【王小卤离不开盒马？】
商场，没有永久的朋友，也没有永恒的敌人，只有基于各自利益的相互需要。
去年12月，虎皮凤爪网红品牌王小卤，高调宣布与盒马分手。今年2月22日，公司又再次与盒马达成战略合作，宣告“复婚”。
到底是什么，让王小卤在短短两个月内性情大变？
归根结底，还是利益使然。对于以王小卤为代表的新消费品牌们来说，当下，如盒马这般，既能品牌露出，又能带来销量的渠道，暂时无可替代。
虽然，盒马正在推进的折扣化，可能会在短期内影响供应商的价格体系，但已经睡在了一个被窝里，还有啥不能好好商量，共同谋划出一个两全的方案呢？
01. 王小卤、盒马复婚
两个月前的分手有多高调，两个月后的“复婚”心情就有多复杂。
春节长假复工后没两天，虎皮凤爪网红品牌王小卤，就通过自己的官方信息发布平台“小卤政教处”宣布，与盒马达成战略合作。
双方战略合作的签字仪式，在盒马位于上海的总部举行。王小卤创始人王雄亲自出席仪式，并一脸笑容与盒马成品部总监张宇握手合影，以示合作达成。
据了解，为了达成这次合作，王小卤方面表现出了极大的诚意。春节后刚一开工，王雄就带队从北京亲赴上海，与盒马方面展开洽谈。最终，双方摒弃前嫌，重新牵手。
王小卤主打虎皮凤爪，聚焦卤味零食细分品类，连续4年位居虎皮凤爪销售额第一。此次，与盒马再牵手，双方的合作会进一步升级，将基于对最新消费态势和顾客需求的洞察，携手研发定制新品，包括盒马专属口味卤味零食、盒马首发新品等。
分析人士指出，王小卤与盒马再次达成合作，代表了去年10月至今盒马部分供应商心态的转变，从质疑、理解到决定再次抱团。
王小卤在短短两个月内行为的180°大转弯，从某种程度上说明了，盒马仍是众多新兴品牌迫切需要的渠道，对于大多数供应商而言，盒马的渠道定位仍有不可替代的价值。毕竟，在当下众多的线上线下渠道中，既有品牌露出，又能直接带动销售的渠道，仍属稀缺资源。
02. 曾高调分手
“小卤政教处”是王小卤旗下，专司各类信息发布的官方渠道，密集的供销商奖惩信息，尤显王小卤坚持公平正义、铁面无私。
去年12月26日，王小卤通过该公众号公开发布《通知函》，宣布停止与盒马系统的合作。
《通知函》称，因盒马渠道内部战略方向调整，导致公司旗下鸡爪系列产品，无法按照标准价盘销售，为全力维护各区域合作伙伴各环节利益，从即日起，公司停止与盒马系统合作，并要求经销商/分销商等，一律不得向盒马系统供货，否则，将严格按照窜货制度进行处理。
王小卤与盒马分手的背景，是当时盒马正在推进的折扣化战略。
目前，该《通知函》已从小卤政教处的微信公号上删除。
王小卤创始人王雄，原是工作安稳的国企职员，2016年辞职下海创业。只因妻子喜欢吃卤猪蹄，于是，他创立王小卤主攻卤猪蹄，希望通过这款产品，打出一片天。
然而，做了3年卤猪蹄，不仅未能彻底打开市场，还白白搭进去几百万元。直到找到虎皮凤爪这一新赛道，才终于找准了属于自己的方向。
2019年4月，王小卤入驻天猫卖虎皮凤爪，得益于品类红利和直播流量红利，品牌迎来了爆发式增长。第一年，营收即超过2000万元，次年，10倍增长至2亿元。
也正是在2020年，王小卤带着网红的光环杀入线下。更广泛的渠道布局带来的快起量，终于让王雄“第一次长出叫自信心的东西。”
2022年初，王小卤的线下渠道销售额首次超过线上，并多次实现线下月销售额破亿，直接助力公司年营收跨过10亿门槛。
这时，王小卤宣布放弃盒马，显然不是一个明智的选择。
03. 盒马的价值
去年7月，盒马上线“移山价”。一度，盒马和山姆之间，围绕榴莲千层这一网红产品，展开了一场激烈的价格拉锯战。最终，将这款原价128元/千克的产品，最低打到了39.9元/470克。
3个月后的2023年10月，盒马宣布启动折扣化变革，誓将低价进行到底。为此，盒马为自己设定目标，将SKU从8000个精简到5000个左右，打造753价格体系，即KA商品是市场价7折，自有品牌是市场价5折，临期商品是市场价3折。
就是在这个背景下，王小卤等少数几个供应商，出于自身利益考虑，选择了高调退出盒马。
与此同时，也有更多的知名品牌商、厂商等，继续选择与盒马达成深度合作，积极拥抱折扣化的历史浪潮。
去年11月，芸岭鲜生、新希望、卡士乳业、今麦郎等一批企业与盒马达成了近100亿的战略合作。
今年春节长假后第一周，盒马再次与玛氏、百事等国际知名品牌达成战略合作，双方就折扣化背景下的新合作机制、产品研发创新等展开了深入探讨，未来将有一批质价齐优的新品在盒马首发上架。
百事食品方面表示，2024年，公司与盒马之间，将基于消费者洞察，围绕“优质优价”的产品解决方案进一步探索，在产品、营销及数字化方面合作创新，提升消费者体验和粘性，打造渠道转型期零供合作的样板模式。预计会有更多差异化、场景化、新奇特的新品在盒马上架，一年四季满足消费者的味蕾和尝新体验。
2023年，玛氏与盒马有很好的合作成绩，茅台巧克力、绿箭爆珠口香糖等新品在盒马销售亮眼。双方在“更健康的零食”方面合作试水成功，用鹰嘴豆制作的M&M’s烘焙巧克力豆盒马独家销售，春节期间销售尤为火爆。2024年，双方也会基于独家专供、新品首发等展开更进一步的密切合作。
“折扣的背后是基于供应链再造和组织变革的零售再创新。”上海财经大学电子商务研究中心主任、中国式现代化研究院特聘研究员劳帼龄认为，完整的供应链既包括从上游生产商到零售商，也包括零售商到消费者，“所以，盒马要打好折扣组合拳，必须在供应链全链条上前后同时发力。”
今年，盒马的折扣化进一步推进。公司宣布2月18日开始，在北京、南京、长沙三城启动折扣化试点，超过7成款商品普遍下调，部分商品的降幅超过30%。https://t.cn/A6YlLbhW
商场，没有永久的朋友，也没有永恒的敌人，只有基于各自利益的相互需要。
去年12月，虎皮凤爪网红品牌王小卤，高调宣布与盒马分手。今年2月22日，公司又再次与盒马达成战略合作，宣告“复婚”。
到底是什么，让王小卤在短短两个月内性情大变？
归根结底，还是利益使然。对于以王小卤为代表的新消费品牌们来说，当下，如盒马这般，既能品牌露出，又能带来销量的渠道，暂时无可替代。
虽然，盒马正在推进的折扣化，可能会在短期内影响供应商的价格体系，但已经睡在了一个被窝里，还有啥不能好好商量，共同谋划出一个两全的方案呢？
01. 王小卤、盒马复婚
两个月前的分手有多高调，两个月后的“复婚”心情就有多复杂。
春节长假复工后没两天，虎皮凤爪网红品牌王小卤，就通过自己的官方信息发布平台“小卤政教处”宣布，与盒马达成战略合作。
双方战略合作的签字仪式，在盒马位于上海的总部举行。王小卤创始人王雄亲自出席仪式，并一脸笑容与盒马成品部总监张宇握手合影，以示合作达成。
据了解，为了达成这次合作，王小卤方面表现出了极大的诚意。春节后刚一开工，王雄就带队从北京亲赴上海，与盒马方面展开洽谈。最终，双方摒弃前嫌，重新牵手。
王小卤主打虎皮凤爪，聚焦卤味零食细分品类，连续4年位居虎皮凤爪销售额第一。此次，与盒马再牵手，双方的合作会进一步升级，将基于对最新消费态势和顾客需求的洞察，携手研发定制新品，包括盒马专属口味卤味零食、盒马首发新品等。
分析人士指出，王小卤与盒马再次达成合作，代表了去年10月至今盒马部分供应商心态的转变，从质疑、理解到决定再次抱团。
王小卤在短短两个月内行为的180°大转弯，从某种程度上说明了，盒马仍是众多新兴品牌迫切需要的渠道，对于大多数供应商而言，盒马的渠道定位仍有不可替代的价值。毕竟，在当下众多的线上线下渠道中，既有品牌露出，又能直接带动销售的渠道，仍属稀缺资源。
02. 曾高调分手
“小卤政教处”是王小卤旗下，专司各类信息发布的官方渠道，密集的供销商奖惩信息，尤显王小卤坚持公平正义、铁面无私。
去年12月26日，王小卤通过该公众号公开发布《通知函》，宣布停止与盒马系统的合作。
《通知函》称，因盒马渠道内部战略方向调整，导致公司旗下鸡爪系列产品，无法按照标准价盘销售，为全力维护各区域合作伙伴各环节利益，从即日起，公司停止与盒马系统合作，并要求经销商/分销商等，一律不得向盒马系统供货，否则，将严格按照窜货制度进行处理。
王小卤与盒马分手的背景，是当时盒马正在推进的折扣化战略。
目前，该《通知函》已从小卤政教处的微信公号上删除。
王小卤创始人王雄，原是工作安稳的国企职员，2016年辞职下海创业。只因妻子喜欢吃卤猪蹄，于是，他创立王小卤主攻卤猪蹄，希望通过这款产品，打出一片天。
然而，做了3年卤猪蹄，不仅未能彻底打开市场，还白白搭进去几百万元。直到找到虎皮凤爪这一新赛道，才终于找准了属于自己的方向。
2019年4月，王小卤入驻天猫卖虎皮凤爪，得益于品类红利和直播流量红利，品牌迎来了爆发式增长。第一年，营收即超过2000万元，次年，10倍增长至2亿元。
也正是在2020年，王小卤带着网红的光环杀入线下。更广泛的渠道布局带来的快起量，终于让王雄“第一次长出叫自信心的东西。”
2022年初，王小卤的线下渠道销售额首次超过线上，并多次实现线下月销售额破亿，直接助力公司年营收跨过10亿门槛。
这时，王小卤宣布放弃盒马，显然不是一个明智的选择。
03. 盒马的价值
去年7月，盒马上线“移山价”。一度，盒马和山姆之间，围绕榴莲千层这一网红产品，展开了一场激烈的价格拉锯战。最终，将这款原价128元/千克的产品，最低打到了39.9元/470克。
3个月后的2023年10月，盒马宣布启动折扣化变革，誓将低价进行到底。为此，盒马为自己设定目标，将SKU从8000个精简到5000个左右，打造753价格体系，即KA商品是市场价7折，自有品牌是市场价5折，临期商品是市场价3折。
就是在这个背景下，王小卤等少数几个供应商，出于自身利益考虑，选择了高调退出盒马。
与此同时，也有更多的知名品牌商、厂商等，继续选择与盒马达成深度合作，积极拥抱折扣化的历史浪潮。
去年11月，芸岭鲜生、新希望、卡士乳业、今麦郎等一批企业与盒马达成了近100亿的战略合作。
今年春节长假后第一周，盒马再次与玛氏、百事等国际知名品牌达成战略合作，双方就折扣化背景下的新合作机制、产品研发创新等展开了深入探讨，未来将有一批质价齐优的新品在盒马首发上架。
百事食品方面表示，2024年，公司与盒马之间，将基于消费者洞察，围绕“优质优价”的产品解决方案进一步探索，在产品、营销及数字化方面合作创新，提升消费者体验和粘性，打造渠道转型期零供合作的样板模式。预计会有更多差异化、场景化、新奇特的新品在盒马上架，一年四季满足消费者的味蕾和尝新体验。
2023年，玛氏与盒马有很好的合作成绩，茅台巧克力、绿箭爆珠口香糖等新品在盒马销售亮眼。双方在“更健康的零食”方面合作试水成功，用鹰嘴豆制作的M&M’s烘焙巧克力豆盒马独家销售，春节期间销售尤为火爆。2024年，双方也会基于独家专供、新品首发等展开更进一步的密切合作。
“折扣的背后是基于供应链再造和组织变革的零售再创新。”上海财经大学电子商务研究中心主任、中国式现代化研究院特聘研究员劳帼龄认为，完整的供应链既包括从上游生产商到零售商，也包括零售商到消费者，“所以，盒马要打好折扣组合拳，必须在供应链全链条上前后同时发力。”
今年，盒马的折扣化进一步推进。公司宣布2月18日开始，在北京、南京、长沙三城启动折扣化试点，超过7成款商品普遍下调，部分商品的降幅超过30%。https://t.cn/A6YlLbhW
【击金鸣鼓】甄宓甘宁卡池终测
本测评旨在卡池结尾综合新密探在当前主要关卡实际强度和使用率基于密探低星水平表现进行综合考评
[心]当前强度:9分以上为人权，6分以下不及格
甄宓:8分
甘宁:7分
截止到卡池结束前，甄宓在实际对战中的表现可圈可点，在众多高难关卡中都有一战之力，并且由于她主要靠反伤和生命上限打伤害，对于没有破军武曲的广陵王十分友好，搭配新出的密探张鲁可以进一步增加生命上限打出更高输出。同时由于命盘暗线的存在，甄宓在一定程度上也属于独特的机制卡，短时间较难失业
甘宁目前的强度还有待开发，作为偏长线的输出在代号鸢这个速通游戏稍显弱势。但本身攻防/奶
一体可以在很多关卡节省一个位置，同时在新卡孔融的辅助下两人互相也能拐出比较漂亮的数字。未来水c出场后强度可以进一步提高排名
[心]新手友好度:
甄宓8.5分
甘宁7分
甄宓可攻可群，新手在没有更好的群攻时，培养甄宓的性价比较高，同时搭配阿蝉张飞等角色可以快速收尾，在前期新手关卡比较省力
甘宁虽然也是群体，但由于对单时开局倍率一般所以新手可能会较难扛过多轮次等到甘宁发力，但如果没有更好的群攻，如庶角香等，使用甘宁也是不错的选择
命盘推荐
甄宓:暗线+能量+3+反戈（由于暗线会把盾变普攻，高难最好搭配张郃使用，避免被秒）
无暗线:能量+3+反戈+生命大
甘宁:坐享其成+掠夺攻击力+？
缺群攻第三个选穷凶极恶
没有荀彧张郃夏侯等不建议巧取豪夺，boss会教育每一个不防御的输出
同流合污在等一个水c，未来可期#代号鸢[超话]#
本测评旨在卡池结尾综合新密探在当前主要关卡实际强度和使用率基于密探低星水平表现进行综合考评
[心]当前强度:9分以上为人权，6分以下不及格
甄宓:8分
甘宁:7分
截止到卡池结束前，甄宓在实际对战中的表现可圈可点，在众多高难关卡中都有一战之力，并且由于她主要靠反伤和生命上限打伤害，对于没有破军武曲的广陵王十分友好，搭配新出的密探张鲁可以进一步增加生命上限打出更高输出。同时由于命盘暗线的存在，甄宓在一定程度上也属于独特的机制卡，短时间较难失业
甘宁目前的强度还有待开发，作为偏长线的输出在代号鸢这个速通游戏稍显弱势。但本身攻防/奶
一体可以在很多关卡节省一个位置，同时在新卡孔融的辅助下两人互相也能拐出比较漂亮的数字。未来水c出场后强度可以进一步提高排名
[心]新手友好度:
甄宓8.5分
甘宁7分
甄宓可攻可群，新手在没有更好的群攻时，培养甄宓的性价比较高，同时搭配阿蝉张飞等角色可以快速收尾，在前期新手关卡比较省力
甘宁虽然也是群体，但由于对单时开局倍率一般所以新手可能会较难扛过多轮次等到甘宁发力，但如果没有更好的群攻，如庶角香等，使用甘宁也是不错的选择
命盘推荐
甄宓:暗线+能量+3+反戈（由于暗线会把盾变普攻，高难最好搭配张郃使用，避免被秒）
无暗线:能量+3+反戈+生命大
甘宁:坐享其成+掠夺攻击力+？
缺群攻第三个选穷凶极恶
没有荀彧张郃夏侯等不建议巧取豪夺，boss会教育每一个不防御的输出
同流合污在等一个水c，未来可期#代号鸢[超话]#
田朴珺的装扮简约而优雅，一条碎花吊带裙不仅展现了她的身材，也彰显了她良好的皮肤状态。她的手臂上有一处显眼的纹身，虽然不清楚具体图案，但意义肯定非同小可。
这不是这对夫妇第一次访问泰国，他们私下是虔诚的佛教徒。尽管王石在仪式上显得稍有生疏，但田朴珺却表现得非常熟练。她在进行宗教仪式时，甚至特意脱下鞋子，以示诚意。
仪式结束后，他们又一次进行了祈福活动。在场的三岁女儿，长辫飘飘，显得特别可爱。在父母和朋友的引导下，她乖巧地跟随着，表现出了极好的举止。这样的场景展示了一个和谐的家庭，也反映了富裕人士对信仰的尊重和追求。
这不是这对夫妇第一次访问泰国，他们私下是虔诚的佛教徒。尽管王石在仪式上显得稍有生疏，但田朴珺却表现得非常熟练。她在进行宗教仪式时，甚至特意脱下鞋子，以示诚意。
仪式结束后，他们又一次进行了祈福活动。在场的三岁女儿，长辫飘飘，显得特别可爱。在父母和朋友的引导下，她乖巧地跟随着，表现出了极好的举止。这样的场景展示了一个和谐的家庭，也反映了富裕人士对信仰的尊重和追求。
✋热门推荐