#温柔千金风##我的美力由我定义##美妆[超话]#美妆话题 我的美感来自我自己 优雅淑女风格 分析明星的时尚风格：从甜蜜女孩到充满气氛的美女！✍️ 杨紫最近真的很漂亮，她的早期形象主要是可爱的甜美路线，虽然她很受欢迎，但有一点过于精致和乡土气息。现在她给人一种轻松的感觉，既有动感又有魅力，有一种疗愈的美。让我们看看如何培养这样的感觉。
定位:
1⃣️ 少女感：长圆形脸庞、大眼睛、厚嘴唇、丰满的面部肌肉
2⃣️ 中年感：五官形状中等，脸部中央部分较长一些，略带一点成熟感
如果平时有人称赞你是一位年轻的甜美女孩，同时也有点成熟的，那么你就可以尝试一下这种风格。
❓ 如何创造一种具有温暖千金的气质？
不得不承认，化妆和造型的改进使杨紫在创建自己的风格方面变得越来越出色。
1⃣️ 合适的妆容：清淡的妆容
之前的妆容在鼻部阴影和高光修饰上都相当繁重，在本来就有些胖的脸庞上显得有些肮脏，给人以虚假的面具感。现在更多的妆容是在克制，懂得简化复杂，适当地使用阴影和高光，自然地清新且不失精致感。
2⃣️ 合适的发型：自然的八字刘海
3⃣️ 合适的服饰：杨子的体型相对较小，不适合选择体积大或鲜艳的颜色。在最近的成功造型中也看到了她在服饰上的努力，选择的布料有一定光泽度；色彩以浅色调为主；整体有小设计但不失简单大方，非常提气质，与妆容一起达到相得益彰的效果最后我想说在长相思的发布会上她表示她会感到紧张和恐惧，担心观众对她的表演不满意，这给她带来了很大的压力。她如此真诚地投入于每个角色的塑造，我非常赞赏她，始终知道自己要做什么并且为此而努力。希望我们都能够成为拥有温暖和坚定内心的女性。。
定位:
1⃣️ 少女感：长圆形脸庞、大眼睛、厚嘴唇、丰满的面部肌肉
2⃣️ 中年感：五官形状中等，脸部中央部分较长一些，略带一点成熟感
如果平时有人称赞你是一位年轻的甜美女孩，同时也有点成熟的，那么你就可以尝试一下这种风格。
❓ 如何创造一种具有温暖千金的气质？
不得不承认，化妆和造型的改进使杨紫在创建自己的风格方面变得越来越出色。
1⃣️ 合适的妆容：清淡的妆容
之前的妆容在鼻部阴影和高光修饰上都相当繁重，在本来就有些胖的脸庞上显得有些肮脏，给人以虚假的面具感。现在更多的妆容是在克制，懂得简化复杂，适当地使用阴影和高光，自然地清新且不失精致感。
2⃣️ 合适的发型：自然的八字刘海
3⃣️ 合适的服饰：杨子的体型相对较小，不适合选择体积大或鲜艳的颜色。在最近的成功造型中也看到了她在服饰上的努力，选择的布料有一定光泽度；色彩以浅色调为主；整体有小设计但不失简单大方，非常提气质，与妆容一起达到相得益彰的效果最后我想说在长相思的发布会上她表示她会感到紧张和恐惧，担心观众对她的表演不满意，这给她带来了很大的压力。她如此真诚地投入于每个角色的塑造，我非常赞赏她，始终知道自己要做什么并且为此而努力。希望我们都能够成为拥有温暖和坚定内心的女性。。
30岁上下的人，千万不要成为老废物。
现在网络上，包括现实当中都存在一个说法，那就是30岁是个非常重要的时间段，很多事情要在30岁前完成，完不成，你这辈子就废了。
哪些事情呢？比如在30岁之前，一定要娶妻生子，一定要混出个样子来，不然后半生就算完了...
当然了，聪明的人都知道这些乱七八糟的说法都是无厘头，没什么根据。
不过呢，一个人如果大学毕业22岁，那么到30岁这8年的时间其实是能够看透很多事情的，也能够了解很多东西的。
而如果你只上到了高中就辍学了，或者更早，可能有十年以上的时间在社会摸爬滚打，更加会有一些社会经验。
而如果在社会的这几年，你真的是块金子的话，那么一定会闪闪发光的。
也就是说你脑袋灵光，能够努力拼搏的话，也该混出个人样了。
如果选择躺平，或者没有什么能力，大多数人也就老老实实的认命，做个本分的普通人了。
很多人都说，人生最重要的时期是20-30岁这个阶段，也没错，而我从自己的经验认为25-30岁是最重要的阶段，这个时候的改变可以说是翻天覆地的。
不管是从事业维度也好，还是收入情况，或者是事情的本质，对人生的理解，对生命的体验，至少是和同样出身的同龄人相比，已经拉开了非常大的差距。
但是呢，我发现很多人，他们在25-30岁这个最好的时光，把时间全部糟蹋浪费掉了。
下面我就说说男人和女人在这个时间段的困境。
首先说说男人。
我们都知道，看一个男人是否优秀，是否成功，就看他的事业做得如何，收入多少，没其他花头，很单一。
你要说男人长得帅的有用吗？
有，不过仅限于在两性关系当中，而在人生这盘棋子当中不是最核心的。
他们可能年轻时不缺异性，在情感方面如鱼得水，但是我所认识到的事业成功的男人里面几乎没有那种很帅的人（明星除外）。
而长得帅只是会有强大的短期属性，如果你没有钱，别人也会随时抛弃你，因为颜值高的不止你一个，别人想换就换。
20多岁，你可以靠着年轻，靠着颜值，忽悠别人说自己是潜力股。
当然时间会证明一切，那么到了30岁了，这中间有十年的时间给你去改变，给你去创造，给你去实现你吹过的牛逼，你能实现吗？
如果到了30岁，你还没有钱，没有事业，那么这一刻，上帝之门将关闭，他会把所有的美好都从你身边夺走，而这个时候，你就成为了狗都嫌弃的臭屌丝。
有句话叫做“莫欺少年穷”，这种鬼话你可千万别信，因为在现实当中基本就是，少年穷，则一辈子穷。
这是大概率事件，出生真的决定很多。
再加上很多男人在20多岁这个阶段，都是非常迷茫的，周围还有很多诱惑及拖后腿的东西在等着他，比如烂感情，买房买车负债等。
随便摊上一项，就会使你的发展变慢，甚至是无效发展。
再来说说女人。
二十岁是女人最高光的时刻，她们是可以凭借年轻貌美来获得一个比较好的跃迁机会的。
而这个时间段会有非常多的人追求，如果你长相貌美，还会有很多有钱的男人追求。
但是很多女人在这个时间段都浪费了宝贵的青春，一旦错过了最好的时间段，到了30岁，那么很多美好就会大打折扣。
很多女人到了30岁依然会嘴硬说：我现在还是不缺男人，我还有一堆舔狗呢，想嫁就能嫁，我急什么...
实际上呢？到了那个时候，她们只是不缺那些底层男人追而已。
1亿个底层男人都比不上1个优秀的男人。
大部分女人，总想货比三家，认为下一个更好，并且在二十多岁纠结于各种男人，各种情感，还享受着舔狗带来的满足感及优越感。
而这种蠢女人，还没有意识到自己浪费了最宝贵的年华，美好的时间，美好的精力，被那些垃圾男人、舔狗连哄带骗的骗走了，最终自己一无所获。
然后把自己拖大了。
还有就是，有个残酷的事实：你的出身决定了，你进入社会之后，是吸引苍蝇还是吸引蝴蝶。
而富人家的女儿，或者是聪明的女孩，一般25岁前就嫁给成功男人了。（比如奶茶妹、昆凌等）
也就是说所有女人想要嫁的那种成功男人，他们的目标一定是25岁以下的女性。
而且你不只是得花精力找那种优质男人，你最大的困难是要和那些20-25岁年轻貌美的女性去竞争。
为什么健身房里的女性一般都是25岁以上，因为到了一定年龄女性的颜值就会下降，得靠身材来维持自己的性价值。
而那些出身不好的家庭，自身穷或者丑的，想要改变自己命运的话，除了婚姻这条路，还有一条就是在20多岁，一定要建立起自己的事业。其他的都可以随缘，但是事业绝对不可以松懈。
因为不管男人还是女人，你以后的生命体验度如何，就全在于此了。
那么，男人也好，女人也好，该如何破解30岁后，还是废物这一说法呢？
首先，我之前就说过，如果你的出身不好，在底层，那么身边聚集的基本也都是垃圾朋友，垃圾同事。
因为物以类聚人以群分的。
在这个时候，你所要做的，就是远离之前的圈子，把那些垃圾关系全都砍掉，不断的聚焦自己的事业。
退一万步来说，如果真的没有自己的事业，哪怕给别人打工也要找那种能赚很多钱的（不是拿死工资那种），这种情况也能够更加的激发自己的斗志。
我就遇到过一位做医美的女性，她就是25岁左右，她和我励志说，三年内，开上大G，我看她也确实每天都很忙，一天休息的时间都没有，一直在为了自己的目标奋斗。
而如果三年后她成功了，当她开着大G穿梭于城市当中的时候，会有很多不努力的人投来羡慕的眼光；而在天气非常寒冷的情况下她去马尔代夫度假享受的时候，而你可能被冻的缩着脖子苦哈哈的在上班途中...
多么讽刺...
现在网络上，包括现实当中都存在一个说法，那就是30岁是个非常重要的时间段，很多事情要在30岁前完成，完不成，你这辈子就废了。
哪些事情呢？比如在30岁之前，一定要娶妻生子，一定要混出个样子来，不然后半生就算完了...
当然了，聪明的人都知道这些乱七八糟的说法都是无厘头，没什么根据。
不过呢，一个人如果大学毕业22岁，那么到30岁这8年的时间其实是能够看透很多事情的，也能够了解很多东西的。
而如果你只上到了高中就辍学了，或者更早，可能有十年以上的时间在社会摸爬滚打，更加会有一些社会经验。
而如果在社会的这几年，你真的是块金子的话，那么一定会闪闪发光的。
也就是说你脑袋灵光，能够努力拼搏的话，也该混出个人样了。
如果选择躺平，或者没有什么能力，大多数人也就老老实实的认命，做个本分的普通人了。
很多人都说，人生最重要的时期是20-30岁这个阶段，也没错，而我从自己的经验认为25-30岁是最重要的阶段，这个时候的改变可以说是翻天覆地的。
不管是从事业维度也好，还是收入情况，或者是事情的本质，对人生的理解，对生命的体验，至少是和同样出身的同龄人相比，已经拉开了非常大的差距。
但是呢，我发现很多人，他们在25-30岁这个最好的时光，把时间全部糟蹋浪费掉了。
下面我就说说男人和女人在这个时间段的困境。
首先说说男人。
我们都知道，看一个男人是否优秀，是否成功，就看他的事业做得如何，收入多少，没其他花头，很单一。
你要说男人长得帅的有用吗？
有，不过仅限于在两性关系当中，而在人生这盘棋子当中不是最核心的。
他们可能年轻时不缺异性，在情感方面如鱼得水，但是我所认识到的事业成功的男人里面几乎没有那种很帅的人（明星除外）。
而长得帅只是会有强大的短期属性，如果你没有钱，别人也会随时抛弃你，因为颜值高的不止你一个，别人想换就换。
20多岁，你可以靠着年轻，靠着颜值，忽悠别人说自己是潜力股。
当然时间会证明一切，那么到了30岁了，这中间有十年的时间给你去改变，给你去创造，给你去实现你吹过的牛逼，你能实现吗？
如果到了30岁，你还没有钱，没有事业，那么这一刻，上帝之门将关闭，他会把所有的美好都从你身边夺走，而这个时候，你就成为了狗都嫌弃的臭屌丝。
有句话叫做“莫欺少年穷”，这种鬼话你可千万别信，因为在现实当中基本就是，少年穷，则一辈子穷。
这是大概率事件，出生真的决定很多。
再加上很多男人在20多岁这个阶段，都是非常迷茫的，周围还有很多诱惑及拖后腿的东西在等着他，比如烂感情，买房买车负债等。
随便摊上一项，就会使你的发展变慢，甚至是无效发展。
再来说说女人。
二十岁是女人最高光的时刻，她们是可以凭借年轻貌美来获得一个比较好的跃迁机会的。
而这个时间段会有非常多的人追求，如果你长相貌美，还会有很多有钱的男人追求。
但是很多女人在这个时间段都浪费了宝贵的青春，一旦错过了最好的时间段，到了30岁，那么很多美好就会大打折扣。
很多女人到了30岁依然会嘴硬说：我现在还是不缺男人，我还有一堆舔狗呢，想嫁就能嫁，我急什么...
实际上呢？到了那个时候，她们只是不缺那些底层男人追而已。
1亿个底层男人都比不上1个优秀的男人。
大部分女人，总想货比三家，认为下一个更好，并且在二十多岁纠结于各种男人，各种情感，还享受着舔狗带来的满足感及优越感。
而这种蠢女人，还没有意识到自己浪费了最宝贵的年华，美好的时间，美好的精力，被那些垃圾男人、舔狗连哄带骗的骗走了，最终自己一无所获。
然后把自己拖大了。
还有就是，有个残酷的事实：你的出身决定了，你进入社会之后，是吸引苍蝇还是吸引蝴蝶。
而富人家的女儿，或者是聪明的女孩，一般25岁前就嫁给成功男人了。（比如奶茶妹、昆凌等）
也就是说所有女人想要嫁的那种成功男人，他们的目标一定是25岁以下的女性。
而且你不只是得花精力找那种优质男人，你最大的困难是要和那些20-25岁年轻貌美的女性去竞争。
为什么健身房里的女性一般都是25岁以上，因为到了一定年龄女性的颜值就会下降，得靠身材来维持自己的性价值。
而那些出身不好的家庭，自身穷或者丑的，想要改变自己命运的话，除了婚姻这条路，还有一条就是在20多岁，一定要建立起自己的事业。其他的都可以随缘，但是事业绝对不可以松懈。
因为不管男人还是女人，你以后的生命体验度如何，就全在于此了。
那么，男人也好，女人也好，该如何破解30岁后，还是废物这一说法呢？
首先，我之前就说过，如果你的出身不好，在底层，那么身边聚集的基本也都是垃圾朋友，垃圾同事。
因为物以类聚人以群分的。
在这个时候，你所要做的，就是远离之前的圈子，把那些垃圾关系全都砍掉，不断的聚焦自己的事业。
退一万步来说，如果真的没有自己的事业，哪怕给别人打工也要找那种能赚很多钱的（不是拿死工资那种），这种情况也能够更加的激发自己的斗志。
我就遇到过一位做医美的女性，她就是25岁左右，她和我励志说，三年内，开上大G，我看她也确实每天都很忙，一天休息的时间都没有，一直在为了自己的目标奋斗。
而如果三年后她成功了，当她开着大G穿梭于城市当中的时候，会有很多不努力的人投来羡慕的眼光；而在天气非常寒冷的情况下她去马尔代夫度假享受的时候，而你可能被冻的缩着脖子苦哈哈的在上班途中...
多么讽刺...
戴总裁2月20日开春培训即兴讲话：总结过往·活在当下·拥抱变化·美好未来——构建以效率和效益为评价标准的新体系
各位同仁们，大家上午好！首先请允许我给大家拜一个晚年，很快又迎来了农历2024年，
在新的一年里，祝大家工作顺利，家庭幸福，顺顺利利，龙年大吉，朝着既定目标去展望比较美好的2024年。
今天要跟大家做分享的就是三句话：第一句话是“总结过往，找准未来”；第二句话是“活在当下，才有未来”；第三句话是“拥抱变化，美好未来”。
这个话题也是我昨天晚上临时想到的，想就“行业的变化与预测”跟大家做一个分享和交流——2024年，我们该如何做（干）？怎么做（干）？做（干）的结果怎么样？我们今天的培训如何跟时代的发展契合起来，才能比较适合我们的行业、比较契合我们的企业、比较契合我们“活着”的环境。
一、总结过往，找准未来。
简要回顾一下过去，我们所处的时代发生了什么、国家发生了什么、行业发生了什么、企业发生了什么？总结一下我们自身在过去3-5年内发生了什么？是怎么过来的？做了哪些东西（事情）？毫不疑问，各个角落、方方面面都发生了翻天覆地的变化，它的引爆点就是新冠疫情，让全球又进入了一个混沌（鸿蒙）时代，也孕育着新的力量、新的机遇、新的思潮，正在或者已经替代了一些旧的东西。从我们国内来说，更是如此了，无论是经济总量，还是经济增量，近20年来都有明显变化，由“量”向“质”转变。
双疫情（非洲猪瘟+新冠）尤其是新冠疫情对我们这个行业的触动是比较大的。围绕着这个变化，我们也做了相应的措施，包括技术、营销、产品、服务、理念、渠道等，都在发生着变化，目的只有一个，那就是活下来，能够度过这一关。再反过来看我们的行业，很多曾经非常优秀大企业都倒下去了，有的已经破产，有的正在破产。我们必须在这种变化中找到新的思潮、新的赛道，形成适合当下的新的经营理念，不断集聚新的力量。找准未来，明确目标，才能知行致远。如果我们的目标是错误的，可能就会南辕北辙。所以，总结过往的目的就是找准未来。
双疫情下，每个饲料企业都在大幅度掉量，我们也是如此，几乎腰斩，所以提出了变革理念，并把它变成整个经营业务的主线，从市场营销到内部管理，都在朝着更好服务于我们的未来客户而发生转变。先从转变思想开始，从服务的受众开始，然后确定要为什么样的客户去提供优质服务，找准服务的对象。2022年的春节后，我们提出要为规模养殖场提供有价值的服务。我们必须明白只有与客户发生关系，才可能有业务来往，企业才可能活下去。如果我们都不知道自己的客户群体在发生什么样的变化，那我们就不可能发生并做好业务，业务是人与人交流的桥梁。我们必须明白：天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。
接下来就是怎样为规模养殖场提供服务？这就是精准营销。浓缩为一句话就是：客户缺少什么，我们就提供什么。因为客户在经营或养殖过程中，总会遇到各种各样的困难。精准找到客户的需求后，我们就要不断提升服务客户的态度和能力。
这几年走下来，应该说我们的定位还是非常清晰的。首先是确立公司怎么走？建立更高效更有价值的大平台，让每一个个体的作用都能充分发挥出来，迎接并拥抱精英时代。这个时代的特征就是技术与效率在不断地更新迭代，这就造成有能力的人，他的工作效率可能是没有能力的人的10倍以上，甚至是20倍、100倍……因为他能操作机器人来完成很多工作。时代的力量有多可怕？我们常说，只有“时代的马云，没有马云的时代”。企业要生存和发展，就必须适应这个时代，充分信任、充分授权、结果评价，而不是讲人情和面子，要以结果论英雄。我们要让自己和家人活的更好，就必须从态度和能力上进行改变。客户能否与您合作，产生交集，有生意上的来往，最终还是利益驱使。您是否能给别人创造更大的利益和价值？
与客户沟通交流，首先是自己的心态必须改变，不能有负能量情绪，要正向引导；其次是给客户的服务能创造价值——要明显看到未来，明显看到向好的方面发展，让客户感觉到跟您合作能明显看得到好的结果。
赣州还好，受地形影响，散养户受到的冲击不算太大。但从赣州以外的地区来看，规模养殖的趋势已不可阻挡。养好猪，涉及到很多因素，它就像一个木桶原理，饲料、环保、种猪、管理、防疫……都要好，不能有短板。总体来说，我国的农业还是比较薄弱，还有很多发展空间，也给养殖带来了新一轮的机遇，我们必须通过精准营销来好好把握。我们不能再用老思想老观念来做营销，必须改变。我们只能赚到认知范围内的钱，如果我们的认知不提升上去，我们就无法获取更高的收入。未来，一定是精英引领的社会，我们能否成为精英中的一员？我们要经常问问自己：我是谁？我从哪里来？我要去哪里？我们是否能积极地跟随公司和拥抱公司。
对企业来说，也要经常问问这句话：我们下步要怎么走？走的结果怎么样？除了营销之外，我们工厂内部管理也是非常不错的，红红火火，没有出现一个安全事故，高效配合营销，遇到问题立即解决，从综合采购到品质定位，再到内部资源的有效配置，各项流程的优化，各项费用的有效控制，我们在不断提升企业的综合竞争力。
今年，我们又把水产板块进行了分离，必须用全新的思想来进行重新规划，在变革中发展，否则就很难有新突破。我们必须依靠组织行为和团队力量，每一个团队成员都必须做加法，最后结果的呈现才可能是最好的。
我们要对客户进行总结和梳理，精准了解客户需求；我们要对产品进行总结和梳理，了解和掌握客户（市场）对产品的认知，结果怎么样？效果怎么样？做营销没有这么复杂，做好营销要做好六个谋划：谋划影响、谋划市场、谋划客户、谋划产品、谋划渠道、谋划促销。大道至简，只有把事情做简单，才能复制，才能做好！做事情，我们要有足够的定力，就像砌砖头一样，您不要去想这栋房子有多复杂，不知道从哪里下手。您只要砌好这面墙，就从这块砖头开始，自然就能把这栋房子砌好。但是，现在的年轻人获取的信息量太大了，定力不够，受信息的影响很大，不能业精于专。所以，经营好一个企业，带好一个团队，维护好一个客户，与您自身的定力有很大关系。
二、活在当下，才有未来。
就像我们请客吃饭，时机不到就没有必要请，时机到了就要全身心地投入。我们去拜访客户，第一次见面很重要，会有一个印象分。见面之后再交往就会加分或减分，结果如何，取决于您自己的态度与能力。只有通过不断地加分并达到一定分值，才有可能合作。合作之后，我们还要注意持续做好加分项，尽可能不要减分，这样的合作才能长久。所以，维持客户不是要我们每个月去转一圈，而是每一次去拜访，我们秉承什么样的态度，我们的拜访能给他带来什么样的价值？现在做饲料营销相对比较简单，比做动保要容易许多，大家一定要好好珍惜。因为动保本身竞争更为激烈，需要的专业知识更强，人的影响因素更大。而对饲料营销来说，人的因素也很重要，但只要把饲料做进去了，猪的影响力会不断增强。所以，我们要去精准分析，要活在当下、拥抱时代，不能空想，要铿锵有力地迈出第一步。
活在当下，就是要把您所有的资源能为您所用，所以就需要您自己去总结。生活在这个时代，没有资源肯定是不行的。要拥有更多的资源，您就必须不断地去叠加，做加法，不能做减法，把自己的资源耗尽。
几年之后，世界的首富、中国的首富，可能都会发生变化。因为时代在变化，唯有拥抱变化的人，才是人生的最大赢家。所以，大家对这句话要有深刻的理解和认识，而不是天天在抱怨、天天在议论，要活在当下。锁定了市场，选定了客户，我们就要全力以赴，全身心地去拜访这个客户，帮助和支持他做大做强，而不能再像以往那样，出差一个月，在市场上走马观花了一圈就回来了，没有任何收获，毫无价值可言。现在做营销都是点对点，准备自己所有的资源去真诚地服务客户。所以，活在当下最重要的是做好谋划：这个月、这个区域，我有多少客户？有多少个意向客户？准备重点拜访哪几个客户？怎么来促成合作？怎样与客户建立更牢固的合作关系？
我们必须知道，现在的精英阶层肯定是很辛苦的，因为他们有思想、想变革、能推动社会发展。比如犹太人，他们为何能在荒芜的戈壁上建立以色列国？要想引领全球，肯定要比别人想得更远、付出更多。活在当下，就是要您谋划好所有的一切，清楚地知道我这月要做（完成）什么？而不是在市场转了一圈回来，没有任何的成效、没有任何的收益、没有任何的结果，仅仅是为了出差而出差，没有任何价值和意义，最终会被这个行业淘汰。
我们必须清楚，拥抱时代是您自己的自动自发行为，您定位怎么样，自己就会怎么样。为什么说“活在当下，才有未来”？因为您今天的基石打好了，明天的认知才会提升，各方面的成长才会进步。唯有拥抱时代，我们才不会活的这么空虚。日益兴起的AI技术，会让很多行业出现颠覆式的变化，这就是时代的力量。
告别一个时代，肯定会开启一个新的美好时代。对中国对我们来说，机会与挑战并存。如果我们今天不把基础打牢，怎么会有未来，又如何去拥抱未来？所以，我们现在就必须有一个好好的规划，未来四年要实现什么小目标？
规划好了就要付诸行动！企业也是如此，或许三年以后，公司又会有更大的变化。个人的职业规划，要结合公司结合当下好好制定，然后逐个分解，逐一实现，在完成的过程中不断积累经验、不断提升能力与认知，才能让自己飞的更高走的更远，才有未来。如果一直都是空想，不付诸行动，就不会有未来，也会被这个时代淘汰。所以，我们所有人的思想和认知不能变化太慢，一定要有更大的格局和更高的认知。
三、拥抱变化，美好未来。
未来已来，不管我们是否接受，这个时代已经到来，犹如大浪淘沙，席卷而来。我们不能再抱着“以不变应万变”的传统观念不放，别人说什么，自己都无动于衷，当成耳旁风，无所谓。您自己要想清楚来——到底需要什么？是要主动拥抱变化，让自己变的更卓越,让家庭变的更优秀，还是觉得没关系，我就选择躺平？这是您自己的选择，没有对和错。人的转变，是要做很多的思想斗争！每一次调整、每一次改变，都是一次痛苦的抉择。以积极的心态去主动拥抱行业的变化、公司的变化，我想结果一定是好的。蜕变之后，我们精神状态、我们收入水平也会比以往好许多，也会有一个更美好的未来。
四、效率与效益
作为企业，怎么来给未来定位？我认为概括起来就是“企业要继续拥抱行业变化，进一步深度变革，效益优先，以效率进行评价”。我认为这就是企业今年和明年主要的变革方向。
如果我们不这样做，就不会有竞争力，就无法和别人竞争，别人的竞争力就会越来越强。与强者竞争，要么是头破血流，要么是活的更精彩。
只有把每个人的效率都提升上来了，通过精准经营，企业效益才会蒸蒸日上。回顾过去，变革三年下来，我们效益的增加远远超过了销量的增加。未来企业变革的核心就是四个字：效率和效益！只有这样，我们才能在行业中生存，在行业才有话语权。
各位同仁们，大家上午好！首先请允许我给大家拜一个晚年，很快又迎来了农历2024年，
在新的一年里，祝大家工作顺利，家庭幸福，顺顺利利，龙年大吉，朝着既定目标去展望比较美好的2024年。
今天要跟大家做分享的就是三句话：第一句话是“总结过往，找准未来”；第二句话是“活在当下，才有未来”；第三句话是“拥抱变化，美好未来”。
这个话题也是我昨天晚上临时想到的，想就“行业的变化与预测”跟大家做一个分享和交流——2024年，我们该如何做（干）？怎么做（干）？做（干）的结果怎么样？我们今天的培训如何跟时代的发展契合起来，才能比较适合我们的行业、比较契合我们的企业、比较契合我们“活着”的环境。
一、总结过往，找准未来。
简要回顾一下过去，我们所处的时代发生了什么、国家发生了什么、行业发生了什么、企业发生了什么？总结一下我们自身在过去3-5年内发生了什么？是怎么过来的？做了哪些东西（事情）？毫不疑问，各个角落、方方面面都发生了翻天覆地的变化，它的引爆点就是新冠疫情，让全球又进入了一个混沌（鸿蒙）时代，也孕育着新的力量、新的机遇、新的思潮，正在或者已经替代了一些旧的东西。从我们国内来说，更是如此了，无论是经济总量，还是经济增量，近20年来都有明显变化，由“量”向“质”转变。
双疫情（非洲猪瘟+新冠）尤其是新冠疫情对我们这个行业的触动是比较大的。围绕着这个变化，我们也做了相应的措施，包括技术、营销、产品、服务、理念、渠道等，都在发生着变化，目的只有一个，那就是活下来，能够度过这一关。再反过来看我们的行业，很多曾经非常优秀大企业都倒下去了，有的已经破产，有的正在破产。我们必须在这种变化中找到新的思潮、新的赛道，形成适合当下的新的经营理念，不断集聚新的力量。找准未来，明确目标，才能知行致远。如果我们的目标是错误的，可能就会南辕北辙。所以，总结过往的目的就是找准未来。
双疫情下，每个饲料企业都在大幅度掉量，我们也是如此，几乎腰斩，所以提出了变革理念，并把它变成整个经营业务的主线，从市场营销到内部管理，都在朝着更好服务于我们的未来客户而发生转变。先从转变思想开始，从服务的受众开始，然后确定要为什么样的客户去提供优质服务，找准服务的对象。2022年的春节后，我们提出要为规模养殖场提供有价值的服务。我们必须明白只有与客户发生关系，才可能有业务来往，企业才可能活下去。如果我们都不知道自己的客户群体在发生什么样的变化，那我们就不可能发生并做好业务，业务是人与人交流的桥梁。我们必须明白：天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。
接下来就是怎样为规模养殖场提供服务？这就是精准营销。浓缩为一句话就是：客户缺少什么，我们就提供什么。因为客户在经营或养殖过程中，总会遇到各种各样的困难。精准找到客户的需求后，我们就要不断提升服务客户的态度和能力。
这几年走下来，应该说我们的定位还是非常清晰的。首先是确立公司怎么走？建立更高效更有价值的大平台，让每一个个体的作用都能充分发挥出来，迎接并拥抱精英时代。这个时代的特征就是技术与效率在不断地更新迭代，这就造成有能力的人，他的工作效率可能是没有能力的人的10倍以上，甚至是20倍、100倍……因为他能操作机器人来完成很多工作。时代的力量有多可怕？我们常说，只有“时代的马云，没有马云的时代”。企业要生存和发展，就必须适应这个时代，充分信任、充分授权、结果评价，而不是讲人情和面子，要以结果论英雄。我们要让自己和家人活的更好，就必须从态度和能力上进行改变。客户能否与您合作，产生交集，有生意上的来往，最终还是利益驱使。您是否能给别人创造更大的利益和价值？
与客户沟通交流，首先是自己的心态必须改变，不能有负能量情绪，要正向引导；其次是给客户的服务能创造价值——要明显看到未来，明显看到向好的方面发展，让客户感觉到跟您合作能明显看得到好的结果。
赣州还好，受地形影响，散养户受到的冲击不算太大。但从赣州以外的地区来看，规模养殖的趋势已不可阻挡。养好猪，涉及到很多因素，它就像一个木桶原理，饲料、环保、种猪、管理、防疫……都要好，不能有短板。总体来说，我国的农业还是比较薄弱，还有很多发展空间，也给养殖带来了新一轮的机遇，我们必须通过精准营销来好好把握。我们不能再用老思想老观念来做营销，必须改变。我们只能赚到认知范围内的钱，如果我们的认知不提升上去，我们就无法获取更高的收入。未来，一定是精英引领的社会，我们能否成为精英中的一员？我们要经常问问自己：我是谁？我从哪里来？我要去哪里？我们是否能积极地跟随公司和拥抱公司。
对企业来说，也要经常问问这句话：我们下步要怎么走？走的结果怎么样？除了营销之外，我们工厂内部管理也是非常不错的，红红火火，没有出现一个安全事故，高效配合营销，遇到问题立即解决，从综合采购到品质定位，再到内部资源的有效配置，各项流程的优化，各项费用的有效控制，我们在不断提升企业的综合竞争力。
今年，我们又把水产板块进行了分离，必须用全新的思想来进行重新规划，在变革中发展，否则就很难有新突破。我们必须依靠组织行为和团队力量，每一个团队成员都必须做加法，最后结果的呈现才可能是最好的。
我们要对客户进行总结和梳理，精准了解客户需求；我们要对产品进行总结和梳理，了解和掌握客户（市场）对产品的认知，结果怎么样？效果怎么样？做营销没有这么复杂，做好营销要做好六个谋划：谋划影响、谋划市场、谋划客户、谋划产品、谋划渠道、谋划促销。大道至简，只有把事情做简单，才能复制，才能做好！做事情，我们要有足够的定力，就像砌砖头一样，您不要去想这栋房子有多复杂，不知道从哪里下手。您只要砌好这面墙，就从这块砖头开始，自然就能把这栋房子砌好。但是，现在的年轻人获取的信息量太大了，定力不够，受信息的影响很大，不能业精于专。所以，经营好一个企业，带好一个团队，维护好一个客户，与您自身的定力有很大关系。
二、活在当下，才有未来。
就像我们请客吃饭，时机不到就没有必要请，时机到了就要全身心地投入。我们去拜访客户，第一次见面很重要，会有一个印象分。见面之后再交往就会加分或减分，结果如何，取决于您自己的态度与能力。只有通过不断地加分并达到一定分值，才有可能合作。合作之后，我们还要注意持续做好加分项，尽可能不要减分，这样的合作才能长久。所以，维持客户不是要我们每个月去转一圈，而是每一次去拜访，我们秉承什么样的态度，我们的拜访能给他带来什么样的价值？现在做饲料营销相对比较简单，比做动保要容易许多，大家一定要好好珍惜。因为动保本身竞争更为激烈，需要的专业知识更强，人的影响因素更大。而对饲料营销来说，人的因素也很重要，但只要把饲料做进去了，猪的影响力会不断增强。所以，我们要去精准分析，要活在当下、拥抱时代，不能空想，要铿锵有力地迈出第一步。
活在当下，就是要把您所有的资源能为您所用，所以就需要您自己去总结。生活在这个时代，没有资源肯定是不行的。要拥有更多的资源，您就必须不断地去叠加，做加法，不能做减法，把自己的资源耗尽。
几年之后，世界的首富、中国的首富，可能都会发生变化。因为时代在变化，唯有拥抱变化的人，才是人生的最大赢家。所以，大家对这句话要有深刻的理解和认识，而不是天天在抱怨、天天在议论，要活在当下。锁定了市场，选定了客户，我们就要全力以赴，全身心地去拜访这个客户，帮助和支持他做大做强，而不能再像以往那样，出差一个月，在市场上走马观花了一圈就回来了，没有任何收获，毫无价值可言。现在做营销都是点对点，准备自己所有的资源去真诚地服务客户。所以，活在当下最重要的是做好谋划：这个月、这个区域，我有多少客户？有多少个意向客户？准备重点拜访哪几个客户？怎么来促成合作？怎样与客户建立更牢固的合作关系？
我们必须知道，现在的精英阶层肯定是很辛苦的，因为他们有思想、想变革、能推动社会发展。比如犹太人，他们为何能在荒芜的戈壁上建立以色列国？要想引领全球，肯定要比别人想得更远、付出更多。活在当下，就是要您谋划好所有的一切，清楚地知道我这月要做（完成）什么？而不是在市场转了一圈回来，没有任何的成效、没有任何的收益、没有任何的结果，仅仅是为了出差而出差，没有任何价值和意义，最终会被这个行业淘汰。
我们必须清楚，拥抱时代是您自己的自动自发行为，您定位怎么样，自己就会怎么样。为什么说“活在当下，才有未来”？因为您今天的基石打好了，明天的认知才会提升，各方面的成长才会进步。唯有拥抱时代，我们才不会活的这么空虚。日益兴起的AI技术，会让很多行业出现颠覆式的变化，这就是时代的力量。
告别一个时代，肯定会开启一个新的美好时代。对中国对我们来说，机会与挑战并存。如果我们今天不把基础打牢，怎么会有未来，又如何去拥抱未来？所以，我们现在就必须有一个好好的规划，未来四年要实现什么小目标？
规划好了就要付诸行动！企业也是如此，或许三年以后，公司又会有更大的变化。个人的职业规划，要结合公司结合当下好好制定，然后逐个分解，逐一实现，在完成的过程中不断积累经验、不断提升能力与认知，才能让自己飞的更高走的更远，才有未来。如果一直都是空想，不付诸行动，就不会有未来，也会被这个时代淘汰。所以，我们所有人的思想和认知不能变化太慢，一定要有更大的格局和更高的认知。
三、拥抱变化，美好未来。
未来已来，不管我们是否接受，这个时代已经到来，犹如大浪淘沙，席卷而来。我们不能再抱着“以不变应万变”的传统观念不放，别人说什么，自己都无动于衷，当成耳旁风，无所谓。您自己要想清楚来——到底需要什么？是要主动拥抱变化，让自己变的更卓越,让家庭变的更优秀，还是觉得没关系，我就选择躺平？这是您自己的选择，没有对和错。人的转变，是要做很多的思想斗争！每一次调整、每一次改变，都是一次痛苦的抉择。以积极的心态去主动拥抱行业的变化、公司的变化，我想结果一定是好的。蜕变之后，我们精神状态、我们收入水平也会比以往好许多，也会有一个更美好的未来。
四、效率与效益
作为企业，怎么来给未来定位？我认为概括起来就是“企业要继续拥抱行业变化，进一步深度变革，效益优先，以效率进行评价”。我认为这就是企业今年和明年主要的变革方向。
如果我们不这样做，就不会有竞争力，就无法和别人竞争，别人的竞争力就会越来越强。与强者竞争，要么是头破血流，要么是活的更精彩。
只有把每个人的效率都提升上来了，通过精准经营，企业效益才会蒸蒸日上。回顾过去，变革三年下来，我们效益的增加远远超过了销量的增加。未来企业变革的核心就是四个字：效率和效益！只有这样，我们才能在行业中生存，在行业才有话语权。
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