如今的「高速领航」辅助驾驶，到底怎么样了？
从去年开始，我们投入到了高速领航的横评，期间评测方式也做了几次小版本的更新，到现如今呈现给大家一图上的内容。
接下来和聊聊「高速领航」的重要性，也是我这些时间大量体验高速领航后的个人感受：
1｜很兴奋，因为这两年大家在高速领航的变革很大。
这次共 2 期 8 台车型，我们挑选了目前大家关注的并且具备代表性的 8 台车，大家的差距在收敛，体验却逐步完善。
当然横评只是一个阶段性的验证，横评是一个长期策略，看看大家变化了什么以及优化了什么，特别是这次的极氪 007 、极越 01 都是新秀车型，还在迭代的最初期，毕竟功能需要优先交付，但很多能力上线就拉齐。
2｜为什么高速领航变得重要？
很明显大家去年的传播热度在城区开城，高速提的频次也变低了。实际上现如今大家看的无论是技术算法还是无图、轻图化的技术路线，高速领航是最快验证、落地的最佳场景。
例如城区上的变道博弈、施工绕行、加减速舒适性、行车规划策略等高阶能力下放到高速，接管率大幅降低。还有轻图、无图也就是不依赖高精地图后大家的连续性体验会更好。
所以去年开始，大家高速领航的体验有一次非常明显的革新，大家的差距开始缩小，用户高速体验上大幅提高。
其次，2024 年开始包括五菱、比亚迪等老牌车企的发力，进军 20 万内的汽车市场，加速高速领航的普及化。还有很多新势力车企在成本、去激光雷达的探索，高速领航也是重要的场景，让大家使用高速领航的成本在降低。
3｜高速领航会有那到底「好」在哪里？
2023 年高速领航带来的最大的革新是可用范围以及变道策略的体验。
可用范围。
蔚来、理想、小鹏、华为、大疆、Momenta、元戎、地平线等，都在无图化、轻图上探索，带来最直接的感受是高速降级少，可用率高。大家可以下面一图中，可用率达到 90% 的车型已经有 5 台，而且都是走轻图的车企。
特别是我最近大范围体验的阿维塔 11、云朵大疆，不会再出现因为地图受限降级到 LCC，还有遇到很多高速施工道路甚至改道，如今理想、小鹏以及蔚来等在缺乏高精地图信息时也能保持 NOA 状态通过，这给用户的高速领航体验是变革性的。
其次是高速上的施工或者特殊场景占到，比如新秀选手的智己、极氪等，也都追上了施工绕行。
其次是变道策略。
传统变道策略比较“死板“，传统逻辑是对变道空间预留固定，大部分基于规则，不博弈，通过不了时直接退出需要接管。
如今大部分变道策略都有各家的”性格“，大家对于变道策略有不同理解。
比如华为系从过去的激进式走向如今更追求准确率和变道舒适性，无效变道少了用户体感会更好。
比如蔚来变道策略更拟人化，和人驾变道策略更接近。
还有比如过去大家三车道都不向高速的最右侧借道，如今大家都提高最右侧变道提高通过性，更灵活。
还有过去低速无法博弈的系统也加入了博弈，提高拥堵时的变道成功率等等。
如今变道策略更突出的不同车企在智驾的不同风格定义，是从能用到好用的关键前提。
4｜接下来高速领航会有哪些趋势？
-高速无图化的到来比我们想象中的要更快。还有具备城区高阶能力的技术下放，带来高速领航体验的变化很大。
-高速领航的交互需要变革！！！很多车企延续了传统交互逻辑其实并不对，甚至和城区需要有差异。比如高速的疲劳监测、限速调整、变道风格，和城区完全不同。希望车企朋友们重视。
-高速领航的成本将会迎来大幅下降，普及率比城区更快。而且伴随着春节拥堵，减轻长途精神压力负担用户更加刚需。
-如今高速谈接管率更客观，而且这个数值明显是在收敛的。
以下是总结的八车高速领航成绩汇总一图！
这次我们新增五台车型，和上一期理想、问界以及小鹏，这也是大家目前大版本后的最新更新，这也是大家无图化后的首次较量！
#新能源汽车##大v聊车#
从去年开始，我们投入到了高速领航的横评，期间评测方式也做了几次小版本的更新，到现如今呈现给大家一图上的内容。
接下来和聊聊「高速领航」的重要性，也是我这些时间大量体验高速领航后的个人感受：
1｜很兴奋，因为这两年大家在高速领航的变革很大。
这次共 2 期 8 台车型，我们挑选了目前大家关注的并且具备代表性的 8 台车，大家的差距在收敛，体验却逐步完善。
当然横评只是一个阶段性的验证，横评是一个长期策略，看看大家变化了什么以及优化了什么，特别是这次的极氪 007 、极越 01 都是新秀车型，还在迭代的最初期，毕竟功能需要优先交付，但很多能力上线就拉齐。
2｜为什么高速领航变得重要？
很明显大家去年的传播热度在城区开城，高速提的频次也变低了。实际上现如今大家看的无论是技术算法还是无图、轻图化的技术路线，高速领航是最快验证、落地的最佳场景。
例如城区上的变道博弈、施工绕行、加减速舒适性、行车规划策略等高阶能力下放到高速，接管率大幅降低。还有轻图、无图也就是不依赖高精地图后大家的连续性体验会更好。
所以去年开始，大家高速领航的体验有一次非常明显的革新，大家的差距开始缩小，用户高速体验上大幅提高。
其次，2024 年开始包括五菱、比亚迪等老牌车企的发力，进军 20 万内的汽车市场，加速高速领航的普及化。还有很多新势力车企在成本、去激光雷达的探索，高速领航也是重要的场景，让大家使用高速领航的成本在降低。
3｜高速领航会有那到底「好」在哪里？
2023 年高速领航带来的最大的革新是可用范围以及变道策略的体验。
可用范围。
蔚来、理想、小鹏、华为、大疆、Momenta、元戎、地平线等，都在无图化、轻图上探索，带来最直接的感受是高速降级少，可用率高。大家可以下面一图中，可用率达到 90% 的车型已经有 5 台，而且都是走轻图的车企。
特别是我最近大范围体验的阿维塔 11、云朵大疆，不会再出现因为地图受限降级到 LCC，还有遇到很多高速施工道路甚至改道，如今理想、小鹏以及蔚来等在缺乏高精地图信息时也能保持 NOA 状态通过，这给用户的高速领航体验是变革性的。
其次是高速上的施工或者特殊场景占到，比如新秀选手的智己、极氪等，也都追上了施工绕行。
其次是变道策略。
传统变道策略比较“死板“，传统逻辑是对变道空间预留固定，大部分基于规则，不博弈，通过不了时直接退出需要接管。
如今大部分变道策略都有各家的”性格“，大家对于变道策略有不同理解。
比如华为系从过去的激进式走向如今更追求准确率和变道舒适性，无效变道少了用户体感会更好。
比如蔚来变道策略更拟人化，和人驾变道策略更接近。
还有比如过去大家三车道都不向高速的最右侧借道，如今大家都提高最右侧变道提高通过性，更灵活。
还有过去低速无法博弈的系统也加入了博弈，提高拥堵时的变道成功率等等。
如今变道策略更突出的不同车企在智驾的不同风格定义，是从能用到好用的关键前提。
4｜接下来高速领航会有哪些趋势？
-高速无图化的到来比我们想象中的要更快。还有具备城区高阶能力的技术下放，带来高速领航体验的变化很大。
-高速领航的交互需要变革！！！很多车企延续了传统交互逻辑其实并不对，甚至和城区需要有差异。比如高速的疲劳监测、限速调整、变道风格，和城区完全不同。希望车企朋友们重视。
-高速领航的成本将会迎来大幅下降，普及率比城区更快。而且伴随着春节拥堵，减轻长途精神压力负担用户更加刚需。
-如今高速谈接管率更客观，而且这个数值明显是在收敛的。
以下是总结的八车高速领航成绩汇总一图！
这次我们新增五台车型，和上一期理想、问界以及小鹏，这也是大家目前大版本后的最新更新，这也是大家无图化后的首次较量！
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【电商疲软的名创优品，能从「十元店」变成线下「拼多多」吗？】
2023年，“折扣业态”在国内零售业如火如荼地开展，“低价”似乎已经成为了线下零售的关键词。
从街头巷尾越开越多折扣超市、零食集合店，到当下大热的仓储会员店、奥莱，再到传统商超、零售品牌纷纷试水折扣店，“便宜”成了消费关键词。
根据国家统计局的数据，2023年社消品零售总额47.15万亿元，同比增长7.2%，全国网上零售额为15.43万亿元，同比增长11.0%，其中实物商品网上零售额13.02万亿元，占社会消费品零售总额比重达27.6%，人们的日常消费场景正在转移。
如果把互联网分成上下半场，可以说“个性化推荐”技术的出现就是二者的分界线。
平台电商解决了生产效率和流通效率的难题，于是Temu在海外市场疯狂扩张，成为拼多多的第二增长曲线，SHEIN则从名不经传的女装电商，摇身一变成为中国跨境电商巨头，零售市场也步入了数字化转型的淘汰赛阶段。
而最让人意外的是，受低价和渠道冲击最大的名创优品，却成了市场上少有的“大赢家”，业绩和股价都实现强增长。
根据名创优品最新财报显示，其2024财年Q1营收达37.9亿元，同比增37%；毛利率升至41.8%；单季调整后净利润6.4亿元，同比涨54%。上述三项关键指标均创下历史新高，交出史上最强“成绩单”。
是什么，让近三年累计亏损20亿的名创优品，从“一潭死水”蜕变成多点开花的“一池春水”？
1. “性价比+营销”，名创优品的两板斧
总览名创优品的发展史，和创始人叶国富的发家经历有一些共性，其每一次成功踩准时代脉络,都是因为捕捉到市场转型的趋势,而这个时间窗口是稍纵即逝的。
1988年连中专毕业证都没拿到的叶国富，知道简单重复劳动无法改变自己的命运，于是转行做销售。他深入研究产品性能，研究技术和工艺，客户一致对他的专业产生了信任，所以第一年，叶国富就夺得厂里的销售冠军，光奖金就拿了12万元。
如鱼得水的叶国富逐渐在行业里摸到了门路，他决定自己单干，从佛山到福建倒卖瓷器。结果缺知识、少资源的他第一次创业很快以失败告终，不得已又返回佛山做起老本行。好在此时叶国富遇上了人生中最重要的人——后来成为他妻子的杨云云，当时她正在做化妆品销售。
2002年是叶国富创业路上的一个转折点。
叶国富和杨云云共同创业，二人在佛山商场租下一块小铺面，销售化妆品。与普通的化妆品店不同，那时候的叶国富就懂得“营销”，店里除了销售还提供为顾客化妆的服务。这一招引爆了化妆品店生意，于是，叶国富如法炮制，在佛山多地启动连锁经营。
“十元店”在一些城市兴起，叶国富经过多番考察嗅到了商机。化妆品是女性市场的刚需，既然大头都被知名品牌吃掉了，那就做品牌方看不上的“小饰品”，而且还要卖得便宜！
叶国富试水一家专门针对年轻女生的“10元饰品店”，主要经营品类包括发夹、皮筋、钱包、毛绒玩具等，单价基本在10元以内，光鲜亮丽的款式、时髦的造型和极低的价格很快受到追捧。
两年之后，2004年，叶国富注册商标“哎呀呀”，在广州成立了哎呀呀饰品有限公司，就是如今名创优品的前身。
哎呀呀成立3年时间就将店铺扩张至400家，2007年时店铺将近1000家，小小10元店销售额高达5.6亿元，2010年店铺已经开至3000多家，店铺遍布中国各地。
叶国富在带领哎呀呀大肆扩张的同时，2010年后国内电商行业兴起，曾经喜欢“哎呀呀”的小姑娘们有了淘宝这个新宠，电商能让顾客足不出户买到价格更低、品类更多的小商品，叶国富自然无法抵挡行业更迭的冲击。
2013年之前，哎呀呀的销售规模和开店数量都保持双线增长，但到2014年销售规模却从28亿元直线滑落至3.6亿元，致使哎呀呀单店销售规模从百万级降到十几万。
眼看无法招架，叶国富决定进行产品升级，当时日系风格的产品在国内乃至全球都卖得很好，无论店铺装修还是商品设计都没有那种廉价感，整体风格的“高端”与商品价格的“低端”，给顾客带来了极大的视觉和心理冲击，形成了一种奇妙的反差和张力。
他立即决定要把“200元日元店”开到中国来，做10元店的“升级版”，联合日本青年设计师三宅顺也，在哎呀呀的基础上，创办了名创优品。为了给品牌背书，叶国富还请应采儿、李湘等众多知名女明星为名创优品代言，名创优品的广告还植入当时的热播剧《丑女无敌》中，这让名创优品名声大振。
为了打造高性价比的产品，叶国富以“三高”与“三低”的理念来运营。其中“三高”是指高颜值、高品质、高效率，“三低”是指低成本、低毛利、低价格。
名创优品搭建了自己的三网合一，百国千城万店的S2B2M2M商业模式闭环系统。前端产品赚微利，通过延伸后端生态链赚厚利，把上游生产的钱分给供应商，把门店投资的钱分给加盟商，自己赚现金流的钱。
名创优品的产品虽然是面向消费，但真正的收入其实是来自加盟商，名创优品目前直营的店铺只占所有店铺的1-3%（国内1%），其余的97%以上都是加盟商门店，名创优品不承担店铺运营成本，产品生产出来后直接就到店铺，货品也是加盟商承担的，同时加盟商还不能直接参与到店铺的实际运营中。
在渠道层面，名创优品在线上制造话题，引流到私域，线下加大开店密度，区域性性地放开加盟名额。名创优品一改往日十元店基因，选址不再位于街道边或火车站附近，而是选在SHOPPINGMALL、商业街、地铁站等人流量相对集中的繁华地段，与Nike、Zara等国际品牌比邻，价格依旧保持在50元内。
但在这样的模式很快遇到了困境。名创优品不自建工厂，商品均采购自供应商或委托生产，加上经常采用缩短账期的方法来压低进货价格，导致名创优品的品控难以保障。
而2018年拼多多的崛起，其中撑起消费大头的白牌商品，恰好与名创优品的10元价位高度重合。主打极致性价比的名创优品，对比义乌直发的拼多多商家们，直接丧失了价格优势。
同时，电商巨头们也不愿意让拼多多独享下沉市场的利益，阿里推出了“淘特十元店”，京东带来了“京造十元店”，与拼多多在低价市场打擂台。
巨头明争暗斗，电商平台的人、货、场正发生剧变，名创优品再次站在了市场更替的十字路口。
2. 逆周期下的产业升级，供应链品牌化打开新局面
一个零售企业要想突出重围，最重要的其实就是两点，一是低价，二是差异化。
此前的哎呀呀品类单一，以饰品为主70%以上的店铺分布在三四线城市、县城、乡镇等地。性价比消费是名创优品诞生初期的主要优势，相较于居民区的日常消费群体，聚集在城市核心商业区的较高收入消费者才是它主要的服务目标。
但是这类产品的消费者通常对于品牌敏感度低，制造门槛不高，再加上受益于我国人口红利以及成熟的产业链，该类产品售价低廉，多为白牌商品。
2023年公司官宣新的品牌定位及“三好”产品策略，“三好”即好看、好玩、好用，是对过去“三高三低”理念的升级。公司采取“711”高频上新战略，即每7天从包含10,000个产品方案的大型产品创意库中精心筛选出100款产品上新，保持产品的多样性和独特性，实现高周转。
名创优品品牌下平均每月新增约530个SKU，为消费者提供总数约9,700的核心SKU的广泛组合。以7天为周期的的上新，意味着名创优品每周都能保证有新品上市，让名创优品能始终紧跟市场潮流趋势，不断刺激消费者的购买欲。
不过名创优品自身并不生产产品，而是由代工厂、供应商生产并打上名创的品牌。目前名创优品从超过1000家代工厂、供应商当中采购近万个SKU，然后通过全球近6千家线下门店进行销售。公司的核心业务在于品牌塑造、选品、供应链及库存管理以及加盟商管理，名创优品本质上是一家供应链品牌公司。
名创优品在选择供应商时通过海量采购提升议价能力，摊薄单件成本，既能保障价格上的相对优势，还可以实现一定的降本。
一方面找像Dior、香奈儿、卡姿兰等大牌的代工厂，同时为了锁定这些优质供应商的货源，采取了更让供应商欢迎的月结模式，让货源能得到保证的同时，让这些供应商愿意试错和创新，以此来配合名创优品的上新速度。
另一方面笼络在珠三角、长三角和华中两湖地区的本土供应商。其中，珠三角的供应商占比约50%，主要覆盖数码电器、纺织品、玩具礼品、护肤洗护等品类。供应商会直接按照名创优品的设计方案来代工生产产品，或是由供应商自主研发、设计、生产，最终贴上名创优品的品牌销售。
而选品能力是名创优品的核心竞争力，从其员工的结构上来看，名创优品有近1/4的员工是产品开发及供应链管理人员，比营销及销售人员要多得多，同时也保证了选品的质量和价格上足够具备竞争能力。
名创优品选取的主要品类是消费品中加价率较高的品种，如美妆工具等，行业内一般加价3-5倍甚至更高，但名创优品加价率只是1倍左右，而1倍左右的加价率是公司通过大规模采购和严控供应链，压低商品采购成本而做到的高性价比。同时1倍的加价率足以保证公司、合伙人、代理商拥有足够的利润空间。
就价格而言，名创优品95%以上产品单价低于50元，售价称不上昂贵，而与同类白牌商品相比，仍然包含了一些品牌溢价。综合价格和质量来看，名创优品的产品可称得上是高性价比。
其保持低价的法则是不断优化供应链体系，砍掉中间环节、与800多家供应商合作，用砸现金、订大单的方式获取上游议价能力（单次订单量均在10万件以上），以低成本、低毛利、低价格、高规模的方式来换取增长。为进一步缩短渠道，名创优品甚至在全国建仓库，保证上新速度。
通过推动品牌升级，名创优品获得一定的提价能力，从而带动利润率的上行。从公司披露的数据可见，名创优品单品平均售价从12.1元提升至13.1元，虽然数额上不大，但是8%的提价幅度对于消费品企业能够起到明显的增厚利润的作用。
值得一提的是，名创优品得以迅速被广大消费者接受，也少不了与不同IP联名的“蹭热点”。
2019年开始，名创优品先后拿下了故宫、漫威、可口可乐、王者荣耀、NBA、阴阳师等热门IP，涵盖游戏、动漫、时尚、体育、影视等众多领域，个个都是年轻人追逐的领域。其中，与故宫和迪士尼的合作造就了现象级的案例。
名创优品携手故宫宫廷文化推出的宫廷香薰系列火爆全网，让名创优品感受到了年轻人对香薰的喜爱，也为名创优品带来了持续的增长。销售数据显示，2020年香薰产品相较2019年同期增长33%，2021年则比2020年同期增长111%，是去年的数倍有余。
这背后，是一支超5万人的私域KOC队伍的强力助推。比如名创优品2022年大热的“DUNDUN鸡”走红，就是一个店员用可爱的公仔做内裤模特，发在网上成了爆款内容，名创又通过积累的KOC进行了进一步引爆，年度销售额突破了4000万元。
为了激发KOC持续创作的热情，名创优品也建立了一套完整的分级激励体系：发布一篇内容，就算加入了组织。持续创作，就能成为中级KOC，获得未上市新产品等官方福利。而当用户发布的笔记超过千赞，就可以加入高阶KOC群，通过官方福利加持、在私域社群和朋友圈做自发传播，实现销售数据增长。
具体来看名创优品的品牌升级战略，一方面抓住了兴趣消费的趋势，通过强化联名的方式，将产品从满足消费者的实用需求转变为更多地提供情绪价值。当前，公司合作的 知名IP版权方数量已经超过80个，确实实现了提高客户消费频次以及客单价。
另一方面，在此前在一二线城市的核心商圈设立旗舰店，树立品牌形象的基础之上，持续推进大店策略提升品牌价值。公司通过门店选址、装修、产品陈列等方面的升级，进一步强化、提升公司的品牌形象，推动品牌升级。
在行业集中度不高的前提下，名创优品通过根据消费趋势调整品牌形象以及门店扩张的方式，抢占用户心智，成功提高市占率。
综上所述，名创优品能够在逆周期的背景之下实现营收、利润的高增，除了依靠早期利用“韩日风”以及后续的广告投入，实现了消费者对公司品牌的认知，还利用了连锁后的规模化，实现供应链的高效对接，以此带来的成本优化，也为名创优品打开了一个相对空白的市场。https://t.cn/A6YXFIBA
2023年，“折扣业态”在国内零售业如火如荼地开展，“低价”似乎已经成为了线下零售的关键词。
从街头巷尾越开越多折扣超市、零食集合店，到当下大热的仓储会员店、奥莱，再到传统商超、零售品牌纷纷试水折扣店，“便宜”成了消费关键词。
根据国家统计局的数据，2023年社消品零售总额47.15万亿元，同比增长7.2%，全国网上零售额为15.43万亿元，同比增长11.0%，其中实物商品网上零售额13.02万亿元，占社会消费品零售总额比重达27.6%，人们的日常消费场景正在转移。
如果把互联网分成上下半场，可以说“个性化推荐”技术的出现就是二者的分界线。
平台电商解决了生产效率和流通效率的难题，于是Temu在海外市场疯狂扩张，成为拼多多的第二增长曲线，SHEIN则从名不经传的女装电商，摇身一变成为中国跨境电商巨头，零售市场也步入了数字化转型的淘汰赛阶段。
而最让人意外的是，受低价和渠道冲击最大的名创优品，却成了市场上少有的“大赢家”，业绩和股价都实现强增长。
根据名创优品最新财报显示，其2024财年Q1营收达37.9亿元，同比增37%；毛利率升至41.8%；单季调整后净利润6.4亿元，同比涨54%。上述三项关键指标均创下历史新高，交出史上最强“成绩单”。
是什么，让近三年累计亏损20亿的名创优品，从“一潭死水”蜕变成多点开花的“一池春水”？
1. “性价比+营销”，名创优品的两板斧
总览名创优品的发展史，和创始人叶国富的发家经历有一些共性，其每一次成功踩准时代脉络,都是因为捕捉到市场转型的趋势,而这个时间窗口是稍纵即逝的。
1988年连中专毕业证都没拿到的叶国富，知道简单重复劳动无法改变自己的命运，于是转行做销售。他深入研究产品性能，研究技术和工艺，客户一致对他的专业产生了信任，所以第一年，叶国富就夺得厂里的销售冠军，光奖金就拿了12万元。
如鱼得水的叶国富逐渐在行业里摸到了门路，他决定自己单干，从佛山到福建倒卖瓷器。结果缺知识、少资源的他第一次创业很快以失败告终，不得已又返回佛山做起老本行。好在此时叶国富遇上了人生中最重要的人——后来成为他妻子的杨云云，当时她正在做化妆品销售。
2002年是叶国富创业路上的一个转折点。
叶国富和杨云云共同创业，二人在佛山商场租下一块小铺面，销售化妆品。与普通的化妆品店不同，那时候的叶国富就懂得“营销”，店里除了销售还提供为顾客化妆的服务。这一招引爆了化妆品店生意，于是，叶国富如法炮制，在佛山多地启动连锁经营。
“十元店”在一些城市兴起，叶国富经过多番考察嗅到了商机。化妆品是女性市场的刚需，既然大头都被知名品牌吃掉了，那就做品牌方看不上的“小饰品”，而且还要卖得便宜！
叶国富试水一家专门针对年轻女生的“10元饰品店”，主要经营品类包括发夹、皮筋、钱包、毛绒玩具等，单价基本在10元以内，光鲜亮丽的款式、时髦的造型和极低的价格很快受到追捧。
两年之后，2004年，叶国富注册商标“哎呀呀”，在广州成立了哎呀呀饰品有限公司，就是如今名创优品的前身。
哎呀呀成立3年时间就将店铺扩张至400家，2007年时店铺将近1000家，小小10元店销售额高达5.6亿元，2010年店铺已经开至3000多家，店铺遍布中国各地。
叶国富在带领哎呀呀大肆扩张的同时，2010年后国内电商行业兴起，曾经喜欢“哎呀呀”的小姑娘们有了淘宝这个新宠，电商能让顾客足不出户买到价格更低、品类更多的小商品，叶国富自然无法抵挡行业更迭的冲击。
2013年之前，哎呀呀的销售规模和开店数量都保持双线增长，但到2014年销售规模却从28亿元直线滑落至3.6亿元，致使哎呀呀单店销售规模从百万级降到十几万。
眼看无法招架，叶国富决定进行产品升级，当时日系风格的产品在国内乃至全球都卖得很好，无论店铺装修还是商品设计都没有那种廉价感，整体风格的“高端”与商品价格的“低端”，给顾客带来了极大的视觉和心理冲击，形成了一种奇妙的反差和张力。
他立即决定要把“200元日元店”开到中国来，做10元店的“升级版”，联合日本青年设计师三宅顺也，在哎呀呀的基础上，创办了名创优品。为了给品牌背书，叶国富还请应采儿、李湘等众多知名女明星为名创优品代言，名创优品的广告还植入当时的热播剧《丑女无敌》中，这让名创优品名声大振。
为了打造高性价比的产品，叶国富以“三高”与“三低”的理念来运营。其中“三高”是指高颜值、高品质、高效率，“三低”是指低成本、低毛利、低价格。
名创优品搭建了自己的三网合一，百国千城万店的S2B2M2M商业模式闭环系统。前端产品赚微利，通过延伸后端生态链赚厚利，把上游生产的钱分给供应商，把门店投资的钱分给加盟商，自己赚现金流的钱。
名创优品的产品虽然是面向消费，但真正的收入其实是来自加盟商，名创优品目前直营的店铺只占所有店铺的1-3%（国内1%），其余的97%以上都是加盟商门店，名创优品不承担店铺运营成本，产品生产出来后直接就到店铺，货品也是加盟商承担的，同时加盟商还不能直接参与到店铺的实际运营中。
在渠道层面，名创优品在线上制造话题，引流到私域，线下加大开店密度，区域性性地放开加盟名额。名创优品一改往日十元店基因，选址不再位于街道边或火车站附近，而是选在SHOPPINGMALL、商业街、地铁站等人流量相对集中的繁华地段，与Nike、Zara等国际品牌比邻，价格依旧保持在50元内。
但在这样的模式很快遇到了困境。名创优品不自建工厂，商品均采购自供应商或委托生产，加上经常采用缩短账期的方法来压低进货价格，导致名创优品的品控难以保障。
而2018年拼多多的崛起，其中撑起消费大头的白牌商品，恰好与名创优品的10元价位高度重合。主打极致性价比的名创优品，对比义乌直发的拼多多商家们，直接丧失了价格优势。
同时，电商巨头们也不愿意让拼多多独享下沉市场的利益，阿里推出了“淘特十元店”，京东带来了“京造十元店”，与拼多多在低价市场打擂台。
巨头明争暗斗，电商平台的人、货、场正发生剧变，名创优品再次站在了市场更替的十字路口。
2. 逆周期下的产业升级，供应链品牌化打开新局面
一个零售企业要想突出重围，最重要的其实就是两点，一是低价，二是差异化。
此前的哎呀呀品类单一，以饰品为主70%以上的店铺分布在三四线城市、县城、乡镇等地。性价比消费是名创优品诞生初期的主要优势，相较于居民区的日常消费群体，聚集在城市核心商业区的较高收入消费者才是它主要的服务目标。
但是这类产品的消费者通常对于品牌敏感度低，制造门槛不高，再加上受益于我国人口红利以及成熟的产业链，该类产品售价低廉，多为白牌商品。
2023年公司官宣新的品牌定位及“三好”产品策略，“三好”即好看、好玩、好用，是对过去“三高三低”理念的升级。公司采取“711”高频上新战略，即每7天从包含10,000个产品方案的大型产品创意库中精心筛选出100款产品上新，保持产品的多样性和独特性，实现高周转。
名创优品品牌下平均每月新增约530个SKU，为消费者提供总数约9,700的核心SKU的广泛组合。以7天为周期的的上新，意味着名创优品每周都能保证有新品上市，让名创优品能始终紧跟市场潮流趋势，不断刺激消费者的购买欲。
不过名创优品自身并不生产产品，而是由代工厂、供应商生产并打上名创的品牌。目前名创优品从超过1000家代工厂、供应商当中采购近万个SKU，然后通过全球近6千家线下门店进行销售。公司的核心业务在于品牌塑造、选品、供应链及库存管理以及加盟商管理，名创优品本质上是一家供应链品牌公司。
名创优品在选择供应商时通过海量采购提升议价能力，摊薄单件成本，既能保障价格上的相对优势，还可以实现一定的降本。
一方面找像Dior、香奈儿、卡姿兰等大牌的代工厂，同时为了锁定这些优质供应商的货源，采取了更让供应商欢迎的月结模式，让货源能得到保证的同时，让这些供应商愿意试错和创新，以此来配合名创优品的上新速度。
另一方面笼络在珠三角、长三角和华中两湖地区的本土供应商。其中，珠三角的供应商占比约50%，主要覆盖数码电器、纺织品、玩具礼品、护肤洗护等品类。供应商会直接按照名创优品的设计方案来代工生产产品，或是由供应商自主研发、设计、生产，最终贴上名创优品的品牌销售。
而选品能力是名创优品的核心竞争力，从其员工的结构上来看，名创优品有近1/4的员工是产品开发及供应链管理人员，比营销及销售人员要多得多，同时也保证了选品的质量和价格上足够具备竞争能力。
名创优品选取的主要品类是消费品中加价率较高的品种，如美妆工具等，行业内一般加价3-5倍甚至更高，但名创优品加价率只是1倍左右，而1倍左右的加价率是公司通过大规模采购和严控供应链，压低商品采购成本而做到的高性价比。同时1倍的加价率足以保证公司、合伙人、代理商拥有足够的利润空间。
就价格而言，名创优品95%以上产品单价低于50元，售价称不上昂贵，而与同类白牌商品相比，仍然包含了一些品牌溢价。综合价格和质量来看，名创优品的产品可称得上是高性价比。
其保持低价的法则是不断优化供应链体系，砍掉中间环节、与800多家供应商合作，用砸现金、订大单的方式获取上游议价能力（单次订单量均在10万件以上），以低成本、低毛利、低价格、高规模的方式来换取增长。为进一步缩短渠道，名创优品甚至在全国建仓库，保证上新速度。
通过推动品牌升级，名创优品获得一定的提价能力，从而带动利润率的上行。从公司披露的数据可见，名创优品单品平均售价从12.1元提升至13.1元，虽然数额上不大，但是8%的提价幅度对于消费品企业能够起到明显的增厚利润的作用。
值得一提的是，名创优品得以迅速被广大消费者接受，也少不了与不同IP联名的“蹭热点”。
2019年开始，名创优品先后拿下了故宫、漫威、可口可乐、王者荣耀、NBA、阴阳师等热门IP，涵盖游戏、动漫、时尚、体育、影视等众多领域，个个都是年轻人追逐的领域。其中，与故宫和迪士尼的合作造就了现象级的案例。
名创优品携手故宫宫廷文化推出的宫廷香薰系列火爆全网，让名创优品感受到了年轻人对香薰的喜爱，也为名创优品带来了持续的增长。销售数据显示，2020年香薰产品相较2019年同期增长33%，2021年则比2020年同期增长111%，是去年的数倍有余。
这背后，是一支超5万人的私域KOC队伍的强力助推。比如名创优品2022年大热的“DUNDUN鸡”走红，就是一个店员用可爱的公仔做内裤模特，发在网上成了爆款内容，名创又通过积累的KOC进行了进一步引爆，年度销售额突破了4000万元。
为了激发KOC持续创作的热情，名创优品也建立了一套完整的分级激励体系：发布一篇内容，就算加入了组织。持续创作，就能成为中级KOC，获得未上市新产品等官方福利。而当用户发布的笔记超过千赞，就可以加入高阶KOC群，通过官方福利加持、在私域社群和朋友圈做自发传播，实现销售数据增长。
具体来看名创优品的品牌升级战略，一方面抓住了兴趣消费的趋势，通过强化联名的方式，将产品从满足消费者的实用需求转变为更多地提供情绪价值。当前，公司合作的 知名IP版权方数量已经超过80个，确实实现了提高客户消费频次以及客单价。
另一方面，在此前在一二线城市的核心商圈设立旗舰店，树立品牌形象的基础之上，持续推进大店策略提升品牌价值。公司通过门店选址、装修、产品陈列等方面的升级，进一步强化、提升公司的品牌形象，推动品牌升级。
在行业集中度不高的前提下，名创优品通过根据消费趋势调整品牌形象以及门店扩张的方式，抢占用户心智，成功提高市占率。
综上所述，名创优品能够在逆周期的背景之下实现营收、利润的高增，除了依靠早期利用“韩日风”以及后续的广告投入，实现了消费者对公司品牌的认知，还利用了连锁后的规模化，实现供应链的高效对接，以此带来的成本优化，也为名创优品打开了一个相对空白的市场。https://t.cn/A6YXFIBA
江苏一名机关干部眼中的“合肥模式”
点击关注☞ 灼见 2024-02-17 21:04 山西
导语：
“经典版‘合肥模式’，简而言之就是政府化身投资机构，亲自下场作为‘急先锋’，瞄准‘潜力股’开展投资。”
今天，分享江苏省科技厅一名干部的乡情微调研。他利用这次调研，观察了家乡“合肥模式”的内在机理，并从中获得启示。他表示，“合肥模式”不仅为政府招商提供了新范本，更重要的是注入“活水”，激励更多地方政府摒弃固有思维，改革创新，开放合作，在“比学赶超”的路上，构筑起各自独特的竞争力。
全文如下，一起来看。
变“引资”为“投资” 从“招商”到“营商”
——“合肥模式”的变化与启示
江苏省科技厅 刘畅
笔者的家乡合肥，近年因“以投带引，变招为营”的政府招商“合肥模式”而“出圈”，被网民们冠以“赌城”“最牛风投城市”“伪装成政府的投行”等称号。对此，合肥市委书记曾强调：“准确地说，我们不是风投，是产投；靠的不是赌博，是拼搏。”
数据是最好的证明。2001-2021年间，合肥GDP暴涨近30倍，位次超越70城，增速居全国主要城市第一名。
笔者以本次“乡情微调研”为契机，力图透过“网红城市”的现象级描绘，溯本求源，调研“合肥模式”的内在机理，并从中获得启示。
一、经典版“合肥模式”：变“引资”为“投资”
经典版“合肥模式”，简而言之就是政府化身投资机构，亲自下场作为“急先锋”，瞄准“潜力股”开展投资。
借着中秋返乡的机会，笔者来到合肥新站高新技术产业开发区，向一位曾参与京东方项目的管委会工作人员“取经”。据介绍，合肥早从2007年就开始筹划引进京东方液晶面板线，但无奈“囊中羞涩”。
2008年，国际金融危机和国外液晶巨头降价的双重冲击让京东方无法独自承担第6代液晶面板生产线的建设，辗转多地“求援”受挫。此时，合肥市政府“砸锅卖铁”拿出当年财政收入的三分之一投资京东方，为此甚至暂缓了地铁项目的建设。自此，一子落，满盘活。
2010年，京东方6代线一举打破国产大尺寸液晶面板被“卡脖子”的局面。截至2017年底，京东方在肥雇用2万多名员工，创造GDP近千亿元。此外，基板玻璃、偏光片、模组等配套企业也纷纷入驻，打通了一条价值千亿的全产业链。在“扶上马送一程”后，国有资本通过二级市场减持完成投资退出，为新的投资积累资金，实现良性循环。
概括地说，经典版“合肥模式”的具体做法即“成立产投资基金——孵化头部企业——卖出股份获利——继续投资战略型新兴产业”，以一笔投资换一个产业。
面临“三期叠加”的复杂局面，企业的迫切需求已从基建和土地倾斜，转变为资本和技术投入。对此，政府显然比逐利市场的金融机构有更高的谋划站位和更大的发力空间。
二、进阶版“合肥模式”：从“招商”到“营商”
政府资本推动产业发展，主要发力点在产业培育初期，最终决定资源配置的仍是市场。立足新发展阶段，在打造无数招商“神话”后，合肥市政府从“急先锋”的位置上“功成身退”，甘做企业的“店小二”、人民的“服务员”，逐渐从“招商”向“营商”转化。
一是巧用金融工具给企业送资金。合肥产业政策体系明确了基金、“借转补”、金融产品和事后奖补等投入方式，在企业最需要资金的阶段进行财政资金支持。
在打造完整产业链的战略目标之下，政府投资风险，变“引资”为“投资”从“招商”到“营商”，可以得到有效分散，成长型企业可以实现一鸣惊人的崛起。从为陷入发展困境的华安电子提供担保，到联合彼时默默无闻的兆易创新成立长鑫储存，通过“合肥模式”这一金融催化剂而“青蛙变王子”的故事在反复上演。
二是发挥示范作用给企业送信心。政府资金的“入场”可以为企业实现信用背书，极大增强社会资本的信心。
这一举措将官方信用变成了可流动的资产，在市场中体现了“信用增级”的角色。以蔚来中国项目为例，合肥市拟出资50亿元，自首笔30亿元到位后，市场信心迅速提振，蔚来汽车得以扭转经营困境，并通过增发美股存托凭证募集资金超百亿，现金流逐步充裕。
三是优化行政作风给企业送服务。在合肥新站高新区几家高新技术企业走访时，多位企业家对“链长制”竖起大拇指。
原来，从2020年开始，合肥为了推动产业强链、补链、延链，由市委、市政府相关负责领导担任集成电路等12条重点产业链的“链长”，实施“顶格战法”（即由最终拍板的人直接负责，顶格倾听、顶格协调、顶格推进），这是合肥破解发展中的痛点、难点、堵点而推出的“123+10”（坚定1个目标、构建2个体系、建立3项机制、实施10大措施）系列行动之一。
据国家发改委公布的国家营商环境评价，合肥市被称为“营商便利度提升最快的城市之一”。2021年，合肥新签约重点项目超1400个，其中50亿元以上项目同比增长77.78%，再创新高。凤凰择梧桐而栖，市场主体用脚投票。打造出良好的营商环境，自然会让无数优秀企业“不招自来”。
三、对政府招商的思考与建议
当前，许多城市都面临着前所未有的经济大考。区别于以往的坐地招商，“合肥模式”不仅为政府招商提供了新范本，更重要的是注入“活水”，激励更多地方政府摒弃固有思维，改革创新，开放合作，在“比学赶超”的路上，构筑起各自独特的竞争力。
一要夯实“支撑点”，以制度为保障。金融投资机构的投资经理换了人，投资策略往往随之而变。而合肥政府最大可贵之处正在于“一任接着一任干，一张蓝图绘到底”，新官始终理旧账，没有因为人事变动造成对企政策波动。
这种基于制度优势的责任意识与担当精神，是政府投资最大的优势与最坚实的后盾。对于面向企业服务的政府部门来说，既要增强服务“延伸度”，树牢服务好现有企业就是最好招商引资的理念；又要提高政策“含金量”，积极听取广大市场主体的意见，确保措施更“解渴”、工作更及时、成效更明显。
二要把准“出发点”，以人民为中心。政府招商模式推陈出新，“为人民服务”的出发点和落脚点始终不变。合肥市委书记在接受采访时曾说：“为政府挣钱不丢人，挣得越多越好，这就是为老百姓挣钱呐。”
政府投资是为了让企业高效益创收，让百姓高收入就业，让产业高质量发展，让科技高水平进步。但当前，有的地方政府好大喜功，未经过深入调研分析就盲目跟风“合肥模式”，最后只留烂尾工程，到头来让纳税人买单。对于这种错误倾向，无论是招商团队还是领导干部都需要警惕并引以为戒，要树牢正确的政绩观，决不能为了树立个人形象、书写个人业绩，装样子、搞花架子、盲目铺摊子。
三要寻求“突破点”，以创新为动力。在科技招商新赛道上，合肥前有大科学装置，后有衍生成果落地；既聚焦原始创新，又注重成果转化，靠的是“下好先手棋”的眼光，更有“真抓实干、争分夺秒”的拼劲。
科技管理与服务部门面向科研院所、科技型企业等创新主体，要强化服务意识与竞争意识，唯有在对接融入中快人一拍，才能在竞逐比拼中胜人一筹。前期需要主动为对接团队提供资金、政策、场地等实打实的支持，后期需要持续围绕落地企业进一步推广场景应用，以科技赋能区域经济快速发展。
— THE END —
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导语：
“经典版‘合肥模式’，简而言之就是政府化身投资机构，亲自下场作为‘急先锋’，瞄准‘潜力股’开展投资。”
今天，分享江苏省科技厅一名干部的乡情微调研。他利用这次调研，观察了家乡“合肥模式”的内在机理，并从中获得启示。他表示，“合肥模式”不仅为政府招商提供了新范本，更重要的是注入“活水”，激励更多地方政府摒弃固有思维，改革创新，开放合作，在“比学赶超”的路上，构筑起各自独特的竞争力。
全文如下，一起来看。
变“引资”为“投资” 从“招商”到“营商”
——“合肥模式”的变化与启示
江苏省科技厅 刘畅
笔者的家乡合肥，近年因“以投带引，变招为营”的政府招商“合肥模式”而“出圈”，被网民们冠以“赌城”“最牛风投城市”“伪装成政府的投行”等称号。对此，合肥市委书记曾强调：“准确地说，我们不是风投，是产投；靠的不是赌博，是拼搏。”
数据是最好的证明。2001-2021年间，合肥GDP暴涨近30倍，位次超越70城，增速居全国主要城市第一名。
笔者以本次“乡情微调研”为契机，力图透过“网红城市”的现象级描绘，溯本求源，调研“合肥模式”的内在机理，并从中获得启示。
一、经典版“合肥模式”：变“引资”为“投资”
经典版“合肥模式”，简而言之就是政府化身投资机构，亲自下场作为“急先锋”，瞄准“潜力股”开展投资。
借着中秋返乡的机会，笔者来到合肥新站高新技术产业开发区，向一位曾参与京东方项目的管委会工作人员“取经”。据介绍，合肥早从2007年就开始筹划引进京东方液晶面板线，但无奈“囊中羞涩”。
2008年，国际金融危机和国外液晶巨头降价的双重冲击让京东方无法独自承担第6代液晶面板生产线的建设，辗转多地“求援”受挫。此时，合肥市政府“砸锅卖铁”拿出当年财政收入的三分之一投资京东方，为此甚至暂缓了地铁项目的建设。自此，一子落，满盘活。
2010年，京东方6代线一举打破国产大尺寸液晶面板被“卡脖子”的局面。截至2017年底，京东方在肥雇用2万多名员工，创造GDP近千亿元。此外，基板玻璃、偏光片、模组等配套企业也纷纷入驻，打通了一条价值千亿的全产业链。在“扶上马送一程”后，国有资本通过二级市场减持完成投资退出，为新的投资积累资金，实现良性循环。
概括地说，经典版“合肥模式”的具体做法即“成立产投资基金——孵化头部企业——卖出股份获利——继续投资战略型新兴产业”，以一笔投资换一个产业。
面临“三期叠加”的复杂局面，企业的迫切需求已从基建和土地倾斜，转变为资本和技术投入。对此，政府显然比逐利市场的金融机构有更高的谋划站位和更大的发力空间。
二、进阶版“合肥模式”：从“招商”到“营商”
政府资本推动产业发展，主要发力点在产业培育初期，最终决定资源配置的仍是市场。立足新发展阶段，在打造无数招商“神话”后，合肥市政府从“急先锋”的位置上“功成身退”，甘做企业的“店小二”、人民的“服务员”，逐渐从“招商”向“营商”转化。
一是巧用金融工具给企业送资金。合肥产业政策体系明确了基金、“借转补”、金融产品和事后奖补等投入方式，在企业最需要资金的阶段进行财政资金支持。
在打造完整产业链的战略目标之下，政府投资风险，变“引资”为“投资”从“招商”到“营商”，可以得到有效分散，成长型企业可以实现一鸣惊人的崛起。从为陷入发展困境的华安电子提供担保，到联合彼时默默无闻的兆易创新成立长鑫储存，通过“合肥模式”这一金融催化剂而“青蛙变王子”的故事在反复上演。
二是发挥示范作用给企业送信心。政府资金的“入场”可以为企业实现信用背书，极大增强社会资本的信心。
这一举措将官方信用变成了可流动的资产，在市场中体现了“信用增级”的角色。以蔚来中国项目为例，合肥市拟出资50亿元，自首笔30亿元到位后，市场信心迅速提振，蔚来汽车得以扭转经营困境，并通过增发美股存托凭证募集资金超百亿，现金流逐步充裕。
三是优化行政作风给企业送服务。在合肥新站高新区几家高新技术企业走访时，多位企业家对“链长制”竖起大拇指。
原来，从2020年开始，合肥为了推动产业强链、补链、延链，由市委、市政府相关负责领导担任集成电路等12条重点产业链的“链长”，实施“顶格战法”（即由最终拍板的人直接负责，顶格倾听、顶格协调、顶格推进），这是合肥破解发展中的痛点、难点、堵点而推出的“123+10”（坚定1个目标、构建2个体系、建立3项机制、实施10大措施）系列行动之一。
据国家发改委公布的国家营商环境评价，合肥市被称为“营商便利度提升最快的城市之一”。2021年，合肥新签约重点项目超1400个，其中50亿元以上项目同比增长77.78%，再创新高。凤凰择梧桐而栖，市场主体用脚投票。打造出良好的营商环境，自然会让无数优秀企业“不招自来”。
三、对政府招商的思考与建议
当前，许多城市都面临着前所未有的经济大考。区别于以往的坐地招商，“合肥模式”不仅为政府招商提供了新范本，更重要的是注入“活水”，激励更多地方政府摒弃固有思维，改革创新，开放合作，在“比学赶超”的路上，构筑起各自独特的竞争力。
一要夯实“支撑点”，以制度为保障。金融投资机构的投资经理换了人，投资策略往往随之而变。而合肥政府最大可贵之处正在于“一任接着一任干，一张蓝图绘到底”，新官始终理旧账，没有因为人事变动造成对企政策波动。
这种基于制度优势的责任意识与担当精神，是政府投资最大的优势与最坚实的后盾。对于面向企业服务的政府部门来说，既要增强服务“延伸度”，树牢服务好现有企业就是最好招商引资的理念；又要提高政策“含金量”，积极听取广大市场主体的意见，确保措施更“解渴”、工作更及时、成效更明显。
二要把准“出发点”，以人民为中心。政府招商模式推陈出新，“为人民服务”的出发点和落脚点始终不变。合肥市委书记在接受采访时曾说：“为政府挣钱不丢人，挣得越多越好，这就是为老百姓挣钱呐。”
政府投资是为了让企业高效益创收，让百姓高收入就业，让产业高质量发展，让科技高水平进步。但当前，有的地方政府好大喜功，未经过深入调研分析就盲目跟风“合肥模式”，最后只留烂尾工程，到头来让纳税人买单。对于这种错误倾向，无论是招商团队还是领导干部都需要警惕并引以为戒，要树牢正确的政绩观，决不能为了树立个人形象、书写个人业绩，装样子、搞花架子、盲目铺摊子。
三要寻求“突破点”，以创新为动力。在科技招商新赛道上，合肥前有大科学装置，后有衍生成果落地；既聚焦原始创新，又注重成果转化，靠的是“下好先手棋”的眼光，更有“真抓实干、争分夺秒”的拼劲。
科技管理与服务部门面向科研院所、科技型企业等创新主体，要强化服务意识与竞争意识，唯有在对接融入中快人一拍，才能在竞逐比拼中胜人一筹。前期需要主动为对接团队提供资金、政策、场地等实打实的支持，后期需要持续围绕落地企业进一步推广场景应用，以科技赋能区域经济快速发展。
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