#未来两年原油价格[超话]##邓正红能源软实力# 【壳牌多名高管因能源转型分歧辞职】荷兰皇家壳牌多名清洁能源高管因不满该公司能源转型进展离职，而壳牌即将在明年2月宣布能源转型战略。壳牌负责太阳能、储能和陆上风电业务的马克•范赫文、分布式能源部的埃里克•布拉德利及能源转型战略团队的负责人凯瑟琳•迪克森近几周都离开了该公司。负责海上风电业务的副总裁多琳•博斯曼也将离职。其中两位知情人士称，该公司清洁能源部门的其他几位高管也计划在未来几个月离职。

据四位知情人士透露，一些高管努力推动偏离石油业务的更激进的转型，但最高管理层则更倾向于坚持公司目前的道路。据悉，并非所有离职行为都与对变革步伐感到失望有关，但了解壳牌内部争论的人士表示，在降低该公司对石油和天然气收入依赖的时间框架上存在严重分歧，这至少影响了一些离职的高管。

这次离职风波尤为引人注目，因为壳牌即将在明年2月更新战略，届时该公司预计将详细说明其计划如何成为一家净零排放企业。

客户经理成长目标（银行客户经理必读）
一、真正担当客户的财务顾问
客户经理必须能够真正担当企业“医生顾问”，“诊断”企业基本情况，合理组合银行的产品，解决企业现在存在的痛点问题，促进企业的肌体健康。
同样是销售药品，医生不是在推销，而是在帮助患者解决疼痛问题。
我们银行客户经理要做一个伟大的医生，我们就是华佗、扁鹊，我们来帮助客户诊断的。
在满足客户需要同时，自然实现银行获取存款、利息收入等经营目标。切莫一味单纯销售银行产品，而不真正关心企业的需要。
客户经理应该真正成长为一个优秀企业财务顾问，客户经理要按照商人角色锻炼自己。
从心底将客户当成自己的家里人，管理客户资金就像管理自己的资金一样用心，要像为自己节省财务费用那样为客户节省财务支出，要像做自己生意一样帮助客户把生意做成。
保持这样的原则与客户打交道——“合作第一，友谊第二”。偏离这种原则，迟早要失败。毕竟客户与你的友谊是以合作为根本目的。一个银行、一个客户经理必须能为客户带来帮助，要让客户感觉到你的价值，认同你的做事方式，尊敬你的敬业精神，对你产生依赖，离不开你。
成天与客户混在一起，但是在实际业务中却帮不上客户任何的忙，解决不了客户最关心的问题，那些投入时间和精力都是白搭。那些就知道喝大酒维系客户，只知打价格战的银行迟早会被扫出门外。
在银行做公司业务，能交朋友，能喝大酒，还能懂银行产品、懂业务就相当完美了，这属于人才中极品，就如同每个女生都希望找对象，有最漂亮相貌，像扎克伯格那么有钱，最好还能像扎克伯格那样坐怀不乱，不在意其他女色，一心一意和你过日子。这样的完美男人，真的比国宝大熊猫还少，在画中呢。
过去银行信贷工作人员被称为信贷员：简单机械地销售银行标准化产品，客户被动接受银行产品（主要是信贷产品），这样的营销方式根本体现不出银行的价值。
你应当立志将自己培养成为一名业务素质过硬、在地方金融界数一数二、经济领域叫得响的“腕级”客户经理。让客户觉得和你一起合作，是很有面子的事情。对你足够的信赖，认为你能办成事。

二、成为银行和客户利益双重代言人
客户经理要对自己扮演角色和承担责任准确定位。
银企合作必须是双赢合作，银行赚钱，企业得利，各自实现商业利益，以商人的方式进行合作。
这个世界，最成功营销思路是帮助客户去赚钱，最伟大客户经理是客户把你当成智囊顾问，随时需要你出谋划策，提供最合理融资方案。
你真正成为客户生意场上的得力帮手，客户离不开你。
客户经理是直接接触客户并营销银行产品与服务专职人员。切记客户经理不是简单的信贷销售人员，而应当成为企业的融资顾问。客户经理必须能够根据客户具体经营特点、资金结算规律，设计有针对性的金融服务方案，满足客户个性化需求，并实现银行收益目标。
在银企合作过程中，客户经理是双重代言人，对客户而言，是银行利益代言人，为银行各种服务产品做营销，以达到银行利益最大化目标；
对于银行而言，又是客户利益代言人，阐述客户各种需求，使其在相对合理优惠的条件下得到满足，代理客户去争取合理利益。解决客户的问题，银行同时获得合理的商业回报，以商人的身份思考银企双方。
客户经理要踩的很平衡，一碗水端平，偏向任何一方，都可能失去平衡，合作难以维持。合作是你情我愿的结果，任何一方不买账都不行。
客户经理应当时时将客户需要放在自己心里，将客户的事情当成自己的事情来办，从内心里愿意帮助客户。
客户经理同时必须具备准确分析客户价值的能力，遇到一个客户就知道怎么申报授信，知道从这个客户身上得到什么，知道如何组合授信方案才能够实现目标。
不能见一个客户就是一团雾水，也不知道这个客户需要什么，不知道能够从这个客户身上得到什么，一报授信就是最简单的贷款，可能一个好客户就这么被你浪费了。
我们营销对象绝不是仅有财务人员，还有企业销售人员，企业采购人员，从每个人各自关心的利益点入手营销。财务人员希望降低财务费用，我们可以去劝说客户使用银行承兑汇票；企业的销售人员关心扩大销售，我们推荐保兑仓；企业的采购人员关心降低采购成本，我们劝说客户使用保理方式付款。

很多大企业，财务人员非常强势，反而通过采购与销售进行开发，较为容易。
客户经理承担的责任就是制造双赢，既能促进银行业务良性运行，保证本行的利润；也为企业注入资金与活力，促进其发展。有了这样的准确定位，有了这样的认识，对于大型客户，我们就会底气大增，就可以摆脱“我求人”的心里障碍，可以在很大程度上消除恐惧，使自己和客户处于平等交流的地位。当然对于小客户，也不要给了一些信贷业务，就像是施舍客户似的，一幅“店大欺客”的盛气凌人，我们与客户就是平等的生意伙伴。这个世界只有永远的利益，没有永远的朋友。
我们与客户是平等的生意伙伴，不畏大欺小，对大客户不卑不亢，用专业能力去征服他们；对小客户不欺不压，用综合服务去帮助他们。
当然，双重代言人会承受着来自银企双方的压力。有时候，我也认同，客户经理真的很难，总分行总认为银行产品报价还应该更高，比如贷款利率还应该更高，客户存款回报还应该更多；客户认为产品报价已经太高，承受不了，客户的存款已经配比足够了，银行要求太多。客户经理两头受“夹板气”，甚至说可以在夹缝中求生存，两头都得罪不起。
文章选自《银行客户经理25堂课（一）》，由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系电话010-85863668/13552641410范老师

汽车衡无人值守系统对于阳城电厂利用简析
#汽车衡# #地磅#
重庆地磅-重庆汽车衡-重庆地磅厂家-重庆地磅维修-四川地磅-四川汽车衡-四川地磅厂家-四川地磅维修-贵州地磅-贵州汽车衡-贵州地磅厂家-重贵州地磅维修-云南地磅-云南汽车衡-云南地磅厂家-云南地磅维修-西藏地磅-西藏汽车衡-西藏地磅厂家-西藏地磅维修-湖南地磅-湖南汽车衡-湖南地磅厂家-湖南地磅维修-湖北地磅-湖北汽车衡-湖北地磅厂家-湖北地磅维修-陕西地磅-陕西汽车衡-陕西地磅厂家-陕西地磅维修-
一、前言
在发电企业的所有成本中，燃料占了 70％左右。如何做好燃料的检斤、检质和结算
工作，一直都是发电企业的管理重点。尤其是在电煤由买方市场转入卖方市场的今天，
做好燃料的计量、采制样、煤质化验以及结算、降低入炉煤与入厂煤的热值差，已成为
每个发电企业最关心的事情。因此一个火力发电企业只要抓好燃料成本管理工作就能有
效控制成本，增强企业的盈利能力，电煤以值计价作为一种控制电煤成本的有效方式在
发电企业已广泛使用，而以值计价涉及到供煤双方的切身利益，因此必须保证煤的数量、
质量等数据的准确性与保密性。而以人工为主的采制化和称重管理模式已不能适应以值
计价的要求。人工方式其保密程度低、受人为因素干扰程度高、不能客观公正地反映燃
料的质量、数量。因此，建立完善的采制化和无人称重信息保密系统已是当务之急。信
息保密系统针对“采样、称重、制样、化验”等业务环节进行综合管理，最大程度减少人
为干预程度、保护工作人员不受外界因素干扰、提高管理水平和自动化程度，为各个管
理部门提供一个强有力的业务支撑平台，为企业提供客观、公正的质检数据，最终实现
燃煤结算以质计价，减少企业的燃料成本支出，提高企业的综合效益。
二、阳城电厂无人值守汽车衡简介
改造前，阳城电厂汽车衡系统分为 A、B 两个系统，共有 8 台静态汽车衡，每个系
统汽车衡 4 台秤，各系统汽车衡自成体系，计量及相关的报表管理等都是独立运行。5
台汽车采样器、一台火车采样器、一套煤质制样系统、一套煤质化验系统，原各系统设
备分布广，对整个燃料系统管理极不方便。
2010 年，阳城电厂加快实行以值计价的电煤管理方式，由于原来系统独立，且全部
为人工方式，与以值计价的管理方式相冲突，因此对燃料管理系统全面进行了升级改造。
该项目由承德承申自动化计量仪器有限责任公司承接，通过网络全覆盖，以数据库为构
架，依据 IC 卡、二维条码、手持 PDA 无线终端联系，采用三级加密解密方式进行全面
闭环式的管理，除保证整个电煤的数据完整准确外，还极大提高了各个系统的工作效率。
三、阳城电厂汽车衡计量称重无人值守模块
1、汽车煤车无人称重流程
阳城电厂无人值守系统是依靠 IC 卡系统进行各个环节的联锁完成。
下达煤入厂计划→汽车煤入厂→刷卡、收票、发进厂卡→刷卡采样→刷卡称重→卸
车后刷卡签收→刷卡空车回皮→交卡、领单出厂
三层网络功能如下：
由于核心服务器、A 系统汽车衡、B 系统汽车衡及两个发卡室分别建在不同的地方，
且距离相距较远，因此为保证汽车衡能在任何情况下都能过秤，保证数据的安全可靠，
设计整个汽车衡无人值守系统三层网络运行。
整个汽车衡设计有一个核心服务器，放在全厂的信息机房，分别在两个汽车衡处设
计两个本地服务器，之间通过光纤网络连接。正常运行时，核心服务通过定期向本地服
务器进行数据传输，以保证本地服务器的数据与核心服务器的数据保持一致。出现问题
时系统会选择孤网运行方式，待系统正常后数据上传到核心服务器，再回到正常方式。
a. 正常运行时，A、B 系统汽车衡同时运行，车辆领取 IC 卡，通过 IC 卡自动进行
过磅称量，数据全部远传至核心服务器进行数据处理，正常打印出厂票据。
b. 当汽车衡与核心服务器断网后，断网汽车衡自成体系，通过本地服务器，独立运
行，车辆领取 IC 卡，通过 IC 卡自动进行过磅称量，数据存储在本地服务器，等远程网
络恢复后，人工干预进行数据上传至核心服务器。正常打印出厂票据。
c. 当汽车衡发卡系统也出现故障后，汽车衡完全孤网运行，通过本地服务器进行数
据处理。此时，运煤车辆随车 ID 卡，进行人工过磅并在本地打印出厂票据。
四、阳城电厂汽车衡无人值守计量系统具备的功能特点
1、流程化管理:煤车入厂后必须按照既定的流程进行，如果未按流程操作，系统将
提示用户。流程顺序前后锁定，也可以通过设置解除。
2、采样、计量、制样、化验密切关联：即煤车到采样器或衡器处刷卡后，系统会
自动把煤车的信息实时的传输到采样系统、计量系统、煤样制样系统、煤质化验系统。
3、具备高度灵活性：计量系统不完全依赖于卡系统，计量系统在刷卡系统或主网
无法使用时，计量系统可以孤网运行，实现独立的计量称重、打票功能。
4、远程唤醒与监控提示：汽车衡实现无人值守后，整个汽车衡称重区域已没有计
量人员，计量人员全部在发卡室，因此无法判断秤的状态，在发卡室的电脑增加实时重
量的显示和异常报警，提醒与告知计量人员秤的状态，以便计量人员能及时掌握秤的实
际情况并作出判断。
5、人性化语音提示与屏幕显示功能：计量或采样全程语音智能播报，屏幕显示，
指导司机完成整个采样、称重环节。
6、卡循环利用绿色环保：所有车辆出厂打票后，卡交回。
7、车辆运煤灵活性高：车辆可以自由选择矿别，不在受车、卡、矿绑定制约。
8、随机布点采样：刷卡后系统会自动根据车箱尺寸随机布点采样，采样位置与采
样点数由系统自行控制完成。
9、车辆智能检斤：在称重过程中，车辆上秤检测系统会自动检测车辆是否压秤，
摄像系统自动抓拍车牌信息，自动判稳系统自动完成计量数据的取值，历史数据判别系
统自动根据车辆的历史信息判断此次称重数据是否在合理的范围内，如果超过合理范
围，会禁止计重，并以语音及显示屏的方式通知司机。
10、无线 PDA 监卸功能：通过无线网络终端设备有效的提高了煤场卸煤车辆的监
督效力，信息及时反馈的核心服务器，进入黑名单，实现无缝管理。
11、计量作弊防范：在汽车衡处安装了侦测设备，对遥控作弊可有效防范，并能对
作弊数据追溯和记录。
综述：依靠无人职守计量管理系统，再结合阳城电厂的采制化编码系统和燃料管理
系统，实现了现有计量设备的资源整合；解放了劳动力、减小了劳动强度；规范了入厂
煤的检斤检质流程；增强了重要信息的保密性；提高管理水平和自动化程度；实现数据
共享和数据集成，实现燃料从计量、采、制、化、结算的一体化管理；减少企业的燃料
成本支出，提高了企业的综合效益。