高仿沛纳海怎么样？仿沛纳海质量怎么样？一比一沛纳海贵不贵？大家好，我是vs官网小编，这次vs厂也是再次上新，依旧是采用新厂名sbf厂，这次推出的欧米茄海马新海王复刻表，是欧米茄当中的潜水表，2022年欧米茄推出的新款潜水时计，在性能方面可以说超越了劳力士水鬼，而且方面对比起劳力士而言，性价比更高，这次sbf厂购入正品成功复刻，做工十分出色！SBF厂(VS厂)欧米茄海马新海王品鉴虽然VS厂使用SBF来推广这款腕表，但是这个市场又有都少人会承认这个厂牌！其实并不多，大部分的商家都会将这所谓的SBF拉回VS厂旗下！其实这种开新厂名，规避市场风险一直以来都是有的！只是VS厂之前做的不地道，所以才会被商家拒绝！甚至直接将其推出的新厂牌复刻腕表拉回到VS厂旗下，就像是之前VS厂沛纳海V3版一样，VS厂清理完库存后，实际上就是推出了这个SBF的厂牌，推出V3版本！这可是恶心到了市场绝大部分的商家：“这个是你VS自动让人囤货的；这边刚刚屯完帮你清理完库存，转个身就推出新厂牌推出沛纳海升级版，这是不是太过分了”这就是如今市场所有商家都存在的默契，毕竟都怕了！这一次或许逃过一劫，那么下次就能没有任何人能偶保证不会被坑！所以市场才会形成这样的默契，其实还有一个原因就是！只有开新的款式，推出的腕表品牌与老厂牌没有重叠，那么市场都是认可的！毕竟规避风险是每个厂家的操作，例如GF厂推出的OR厂，以前VS厂推出的XF厂等等，这都是被市场认可的方式！只是这一次VS厂有点破坏规则了，那么就不要怪市场将推出的厂牌来回到VS厂旗下！本来应该用SBF这个厂牌推荐这款复刻腕表，但是这一次还是依旧使用VS厂这个厂牌来介绍这款复刻腕表，比较所谓的SBF就是VS厂！SBF厂(VS厂)欧米茄海马新海王做工值得入手吗VS厂欧米茄海王还是非常难以拒绝得，特别是盘面的设计，诱惑力十足！可以说是今年来最值得入手把玩的一款复刻腕表！当然也并不是没有不足之处的，最大的不足点或许就是腕表尺寸的大小！虽然VS厂是采用正品开模复刻还原的，尺寸上虽然完全同步正品！但是45.5毫米的表径意味着什么？意味着这款复刻腕表只适合，手腕比较大的人士入手，国内能够撑起这款腕表的人始终属于少数！当然如果搭配上壮实的身材，这款腕表可以说就是一个神器，还是非常值得入手把玩的！表壳的材质上不少人说是O-MEGASTEEL制作的，但是处于成本和定位的考量！不出意外绝对是316精钢材质制作的，这种材质可以说是这个市场中复刻腕表的首选材料，因为316L本身就是属于医疗器材金属，长期佩戴不会有任何影响！完全不会像市场地摊货那些腕表，佩戴久了对于身体还有不好的影响！表壳的打磨其实各位表友还是可以放一百个心的，比较欧米茄的复刻腕表VS厂也不是第一次制作还原了，很多细节点的还原绝对是一骑绝尘的，并且侧面的打磨还原更是非常精细可靠的，侧面表壳厚度也和原版一致，处理的也非常精湛。最为直观的或许就是侧面的打磨，VS厂欧米茄海王表壳侧面的边线修出了显着的棱角，上面为抛光工艺处理，下面为拉丝工艺处理，在细节上的改制，也是最大极限复原了正版的设计，诱惑力十足！观赏腕表的正面除了烟熏蓝盘以外，吸引眼球的无疑就是那陶瓷材质的表圈，则个表圈其实没什么好介绍的点！因为这并不是VS厂复刻还原的第一个陶瓷材质表圈，甚至可以说VS厂的表圈绝对不会让人失望！黑色陶瓷材质表圈的还原，相比之前VS厂推出的劳力士水鬼的表圈以及欧米茄的太极圈简单太多了，可以说凭借着VS厂如今的技术设备，完全可以超高还原的重现正品的设计！其实这款腕表外观还原中最为困难的就是表盘，表盘哪从蓝色到黑色的渐变效果，还原的难度还是非常高的，要知道渐变这种效果需要还原到与正品一致，是需要经过非常多次的测试！并不是想以往的纯色表盘，只需要还原一个色彩，对于这种渐变效果的盘面来说还原色彩只是基础，毕竟最困难的是让渐变的效果与正品一样！但是就是这种难度下，VS厂的还原依旧神似！与正品几乎一模一样的烟熏蓝盘效果还是非常值得点赞的，VS厂无愧市场顶级大厂的称号！透过凸起的拱型蓝宝石玻璃表镜，能偶清晰的观看到表盘大三针规划中的点点细节，这里没什么好具体的介绍的！基本上与VS厂以往推出的欧米茄没什么不同点，对于VS厂来说并没有难度！唯一值得细说一下的或许就是这个表扣的设计，基本上是市场首个还原的厂家！精细程度是相当OK的，毕竟采用一比一的开模复刻，也是市场上第一个还原的，VS厂自然会极度用心，从表带到表扣的还原绝对是市场巅峰水准，这一点各位表友还是可以放心的！还原的用心程度甚至超过这款腕表的所有，这里涉及到市场的另外一个操作，因为市场上有着独立制作能力的厂家并不多！处理想VS厂这种自己具备大型独立生产线的厂家比不多，很多都是采用联合制作的！而新的欧米茄表带就是一个通用部件，能偶直接供货给其他的厂家，直接将还原度拉到如今市场的最高水平，能够减少其他的竞争者，再低价供货给其他厂家，那么就不会有厂家愿意花费时间和成本之复刻还原，以前的VS厂入场太晚没有机会，只是帮助自己提高整体的还原度，而这一次VS厂有机会吃下这个市场，自然不会放弃对于表带和表扣的高度还原！O-MEGASTEEL表链，配备欧米茄研发的可延伸推拉式折叠表扣，并设有可延长功能。表扣的外观设计相比旧版的更有魅力和吸引力，也是这款复刻腕表迷人的点！感兴趣的表友不妨入手把玩一下这款VS厂新品欧米茄海王！VS厂卓越的做工以及质量把控，绝对不会让表友们失望！表本身的真假不重要，符合你身份地位经济实力，只要你不是拿那种乱七八糟一眼假的， 买个复刻的，戴出去放一百二十个心，花个小几千，开个好点的车，你说你表是假的，别人也不会信，会认为你谦虚。 有钱人买复刻表的非常多，十有八九都是，别不信，有的是正品有了，还买同款复刻，正品放家里放着，戴复刻出去玩，也没人怀疑他是假的，使劲造，不心疼，到时候玩腻了这个正品还可以卖个好价钱。 也有买了一款正品，玩腻了买其他款式复刻解毒的，毕竟，正品保养就几千， 维修更贵，这价钱买个复刻不香吗？。所谓富玩表，穷玩车，玩的就是心态。关于复刻表的仿真度问题，我想说一下，复刻表只能‘’以假乱真‘’，不能当真。
【2024遴选备考 | 高质量领导讲话稿“结束语”，请收好这50组精彩尾段案例！】小军师遴选强烈推荐
01.同志们，发展是靠苦干、实干干出来的。今年全市改革发展的任务艰巨繁重，面临的挑战非常严峻，要求我们把“目标”刻在心上、把“执行”视为铁律、把“担当”作为自觉，铁肩担责、奋发竞进，拿出逢山开路的冲劲、闯劲和拼劲，不松气、不泄气，憋足一口气，聚焦聚神聚力把各项工作抓实、抓好，闯出一片改革发展的新天地！
02.春催千树发，日染九洲新。新春新气象，新年新作为。只要全市上下更加紧密地团结起来，以更加振奋的精神，更加饱满的热情，更加顽强的毅力，更加务实的作风，撸起袖子加油干，不忘出发初心，共同创造**更加美好的明天！
03.同志们，行色匆匆，一年时间很长、也很短，我们已经迎来了一个崭新的**年，站在了一个新起点上。前段时间看了一个短信，在这里与大家分享、共勉一下，“邮局不努力，顺丰就愿意帮他努力；银行不努力，支付宝就愿意帮他努力；电信不努力，微信就愿意帮他努力；商场不努力，淘宝、天猫就愿意帮他努力！今天，如果你还在抱怨、不愿努力，就一定有人愿意替代你，帮你努力！你不成长，别人一定会成长，没人会等你！”只要我们努力，**年就一定会有更大的收获，我们的目标、梦想就一定会实现！
04.同志们，我们要以更为紧迫、更有责任、更加扎实、更加精细的作风，传承“敢闯、敢坚持、敢于苦干硬干”、发扬“敢担当、敢创新、敢为天下先”的首钢精神，思“破题”之策，寻“解题”之法，行“答题”之道，确保规划期目标兑现，为全面推进**“一根扁担挑两头”战略蓝图提供坚实保障。
05.同志们，“干在实处、走在前列、创新发展”是大势所趋、发展所需、民生所盼。推进教育体制改革发展，既是我们的责任和使命，更是我们的选择和追求！站在新起点，让我们开拓新思路，落实新举措，再创新局面，让**教育更加绚丽多彩！
06.同志们，方向已经明确，任务贵在落实。实现**年的奋斗目标，我们必须要有虎口夺食的拼劲、重锤钉钉的狠劲、拧准螺丝的巧劲、蚂蚁啃骨的韧劲，直面各种矛盾和问题，逐级分解任务，层层压实责任，确保圆满完成全年目标。
07.同志们，现实正在铺展，实干成就未来。让我们以只争朝夕的精神、改革创新的气魄、奋发竞进的状态，齐心协力、真抓实干，为**作出新的更大贡献！
08.同志们，使命召唤落实、责任系于实干，一分布置、九分落实。让我们在市委的坚强领导下，以求实务实落实的优良作风干事创业，以“钉钉子”的精神推进改革发展的各项工作，确保完成全年各项目标任务。
09.当前和今后一个时期，目标任务已经明确，方法路径十分清晰，步骤措施也很具体，关键在于多干实事、少讲空话，转变作风、狠抓落实。千难万难，只要重视就不难；大路小路，只有行动才有出路。一打纲领不如一个行动，抓而不紧等于没抓，抓而不实等于白抓，只有久久为功抓落实，工作和事业才能真正落地生根、开花结果。
10.同志们，新的目标激励我们承前启后、继往开来；新的征程需要我们开拓进取、拼搏奋进。让我们以更饱满的热情、更昂扬的斗志、更务实的作风，创造无愧于党、无愧于人民、无愧于时代的新业绩，共同谱写加快建设中心城市的新篇章，为**“建成支点、走在前列”作出新贡献！
11.要完成全年目标任务，各地各有关部门要采取有针对性的对策措施，按下“快进键”，跑出“加速度”，开启“新征程”，力争把工作促上去，把进度赶回来，把任务完成好。
12.同志们，越是时间紧、任务重、压力大，越要统筹协调、突出重点、精准推进。以“钉钉子”精神抓落实，以“啃硬骨头”精神抓攻坚，以锲而不舍精神抓协调，以一丝不苟精神抓管理。同志们，完成年度工作任务时间紧迫，任务繁重，希望大家坚定信心、迎难而上，做到目标不变，速度不减，力度不降，奋力完成全年环保重点工作任务，确保“十四五”开好局、走稳路。
13.同志们，喊破嗓子，不如做出样子，上下同欲者胜。面对艰巨复杂的工作任务，各地、各有关部门要做到“稳”有举措、“进”有标尺，按照省委、省政府的决策部署，振奋精神、心无旁骛、真抓实干，多出实招、硬招、新招，确保年底全面“交账”。
14.同志们，我们将突出重点，发准力、猛发力，把力气用在主导产业创新上，体现“高度”；用在特色创新举措上，体现“标志”；用在创新人才集聚上，体现“浓度”。
15.同志们，只要我们始终不渝地坚持以党的**大精神为指引，坚持科学发展不动摇，坚定信心、乘势而上、顺势而为，用好条件、抓住机遇、发挥优势，善走别人走过的成功之路，不走别人走过的弯路，敢走别人没有走过的新路，就一定能够走出一条符合我省实际和时代要求的后发赶超之路！
16.同志们，**年，**在改革谋划上占据了制高点，在改革部署上把握了结合点，在改革推进上选准了切入点，成效显著，可圈可点，很好地实现了关键之年要有关键作为的目标要求，走在了其他公司前列，发挥了示范作用。**年紧紧围绕“赢在全面深化改革新起跑线”的目标，抓住关键，精准发力，赢在提升格局上，赢在增强动力上，赢在责任落实上，推出更多改革举措，取得更多改革成果和改革经验，展示新的更大作为。
17.同志们，回望征程，**年是加快转型升级，自强不息、追逐梦想的一年，是面对复杂局面和严峻挑战，负重爬坡、砥砺奋进的一年，可圈可点的成绩单再次印证了“功夫不负有心人”“天道酬勤”的至理名言，让我们回归自信，发展步履更加坚定从容。
18.鞍马犹未歇，战鼓又催征。同志们，**年将是我们创造“十四五”发展新辉煌的奋进年，只有奋斗才是书写历史的最好方式，站在新的起点，惟不忘初心者进，惟从容自信者胜，惟改革创新者强。追赶超越正当时，让我们积蓄发展力量再出发！
19.各位代表，同志们。大争之世，非优即汰；崛起之时，不进则退。面对企业改革发展的诸多难题，让我们少一些“雪拥蓝关马不前”的踌躇，多一点“风卷红旗过大关”的果决，不忘初心，砥砺前行，为建设一流国际化**努力进取！为开创**发展新局面努力奋斗！
20.各位代表，同志们，节点决定起点，开局关系全局。干事创业，精气神最宝贵；战胜困难，信心态度最关键。大海茫茫，百舸争流，不拒众流方为沧海。芸芸众生，不被艰难困苦吓倒，方显英雄本色。潮涨潮落，云卷云舒，高挂前进的风帆，到中流击水，浪遏飞舟，前方就是成功的彼岸。让我们守底线，走新路，怀揣**的梦想，出发！
21.各位代表、各位委员、同志们，新年新气象，新年新目标，新年新征程，让我们聚焦目标，脚踏实地，抓铁有痕，踏石留印，在夯实基础中奋力前行，在转型升级中奋力前行，在依法治企中奋力前行，为打好“十四五”攻坚之战而努力奋斗！
22.同志们，攻坚的冲锋号已经吹响，让我们树立必胜的信心、大胜的决心、全胜的雄心，始终保持干事的激情，始终保持创业的热情，始终保持攻坚的豪情，只争朝夕、紧张快干、克难奋进，全力冲刺年度目标任务！
23.同志们，百舸争流，奋楫者先。大困难需要大履职，大格局需要大担当。下半年工作更加艰巨，我们将以敢于自我革命、壮士断腕的决心和勇气，用不断自我调整、革新的示范引领，把各项任务指标以踏石留印、抓铁有痕的劲头抓下去，善始善终、善做善成，助推发展再上新台阶！
24.同志们， 风劲潮涌，自当扬帆破浪；任重道远，更需策马加鞭！让我们以这次会议为契机，统一思想、坚定信心、振奋精神、扎实工作，让一切有益于富民强市的新鲜思想充分涌现，让一切有志于建功立业的能人志士充分施展，让一切有利于加快发展的生产要素充分活跃，全面完成今年各项任务，朝着更好、更快、更高、更强的目标，一路高歌猛进！
25.同志们，荣誉只能代表过去，未来发展需要我们继续保持斗志、抖擞精神，一切从零开始、从头开始，“万里长征”再出发、而今迈步从头越。全市各级党员干部要撸起袖子、甩开膀子、迈开步子，以实干苦干加巧干，推动发展不断迈上新台阶。
26.同志们，新的时代催人奋进，新的形势刻不容缓，新的任务不容懈怠，新的成绩有待创造。让我们在县委的正确领导下，振奋精神，团结一致，努力开创宣传思想文化工作的新局面，为推动**科学发展、赶超发展作出应有的贡献。
27.同志们，**年我们面临的形势更加严峻、任务更加繁重、责任更加重大。我们要拿出敢于冲锋的勇气、主动攻坚的士气、不达目标誓不罢休的志气，强化管理，狠抓落实，在加快发展中转型；在结构调整中转型；在强化管理中转型；在缔造品牌中转型；在深化改革中转型；在从严治党中转型。推动发展不断迈上新台阶。
28.船的力量在帆上，人的力量在心上。同志们，**年是我县“十四五”规划的重要一年，是供给侧结构性改革的深化之年。这是一段充满艰辛而又无上光荣的征程，困难面前，我们披荆斩棘相互鼓励；成果面前，我们一起分享奋斗快意；前行路上，我们共担风雨增进友谊。新春伊始，我县正进入一个蓄势待发、昂扬向上、蓬勃发展的崭新阶段，宣传思想战线任重路远、责任在肩，我们要在县委、县政府的正确领导下，心中有责、胸中有策、手中有招，敢担当，善作为，以坚定的政治立场、高度的政治敏锐、强烈的政治担当，坚持“三贴近”，深入“接地气”，满怀干事创业的底气、豪气和志气，用更加坚定的政治自觉、更加开放的思想观念、更加执著的创新精神，唱响**好声音，汇聚发展正能量，努力开创全县宣传思想文化工作新局面，为推进我县经济社会快速发展作出新的更大的贡献。
29.同志们，幸福不会从天而降，**的美好明天要靠我们的双手去创造。希望全区广大党员干部，时刻铭记职责所在、使命所系，勇于负责、只争朝夕，冲起来、跑起来，撸起袖子加油干，勇做披荆斩棘的开路者、立说立行的行动者、不计毁誉的真勇者、舍我其谁的改革者。希望各行各业的建设者，立足岗位、敬业奉献，不畏艰难、迎难而上，争当先进、争创模范，在改革发展中勇立潮头、勇创佳绩。希望市民群众像爱惜自己的家一样爱惜**，像维护自己的形象一样维护天桥的形象，当好主人翁，争做出彩人，汇聚起朝着新目标奋勇前进的磅礴力量！
30.同志们，号角已经吹响，征途就在脚下。工会组织责任重大，工会工作大有可为。我们一定要充分发挥工会组织的优势和作用，凝神聚力、扎实工作，奋力开创工作工作新局面，为实现**经济社会发展“增量提质、跨越赶超”作出新的更大贡献！
31.同志们，风雨多经志弥坚，关山初度路尤长。我们正站在蓄势待发的新起点，全市各级各部门要以而今迈步从头越的豪迈气概，快马加鞭勇争先的冲天干劲，进一步坚定信心、振奋精神，克难攻坚、扎实苦干，确保实现“保二争一”的奋斗目标！低调务实不张扬、埋头苦干，确保顺利完成各项目标任务。
32.同志们，发展未有穷期，我们任重道远。我们所有的努力和奋斗，归根到底是为了周口人民生活得更加幸福、更有尊严、更有地位。在省委、省政府坚强领导下，牢记使命，不负重托，团结一心，发奋图强，不断开创周口崛起、富民强市、全面建成小康社会的新局面。
33.同志们，春天是播种的季节，同时也催人奋进，春光不容辜负，岁月不容虚度。我们今天开这个会是再动员、再部署、再安排、再鼓劲，希望各地、各部门、各单位以竞进提质姿态来抓好各自工作，以优异成绩向省委省政府和全市人民交上一份满意答卷。高扬改革创新之帆、鼓足攻坚克难之劲、笃定决战决胜之志，为实现“十四五”经济发展良好开局做出新的贡献！以更大的担当、更足的干劲、更实的举措。
34.同志们，推动**新一轮发展，使命光荣，责任重大。全市上下要勇于担当，奋发有为，以百倍的信心、百倍的努力、百倍的干劲，推动**新一轮大发展大跨越，在推进“两个率先”的征程上创出新的辉煌业绩。
35.同志们，回望征程，**年是加快转型升级，自强不息、追逐梦想的一年，是面对复杂局面和严峻挑战，负重爬坡、砥砺奋进的一年，可圈可点的成绩单再次印证了“功夫不负有心人”“天道酬勤”的至理名言，让我们回归自信，发展步履更加坚定从容。
36.鞍马犹未歇，战鼓又催征。同志们，**年将是我们创造“十四五”发展新辉煌的奋进年，只有奋斗才是书写历史的最好方式，站在新的起点，惟不忘初心者进，惟从容自信者胜，惟改革创新者强。追赶超越正当时，让我们积蓄发展力量再出发！
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01.同志们，发展是靠苦干、实干干出来的。今年全市改革发展的任务艰巨繁重，面临的挑战非常严峻，要求我们把“目标”刻在心上、把“执行”视为铁律、把“担当”作为自觉，铁肩担责、奋发竞进，拿出逢山开路的冲劲、闯劲和拼劲，不松气、不泄气，憋足一口气，聚焦聚神聚力把各项工作抓实、抓好，闯出一片改革发展的新天地！
02.春催千树发，日染九洲新。新春新气象，新年新作为。只要全市上下更加紧密地团结起来，以更加振奋的精神，更加饱满的热情，更加顽强的毅力，更加务实的作风，撸起袖子加油干，不忘出发初心，共同创造**更加美好的明天！
03.同志们，行色匆匆，一年时间很长、也很短，我们已经迎来了一个崭新的**年，站在了一个新起点上。前段时间看了一个短信，在这里与大家分享、共勉一下，“邮局不努力，顺丰就愿意帮他努力；银行不努力，支付宝就愿意帮他努力；电信不努力，微信就愿意帮他努力；商场不努力，淘宝、天猫就愿意帮他努力！今天，如果你还在抱怨、不愿努力，就一定有人愿意替代你，帮你努力！你不成长，别人一定会成长，没人会等你！”只要我们努力，**年就一定会有更大的收获，我们的目标、梦想就一定会实现！
04.同志们，我们要以更为紧迫、更有责任、更加扎实、更加精细的作风，传承“敢闯、敢坚持、敢于苦干硬干”、发扬“敢担当、敢创新、敢为天下先”的首钢精神，思“破题”之策，寻“解题”之法，行“答题”之道，确保规划期目标兑现，为全面推进**“一根扁担挑两头”战略蓝图提供坚实保障。
05.同志们，“干在实处、走在前列、创新发展”是大势所趋、发展所需、民生所盼。推进教育体制改革发展，既是我们的责任和使命，更是我们的选择和追求！站在新起点，让我们开拓新思路，落实新举措，再创新局面，让**教育更加绚丽多彩！
06.同志们，方向已经明确，任务贵在落实。实现**年的奋斗目标，我们必须要有虎口夺食的拼劲、重锤钉钉的狠劲、拧准螺丝的巧劲、蚂蚁啃骨的韧劲，直面各种矛盾和问题，逐级分解任务，层层压实责任，确保圆满完成全年目标。
07.同志们，现实正在铺展，实干成就未来。让我们以只争朝夕的精神、改革创新的气魄、奋发竞进的状态，齐心协力、真抓实干，为**作出新的更大贡献！
08.同志们，使命召唤落实、责任系于实干，一分布置、九分落实。让我们在市委的坚强领导下，以求实务实落实的优良作风干事创业，以“钉钉子”的精神推进改革发展的各项工作，确保完成全年各项目标任务。
09.当前和今后一个时期，目标任务已经明确，方法路径十分清晰，步骤措施也很具体，关键在于多干实事、少讲空话，转变作风、狠抓落实。千难万难，只要重视就不难；大路小路，只有行动才有出路。一打纲领不如一个行动，抓而不紧等于没抓，抓而不实等于白抓，只有久久为功抓落实，工作和事业才能真正落地生根、开花结果。
10.同志们，新的目标激励我们承前启后、继往开来；新的征程需要我们开拓进取、拼搏奋进。让我们以更饱满的热情、更昂扬的斗志、更务实的作风，创造无愧于党、无愧于人民、无愧于时代的新业绩，共同谱写加快建设中心城市的新篇章，为**“建成支点、走在前列”作出新贡献！
11.要完成全年目标任务，各地各有关部门要采取有针对性的对策措施，按下“快进键”，跑出“加速度”，开启“新征程”，力争把工作促上去，把进度赶回来，把任务完成好。
12.同志们，越是时间紧、任务重、压力大，越要统筹协调、突出重点、精准推进。以“钉钉子”精神抓落实，以“啃硬骨头”精神抓攻坚，以锲而不舍精神抓协调，以一丝不苟精神抓管理。同志们，完成年度工作任务时间紧迫，任务繁重，希望大家坚定信心、迎难而上，做到目标不变，速度不减，力度不降，奋力完成全年环保重点工作任务，确保“十四五”开好局、走稳路。
13.同志们，喊破嗓子，不如做出样子，上下同欲者胜。面对艰巨复杂的工作任务，各地、各有关部门要做到“稳”有举措、“进”有标尺，按照省委、省政府的决策部署，振奋精神、心无旁骛、真抓实干，多出实招、硬招、新招，确保年底全面“交账”。
14.同志们，我们将突出重点，发准力、猛发力，把力气用在主导产业创新上，体现“高度”；用在特色创新举措上，体现“标志”；用在创新人才集聚上，体现“浓度”。
15.同志们，只要我们始终不渝地坚持以党的**大精神为指引，坚持科学发展不动摇，坚定信心、乘势而上、顺势而为，用好条件、抓住机遇、发挥优势，善走别人走过的成功之路，不走别人走过的弯路，敢走别人没有走过的新路，就一定能够走出一条符合我省实际和时代要求的后发赶超之路！
16.同志们，**年，**在改革谋划上占据了制高点，在改革部署上把握了结合点，在改革推进上选准了切入点，成效显著，可圈可点，很好地实现了关键之年要有关键作为的目标要求，走在了其他公司前列，发挥了示范作用。**年紧紧围绕“赢在全面深化改革新起跑线”的目标，抓住关键，精准发力，赢在提升格局上，赢在增强动力上，赢在责任落实上，推出更多改革举措，取得更多改革成果和改革经验，展示新的更大作为。
17.同志们，回望征程，**年是加快转型升级，自强不息、追逐梦想的一年，是面对复杂局面和严峻挑战，负重爬坡、砥砺奋进的一年，可圈可点的成绩单再次印证了“功夫不负有心人”“天道酬勤”的至理名言，让我们回归自信，发展步履更加坚定从容。
18.鞍马犹未歇，战鼓又催征。同志们，**年将是我们创造“十四五”发展新辉煌的奋进年，只有奋斗才是书写历史的最好方式，站在新的起点，惟不忘初心者进，惟从容自信者胜，惟改革创新者强。追赶超越正当时，让我们积蓄发展力量再出发！
19.各位代表，同志们。大争之世，非优即汰；崛起之时，不进则退。面对企业改革发展的诸多难题，让我们少一些“雪拥蓝关马不前”的踌躇，多一点“风卷红旗过大关”的果决，不忘初心，砥砺前行，为建设一流国际化**努力进取！为开创**发展新局面努力奋斗！
20.各位代表，同志们，节点决定起点，开局关系全局。干事创业，精气神最宝贵；战胜困难，信心态度最关键。大海茫茫，百舸争流，不拒众流方为沧海。芸芸众生，不被艰难困苦吓倒，方显英雄本色。潮涨潮落，云卷云舒，高挂前进的风帆，到中流击水，浪遏飞舟，前方就是成功的彼岸。让我们守底线，走新路，怀揣**的梦想，出发！
21.各位代表、各位委员、同志们，新年新气象，新年新目标，新年新征程，让我们聚焦目标，脚踏实地，抓铁有痕，踏石留印，在夯实基础中奋力前行，在转型升级中奋力前行，在依法治企中奋力前行，为打好“十四五”攻坚之战而努力奋斗！
22.同志们，攻坚的冲锋号已经吹响，让我们树立必胜的信心、大胜的决心、全胜的雄心，始终保持干事的激情，始终保持创业的热情，始终保持攻坚的豪情，只争朝夕、紧张快干、克难奋进，全力冲刺年度目标任务！
23.同志们，百舸争流，奋楫者先。大困难需要大履职，大格局需要大担当。下半年工作更加艰巨，我们将以敢于自我革命、壮士断腕的决心和勇气，用不断自我调整、革新的示范引领，把各项任务指标以踏石留印、抓铁有痕的劲头抓下去，善始善终、善做善成，助推发展再上新台阶！
24.同志们， 风劲潮涌，自当扬帆破浪；任重道远，更需策马加鞭！让我们以这次会议为契机，统一思想、坚定信心、振奋精神、扎实工作，让一切有益于富民强市的新鲜思想充分涌现，让一切有志于建功立业的能人志士充分施展，让一切有利于加快发展的生产要素充分活跃，全面完成今年各项任务，朝着更好、更快、更高、更强的目标，一路高歌猛进！
25.同志们，荣誉只能代表过去，未来发展需要我们继续保持斗志、抖擞精神，一切从零开始、从头开始，“万里长征”再出发、而今迈步从头越。全市各级党员干部要撸起袖子、甩开膀子、迈开步子，以实干苦干加巧干，推动发展不断迈上新台阶。
26.同志们，新的时代催人奋进，新的形势刻不容缓，新的任务不容懈怠，新的成绩有待创造。让我们在县委的正确领导下，振奋精神，团结一致，努力开创宣传思想文化工作的新局面，为推动**科学发展、赶超发展作出应有的贡献。
27.同志们，**年我们面临的形势更加严峻、任务更加繁重、责任更加重大。我们要拿出敢于冲锋的勇气、主动攻坚的士气、不达目标誓不罢休的志气，强化管理，狠抓落实，在加快发展中转型；在结构调整中转型；在强化管理中转型；在缔造品牌中转型；在深化改革中转型；在从严治党中转型。推动发展不断迈上新台阶。
28.船的力量在帆上，人的力量在心上。同志们，**年是我县“十四五”规划的重要一年，是供给侧结构性改革的深化之年。这是一段充满艰辛而又无上光荣的征程，困难面前，我们披荆斩棘相互鼓励；成果面前，我们一起分享奋斗快意；前行路上，我们共担风雨增进友谊。新春伊始，我县正进入一个蓄势待发、昂扬向上、蓬勃发展的崭新阶段，宣传思想战线任重路远、责任在肩，我们要在县委、县政府的正确领导下，心中有责、胸中有策、手中有招，敢担当，善作为，以坚定的政治立场、高度的政治敏锐、强烈的政治担当，坚持“三贴近”，深入“接地气”，满怀干事创业的底气、豪气和志气，用更加坚定的政治自觉、更加开放的思想观念、更加执著的创新精神，唱响**好声音，汇聚发展正能量，努力开创全县宣传思想文化工作新局面，为推进我县经济社会快速发展作出新的更大的贡献。
29.同志们，幸福不会从天而降，**的美好明天要靠我们的双手去创造。希望全区广大党员干部，时刻铭记职责所在、使命所系，勇于负责、只争朝夕，冲起来、跑起来，撸起袖子加油干，勇做披荆斩棘的开路者、立说立行的行动者、不计毁誉的真勇者、舍我其谁的改革者。希望各行各业的建设者，立足岗位、敬业奉献，不畏艰难、迎难而上，争当先进、争创模范，在改革发展中勇立潮头、勇创佳绩。希望市民群众像爱惜自己的家一样爱惜**，像维护自己的形象一样维护天桥的形象，当好主人翁，争做出彩人，汇聚起朝着新目标奋勇前进的磅礴力量！
30.同志们，号角已经吹响，征途就在脚下。工会组织责任重大，工会工作大有可为。我们一定要充分发挥工会组织的优势和作用，凝神聚力、扎实工作，奋力开创工作工作新局面，为实现**经济社会发展“增量提质、跨越赶超”作出新的更大贡献！
31.同志们，风雨多经志弥坚，关山初度路尤长。我们正站在蓄势待发的新起点，全市各级各部门要以而今迈步从头越的豪迈气概，快马加鞭勇争先的冲天干劲，进一步坚定信心、振奋精神，克难攻坚、扎实苦干，确保实现“保二争一”的奋斗目标！低调务实不张扬、埋头苦干，确保顺利完成各项目标任务。
32.同志们，发展未有穷期，我们任重道远。我们所有的努力和奋斗，归根到底是为了周口人民生活得更加幸福、更有尊严、更有地位。在省委、省政府坚强领导下，牢记使命，不负重托，团结一心，发奋图强，不断开创周口崛起、富民强市、全面建成小康社会的新局面。
33.同志们，春天是播种的季节，同时也催人奋进，春光不容辜负，岁月不容虚度。我们今天开这个会是再动员、再部署、再安排、再鼓劲，希望各地、各部门、各单位以竞进提质姿态来抓好各自工作，以优异成绩向省委省政府和全市人民交上一份满意答卷。高扬改革创新之帆、鼓足攻坚克难之劲、笃定决战决胜之志，为实现“十四五”经济发展良好开局做出新的贡献！以更大的担当、更足的干劲、更实的举措。
34.同志们，推动**新一轮发展，使命光荣，责任重大。全市上下要勇于担当，奋发有为，以百倍的信心、百倍的努力、百倍的干劲，推动**新一轮大发展大跨越，在推进“两个率先”的征程上创出新的辉煌业绩。
35.同志们，回望征程，**年是加快转型升级，自强不息、追逐梦想的一年，是面对复杂局面和严峻挑战，负重爬坡、砥砺奋进的一年，可圈可点的成绩单再次印证了“功夫不负有心人”“天道酬勤”的至理名言，让我们回归自信，发展步履更加坚定从容。
36.鞍马犹未歇，战鼓又催征。同志们，**年将是我们创造“十四五”发展新辉煌的奋进年，只有奋斗才是书写历史的最好方式，站在新的起点，惟不忘初心者进，惟从容自信者胜，惟改革创新者强。追赶超越正当时，让我们积蓄发展力量再出发！
#小军师遴选##遴选[超话]#
【底价1元大甩卖，酒店还需要旅行社吗？】
近期，中国国旅（广东）国际旅行社股份有限公司以139.11万元的价格挂牌9家广东地区子公司各51%股权，其中中国国旅（广东佛山）国际旅行社有限公司51%股权转让底价仅1元。与此同时，高科温德姆豪宜酒店与株洲市旅行社协会开展战略合作，谋求“引客入株”合作共赢。一面是旅行社频频被“甩卖”，一面是酒店与旅行社携手合作，曾经是酒店客源的长期合作伙伴，在当今OTA竞赛下，是否还被酒店所需要？
“两极分化”的旅行社现状
近期，中国国旅（广东）国际旅行社股份有限公司挂牌9家广东地区子公司51%的股权，涉及韶关、河源、惠州、潮州、佛山、清远、东莞、梅州和江门，转让底价合计约139.11万元，信息披露截止至12月22日。
据了解，中国国旅（广东）国际旅行社股份有限公司成立于2002年6月18日，注册资本8000万元，该公司大股东为中国国际旅行社总社有限公司，持股54.71%；后者由中国旅游集团有限公司间接100%持股。可以说，中国国旅（广东）国际旅行社股份有限公司也算的上是一家国有性质的老牌旅行社了。
本次中国国旅（广东）国际旅行社股份有限公司挂牌的9家子公司51%的股权转让价格十分低廉，所有相加不超过140万元，甚至出现了转让低价仅1元的情况。此次旅行社股权转让看起来更像是一场“大甩卖”。
其中，中国国旅广东惠州国际旅行社有限公司成立于2014年8月14日，注册资本100万元，公司51%股权被挂牌，转让底价1.19万元，其转让底价仅为注册资本的1.19%；中国国旅（广东佛山）国际旅行社有限公司51%股权转让底价仅1元；其中转让底价最高的为中国国旅（广东东莞）旅行社有限公司，其51%股权转让底价63.87万元；
与上述情况不同的是，一些地方政府正在努力帮扶旅行社。近日，株洲高科集团园创酒店管理公司与市旅行社协会“引客入株”合作洽谈会在株洲高科温德姆豪宜酒店顺利召开。会上，株洲高科温德姆豪宜酒店与市旅行社达成一致，准备开展战略合作，合力设计精品旅游产品路线、拓宽产品营销及销售渠道，实现资源共享、产品连线、市场共拓、共赢发展。
此外，四川省文化和旅游厅、四川省财政厅联合印发《旅行社“引客入川”奖补实施方案》，明确了旅行社组织旅游团队来川人次奖补的政策标准，对2023年11月1日至2024年3月31日“冬游四川消费季”期间组织旅游团队来川的旅行社按每人次30元给予奖补。
近期，湖北省文化和旅游厅组织开展2022年度旅行社开拓省外客源市场奖补工作。经旅行社申报、相关市州文化和旅游局初审推荐、第三方审核机构专项审核，拟评定39家旅行社获得2022年度旅行社开拓省外客源市场奖补资金。
不难看出，虽然一部分旅行社正在面临不可避免的破产、拍卖等状况，但对于那些地理位置不太好、体量不大的地方性酒店来说，旅行社在其客源收入中仍扮演着重要角色。随着互联网的渗透，曾经在旅游产业中占主体地位的旅行社，已经不再是大家出游的唯一选择，携程、同程旅行、美团、去哪儿、途牛、驴妈妈等OTA在旅游市场中拼命“烧钱”，抢占了大量的领地。在OTA如此的颠覆姿态面前，酒店们逐渐“舍弃”传统旅行社这个长期伙伴，转向OTA怀抱以求得更多流量，获得更多效益。
而传统旅行社也不得不转舵，去寻找新领地。由于旅行社能够近距离接触到客源这一优势，也成为其一直没被市场“淘汰”的重要原因。当下酒旅市场竞争愈发激烈，稳定客源来源成为每一家酒店立足的重要基础。因此，酒店与旅行社再次携手合作也就不难理解了。
酒店、OTA、旅行社之间的流量博弈
酒店是欢迎代理商去合作的，酒店作为重资产行业，一些固定成本例如房租、水电、装修、人工等，无论酒店有没有收入，都要支出。酒店入住率一旦过低，很容易造成酒店亏损，为了防止亏损，酒店就会寻找一些旅行社以及第三方代理商寻求合作，拓展销售渠道，增加酒店收入。但酒店与OTA、旅行社之间既有合作，也有竞争，其流量博弈可以分为三个阶段。
在互联网还没有出现阶段，这时旅行社成为酒店的重要客源。那个年代有“入境外联社”和“入境组团社”、“入境地接社”，有“国内组团社”、“国内地接社”。景区的销售渠道和销售能力有限，“入境游”极其依赖外联和组团社，“地接社”是国内的外省市游客市场的主要拓客渠道。可以说，当时的旅行社手上几乎掌握着所有客源，而当时酒店产品基本只提供“吃”和“住宿”，且客源渠道较少。除了消费者到店方式外，旅行社自然而然成为酒店客源的重要来源渠道。
特别是旅游淡旺季明显的城市酒店 ，都在以佣金形式，提前与本地旅行社合作。另外，酒店除了与本地旅行社合作之外，还可以与外地的旅行社合作。根据酒店的具体方位，分析酒店处于哪种旅行线路中，酒店可以到该旅行线路客源集中的发源地寻找旅行社合作，以此获得客源。而旅行社以此拿到“低价”产品，获得经济效益，二者资源互补，成为长期合作伙伴。
互联网的普及改变了交易场所，拓展了交易时间，丰富了交易品类，加快了交易速度，减少了中间环节，也催生了一批旅游服务商，如携程、同程旅行、去哪儿等。早期这些旅游服务商帮助传统旅行社使用网络、玩转网络，如携程在机场酒店发卡片，同程旅行给旅行社做网站和开名片会员，并教会了不少旅行社使用百度竞价排名。传统旅行社也利用手中多年积累的渠道优势，用互联网做网站推广业务，去竞价，让更多的人使用旅游服务网站，这也让OTA有了一个绕过景区、酒店、获得第三方代理资源的机会。
乘着互联网的东风，以携程、艺龙、去哪儿、途牛、阿里旅行等OTA们搭建了一个“OTA－传统旅行社－资源方”初步的供销渠道，慢慢出现在旅游服务的前台，跳过中间渠道，能够对景区、酒店等资源进行直采。而酒店也在损失零售与网络散客差价的无尽纠结中，逐步出现在互联网预订平台上。至此，OTA迎来了历史性的大发展，超过传统旅行社成为流量的“掌控者”。
可以说，互联网时代的到来将加速中国旅行社产业的产业结构变迁并形成新的商业模式。以前酒店要与旅行社、旅游运营商和目的地管理机构合作，向潜在顾客进行推销，而如今OTA在酒店分销领域发挥着核心作用。OTA能够整合多个渠道的产品数据、价格以及库存，从而简化顾客搜索-预订程序，提供全面旅行资讯，提高价格透明度，最终为顾客创造更好的体验。
在疫情几年，酒店行业遭受了前所未有的冲击，迫切需要一定数量的客户维持酒店运营。OTA顺势成为酒店主要线上分销渠道，以至于酒店行业对OTA的依赖度越来越高，甚至一度成为酒店最主要的获客方式。OTA与酒店的合作改变了传统酒店市场的运营方式，为酒店营销提供了更多流量可能，但在利益分配、品牌建设、用户体验等诸多方面，两者也一直存在着诸多分歧和矛盾。
站在新的起点上，酒店与OTA的关系也从早期单纯的的分销合作演变为更加立体的伙伴关系，酒店和OTA之间的相互渗透和共同转型成为大势所趋。酒店与OTA一直都是合作竞对关系，酒店对OTA在低迷时期为酒店提供支持心存感激，然而大多数酒店都非常不愿意向OTA支付高昂的佣金，但酒店十分清楚：OTA确实能增加价值。
OTA通过其在电子商务领域的专业营销技能来帮助酒店销售更多客房，并促使他们触及更多顾客和市场，在其它情况下，酒店可能无法实现这一点。即使酒店需要向OTA支付的8%- 15%的佣金，但酒店仍不舍得放弃OTA这一分销渠道。实际上，在当今这个高度竞争的市场，酒店需要将OTA视作其分销流程中的一个重要的合作伙伴。
酒店在应对OTA的不断强大的情况下，正在逐渐建立自己的直销系统，建立会员体系，定制合理有粘性的的会员政策。这时，旅行社的作用再次凸显出来，酒店希望以此来不断转化OTA客源，减少对OTA的依赖。可以说，当前阶段酒店与旅行社、OTA们正处于不离不弃，相爱相杀的阶段。
旅行社正在“卷土重来”？
上述来看，传统旅行社似乎在与OTA、酒店的流量博弈中“稍逊一筹”，其中疫情的出现更是给传统旅行社“致命一击”。自疫情开始，亏损、倒闭就成为了行业常态，旅游社从业人员大量流失，仅到2021年年底，旅行社从业人员就已经减少了13.7万人。旅行社的难兄难弟众信旅游和凯撒旅业也能侧面反映行业的困境，从2019年底和2021年底，众信旅游的员工人数从5468人骤降到1745人，凯撒旅业的员工人数也6270人下滑至2946人。
困境之中的旅行社也出现了一些吊诡之处，在旅行社从业人员大幅度缩减之时，旅行社的数量却一路“狂飙”。据文旅部统计，从2019年末截止到2022年第三季度末，全国共有旅行社从38943家增长到44359家，数量增长了13.9%。
究其原因，这一现象出现主要存在以下原因：一是部分旅行社解散、股权变更、裁员之后，员工另起炉；二是自驾、露营等业态的兴起吸引了新的入局者；三是抖音、小红书、滴滴等大型企业跨界入局旅游行业。一边破产倒闭，一边新生力量不断涌现，传统旅行社面临着两极分化的现象，也足以说明旅行社在旅游产业链不可撼动的地位。
可能很多人觉得：没了旅行社，旅游照样不耽误。但在经历互联网转型、OTA挤压以及疫情影响下，旅行社仍在旅游市场占据一席之地，足以彰显其优势。
传统旅行社资源丰富，具体体现为与各大航空公司、酒店、景点等建立长期而又稳定的合作，经常可以拿到远低于市场价格的特价机票、特价酒店、特价景点门票等，以绝对的价格竞争优势在市场份额中占据很大比重。在遇到突发情况时，更方便相互调配。
同时，旅行社所开发的产品都会提前进行踩线考察，并根据长年积累的经验，通过专业的手段对线路进行设计和规划。此外，行社在长期的操作中，不仅积累了一整套完备的安全保障体系，还积累了丰富的安全应急处理经验，最大限度的保障游客的出行安全。
这些优势让旅行社再次回到消费者目光中，才有了暑期新疆导游小伙涨粉300万、北京导游定闹钟、拼网速、拼手速、拼运气抢故宫、恭王府等景区门票的现状，甚至暑假期间北京地接导游日工资涨到1200-1500之间。
此外，据统计数据显示，今年第一季度国内旅行社新增近2000家，在第一季度中，全国旅行社组织国内旅游4528.66万人天、外联入境旅游6.92万人天、组织出境旅游141.95万人天，旅行社组织国内旅游占比高达96.82%。可以发现，国内旅行社在旅游活动中仍是重要组织者。
而国内旅行社不断新增也离不开OTA们的努力，今年6月16日，同程旅行召开发布会，宣布正式启动线下门店加盟计划。在同程旅行宣布正式启动线下门店加盟计划之前，携程、途牛也在加速线下门店的回归。4月18日，携程线下近200家新门店同时开业。携程旅游渠道事业部CEO张力表示，今年90天不到的时间，携程签约了超过1300家门店。
其实OTA持续发力线下门店的逻辑并不难理解，线下门店的落地对于平台来说，可以为用户提供线上无法提供的服务体验，转化难以通过线上渠道获取的客户，尤其是时间跨度较长的出境游和价格更高的定制游而言，“看得见，摸得着”的线下门店则更具优势。
可以看到，当下旅行社与OTA们不再是绝对竞争关系，更多的是一种健康合作关系。目前来看，旅行社仍有生命力和存在的价值，对于地理位置不那么好，且体量不大的酒店来说，旅行社仍是其客源重要来源。而旅行社在新时代下，也在以新面貌、新变化实现回归。
传统旅行社该如何转变？
随着消费者旅行需求的转变和消费趋势的改变，一部分传统旅行社似乎在逐渐“消失”。面对新的用户、新的市场、新的消费场景，后疫情时代旅行社业务也面临着全新的变化、升级和革命，不跟上新的步伐，就有可能会被这个充满激烈竞争的市场迅速淘汰。想要重新赢回酒店、景区们的目光，传统旅行社该如何转变？
/ 从代理商向服务商身份的转变
在以前，凭借信息垄断和不对称，旅行社靠差价赚钱，日子过得很滋润；而在进入互联网时代的今天，对于某个旅游目的地，游客可能比旅行社还要了解，旅行社生存环境变得艰难。俗话说：穷则变，变则通。最难也是最重要的第一步就是观念的转变，旅行社的核心竞争不在于线上线下而是营销、信任、产品和服务。因此，旅行社不能只将自己定义为旅行社，而应该是旅游服务商。
旅行社完全可以利用线下门店、客户、场地资源，卖给用户其他的东西，变身生活服务商。旅行社也可以成为技术供应商，空间秘探观察到很多旅游企业正在帮助企业做供应链管理，例如提供差旅服务。还有的旅行社帮助旅游目的地政府做营销策划等专业服务，其实有很多的转型方向。从旅行社到旅行服务商，就是从打包产品向碎片化产品转变，从低品质观光游向高品质观光游质变的过程，核心在于深挖特色资源和细分接待服务。https://t.cn/A6lttpja
近期，中国国旅（广东）国际旅行社股份有限公司以139.11万元的价格挂牌9家广东地区子公司各51%股权，其中中国国旅（广东佛山）国际旅行社有限公司51%股权转让底价仅1元。与此同时，高科温德姆豪宜酒店与株洲市旅行社协会开展战略合作，谋求“引客入株”合作共赢。一面是旅行社频频被“甩卖”，一面是酒店与旅行社携手合作，曾经是酒店客源的长期合作伙伴，在当今OTA竞赛下，是否还被酒店所需要？
“两极分化”的旅行社现状
近期，中国国旅（广东）国际旅行社股份有限公司挂牌9家广东地区子公司51%的股权，涉及韶关、河源、惠州、潮州、佛山、清远、东莞、梅州和江门，转让底价合计约139.11万元，信息披露截止至12月22日。
据了解，中国国旅（广东）国际旅行社股份有限公司成立于2002年6月18日，注册资本8000万元，该公司大股东为中国国际旅行社总社有限公司，持股54.71%；后者由中国旅游集团有限公司间接100%持股。可以说，中国国旅（广东）国际旅行社股份有限公司也算的上是一家国有性质的老牌旅行社了。
本次中国国旅（广东）国际旅行社股份有限公司挂牌的9家子公司51%的股权转让价格十分低廉，所有相加不超过140万元，甚至出现了转让低价仅1元的情况。此次旅行社股权转让看起来更像是一场“大甩卖”。
其中，中国国旅广东惠州国际旅行社有限公司成立于2014年8月14日，注册资本100万元，公司51%股权被挂牌，转让底价1.19万元，其转让底价仅为注册资本的1.19%；中国国旅（广东佛山）国际旅行社有限公司51%股权转让底价仅1元；其中转让底价最高的为中国国旅（广东东莞）旅行社有限公司，其51%股权转让底价63.87万元；
与上述情况不同的是，一些地方政府正在努力帮扶旅行社。近日，株洲高科集团园创酒店管理公司与市旅行社协会“引客入株”合作洽谈会在株洲高科温德姆豪宜酒店顺利召开。会上，株洲高科温德姆豪宜酒店与市旅行社达成一致，准备开展战略合作，合力设计精品旅游产品路线、拓宽产品营销及销售渠道，实现资源共享、产品连线、市场共拓、共赢发展。
此外，四川省文化和旅游厅、四川省财政厅联合印发《旅行社“引客入川”奖补实施方案》，明确了旅行社组织旅游团队来川人次奖补的政策标准，对2023年11月1日至2024年3月31日“冬游四川消费季”期间组织旅游团队来川的旅行社按每人次30元给予奖补。
近期，湖北省文化和旅游厅组织开展2022年度旅行社开拓省外客源市场奖补工作。经旅行社申报、相关市州文化和旅游局初审推荐、第三方审核机构专项审核，拟评定39家旅行社获得2022年度旅行社开拓省外客源市场奖补资金。
不难看出，虽然一部分旅行社正在面临不可避免的破产、拍卖等状况，但对于那些地理位置不太好、体量不大的地方性酒店来说，旅行社在其客源收入中仍扮演着重要角色。随着互联网的渗透，曾经在旅游产业中占主体地位的旅行社，已经不再是大家出游的唯一选择，携程、同程旅行、美团、去哪儿、途牛、驴妈妈等OTA在旅游市场中拼命“烧钱”，抢占了大量的领地。在OTA如此的颠覆姿态面前，酒店们逐渐“舍弃”传统旅行社这个长期伙伴，转向OTA怀抱以求得更多流量，获得更多效益。
而传统旅行社也不得不转舵，去寻找新领地。由于旅行社能够近距离接触到客源这一优势，也成为其一直没被市场“淘汰”的重要原因。当下酒旅市场竞争愈发激烈，稳定客源来源成为每一家酒店立足的重要基础。因此，酒店与旅行社再次携手合作也就不难理解了。
酒店、OTA、旅行社之间的流量博弈
酒店是欢迎代理商去合作的，酒店作为重资产行业，一些固定成本例如房租、水电、装修、人工等，无论酒店有没有收入，都要支出。酒店入住率一旦过低，很容易造成酒店亏损，为了防止亏损，酒店就会寻找一些旅行社以及第三方代理商寻求合作，拓展销售渠道，增加酒店收入。但酒店与OTA、旅行社之间既有合作，也有竞争，其流量博弈可以分为三个阶段。
在互联网还没有出现阶段，这时旅行社成为酒店的重要客源。那个年代有“入境外联社”和“入境组团社”、“入境地接社”，有“国内组团社”、“国内地接社”。景区的销售渠道和销售能力有限，“入境游”极其依赖外联和组团社，“地接社”是国内的外省市游客市场的主要拓客渠道。可以说，当时的旅行社手上几乎掌握着所有客源，而当时酒店产品基本只提供“吃”和“住宿”，且客源渠道较少。除了消费者到店方式外，旅行社自然而然成为酒店客源的重要来源渠道。
特别是旅游淡旺季明显的城市酒店 ，都在以佣金形式，提前与本地旅行社合作。另外，酒店除了与本地旅行社合作之外，还可以与外地的旅行社合作。根据酒店的具体方位，分析酒店处于哪种旅行线路中，酒店可以到该旅行线路客源集中的发源地寻找旅行社合作，以此获得客源。而旅行社以此拿到“低价”产品，获得经济效益，二者资源互补，成为长期合作伙伴。
互联网的普及改变了交易场所，拓展了交易时间，丰富了交易品类，加快了交易速度，减少了中间环节，也催生了一批旅游服务商，如携程、同程旅行、去哪儿等。早期这些旅游服务商帮助传统旅行社使用网络、玩转网络，如携程在机场酒店发卡片，同程旅行给旅行社做网站和开名片会员，并教会了不少旅行社使用百度竞价排名。传统旅行社也利用手中多年积累的渠道优势，用互联网做网站推广业务，去竞价，让更多的人使用旅游服务网站，这也让OTA有了一个绕过景区、酒店、获得第三方代理资源的机会。
乘着互联网的东风，以携程、艺龙、去哪儿、途牛、阿里旅行等OTA们搭建了一个“OTA－传统旅行社－资源方”初步的供销渠道，慢慢出现在旅游服务的前台，跳过中间渠道，能够对景区、酒店等资源进行直采。而酒店也在损失零售与网络散客差价的无尽纠结中，逐步出现在互联网预订平台上。至此，OTA迎来了历史性的大发展，超过传统旅行社成为流量的“掌控者”。
可以说，互联网时代的到来将加速中国旅行社产业的产业结构变迁并形成新的商业模式。以前酒店要与旅行社、旅游运营商和目的地管理机构合作，向潜在顾客进行推销，而如今OTA在酒店分销领域发挥着核心作用。OTA能够整合多个渠道的产品数据、价格以及库存，从而简化顾客搜索-预订程序，提供全面旅行资讯，提高价格透明度，最终为顾客创造更好的体验。
在疫情几年，酒店行业遭受了前所未有的冲击，迫切需要一定数量的客户维持酒店运营。OTA顺势成为酒店主要线上分销渠道，以至于酒店行业对OTA的依赖度越来越高，甚至一度成为酒店最主要的获客方式。OTA与酒店的合作改变了传统酒店市场的运营方式，为酒店营销提供了更多流量可能，但在利益分配、品牌建设、用户体验等诸多方面，两者也一直存在着诸多分歧和矛盾。
站在新的起点上，酒店与OTA的关系也从早期单纯的的分销合作演变为更加立体的伙伴关系，酒店和OTA之间的相互渗透和共同转型成为大势所趋。酒店与OTA一直都是合作竞对关系，酒店对OTA在低迷时期为酒店提供支持心存感激，然而大多数酒店都非常不愿意向OTA支付高昂的佣金，但酒店十分清楚：OTA确实能增加价值。
OTA通过其在电子商务领域的专业营销技能来帮助酒店销售更多客房，并促使他们触及更多顾客和市场，在其它情况下，酒店可能无法实现这一点。即使酒店需要向OTA支付的8%- 15%的佣金，但酒店仍不舍得放弃OTA这一分销渠道。实际上，在当今这个高度竞争的市场，酒店需要将OTA视作其分销流程中的一个重要的合作伙伴。
酒店在应对OTA的不断强大的情况下，正在逐渐建立自己的直销系统，建立会员体系，定制合理有粘性的的会员政策。这时，旅行社的作用再次凸显出来，酒店希望以此来不断转化OTA客源，减少对OTA的依赖。可以说，当前阶段酒店与旅行社、OTA们正处于不离不弃，相爱相杀的阶段。
旅行社正在“卷土重来”？
上述来看，传统旅行社似乎在与OTA、酒店的流量博弈中“稍逊一筹”，其中疫情的出现更是给传统旅行社“致命一击”。自疫情开始，亏损、倒闭就成为了行业常态，旅游社从业人员大量流失，仅到2021年年底，旅行社从业人员就已经减少了13.7万人。旅行社的难兄难弟众信旅游和凯撒旅业也能侧面反映行业的困境，从2019年底和2021年底，众信旅游的员工人数从5468人骤降到1745人，凯撒旅业的员工人数也6270人下滑至2946人。
困境之中的旅行社也出现了一些吊诡之处，在旅行社从业人员大幅度缩减之时，旅行社的数量却一路“狂飙”。据文旅部统计，从2019年末截止到2022年第三季度末，全国共有旅行社从38943家增长到44359家，数量增长了13.9%。
究其原因，这一现象出现主要存在以下原因：一是部分旅行社解散、股权变更、裁员之后，员工另起炉；二是自驾、露营等业态的兴起吸引了新的入局者；三是抖音、小红书、滴滴等大型企业跨界入局旅游行业。一边破产倒闭，一边新生力量不断涌现，传统旅行社面临着两极分化的现象，也足以说明旅行社在旅游产业链不可撼动的地位。
可能很多人觉得：没了旅行社，旅游照样不耽误。但在经历互联网转型、OTA挤压以及疫情影响下，旅行社仍在旅游市场占据一席之地，足以彰显其优势。
传统旅行社资源丰富，具体体现为与各大航空公司、酒店、景点等建立长期而又稳定的合作，经常可以拿到远低于市场价格的特价机票、特价酒店、特价景点门票等，以绝对的价格竞争优势在市场份额中占据很大比重。在遇到突发情况时，更方便相互调配。
同时，旅行社所开发的产品都会提前进行踩线考察，并根据长年积累的经验，通过专业的手段对线路进行设计和规划。此外，行社在长期的操作中，不仅积累了一整套完备的安全保障体系，还积累了丰富的安全应急处理经验，最大限度的保障游客的出行安全。
这些优势让旅行社再次回到消费者目光中，才有了暑期新疆导游小伙涨粉300万、北京导游定闹钟、拼网速、拼手速、拼运气抢故宫、恭王府等景区门票的现状，甚至暑假期间北京地接导游日工资涨到1200-1500之间。
此外，据统计数据显示，今年第一季度国内旅行社新增近2000家，在第一季度中，全国旅行社组织国内旅游4528.66万人天、外联入境旅游6.92万人天、组织出境旅游141.95万人天，旅行社组织国内旅游占比高达96.82%。可以发现，国内旅行社在旅游活动中仍是重要组织者。
而国内旅行社不断新增也离不开OTA们的努力，今年6月16日，同程旅行召开发布会，宣布正式启动线下门店加盟计划。在同程旅行宣布正式启动线下门店加盟计划之前，携程、途牛也在加速线下门店的回归。4月18日，携程线下近200家新门店同时开业。携程旅游渠道事业部CEO张力表示，今年90天不到的时间，携程签约了超过1300家门店。
其实OTA持续发力线下门店的逻辑并不难理解，线下门店的落地对于平台来说，可以为用户提供线上无法提供的服务体验，转化难以通过线上渠道获取的客户，尤其是时间跨度较长的出境游和价格更高的定制游而言，“看得见，摸得着”的线下门店则更具优势。
可以看到，当下旅行社与OTA们不再是绝对竞争关系，更多的是一种健康合作关系。目前来看，旅行社仍有生命力和存在的价值，对于地理位置不那么好，且体量不大的酒店来说，旅行社仍是其客源重要来源。而旅行社在新时代下，也在以新面貌、新变化实现回归。
传统旅行社该如何转变？
随着消费者旅行需求的转变和消费趋势的改变，一部分传统旅行社似乎在逐渐“消失”。面对新的用户、新的市场、新的消费场景，后疫情时代旅行社业务也面临着全新的变化、升级和革命，不跟上新的步伐，就有可能会被这个充满激烈竞争的市场迅速淘汰。想要重新赢回酒店、景区们的目光，传统旅行社该如何转变？
/ 从代理商向服务商身份的转变
在以前，凭借信息垄断和不对称，旅行社靠差价赚钱，日子过得很滋润；而在进入互联网时代的今天，对于某个旅游目的地，游客可能比旅行社还要了解，旅行社生存环境变得艰难。俗话说：穷则变，变则通。最难也是最重要的第一步就是观念的转变，旅行社的核心竞争不在于线上线下而是营销、信任、产品和服务。因此，旅行社不能只将自己定义为旅行社，而应该是旅游服务商。
旅行社完全可以利用线下门店、客户、场地资源，卖给用户其他的东西，变身生活服务商。旅行社也可以成为技术供应商，空间秘探观察到很多旅游企业正在帮助企业做供应链管理，例如提供差旅服务。还有的旅行社帮助旅游目的地政府做营销策划等专业服务，其实有很多的转型方向。从旅行社到旅行服务商，就是从打包产品向碎片化产品转变，从低品质观光游向高品质观光游质变的过程，核心在于深挖特色资源和细分接待服务。https://t.cn/A6lttpja
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