#探店##汽场全开# 驾仕派在节前去探店了多款豪华品牌车型，而随着春节的来临，我们将结合节后的终端价格变化，为大家带来这一期的豪华品牌入门车型终端行情。
当然，结合驾仕派多年年初探店的经验，会在各款车型的分析或总结中，给出接下来1-2个月内的价格变化预测。
首先，我们直接放出几款车型节前节后终端优惠、贷款利率、有无其他收费等列表，
注：数据均参考成都区域，全国各地会存在偏差。
不难发现，在扣除终端优惠幅度之后，捷豹XFL、奔驰GLB以及红旗H9车型的裸车价格其实都在25万元上下——甚至可以说，如果都参考入门款配置，3款车型的终端参考价格都在25万元以下。
不过，由于三款车型终端政策有所区别，最终的落地价格其实也会有比较明显的差别。
接下来我们就具体到车型单独聊一聊。
2024款捷豹XFL：想买？得等
相比于其他两家，捷豹XFL的终端情况较为特殊：无论是1月末，还是目前的2月中旬，我们探店的这家经销商依旧没有2024款XFL展车到店，按照销售“掏心窝”的说法——XFL对于经销商来说，某种意义上是“卖一台亏一台”的车型，所以只要厂家不强制要求，他们也不会库存太多现车。
实际上，在销售翻阅车源时，我也看到了电脑上显示2月底将“发货”的XFL新车车源不超过5台。也就是说，考虑到车企物流2月中下旬才开始恢复，2024款XFL提车最快也要等到3月中旬左右。此外值得一提的是，经销商的车源以首尔珍珠银和英国赛车绿为主。
再来看终端报价的情况。
正因为车源有限，捷豹XFL的节前节后终端优惠幅度变化并不明显，大概是1000元左右，个人预估这个优惠幅度短期内也不会有太大可能继续加大，因为经销商没什么库存压力，除非是某家经销商在某个时间段内有较大库存。
另外，虽然上图中显示出库费为2000元，但是在和销售一番沟通之后，他表示可以只收1000元左右上牌费用。而预存保费的1000元，其实也不是强制收取的，预存之后可以用来抵扣第二年保险费用。
贷款政策部分，和多数豪华品牌类似，都是年利率4.8%，最多可贷5年（2年后可提前还清），最低首付为2成。
至于配置选择的部分，终端卖得最好的是XFL 2024款 2.0T P250两驱尊享豪华版。虽然入门的P200车型裸车价格低了2.9万元，大概是24.3万元，但前者除了拥有更强的动力，还多出了诸如19寸运动轮毂、真皮座椅、L2驾驶辅助、电动后备厢、自动泊车、主动降噪等配置，此外，厂家还会主动帮你选装17个扬声器的英国之宝音响（销售的说法），这些都是多花2.9万元换回的配置，感觉还是值得。
另外，大家可能感兴趣的极光L我也大致问了一下价格，相对入门一些的配置终端售价会在26万元左右。
奔驰GLB：其实EQB更具性价比
在两次探店奔驰GLB后，我发现虽然销售口中说着节后终端价格会回调，但实际优惠幅度是稍微大于节前的。其实这样比较符合豪华品牌常年来的终端行情规律——节后购车需求相对减少、新车源即将到店的背景下，要吸引持币待购买家，价格自然是最有说服力的。
从我们探店这家奔驰经销商来看，其实无论是节前还是节后，奔驰店内相对我们看过的宝马、捷豹、红旗等品牌4S店，看车的人明显都是最多的，而其中，E级和C级的关注度为最。
插播一下，目前奔驰新E级如果贷款购车话，终端优惠幅度为2-3万元（全款没有这个优惠），不过要“小选装”一些东西，大概是6-7千，大致包括贴膜、行车记录仪、脚垫等等。
驾仕派之前也专门分析过，“车贷”和房贷一样，因为有抵押物而且抵押物的价值相对稳定，对于银行而言都是非常优质的资产。因此，对于贷款购车的补贴力度都很大。2024年，在“促销费”的大背景之下，我们相信贷款购车比全款购车的优惠幅度，还会因为鼓励消费的趋势而进一步增加，大家在购车的时候，不妨多了解、多对比一下。
另外，给我惊喜的地方在于奔驰的贷款年利率比其他品牌低——3.75%左右，比其他品牌少了整整一个点。
其次，在已经收取了1800+270元上牌服务费和工本费的情况下，还要收取尊享交车（精洗、抛光、除甲醛、镀晶等）2580元，可以看出对于这种“卖一台亏一台”的车型，经销商还是想要找补回一些利润。
有意思的是，节后这家经销商展厅内并没有展出GLB，而是把EQB换到了进门左边第一台的位置，显然是想吸引消费者看一看。实际算下来，考虑到没有购置税等费用，EQB最终落地价格可能也是在25万元左右。
相比之下，如果你想要选择2.0T+48V动力的GLB 220动感型以上的配置，办下来落地也要30万元以上了，如果是考虑到一年的油费以及保养等费用，在城区通勤使用的场景下，加上奔驰纯电车在续航扎实方面的口碑，家里要是能充电，如果就是想20多万买个入门款三叉星——EQB是我觉得更实惠的选择。
红旗H9：诚意很足，潜客不足
单纯从报价单上来看，红旗H9给到潜在买家的诚意是几个品牌中最足的。
不知道大家是否能够看懂上面这张报价表，需要注意的是，红旗给出的置换补贴为8000元，如果你是红旗车主来置换，那么这个数值可能会增加到20000元；其次，如果是教师、军人等职业，还可以享受车价1%的购车补贴；此外，红旗还给出了3年零利息的贷款政策。
也就是说，以上三个条件如果你都符合的话，满打满算能够省下接近5万元左右（利息算进去），可以说是“不算不知道，一算吓一跳”。
另外，销售也比较直白的表示“尊享交车”的费用可以想办法再少一些，大概是1000元左右。需要细看的是，红旗这里的“尊享交车”其实是包含了上户费用——而其他多数豪华品牌这一块是在上户费之外单独收取的。
至于节后的终端优惠幅度，按照销售的说法，在7-8万元之间。反正就是说大家感兴趣自己去谈，如果奔着成交去的话，大概率优惠能够达到8万元左右。
驾仕总结
简单来说，如果要结合品牌、价格、用车体验来说，三款豪华品牌车型中我更倾向于选择捷豹XFL，因为红旗H9虽然整个购车预算会低不少，但考虑到车长超过5米，且偏向商务范的造型，并不适合现阶段的我；
而奔驰GLB让我不满意的则是后排腿部承托不是很舒服，且我看上的配置落地30万元以上，没法给到我其他两款车那种越级的感知。
从我个人多年在年初探店的经验来看，豪华品牌多数情况下会在年后的第一个完整月迎来“以价换量”的高峰期，也就是2024年的三月初到三月中旬左右，这个时候各家都有一定的库存压力，而消费者潜力在节前已经消耗了一大批，某些车型的终端优惠幅度甚至会比年末的11-12月更大。
只不过，这次探店之后，车型库存很少的捷豹路虎可以排除上述规律的范畴。
所以结论就是：如果年初有购车计划的话，个人建议3月初开始可以亲自去各家店里了解了解实际行情，或许会有很大惊喜。
当然，结合驾仕派多年年初探店的经验，会在各款车型的分析或总结中，给出接下来1-2个月内的价格变化预测。
首先，我们直接放出几款车型节前节后终端优惠、贷款利率、有无其他收费等列表，
注：数据均参考成都区域，全国各地会存在偏差。
不难发现，在扣除终端优惠幅度之后，捷豹XFL、奔驰GLB以及红旗H9车型的裸车价格其实都在25万元上下——甚至可以说，如果都参考入门款配置，3款车型的终端参考价格都在25万元以下。
不过，由于三款车型终端政策有所区别，最终的落地价格其实也会有比较明显的差别。
接下来我们就具体到车型单独聊一聊。
2024款捷豹XFL：想买？得等
相比于其他两家，捷豹XFL的终端情况较为特殊：无论是1月末，还是目前的2月中旬，我们探店的这家经销商依旧没有2024款XFL展车到店，按照销售“掏心窝”的说法——XFL对于经销商来说，某种意义上是“卖一台亏一台”的车型，所以只要厂家不强制要求，他们也不会库存太多现车。
实际上，在销售翻阅车源时，我也看到了电脑上显示2月底将“发货”的XFL新车车源不超过5台。也就是说，考虑到车企物流2月中下旬才开始恢复，2024款XFL提车最快也要等到3月中旬左右。此外值得一提的是，经销商的车源以首尔珍珠银和英国赛车绿为主。
再来看终端报价的情况。
正因为车源有限，捷豹XFL的节前节后终端优惠幅度变化并不明显，大概是1000元左右，个人预估这个优惠幅度短期内也不会有太大可能继续加大，因为经销商没什么库存压力，除非是某家经销商在某个时间段内有较大库存。
另外，虽然上图中显示出库费为2000元，但是在和销售一番沟通之后，他表示可以只收1000元左右上牌费用。而预存保费的1000元，其实也不是强制收取的，预存之后可以用来抵扣第二年保险费用。
贷款政策部分，和多数豪华品牌类似，都是年利率4.8%，最多可贷5年（2年后可提前还清），最低首付为2成。
至于配置选择的部分，终端卖得最好的是XFL 2024款 2.0T P250两驱尊享豪华版。虽然入门的P200车型裸车价格低了2.9万元，大概是24.3万元，但前者除了拥有更强的动力，还多出了诸如19寸运动轮毂、真皮座椅、L2驾驶辅助、电动后备厢、自动泊车、主动降噪等配置，此外，厂家还会主动帮你选装17个扬声器的英国之宝音响（销售的说法），这些都是多花2.9万元换回的配置，感觉还是值得。
另外，大家可能感兴趣的极光L我也大致问了一下价格，相对入门一些的配置终端售价会在26万元左右。
奔驰GLB：其实EQB更具性价比
在两次探店奔驰GLB后，我发现虽然销售口中说着节后终端价格会回调，但实际优惠幅度是稍微大于节前的。其实这样比较符合豪华品牌常年来的终端行情规律——节后购车需求相对减少、新车源即将到店的背景下，要吸引持币待购买家，价格自然是最有说服力的。
从我们探店这家奔驰经销商来看，其实无论是节前还是节后，奔驰店内相对我们看过的宝马、捷豹、红旗等品牌4S店，看车的人明显都是最多的，而其中，E级和C级的关注度为最。
插播一下，目前奔驰新E级如果贷款购车话，终端优惠幅度为2-3万元（全款没有这个优惠），不过要“小选装”一些东西，大概是6-7千，大致包括贴膜、行车记录仪、脚垫等等。
驾仕派之前也专门分析过，“车贷”和房贷一样，因为有抵押物而且抵押物的价值相对稳定，对于银行而言都是非常优质的资产。因此，对于贷款购车的补贴力度都很大。2024年，在“促销费”的大背景之下，我们相信贷款购车比全款购车的优惠幅度，还会因为鼓励消费的趋势而进一步增加，大家在购车的时候，不妨多了解、多对比一下。
另外，给我惊喜的地方在于奔驰的贷款年利率比其他品牌低——3.75%左右，比其他品牌少了整整一个点。
其次，在已经收取了1800+270元上牌服务费和工本费的情况下，还要收取尊享交车（精洗、抛光、除甲醛、镀晶等）2580元，可以看出对于这种“卖一台亏一台”的车型，经销商还是想要找补回一些利润。
有意思的是，节后这家经销商展厅内并没有展出GLB，而是把EQB换到了进门左边第一台的位置，显然是想吸引消费者看一看。实际算下来，考虑到没有购置税等费用，EQB最终落地价格可能也是在25万元左右。
相比之下，如果你想要选择2.0T+48V动力的GLB 220动感型以上的配置，办下来落地也要30万元以上了，如果是考虑到一年的油费以及保养等费用，在城区通勤使用的场景下，加上奔驰纯电车在续航扎实方面的口碑，家里要是能充电，如果就是想20多万买个入门款三叉星——EQB是我觉得更实惠的选择。
红旗H9：诚意很足，潜客不足
单纯从报价单上来看，红旗H9给到潜在买家的诚意是几个品牌中最足的。
不知道大家是否能够看懂上面这张报价表，需要注意的是，红旗给出的置换补贴为8000元，如果你是红旗车主来置换，那么这个数值可能会增加到20000元；其次，如果是教师、军人等职业，还可以享受车价1%的购车补贴；此外，红旗还给出了3年零利息的贷款政策。
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至于节后的终端优惠幅度，按照销售的说法，在7-8万元之间。反正就是说大家感兴趣自己去谈，如果奔着成交去的话，大概率优惠能够达到8万元左右。
驾仕总结
简单来说，如果要结合品牌、价格、用车体验来说，三款豪华品牌车型中我更倾向于选择捷豹XFL，因为红旗H9虽然整个购车预算会低不少，但考虑到车长超过5米，且偏向商务范的造型，并不适合现阶段的我；
而奔驰GLB让我不满意的则是后排腿部承托不是很舒服，且我看上的配置落地30万元以上，没法给到我其他两款车那种越级的感知。
从我个人多年在年初探店的经验来看，豪华品牌多数情况下会在年后的第一个完整月迎来“以价换量”的高峰期，也就是2024年的三月初到三月中旬左右，这个时候各家都有一定的库存压力，而消费者潜力在节前已经消耗了一大批，某些车型的终端优惠幅度甚至会比年末的11-12月更大。
只不过，这次探店之后，车型库存很少的捷豹路虎可以排除上述规律的范畴。
所以结论就是：如果年初有购车计划的话，个人建议3月初开始可以亲自去各家店里了解了解实际行情，或许会有很大惊喜。
#为何大家不买欧舒丹的账了#【欧舒丹，靠县城贵妇在撑】#网红店攻占县城#欧舒丹（L'Occitane）——提到这个名字，你会想到什么？
来自广东江门的张婧（化名）至少花费了7到8分钟，才回忆起欧舒丹的护手霜是妈妈辈的爱用物；
在来自广东顺德高明区的林嘉及其朋友眼里，欧舒丹多少有些过气；
周楠身边经济条件不错的朋友，会使用雅诗兰黛、SK II或者海蓝之谜等品牌，但使用欧舒丹的人，少之又少。
乳木果、樱花、马鞭草系列……从品牌效应看，自2005年进入中国的欧舒丹品牌，过去是当之无愧的高端个护品牌龙头，出过不少经典的系列。然而如今，它已经走下了神坛，很少被人提及，快速消失于国内中产消费者的视线之中。
可以说，这个靠着卖护手霜而崛起的知名品牌欧舒丹，已经到了不得不寻求新市场的时刻。
2024年1月4日，欧舒丹集团宣布收购意大利奢华家居香氛品牌Dr. Vranjes Firenze。四天后，1月9日，欧舒丹再次发布行政总裁变动公告，以及集团内部领导结构的调整。
然而，收购与换帅，还远远不够。
欧舒丹正在瞄准中国三线及下沉城市，准备在其中开设10到15间门店。目前，该品牌微信官方账号列出的超250家门店的阵容中，已经有向丽水、诸暨、上虞、泰州、青海、新疆等地区拓展的足迹。
欧舒丹显然看到中国下沉市场的发展空间。公开数据显示，我国三线以下城市人口，占总人口70%，在300个地级市，2800个县城，40000个乡镇和66万个村庄的土地上，大约有10亿人，在这里消费、生长。
相比一二线城市的打工者，正是那些早婚早育、工作清闲、无房贷压力、在县城过上了“贵妇”生活的消费者们，他们或许资产并不雄厚，但由于所赚即所得，握在手里的可支配资产比较充足，因此成为了欧舒丹一类品牌瞄准的新蓝海。
那么，这10亿人、这群被称做“县城贵妇”的消费群体，能够培养一个焕新的欧舒丹吗？如何正确认识下沉市场以及洞察下沉人群，成为欧舒丹赢得下沉之战的关键因素。
从一二线城市跌下神坛
生活在山东泰安的王姝（化名）至今仍清楚地记得自己掏出欧舒丹护手霜时的场景：被在一旁的同事“阴阳”。这时被送了护手霜的她才知道，欧舒丹的价格稍贵，使用者也会被贴上“生活品质好”的标签。
无独有偶，提起欧舒丹时，生活在湖南怀化的周楠（化名）第一反应也是“欧舒丹是‘高端局’了，县城里用欧舒丹的人，确实生活品质是蛮不错”，就是现在所谓“有钱，有房，有点闲暇时间”的县城贵妇在使用。
但其在三四线城市的品牌形象，似乎还没到“社交货币”的程度，品牌知名度有，但也不多。
或许，这个常驻在一二线城市的法国品牌，与县城之间仍是有距离的。周楠点出了其中一个原因，她所生活的地方连彩妆店都没有欧舒丹。当询问到是如何认识到欧舒丹这个品牌时，生活在北京的夏婷（化名）也第一时间回答道，“商场里到处都是欧舒丹的门店”。
这也变相证明，无论线上渠道如何发展，线下门店或许仍然是建立消费者初步品牌认知的关键途径。
只是，问题仍在于在消费分级愈发明显的当下，中国的三四线城市对于欧舒丹而言，到底意味着什么？这个问题对于欧舒丹集团而言，其实很好回答。
首先，需要明确的一点是，欧舒丹品牌，归属于其同名美妆集团欧舒丹，集团旗下有8个子品牌，欧舒丹品牌是最有名气的那一个，也是盈利最多的那一个。
在2024财年的半年业绩报告中，欧舒丹品牌的销售净额达到约6亿欧元，支撑着整个集团的半壁江山，约56%的销售净额占比，足以说明欧舒丹品牌对于集团的重要性。尽管集团在过去几年中接连收购不同的品牌以丰富产品矩阵，但从财报数据来看，集团不得不重视作为第一增长曲线的欧舒丹品牌。
从全球市场划分的角度来看，毋庸置疑的是，在过去几年中，欧舒丹在中国猛开门店，到2022年7月公布2022财年年报时，其中国大陆区域门店数已经达到208家，已经是全球门店数最多的区域。
于是，中国市场成为了欧舒丹表现最好的市场之一。
2021财年与2022财年，中国市场都超越了美国市场成为欧舒丹的第一大市场。根据其2022财年年报，当财年欧舒丹中国区域的销售净额达到3.28亿欧元，同比增长24.4%，对整个集团销售净额的贡献达到18%。
要知道，同一时间里，2021年1月26日，欧舒丹的美国分公司曾向美国新泽西州法院提出破产申请。其在向法院提交的文件中表示，欧舒丹美国分公司目前拥有近1.62亿美元的高额负债，并且有40名员工被辞退，以及125名员工因为疫情被迫休假。高额的负债以及大量实体店铺的亏损使得欧舒丹美国分公司不得不申请破产保护。
“从国际市场的角度上来看，对目前的欧舒丹来说，也只有中国市场相对拥有比较强的消费能力”，和君咨询合伙人、新消费事业部副总经理熊时实告诉盐财经。
中国市场重要，也给欧舒丹制造焦虑。
到2023财年，中国市场对整个集团的销售净额占比仅达到14%，约3亿欧元，美国市场重回第一。
尽管3亿营收几乎与2020年3.28亿的营收持平，但需要注意，2023财年，其集团的总销售额同比增长了17.9%。也就是说，作为主力，欧舒丹中国市场销售额至少不该不增反降。
针对中国市场的回落，欧舒丹对外的说法是，疫情期间的闭店才导致零售销售表现不佳。
但一个事实是，尽管欧舒丹品牌已经在中国发展数年，但其门店主要集中在中国的一二线城市，门店密度大，市场已经几近相当饱和。
从整个中国大陆的版图来看，北京已经有21家门店，上海为25家，广深两座城市共有16家门店，杭州、成都、南京等城市也已经各自拥有十余家门店。
一二线城市中多样化的消费者需求，固然能够帮助小众品牌、大众并不熟知的外国品牌迅速进入中国市场，建立起品牌认知。否则2005年欧舒丹进入中国市场时，也不会首选上海落地门店。
但这对欧舒丹来说，也已经是过去式，至少在一二线城市大众眼中，它已经失去了先锋和潮流的标签，与个人身份象征几乎无关。
毕竟，生活在一二线城市的消费者，总能找到更多更具备个性的护手霜。尤其，相比起同样在护手霜领域有一亩三分地的茱莉蔻、欧缇丽等品牌，以护手霜作为主要产品的欧舒丹，产品结构相对单一。在茱莉蔻和欧缇丽都在快速发展其护肤线产品时，欧舒丹仍囿于护手霜及其延伸出来的洗护产品之中。
欧舒丹也想求变，尝试推出护肤产品，增加产品矩阵，比如尝试与头部主播李佳琦合作推广其面霜精华。但结果仍是，除却护手霜之外，消费者似乎依然想不起欧舒丹其他任何产品。
突破口在哪里，这是欧舒丹需要思考的问题。
情况棘手，但中国市场也不是没有可供深入挖掘的空间。
在2024财年半年报中，中国市场的占比回落到12.6%，销售额为1.35亿元。虽然成绩没有前两年好，但不得不承认的是，中国市场拉高了亚太地区市场的整体数据——中国市场仍然是双位数增长的。
和过去不同，如今的三四线城市其实是值得去攻城略地的。生活在这里的人，普遍拥有更宽裕的时间，也乐于花时间享受消费的过程。从某种程度上而言，相比于一二线城市，三四线城市的消费者更注重“体验”。
值得一提的是，这部分人，不仅有时间，也有钱。
尽管过去扎根于三四线城市市场的品牌以性价比路线为主，平均价位稍低于一二线城市，但“从目前的情况来看，三四线城市消费者的人均可支配收入其实要强于一二线城市，在需求层面反而是在进行消费升级，希望购买品质更好的产品。”熊时实告诉盐财经。
而欧舒丹正好卡在这里——对比起普通国货护手霜，欧舒丹不便宜，有一定的品牌溢价，但对比其他美妆大牌，却也不太贵，恰好与如今更具备消费能力，且有更多消费欲望的下沉市场消费者对应。
与此同时，一二线城市和三四线城市之间的个护品牌差距，也正在因信息透明化而缩窄。品牌已经乘着互联网的东风，进入了更广阔的人群。雅诗兰黛、兰蔻等先行在三四线城市开店的大品牌不在少数。
某种意义上，三四线城市消费者的需求仍是趋同的，对借助品牌进行个性化表达的需求仍弱于一二线城市。
如今那些首先攻入一二线城市的品牌，还需要绞尽脑汁标新立异，或者尝试容纳更多的先锋文化。开设酷儿文化展的伊索，以中国风为卖点的观夏和闻献，都首先以一二线城市为根据地。
这样的趋同，对如今欧舒丹来说，或许也算是一个“偷懒”的利好。其产品结构单一，护手霜也很难“玩出花”来。如果想在品牌已经成立的第48年再进入先锋文化的圈子，也需要大量的营销重新建立消费者认知。
如果进入三四线城市，便可稍稍“错峰”大牌间的斗争，拥抱新的受众。不过，新市场虽有可为之处，却也不代表一帆风顺。这一步，仍是险的。
尽管相比起美妆大牌，欧舒丹主打产品护手霜的价格已经较低，在三四线城市具备一定的吸引力。但对于国际品牌而言，其攻略三四线城市的关键障碍或许仍在于价格。
至少与国货品牌护手霜而言，欧舒丹产品的价格仍是较高的。那些过去攻占了三四线城市消费者心智的护手霜们，也大多数作为开架商品出现在商超、集合店中。
比如，已经买了两瓶欧舒丹洗发水的林嘉，依然觉得欧舒丹价格较高，之所以入手，也是因为直播活动。“如果一支欧舒丹卖50元到60元的话，应该还是很有市场的”，林嘉告诉盐财经记者。如今，欧舒丹官方旗舰店中，一支30ml的护手霜，售价95元。
熊时实也提到，相比于国货品牌，欧舒丹作为国际化品牌在进入三四线城市时，肯定会遇到性价比问题。毕竟已经在市场中培育多年，不可避免存在较高的品牌溢价，尽管欧舒丹的产品溢价远远不及那些动辄上千元的护肤品。
欧舒丹似乎已经有了自己的一套办法，只是这办法是好是坏，仁者见仁。毕竟，对于哪个品牌来说，控价问题都是值得深思的问题。
如果你尝试走进一家欧舒丹门店，就会发现它的柜台上不仅摆放着单件产品，也还有价格各异的礼盒，一般在礼盒的左下角，会有一张黄色卡片手写标注着价格。
礼盒的价格，基本比单一产品便宜，但各个门店的礼盒却不是完全一样的，折扣也有所不同。专柜人员也告诉盐财经：“想要什么礼盒，可以帮忙包。”
当盐财经记者就门店定价问题询问欧舒丹时，欧舒丹官方回复道，正常柜台在售产品的确是官方统一价，但不同柜台与商场活动不同，当顾客在不同门店购买商品时，价格会有出入，线上线下活动的力度也是不同的。
而如果在免税渠道或者sasa等渠道，消费者也能得到好价。有心消费的消费者，总能找到更低价格、更划算的渠道购入。
不过，从欧舒丹的角度而言，或许低价能够带来更多的客单，但如果控价不严，其品牌形象以及品牌心智的塑造，都将被影响。
至少这会给消费者留下“不值”的印象。（盐财经）
来自广东江门的张婧（化名）至少花费了7到8分钟，才回忆起欧舒丹的护手霜是妈妈辈的爱用物；
在来自广东顺德高明区的林嘉及其朋友眼里，欧舒丹多少有些过气；
周楠身边经济条件不错的朋友，会使用雅诗兰黛、SK II或者海蓝之谜等品牌，但使用欧舒丹的人，少之又少。
乳木果、樱花、马鞭草系列……从品牌效应看，自2005年进入中国的欧舒丹品牌，过去是当之无愧的高端个护品牌龙头，出过不少经典的系列。然而如今，它已经走下了神坛，很少被人提及，快速消失于国内中产消费者的视线之中。
可以说，这个靠着卖护手霜而崛起的知名品牌欧舒丹，已经到了不得不寻求新市场的时刻。
2024年1月4日，欧舒丹集团宣布收购意大利奢华家居香氛品牌Dr. Vranjes Firenze。四天后，1月9日，欧舒丹再次发布行政总裁变动公告，以及集团内部领导结构的调整。
然而，收购与换帅，还远远不够。
欧舒丹正在瞄准中国三线及下沉城市，准备在其中开设10到15间门店。目前，该品牌微信官方账号列出的超250家门店的阵容中，已经有向丽水、诸暨、上虞、泰州、青海、新疆等地区拓展的足迹。
欧舒丹显然看到中国下沉市场的发展空间。公开数据显示，我国三线以下城市人口，占总人口70%，在300个地级市，2800个县城，40000个乡镇和66万个村庄的土地上，大约有10亿人，在这里消费、生长。
相比一二线城市的打工者，正是那些早婚早育、工作清闲、无房贷压力、在县城过上了“贵妇”生活的消费者们，他们或许资产并不雄厚，但由于所赚即所得，握在手里的可支配资产比较充足，因此成为了欧舒丹一类品牌瞄准的新蓝海。
那么，这10亿人、这群被称做“县城贵妇”的消费群体，能够培养一个焕新的欧舒丹吗？如何正确认识下沉市场以及洞察下沉人群，成为欧舒丹赢得下沉之战的关键因素。
从一二线城市跌下神坛
生活在山东泰安的王姝（化名）至今仍清楚地记得自己掏出欧舒丹护手霜时的场景：被在一旁的同事“阴阳”。这时被送了护手霜的她才知道，欧舒丹的价格稍贵，使用者也会被贴上“生活品质好”的标签。
无独有偶，提起欧舒丹时，生活在湖南怀化的周楠（化名）第一反应也是“欧舒丹是‘高端局’了，县城里用欧舒丹的人，确实生活品质是蛮不错”，就是现在所谓“有钱，有房，有点闲暇时间”的县城贵妇在使用。
但其在三四线城市的品牌形象，似乎还没到“社交货币”的程度，品牌知名度有，但也不多。
或许，这个常驻在一二线城市的法国品牌，与县城之间仍是有距离的。周楠点出了其中一个原因，她所生活的地方连彩妆店都没有欧舒丹。当询问到是如何认识到欧舒丹这个品牌时，生活在北京的夏婷（化名）也第一时间回答道，“商场里到处都是欧舒丹的门店”。
这也变相证明，无论线上渠道如何发展，线下门店或许仍然是建立消费者初步品牌认知的关键途径。
只是，问题仍在于在消费分级愈发明显的当下，中国的三四线城市对于欧舒丹而言，到底意味着什么？这个问题对于欧舒丹集团而言，其实很好回答。
首先，需要明确的一点是，欧舒丹品牌，归属于其同名美妆集团欧舒丹，集团旗下有8个子品牌，欧舒丹品牌是最有名气的那一个，也是盈利最多的那一个。
在2024财年的半年业绩报告中，欧舒丹品牌的销售净额达到约6亿欧元，支撑着整个集团的半壁江山，约56%的销售净额占比，足以说明欧舒丹品牌对于集团的重要性。尽管集团在过去几年中接连收购不同的品牌以丰富产品矩阵，但从财报数据来看，集团不得不重视作为第一增长曲线的欧舒丹品牌。
从全球市场划分的角度来看，毋庸置疑的是，在过去几年中，欧舒丹在中国猛开门店，到2022年7月公布2022财年年报时，其中国大陆区域门店数已经达到208家，已经是全球门店数最多的区域。
于是，中国市场成为了欧舒丹表现最好的市场之一。
2021财年与2022财年，中国市场都超越了美国市场成为欧舒丹的第一大市场。根据其2022财年年报，当财年欧舒丹中国区域的销售净额达到3.28亿欧元，同比增长24.4%，对整个集团销售净额的贡献达到18%。
要知道，同一时间里，2021年1月26日，欧舒丹的美国分公司曾向美国新泽西州法院提出破产申请。其在向法院提交的文件中表示，欧舒丹美国分公司目前拥有近1.62亿美元的高额负债，并且有40名员工被辞退，以及125名员工因为疫情被迫休假。高额的负债以及大量实体店铺的亏损使得欧舒丹美国分公司不得不申请破产保护。
“从国际市场的角度上来看，对目前的欧舒丹来说，也只有中国市场相对拥有比较强的消费能力”，和君咨询合伙人、新消费事业部副总经理熊时实告诉盐财经。
中国市场重要，也给欧舒丹制造焦虑。
到2023财年，中国市场对整个集团的销售净额占比仅达到14%，约3亿欧元，美国市场重回第一。
尽管3亿营收几乎与2020年3.28亿的营收持平，但需要注意，2023财年，其集团的总销售额同比增长了17.9%。也就是说，作为主力，欧舒丹中国市场销售额至少不该不增反降。
针对中国市场的回落，欧舒丹对外的说法是，疫情期间的闭店才导致零售销售表现不佳。
但一个事实是，尽管欧舒丹品牌已经在中国发展数年，但其门店主要集中在中国的一二线城市，门店密度大，市场已经几近相当饱和。
从整个中国大陆的版图来看，北京已经有21家门店，上海为25家，广深两座城市共有16家门店，杭州、成都、南京等城市也已经各自拥有十余家门店。
一二线城市中多样化的消费者需求，固然能够帮助小众品牌、大众并不熟知的外国品牌迅速进入中国市场，建立起品牌认知。否则2005年欧舒丹进入中国市场时，也不会首选上海落地门店。
但这对欧舒丹来说，也已经是过去式，至少在一二线城市大众眼中，它已经失去了先锋和潮流的标签，与个人身份象征几乎无关。
毕竟，生活在一二线城市的消费者，总能找到更多更具备个性的护手霜。尤其，相比起同样在护手霜领域有一亩三分地的茱莉蔻、欧缇丽等品牌，以护手霜作为主要产品的欧舒丹，产品结构相对单一。在茱莉蔻和欧缇丽都在快速发展其护肤线产品时，欧舒丹仍囿于护手霜及其延伸出来的洗护产品之中。
欧舒丹也想求变，尝试推出护肤产品，增加产品矩阵，比如尝试与头部主播李佳琦合作推广其面霜精华。但结果仍是，除却护手霜之外，消费者似乎依然想不起欧舒丹其他任何产品。
突破口在哪里，这是欧舒丹需要思考的问题。
情况棘手，但中国市场也不是没有可供深入挖掘的空间。
在2024财年半年报中，中国市场的占比回落到12.6%，销售额为1.35亿元。虽然成绩没有前两年好，但不得不承认的是，中国市场拉高了亚太地区市场的整体数据——中国市场仍然是双位数增长的。
和过去不同，如今的三四线城市其实是值得去攻城略地的。生活在这里的人，普遍拥有更宽裕的时间，也乐于花时间享受消费的过程。从某种程度上而言，相比于一二线城市，三四线城市的消费者更注重“体验”。
值得一提的是，这部分人，不仅有时间，也有钱。
尽管过去扎根于三四线城市市场的品牌以性价比路线为主，平均价位稍低于一二线城市，但“从目前的情况来看，三四线城市消费者的人均可支配收入其实要强于一二线城市，在需求层面反而是在进行消费升级，希望购买品质更好的产品。”熊时实告诉盐财经。
而欧舒丹正好卡在这里——对比起普通国货护手霜，欧舒丹不便宜，有一定的品牌溢价，但对比其他美妆大牌，却也不太贵，恰好与如今更具备消费能力，且有更多消费欲望的下沉市场消费者对应。
与此同时，一二线城市和三四线城市之间的个护品牌差距，也正在因信息透明化而缩窄。品牌已经乘着互联网的东风，进入了更广阔的人群。雅诗兰黛、兰蔻等先行在三四线城市开店的大品牌不在少数。
某种意义上，三四线城市消费者的需求仍是趋同的，对借助品牌进行个性化表达的需求仍弱于一二线城市。
如今那些首先攻入一二线城市的品牌，还需要绞尽脑汁标新立异，或者尝试容纳更多的先锋文化。开设酷儿文化展的伊索，以中国风为卖点的观夏和闻献，都首先以一二线城市为根据地。
这样的趋同，对如今欧舒丹来说，或许也算是一个“偷懒”的利好。其产品结构单一，护手霜也很难“玩出花”来。如果想在品牌已经成立的第48年再进入先锋文化的圈子，也需要大量的营销重新建立消费者认知。
如果进入三四线城市，便可稍稍“错峰”大牌间的斗争，拥抱新的受众。不过，新市场虽有可为之处，却也不代表一帆风顺。这一步，仍是险的。
尽管相比起美妆大牌，欧舒丹主打产品护手霜的价格已经较低，在三四线城市具备一定的吸引力。但对于国际品牌而言，其攻略三四线城市的关键障碍或许仍在于价格。
至少与国货品牌护手霜而言，欧舒丹产品的价格仍是较高的。那些过去攻占了三四线城市消费者心智的护手霜们，也大多数作为开架商品出现在商超、集合店中。
比如，已经买了两瓶欧舒丹洗发水的林嘉，依然觉得欧舒丹价格较高，之所以入手，也是因为直播活动。“如果一支欧舒丹卖50元到60元的话，应该还是很有市场的”，林嘉告诉盐财经记者。如今，欧舒丹官方旗舰店中，一支30ml的护手霜，售价95元。
熊时实也提到，相比于国货品牌，欧舒丹作为国际化品牌在进入三四线城市时，肯定会遇到性价比问题。毕竟已经在市场中培育多年，不可避免存在较高的品牌溢价，尽管欧舒丹的产品溢价远远不及那些动辄上千元的护肤品。
欧舒丹似乎已经有了自己的一套办法，只是这办法是好是坏，仁者见仁。毕竟，对于哪个品牌来说，控价问题都是值得深思的问题。
如果你尝试走进一家欧舒丹门店，就会发现它的柜台上不仅摆放着单件产品，也还有价格各异的礼盒，一般在礼盒的左下角，会有一张黄色卡片手写标注着价格。
礼盒的价格，基本比单一产品便宜，但各个门店的礼盒却不是完全一样的，折扣也有所不同。专柜人员也告诉盐财经：“想要什么礼盒，可以帮忙包。”
当盐财经记者就门店定价问题询问欧舒丹时，欧舒丹官方回复道，正常柜台在售产品的确是官方统一价，但不同柜台与商场活动不同，当顾客在不同门店购买商品时，价格会有出入，线上线下活动的力度也是不同的。
而如果在免税渠道或者sasa等渠道，消费者也能得到好价。有心消费的消费者，总能找到更低价格、更划算的渠道购入。
不过，从欧舒丹的角度而言，或许低价能够带来更多的客单，但如果控价不严，其品牌形象以及品牌心智的塑造，都将被影响。
至少这会给消费者留下“不值”的印象。（盐财经）
机械厂锅炉脱硝scr脱硝设备环保公司
厂家：13011997763
我公司生产的脱硝设备价格低，售后及时，价格从2万-几百万不等，价格根据锅炉或窑炉烟气情况而定，跟价格相关的几个主要数据是：炉型？烟气量？氮氧化物NOx初始
浓度？氮氧化物要求降到的标准？氧含量？炉温？脱硝采用的工艺？公司秉承客户至上的经营理念，一切站在客户角度出发，qin自到客户现场考察情况，做到方案优化，节约客户投资成本，减少企业没必要投资。
活性焦脱硫脱硝一体化技术的关键，主要利用活性焦中规格为5~9mm的圆柱型炭质吸附材料对烧结烟气中的重金属等污染物进行吸附。从xiao果来看，活性焦是一种具有良好物理
性能的原材料，具有耐压、耐磨损等优点，并且与活性炭相比，活性焦的比表面积更小，因此在脱硫脱硝中的效果更佳***。通过使用活性焦材料，不容易降低脱硫脱
硝过程中吸附性能，尤其是在加热的温度状态下，其吸附效果还会有所增加，因此在钢铁行业烧结烟气脱硫脱硝过程中，使用活性焦技术有助于进一步提高处理效果。
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基于活性焦技术而出现的活性焦脱硫脱硝一体化技术主要由吸附、解吸与硫回收三部分组成，在该技术体系中，当烟气进入到富含活性焦的移动床吸收塔中之后，烧结烟气的温度将会得到
一定的下降，达到了110~150℃（但是部分地区在使用该一体化技术时，可以通过空气预热器适当的提高温度），此水平的温度处理效果zui理想，能够获得更好的脱硫脱硝效果。之后
一体化技术中的吸收塔主要分为两个部分，其中活性焦在垂直吸收烧结烟气中的污染物质之后，会在重力的作用下从顶部下降到底部，在这个过程中，烟气中的被吸
收，之后就会水平通过吸收塔的di一段；在进入到di二段后，通过向烧结烟气中喷入氨气，除去烧结烟气中的氧化氮物质。到了再生阶段，饱和状态下的吸附剂将会被传送到再生器中进行
加热，当加热温度超过450℃之后，活性焦就能解吸出浓缩的气体，zui终再生之后的活性焦通过循环装置被传送到反应器之中。从效果来看，活性焦脱硫脱硝
一体化技术充分体现了活性焦的***性，并能够在同一温度区域内同时完成脱硫脱硝，降低了烧结烟气处理对温度的要求，因此具有***性。同时该技术与半干法脱硫+SCR脱硝技术
相比，还具有运行管理简单、占地面积小等优点，并且两者之间的脱硫脱硝效果相差不大，均能够同时清除烧结烟气中的重金属等污染物，达到保护环境的目的。同时根据上文介
绍可知，采用该方法还能获得高度浓缩的，可以将其作为副品销售，在一定程度上增加了企业的效益。
湿法脱硫+SCR联合脱硝工艺
这一工艺技术成熟，脱硝效率比较好，但在烧结烟气处理中应用还比较少。因为湿法脱硫后的烟气温度一般在50-80℃间，而SCR技术在320-450℃的温度下才能反应。反应温度较高催
化剂会产生烧结或者结晶现象，但是反应温度太低，在催化剂表面硫酸铵会凝结堵塞催化剂的微孔，使得催化剂的活性大幅度降低。如果在脱硫工艺前运用烟气
脱硝工艺，需要将烧结烟气经加热装置升温，先脱硝再运用换热装置进行降温处理，此时烟气就得到了净化。
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