苹果第一份BP，如何讲出动人故事？
1977年，马库拉花大半个月为苹果制作了第一份商业计划书。BP正文30余页，清晰阐述了苹果当年野心与细节兼备的融资故事：
1、主体共三部分，导言摘要、产品营销计划、运营计划，分别介绍苹果准备花钱、为什么花钱、花什么钱。
2、导言摘要着墨不多，生动勾勒出故事梗概，苹果因何而生、为何而去、今日如何，明确提出需要300刀，引出花钱的主要原因：消费者市场的崛起。
3、花钱为了取得更大回报，回报源于产品和市场的匹配。第二部分围绕为什么花钱，详尽分析了苹果瞄准什么市场、做什么产品、如何赢得竞争，关键论述，都配有数据、图表。
4、把事情说清楚以后，第三部分重在资源配置，团队配了哪些人、有什么样的财务表现，其中乔布斯的介绍有两点：曾就读斯坦福和里德大学，曾任雅达利工程师2年。
5、说清楚以上，再回头支撑需要的300刀，顺理成章。事实证明，马库拉和这份BP，对苹果该轮融资功不可没。
#苹果##融资##商业计划书##乔布斯##BP定制##资本陪跑#
1977年，马库拉花大半个月为苹果制作了第一份商业计划书。BP正文30余页，清晰阐述了苹果当年野心与细节兼备的融资故事：
1、主体共三部分，导言摘要、产品营销计划、运营计划，分别介绍苹果准备花钱、为什么花钱、花什么钱。
2、导言摘要着墨不多，生动勾勒出故事梗概，苹果因何而生、为何而去、今日如何，明确提出需要300刀，引出花钱的主要原因：消费者市场的崛起。
3、花钱为了取得更大回报，回报源于产品和市场的匹配。第二部分围绕为什么花钱，详尽分析了苹果瞄准什么市场、做什么产品、如何赢得竞争，关键论述，都配有数据、图表。
4、把事情说清楚以后，第三部分重在资源配置，团队配了哪些人、有什么样的财务表现，其中乔布斯的介绍有两点：曾就读斯坦福和里德大学，曾任雅达利工程师2年。
5、说清楚以上，再回头支撑需要的300刀，顺理成章。事实证明，马库拉和这份BP，对苹果该轮融资功不可没。
#苹果##融资##商业计划书##乔布斯##BP定制##资本陪跑#
瘟疫传说安魂曲这个结局太升华了，我简直哭死。我直接哇哇大哭。前边还无感，想着谁死都无所谓。
到结局，我明明已经知道了走出迷宫的办法就是熄灭火盆，但还是拼命的打老鼠妄想多听雨果讲几句哲学。
最后还是弟弟的幻象拉着女主走出迷宫，让女主看到一路上因为自己死去的无辜人类和千疮百孔的城市。
弟弟告诉女主，你已经知道了解决问题的方法就是放弃，却依旧不甘心的反抗。以为任何事情都可以像以前一样反抗成功。以为抗争能解决一切问题。
而且保护人这个定位是不是马库拉的阴谋？？
第一代携者本来被学会养在大的城堡里有玩具，有床还有姐姐的房间。第一代保护人为了带携者出去自己丧命，最终也没见到携者。（游戏里好像没讲为啥把第一代携者从大房子锁到塔里了)携者锁在塔里郁郁而终，召来老鼠瘟疫。爆发查士丁尼瘟疫席卷整个拜占庭帝国。
学会研究马库拉数千年，要带雨果去一个安全的地方，度过最后的快乐时光。雨果也一直说害怕不要去找答案，姐姐作为保护人却一直步步紧逼，非要反抗。最初的反抗开始杀人，以为反抗就可以得到一切。给路过的每一个城市带来灾难，雨果也一路没有开心过，最后让身边的人都死去。。
最后还是最初的三人，同样的站位，开始三人多幸福的捉迷藏。后期姐姐用用石子投向雨果国王就有多悲壮 。
开始姐姐用石子消灭雨果国王小河里投下的大军。
结局姐姐用石子打死雨果国王的鼠军。
到结局，我明明已经知道了走出迷宫的办法就是熄灭火盆，但还是拼命的打老鼠妄想多听雨果讲几句哲学。
最后还是弟弟的幻象拉着女主走出迷宫，让女主看到一路上因为自己死去的无辜人类和千疮百孔的城市。
弟弟告诉女主，你已经知道了解决问题的方法就是放弃，却依旧不甘心的反抗。以为任何事情都可以像以前一样反抗成功。以为抗争能解决一切问题。
而且保护人这个定位是不是马库拉的阴谋？？
第一代携者本来被学会养在大的城堡里有玩具，有床还有姐姐的房间。第一代保护人为了带携者出去自己丧命，最终也没见到携者。（游戏里好像没讲为啥把第一代携者从大房子锁到塔里了)携者锁在塔里郁郁而终，召来老鼠瘟疫。爆发查士丁尼瘟疫席卷整个拜占庭帝国。
学会研究马库拉数千年，要带雨果去一个安全的地方，度过最后的快乐时光。雨果也一直说害怕不要去找答案，姐姐作为保护人却一直步步紧逼，非要反抗。最初的反抗开始杀人，以为反抗就可以得到一切。给路过的每一个城市带来灾难，雨果也一路没有开心过，最后让身边的人都死去。。
最后还是最初的三人，同样的站位，开始三人多幸福的捉迷藏。后期姐姐用用石子投向雨果国王就有多悲壮 。
开始姐姐用石子消灭雨果国王小河里投下的大军。
结局姐姐用石子打死雨果国王的鼠军。
意识形态将个体询唤成主体，保证社会关系的再生产。一一阿尔都塞
知乎问答
问：#推文[超话]#阿尔都塞的意识形态理论：意识形态将个体询唤成主体，保证社会关系的再生产。 这句话怎么理解？
周亦晨（闷骚无处排）答：
社会关系就是生产关系，即人们在物质生产中的地位和结成的相互关系，其中最重要的一对就是资本家和无产者的关系。早期马克思主义者普遍认为生产关系由生产力决定，资本主义的生产方式必然产生资本主义的社会关系，比如工人每天准时来上班，是因为他们缺钱而不得不出卖劳力谋生，他们忠于老板这一事实是他们的经济地位决定的。
但从阿尔都塞和普兰查斯开始，更准确地说是葛兰西开始，他们认为生产关系除了被生产力这个物质因素决定外，还有一个非物质的因素，简单说就是生产关系不仅靠人的经济地位维系，还靠一种非经济的非物质的思想在维系。这个思想不是工人脑子自带的，而是社会的思想系统植入的，这就是意识形态。也就是说，工人每天来上班不仅仅是因为缺钱，还有一个很重要的原因是他们本人的认识和意愿，他们已经认定了只有通过打工的形式才能维持生活，他们已经被驯化成了社会机器的螺丝钉，无力改变这种结构，只能默默地按照既定规则走下去。
这种思想，这种意识形态，是怎样被植入的呢？他们进一步指出，是学校、媒体、工会等机构让他们相信这一切的安排都是合理的，是这些市民机构强化了他们对以资本家为代表的统治阶级的归顺。这些机构采用非暴力的形式对人循循善诱和涵化劝服，让人对现有社会结构和关系从不怀疑，从不越矩行事，老老实实当好螺丝钉的角色，忠实地维系着资本主义生产关系这个系统滚滚向前。
这个植入的过程就是阿尔都塞说的询唤。人本来是自由个体，就像在街上漫无目的的行人，当被人喊了一声，他会不自觉地转身，以一种新的角度来观察他所处的环境和目的，从而结束了自由个体的状态，进入一种新的思维，成为被询唤的主体。这种询唤就是驯化，就是控制。接受教育越多、接受宣传越多，参加宗教活动越多的人，越容易被询唤，越容易成为坚定的打工人，成为体制的利益获得者，他们反过来又继续教育和影响后来者，让这种生产关系延续不断，让打工魂代代相传，这就是生产关系的再生产。
简单地说就是这么个解释。
先说社会关系：社会关系是整个社会的结构，人和人之间如何组成社会：这是一个体系。你和你的老师的关系是社会关系，和领导的关系是社会关系，整个小区出了事要去找派出所不找别人，是一种群众和国家部门的社会关系。你和你爹的关系同样是社会关系（因为这种私人关系是排他性的，一般不会有其他爹，吕布除外）。而在马克思主义中，社会关系归根结底（这个词的意思不是一切关系背后都有生产的目的，而是说生产活动是所有关系的背景性秩序，一切关系围绕生产进行组织）是生产关系，也就是人类社会如何组织起来进行整体的生产活动。
再说再生产：再生产就是生产已经有了的东西。这一概念的核心逻辑是：如果不用特殊的措施来维持现状，整个体系就会解体（这里是社会体系，但在经济生活中对于某个资本实体比如工厂来说也是同理）。举个实际的例子，某个工厂的收入总会拿一部分出来买机器，发工资（这一部分为的是人力的再生产），如果不这么干明天工厂就得倒闭。阿尔都塞一派的意思是：对于整个社会秩序来说，情况也是如此：必须要通过各种手段，而且说得更具体一点是（统治阶级的）阶级斗争，才能维持这个秩序。这些斗争是多方面的，题目中这句话说的就是一个比较重要的方面：意识形态。
最后讲讲这句话本身：这个论点出自阿尔都塞的《意识形态与意识形态国家机器》一文，很大程度上是阿尔都塞把拉康派的精神分析放在了马克思体系里“意识形态如何向个体起作用”的位置上，突出的特点就是文中提到的这个“传唤”的镜像模型。在这个模型中，主体是离心的。也就是说，意识形态的作用就是把人变成主体，就好像是“人是自己的关系中能动的一方”（这正是传统的主体观念的意思）。比如我和我爹要如何相处，看上去是我和我爹两个主体在决定，虽然的确是我们发挥了决定性的作用，但“我们作为两个主体是如何起作用的”，这整个模式却是被意识形态所规定的。在这个意义上讲，这句话给出了拉康派的理解，也就是带着很深的后结构主义的味道的理解：意识形态就像一面镜子，我们照镜子，看到自己的影像，以为那就是我们自己。从这个角度来讲，“主体”是一个意识形态所塑造的客体，一个不断投入社会期望并期望你认同这它就是你自己的一个想象性的形象。这里需要补充一句：拉康派精神分析用“自我”（ego）来指代这个倒影，而“主体”则用来指带对这一形象的纯粹否定的力量，也就是实在之物不断挣脱符号表征的涌现性力量（通俗来说，也就是为什么理论永远没法完全预测现实）。齐泽克《意识形态的崇高客体》讲的就是这回事。
阿尔都塞给出这个结构，是为了告诉你，你的“自我”是意识形态塑造的，也就是告诉读者要对自己一直接受的那些成体系的预设保持一个批判的视角：它是否是为了再生产某一套社会现实而形成的？注意：整个社会不是一个整体，“某一套”的说法意味着有很多套，这些不同的现实对应着各种不同利益集团的阶级斗争和话语实践。然而这个问题就要延伸到后结构主义的天坑去了，不赘。
最后的最后，如果要详细理解，可以自己去中马库翻阿尔都塞的原文，或者也可以去知乎 看看我写的这三篇读书笔记。
#历史##推文[超话]##社会##政治##哲学##名人名言##马列主义#
知乎问答
问：#推文[超话]#阿尔都塞的意识形态理论：意识形态将个体询唤成主体，保证社会关系的再生产。 这句话怎么理解？
周亦晨（闷骚无处排）答：
社会关系就是生产关系，即人们在物质生产中的地位和结成的相互关系，其中最重要的一对就是资本家和无产者的关系。早期马克思主义者普遍认为生产关系由生产力决定，资本主义的生产方式必然产生资本主义的社会关系，比如工人每天准时来上班，是因为他们缺钱而不得不出卖劳力谋生，他们忠于老板这一事实是他们的经济地位决定的。
但从阿尔都塞和普兰查斯开始，更准确地说是葛兰西开始，他们认为生产关系除了被生产力这个物质因素决定外，还有一个非物质的因素，简单说就是生产关系不仅靠人的经济地位维系，还靠一种非经济的非物质的思想在维系。这个思想不是工人脑子自带的，而是社会的思想系统植入的，这就是意识形态。也就是说，工人每天来上班不仅仅是因为缺钱，还有一个很重要的原因是他们本人的认识和意愿，他们已经认定了只有通过打工的形式才能维持生活，他们已经被驯化成了社会机器的螺丝钉，无力改变这种结构，只能默默地按照既定规则走下去。
这种思想，这种意识形态，是怎样被植入的呢？他们进一步指出，是学校、媒体、工会等机构让他们相信这一切的安排都是合理的，是这些市民机构强化了他们对以资本家为代表的统治阶级的归顺。这些机构采用非暴力的形式对人循循善诱和涵化劝服，让人对现有社会结构和关系从不怀疑，从不越矩行事，老老实实当好螺丝钉的角色，忠实地维系着资本主义生产关系这个系统滚滚向前。
这个植入的过程就是阿尔都塞说的询唤。人本来是自由个体，就像在街上漫无目的的行人，当被人喊了一声，他会不自觉地转身，以一种新的角度来观察他所处的环境和目的，从而结束了自由个体的状态，进入一种新的思维，成为被询唤的主体。这种询唤就是驯化，就是控制。接受教育越多、接受宣传越多，参加宗教活动越多的人，越容易被询唤，越容易成为坚定的打工人，成为体制的利益获得者，他们反过来又继续教育和影响后来者，让这种生产关系延续不断，让打工魂代代相传，这就是生产关系的再生产。
简单地说就是这么个解释。
先说社会关系：社会关系是整个社会的结构，人和人之间如何组成社会：这是一个体系。你和你的老师的关系是社会关系，和领导的关系是社会关系，整个小区出了事要去找派出所不找别人，是一种群众和国家部门的社会关系。你和你爹的关系同样是社会关系（因为这种私人关系是排他性的，一般不会有其他爹，吕布除外）。而在马克思主义中，社会关系归根结底（这个词的意思不是一切关系背后都有生产的目的，而是说生产活动是所有关系的背景性秩序，一切关系围绕生产进行组织）是生产关系，也就是人类社会如何组织起来进行整体的生产活动。
再说再生产：再生产就是生产已经有了的东西。这一概念的核心逻辑是：如果不用特殊的措施来维持现状，整个体系就会解体（这里是社会体系，但在经济生活中对于某个资本实体比如工厂来说也是同理）。举个实际的例子，某个工厂的收入总会拿一部分出来买机器，发工资（这一部分为的是人力的再生产），如果不这么干明天工厂就得倒闭。阿尔都塞一派的意思是：对于整个社会秩序来说，情况也是如此：必须要通过各种手段，而且说得更具体一点是（统治阶级的）阶级斗争，才能维持这个秩序。这些斗争是多方面的，题目中这句话说的就是一个比较重要的方面：意识形态。
最后讲讲这句话本身：这个论点出自阿尔都塞的《意识形态与意识形态国家机器》一文，很大程度上是阿尔都塞把拉康派的精神分析放在了马克思体系里“意识形态如何向个体起作用”的位置上，突出的特点就是文中提到的这个“传唤”的镜像模型。在这个模型中，主体是离心的。也就是说，意识形态的作用就是把人变成主体，就好像是“人是自己的关系中能动的一方”（这正是传统的主体观念的意思）。比如我和我爹要如何相处，看上去是我和我爹两个主体在决定，虽然的确是我们发挥了决定性的作用，但“我们作为两个主体是如何起作用的”，这整个模式却是被意识形态所规定的。在这个意义上讲，这句话给出了拉康派的理解，也就是带着很深的后结构主义的味道的理解：意识形态就像一面镜子，我们照镜子，看到自己的影像，以为那就是我们自己。从这个角度来讲，“主体”是一个意识形态所塑造的客体，一个不断投入社会期望并期望你认同这它就是你自己的一个想象性的形象。这里需要补充一句：拉康派精神分析用“自我”（ego）来指代这个倒影，而“主体”则用来指带对这一形象的纯粹否定的力量，也就是实在之物不断挣脱符号表征的涌现性力量（通俗来说，也就是为什么理论永远没法完全预测现实）。齐泽克《意识形态的崇高客体》讲的就是这回事。
阿尔都塞给出这个结构，是为了告诉你，你的“自我”是意识形态塑造的，也就是告诉读者要对自己一直接受的那些成体系的预设保持一个批判的视角：它是否是为了再生产某一套社会现实而形成的？注意：整个社会不是一个整体，“某一套”的说法意味着有很多套，这些不同的现实对应着各种不同利益集团的阶级斗争和话语实践。然而这个问题就要延伸到后结构主义的天坑去了，不赘。
最后的最后，如果要详细理解，可以自己去中马库翻阿尔都塞的原文，或者也可以去知乎 看看我写的这三篇读书笔记。
#历史##推文[超话]##社会##政治##哲学##名人名言##马列主义#
✋热门推荐