匹配流量。
还有一个非常关键的原因，就是他自己做了很多年的自拍颜值博主了，他有很多私欲，
注意是在小红书上的，所以说春节期间，每天一条直播预告 ，
告诉大家要卖啥、为啥买，要来就直接点预约，弹窗提醒。
二、
突然觉得似曾相识吗，对的，这不就是视频号嘛姊妹们。
终于学乖了，小红花平台，跟张一鸣学必死无疑，学我者死、像我者死，因为任何国内的平台都没有那么大的数据量和流量、时长。
但是学张小龙，小红书完全可以，因为这些博主经营小红书多年，真的有点点，虽然不多，但够吃的铁粉儿。
这个当年的快手如出一辙，只不过小红书是中国没有被这样洗过的，
一线城市装逼小姊妹儿、宝妈少妇，他们需要聊天，他们需要一个嘴替，他们需要一个线上买手。
每一个品类都需要一个。
三、
想象一下，这个角色原先是两个场景，一个是小红书种草 + 拔草淘宝，一个是纯粹偷流量到私欲，
姊妹们加了很多很多微信代购和微信女 IP，现在呢，小红书也可以了，直接闭环。
这样的红利，我和一个私董会爸爸，也就是小红书另外一个卖床垫的 IP 讨论，
他说的很好，他之所以春节直播就是想做 IP，在小红书上试水，做高客单价、非标决策的这个床垫的 IP，
他春节三十场观 25 万，非常牛逼，达成目的。
但我觉得，对于其他品牌创始人而言，有一些问题，
单一渠道必须要足够强壮，能够产生足够大的可复制的 GMV 和模型，才能进场。
我永远记得肉敢当大柱跟我说的话，
siyi，从 2019 年你创业开始，你见过有一个抛弃抖音，然后拥抱其他渠道成功的品牌吗，单月 200 万以上的都没有。
是的，抖音万恶之源，但抖音是新品牌唯一能够逆势和其他渠道的老钱弯道超车，在一台桌子上竞争的唯一战场。
饮鸩止渴不好，但不喝，你马上就会死。
那么，小红书是新的抖音呢，当然不是，怎么可能，流量规模、推荐效率、电商基础都完全不行。
四、
小红书开年的机会，是达人的机会，新新个体户的机会，是求利润不求规模的小品牌的机会。
小红书的达人要自己做内容、自己做直播、自己和粉丝沟通，把小红书原先关注你的铁粉，
先别说偷流量了，先把他们成交了，然后看着这一波能不能嫖一些平台给你配的少的可怜的流量。
一场 10 万 GMV，毛利率 40%，一个月 10 场，这是一个买手直播的极限水平，夫复何求，
这不叫抢钱吗？叫啊。
关键是舒服啊，流量免费、粉丝爱你所以退货率低，小红书社区氛围让你可以勇敢卖高客单价。
2024 年开年之战，请小老板，但凡利润没有 1000 万一年，
都给我把嘴闭上，做视频号和小红书，
可以放弃抖音了。
你们咋看，有没有更多小红书赚钱的人，加我。
王多多发文感慨版本变化：回归了“玩家才是创造者”的样子
原文如下：
新版本今早更新了。
上一次这样大规模的改动，是2020年底，神话装加入。
再上一次，要追溯到2017年底，删除了“符文”，重做了天赋系统。
我一直对删除“符文”耿耿于怀。游戏策划的初衷是为玩家做减法，简化上手难度（天赋符文两套变一套），但相应的，新玩家也失去了1-30级的“新手村”的体验，不用心心念念的每天打一场人机拿150金币的首胜。每与朋友谈及此事，莫不叹息。
总的来说，今早S14的改动，我觉得还是很用心的，回归了“玩家才是创造者”的样子，不再教玩家打游戏。我很期待大家的体验，也很期待赛场上的效果。#英雄联盟##电竞#
原文如下：
新版本今早更新了。
上一次这样大规模的改动，是2020年底，神话装加入。
再上一次，要追溯到2017年底，删除了“符文”，重做了天赋系统。
我一直对删除“符文”耿耿于怀。游戏策划的初衷是为玩家做减法，简化上手难度（天赋符文两套变一套），但相应的，新玩家也失去了1-30级的“新手村”的体验，不用心心念念的每天打一场人机拿150金币的首胜。每与朋友谈及此事，莫不叹息。
总的来说，今早S14的改动，我觉得还是很用心的，回归了“玩家才是创造者”的样子，不再教玩家打游戏。我很期待大家的体验，也很期待赛场上的效果。#英雄联盟##电竞#
【这个春节，做穿戴甲生意的公司“发”了】每年春节，被爱美女性称为“过年三件套”之一的美甲都需求大增。美甲店生意忙到约不上，甚至还要加收“过年费”。
与之相比，穿戴甲方便快捷、可自助操作的优势尽显，也趁势火了起来。据1688公布的数据，2023年1月，1688平台上“穿戴甲”的日均搜索人数同比增长309%，搜索次数同比增长292%。
1688上随便点进几个销量超10万件的穿戴甲，能看到不少款式已卖到“缺货”。拼多多上，一家名为“王妃穿戴甲”的店铺内仅上架了8个穿戴甲商品链接，其中5款显示“已拼100+万件”。不少店铺还在产品名和商品封面图中突出“过年不打烊”、“龙年美甲”、“新年战甲”等字眼，印有醒狮图案、镶钻的红色粉色系穿戴甲成为今年春节的爆款。
在社交平台上，周大福早在几年前就推出的售价560元一枚的黄金甲片也在近期翻红。就连看似和美甲没什么关系的脱口秀演员李诞，也因为直播带货穿戴甲而出圈。
上游厂家对此有明显感知。
“差不多从1月开始，订单量每天都在递增，比平时涨了四五倍。红色系穿戴甲在春节期间卖得比较好。”穿戴甲工厂“典美美甲店”的负责人乙李达告诉界面新闻，该工厂日产能在3万件左右，兼做批发和零售。
穿戴甲从制作方式上可分为机器甲和手工甲，其中手工甲的制作流程与美甲店差别不大，也是由美甲师亲手操作，只不过是用塑料甲片代替了真实的手指甲。所以手工穿戴甲能做出更接近美甲店的效果，比如能在甲片上点缀立体的装饰物，也能做延长甲。
典美美甲店就是专做手工甲的工厂。据乙李达介绍，这是一个高度依赖人工的行业。他的工厂大约有1000名美甲师，工厂生产出来的穿戴甲品质如何——包括表面的光泽感，是否有瑕疵，色胶涂得是否均匀，彩绘、镶钻做工的精细度等，都由这些美甲师的手艺决定。
在这一点上，穿戴甲与实体店的美甲服务无异。乙李达表示，培训一名零基础的美甲师大约需要几个月的时间，工费和损耗在穿戴甲的生产成本中占大头。
与美甲需求度更高的北美等市场比，国内的穿搭甲市场规模相对较小，销售及营销渠道也集中在线上。但市场提供给消费者的选择正变得越来越多。
在电商平台上，销量最高的穿戴甲多是以机器甲为主的白牌产品，它们靠低价优势在1688和拼多多等平台占据主导。以拼多多为例，该平台上几款销量超百万件的穿戴甲单价均在20元内。这种由机器生产的穿戴甲标准化程度更高，通常是一套穿戴甲包含24个甲片，以供消费者根据指甲尺寸做选择。
做工更精细的手工甲也受到热捧。这些强调手工制作，甚至提供个性化高端定制的穿戴甲通常由一些作坊式的个人店铺自产自销，或是由中小型品牌批发销售。这类产品会细分尺寸，一套含10个甲片，定价在几十元到几百元不等。这些商家通常都主攻单一渠道，多是抖音或小红书等内容电商，结合短视频和直播进行种草。
商家们主要从穿戴甲的款式设计、使用体验（贴合度和持久度等）、工艺质感上寻找竞争优势。比如有些品牌主打潮流风格，推出以特定节日或IP为设计主题的穿戴甲；或是以国风为主题，在产品命名或产品图中融入国风元素。也有商家宣称其研发的甲片弧度适宜，佩戴起来更牢固舒适。
这一赛道也涌现出了一些小有名气的品牌。如李诞带货的花袖、上过李佳琦直播间的茉初、Girlplus，以及专注于线下渠道的Nailook、指朴和小林蓝鳄等。它们在产品上与前述品牌差异不大，但在营销、渠道布局以及品牌化运作上更成熟，也因此能获得更高的溢价空间，比如走高端路线的指朴价格带主要在200元到400元间。
总体来看，目前国内穿戴甲市场的集中度和品牌化程度并不高，而品牌化程度除了受市场成熟度影响，也与产品本身的特性有关。
穿戴甲是一个需要大量SKU的品类。为了满足消费者的新鲜感，品牌需要不断推出新款。如果是手工甲，每种款式通常还要提供多种尺码和甲型——大多数是提供从XS到L四个码数，以及长短方圆各不同的多种甲片形状。
加上穿戴甲在设计、制作和品控等环节对人力需求较高，这都导致提升供应链效率和规模的难度较大。同时，考虑到穿戴甲比较依赖内容电商尤其是直播，容易出爆款，更加大了供应链和库存管理的难度。
以前述典美美甲店为例，该工厂同时生产近千个款式，每月上新几十个款。但临近春节，工厂并没有提前押注爆款。
“穿戴甲款式更新太快了，提前做准备的货也可能卖不动。可能今天爆这个款，明天又爆那个款，后天又火了那个款，这是这个行业的特点。”乙李达告诉界面新闻。
此外，穿戴甲对人工手艺的依赖决定了其竞争壁垒不算高，产品和品牌缺乏不可替代性。从社交平台上能明显看出，消费者对穿戴甲的讨论重点更多是产品的款式、质量、使用感等，而非品牌。
从2020年便入行做穿戴甲的乙李达表示，最近几年能明显感觉到市场需求在不断增加，他的工厂规模比最初扩大了十倍以上。
界面新闻曾报道，美甲贴在2019年左右就开始在国内市场兴起，那时的美甲贴包括两种品类，一种是贴纸状的“凝胶美甲贴”，另一种就是用塑料甲片制成的“穿戴甲”，但在当时这个名称还没有被广泛使用。
名称的细化反映出穿戴甲这一细分品类的发展。相比起凝胶美甲贴，穿戴甲的市场教育做得更好。举例来看，在小红书上，“穿戴甲”相关内容目前已获70多亿次浏览，而“美甲贴”和“凝胶美甲贴”被浏览次数分别为1.3亿次和3000多万次。
值得提到的是，相较于竞争更激烈的线上渠道，一些穿戴甲品牌开始转向相对空白的线下渠道，通过贴甲、保修等服务提升品牌价值，比如在2023年底开始进驻屈臣氏的茉初，以及通过加盟模式快速扩张的Nailook和指朴。据Nailook母公司公众号，该品牌在2024年1月前后连开了34家门店。指朴则宣称其在全国已有500家门店。
这类品牌满足了消费者线下挑选、试戴和贴甲的需求，也起到了一定的市场教育作用。但长期来看，未来若有更多穿戴甲品牌向线下发展，如何在产品和服务上打出差异化会是它们绕不过去的一道题。（界面新闻）
与之相比，穿戴甲方便快捷、可自助操作的优势尽显，也趁势火了起来。据1688公布的数据，2023年1月，1688平台上“穿戴甲”的日均搜索人数同比增长309%，搜索次数同比增长292%。
1688上随便点进几个销量超10万件的穿戴甲，能看到不少款式已卖到“缺货”。拼多多上，一家名为“王妃穿戴甲”的店铺内仅上架了8个穿戴甲商品链接，其中5款显示“已拼100+万件”。不少店铺还在产品名和商品封面图中突出“过年不打烊”、“龙年美甲”、“新年战甲”等字眼，印有醒狮图案、镶钻的红色粉色系穿戴甲成为今年春节的爆款。
在社交平台上，周大福早在几年前就推出的售价560元一枚的黄金甲片也在近期翻红。就连看似和美甲没什么关系的脱口秀演员李诞，也因为直播带货穿戴甲而出圈。
上游厂家对此有明显感知。
“差不多从1月开始，订单量每天都在递增，比平时涨了四五倍。红色系穿戴甲在春节期间卖得比较好。”穿戴甲工厂“典美美甲店”的负责人乙李达告诉界面新闻，该工厂日产能在3万件左右，兼做批发和零售。
穿戴甲从制作方式上可分为机器甲和手工甲，其中手工甲的制作流程与美甲店差别不大，也是由美甲师亲手操作，只不过是用塑料甲片代替了真实的手指甲。所以手工穿戴甲能做出更接近美甲店的效果，比如能在甲片上点缀立体的装饰物，也能做延长甲。
典美美甲店就是专做手工甲的工厂。据乙李达介绍，这是一个高度依赖人工的行业。他的工厂大约有1000名美甲师，工厂生产出来的穿戴甲品质如何——包括表面的光泽感，是否有瑕疵，色胶涂得是否均匀，彩绘、镶钻做工的精细度等，都由这些美甲师的手艺决定。
在这一点上，穿戴甲与实体店的美甲服务无异。乙李达表示，培训一名零基础的美甲师大约需要几个月的时间，工费和损耗在穿戴甲的生产成本中占大头。
与美甲需求度更高的北美等市场比，国内的穿搭甲市场规模相对较小，销售及营销渠道也集中在线上。但市场提供给消费者的选择正变得越来越多。
在电商平台上，销量最高的穿戴甲多是以机器甲为主的白牌产品，它们靠低价优势在1688和拼多多等平台占据主导。以拼多多为例，该平台上几款销量超百万件的穿戴甲单价均在20元内。这种由机器生产的穿戴甲标准化程度更高，通常是一套穿戴甲包含24个甲片，以供消费者根据指甲尺寸做选择。
做工更精细的手工甲也受到热捧。这些强调手工制作，甚至提供个性化高端定制的穿戴甲通常由一些作坊式的个人店铺自产自销，或是由中小型品牌批发销售。这类产品会细分尺寸，一套含10个甲片，定价在几十元到几百元不等。这些商家通常都主攻单一渠道，多是抖音或小红书等内容电商，结合短视频和直播进行种草。
商家们主要从穿戴甲的款式设计、使用体验（贴合度和持久度等）、工艺质感上寻找竞争优势。比如有些品牌主打潮流风格，推出以特定节日或IP为设计主题的穿戴甲；或是以国风为主题，在产品命名或产品图中融入国风元素。也有商家宣称其研发的甲片弧度适宜，佩戴起来更牢固舒适。
这一赛道也涌现出了一些小有名气的品牌。如李诞带货的花袖、上过李佳琦直播间的茉初、Girlplus，以及专注于线下渠道的Nailook、指朴和小林蓝鳄等。它们在产品上与前述品牌差异不大，但在营销、渠道布局以及品牌化运作上更成熟，也因此能获得更高的溢价空间，比如走高端路线的指朴价格带主要在200元到400元间。
总体来看，目前国内穿戴甲市场的集中度和品牌化程度并不高，而品牌化程度除了受市场成熟度影响，也与产品本身的特性有关。
穿戴甲是一个需要大量SKU的品类。为了满足消费者的新鲜感，品牌需要不断推出新款。如果是手工甲，每种款式通常还要提供多种尺码和甲型——大多数是提供从XS到L四个码数，以及长短方圆各不同的多种甲片形状。
加上穿戴甲在设计、制作和品控等环节对人力需求较高，这都导致提升供应链效率和规模的难度较大。同时，考虑到穿戴甲比较依赖内容电商尤其是直播，容易出爆款，更加大了供应链和库存管理的难度。
以前述典美美甲店为例，该工厂同时生产近千个款式，每月上新几十个款。但临近春节，工厂并没有提前押注爆款。
“穿戴甲款式更新太快了，提前做准备的货也可能卖不动。可能今天爆这个款，明天又爆那个款，后天又火了那个款，这是这个行业的特点。”乙李达告诉界面新闻。
此外，穿戴甲对人工手艺的依赖决定了其竞争壁垒不算高，产品和品牌缺乏不可替代性。从社交平台上能明显看出，消费者对穿戴甲的讨论重点更多是产品的款式、质量、使用感等，而非品牌。
从2020年便入行做穿戴甲的乙李达表示，最近几年能明显感觉到市场需求在不断增加，他的工厂规模比最初扩大了十倍以上。
界面新闻曾报道，美甲贴在2019年左右就开始在国内市场兴起，那时的美甲贴包括两种品类，一种是贴纸状的“凝胶美甲贴”，另一种就是用塑料甲片制成的“穿戴甲”，但在当时这个名称还没有被广泛使用。
名称的细化反映出穿戴甲这一细分品类的发展。相比起凝胶美甲贴，穿戴甲的市场教育做得更好。举例来看，在小红书上，“穿戴甲”相关内容目前已获70多亿次浏览，而“美甲贴”和“凝胶美甲贴”被浏览次数分别为1.3亿次和3000多万次。
值得提到的是，相较于竞争更激烈的线上渠道，一些穿戴甲品牌开始转向相对空白的线下渠道，通过贴甲、保修等服务提升品牌价值，比如在2023年底开始进驻屈臣氏的茉初，以及通过加盟模式快速扩张的Nailook和指朴。据Nailook母公司公众号，该品牌在2024年1月前后连开了34家门店。指朴则宣称其在全国已有500家门店。
这类品牌满足了消费者线下挑选、试戴和贴甲的需求，也起到了一定的市场教育作用。但长期来看，未来若有更多穿戴甲品牌向线下发展，如何在产品和服务上打出差异化会是它们绕不过去的一道题。（界面新闻）
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