【阿里财报:业绩猛增60%,速卖通新模式增速明显】

不久前,阿里2024财年Q3财报披露,阿里国际电商收入增长44%,连续6个季度超出市场预期,其中最大亮点是速卖通AliExpress订单同比增长了60%。

财报指出,增长的重要原因是零售商业整体订单强健增长,速卖通Choice的收入贡献。由托管组成的Choice业务,正成为拉动速卖通,乃至阿里国际订单和收入高增长的强劲引擎。

阿里国际管理层也在财报电话会上表示,从目前的数据来看,Choice业务用户体验和留存比之前好,长周期内会有较好回报,接下来将会是增长的“第一优先级”,因此会坚定加大投入。

国际业务成集团第一增速业务

在阿里国际所处的跨境电商赛道,新商业模式改变行业格局的例子并不少见。

2024年春节期间,美国电商平台Wish母公司宣布,计划以约1.73亿美元的价格,将其大部分运营资产和负债出售给亚洲电商集团Qoo10。成立14年的Wish曾经有过短暂辉煌,在疫情时最高拥有过亿月活用户。

有分析师认为,Wish的掉队原因之一在于对行业新模式的不敏感,面对出海四小龙发起的“全托管”围攻,Wish始终未能跟进,这最终成为压死骆驼的稻草。

而反观“出海四小龙”(Shein、速卖通AliExpress、Temu和TikTokShop),这些平台正是凭借2023年的全托管新模式,在全球范围内攻城拔寨,在异国他乡共同霸榜购物类App榜单。

01. 半托管拉升速卖通取得高增长

跨境电商的战场厮杀激烈,商家和平台都力求追上每一个风口,如今,整个行业对新模式的渴望聚集到了“半托管”。

这种新模式由速卖通率先推出,不到半年获得阿里国际站和Temu的先后跟进,成为跨境电商行业新标配。

从阿里国际披露的业务增速看,阿里速卖通推出“半托管”在当下的节点确实押对了方向。

2023年8月,速卖通开始针对半托管服务进行试运行,目的是以更加灵活的方式帮助跨境商家升级物流服务。今年1月初,酝酿已久的速卖通公布半托管模式全面上线。

随后阿里国际迅速跟进,推出首个跨境B2B领域半托管模式。据多家媒体报道,拼多多旗下Temu已确定首期半托管模式将在3月中旬推出,第一站是它当前的主战场美国。

新模式正在搅动全行业,数百万中国卖家正在倚靠更灵活的半托管模式,游向更广阔的海域。

跨境圈也围绕半托管悄然上演追逐赛,赛道仅几个月后已呈现明显的三强鼎立格局。

目前行业已形成“半托管三国杀”局面

而率先打响发令枪的速卖通,也凭借半托管相关业务迎来良好开局。1月中旬,速卖通连续一周发布公告,主题均是砸钱补贴半托管模式,包括佣金减免、准时发货补贴、提前放款等。

拥有8年跨境电商经验的魏乃勇是第一批“吃螃蟹”的商家。去年8月,魏乃勇受邀参加半托管模式。目前他店铺的半托管商品,日销量达到2000~3000单,“我相信之后还会更多”。

魏乃勇主营仿真花,他通过多年跨境电商经验总结,保持极高的发货效率和现货能力是成功的关键,而半托管提供的服务与他的理念不谋而合。因此,他认为店铺升级为半托管服务水到渠成。

触手科技的联合创始人陈名顺于去年9月加入半托管模式,当天便有300单销量。他立马致电运营总监,决定“店铺商品全部进入半托管”,很快将公司业绩拉到“日单破万”。

02. “一半”托管释放出卖家更大积极性

古希腊哲学家柏拉图在《理想国》中写道:“有时一半比全部更多。”

最先提出半托管模式的速卖通,意在通过这种方式覆盖更多商家、拓高天花板,从而实现平台和商家的双赢。

首先,半托管模式可以作为全托管的补充,覆盖更多商家。全托管模式让很多商家享受到了红利,但并非所有的卖家都适合这一模式。一般来说,全托管适合单一或极少SKU的标品,更容易吸引有生产优势的工厂和工贸一体型卖家入驻。

速卖通则希望通过半托管模式,让更多卖家赶上风口。平台负责仓储物流等环节,店铺运营权仍在商家。在选品上有优势的多SKU中小商家,以及有品牌运营需求和对售后要求较高的商家,更适合半托管模式。

在速卖通经营店铺8年的商家颜光辉主要售卖工业机械中的金刚石工具。这类工具在生活中并不常见,买家通常需要细致的售前咨询和售后服务。

在全托管模式下,平台担任售前和售后角色,这明显无法满足颜光辉的行业要求。更适合他的半托管模式推出后,他果断加入。从去年12月到现在,颜光辉店铺的销量增长近两倍。春节后,他的首要任务是继续开新店,并都升级为半托管服务。

其次,半托管模式能给商家更多的自主定价权,一定程度上保证他们的利润空间。

在全托管模式下,卖家当起了“甩手掌柜”,只负责提供货品,定价由平台主导。在残酷的价格战中,利润往往被“锁死”在一个范围内。因此,很多中小商家不得不对全托管望而却步,错失风口。

而在速卖通的半托管模式下,店铺运营权仍属于商家,商家可以自行设定合理的售价。一方面可以增加利润空间,另一方面也可针对不同时间节点更灵活地定价。

对这些卖家来说,更大的主动权,意味着更大的积极性,卖家加入半托管后,可以扎实地立足于自己在选品和供应链的优势,专心做好产品和运营,更好地服务消费者。

一言概之,速卖通半托管的本质,就是原来卖家开店运营模式(POP模式)的物流升级。

03. 速卖通领跑,

多平台已加速入局半托管

半托管模式给全行业带来的增长仍在继续。

2024年春节后,速卖通数据显示,在全托管和半托管的带动下,开工第一周速卖通部分商家备货数万件直接售罄。2024年1月,Choice订单约占速卖通总订单量的一半,持续实现订单高速增长。

不仅仅是速卖通,开年以后,阿里国际站、TEMU的半托管招商都在如火如荼的进行中。

在欧洲西班牙市场,海外电商服务机构ClubEcommerce和EGIGroup根据Netrica数据发布的报告显示,2023年12月,速卖通是西班牙市场访问量第二大的电商平台,仅次于亚马逊。

去年末速卖通成西班牙第二大电商平台

在更大的美国市场,数据分析平台Similarweb统计得出:速卖通2023年在美国月平均访问量达到2420万次,流量同比增长290%,是美国流量增长最快的三大网站之一。

在最近的财报电话会上,阿里国际在回应分析师提问时也反复强调,被称为“增长的第一优先级”的Choice业务,因为用户体验和用户留存对比之前有明显上升,长周期内会有较好回报也即将迎来大规模投入期。

可以看出,无论是招商力度还是广告投入,半托管都是今年的重点。

这也代表了2024行业的一大变化,相比去年“全托管”卷生卷死的价格战。今年多家跨境电商平台开始逐步将“物流速度”、“购物体验”纳入到和价格同等重要的竞争维度上。

一位业内人士聊起过去一年跨境电商行业的低价竞争,提出不同观点:“低价不会永远成为主流。跨境电商的本质是‘电商’,长期陷入低价的比拼中,整个行业生态都会不健康。”

在这股大的浪潮中,速卖通吹响了2024进攻的号角,对更多卖家来说,半托管很可能是今年行业的关键。https://t.cn/A6Y93q4X

#羡慕长沙打工人的精神状态##春节快乐# 龙年不卷了[可爱][可爱][可爱]

我倒了一杯强爽RIO,喝了一口,感觉无比的滋润[憧憬][憧憬][憧憬]

这是一个前所未有的富裕的时代,社会的各个方面都得到了飞速的发展。我们修建了高铁、工厂以及高楼大厦。和半个世纪以前相比,我们的生活水平已经提升了不止一个档次。[赞][赞][赞]

但是与此同时,这也是一个高压的时代,年轻人为了买车买房,结婚生子,需要把他们的大多数时间投入到工作当中去。[可怜][可怜][可怜]

有很多的人,即使拼尽全力,累得快要喘不过气来,也仅仅只是勉强能够生活下去罢了。因此,在这个时代,诞生了一种躺平的思想。躺平,即是不努力,不上进,躺着度日的意思。[干饭人][干饭人][干饭人]

那些选择躺平的年轻人,往往都是三天打鱼,两天晒网,有钱就慢慢花掉,没钱了就再去赚,以便能够继续躺平。[摊手][摊手][摊手]

当然,除了那些躺平的年轻人之外,也还有一群在工作当中特别“卷”,把工作当饭吃的年轻人。他们可以为了工作不顾一切,因为他们知道,如果自己不够“卷”的话,那就会被其他人淘汰掉。[跪了][跪了][跪了]

时代如此,我们个人无力去改变这种社会现状。我们唯有做出自己的选择,一个不让自己后悔的选择。在这个压力如此之大的时代,年轻人是应该选择躺平,还是继续“卷”呢?[费解][费解][费解]

一:躺平是没有出路的[嘘][嘘][嘘]
历史学得好一些的人都知道,在第二次世界大战以后,世界分工开始快速发展。在社会分工当中,处于生产链上端的人,相比于处于生产链下端的人来说,会占有绝对的优势。

因为在社会分工当中,从来都不是谁更努力,谁就能够赚到更多的钱。处于生产链上端的人,不需要花费太多的努力,就可以赚到比处于生产链下端的人要多得多的钱。

就像工厂里面一样,工人们接受996制度,拼命地工作,最后只是换来了一点微不足道的报酬。而实际上能够发财的人,只有老板。所以才会有人戏剧性地说道:“只要员工再努力一些,老板就能够别墅靠大海了!”

因此,有的年轻人就想,反正自己努不努力最后都不能发财,那何必要去替别人卖命,折磨自己呢?所以他们就选择了躺平,过着三天打鱼,两天晒网的生活。

虽然躺平的生活很自由,不受约束,也不会被上级指指点点;但是不得不承认这样一个事实,那就是躺平是没有出路的。

如果你在年轻的时候选择了躺平,不努力工作赚钱的话,那等你老了,没有精力去赚钱的时候,你又该怎么办呢?

因此,即使工作的压力再大,年轻人也不能选择躺平,因为躺平是没有出路的。

二:太“卷”容易迷失自我[困][困][困]
在这个时代,流行了一个新词,名为“卷王”。所谓“卷王”,即是比其他人都要更努力,更拼命的人。

在各个行业当中,都不乏这样的卷王,他们拼命地工作,把工作当饭吃,只为了把自己的工作做得更好,比任何人都好。

在很多的时候,他们甚至都已经忘记了他们是为什么而努力工作的了。他们只知道,如果自己不努力的话,那就会被其他人淘汰掉,这就是所谓的行业内卷现象。

人们之所以要工作,是为了过上更加幸福的生活。而在工作中太过于“卷”的人,往往都过得并不幸福。就像电视剧《特战荣耀》里面说的一句话那样:“比别人快一步,那叫做天才;比别人快两步,那就是怪物;而怪物终将会被人们孤立。”

因此,年轻人可以为了幸福而去努力地工作,但是却不要为了工作而去拼命地内卷,因为太“卷”容易迷失自我。

三:平凡地努力才能够得到幸福[威武][威武][威武]
虽然我们都生活在同一个星球上,作为一个人类而活着;但是不同的人对待生活以及人生,却会有截然不同的选择。

有的人想要活得重于泰山,因而他们拥有远大的人生理想,并且非常努力;也有的人想要活得潇洒自在,无拘无束,因而他们总是很懒散,不操心一切事情;还有的人想要活得很平凡,不被人高看,也不被人指责,因而他们总是顺随大众,绝不特立独行。

在众多的人生选择当中,最后能够得到幸福的,往往不是那些志向远大的人,也不是那些喜欢特立独行的人,而是那些顺随大众,平凡却又努力的人。

是啊,人的幸福本就是平凡的,并不需要用多大的成就来装饰,仅仅只需要一房、一家、一碗粥即可。有太过于远大的志向,太过于努力的人,反而难以得到幸福。

因此,如果你想要得到幸福的话,那就请平凡地努力下去吧!因为幸福本就是属于平凡人的。

情感寄语:[心][心][心][给力][给力][给力][礼物][礼物][礼物]

虽然这是一个高压的时代,年轻人的压力都很大,甚至都累得快要喘不过气来了;但是为了过上幸福的生活,年轻人必须要努力,绝对不能选择躺平,因为躺平是没有出路的。

但是既要努力,却又不能太过于“卷”,因为太“卷”容易迷失自我。只有平凡地努力下去,才能够得到幸福。

龙年我们不卷了[干杯][干杯][干杯] https://t.cn/EysVyAt

【听堂热评 | 维权路上 享受绿色通道不能只有名人】处以3万元罚款!近日,著名游泳运动员傅园慧在长白山发博求助:“咱们包了车现在被勒索了,半路加钱让我们买票;我们不同意,他不开车了咋办,我要不要报警啊!”其后,当地相关部门发布通报称,经查,司机潘某某未取得从业资格,车辆也无相关营运手续,当地相关部门对潘某某按上限处以3万元罚款的行政处罚。”

应该说,潘某某是当地文旅市场中违规乱来的少数,将其依法依规严肃处理,有力于净化当地市场,就如同啄木鸟啄掉树木上的害虫一样,对于当地的迅速行动,我们当然要报以掌声,但是也不应该忽略另外一种声音,就有网友发出疑问:“如果维权的不是傅园慧呢?

事实上,网友的这一问并不多余:据媒体报道,1月25日,广州的刘先生也在长白山遭遇司机半途加价。因不愿妥协,刘先生一行人被司机扔在了“前不着村后不着店”的路边。刘先生于当日和次日向有关部门投诉,至今未等到处理结果。

不可否认,傅园慧的投诉迅速得到解决和处理,和傅园慧的名人效应有很大关系:毕竟作为国家级运动员和微博粉丝超过700万的大v,傅园慧的网络声量远远大过普通人,她的投诉如果不能及时处理,对长白山旅游形象就会造成较大的损害,因此对傅园慧投诉的处理,不仅是维护消费者权益的行动,更有几分危机公关、灭火行动的味道。即便如此,对广州刘先生的投诉处理就如此怠慢,两相比较,就更显得不妥。

长白山发布微信公众号在发布处理结果的文稿加上了这样的标题:长白山严厉打击非法营运等行为 坚决维护每一位游客的合法权益,这是一句口号,其中蕴含的精神和理念尤其值得我们珍视。最近几个月,东北冰雪旅游火遍全国,其原因很大程度就是由东北经过整治后良好的良好市场环境带活的,而其核心就是守法,说白了就是按照规矩来。对于其中少数不守规矩的人和事,相关部门依法处理,这是按规矩来的重要内容。对每一位游客、无论其是普通游客、还是如傅园慧一般的名人、贵宾,也应当一视同仁,而不是厚此薄彼,这也是按规矩来、依法行政的应有之义。维权路上,享受绿色通道不能只有名人。让广州刘先生投诉无结果这样的事情少点再少点,也就是当地旅游环境向上提升要着力的要点。(听堂FM-成都新闻广播评论员 李涛)


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