2019年到期并于2022年复核通过的专精特新中小企业：广东省中山市｜广东川田卫生用品有限公司，手机号码，13590912876，侯松林
2022年专精特新中小企业公示名单：
广东省广州市：
广州同欣体育股份有限公司
广州邦禾检测技术有限公司
广州市兆基仪表仪器制造有限公司
广州普华环保设备有限公司
广东海启星海洋科技有限公司
广东南粤云视科技有限公司
广州卓动信息科技有限公司
广州市中载电子科技有限公司
广州有位智能科技有限公司
广州君诺电子有限公司
广州中大凯旋电子科技有限公司
广州崇实自动控制科技有限公司
广东盛瑞科技股份有限公司
广州市珠江灯光科技有限公司
广州市华奕电子科技有限公司
广东森下汽车技术有限公司
广州亿图自动控制系统有限公司
广东新岸线科技有限公司
广州龙渊液压机械有限公司
赛尔特建筑科技（广东）有限公司
广州市奥视电子有限公司
广州佳贝尔环保有限公司
广州市运通水务有限公司
广州伊的家网络科技有限公司
广州伊智信息科技有限公司
广州经传多赢投资咨询有限公司
广州凌玮科技股份有限公司
广州市至盛冠美家具有限公司
广州番禺巨大汽车音响设备有限公司
广州海工船舶设备有限公司
广东广田包装机械有限公司
广州新济药业科技有限公司
广州番禺电缆集团有限公司
广东蔚海移动发展有限公司
广州导新模具注塑有限公司
广州飞升精密设备有限公司
广州汇隆印刷有限公司
广东筑丰巢家具科技有限公司
广东锐捷安全技术股份有限公司
广州市番禺艺煌洗染设备制造有限公司
广州西森自动化控制设备有限公司
广州先越宝仑电子科技有限公司
广州同方瑞风节能科技股份有限公司
广州佰伦净化设备制造有限公司
广州市兴世机械制造有限公司
广州市蔼洋塑料工业有限公司
广州鹏林照明灯具有限公司
广州市精井机械设备有限公司
广州融盛科技有限公司
广州天兹新材料科技有限公司
广州鹏锦环保科技有限公司
广东中曼能源科技有限责任公司
广州中衡称重设备有限公司
广州岳信试验设备有限公司
广东明治时尚皮具有限公司
广州司密达实业有限公司
广州九尾信息科技有限公司
广州东驰电子科技有限公司
有米科技股份有限公司
广州华智汽车部件有限公司
广州白云山潘高寿药业股份有限公司
广州声旷电子科技有限公司
广州塞维拉电梯轨道系统有限公司
广东水清环保科技有限公司
广州市番禺区鸿力电缆有限公司
广州科莱思诚铝业有限公司
广东正力通用电气有限公司
广州伊创科技股份有限公司
广州市顺海造船有限公司
广州春晓信息科技有限公司
英辉南方造船（广州番禺）有限公司
广州欢网科技有限责任公司
广州绰立科技有限公司
广州市今凯电子有限公司
广州兴田节能科技有限公司
广州市森扬电子科技有限公司
广东亚太天能科技股份有限公司
广东宇唐环保集团有限公司
广州昊特建材有限公司
广州市中通生化制品有限公司
广州市梓兴纸制品有限公司
源创（广州）智能科技有限公司
广州汉马自动化控制设备有限公司
广州市震泓科技股份有限公司
明珠电气股份有限公司
广州中微数字科技有限公司
广州网才信息技术有限公司
广州市南方人力资源评价中心有限公司
广州市新舞台灯光设备有限公司
广州能迪能源科技股份有限公司
广州久道家用电器有限公司
泰通科技（广州）有限公司
广州联洪合成材料有限公司
广州致辉精化股份有限公司
广东恒联食品机械有限公司
广东承信公路工程检验有限公司
龙倡（广州）花边有限公司
松佳（广州）塑料包装有限公司
广州市万表科技股份有限公司
广州市泽皓讯联科技有限公司
2022年专精特新中小企业公示名单：
广东省广州市：
广州同欣体育股份有限公司
广州邦禾检测技术有限公司
广州市兆基仪表仪器制造有限公司
广州普华环保设备有限公司
广东海启星海洋科技有限公司
广东南粤云视科技有限公司
广州卓动信息科技有限公司
广州市中载电子科技有限公司
广州有位智能科技有限公司
广州君诺电子有限公司
广州中大凯旋电子科技有限公司
广州崇实自动控制科技有限公司
广东盛瑞科技股份有限公司
广州市珠江灯光科技有限公司
广州市华奕电子科技有限公司
广东森下汽车技术有限公司
广州亿图自动控制系统有限公司
广东新岸线科技有限公司
广州龙渊液压机械有限公司
赛尔特建筑科技（广东）有限公司
广州市奥视电子有限公司
广州佳贝尔环保有限公司
广州市运通水务有限公司
广州伊的家网络科技有限公司
广州伊智信息科技有限公司
广州经传多赢投资咨询有限公司
广州凌玮科技股份有限公司
广州市至盛冠美家具有限公司
广州番禺巨大汽车音响设备有限公司
广州海工船舶设备有限公司
广东广田包装机械有限公司
广州新济药业科技有限公司
广州番禺电缆集团有限公司
广东蔚海移动发展有限公司
广州导新模具注塑有限公司
广州飞升精密设备有限公司
广州汇隆印刷有限公司
广东筑丰巢家具科技有限公司
广东锐捷安全技术股份有限公司
广州市番禺艺煌洗染设备制造有限公司
广州西森自动化控制设备有限公司
广州先越宝仑电子科技有限公司
广州同方瑞风节能科技股份有限公司
广州佰伦净化设备制造有限公司
广州市兴世机械制造有限公司
广州市蔼洋塑料工业有限公司
广州鹏林照明灯具有限公司
广州市精井机械设备有限公司
广州融盛科技有限公司
广州天兹新材料科技有限公司
广州鹏锦环保科技有限公司
广东中曼能源科技有限责任公司
广州中衡称重设备有限公司
广州岳信试验设备有限公司
广东明治时尚皮具有限公司
广州司密达实业有限公司
广州九尾信息科技有限公司
广州东驰电子科技有限公司
有米科技股份有限公司
广州华智汽车部件有限公司
广州白云山潘高寿药业股份有限公司
广州声旷电子科技有限公司
广州塞维拉电梯轨道系统有限公司
广东水清环保科技有限公司
广州市番禺区鸿力电缆有限公司
广州科莱思诚铝业有限公司
广东正力通用电气有限公司
广州伊创科技股份有限公司
广州市顺海造船有限公司
广州春晓信息科技有限公司
英辉南方造船（广州番禺）有限公司
广州欢网科技有限责任公司
广州绰立科技有限公司
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广州兴田节能科技有限公司
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广东亚太天能科技股份有限公司
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广州昊特建材有限公司
广州市中通生化制品有限公司
广州市梓兴纸制品有限公司
源创（广州）智能科技有限公司
广州汉马自动化控制设备有限公司
广州市震泓科技股份有限公司
明珠电气股份有限公司
广州中微数字科技有限公司
广州网才信息技术有限公司
广州市南方人力资源评价中心有限公司
广州市新舞台灯光设备有限公司
广州能迪能源科技股份有限公司
广州久道家用电器有限公司
泰通科技（广州）有限公司
广州联洪合成材料有限公司
广州致辉精化股份有限公司
广东恒联食品机械有限公司
广东承信公路工程检验有限公司
龙倡（广州）花边有限公司
松佳（广州）塑料包装有限公司
广州市万表科技股份有限公司
广州市泽皓讯联科技有限公司
【电商疲软的名创优品，能从「十元店」变成线下「拼多多」吗？】
2023年，“折扣业态”在国内零售业如火如荼地开展，“低价”似乎已经成为了线下零售的关键词。
从街头巷尾越开越多折扣超市、零食集合店，到当下大热的仓储会员店、奥莱，再到传统商超、零售品牌纷纷试水折扣店，“便宜”成了消费关键词。
根据国家统计局的数据，2023年社消品零售总额47.15万亿元，同比增长7.2%，全国网上零售额为15.43万亿元，同比增长11.0%，其中实物商品网上零售额13.02万亿元，占社会消费品零售总额比重达27.6%，人们的日常消费场景正在转移。
如果把互联网分成上下半场，可以说“个性化推荐”技术的出现就是二者的分界线。
平台电商解决了生产效率和流通效率的难题，于是Temu在海外市场疯狂扩张，成为拼多多的第二增长曲线，SHEIN则从名不经传的女装电商，摇身一变成为中国跨境电商巨头，零售市场也步入了数字化转型的淘汰赛阶段。
而最让人意外的是，受低价和渠道冲击最大的名创优品，却成了市场上少有的“大赢家”，业绩和股价都实现强增长。
根据名创优品最新财报显示，其2024财年Q1营收达37.9亿元，同比增37%；毛利率升至41.8%；单季调整后净利润6.4亿元，同比涨54%。上述三项关键指标均创下历史新高，交出史上最强“成绩单”。
是什么，让近三年累计亏损20亿的名创优品，从“一潭死水”蜕变成多点开花的“一池春水”？
1. “性价比+营销”，名创优品的两板斧
总览名创优品的发展史，和创始人叶国富的发家经历有一些共性，其每一次成功踩准时代脉络,都是因为捕捉到市场转型的趋势,而这个时间窗口是稍纵即逝的。
1988年连中专毕业证都没拿到的叶国富，知道简单重复劳动无法改变自己的命运，于是转行做销售。他深入研究产品性能，研究技术和工艺，客户一致对他的专业产生了信任，所以第一年，叶国富就夺得厂里的销售冠军，光奖金就拿了12万元。
如鱼得水的叶国富逐渐在行业里摸到了门路，他决定自己单干，从佛山到福建倒卖瓷器。结果缺知识、少资源的他第一次创业很快以失败告终，不得已又返回佛山做起老本行。好在此时叶国富遇上了人生中最重要的人——后来成为他妻子的杨云云，当时她正在做化妆品销售。
2002年是叶国富创业路上的一个转折点。
叶国富和杨云云共同创业，二人在佛山商场租下一块小铺面，销售化妆品。与普通的化妆品店不同，那时候的叶国富就懂得“营销”，店里除了销售还提供为顾客化妆的服务。这一招引爆了化妆品店生意，于是，叶国富如法炮制，在佛山多地启动连锁经营。
“十元店”在一些城市兴起，叶国富经过多番考察嗅到了商机。化妆品是女性市场的刚需，既然大头都被知名品牌吃掉了，那就做品牌方看不上的“小饰品”，而且还要卖得便宜！
叶国富试水一家专门针对年轻女生的“10元饰品店”，主要经营品类包括发夹、皮筋、钱包、毛绒玩具等，单价基本在10元以内，光鲜亮丽的款式、时髦的造型和极低的价格很快受到追捧。
两年之后，2004年，叶国富注册商标“哎呀呀”，在广州成立了哎呀呀饰品有限公司，就是如今名创优品的前身。
哎呀呀成立3年时间就将店铺扩张至400家，2007年时店铺将近1000家，小小10元店销售额高达5.6亿元，2010年店铺已经开至3000多家，店铺遍布中国各地。
叶国富在带领哎呀呀大肆扩张的同时，2010年后国内电商行业兴起，曾经喜欢“哎呀呀”的小姑娘们有了淘宝这个新宠，电商能让顾客足不出户买到价格更低、品类更多的小商品，叶国富自然无法抵挡行业更迭的冲击。
2013年之前，哎呀呀的销售规模和开店数量都保持双线增长，但到2014年销售规模却从28亿元直线滑落至3.6亿元，致使哎呀呀单店销售规模从百万级降到十几万。
眼看无法招架，叶国富决定进行产品升级，当时日系风格的产品在国内乃至全球都卖得很好，无论店铺装修还是商品设计都没有那种廉价感，整体风格的“高端”与商品价格的“低端”，给顾客带来了极大的视觉和心理冲击，形成了一种奇妙的反差和张力。
他立即决定要把“200元日元店”开到中国来，做10元店的“升级版”，联合日本青年设计师三宅顺也，在哎呀呀的基础上，创办了名创优品。为了给品牌背书，叶国富还请应采儿、李湘等众多知名女明星为名创优品代言，名创优品的广告还植入当时的热播剧《丑女无敌》中，这让名创优品名声大振。
为了打造高性价比的产品，叶国富以“三高”与“三低”的理念来运营。其中“三高”是指高颜值、高品质、高效率，“三低”是指低成本、低毛利、低价格。
名创优品搭建了自己的三网合一，百国千城万店的S2B2M2M商业模式闭环系统。前端产品赚微利，通过延伸后端生态链赚厚利，把上游生产的钱分给供应商，把门店投资的钱分给加盟商，自己赚现金流的钱。
名创优品的产品虽然是面向消费，但真正的收入其实是来自加盟商，名创优品目前直营的店铺只占所有店铺的1-3%（国内1%），其余的97%以上都是加盟商门店，名创优品不承担店铺运营成本，产品生产出来后直接就到店铺，货品也是加盟商承担的，同时加盟商还不能直接参与到店铺的实际运营中。
在渠道层面，名创优品在线上制造话题，引流到私域，线下加大开店密度，区域性性地放开加盟名额。名创优品一改往日十元店基因，选址不再位于街道边或火车站附近，而是选在SHOPPINGMALL、商业街、地铁站等人流量相对集中的繁华地段，与Nike、Zara等国际品牌比邻，价格依旧保持在50元内。
但在这样的模式很快遇到了困境。名创优品不自建工厂，商品均采购自供应商或委托生产，加上经常采用缩短账期的方法来压低进货价格，导致名创优品的品控难以保障。
而2018年拼多多的崛起，其中撑起消费大头的白牌商品，恰好与名创优品的10元价位高度重合。主打极致性价比的名创优品，对比义乌直发的拼多多商家们，直接丧失了价格优势。
同时，电商巨头们也不愿意让拼多多独享下沉市场的利益，阿里推出了“淘特十元店”，京东带来了“京造十元店”，与拼多多在低价市场打擂台。
巨头明争暗斗，电商平台的人、货、场正发生剧变，名创优品再次站在了市场更替的十字路口。
2. 逆周期下的产业升级，供应链品牌化打开新局面
一个零售企业要想突出重围，最重要的其实就是两点，一是低价，二是差异化。
此前的哎呀呀品类单一，以饰品为主70%以上的店铺分布在三四线城市、县城、乡镇等地。性价比消费是名创优品诞生初期的主要优势，相较于居民区的日常消费群体，聚集在城市核心商业区的较高收入消费者才是它主要的服务目标。
但是这类产品的消费者通常对于品牌敏感度低，制造门槛不高，再加上受益于我国人口红利以及成熟的产业链，该类产品售价低廉，多为白牌商品。
2023年公司官宣新的品牌定位及“三好”产品策略，“三好”即好看、好玩、好用，是对过去“三高三低”理念的升级。公司采取“711”高频上新战略，即每7天从包含10,000个产品方案的大型产品创意库中精心筛选出100款产品上新，保持产品的多样性和独特性，实现高周转。
名创优品品牌下平均每月新增约530个SKU，为消费者提供总数约9,700的核心SKU的广泛组合。以7天为周期的的上新，意味着名创优品每周都能保证有新品上市，让名创优品能始终紧跟市场潮流趋势，不断刺激消费者的购买欲。
不过名创优品自身并不生产产品，而是由代工厂、供应商生产并打上名创的品牌。目前名创优品从超过1000家代工厂、供应商当中采购近万个SKU，然后通过全球近6千家线下门店进行销售。公司的核心业务在于品牌塑造、选品、供应链及库存管理以及加盟商管理，名创优品本质上是一家供应链品牌公司。
名创优品在选择供应商时通过海量采购提升议价能力，摊薄单件成本，既能保障价格上的相对优势，还可以实现一定的降本。
一方面找像Dior、香奈儿、卡姿兰等大牌的代工厂，同时为了锁定这些优质供应商的货源，采取了更让供应商欢迎的月结模式，让货源能得到保证的同时，让这些供应商愿意试错和创新，以此来配合名创优品的上新速度。
另一方面笼络在珠三角、长三角和华中两湖地区的本土供应商。其中，珠三角的供应商占比约50%，主要覆盖数码电器、纺织品、玩具礼品、护肤洗护等品类。供应商会直接按照名创优品的设计方案来代工生产产品，或是由供应商自主研发、设计、生产，最终贴上名创优品的品牌销售。
而选品能力是名创优品的核心竞争力，从其员工的结构上来看，名创优品有近1/4的员工是产品开发及供应链管理人员，比营销及销售人员要多得多，同时也保证了选品的质量和价格上足够具备竞争能力。
名创优品选取的主要品类是消费品中加价率较高的品种，如美妆工具等，行业内一般加价3-5倍甚至更高，但名创优品加价率只是1倍左右，而1倍左右的加价率是公司通过大规模采购和严控供应链，压低商品采购成本而做到的高性价比。同时1倍的加价率足以保证公司、合伙人、代理商拥有足够的利润空间。
就价格而言，名创优品95%以上产品单价低于50元，售价称不上昂贵，而与同类白牌商品相比，仍然包含了一些品牌溢价。综合价格和质量来看，名创优品的产品可称得上是高性价比。
其保持低价的法则是不断优化供应链体系，砍掉中间环节、与800多家供应商合作，用砸现金、订大单的方式获取上游议价能力（单次订单量均在10万件以上），以低成本、低毛利、低价格、高规模的方式来换取增长。为进一步缩短渠道，名创优品甚至在全国建仓库，保证上新速度。
通过推动品牌升级，名创优品获得一定的提价能力，从而带动利润率的上行。从公司披露的数据可见，名创优品单品平均售价从12.1元提升至13.1元，虽然数额上不大，但是8%的提价幅度对于消费品企业能够起到明显的增厚利润的作用。
值得一提的是，名创优品得以迅速被广大消费者接受，也少不了与不同IP联名的“蹭热点”。
2019年开始，名创优品先后拿下了故宫、漫威、可口可乐、王者荣耀、NBA、阴阳师等热门IP，涵盖游戏、动漫、时尚、体育、影视等众多领域，个个都是年轻人追逐的领域。其中，与故宫和迪士尼的合作造就了现象级的案例。
名创优品携手故宫宫廷文化推出的宫廷香薰系列火爆全网，让名创优品感受到了年轻人对香薰的喜爱，也为名创优品带来了持续的增长。销售数据显示，2020年香薰产品相较2019年同期增长33%，2021年则比2020年同期增长111%，是去年的数倍有余。
这背后，是一支超5万人的私域KOC队伍的强力助推。比如名创优品2022年大热的“DUNDUN鸡”走红，就是一个店员用可爱的公仔做内裤模特，发在网上成了爆款内容，名创又通过积累的KOC进行了进一步引爆，年度销售额突破了4000万元。
为了激发KOC持续创作的热情，名创优品也建立了一套完整的分级激励体系：发布一篇内容，就算加入了组织。持续创作，就能成为中级KOC，获得未上市新产品等官方福利。而当用户发布的笔记超过千赞，就可以加入高阶KOC群，通过官方福利加持、在私域社群和朋友圈做自发传播，实现销售数据增长。
具体来看名创优品的品牌升级战略，一方面抓住了兴趣消费的趋势，通过强化联名的方式，将产品从满足消费者的实用需求转变为更多地提供情绪价值。当前，公司合作的 知名IP版权方数量已经超过80个，确实实现了提高客户消费频次以及客单价。
另一方面，在此前在一二线城市的核心商圈设立旗舰店，树立品牌形象的基础之上，持续推进大店策略提升品牌价值。公司通过门店选址、装修、产品陈列等方面的升级，进一步强化、提升公司的品牌形象，推动品牌升级。
在行业集中度不高的前提下，名创优品通过根据消费趋势调整品牌形象以及门店扩张的方式，抢占用户心智，成功提高市占率。
综上所述，名创优品能够在逆周期的背景之下实现营收、利润的高增，除了依靠早期利用“韩日风”以及后续的广告投入，实现了消费者对公司品牌的认知，还利用了连锁后的规模化，实现供应链的高效对接，以此带来的成本优化，也为名创优品打开了一个相对空白的市场。https://t.cn/A6YXFIBA
2023年，“折扣业态”在国内零售业如火如荼地开展，“低价”似乎已经成为了线下零售的关键词。
从街头巷尾越开越多折扣超市、零食集合店，到当下大热的仓储会员店、奥莱，再到传统商超、零售品牌纷纷试水折扣店，“便宜”成了消费关键词。
根据国家统计局的数据，2023年社消品零售总额47.15万亿元，同比增长7.2%，全国网上零售额为15.43万亿元，同比增长11.0%，其中实物商品网上零售额13.02万亿元，占社会消费品零售总额比重达27.6%，人们的日常消费场景正在转移。
如果把互联网分成上下半场，可以说“个性化推荐”技术的出现就是二者的分界线。
平台电商解决了生产效率和流通效率的难题，于是Temu在海外市场疯狂扩张，成为拼多多的第二增长曲线，SHEIN则从名不经传的女装电商，摇身一变成为中国跨境电商巨头，零售市场也步入了数字化转型的淘汰赛阶段。
而最让人意外的是，受低价和渠道冲击最大的名创优品，却成了市场上少有的“大赢家”，业绩和股价都实现强增长。
根据名创优品最新财报显示，其2024财年Q1营收达37.9亿元，同比增37%；毛利率升至41.8%；单季调整后净利润6.4亿元，同比涨54%。上述三项关键指标均创下历史新高，交出史上最强“成绩单”。
是什么，让近三年累计亏损20亿的名创优品，从“一潭死水”蜕变成多点开花的“一池春水”？
1. “性价比+营销”，名创优品的两板斧
总览名创优品的发展史，和创始人叶国富的发家经历有一些共性，其每一次成功踩准时代脉络,都是因为捕捉到市场转型的趋势,而这个时间窗口是稍纵即逝的。
1988年连中专毕业证都没拿到的叶国富，知道简单重复劳动无法改变自己的命运，于是转行做销售。他深入研究产品性能，研究技术和工艺，客户一致对他的专业产生了信任，所以第一年，叶国富就夺得厂里的销售冠军，光奖金就拿了12万元。
如鱼得水的叶国富逐渐在行业里摸到了门路，他决定自己单干，从佛山到福建倒卖瓷器。结果缺知识、少资源的他第一次创业很快以失败告终，不得已又返回佛山做起老本行。好在此时叶国富遇上了人生中最重要的人——后来成为他妻子的杨云云，当时她正在做化妆品销售。
2002年是叶国富创业路上的一个转折点。
叶国富和杨云云共同创业，二人在佛山商场租下一块小铺面，销售化妆品。与普通的化妆品店不同，那时候的叶国富就懂得“营销”，店里除了销售还提供为顾客化妆的服务。这一招引爆了化妆品店生意，于是，叶国富如法炮制，在佛山多地启动连锁经营。
“十元店”在一些城市兴起，叶国富经过多番考察嗅到了商机。化妆品是女性市场的刚需，既然大头都被知名品牌吃掉了，那就做品牌方看不上的“小饰品”，而且还要卖得便宜！
叶国富试水一家专门针对年轻女生的“10元饰品店”，主要经营品类包括发夹、皮筋、钱包、毛绒玩具等，单价基本在10元以内，光鲜亮丽的款式、时髦的造型和极低的价格很快受到追捧。
两年之后，2004年，叶国富注册商标“哎呀呀”，在广州成立了哎呀呀饰品有限公司，就是如今名创优品的前身。
哎呀呀成立3年时间就将店铺扩张至400家，2007年时店铺将近1000家，小小10元店销售额高达5.6亿元，2010年店铺已经开至3000多家，店铺遍布中国各地。
叶国富在带领哎呀呀大肆扩张的同时，2010年后国内电商行业兴起，曾经喜欢“哎呀呀”的小姑娘们有了淘宝这个新宠，电商能让顾客足不出户买到价格更低、品类更多的小商品，叶国富自然无法抵挡行业更迭的冲击。
2013年之前，哎呀呀的销售规模和开店数量都保持双线增长，但到2014年销售规模却从28亿元直线滑落至3.6亿元，致使哎呀呀单店销售规模从百万级降到十几万。
眼看无法招架，叶国富决定进行产品升级，当时日系风格的产品在国内乃至全球都卖得很好，无论店铺装修还是商品设计都没有那种廉价感，整体风格的“高端”与商品价格的“低端”，给顾客带来了极大的视觉和心理冲击，形成了一种奇妙的反差和张力。
他立即决定要把“200元日元店”开到中国来，做10元店的“升级版”，联合日本青年设计师三宅顺也，在哎呀呀的基础上，创办了名创优品。为了给品牌背书，叶国富还请应采儿、李湘等众多知名女明星为名创优品代言，名创优品的广告还植入当时的热播剧《丑女无敌》中，这让名创优品名声大振。
为了打造高性价比的产品，叶国富以“三高”与“三低”的理念来运营。其中“三高”是指高颜值、高品质、高效率，“三低”是指低成本、低毛利、低价格。
名创优品搭建了自己的三网合一，百国千城万店的S2B2M2M商业模式闭环系统。前端产品赚微利，通过延伸后端生态链赚厚利，把上游生产的钱分给供应商，把门店投资的钱分给加盟商，自己赚现金流的钱。
名创优品的产品虽然是面向消费，但真正的收入其实是来自加盟商，名创优品目前直营的店铺只占所有店铺的1-3%（国内1%），其余的97%以上都是加盟商门店，名创优品不承担店铺运营成本，产品生产出来后直接就到店铺，货品也是加盟商承担的，同时加盟商还不能直接参与到店铺的实际运营中。
在渠道层面，名创优品在线上制造话题，引流到私域，线下加大开店密度，区域性性地放开加盟名额。名创优品一改往日十元店基因，选址不再位于街道边或火车站附近，而是选在SHOPPINGMALL、商业街、地铁站等人流量相对集中的繁华地段，与Nike、Zara等国际品牌比邻，价格依旧保持在50元内。
但在这样的模式很快遇到了困境。名创优品不自建工厂，商品均采购自供应商或委托生产，加上经常采用缩短账期的方法来压低进货价格，导致名创优品的品控难以保障。
而2018年拼多多的崛起，其中撑起消费大头的白牌商品，恰好与名创优品的10元价位高度重合。主打极致性价比的名创优品，对比义乌直发的拼多多商家们，直接丧失了价格优势。
同时，电商巨头们也不愿意让拼多多独享下沉市场的利益，阿里推出了“淘特十元店”，京东带来了“京造十元店”，与拼多多在低价市场打擂台。
巨头明争暗斗，电商平台的人、货、场正发生剧变，名创优品再次站在了市场更替的十字路口。
2. 逆周期下的产业升级，供应链品牌化打开新局面
一个零售企业要想突出重围，最重要的其实就是两点，一是低价，二是差异化。
此前的哎呀呀品类单一，以饰品为主70%以上的店铺分布在三四线城市、县城、乡镇等地。性价比消费是名创优品诞生初期的主要优势，相较于居民区的日常消费群体，聚集在城市核心商业区的较高收入消费者才是它主要的服务目标。
但是这类产品的消费者通常对于品牌敏感度低，制造门槛不高，再加上受益于我国人口红利以及成熟的产业链，该类产品售价低廉，多为白牌商品。
2023年公司官宣新的品牌定位及“三好”产品策略，“三好”即好看、好玩、好用，是对过去“三高三低”理念的升级。公司采取“711”高频上新战略，即每7天从包含10,000个产品方案的大型产品创意库中精心筛选出100款产品上新，保持产品的多样性和独特性，实现高周转。
名创优品品牌下平均每月新增约530个SKU，为消费者提供总数约9,700的核心SKU的广泛组合。以7天为周期的的上新，意味着名创优品每周都能保证有新品上市，让名创优品能始终紧跟市场潮流趋势，不断刺激消费者的购买欲。
不过名创优品自身并不生产产品，而是由代工厂、供应商生产并打上名创的品牌。目前名创优品从超过1000家代工厂、供应商当中采购近万个SKU，然后通过全球近6千家线下门店进行销售。公司的核心业务在于品牌塑造、选品、供应链及库存管理以及加盟商管理，名创优品本质上是一家供应链品牌公司。
名创优品在选择供应商时通过海量采购提升议价能力，摊薄单件成本，既能保障价格上的相对优势，还可以实现一定的降本。
一方面找像Dior、香奈儿、卡姿兰等大牌的代工厂，同时为了锁定这些优质供应商的货源，采取了更让供应商欢迎的月结模式，让货源能得到保证的同时，让这些供应商愿意试错和创新，以此来配合名创优品的上新速度。
另一方面笼络在珠三角、长三角和华中两湖地区的本土供应商。其中，珠三角的供应商占比约50%，主要覆盖数码电器、纺织品、玩具礼品、护肤洗护等品类。供应商会直接按照名创优品的设计方案来代工生产产品，或是由供应商自主研发、设计、生产，最终贴上名创优品的品牌销售。
而选品能力是名创优品的核心竞争力，从其员工的结构上来看，名创优品有近1/4的员工是产品开发及供应链管理人员，比营销及销售人员要多得多，同时也保证了选品的质量和价格上足够具备竞争能力。
名创优品选取的主要品类是消费品中加价率较高的品种，如美妆工具等，行业内一般加价3-5倍甚至更高，但名创优品加价率只是1倍左右，而1倍左右的加价率是公司通过大规模采购和严控供应链，压低商品采购成本而做到的高性价比。同时1倍的加价率足以保证公司、合伙人、代理商拥有足够的利润空间。
就价格而言，名创优品95%以上产品单价低于50元，售价称不上昂贵，而与同类白牌商品相比，仍然包含了一些品牌溢价。综合价格和质量来看，名创优品的产品可称得上是高性价比。
其保持低价的法则是不断优化供应链体系，砍掉中间环节、与800多家供应商合作，用砸现金、订大单的方式获取上游议价能力（单次订单量均在10万件以上），以低成本、低毛利、低价格、高规模的方式来换取增长。为进一步缩短渠道，名创优品甚至在全国建仓库，保证上新速度。
通过推动品牌升级，名创优品获得一定的提价能力，从而带动利润率的上行。从公司披露的数据可见，名创优品单品平均售价从12.1元提升至13.1元，虽然数额上不大，但是8%的提价幅度对于消费品企业能够起到明显的增厚利润的作用。
值得一提的是，名创优品得以迅速被广大消费者接受，也少不了与不同IP联名的“蹭热点”。
2019年开始，名创优品先后拿下了故宫、漫威、可口可乐、王者荣耀、NBA、阴阳师等热门IP，涵盖游戏、动漫、时尚、体育、影视等众多领域，个个都是年轻人追逐的领域。其中，与故宫和迪士尼的合作造就了现象级的案例。
名创优品携手故宫宫廷文化推出的宫廷香薰系列火爆全网，让名创优品感受到了年轻人对香薰的喜爱，也为名创优品带来了持续的增长。销售数据显示，2020年香薰产品相较2019年同期增长33%，2021年则比2020年同期增长111%，是去年的数倍有余。
这背后，是一支超5万人的私域KOC队伍的强力助推。比如名创优品2022年大热的“DUNDUN鸡”走红，就是一个店员用可爱的公仔做内裤模特，发在网上成了爆款内容，名创又通过积累的KOC进行了进一步引爆，年度销售额突破了4000万元。
为了激发KOC持续创作的热情，名创优品也建立了一套完整的分级激励体系：发布一篇内容，就算加入了组织。持续创作，就能成为中级KOC，获得未上市新产品等官方福利。而当用户发布的笔记超过千赞，就可以加入高阶KOC群，通过官方福利加持、在私域社群和朋友圈做自发传播，实现销售数据增长。
具体来看名创优品的品牌升级战略，一方面抓住了兴趣消费的趋势，通过强化联名的方式，将产品从满足消费者的实用需求转变为更多地提供情绪价值。当前，公司合作的 知名IP版权方数量已经超过80个，确实实现了提高客户消费频次以及客单价。
另一方面，在此前在一二线城市的核心商圈设立旗舰店，树立品牌形象的基础之上，持续推进大店策略提升品牌价值。公司通过门店选址、装修、产品陈列等方面的升级，进一步强化、提升公司的品牌形象，推动品牌升级。
在行业集中度不高的前提下，名创优品通过根据消费趋势调整品牌形象以及门店扩张的方式，抢占用户心智，成功提高市占率。
综上所述，名创优品能够在逆周期的背景之下实现营收、利润的高增，除了依靠早期利用“韩日风”以及后续的广告投入，实现了消费者对公司品牌的认知，还利用了连锁后的规模化，实现供应链的高效对接，以此带来的成本优化，也为名创优品打开了一个相对空白的市场。https://t.cn/A6YXFIBA
我个人意见建议认为，一些地方政府招商，要根据本地区的客观实际情况，充分的市场调研，而不是大脑一热就决策闭门造车坐在办公室里空想，要因地制宜，因时制宜才做招商计划和产业规划，并不是人云亦云，别人做什么我也跟着做什么，看着隔壁老王县隔壁老徐县隔壁老陈县隔壁老赵县隔壁老张县隔壁老李县隔壁老杨县发展这个产业好，我也跟着一窝蜂的搞，而是要制定适合于本地区最大化发展优势策略优势战略，而且招商会要突出本地区的区位优势，我来招商，我这个地区我能带给你什么样的发展优势，我承诺我怎么样服务好你的企业，能给你企业带来什么样的利益价值和发展前途，我能为你的企业做什么，别人别的地区是做不到给不到做不好的特别优势和优惠政策，企业家投资家的资本毕竟永远是做逐利行为，又不是去“扶贫”的(当然现在也没有绝对贫穷的地区，只是相对更富裕更发达的地区对比而言)，企业家投资家是投资的，是要盈利的，企业是自负盈亏的盈利组织，又不是慈善机构做慈善，所以要突出本地区和其它竞争地区的最大化的投资对比优势和合适的定位优势，我是干什么的，我怎么干，这样干对你有什么好处，这就是自我定位，别人为什么会选择你，你对别人能产生什么样的价值，就重避轻，突出重点，突出优势，扬长避短，双向选择，平等互利，互利共赢，双赢甚至是多赢的局面，也不用委曲求全低三下四去求别人来投资。就比如被称为“吉他之乡”——正安，找到了自己合适的定位和发展之路，正安这个十八线小县城，可能在全国人民印象里都很少听说过的名字，而且不沿海也不延边地区或者更不是先发展起来的发达先富裕起来的浙江江苏福建沿海经济比较活跃的发达省份地区，也不是北京上海，广州深圳这样的大城市，也不是被联合国教科文组织先后授予的音乐之都意大利博洛尼亚(Bologna, Italy)、西班牙塞维利亚(Seville, Spain)、英国格拉斯哥(Glasgow, Scotland)、比利时根特(Ghent, Belgium)以及中国哈尔滨(Harbin, China)，更不是奥地利拥有金色音乐大厅的维也纳和美国拥有百老汇的纽约。就是这样一个名不经传的藏在深山老林隐居的“高手”贵州正安小县城，因为它找到了属于自己的发展的特色产业行业和发展道路，而被称为“吉他之乡”。所以选择发展道路和市场定位很重要，选择比努力重要。
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